汽車車展策劃方案（17篇）

汽車車展策劃方案大全（17篇）汽車策劃方案

一、活動概述：長治大昌豐田4s店是一經(jīng)營豐田品牌全系列轎車的整車銷售、零配件銷售和售后修理服務(wù)的品牌4s店，為回報(bào)一年來全部的新老客戶對本店的支持，借此一周年店慶之機(jī)會，特舉辦這次真情回饋活動。

四、活動目的：

（2）促進(jìn)產(chǎn)品銷售；

五、活動說明：目前首先要解決的題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的題，而客流量和銷售量是成正比的，所以此次活動偏重于拓展客戶關(guān)系，為以后的銷售做預(yù)備?；顒又饕譃樗膫€(gè)階段：人員邀請期：依據(jù)人員需求：如媒體、豐田區(qū)域經(jīng)理等相關(guān)人士，目標(biāo)消費(fèi)群：依據(jù)以前來店看車的用戶資料群。依據(jù)長治公關(guān)協(xié)會群，也屬于潛在消費(fèi)群媒體造勢期：利用上黨晚報(bào)、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣揚(yáng)活動執(zhí)行期：聚餐、晚會、展現(xiàn)、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶資料、回。（活動3天后）。

六、活動對象：老用戶、潛在用戶、政界領(lǐng)導(dǎo)。

七、活動資料：

3、現(xiàn)場訂車用戶：送vp金卡會員（可選取附件里的任何一款）。

4、現(xiàn)場大獎：（見附件禮品）。

八、前期預(yù)備：

（2）現(xiàn)場布置：a舞臺搭建（以黑或銀色的材料作為主色調(diào)）b氛圍協(xié)作布置：外面門口：拱門（上方做字體：“大昌豐田4s店周年慶典”）大廳門口：，花環(huán)或氣球搭建弓形入口并在上邊安裝霓虹燈字體。（大昌豐田4s店周年慶典）門口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅c舞臺設(shè)計(jì)以深色的地毯作為鋪設(shè)，烘托特別氣氛。d背板以豐田的企業(yè)lg作為舞臺背板，直接呈現(xiàn)的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)化。e簽到臺裝飾簽到臺側(cè)面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來賓到場狀況。f佳賓通道設(shè)立晚會佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最終搭建小臺階。g桌椅擺放位置以全場觀眾都能看到舞臺狀況為宜。h餐飲：燒烤、啤酒主持人為了充分調(diào)動每一位來賓的心情，到達(dá)簡潔、活躍、緊湊的氛圍。攝像現(xiàn)場進(jìn)行活動的攝像，記錄整個(gè)活動的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采納。

（3）活動現(xiàn)場氛圍營造：a音樂第一篇章：創(chuàng)新飛躍以后重激揚(yáng)的的音樂作為襯樂，（例如：nub）寓意大昌豐田4s店輝煌的征程和不斷創(chuàng)新的企業(yè)宗旨。其次篇章：科技靈感音樂以輕快嚴(yán)厲的輕音樂為主，使觀眾在悄悄的傾聽中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動背景音樂以動感快的音樂為主，營造會場熱鬧快的節(jié)日氣氛。使每一位現(xiàn)場嘉賓都能夠感受到豐田人的熱忱。b10層高蛋糕塔特地定制10層高蛋糕塔，活動第三篇章“感動”高潮氛圍時(shí)，現(xiàn)場推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行切蛋糕儀式，來賓共同舉杯慶賀大昌豐田4s店周年慶典。

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汽車車展活動策劃方案【】

隨著生活水平的提高，廣闊市民更加追求生活的質(zhì)量，購車成為人們的一大消費(fèi)熱潮。梅林實(shí)業(yè)已預(yù)備好巨大的優(yōu)待回饋市場，傾情打造“金科世界走廊”車展，為金科世界走廊、消費(fèi)者和兩邊門面商戶三者建立一個(gè)良好的溝通與互動平臺，更好地促進(jìn)和諧消費(fèi)。

一、辦展機(jī)構(gòu)。

主辦單位：xxx有限公司。

二、展會宗旨。

本屆活動以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，滿意廣闊消費(fèi)群眾的購車需求，為各商家供應(yīng)一個(gè)公開展現(xiàn)和溝通信息的平臺為宗旨。注意組織的科學(xué)化、服務(wù)的專業(yè)化、管理的規(guī)范化，同時(shí)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的展品和服務(wù)。本次車展將成為涪陵及周邊地區(qū)的一次重要購車經(jīng)濟(jì)活動，成為涪陵汽車的一次盛會，成為汽車消費(fèi)者購車、賞車的一次平臺，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處。

三、展會主題。

涪陵梅林夏季車展。

四、展會時(shí)間。

20xx年5月22日、23日、24日，共叁天。

五、展會地點(diǎn)。

涪陵金科世界走廊廣場。

六、展會規(guī)模。

本次車展設(shè)置3m*6m標(biāo)準(zhǔn)展位30余個(gè)，8m*20m*5m車棚3個(gè)、20m*5m*4m綜合棚1個(gè)。5m*5m*3m餐飲棚1個(gè)，6m*8m*4m舞臺（含背景高度）一個(gè)。

1、展品范圍。

本次車展主要品牌有：長安轎車、長安商用、北京現(xiàn)代。

2、支持媒體。

邀以下媒體對本次展會進(jìn)行宣揚(yáng)支持：

2、網(wǎng)絡(luò)媒體：微信、汽車之家、涪陵在線圖文跟蹤報(bào)道。

3、電視媒體：涪陵電視臺拉字幕2天。

七、安保管理。

為避開因人氣高漲，造成現(xiàn)場混亂、人員受傷或展品受損等意外狀況，特殊加強(qiáng)掌握現(xiàn)場秩序管理，支配人群有序參觀、購買及詢問，進(jìn)行以下支配：

1、展出平安。

展會開放時(shí)間段，敦仁派出所將派出5名民警在展區(qū)不定時(shí)巡邏，隨時(shí)保證展會現(xiàn)場秩序與平安。

我司支配3名保安在展區(qū)定點(diǎn)巡邏，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題與匯報(bào)。幫助派出所民警開展平安工作。

展會現(xiàn)場將布置20個(gè)滅火器，隨時(shí)防范火災(zāi)隱患。

2、夜間展品平安。

為保證展品夜間停放平安，本單位將支配保安人員整夜巡邏。

八、相關(guān)活動。

為履行展會辦展宗旨，未參與商和主辦方服務(wù)，展會開展期間開展以下活動。

1、精彩開幕式。

本次車展將進(jìn)行隆重的開幕式，本單位預(yù)備了精彩的舞蹈表演，帶動現(xiàn)場氣氛。

2、靚模助陣。

本單位邀請靚麗車模為本次車展助陣，帶動現(xiàn)場氣氛。主持人帶領(lǐng)車。

模前往車商展位，依次介紹參展商及展車的優(yōu)待狀況等。

3、訂車抽大獎。

本次活動中，在車展期間凡訂車，憑訂單收據(jù)，可獲得抽獎機(jī)會依次，在車展結(jié)束之前抽出一等獎3名，二等獎8名，三等獎15名，紀(jì)念獎123名。

抽獎形式：

抽獎采納抽紅包形式，全部紅包全部懸掛于主舞臺背景側(cè)面墻上。每日活動結(jié)束后用布進(jìn)行封存，其次日活動開頭時(shí)解開封布。展會現(xiàn)場將布置抽獎公示欄，對中獎人信息做部分公布，3日車展結(jié)束后對剩余紅包獎品內(nèi)容進(jìn)行全場公示。保證抽獎活動的公正公開。

汽車車展活動策劃方案【】

轉(zhuǎn)瞬間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)布滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開頭的一年，也是我特別重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和仔細(xì)學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成果。

一、銷量指標(biāo)：

上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個(gè)季度*萬元。

二、方案擬定：

1、年初擬定《年度銷售方案》;。

2、每月初擬定《月銷售方案表》;。

三、客戶分類：

依據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，實(shí)行不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿足而歸。

四、實(shí)施措施：

1、熟識公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特殊在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

2、制訂學(xué)習(xí)方案。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的依據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、管理力量、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶常常保持聯(lián)系。

4、在網(wǎng)絡(luò)方面。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)狀況。做好業(yè)務(wù)工作。

以上，是我對20xx年的工作方案，可能還很不成熟，盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和關(guān)心。展望20xx年，我會更加努力、仔細(xì)負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。信任自己會完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

2、20xx年銷售經(jīng)理工作方案書。

一、指導(dǎo)思想：

以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以獨(dú)家經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推動天津建筑市場，推動我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象便利以后開展工作。

3、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，樂觀推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

三、實(shí)施策略：

1、堅(jiān)決信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的。

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，仔細(xì)貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟識本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)閱歷。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，仔細(xì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、討論，準(zhǔn)時(shí)把握市場進(jìn)展的動態(tài)和趨勢，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，樂觀推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。

4、商業(yè)運(yùn)作。

找對人，說對話，辦對事。擅長分析，放開手腳，敢于表態(tài)！

5、走精干、高效路線。

做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要，遇到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，我們應(yīng)當(dāng)做的是去彌補(bǔ)它而不是挑戰(zhàn)它。

汽車策劃方案

二、第五屆汽車文化節(jié)·······················5

三、第五屆汽車文化節(jié)開幕式暨汽車主題講座···········7

四、第五屆汽車文化節(jié)之汽車文化長廊·················9

五、第五屆汽車文化節(jié)之汽車電影周···················13

六、第五屆汽車文化節(jié)之趣味辯論賽···················16

七、第五屆汽車文化節(jié)之汽車學(xué)問競賽·················18

八、第五屆汽車文化節(jié)之汽車工程學(xué)院院徽設(shè)計(jì)大賽·····27

九、第五屆汽車文化節(jié)之汽車攝影大賽·················30

十、第五屆汽車文化節(jié)之遙控汽車足球賽···············33

十一、第五屆汽車文化節(jié)之汽車模型彩繪大賽·············46

十二、第五屆汽車文化節(jié)之汽車文化游園會···············56

十三、第五屆汽車文化節(jié)之汽車模特大賽·················62

十四、第五屆汽車文化節(jié)之兩棲車制作大賽···············66

一、活動日期及項(xiàng)目

1、活動日期：20xx年3月8日—4月26日。

2、經(jīng)費(fèi)統(tǒng)計(jì)。

二、組織單位

汽車工程學(xué)院團(tuán)總支、同學(xué)會。

三、活動對象

xx理工高校廣州學(xué)院全體師生。

四、活動主題

立足校內(nèi)傳播汽車文化面現(xiàn)社會展現(xiàn)學(xué)子風(fēng)貌。

宣揚(yáng)主線

以“第五屆汽車文化節(jié)”為宣揚(yáng)背景，采納多種宣揚(yáng)載體，運(yùn)用多種宣揚(yáng)手法進(jìn)行全方位的宣揚(yáng)。本次全部的宣揚(yáng)載體都必需有活動名稱字樣以及贊助商企業(yè)名稱等字樣，力求做到全部的宣揚(yáng)工作具有肯定的統(tǒng)一性和專業(yè)性，為此在宣揚(yáng)活動開展之前，宣揚(yáng)部有必要為“第五屆汽車文化節(jié)”設(shè)計(jì)一個(gè)活動標(biāo)識，該標(biāo)識為藝術(shù)文字組成即可，不必大費(fèi)周章進(jìn)行圖章設(shè)計(jì)，然后為全部的宣揚(yáng)內(nèi)容定下一個(gè)宣揚(yáng)基調(diào)，包括風(fēng)格、形式以及圖案文字類型等。

文化節(jié)前宣揚(yáng)

1、連續(xù)啟用上一屆汽車文化節(jié)的大畫布，對原畫布進(jìn)行加工或改動相關(guān)字樣后，懸掛于活動中心墻上。以此為該文化節(jié)的大型宣揚(yáng)板塊之一。文化節(jié)總的宣揚(yáng)海報(bào)一式兩份，分別張貼于學(xué)院宣揚(yáng)欄和c7籃球場鐵絲網(wǎng)。

2、制作一條規(guī)格為1米x25米的橫幅懸掛于校門口進(jìn)來的大校道，為各位來賓進(jìn)入校內(nèi)的第一道宣揚(yáng)風(fēng)景。

3、設(shè)計(jì)制作互動型的宣揚(yáng)海報(bào)放臵商業(yè)街路口處或教學(xué)樓路口處。購臵或diy立體海報(bào)展架，以文化節(jié)的即將開展為海報(bào)設(shè)計(jì)內(nèi)容，設(shè)計(jì)具有吸引性和互動性的燈布海報(bào)。然后把燈布海報(bào)固定在立體展架上，形成三面或四周的海報(bào)展架。

4、汽車文化長廊中的車標(biāo)文化展現(xiàn)區(qū)也是文化節(jié)前期宣揚(yáng)的形式之一。通過制造肯定數(shù)量的車標(biāo)吊牌，實(shí)行懸掛方式（與上一屆類型）或者實(shí)行以下圖片所示方式的方法進(jìn)行宣揚(yáng)。

5、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)

活動前后利用學(xué)院網(wǎng)站、新浪微博、學(xué)院風(fēng)荷論壇、群等進(jìn)行宣揚(yáng)。使活動獲得更大的關(guān)注度。

6、立體字宣揚(yáng)

在湖邊放臵“第五屆汽車文化節(jié)”的鐵皮字，惹眼突出，可以達(dá)到預(yù)想效果。

汽車策劃方案

邀請一位口齒清晰的同學(xué)，有表情地朗讀一則小故事，要求參賽者聽見“站”字坐下，聽到“坐(包括“座”)”站起來，最終做對或錯的次數(shù)最少者，還要回答幾個(gè)文明禮貌的小問題，答得好的為優(yōu)勝。

有一次，小明和妹妹乘公共汽車。上車后，小明發(fā)覺一個(gè)空座位，他丟下妹妹抓緊跑過去坐下。這時(shí)，過來一位老奶奶，她扶著拉手，站在小明身邊。

妹妹對小明說：“哥哥，你看你，你坐著奶奶站著，多不好啊!你趕快站起來，讓奶奶坐吧!”小明挨了批判，心里很不興奮，賭氣說：“你讓我站著，我就偏不站，我要坐嘛!”老奶奶聽了笑笑說：“沒關(guān)系，你坐吧，我不坐。”妹妹站在小明身旁氣得噘起了小嘴，說：“你真不懂禮貌，我再也不愿站在你旁邊了!“這時(shí)，汽車到站了，那位老奶奶下了車。

望著老奶奶遠(yuǎn)去的身影，小明的心里很不是味道，他覺得自已是錯了，情不自禁地站起來，靜靜地離開了那個(gè)座位，嘴里自言自語地說：“哎，怎么搞的，坐和站，站和坐，坐坐站站，站站坐坐，坐站坐站，站坐站坐，坐站站坐，站坐坐站，究竟是站還是坐，今日我怎么糊涂了!”

1、提高晨會的吸引力——對于較新奇的企業(yè)管理觀念及營銷方式，較易激發(fā)業(yè)務(wù)人員的求知欲，避開老生常談的訓(xùn)話方式。

2、讓晨會成敗的責(zé)任歸于大家，由主管或指定營銷員事先充分預(yù)備，則不會因缺乏內(nèi)容而招致埋怨鋪張時(shí)間，再則可借此機(jī)會練習(xí)談話技巧，而且由于每人都可能上臺演說，自然有一份參加感，同時(shí)對晨會成敗亦負(fù)有相對責(zé)任。

汽車策劃方案

（一）

前言

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深化進(jìn)展，世界汽車產(chǎn)業(yè)的格局面臨深刻的變革與調(diào)整，而20**年以美國次貸危機(jī)為代表的全球性金融危機(jī)的發(fā)生使全球汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入寒冬，包括日本豐田汽車公司在內(nèi)的全球各主要汽車生產(chǎn)商面臨新一輪汽車生產(chǎn)方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。20**年豐田汽車召回門大事無疑給豐田汽車公司的進(jìn)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此20**年豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為全球產(chǎn)銷量第一的汽車生產(chǎn)集團(tuán)。在這輝煌背后得益于豐田汽車公司獨(dú)特的精益生產(chǎn)管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解豐田汽車公司獨(dú)特的市場營銷模式及豐田汽車公司在產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品定價(jià)策劃、產(chǎn)品推廣策劃、產(chǎn)品渠道策劃等方面的獨(dú)特性，組織開展一次關(guān)于豐田品牌汽車營銷模式策劃，從中吸取豐田汽車公司進(jìn)展的勝利閱歷，探究中國自主汽車品牌進(jìn)展的新模式，實(shí)現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛進(jìn)展，具有重要的現(xiàn)實(shí)和戰(zhàn)略意義。

一、豐田汽車品牌簡介

豐田公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣豐田市，20**年日本豐田汽車公司一度取代美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，豐田汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各個(gè)階段所積累的技術(shù)與閱歷?！皬钠噭由怼痹谶@個(gè)頑強(qiáng)的理念指引下，豐田提出“確立繼汽車之后、面對21世紀(jì)的新興產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)”并正在為制造更豐富多彩的將來，樂觀開拓新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和系統(tǒng)產(chǎn)品。豐田公司的經(jīng)營理念是：開放公正、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，供應(yīng)平安、環(huán)保的產(chǎn)品，制造更加富有的社會，發(fā)揮個(gè)人制造力和強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)作風(fēng)，以開放型的業(yè)務(wù)關(guān)系為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同富強(qiáng)。

二、豐田品牌策劃背景

豐田汽車作為國際聞名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而20**年豐田汽車公司汽車“召回門”大事的發(fā)生使豐田品牌汽車市場的進(jìn)展前景面臨巨大的現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)，本豐田品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和豐田汽車公司汽車“召回門”大事的現(xiàn)實(shí)背景下對豐田汽車的品牌市場營銷模式進(jìn)行探究和策劃，重新樹立豐田汽車品牌的社會影響力和形象。

三、豐田品牌汽市場前景調(diào)查

（一）調(diào)查問卷概況

為了充分了解豐田汽車“召回門”大事對豐田汽車品牌的社會認(rèn)知度影響和了解廣闊青年汽車消費(fèi)者的汽車消費(fèi)習(xí)慣，我們小組以羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生為主要調(diào)查對象，采納隨機(jī)發(fā)放問卷調(diào)查的方式，隨機(jī)發(fā)放調(diào)查問卷60份，有效回收調(diào)查問卷60份，回收率達(dá)100％、經(jīng)過對調(diào)查數(shù)據(jù)的分析整理我們得出如下重要結(jié)論（1）豐田汽車在中國汽車消費(fèi)市場前景寬闊，消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)年輕化趨勢；（2）汽車售后服務(wù)的質(zhì)量水平已經(jīng)成為影響人們購車的關(guān)鍵因素，建立完善的汽車售后服務(wù)體系已經(jīng)成為豐田汽車提升競爭力的關(guān)鍵一環(huán)。（3）豐田汽車“召回門”大事的社會影響較大，重新塑造豐田汽車的社會品牌形象已經(jīng)成為豐田汽車公司擴(kuò)大市場份額的重要手段。

（二）豐田汽車營銷環(huán)境分析

2、1宏觀環(huán)境分析

（1）2022年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，同時(shí)也是包括豐田在內(nèi)的世界各主要汽車生產(chǎn)制造商擴(kuò)大在華汽車市場份額的機(jī)遇一年，隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的總基調(diào)和支持汽車產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的政策總基調(diào)的不變，與此同時(shí)汽車三包政策、新能源汽車進(jìn)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場進(jìn)展帶來新的進(jìn)展條件，豐田汽車公司應(yīng)充分把握這新的歷史進(jìn)展機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)豐田汽車公司在中國市場的快速進(jìn)展。

（2）市場消費(fèi)潛力：從市場消費(fèi)潛力層面看，維持我國汽車消費(fèi)快速進(jìn)展的基本因素沒有轉(zhuǎn)變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費(fèi)市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費(fèi)增幅，汽車消費(fèi)市場潛力寬闊。

（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時(shí)隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外豐田汽車進(jìn)入中國汽車市場的時(shí)間比較晚，因此汽車市場前景寬闊。

（4）國際環(huán)境：20**年國際金融危機(jī)使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴(kuò)大在中國汽車市場的份額，豐田汽車公司應(yīng)把握難得的機(jī)遇，加快自身進(jìn)展。

四、豐田品牌swot分析

豐田汽車市場在各個(gè)領(lǐng)域都有自己的市場份額，對于現(xiàn)在不同的人的不同消費(fèi)力量，豐田汽車都可滿意低、中、高市場的不同選擇。

4、1品牌優(yōu)勢

豐田汽車的優(yōu)勢許多，由于日系車是公認(rèn)的人性化，日系車在人性化、舒適性、平安性等方面都做得非常精彩，特殊是外觀的設(shè)計(jì)，特別符合國人的審美觀念，深得消費(fèi)者的認(rèn)可。

4、2品牌劣勢

豐田汽車始終在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年月進(jìn)入中國市場時(shí)就受到消費(fèi)者的寵愛和全都好評。但最近這幾年隨著日本車質(zhì)量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產(chǎn)汽車的崛起使得豐田汽車中國市場的整體市場份額下降。

4、3品牌機(jī)會

豐田汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其精彩的性能、人性化、價(jià)格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。

4、4品牌威逼

人們想起豐田這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質(zhì)量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費(fèi)者的消費(fèi)行為。同時(shí)隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加豐田汽車的競爭壓力。

五、品牌技術(shù)優(yōu)勢

5、1采納雙vvt-發(fā)動機(jī)

采納雙vvt-i發(fā)動機(jī)，可以依據(jù)汽車發(fā)動機(jī)轉(zhuǎn)速等汽車行駛狀況信號，通過計(jì)算機(jī)對汽車燃油噴射量和噴射時(shí)間的精確?????掌握，以實(shí)現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。

5、2采納goa車身

獨(dú)有的goa車身，可以在汽車發(fā)生碰撞時(shí)有效汲取車身碰撞能量，有效分散車身碰撞能量，實(shí)現(xiàn)對駕乘人員的'平安愛護(hù)，實(shí)現(xiàn)汽車高水準(zhǔn)的平安性能。

六、競爭對手營銷狀況分析

廣州本田以“超期望值服務(wù)”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎(chǔ)，以“4p服務(wù)策略”為主要內(nèi)容，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵；但隨著廣州本田產(chǎn)能的擴(kuò)大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司準(zhǔn)時(shí)調(diào)整汽車營銷策略，實(shí)行差異化的營銷策略，加強(qiáng)營銷成本掌握，加速營銷創(chuàng)新，更加注意汽車后市場的開發(fā)與管理。

廣州本田的營銷模式可以按“三個(gè)要素”進(jìn)行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿足為中心，好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)實(shí)現(xiàn)客戶滿足；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經(jīng)營模式；營銷策略：4p策略+服務(wù)策略。

七、豐田品牌汽車組合營銷策略分析

八、豐田凱美瑞汽車品牌簡介

廣汽豐田凱美瑞是豐田汽車公司為進(jìn)一步應(yīng)對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強(qiáng)勢競爭，擴(kuò)大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。豐田凱美瑞自2022年推出以來始終成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景寬闊。

（一）豐田凱美瑞市場前景分析

經(jīng)濟(jì)因素：2022年是中國十二五規(guī)劃的關(guān)鍵之年，也是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的機(jī)遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的進(jìn)展機(jī)遇，廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的佼佼者應(yīng)把握難得的市場機(jī)遇努力實(shí)現(xiàn)自身進(jìn)展。

技術(shù)因素：作為豐田汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，豐田凱美瑞是豐田汽車技術(shù)的結(jié)晶品牌，憑借其獨(dú)特的豐田品牌血統(tǒng)和全面領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。

（二）凱美瑞汽車swot分析

廣汽豐田凱美瑞自2022年上市以來始終成為豐田汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其靠著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內(nèi)空間、做工精致的內(nèi)飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運(yùn)行的平穩(wěn)性等諸多亮點(diǎn)成為同級轎車市場競爭的佼佼者。

2、1、優(yōu)勢分析

2、1、1、技術(shù)優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術(shù)優(yōu)勢搶占市場，豐田凱美瑞采納雙vvt—i發(fā)動機(jī)在供應(yīng)強(qiáng)勁動力的同時(shí)兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性，充分實(shí)現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標(biāo)。

2、1、2成本優(yōu)勢

豐田凱美瑞作為豐田汽車旗下的品牌，其生產(chǎn)研發(fā)的平臺建立在豐田汽車公司的精益化生產(chǎn)方式的基礎(chǔ)之上，充分做到了產(chǎn)品開發(fā)成本的最小化和產(chǎn)品利益的最大化。

2、1、3服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

2、2、劣勢分析

豐田凱美瑞汽車在具有技術(shù)、成本、服務(wù)等多重競爭優(yōu)勢的同時(shí)當(dāng)然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使豐田凱美瑞汽車在競爭中處于不利地位。

2、3、機(jī)遇分析

豐田凱美瑞作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產(chǎn)品成長空間大、汽車節(jié)能技術(shù)成熟、中高端汽車市場閱歷豐富、品牌客戶忠誠度高等難得進(jìn)展機(jī)遇和自身優(yōu)勢，應(yīng)把握機(jī)遇，促進(jìn)進(jìn)展。

2、4、挑戰(zhàn)分析

豐田汽車公司進(jìn)入中國中高端汽車市場的時(shí)間較晚，以東風(fēng)日產(chǎn)天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強(qiáng)勢進(jìn)駐使得豐田凱美瑞汽車在中高端汽車市場的地位受到肯定的挑戰(zhàn)。

（三）一汽豐田凱美瑞的產(chǎn)品市場定位

一汽豐田凱美瑞2022年6月上市至今，取得了輝煌的成果，如今凱美瑞已經(jīng)成為豐田中國中級轎車市場的熱銷車型。凱美瑞的勝利不僅僅依靠產(chǎn)品、價(jià)格的優(yōu)勢而是建立在豐田中國戰(zhàn)略整體勝利的基礎(chǔ)之上，建立在凱美瑞精確?????的產(chǎn)品市場定位。

3、1、以共性帶動共性的產(chǎn)品定位

以“制造中高級轎車全新標(biāo)準(zhǔn)”為理念開發(fā)的凱美瑞擁有名貴、優(yōu)雅和動感的形狀、舒適的內(nèi)部空間、充足的動力、同級別轎車中最高的環(huán)保和平安標(biāo)準(zhǔn)以及人性化的高科技配置。駕駛室內(nèi)有足夠的空間，設(shè)計(jì)上在兼顧乘坐舒適性的同時(shí)，在內(nèi)飾材料選用、設(shè)計(jì)上盡可能體現(xiàn)高檔；在動力方面，凱美瑞采納直列四缸16氣門vvt—i發(fā)動機(jī)，在中低速時(shí)能供應(yīng)充分的扭矩，在高速時(shí)又可供應(yīng)強(qiáng)勁的動力，同時(shí)保證了燃油經(jīng)濟(jì)性。在平安性方面，作為中高級轎車abs+ebd是凱美瑞全部款式的標(biāo)準(zhǔn)配置，并采納豐田碰撞吸能goa車身，綜上分析凱美瑞具有全部中高級轎車的特質(zhì)。凱美瑞與同級轎車相比在產(chǎn)品層面最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計(jì)的全面均衡，既要達(dá)到穩(wěn)定的質(zhì)量、性能、寧靜。舒適、油耗低、空間大的設(shè)計(jì)目標(biāo)。凱美瑞的定位是一款公私兼顧、綜合性能好、適合各種場合的車型。

3、2、凱美瑞汽車的目標(biāo)消費(fèi)群體分析

豐田凱美瑞汽車作為一款公私兼用的中高端轎車，其主要的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于具有穩(wěn)定的事業(yè)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入水平，具有中高端汽車消費(fèi)力量和欲望的都市白領(lǐng)和勝利的商務(wù)人士。

3、3、凱美瑞汽車的定價(jià)策略

汽車產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)主要考慮三個(gè)方面的因素，第一：要依據(jù)產(chǎn)品的市場定位來定價(jià)，確保完成預(yù)期的銷售目標(biāo)；其次：在確保企業(yè)可獲利的前提下合理定價(jià)；第三：要充分考慮市場消費(fèi)者的價(jià)格預(yù)期。豐田凱美瑞的主要競爭車型有日產(chǎn)天籟和本田雅閣。據(jù)有關(guān)資料宣示日產(chǎn)天籟和本田雅閣在同級別同排量車型中定價(jià)的區(qū)間都比豐田凱美瑞偏高。在綜合各方面的因素后，我們小組打算豐田凱美瑞汽車采納尾數(shù)定價(jià)策略，這個(gè)定價(jià)策略充分考慮了廣闊消費(fèi)者的心理承受力量，同時(shí)又確保凱美瑞汽車在同級轎車市場競爭中具有價(jià)格優(yōu)勢。

3、4、凱美瑞汽車的品牌推廣策劃

策劃目標(biāo)：通過綜合運(yùn)用多種品牌推廣手段，大力宣揚(yáng)豐田凱美瑞汽車名貴、優(yōu)雅的產(chǎn)品形象，樹立其品牌知名度，增加其市場競爭力，擴(kuò)大其在中高級汽車市場的份額。

推廣策劃：綜合運(yùn)用電視、廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告、專業(yè)汽車網(wǎng)站等媒體定時(shí)定期地發(fā)布豐田凱美瑞的相關(guān)信息。

充分發(fā)揮汽車嘉年華、北京、上海、廣州等三地定期進(jìn)行的國際汽車展這一社會公共平臺，擴(kuò)大豐田凱美瑞汽車的影響力。

定期開展多種形式的營業(yè)推廣活動如降價(jià)促銷、汽車經(jīng)銷商銷售激勵等，努力拓寬凱美瑞汽車的銷售渠道增加汽車銷量。

3、5、凱美瑞汽車的銷售渠道策劃

凱美瑞汽車實(shí)行扁平化的汽車銷售渠道，實(shí)現(xiàn)其銷售渠道的獨(dú)立性。為此應(yīng)在北京、上海、廣州等一線城市建立完善的豐田凱美瑞銷售渠道，實(shí)行汽車特許經(jīng)銷商的汽車銷售渠道模式。

整合汽車銷售渠道，集中管理，提高銷售渠道運(yùn)行速度。在國內(nèi)主要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一管理豐田凱美瑞汽車的地區(qū)銷售渠道，削減地區(qū)銷售渠道沖突，擴(kuò)大凱美瑞汽車銷量。

結(jié)束語

豐田汽車品牌作為國際性的汽車品牌，在中國汽車市場占有重要的市場地位，汽車消費(fèi)市場寬闊，豐田汽車在中國低、中、高汽車市場都具有肯定的市場份額。廣汽豐田凱美瑞作為中高級轎車市場中的熱點(diǎn)車型。其汽車銷量的提升得益于其精準(zhǔn)的產(chǎn)品市場定位、合理的產(chǎn)品定價(jià)策略、完善的產(chǎn)品推廣策和產(chǎn)品渠道策劃。我們小組以豐田汽車品牌調(diào)查為策劃依據(jù)，以廣汽豐田凱美瑞為策劃對象，從凱美瑞汽車的產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售渠道等方面進(jìn)行策劃，期望能夠?qū)崿F(xiàn)凱美瑞汽車市場份額的最大化。

（二）

一、營銷背景

該博覽中心占地面積達(dá)6000平方米，條件得天獨(dú)厚，管理先進(jìn)，后期服務(wù)及其相關(guān)的工商、稅務(wù)、銀行、交管等配套服務(wù)齊全，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)一體化、全面化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使廣闊的汽車以及其他附屬行業(yè)的經(jīng)營者能夠輕松的經(jīng)營，免去多個(gè)煩瑣程序。為廣闊的汽車及負(fù)數(shù)行業(yè)的經(jīng)營者供應(yīng)了一個(gè)更加完善的；有著寬闊市場前景的現(xiàn)代化汽車交易場所。

為了更好的開展宣揚(yáng)活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大眾的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學(xué)的運(yùn)做；順當(dāng)?shù)膶?shí)施，受其托付，特支配制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放方案。

二、市場分析

1、市場環(huán)境優(yōu)勢分析

a、樟木頭汽車博覽中心位于莞惠大路旁，大路、鐵路等運(yùn)輸縱橫交叉，交通非常便利快捷，本中心以樟木頭為中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮(zhèn)區(qū)，地理環(huán)境特別優(yōu)越。

b、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣闊港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮(zhèn)區(qū)有著密集的制造業(yè)和加工業(yè)發(fā)達(dá)，在今后的幾年中，樟木頭的經(jīng)濟(jì)將會飛速的進(jìn)展，為南方汽車展覽中心制造更加優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

c、隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業(yè)將會有一個(gè)新的飛躍，在今后的幾年，汽車的消費(fèi)將會是大眾的主流消費(fèi)，家庭和個(gè)人用車將更加普及，而汽車的消費(fèi)將更加的貼近大眾化，這些都為樟木頭南方汽車博覽中心的今后進(jìn)展制造良好的市場機(jī)會。

2、自身優(yōu)勢分析

a、現(xiàn)東莞及其周邊的汽車銷售較為零散，而且大部分的配套服務(wù)設(shè)施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區(qū)的第一座現(xiàn)代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業(yè)的客戶關(guān)注，并詢問投資，市場前景特別寬闊。

b、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)博覽中心布局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車專業(yè)交易市場，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是東莞乃至整個(gè)珠三角地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級汽車交易中心。

c、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場辦公，將會為汽車的交易免去許多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車交易更加快捷順暢。、會員俱樂部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻艄?yīng)優(yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車及其附屬經(jīng)銷商供應(yīng)汽車文化，新車投放以及現(xiàn)場促銷等活動，并配有汽車美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

d、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華高雅，經(jīng)營環(huán)境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機(jī)會點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣揚(yáng)，使所占的優(yōu)勢能深化人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業(yè)的經(jīng)銷商和生產(chǎn)商來投資。

2、盡量展現(xiàn)自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長避短，來擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

3、早日導(dǎo)入cis系統(tǒng)（企業(yè)形象識別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。

4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放方案，以及廣告的詳細(xì)實(shí)施。建議采納南方汽車博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢來作為廣告定位。

2、廣告知求

以理性的廣告知求為廣告知求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去勸說人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

3、廣告目標(biāo)

爭取在開盤前來通過廣告和其他的宣揚(yáng)手段相結(jié)合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深化人心，在市場中占有肯定的地位。廣告宣揚(yáng)的目標(biāo)應(yīng)當(dāng)放在各個(gè)汽車經(jīng)銷商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷商。在他們中間制造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來詢問投資。

五、媒體分析

a、在眾多的廣告媒體中，東莞地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最簡單樹立良好的企業(yè)形象。

b、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標(biāo)而言，對兩中語種的節(jié)目沒有很大的偏愛。

c、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，()簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

六、告媒體投放方案表

投放時(shí)間投放媒體廣告形式廣告目的投放方法備注

20**年2月《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日報(bào)》汽車?？?、深圳特區(qū)報(bào)、電臺廣告由企業(yè)形象宣揚(yáng)廣告轉(zhuǎn)為招商投資宣揚(yáng)廣告在廣告目標(biāo)范圍內(nèi)擴(kuò)大影響力。獲得好評，提升美譽(yù)度。報(bào)紙每隔一期投放一次，電臺每天兩次，戶外廣告的制作。

20**年3月《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日報(bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺、東莞三套、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)企業(yè)形象宣揚(yáng)廣告與招商投資廣告相結(jié)合吸引更多的客商詢問投資報(bào)紙每天一次，電臺每天四次，戶外廣告的發(fā)布，電視廣告開頭制作。

20**年4月《南方都市報(bào)》汽車?？?、《東莞日報(bào)》汽車專刊、深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)、樟木頭電視臺、東莞三套、翡翠臺、明珠臺、戶外、電臺廣告、完成網(wǎng)站的建設(shè)、雜志廣告。招商投資廣告、軟文操作。吸引更多的客商參觀、詢問、投資報(bào)紙每日一次電臺每日四次，雜志刊登，電視廣告每日兩次報(bào)紙軟文操作、雜志視實(shí)際狀況而定。

七、備注

本方案為樟木頭南方汽車博覽中心前期（20**、12—20**、4）廣告方案，如有不妥之處，還需進(jìn)一步的溝通和深化，以便力求完善。達(dá)到所想要的效果。

（三）

一、活動背景

寶馬汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時(shí)在適當(dāng)時(shí)機(jī)供應(yīng)更高品質(zhì)服務(wù)滿意消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場供應(yīng)最好的、最有影響力的服務(wù)，成了寶馬汽車的抱負(fù)與理想。寶馬汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深化民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的確定，最終成為寶馬汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時(shí)尚、平安性、高品位的特性完善結(jié)合，滿意消費(fèi)者的心理需求。

2、借夏日人們憧憬的輕松心理，推出共性、時(shí)尚、輕松、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。

3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。

4、通過系列活動拉近消費(fèi)者與寶馬的距離，提高公司的品牌形象。

三、活動重點(diǎn)

1、針對客戶：追求時(shí)尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出共性品位。

2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣揚(yáng)的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，制造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。

3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信念，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。

4、針對行業(yè)：不行低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過后，將會給寶馬汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對寶馬汽車有了更高層次明確的熟悉和印象！

2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。對樹立寶馬汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！

五、活動時(shí)間及地點(diǎn)支配（待定）

六、活動內(nèi)容

1、“關(guān)愛兒童成就將來”，由寶馬汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小伴侶熱忱地參加，小伴侶在老師同家長的關(guān)心下，繪畫了屬于他們心中的最寵愛的寶馬汽車——“我心中寵愛的寶馬兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及喜愛汽車的激情。

2、“品位生活共鑒非凡”

“寶馬品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同共享品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個(gè)美妙的盛會。共享非凡時(shí)刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣闊業(yè)主一起共同共享寶馬品質(zhì)生活帶來勝利與喜悅。

3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)幻想”——寶馬完善駕乘共享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時(shí)，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了寶馬的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園，玫瑰園的芳香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影院的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。

5、汽車平安公益講座

主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車學(xué)問化解為簡單讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，訂正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個(gè)面對面的接觸機(jī)會，把平安汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是提倡業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時(shí)，更能過上平安的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味平安嬉戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的平安學(xué)問生動地傳達(dá)給了活動中的每一個(gè)人。

6、汽車日常保養(yǎng)講座

7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等詢問活動

8、現(xiàn)場征集看法和建議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展現(xiàn)

活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了寶馬品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時(shí)也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著寶馬的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。

七、現(xiàn)場服務(wù)

服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人嘉獎500元代金券，購車時(shí)可抵現(xiàn)金使用。

服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理6折修理會員卡。

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。

九、聯(lián)合營銷

同時(shí)邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣揚(yáng)、互動與銷售。

汽車車展活動策劃方案【】

一、活動背景:。

世紀(jì)廣場五。一車展是吉林市規(guī)模的車展之一，在江城有著廣泛的受眾群體。本次車展將吸引眾多汽車商家前來參與，品牌眾多、車型眾多，同時(shí)將有大量的消費(fèi)者前來參與車展活動，通過車展舉辦，勢必刮出一股購車的新熱潮。通用五菱品牌借此機(jī)會再創(chuàng)銷量提升品牌知名度，促進(jìn)銷量增長。

二、活動主題：

五、一逛車展巨惠江城人。

三、活動目的：

通過車展的舉辦能提高五菱品牌的知名度，同時(shí)促進(jìn)銷量的增長，為進(jìn)一步積累潛在客戶和準(zhǔn)客戶奠定基礎(chǔ)。

四、活動時(shí)間：

20__年5月1日—20__年5月3日。

五、活動地點(diǎn)：

吉林市世紀(jì)廣場。

六、參加人群：

五菱品牌的潛在客戶、參與車展目標(biāo)客戶。

七、前期宣揚(yáng)：

1、通過網(wǎng)站、廣播媒體宣揚(yáng)預(yù)熱五。一車展。

2、針對市區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)支配幾次掃街活動，增加集客量。

八、活動內(nèi)容：

1、車模秀：車模是車展必不行少的環(huán)節(jié)，本次車展邀請俊男靚女搭配混合走秀，吸引消費(fèi)者前來觀看。

2、精彩演繹活動：勁爆舞蹈、雜技或魔術(shù)表演增加現(xiàn)場的氣氛。

3、互動環(huán)節(jié)：主持人與消費(fèi)者互動，提問五菱先關(guān)學(xué)問，答對者獲得精致的小禮品。

4、總經(jīng)理簽售活動(車展期間，每天的10點(diǎn)到12點(diǎn)之間和14點(diǎn)到16點(diǎn)之間內(nèi)，訂購五菱宏光v客戶，均可獲得由總經(jīng)理簽售價(jià)格，并且還贈送大禮包。

5、限量搶購送大禮活動：車展活動期間，現(xiàn)場訂購任意一款車型前五名客戶，除享受優(yōu)待價(jià)格活動外，還可以獲得500元的油卡或是1000元店內(nèi)消費(fèi)卡。

6、現(xiàn)場抽獎：現(xiàn)場留下聯(lián)系方式的消費(fèi)者，可以參與現(xiàn)場抽獎，獎品以水杯，鼠標(biāo)、耳機(jī)等為主（待定）。

九、前期預(yù)備工作時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

1、4月15日開頭前期媒體預(yù)熱宣揚(yáng)，選擇廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)煤體。

2、4月25日之前全部物料制作完成。

3、4月25全部禮品、獎品選購?fù)瓿伞?/p>

4、4月25日—4月27日四次掃街活動（市區(qū)周邊五十公里范圍內(nèi)的主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。

5、4月28日之前演職人員、活動公司落實(shí)到位。

十、車展活動流程：

5月2日到3日，由于預(yù)算的問題，將不再支配演出活動。其他優(yōu)待活動照常進(jìn)行，因此省略流程表。

十一、活動預(yù)算：

略

十二、活動亮點(diǎn)：

1、精彩的演出活動能夠吸引大量消費(fèi)者前來觀看，增加品牌知名度。

2、互動環(huán)節(jié)可以增加客戶對車型的了解，起到了軟性宣揚(yáng)的效果。

3、抽獎環(huán)節(jié)放在演出節(jié)目后，增加客戶的駐留時(shí)間。

4、每場節(jié)目演出后為總經(jīng)理簽售時(shí)間，以此為切入點(diǎn)，增加銷量。

5、每天前五名購車消費(fèi)者不僅享受優(yōu)待，而且還贈送大禮，讓消費(fèi)者產(chǎn)生競爭的心理，促進(jìn)消費(fèi)。

隨著生活水平的提高，廣闊市民更加追求生活的質(zhì)量，購車成為人們的一大消費(fèi)熱潮。梅林實(shí)業(yè)已預(yù)備好巨大的優(yōu)待回饋市場，傾情打造“金科世界走廊”車展，為金科世界走廊、消費(fèi)者和兩邊門面商戶三者建立一個(gè)良好的溝通與互動平臺，更好地促進(jìn)和諧消費(fèi)。

一、辦展機(jī)構(gòu)。

主辦單位：xxx有限公司。

二、展會宗旨。

本屆活動以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)，滿意廣闊消費(fèi)群眾的購車需求，為各商家供應(yīng)一個(gè)公開展現(xiàn)和溝通信息的平臺為宗旨。注意組織的科學(xué)化、服務(wù)的專業(yè)化、管理的規(guī)范化，同時(shí)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的展品和服務(wù)。本次車展將成為涪陵及周邊地區(qū)的一次重要購車經(jīng)濟(jì)活動，成為涪陵汽車的一次盛會，成為汽車消費(fèi)者購車、賞車的一次平臺，成為市民百姓假日游玩休閑的好去處。

三、展會主題。

涪陵梅林夏季車展。

四、展會時(shí)間。

20xx年5月22日、23日、24日，共叁天。

五、展會地點(diǎn)。

涪陵金科世界走廊廣場。

六、展會規(guī)模。

本次車展設(shè)置3mx6m標(biāo)準(zhǔn)展位30余個(gè)，8mx20mx5m車棚3個(gè)、20mx5mx4m綜合棚1個(gè)。5mx5mx3m餐飲棚1個(gè)，6mx8mx4m舞臺（含背景高度）一個(gè)。

1、展品范圍。

本次車展主要品牌有：長安轎車、長安商用、北京現(xiàn)代。

2、支持媒體。

邀以下媒體對本次展會進(jìn)行宣揚(yáng)支持：

2、網(wǎng)絡(luò)媒體：微信、汽車之家、涪陵在線圖文跟蹤報(bào)道。

3、電視媒體：涪陵電視臺拉字幕2天。

七、安保管理。

為避開因人氣高漲，造成現(xiàn)場混亂、人員受傷或展品受損等意外狀況，特殊加強(qiáng)掌握現(xiàn)場秩序管理，支配人群有序參觀、購買及詢問，進(jìn)行以下支配：

1、展出平安。

展會開放時(shí)間段，敦仁派出所將派出5名民警在展區(qū)不定時(shí)巡邏，隨時(shí)保證展會現(xiàn)場秩序與平安。

我司支配3名保安在展區(qū)定點(diǎn)巡邏，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺問題與匯報(bào)。幫助派出所民警開展平安工作。

展會現(xiàn)場將布置20個(gè)滅火器，隨時(shí)防范火災(zāi)隱患。

2、夜間展品平安。

為保證展品夜間停放平安，本單位將支配保安人員整夜巡邏。

八、相關(guān)活動。

為履行展會辦展宗旨，未參與商和主辦方服務(wù)，展會開展期間開展以下活動。

1、精彩開幕式。

本次車展將進(jìn)行隆重的開幕式，本單位預(yù)備了精彩的舞蹈表演，帶動現(xiàn)場氣氛。

2、靚模助陣。

本單位邀請靚麗車模為本次車展助陣，帶動現(xiàn)場氣氛。主持人帶領(lǐng)車。

模前往車商展位，依次介紹參展商及展車的優(yōu)待狀況等。

3、訂車抽大獎。

本次活動中，在車展期間凡訂車，憑訂單收據(jù)，可獲得抽獎機(jī)會依次，在車展結(jié)束之前抽出一等獎3名，二等獎8名，三等獎15名，紀(jì)念獎123名。

抽獎形式：

抽獎采納抽紅包形式，全部紅包全部懸掛于主舞臺背景側(cè)面墻上。每日活動結(jié)束后用布進(jìn)行封存，其次日活動開頭時(shí)解開封布。展會現(xiàn)場將布置抽獎公示欄，對中獎人信息做部分公布，3日車展結(jié)束后對剩余紅包獎品內(nèi)容進(jìn)行全場公示。保證抽獎活動的公正公開。

一、指導(dǎo)思想。

以努力構(gòu)建和諧社會，共建共享“生活品質(zhì)之區(qū)”為目標(biāo)，以改革開放30周年和舉辦北京奧運(yùn)會為契機(jī)，在迎接汽車時(shí)代到來的同時(shí)，呼吁更多的人來關(guān)注環(huán)境，提倡節(jié)能。此次車展還將辦成集交易、展現(xiàn)、休閑、消遣于一體的綜合性車展，使科技、人文、綠色、和諧融合的理念進(jìn)一步深化人心，充分挖掘汽車展的文化內(nèi)涵，提升汽車展的文化品位。

二、活動主題。

節(jié)能環(huán)保造福你我。

三、總體思路。

1、充分發(fā)揮xx廣播電視臺強(qiáng)勢媒體效應(yīng)，服務(wù)參展車商，使參展車商在車展中受益，并起到品牌推廣的功能。

2、本次車展的總體方案力求有別于其它相關(guān)車展與往屆廣電媒體車展，有亮點(diǎn)及創(chuàng)新，能吸引觀眾眼球，匯聚人氣。

3、本次車綻開幕式摒棄以往以領(lǐng)導(dǎo)講話為主的方式，采納以大型文藝演出的形式在《歡快今宵》欄目中轉(zhuǎn)播三次。開幕式大型文藝演出節(jié)目編排力求突出本次車展“節(jié)能環(huán)保、造福你我”的主題和與汽車的關(guān)聯(lián)性。

四、主辦單位。

杭州市xx廣播電視臺。

五、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)。

時(shí)間：

地點(diǎn)：

1、春季大型車綻開幕式文藝演出。

時(shí)間：4月18日上午9：28——11：00。

地點(diǎn)：xx文化廣場車呈現(xiàn)場主舞臺。

主要內(nèi)容及思路：車展以大型文藝演出拉開序幕，演出節(jié)目緊扣車展主題。以xx本土演員及成品的精典節(jié)目為主，在此基礎(chǔ)上圍繞車展適當(dāng)創(chuàng)作以及外請若干節(jié)目以增加演出亮點(diǎn)。

地點(diǎn)：xx文化廣場車呈現(xiàn)場主舞臺及t型臺。

主要內(nèi)容及思路：犬類是人類忠實(shí)的。伴侶，還是一種原始的交通工具，“狗拉雪撬”就是以犬類為動力的一種很好的原始交通工具。在本次車展上我們將組織一些訓(xùn)練有素的名犬，通過仆人的細(xì)心裝扮，來扮演我們車展的另類車模。同時(shí)還可在仆人的指揮下，為現(xiàn)場表演一些小節(jié)目，以吸引人們的眼球，凝具人氣。

3、文藝表演活動。

時(shí)間：4月18日——20日。

地點(diǎn)：xx文化廣場車呈現(xiàn)場主舞臺及t型臺（部分展位）。

主要內(nèi)容及思路：以器樂演奏為主等表演形式輪番在現(xiàn)場演出，充分發(fā)揮xx廣播電視臺優(yōu)勢，為車呈現(xiàn)場盈造良好的藝術(shù)氛圍。

4、現(xiàn)場車模秀活動。

時(shí)間：4月18日——20日。

地點(diǎn)：xx文化廣場車呈現(xiàn)場各展位及t型臺。

主要內(nèi)容及思路：一群布滿青春活力的美少女，身著中式的旗袍，以其獨(dú)有的魅力，盡情展現(xiàn)古典與現(xiàn)代完善結(jié)合的靚麗風(fēng)景。

5、“我心中的汽車夢”百名少兒繪畫大賽。

時(shí)間：4月19日下午2點(diǎn)整。

地點(diǎn)：xx文化廣場車呈現(xiàn)場主舞臺及t型臺。

主要內(nèi)容及思路：組織100名具有繪畫功底的少年兒童通過其豐富的想象力和制造力畫出自己心目中將來的汽車或有關(guān)汽車素材的作品。最終由專業(yè)老師評比出一等獎、二等獎、三等獎、鼓舞獎若干名，予以肯定的物質(zhì)嘉獎。

6、汽車保養(yǎng)及綠色行車學(xué)問現(xiàn)場詢問。

時(shí)間：4月18日——20日。

地點(diǎn)：xx文化廣場車呈現(xiàn)場主舞臺右側(cè)。

主要內(nèi)容及思路：本活動預(yù)先邀請相關(guān)方面專家坐陣現(xiàn)場，對車友們提出的一些問題予以解答。并在活動中把環(huán)保節(jié)能綠色平安行車的觀念進(jìn)一步傳遞到車友們的心中。

7、“放飛幻想”風(fēng)箏放飛活動。

時(shí)間：4月18日下午2點(diǎn)整。

地點(diǎn)：xx文化廣場車呈現(xiàn)場入口處通道。

亮點(diǎn)，增光添彩。

8、“愛心滿天”公益捐贈活動（此活動為開幕式文藝演出節(jié)目之一）。

時(shí)間：4月18日上午。

地點(diǎn)：xx文化廣場車呈現(xiàn)場主舞臺及簽處處。

主要內(nèi)容及思路：改革開放30年給xx帶來了翻天覆地的變化，07年xx的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均在全省乃至全國。此次車展主辦方將聯(lián)系xx區(qū)慈善總會、xx區(qū)春風(fēng)行動辦公室等有關(guān)部門，選擇20名需要關(guān)心的特別群體，車展將為他們與參展商之間搭起一座愛心的橋梁。在開幕式文藝演消失場，這20名人員也將到場參加隆重的捐贈儀式。本活動體現(xiàn)了此次車展的公益性，同時(shí)借此機(jī)會還可制造輿論擴(kuò)大車展影響力。

9、“車展一日”攝影競賽活動。

時(shí)間：4月18日——20日。

地點(diǎn)：xx文化廣場車呈現(xiàn)場。

主要內(nèi)容及思路：組織區(qū)內(nèi)外攝影愛好者現(xiàn)場拍攝汽車展盛況，競賽設(shè)一等獎、二等獎、三等獎、鼓舞獎若干名，予以肯定的物質(zhì)嘉獎。

10、購車抽獎活動。

時(shí)間：4月20日下午1點(diǎn)整。

地點(diǎn)：xx文化廣場車呈現(xiàn)場主舞臺。

主要內(nèi)容及思路：現(xiàn)場從汽車展活動期間購車的消費(fèi)者中抽取一。

一、指導(dǎo)思想。

以努力構(gòu)建和諧社會，共建共享“生活品質(zhì)之區(qū)”為目標(biāo)，以改革開放30周年和舉辦北京奧運(yùn)會為契機(jī)，在迎接汽車時(shí)代到來的同時(shí)，呼吁更多的人來關(guān)注環(huán)境，提倡節(jié)能。此次車展還將辦成集交易、展現(xiàn)、休閑、消遣于一體的綜合性車展，使科技、人文、綠色、和諧融合的理念進(jìn)一步深化人心，充分挖掘汽車展的文化內(nèi)涵，提升汽車展的文化品位。

二、活動主題。

節(jié)能環(huán)保、造福你我。

三、總體思路。

1、充分發(fā)揮xx廣播電視臺強(qiáng)勢媒體效應(yīng)，服務(wù)參展車商，使參展車商在車展中受益，并起到品牌推廣的功能。

2、本次車展的總體方案力求有別于其它相關(guān)車展與往屆廣電媒體車展，有亮點(diǎn)及創(chuàng)新，能吸引觀眾眼球，匯聚人氣。

3、本次車綻開幕式摒棄以往以領(lǐng)導(dǎo)講話為主的方式，采納以大型文藝演出的形式在《歡快今宵》欄目中轉(zhuǎn)播三次。開幕式大型文藝演出節(jié)目編排力求突出本次車展“節(jié)能環(huán)保、造福你我”的主題和與汽車的關(guān)聯(lián)性。

四、主辦單位。

杭州市xx廣播電視臺。

五、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)。

時(shí)間：20xx年4月18日至20日（星期五至星期日）。

地點(diǎn)：xx文化廣場。

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汽車車展活動策劃方案

一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的進(jìn)展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵?；蛟S有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實(shí)是個(gè)錯誤而危急的觀點(diǎn)，我們應(yīng)當(dāng)站在高處看問題?，F(xiàn)在市場競爭其實(shí)日益激烈，回望20--及20--上半年汽車市場始終不是很景氣，消費(fèi)者的購買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能精確?????有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、牢靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)一般人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有分散力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。

1、人員的選擇我信任貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素養(yǎng)缺一不行，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的學(xué)問、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。

2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會，只有不斷地用學(xué)問武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學(xué)問，把握更多的信息。我們要制訂好方案，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品學(xué)問、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要留意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。

3、建立激勵機(jī)制，增加銷售人員的動力。詳細(xì)操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別(詳細(xì)細(xì)節(jié)具體匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工樂觀性，提高工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。

二、規(guī)范展廳管理：

1、推行展廳5s管理(整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳(詳細(xì)細(xì)節(jié)制定方案)。

2、人員規(guī)范要有具體周密的展廳值班方案分工明確，責(zé)任明確，漸漸養(yǎng)成良好習(xí)慣。

三、加大對風(fēng)行品牌的宣揚(yáng)力度，提高品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動銷售。我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購車族，有熟識汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對風(fēng)行這個(gè)品牌都沒有過多的了解。的確，本人對風(fēng)行的深化了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣揚(yáng)中簡潔而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟識產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望，所以，我們?nèi)粘？隙ㄒ訌?qiáng)對風(fēng)行品牌的宣揚(yáng)：

1、店面宣揚(yáng)。包括店面里醒目的店招及平面宣揚(yáng)、銷售人員與顧客面對面的口頭宣揚(yáng)、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。

2、戶外廣告宣揚(yáng)。建議在高速大路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。

3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行始終是一個(gè)面對一般消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深化人心。

(考慮到我們的市場定位及成本投入，廣宣肯定要節(jié)省成本花最小的成本起到最有效的效果不肯定靠報(bào)紙，dm宣揚(yáng)，可充分利用店內(nèi)現(xiàn)有資源進(jìn)行有效的宣揚(yáng))。

4、讓公司每位員工全員參加宣揚(yáng)，宣揚(yáng)店面及品牌，有意識的隨時(shí)隨地宣揚(yáng)，全員宣揚(yáng)，全員銷售。

四、市場調(diào)查、分析與猜測。

1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對市場上我們每個(gè)車型的主要競品做調(diào)查與分析。詳細(xì)包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，把握這些對于我們有很大的關(guān)心。(對競品信息本人還有待具體了解)。

2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場定位。

3、對周邊城市特殊是同行4s店的價(jià)格、政策也應(yīng)準(zhǔn)時(shí)了解。

4、開發(fā)二級市場，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級經(jīng)銷商，提高公司整體銷量(詳細(xì)細(xì)節(jié)制定具體方案)。

五、完成銷售目標(biāo)。依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)詳細(xì)的布置。在時(shí)間與人員的支配都要落到實(shí)處。個(gè)人的力氣是有限的，團(tuán)隊(duì)的力氣是無窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必需在思想上與公司保持高度的全都。我始終認(rèn)為，只有仔細(xì)執(zhí)行公司章程，聽從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排解一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的進(jìn)展。

當(dāng)然，全部的方案在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些方案付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

方案只是工作的一個(gè)方向，以上只是我以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解盼望領(lǐng)導(dǎo)賜予指正。

阿基米德說過：假如給我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球。但他沒有找到支點(diǎn)，所以他終究也沒能撬起地球。而今日，假如給我一個(gè)平臺，我信任一切皆有可能，由于，將來為我而來。假如我能加入貴公司我會竭盡全力為公司的進(jìn)展盡我的綿薄之力。

汽車展會參展策劃書

招商方案主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和方法。

宣揚(yáng)推廣方案則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時(shí)為展會的招展和招商服務(wù)的。

11、展會進(jìn)度方案、現(xiàn)場管理方案和相關(guān)活動方案。

展會進(jìn)度方案是在時(shí)間上對展會的招展、招商、宣揚(yáng)推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌支配。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)當(dāng)完成哪些工作，直到展會勝利舉辦。展會進(jìn)度方案支配得好，展會籌備的各項(xiàng)預(yù)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

現(xiàn)場管理方案是展會開幕后對展會現(xiàn)場進(jìn)行有效管理的各種方案支配，它一般包括展會開幕方案、展會展場管理方案、觀眾登記方案和撤展方案等?，F(xiàn)場管理方案支配得好，展會現(xiàn)場將井然有序，展會秩序良好。

展會相關(guān)活動方案是對預(yù)備在展會期間同期舉辦的各種相關(guān)活動作出的方案支配。與展會同期舉辦的相關(guān)活動最常見的有技術(shù)溝通會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補(bǔ)充。

二、《展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性討論報(bào)告》的寫作。

(一)《展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性討論報(bào)告》的概念。

完成了《展會立項(xiàng)策劃書》，并不意味著該立項(xiàng)的展會就可以舉辦了。項(xiàng)目立項(xiàng)只是對舉辦什么題材的展會和如何舉辦該展會提出了一個(gè)初步的看法，制定了一套初步的方案，至于該展會是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對該展會項(xiàng)目及方案進(jìn)行可行性分析?？尚行苑治龅慕Y(jié)論及其他必需考慮的因素，才是打算最終是否可以舉辦該展會的最終依據(jù)。

《展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性討論報(bào)告》就是在對展會立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的討論報(bào)告。展會立項(xiàng)可行性分析是展會項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的連續(xù)。展會項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在把握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出方案舉辦的展會“是什么樣的”;展會立項(xiàng)可行性分析則是在認(rèn)真討論各種信息的基礎(chǔ)上，深化分析舉辦展會立項(xiàng)策劃提出的“那樣的展會”是否可行，為最終是否舉辦該展會供應(yīng)科學(xué)的決策依據(jù)。

假如展會立項(xiàng)策劃通過可行性分析，證明方案舉辦展會的市場條件具備，項(xiàng)目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險(xiǎn)較小且有肯定的社會效益，就可以通過該展會立項(xiàng)策劃，決策舉辦該展會了。

(二)《展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性討論報(bào)告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。

《展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性討論報(bào)告》要對展會立項(xiàng)是可行還是不行行作出系統(tǒng)的評估和說明，并為最終完善該展會項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各詳細(xì)執(zhí)行方案供應(yīng)改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會項(xiàng)目立項(xiàng)可行性討論報(bào)告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、市場環(huán)境分析。

(1)宏觀市場環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等。

(2)微觀市場環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會公眾等。

(3)市場環(huán)境評價(jià)：swot分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、外部機(jī)會、外部威逼分析。

2、展會項(xiàng)目生命力分析。

(1)項(xiàng)目進(jìn)展空間：即分析舉辦該展會所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場空間、地域空間、政策空間等是否具備。

(2)項(xiàng)目競爭力：包括展會定位的號召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、參展商和觀眾的構(gòu)成、展會價(jià)格、展會服務(wù)等。

(3)辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢分析。

3、展會執(zhí)行方案分析。

1)對方案舉辦的展會的基本框架進(jìn)行評估，詳細(xì)包括：

(1)展會名稱和展會的展品范圍、展會定位之間是否有沖突。

(2)辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。

(3)展會的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會。

(4)在展會展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。

(5)展會的辦展機(jī)構(gòu)在方案的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會。

(6)辦展機(jī)構(gòu)對展會展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟識。

(7)展會定位與展會規(guī)模之間是否有沖突。

2)招展招商和宣揚(yáng)推廣方案評估。

(1)招展方案評估。

(2)招商方案評估。

(3)宣揚(yáng)推廣方案評估。

3、展會項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析。

(1)價(jià)格定位。

(2)成本猜測。

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汽車展現(xiàn)會策劃書

一．活動前言：

隨著全球化經(jīng)濟(jì)的高速進(jìn)展，中國汽車市場漸漸成為全世界進(jìn)展?jié)摿ψ畲蟮钠囦N售市場。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)猜測，由于中國汽車銷售量的提高，汽車行業(yè)人才需求也在劇增，將來的三年汽車營銷人才缺口將達(dá)80萬人。目前，汽車營銷人才已成為維系汽車行業(yè)快速健康進(jìn)展的最緊和最關(guān)鍵的資源。

二．活動目的：

本次活動旨在引領(lǐng)廣闊高校生對汽車營銷崗位有初步的熟悉，關(guān)心廣闊高校生對汽車營銷建起系統(tǒng)的、全面的和專業(yè)的熟悉，深化熟悉汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的學(xué)問。此外，本次活動還可豐富高校生的課外生活，激發(fā)高校生對自己專業(yè)或?qū)I(yè)外的學(xué)問的探究欲望，提高高校生的動手實(shí)踐力量。

三．活動主題：

模擬銷售，向往人生。

四．活動時(shí)間:。

初賽：5月16日。

決賽：5月22日。

五．活動地點(diǎn)：

初賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。

決賽：汽車技能實(shí)訓(xùn)車間。

六．活動對象：

10、11、12汽車專業(yè)同學(xué)。

七．組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：共青團(tuán)物理科學(xué)與技術(shù)學(xué)院委員會。

策劃承辦單位：湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會。

八.活動形式：

1.競賽前參與銷售培訓(xùn)（理論培訓(xùn)6課時(shí)，實(shí)踐培訓(xùn)2課時(shí)）。

2.初賽由30人參與，報(bào)滿截止（協(xié)會會員享有優(yōu)先權(quán)）。

九．報(bào)名時(shí)間：

4月26日—4月30日。

報(bào)名方式：先在各班班特長報(bào)名，班長于4月30日前把名單交給本協(xié)會秘書部干部。

十、獎項(xiàng)設(shè)計(jì)：

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎若干名。

湛江師范學(xué)院汽車愛好者協(xié)會。

xx年4月21日。

車展策劃方案

目的：專業(yè)化、品牌化、國際化、大眾化。

目的：本次車展主要以展現(xiàn)銷售為目的，并借車展促進(jìn)消費(fèi)環(huán)境的轉(zhuǎn)變，讓寵愛汽車的人可以親臨現(xiàn)場，近距離接觸自己寵愛、意向的汽車。

主辦單位：xx公司。

承辦單位：xx公司。

本次汽車展銷會將會展現(xiàn)該汽車品牌進(jìn)展歷程、經(jīng)典車款已經(jīng)汽車新品?？梢哉f本次品牌發(fā)布會是國內(nèi)外汽車界的重頭戲，無論展會規(guī)模、展位設(shè)計(jì)、展會投入和新車發(fā)布數(shù)量，以及參展汽車的整體數(shù)量。都充分體現(xiàn)了專業(yè)化、品牌化、國際化的特點(diǎn)。信任本屆車展將以其獨(dú)特的影響力影響xx地區(qū)的汽車銷售市場。

展覽時(shí)間：20xx年x月x日–20xx年x月x日。

地點(diǎn)：xxxxxx。

參與者：省市領(lǐng)導(dǎo)、參展商、公司及工作人員、參觀者。

1、展前預(yù)備。

1)活動開頭前，聘請專業(yè)的汽車講解人員，以便展銷商要求對展銷產(chǎn)品進(jìn)行專業(yè)講解。

2)要提前支配愛護(hù)措施，特殊掌握在豪華車區(qū)的人數(shù)。

3)預(yù)備小禮品感謝參展商的支持，確保禮品的數(shù)量和精致的包裝。

2、展中支配。

x日上午開幕啟動儀式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演。

x日下午–x日參展商展覽銷售，參觀者自行參觀。

x日上午閉幕式，領(lǐng)導(dǎo)致辭，歌舞節(jié)目表演，各展商銷售統(tǒng)計(jì)匯報(bào)及慶賀。

x日下午清理睬場。

3、展后處理。

1)、保證觀眾全部離場后在開頭支配展銷車輛離開。

2)、事先通知各展銷商為各產(chǎn)品支配的離場時(shí)間，離場挨次嚴(yán)格根據(jù)展區(qū)位置支配。

3)、車輛平安離場后準(zhǔn)時(shí)讓各位展銷商簽字確認(rèn)，以免錯亂。

負(fù)責(zé)與各媒體聯(lián)絡(luò)，參加車展的宣揚(yáng)和后續(xù)活動;。

招商活動，與各位參展商接洽;。

禮儀隊(duì)、前臺、講解員、表演隊(duì)、保安人員、車模以及內(nèi)部工作人員的相關(guān)事宜;。

機(jī)動及危機(jī)處理等工作都需要專項(xiàng)人員進(jìn)行跟進(jìn)負(fù)責(zé)。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷：借助熱門的新媒體平臺宣揚(yáng)活動。

2、媒體營銷：通過電視廣告、公共交通廣告等進(jìn)行廣泛的宣揚(yáng)。

3、圖文營銷：將大型海報(bào)掛在博覽中心外，用氣球營造展館火熱的氛圍。

4、內(nèi)部營銷：向參展商及相關(guān)人員展現(xiàn)展會的廣泛性和吸引力，并進(jìn)行內(nèi)部宣揚(yáng)。

汽車展會參展策劃書

一，前言：

二，參展時(shí)間：日日（應(yīng)提前三天支配布展工作）。

三，地點(diǎn)：

四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會分析：

專業(yè)性；

品牌性；

權(quán)威性；

國際性；

2，參展商構(gòu)成：

3，與會者分析：

a，競爭對手：aa、aa等。

（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進(jìn)行參展策劃調(diào)整。）。

b，媒體；

c，世界各地渠道商；

d，其他單位及人員；

五，參展目的：

1.渠道拓展；

a，現(xiàn)有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯合于此的機(jī)會，開拓aa渠道銷售，進(jìn)行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點(diǎn)：

2）與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象非常明確；

2.公司品牌宣揚(yáng)；

可以通過aa大會很好的傳達(dá)這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展；

終端客戶的拓展是一個(gè)參展的一個(gè)小收獲，現(xiàn)場進(jìn)行演示。

4.新產(chǎn)品（aa）推向市場的造勢和推廣；

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進(jìn)而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進(jìn)行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

aa行業(yè)大盛會，信息匯合之處，不僅可以收集許多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商溝通，能了解全國各地不同的市場需求。

展前：

a,展臺預(yù)備：

1，參展主題的確定；（待定）。

2，展位的確定；

3，展位的布置；（略）。

包括：物料預(yù)備；展臺總體設(shè)計(jì)（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新奇和創(chuàng)意）；

b,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參與展會，2，預(yù)備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必需到展位上才能湊成完整的一份禮品。

在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于很多流淌的廣告牌在免費(fèi)為我們公司作宣揚(yáng)。

4，代理商參會可以參與抽獎獲得數(shù)碼攝像機(jī)和手機(jī)等獎品。展中：

產(chǎn)品促銷活動：

a，促銷政策的實(shí)施，當(dāng)場簽訂代理合作的代理商賜予肯定的優(yōu)待（待確定）。

b，當(dāng)場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機(jī)，數(shù)碼相機(jī)等贈品；媒體報(bào)道：

2，公司網(wǎng)站進(jìn)行同步報(bào)道；

3,深圳、北京等媒體報(bào)道；

4，網(wǎng)站各