品牌快速成長十八法講義

品牌快速成長十八法1精選ppt個人背景：天進整合營銷傳播機構董事長，中國廣告協(xié)會學術委員會委員、廈門大學廣告學碩士生導師、廣州4A執(zhí)委、?現(xiàn)代廣告?常務理事。至今積累了十幾年成功的中國市場品牌推廣經驗。一九九八年組建天進。

2精選ppt效勞過的品牌：飛利浦小家電、科龍空調、海爾〔空調、洗衣機、小家電、電熱水器〕、TCL〔彩電、電腦、〕、美菱冰箱、民生銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、金龍魚食用油、胡姬花花生油、CECT、康佳、藍帶啤酒、王老吉、卡士牛奶、御蓯蓉、皇明太陽能、廣東電信等多個國內大中型客戶

個人專業(yè)成果：

通過多年實踐提煉出對中國市場品牌推廣具有較強實戰(zhàn)指導意義的“品牌快速成長十八法〞。為了推動外鄉(xiāng)廣告業(yè)的開展不遺余力，著作有廣東經濟出版社出版的?品牌快速成長十八法?、?海爾背后?、?海爾終端?，廣受關注與好評。3精選ppt天進現(xiàn)狀：天進已開展為一個具備完善專業(yè)架構，先進的廣告理念和國際化標準操作流程的，頂尖廣告人才的整合傳播機構。二OO五年被評為“中國外鄉(xiāng)廣告公司綜合實力三十強〞，二00六年被評為“中國十大籌劃機構〞。4精選ppt天進理念——品牌持久競爭優(yōu)勢的締造者。

5精選ppt

我們生活在一個速度制勝的時代，誰搶占先機誰就掌握了一半的勝算。我們越來越相信這樣一個事實：品牌建立不再需要很多年，它可以在短時間內迅速成長起來。6精選ppt

品牌快速成長理論認為：產品是有生命周期的，而品牌是可以長盛不衰的。7精選ppt累積品牌資產是“品牌快速成長十八法〞的核心目標，我們在品牌生命周期的不同階段來快速提升品牌資產8精選ppt一個理想的品牌快速成長過程應分為四個階段：1、構思期〔思路決定出路〕2、導入期〔主要提高品牌知名度〕3、開展期〔主要提高品質認知度〕4、成熟期〔主要提高品牌聯(lián)想度和忠誠度〕9精選ppt目標消費群品牌意念所屬公司/策略聯(lián)盟/合作伙伴產業(yè)／品類品牌/子品牌/分品牌/副品牌結構品牌人格產品/效勞價值渠道/售賣方式價格研發(fā)能力產品歷史文化或發(fā)源地消費者形象生產者形象領導人/明星員工銷售規(guī)模代言人公關廣告創(chuàng)意形式媒體發(fā)布形式品牌資產地球理論目標消費群品牌信仰事件促銷10精選ppt品牌意念產業(yè)/品類/細分品牌人格產品/效勞/價值價格渠道/售賣方式研發(fā)能力產品歷史文化或發(fā)源地

所屬公司/策略聯(lián)盟/合作伙伴品牌/子品牌/分品牌/副品牌結構目標人群喜之郎〔果凍〕茅臺〔白酒〕聯(lián)想〔電腦、硬件〕九牧王〔西褲〕科龍：節(jié)能〔雙高效〕海爾：健康、效勞海信：變頻櫻花：終身送濾網海爾：單一品牌多品類多副品牌〔3C〕寶潔：多品類多品牌〔日化〕豐田：單一品類多品牌〔汽車〕金蝶：單一品牌單一品類〔軟件〕聯(lián)想與IBMTCL與阿爾卡特Intel、sony、apple、、寶潔戴爾，特百惠〔個人加盟〕安利、亞馬遜書店、宜家VISA:成功與探索者依云礦泉：高品質追求者TCL女性電腦：愛美的女性萬寶路：做真男人耐克：自信、主動李寧：成功，不服輸牛仔：李維斯，Lee酒〔法國〕：軒尼詩XO服裝〔意大利〕：范思哲車：哈雷，福特〔T型車〕表〔瑞士〕：歐米茄、斯沃琪品牌信仰11精選ppt“品牌快速成長十八法〞理論模型構思期導入期開展期成熟期

思路決定出路知名度的提高品質認知度的提高聯(lián)想度、忠誠度的提高科學調研挖掘商機品牌戰(zhàn)略規(guī)劃明確企業(yè)開展方向品牌定位與價值創(chuàng)新讓獨特的產品利益點瑯瑯上口巧用名人善打名人牌事件籌劃見效更快巧用媒體不斷創(chuàng)新品牌傳播的一致性和連續(xù)性運用出色理由促銷刺激消費者給低價找一個充分的理由利用品牌產品歷史文化或發(fā)源地善用策略聯(lián)盟借力打力充分利用母品牌的優(yōu)勢成為行業(yè)或品類領導者,保持領先改變消費者使用觀念提煉消費者獨特的價值觀細分市場再造輝煌創(chuàng)造新的品牌認知標準12精選ppt第一法那么科學調研挖掘商機〔要有把握趨勢的頭腦和眼光不要做茍且偷生的跟隨者〕13精選ppt案例法國愛可視率先洞察中國市場MP4產業(yè)空間，三年開展成就領導品牌14精選ppt第二法那么明確企業(yè)開展方向不要盲目擴張多元化。15精選ppt案例九十年代初海爾集團成為冰箱產業(yè)的領先品牌。九十年代中后期，海爾集團戰(zhàn)略定位中國第一家電品牌，迅速創(chuàng)造各家電類別的領先地位。二十一世紀初海爾集團戰(zhàn)略定位3C融合領導品牌，迅速提升除家電外的通信、IT產業(yè)，目前與英特爾攜手合作建造數(shù)字家庭實驗室。邁出了實實在在的一步。二十多年間，到達1400多億的銷售額……成為中國最有價值的品牌。并被評為中國三個最受尊敬的企業(yè)之一16精選ppt但是……海爾藥業(yè)，缺乏科學規(guī)劃的多元化也會導致失敗。17精選ppt第三法那么

創(chuàng)造品牌差異定位與價值創(chuàng)新18精選ppt案例一

寶馬——享受個人駕駛樂趣的高級轎車

奔馳——豪華舒適的高級轎車

VOLVO——平安的高級轎車19精選ppt案例二

個人理財管家—民生銀行借記卡

其他卡：身份實力感及便利等20精選ppt21精選ppt22精選ppt案例三

招商銀行——因您而變〔不斷創(chuàng)新的效勞〕

其他銀行：

中行——全球效勞實力。

工商銀行——電子網絡化，網點多。23精選ppt24精選ppt案例四

科勒——優(yōu)雅的設計

TOTO——人性化

樂家——簡單的設計

箭牌——舒適衛(wèi)浴空間25精選ppt案例五

箭牌衛(wèi)浴——創(chuàng)新定位、舒適26精選ppt27精選ppt其他案例：戴爾電腦創(chuàng)立直銷模式。海爾潤眼電腦卡士餐飲牛奶。28精選ppt第四法那么讓獨特的產品利益瑯瑯上口29精選ppt案例一只有風，沒有聲—美的風扇突破十億的理由30精選ppt31精選ppt案例二美菱-7。定點控溫冰箱——讓一切主婦心動的理由32精選ppt33精選ppt案例三三分鐘暖房—海爾空調金元帥冬季熱銷34精選ppt35精選ppt案例四透明是一種品味—海爾透明冷柜，創(chuàng)造新潮流36精選ppt37精選ppt案例五海爾防電墻電熱水器，平安的強力保障在歐洲國際級評比中被評為優(yōu)秀營銷案例。38精選ppt第五法那么巧用名人善打名人牌39精選ppt案例一:中國的,世界的—CECT與吳小莉，1.6-16億一年銷售提升十倍的業(yè)神話。40精選ppt41精選ppt案例二精致生活，源于細節(jié)——帥康電器與楊麗萍42精選ppt43精選ppt案例三打造體育產業(yè)城市形象—廣東三水與李寧44精選ppt第六法那么事件籌劃見效更快45精選ppt案例一海爾金剛石內膽電熱水器——十米跳臺事件。46精選ppt案例二二00三登珠峰活動—王石讓萬科股票飆升47精選ppt案例三超級女聲歌唱大賽與蒙牛酸酸乳同熱48精選ppt案例五箭牌奧斯卡設計大賽活動事件49精選ppt第七法那么巧用媒體不斷創(chuàng)新50精選ppt案例一多一些潤滑，少一些磨擦！統(tǒng)一潤滑油在伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)后與中央電視臺快速反響合作。51精選ppt案例二央視公益廣告，媽媽是孩子最好的老師——哈藥六廠的關愛形象52精選ppt案例三電梯媒體建奇功—達能酸奶在深圳火速上市，搶占社區(qū)家庭市場53精選ppt案例四海爾潤眼電腦公益廣告54精選ppt55精選ppt第八法那么品牌傳播的一致性和連續(xù)性56精選ppt案例一美菱堅持新鮮定位從六招鮮——生態(tài)保鮮——定點控溫保鮮——新鮮生活。多年來堅持品牌理念的一致。57精選ppt58精選ppt案例二萬寶路——男人的世界西部牛仔及奔馬。59精選ppt案例三麥當勞——快樂之源60精選ppt案例四美菱TOP變溫冰箱，延續(xù)新鮮定位61精選ppt62精選ppt第九法那么更好的促銷理由直接刺激消費者63精選ppt案例一TCL電腦促銷不能光靠降價，講出你的新理由，盡量跟品牌與產品拉上關系。64精選ppt案例二卡士奶——卡士·鮮酪乳來自阿爾卑斯山的神秘滋味促銷主題：卡士神秘之旅。65精選ppt第十法那么給低價找個充分的理由66精選ppt案例一著想每一個中國家庭—平價切入市場的TCL電腦67精選ppt案例二世界微波爐工廠——格蘭仕68精選ppt第十一法那么利用品牌、產品歷史文化或發(fā)源地69精選ppt案例德國品質，源于自然—朗步木地板70精選ppt71精選ppt案例二胡姬花花生油——源自一百多年傳統(tǒng)的木榨工藝72精選ppt73精選ppt第十二法那么創(chuàng)造新的品牌認知標準拓寬成熟、成形的消費市場74精選ppt案例一:好油無油煙—嘉里糧油鯉魚牌色拉油75精選ppt76精選ppt案例二把去火的涼茶變成預防上火的飲料77精選ppt第十三法那么善用策略聯(lián)盟借力打力78精選ppt案例一與英特爾全球同步—TCL奔騰四電腦率先上市79精選ppt案例二箭牌衛(wèi)浴長期聯(lián)合意大利著名衛(wèi)浴設計師安東尼·保羅設計形象產品新系列80精選ppt第十四法那么充分利用母品牌的優(yōu)勢81精選ppt案例一真誠到永遠——海爾俱樂部，拉動各品類銷售82精選ppt83精選ppt第十五法那么成為行業(yè)或品類領導者,保持領先地位84精選ppt案例科技帶動文明—皇明太陽能熱水器，率先教育市場85精選ppt第十六法那么改變消費者使用觀念86精選ppt案例一順峰皮康霜—不單止癢，更能治癢87精選ppt88精選ppt案例二美的微波爐—殺菌不升溫，美味更健康89精選ppt90精選ppt第十七法那么提煉消費者獨特的價值觀91精選ppt案例一新鮮新觀點——美菱冰箱9