【華為手機(jī)在高校市場中營銷推廣情況調(diào)研分析報告3600字（論文）】

華為手機(jī)在高校市場中營銷推廣情況調(diào)研分析報告TOC\o"1-3"\h\u49071引言 1304462南昌高校手機(jī)市場背景分析 1187472.1華為公司簡介 16452.2南昌高校手機(jī)市場調(diào)查 228873華為手機(jī)在南昌高校市場中的SWOT分析 6172943.1優(yōu)勢 645483.2劣勢 6138063.3機(jī)會 63183.4威脅 729004華為手機(jī)營銷推廣方案分析 7119544.1推廣方案的內(nèi)容 7119464.2活動預(yù)算 791464.3效果預(yù)期 83094總結(jié) 818703參考文獻(xiàn) 91引言按照我國現(xiàn)在的手機(jī)發(fā)展情況來看，我國手機(jī)制造商已經(jīng)逐漸掌握了手機(jī)的高端科技，而且取得了不錯的成果。華為、OPPO，vivo、小米、蘋果、三星的市場份額分別為20.50%、18.24%、15.54%、12.39%、9.23%、21.09%?？梢钥闯?，華為手機(jī)已經(jīng)成為我國手機(jī)市場中的引導(dǎo)者，占據(jù)了最大的市場?，F(xiàn)在的智能手機(jī)發(fā)展速度很快，就算全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始?xì)W索下降，也沒有對智能手機(jī)的發(fā)展造成太大的影響?，F(xiàn)在的手機(jī)制造商已經(jīng)日益激烈，而且手機(jī)市場已經(jīng)進(jìn)入了新的拐點?，F(xiàn)在智能手機(jī)的功能越來越齊全了，外觀也有了更多的創(chuàng)新，符合現(xiàn)在大眾的審美。與此同時，正是在我國信息技術(shù)不斷完善的基礎(chǔ)下，現(xiàn)在的手機(jī)消費者消費速度已經(jīng)超過了手機(jī)更換的速度，不過還是比很多耐用性消費品更換的頻率高。智能手機(jī)的更新速度和科技已經(jīng)讓手機(jī)制造商面臨著巨大的考驗，這需要他們增加對智能手機(jī)的研究和了解。如果沒有認(rèn)識到消費者對手機(jī)的需求，那么手機(jī)制造商是很難滿足消費者的消費需求的，這樣就沒有辦法對手機(jī)進(jìn)行更好的營銷。需要對不同的商家制造的手機(jī)進(jìn)行對比，然后制定出符合自身條件生產(chǎn)策略，華為手機(jī)能取得這樣的成就，除了科技之外，在營銷上也是獨到之處。2南昌高校手機(jī)市場背景分析2.1華為公司簡介華為是全球領(lǐng)先的信息與通信基礎(chǔ)設(shè)施和智能端提供商，其實華為實在中國的“美國公司”，華為的產(chǎn)品研發(fā)體系是IBM設(shè)計的，組織架構(gòu)是Mercer美世咨詢負(fù)責(zé)搭建，財務(wù)體系丟給了普華永道，供應(yīng)鏈體系學(xué)的還是IBM，這家被美國忌憚無比極力施壓的中國公司，恰恰是學(xué)習(xí)美國才一步一步成長起來。華為的成功可以用一句話概括“師夷長技以制夷”。善于學(xué)習(xí)、兼容、并包、善于創(chuàng)新、開拓、進(jìn)取。2.2南昌高校手機(jī)市場調(diào)查本次選取的對象為南昌高校的大學(xué)生，采取問卷調(diào)查方法，本次問卷調(diào)查通過網(wǎng)上發(fā)卷填寫并回收，總共發(fā)出調(diào)查問卷100份，實際收回100份，回收率達(dá)100%。同時，以SWOT理論對華為手機(jī)產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀及發(fā)展策略進(jìn)行研究分析,以期對華為手機(jī)產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略供參考幫助。通過對南昌高校的大學(xué)生手機(jī)使用情況的調(diào)查，得出下面相關(guān)的數(shù)據(jù)。為了解南昌高校的大學(xué)生手機(jī)價格的情況，對其展開了調(diào)查，如圖1所示。圖1手機(jī)價位了解對比圖通過調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)人用的是價位在3000元以下的智能手機(jī)，用價位3000元以上的智能手機(jī)比重較少，只占總樣本的22％。通過對南昌高校的大學(xué)生手機(jī)品牌使用情況的調(diào)查，得出圖2相關(guān)的數(shù)據(jù)。圖2手機(jī)品牌了解對比圖通過調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)人使用的是華為、蘋果手機(jī)。兩者相加占據(jù)樣本的50％的占比，這也顯示出華為蘋果的絕對手機(jī)市場地位。此外，小米、vivo、oppo等國產(chǎn)手機(jī)緊隨其后，體現(xiàn)了國產(chǎn)手機(jī)的強(qiáng)大，國產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展越來越好。對南昌高校的大學(xué)生手機(jī)屏幕的大小展開了研究，圖3所示數(shù)據(jù)。圖3手機(jī)屏幕大小喜好了解對比圖通過調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，5.0-6.0寸是大眾最喜歡的手機(jī)屏幕大小，所以現(xiàn)在各大手機(jī)廠商都在做大屏手機(jī)，大屏智能手機(jī)是未來必然的發(fā)展趨勢，另有一個值得注意的是喜愛4.0-5.0寸的小屏手機(jī)占比也占到了22％，將近四分之一，說明還是有很多人對小屏手機(jī)非常喜愛。調(diào)查在南昌高校的大學(xué)生在華為手機(jī)的使用比例，了解華為手機(jī)在南昌高校的大學(xué)生中所占市場比例（如圖4所示）。圖4是否使用過華為手機(jī)了解圖通過調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，兩個人中就有一個人使用過華為手機(jī)，這與上面現(xiàn)在使用華為手機(jī)的百分比24%有較大差距，說明在一段時間里將近一半的人放棄華為轉(zhuǎn)向其他品牌。在調(diào)查受訪者關(guān)于對華為手機(jī)信號的認(rèn)為，如下圖5所示。圖5華為手機(jī)信號調(diào)查圖通過調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，完全同意華為手機(jī)的信號好的人約占總受訪者中38%，有約一半的人持模糊態(tài)度，也有10％的受訪者不認(rèn)可華為手機(jī)的信號，說明華為手機(jī)的信號技術(shù)有待加強(qiáng)。受訪者同意華為手機(jī)的設(shè)計風(fēng)格是否時尚如圖6所示。圖6華為手機(jī)設(shè)計風(fēng)格調(diào)查圖通過調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，受訪者中有46%表示對華為手機(jī)的設(shè)計風(fēng)格十分時尚的說法表示同意，有34%的大學(xué)生表示不同意。部分受訪者表示華為的mate系列手機(jī)外觀設(shè)計過于老成，只適合年齡稍大的商務(wù)人士使用，p系列、榮耀系列外觀時尚受年輕人喜歡。此數(shù)據(jù)說明，華為手機(jī)的外觀需要進(jìn)步。手機(jī)硬件方面：從數(shù)據(jù)分析結(jié)果可以知道，對華為手機(jī)硬件不滿意的人占受訪者的37%。因此認(rèn)為華為手機(jī)的硬件不好是受訪者不使用華為手機(jī)的重要原因。品牌知名度方面：從數(shù)據(jù)分析結(jié)果可以知道，認(rèn)為華為手機(jī)的品牌知名度不高的人占11%，因此認(rèn)為華為手機(jī)的品牌知名度不是受訪者不使用華為手機(jī)的主要原因。手機(jī)的售后和信譽方面：從數(shù)據(jù)分析結(jié)果可知，只有12%的受訪者認(rèn)為華為手機(jī)的售后或信譽不好，因此此項也不是受訪者不使用華為手機(jī)的主要原因。綜上可知，部分人不使用華為手機(jī)的主要原因是認(rèn)為華為手機(jī)的手機(jī)硬件方面需要加強(qiáng)，因此針對此類客戶，華為手機(jī)應(yīng)在硬件上下功夫，使華為手機(jī)更有競爭力。3華為手機(jī)在南昌高校市場中的SWOT分析3.1優(yōu)勢在調(diào)查使用過華為手機(jī)的受訪者中，我們得出華為的優(yōu)勢在于華為手機(jī)的知名度非常高，市場占有率也很高，這表明大家都對華為手機(jī)產(chǎn)品很認(rèn)可，愿意購買華為手機(jī)產(chǎn)品。3.2劣勢通過上述數(shù)據(jù)分析，華為手機(jī)的外觀設(shè)計需要改進(jìn)，華為在產(chǎn)品外觀設(shè)計上還需要下功夫，另外手機(jī)硬件方面，眾所周知，現(xiàn)在的華為手機(jī)愿意投入巨額資金研發(fā)自己的處理器，麒麟系列處理器如麒麟970、麒麟980，都廣泛應(yīng)用在華為手機(jī)中，可公眾普遍還是認(rèn)為麒麟系列處理器不如同期的高通845、高通855處理器。3.3機(jī)會華為現(xiàn)在在國際上知名度以及全球出貨量以及很可觀了，但仍然有一個強(qiáng)大的對手—蘋果。蘋果憑借ios系統(tǒng)的流暢性、產(chǎn)品的工藝以及保值性仍然在手機(jī)行業(yè)獨占鰲頭，華為不應(yīng)滿足于現(xiàn)在的成績，應(yīng)抓住機(jī)會，奮起直追，趕超蘋果。3.4威脅華為的主要的競爭對手當(dāng)然是蘋果無疑，但隨著國產(chǎn)手機(jī)的蓬勃發(fā)展，越來越多的手機(jī)廠商也在追趕華為，最近兩年包括小米、vivo、oppo這三家手機(jī)廠商勢頭正猛，華為手機(jī)需不斷進(jìn)步才能在激烈的手機(jī)市場中占據(jù)優(yōu)勢，當(dāng)然，這種競爭既是威脅也是助力，幫助華為越走越好的助力。4華為手機(jī)營銷推廣方案分析4.1推廣方案的內(nèi)容華為手機(jī)應(yīng)以消費者為導(dǎo)向，在互聯(lián)網(wǎng)平臺中，主動與消費者溝通和互動，拉近彼此之間的距離，重視消費者的改進(jìn)建議，在不斷優(yōu)化產(chǎn)品的用戶體驗的過程中，讓消費者對華為手機(jī)感到滿意，樹立良好的消費者口碑，消費者也會反過來以實際的購買行動來支持華為手機(jī)。4.2活動預(yù)算在價格方面，不同層級市場的消費者對于手機(jī)的價格敏感度具有差異性，為了使消費者獲得更優(yōu)質(zhì)的購物體驗，華為手機(jī)在定價方面可采取分層定價法。華為面向高端市場的手機(jī)的主要購買對象是高收入人群，這類人在購買時價格敏感度低，他們更注重性能和品牌形象，并且這一層次的市場是縮小利潤差距的關(guān)鍵，華為在保證技術(shù)和創(chuàng)新領(lǐng)先的情況下，華為可采用高價策略，適當(dāng)提高高端產(chǎn)品的價格，拉近與蘋果、三星手機(jī)的利潤差距，而中低端手機(jī)購買人群主要是學(xué)生、中低收入的家庭等，較高的價格敏感度使他們在購買時更注重性價比，中低層次的市場是華為穩(wěn)定的利潤來源，在保證利潤的前提下，華為應(yīng)該采用平價策略。4.3效果預(yù)期華為通過推廣方案，繼續(xù)利用自身的研發(fā)優(yōu)勢，以市場需求為導(dǎo)向，努力研發(fā)高技術(shù)、高質(zhì)量和高性能的高端手機(jī)，打造高端手機(jī)品牌形象，再通過高端的品牌形象提高中低端手機(jī)的產(chǎn)品附加值，與此同時，高端的技術(shù)也可以通過技術(shù)回落帶動中低端手機(jī)的技術(shù)更新，從而全面提高華為的品牌價值，這樣不僅有助于提高華為手機(jī)的溢價能力，還能將減少華為的研發(fā)成本?？偨Y(jié)通過對華為公司在南昌高校中的市場前景分析，建議加強(qiáng)華為手機(jī)的硬件實力，向高通以及蘋果的A系列處理器追趕，要做得比他們都好。同時，要把自主研發(fā)的處理器宣傳到位是華為現(xiàn)在的重要工作完善華為手機(jī)的核心競爭力。要想在全球手機(jī)市場中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，就必須有屬于華為自己的核心競爭力，最近華為的折疊屏就在國際市場上引起轟動，這就是一個好的方面。

參考文獻(xiàn)[1]張于.華為手機(jī)營銷渠道創(chuàng)新策略研究——以吉林省為例[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊，2020，28(23)：224.[2]朱健偉，李冰.華為智能手機(jī)國內(nèi)市場營銷策略研究[J].中國商論，2020(09)：53-54.[3]陳麗.華為手機(jī)營銷策略分析[J].科技經(jīng)濟(jì)市場，2019(09)：106-107.[4]邱碩.互聯(lián)網(wǎng)時代華為手機(jī)營銷戰(zhàn)略研究[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版)，2020(08)：99.[5]吳思聰.華為和OPPO的手機(jī)營銷戰(zhàn)略比較研究[J].中國管理信息化，2019，21(22)：86-89.[6]楊英航.華為智能手機(jī)營銷策略研究[D].吉林大學(xué),2020.[7]胡冬雪.華