餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書范本

第頁共頁餐飲渠道經(jīng)理崗位職責(zé)說明書范本一、職位概述：餐飲渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)管理和維護(hù)餐飲渠道，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)并增加市場份額。他們負(fù)責(zé)與渠道合作伙伴建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，制定渠道管理策略和計(jì)劃，提供市場信息和競爭情報(bào)，以促進(jìn)銷售增長和市場占有率的提高。二、主要職責(zé)：1.制定和實(shí)施渠道發(fā)展計(jì)劃：根據(jù)公司的銷售目標(biāo)和市場需求，制定餐飲渠道發(fā)展計(jì)劃，包括目標(biāo)設(shè)定、具體策略和行動(dòng)計(jì)劃等，以確保實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)并提高市場份額。2.渠道合作伙伴的管理和維護(hù)：與渠道合作伙伴建立和維護(hù)良好的合作關(guān)系，包括研究和選擇合作伙伴、簽訂合作協(xié)議、培訓(xùn)和支持合作伙伴等，以確保合作伙伴的滿意度和忠誠度。3.渠道銷售管理：負(fù)責(zé)渠道銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行，監(jiān)控銷售活動(dòng)的進(jìn)展情況，分析銷售數(shù)據(jù)和市場趨勢，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的完成。4.市場信息和競爭情報(bào)的收集和分析：定期收集市場信息和競爭情報(bào)，包括市場需求、競爭對手的產(chǎn)品和銷售策略等，分析研究后向公司提供相關(guān)報(bào)告和建議，以支持公司的決策和調(diào)整銷售策略。5.渠道營銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行：根據(jù)公司的營銷策略和渠道合作伙伴的需求，策劃和執(zhí)行各類促銷和宣傳活動(dòng)，包括廣告、促銷、展覽、培訓(xùn)等，以提高產(chǎn)品在市場中的知名度和銷售業(yè)績。6.渠道業(yè)績評估和報(bào)告：定期評估渠道合作伙伴的業(yè)績和工作情況，制作相關(guān)報(bào)告和分析，向上級(jí)匯報(bào)，并提出改進(jìn)措施和建議，以提高合作伙伴的工作效率和銷售業(yè)績。7.團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)：負(fù)責(zé)建立和管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，包括招聘、培訓(xùn)、績效評估和激勵(lì)等，確保團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展和整體工作效能的提高。三、任職要求：1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、餐飲管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有3年以上餐飲渠道銷售或管理經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。3.技能要求：(1)出色的市場分析和銷售策劃能力，能獨(dú)立制定和實(shí)施渠道發(fā)展計(jì)劃；(2)卓越的溝通和談判能力，良好的人際關(guān)系和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；(3)熟悉餐飲行業(yè)市場和競爭情報(bào)，熟練使用市場調(diào)研工具和銷售管理系統(tǒng)；(4)具備良好的時(shí)間管理和問題解決能力，能在壓力下工作并保持高效率；(5)具備一定的財(cái)務(wù)和商務(wù)知識(shí)，能夠進(jìn)行業(yè)績評估和報(bào)告的制定和分析。四、福利待遇：我們將提供具有競爭力的薪資待遇和全面的福利，包括帶薪年假、法定節(jié)假日、五險(xiǎn)一金、績效獎(jiǎng)金等。同時(shí)，我們還提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)和培訓(xùn)計(jì)劃，致力于員工的成長