商城招商的策劃案

目錄項目整體分析1項目招商現(xiàn)狀2對策及對策內(nèi)容3項目分析總結(jié)結(jié)束語54第1頁，共14頁。項目分析自我分析方法“四面八方”環(huán)境對象目標(biāo)長短利弊敵我高低長+利+我+高=項目核心競爭力短+弊+敵+低=項目失敗原因第2頁，共14頁。自我面1、自我之長地段優(yōu)勢——位處秋濤路的繁華地段，周邊業(yè)態(tài)完整物業(yè)優(yōu)勢——位于“質(zhì)量管理先進(jìn)市場”-【杭州中國針織城】便利的交通及寬闊停車位當(dāng)?shù)孛娣e最大，品類最全的一站式數(shù)碼購物平臺優(yōu)質(zhì)的招商服務(wù)——商戶前期營銷策略、裝修期0投訴服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)強有力的后期運營推廣方式及資金實力開業(yè)個性化推廣策略——線上與線下結(jié)合的一體化營銷方式開業(yè)全年營銷輔助——定期為各商戶開展各類營銷活動商戶銷售渠道輔助工程——公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移會員制長效運營模式——綁定固定消費群特色業(yè)態(tài)輔助——商城內(nèi)配有專門的美食商鋪和吧臺雅座第3頁，共14頁。自我面2、自我之短前期招商綜合性終端賣場運作經(jīng)驗缺失內(nèi)部動作進(jìn)度緩慢一裝時間長、投入大，招商一旦失利，將造成不可挽回的損失中后期專業(yè)管理、推廣、執(zhí)行團(tuán)隊缺失第4頁，共14頁。環(huán)境面【環(huán)境之利】面積約4000平米的大型商城，位處秋濤路的繁華地段，貫穿著復(fù)興大橋南北兩端的商業(yè)要地，方圓20公里內(nèi)暫無大型數(shù)碼廣場，市場飽和度低，暫無任何競爭；周邊業(yè)態(tài)完整，大型寫字樓，中高端社區(qū)，以及休閑娛樂一應(yīng)俱全；

便利的交通及上百個便捷的停車位，確保了日后的人流量，無需擔(dān)心賣場人氣；第5頁，共14頁。對象面【競爭分析】

觀望競爭商戶，離我方最近的一處數(shù)碼大賣場，【頤高數(shù)碼】位于20公里開外的金城路‘麥德龍超市”旁，而最大最全的【頤高數(shù)碼】卻位于更遠(yuǎn)的文三路處，對于處于繁華秋濤路商業(yè)要地的我方，不具任何的影響，是市場空缺的商業(yè)要地！第6頁，共14頁。目標(biāo)1、高目標(biāo)——打造成為貫穿下城區(qū)與濱江區(qū)首屈一指的綜合性數(shù)碼大賣場；2、低目標(biāo)——收取低租金，為商戶提供自主選擇多樣式組合型的租賃方式；第7頁，共14頁。項目招商現(xiàn)狀未入駐約230戶，占總面積85.18%。不含美食區(qū)域改變前期錯誤的招商政策，將策劃招商和管理運營交由專業(yè)的人士負(fù)責(zé)已確定入駐42戶商家，占總面積的14.81%，不含美食區(qū)域已入駐未入駐難點結(jié)論：截止4月24日，因前期招商政策失誤，且缺乏專業(yè)團(tuán)隊策劃、管理和運營，嚴(yán)重影響招商進(jìn)度，使得前期招商不理想！第8頁，共14頁。對策招商對策提供優(yōu)質(zhì)的推廣管理服務(wù)商會宣傳與公共推廣多樣性組合型的租賃方式實體店與電子商務(wù)一體化第9頁，共14頁。對策說明前期低廉的租金，為商家排除投資的風(fēng)險為商家提供自主選擇多樣式組合型的租賃方式商城統(tǒng)一管理推廣每月定期為商家安排對外宣傳活動為商家提供電子商務(wù)營銷的培訓(xùn)指導(dǎo)利用統(tǒng)一的宣傳策劃活動聯(lián)動各商戶，實現(xiàn)強強聯(lián)合借住商會為商家拓展更多渠道的銷售方式與潛在商機商家不單單只是租賃了商城的實體商鋪更是租賃了一個與時俱進(jìn)的電子商城的商鋪實體店與電子商務(wù)一體化

多樣性組合型的租賃方式

提供優(yōu)質(zhì)的推廣管理服務(wù)商會宣傳與公共推廣第10頁，共14頁。分析-總結(jié)前期招商自今年4月，效果甚不理想，主由無專業(yè)人員運作、單一招商方式、不能變通造成，本人按兩日內(nèi)與公司高層，中層，低層溝通，得到統(tǒng)一理由：商戶持觀望狀態(tài)，既是觀望，便已有心進(jìn)駐，只是不知我們會如何做，如何對待他們，是否善待他們，能否賺到錢，能否發(fā)展公司！當(dāng)公司將此項目優(yōu)勢、我們的決心、我們的目標(biāo)、我們的做法通過有效和正確的渠道告訴商戶。我相信，只有傻子才不來。在極大的排除了商業(yè)前期的投資風(fēng)險，在如此好的商業(yè)要地，前期低廉的租金，卻提供特色、優(yōu)質(zhì)的推廣和管理服務(wù)，這必將成為商家爭先恐后搶占的必爭之地！大綱至此，我已將主要想法，和針對招商工作部分的大體措施概要陳述呈上，請公司領(lǐng)導(dǎo)盡快定奪，才好安排余下每項大綱逐漸細(xì)化下去操作執(zhí)行，以便完成全部的招商工作！第11頁，共14頁。此項目前景巨大，但前期缺乏專業(yè)人士帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃、管理和運營，使得前期招商效果不佳；若逐漸實行會員制，將成立公司自己的會員中心；配合開業(yè)、大檔期營銷廣告費、氛圍布置等適當(dāng)投入，知名度將直線攀升；后期租金升值的空間，全靠前期一至兩年的營銷組合與商戶管理服務(wù)，商戶得利不愿走，商戶失利不愿留