2023年電大本科市場營銷學(xué)作業(yè)考試答案

1.市場營銷學(xué)作為一門獨立學(xué)科出現(xiàn)是在（）o（3.00分）

A.20世紀初

B.20世紀70年代

'C.20世紀50年代

'D.18世紀中葉

2.某啤酒公司準備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，公

司市場營銷的任務(wù)是實行（）。（3.00分）

'A.協(xié)調(diào)性營銷

'B.刺激性營銷

0c,扭轉(zhuǎn)性營銷

'D.恢第性營銷

3.消費者個人收入中扣除稅款和非稅性承擔之后所得的余額叫做（）。（3.00分）

''A.個人所有收入

0B.個人可支配收入

「C.人均國民收入

D.個人可任意支配的收入

4.一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。（3.00分）

'A.籌集經(jīng)費

B.決定購買

“C.確認需求

D.收集信息

5.在市場營銷的初創(chuàng)階段，其重要研究內(nèi)容是：（）（3.00分）

'A.制定適宜的產(chǎn)品價格

B.如何改善產(chǎn)品質(zhì)量

"C.推銷與廣告的方法

'D.如何提高生產(chǎn)效率

6.小劉計劃購買一臺電腦，但他既缺少電腦方面的知識，又不了解有關(guān)的市場情況,

對他這樣的消費者，公司當務(wù)之急的營銷措施是（）。（3.00分）

A.適時傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息

'B.贈品銷售

'C.大幅度減少產(chǎn)品的價格

D.保證一定的存貨水平

7.一種觀點認為，只要公司能提高產(chǎn)品的質(zhì)量、增長產(chǎn)品的功能，便會顧客盈門。

這種觀念就是（）。（3.00分）

A.推銷觀念

B.產(chǎn)品觀念

'C.市場營銷觀念

“D.生產(chǎn)觀念

8.某種產(chǎn)品面臨“需求衰退”出現(xiàn)銷售下降，公司應(yīng)及時采用措施刺激人們對該產(chǎn)

品的愛好，這就是（3.00分）

’A.扭轉(zhuǎn)性營銷

B.開發(fā)性營銷

C.恢復(fù)性營銷

D.保持性營銷

9.“適應(yīng)公司界解決問題的需要“，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。（3.00分）

A.公司的經(jīng)營策略

谷,B.公司的任務(wù)

「C.公司的計劃

’D.公司的短期目的

10.市場營銷的核心是（）。（3.00分）

A.促銷

B.分派

’C.生產(chǎn)

：*D.互換

11.以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么”作為座右銘的公司是（）公司？

（3.00分）

°A.市場營銷導(dǎo)向型

B.生產(chǎn)導(dǎo)向型

''C.銷售導(dǎo)向型

'D.社會營銷導(dǎo)向型

12.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫（

（3.00分）

*A.前向一體化

B.水平一體化

C.后向一體化

D.多角化

13.分析影響消費者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（）。（3.00分）

A.采用適當?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費者作出對公司有利的購買決策

B.區(qū)分不同階層消費者以滿足他們不同的需要

'C.減少調(diào)研成本

D.解消費者的經(jīng)濟承受能力

14.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需通過8個階段，其中

最后一個階段是：（）（3.00分）

廿A.執(zhí)行情況的反饋和評價

'B.安排訂貨程序

'C.接受和分析供應(yīng)公司的報價

D.具體說明需求項目的特點和數(shù)量

15.當公司面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是

（）策略。（3.00分）

A.減輕

“B.對抗

’C.轉(zhuǎn)移

'D.競爭

16.市場營銷組合是指（）。（3.00分）

A.對公司宏觀環(huán)境因素的組合

B.對影響價格因素的組合

C.對公司微觀環(huán)境因素的組合

GD.對公司可控的各種營銷因素的組合

17.下列因素中哪個不是影響生產(chǎn)者購買決策的重要因素？（）（3.00分）

'*A.文化

'B.組織

rC.個人

'D.環(huán)境

18.對那些處在發(fā)展行業(yè)中的公司和目前經(jīng)營業(yè)績好、環(huán)境變化不大的公司適宜采

用（）戰(zhàn)略。（3.00分）

A.緊縮

'B.維持

“C.穩(wěn)定發(fā)展

'D.抽資

1.科技環(huán)境對公司市場營銷的影響重要有（）。（3.00分）

“A.通過信息系統(tǒng)準確運用供求規(guī)律來制定和修訂價格策略

“B.引起經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化

8C.廣告媒體多樣化

“D.新產(chǎn)品開發(fā)周期縮短，產(chǎn)品更新?lián)Q代加速

“E.各種直接營銷方式的出現(xiàn)和實體分派方式的變化

2.消費者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點？（）（3.00分）

17

A.消費者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷

B.商品一般價格高，購買頻率低

“C.消費者對所需要的商品很不了解

D.不必花費很多時間收集商品信息

rE.商品差異不大

3.研究收入的具體指標重要有（）。（3.00分）

“A.個人可任意支配收入

“B.個人可支配收入

8C.國民收入和人均國民收入入

“D.人均國民總值

“E.個人收入

4.推銷觀念的特性重要有（）=（3.00分）

曠A.大力施展推銷與促銷技術(shù)

[B.制造質(zhì)量好的產(chǎn)品

“C.產(chǎn)生于賣方市場向買方市場過渡期間

“D.仍未脫離''以產(chǎn)定銷"、以生產(chǎn)為中心的范疇

E.通過滿足消費者需求，來開拓市場，擴大銷售

5.以下哪些屬于公司戰(zhàn)略的特點？（）（3.00分）

“A.不可控性

B.全局性

C.指導(dǎo)性

'D.抗爭性

VE.長遠性

6.按照社會市場營銷銷觀念，公司制定市場營銷策略時，應(yīng)兼顧（）。（3.00

分）

卜A.市場需求

1B.公司利潤

VC.社會整體利益

'D.競爭者的反映

PE.公司內(nèi)部條件

7.一個國家的文化環(huán)境涉及（）。（3.00分）

“A.教育狀況

“B.宗教信仰

歹C.亞文化群

卜D.審美觀念

0E.語言

8.密集性增長戰(zhàn)略具體的實現(xiàn)途徑重要有：（）.（3.00分）

“A.市場滲透

"B.市場開發(fā)

C.同心多角化

D.價格折扣

E.產(chǎn)品開發(fā)

9.以下屬于市場營銷宏觀環(huán)境范疇的有（）。（3.00分）

1A.經(jīng)銷商

“B.政治環(huán)境

rC.競爭者

“D.經(jīng)濟環(huán)境

“E.社會文化環(huán)境等

10.下列因素中，公司可控制的因素是（）。（3.00分）

卜A.價格

“B.銷售促進

"C.地點

'D.政策

1E.產(chǎn)品

11.在（）情況下，公司奉行生產(chǎn)觀念是比較合理的。（3.00分）

'A.公司財力雄厚

"B.產(chǎn)品質(zhì)量好、技術(shù)獨到

“C.產(chǎn)品成本太高，需通過提高生產(chǎn)效率來減少成本與售價

（D.供應(yīng)大于需求

“E.需求大于供應(yīng)

1.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自

獨立的對公司的營銷活動發(fā)揮著影響作用。（）（1.00分）

錯誤

對的

2.市場營銷觀念是以消費者需求為中心的公司經(jīng)營指導(dǎo)思想。（）（1.00分）

C錯誤

"對的

3.

恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的

生活水平越低。

（）（1.00分）

「錯誤

0對的

4.消費需求變化中最活躍的因素是個人可支配收入。（）（1.00分）

"錯誤

r對的

5.馬斯洛的需求層次論認為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在

不同時期各種需要對行為的支配力量不同。（）（1.00分）

C錯誤

⑸對的

6.市場營銷就是推銷和廣告。（）（1.00分）

錯誤

C對的

7.某公司一義務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略

是發(fā)展策略。（）（L00分）

錯誤

對的

8.市場營銷學(xué)是20世紀初在英國產(chǎn)生的。（）（1.00分）

"錯誤

r對的

9.市場營銷學(xué)是一門建立在經(jīng)濟學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代管理學(xué)等基礎(chǔ)上的應(yīng)用科學(xué)。

（）（1.00分）

「錯誤

“對的

10.影響購買者決策的心理因素重要涉及職業(yè)、生活方式、性格、動機等。（）

（1.00分）

④錯誤

「對的

11.某拖拉機公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。

這就實現(xiàn)了前向一體化。（）（1.00分）

r錯誤

“對的

12.在無需求的狀態(tài)下，公司營銷的任務(wù)是進行刺激性營銷；在需求下降的情況下,

公司則應(yīng)實行恢復(fù)性營銷。（）（1.00分）

r錯誤

“對的

13.制定產(chǎn)品投資組合戰(zhàn)略方案，一方面要作的是劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位。（)(1.00

分）

錯誤

對的

14.消費品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能互相替代。（）（1.00

分）

C錯誤

"對的

15.處在形成階段的市場營銷學(xué)研究的一個突出特點是：人們將營銷理論和公司管

理的實踐密切的結(jié)合起來。（）（1.00分）

"錯誤

C對的

16.生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革

制品的的需求，有人把這種特性稱為“引申需求，（）（1.00分）

C錯誤

份對的

17.公司采用種種積極的措施在現(xiàn)有的市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售，這就是市場開

發(fā)。（）（1.00分）

⑸錯誤

「對的

18.隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報紙等文化產(chǎn)品的行

業(yè)來說是一種市場機會。（）（L00分）

C錯誤

0對的

19.國外一些廠商?；ǜ邇r請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這

是運用了社會階層對消費者的影響。（）（1.00分）

錯誤

r對的

20.公司戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個環(huán)節(jié)是擬定公司目的。（）（L00分）

⑸錯誤

「對的

1.市場跟隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當（）。（2.00分）

A.不作出任何競爭反映

-B.襲擊市場領(lǐng)先者

「C.向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)

“D.跟隨市場領(lǐng)先者

2.市場領(lǐng)先者擴大市場需求量的途徑是（（2.00分）

'A.保持市場份額

B.以攻為守

“C.開辟產(chǎn)品的新用途

:D.正面進攻

3.洗衣機從雙缸發(fā)展為全自動產(chǎn)品，這屬于（）o（2.00分）

'A.改善產(chǎn)品

'B.全新產(chǎn)品

’C.新牌子產(chǎn)品

D.換代產(chǎn)品

4.當一個公司規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當采用（）競爭策略。

（2.00分）

'A.防御策略

B.市場多角化

"C.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營

：D.進攻策略

5.寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上,

該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采用的商標

策略是：（）（2.00分）

A.推動商標策略

B.類似商標策略

'C.等級商標策略

“D.家族商標策略

6.公司生產(chǎn)的所有商品包裝相同或相近，稱之為（）。（2.00分）

A.改變包裝

B.組合包裝

'C.等級性包裝

%D.類似包裝

7.下列活動哪種不屬于實地調(diào)查？（）（2.00分）

'A.在商場入口記錄客流量

“B.從零售商收集電器銷售額歷史數(shù)據(jù)

C.請顧客參觀新產(chǎn)品展示會

D.在商店隨機采訪顧客

8.以防御為核心是（）的競爭策略。（2.00分）

A.市場挑戰(zhàn)者

'B.市場補缺者

C.市場領(lǐng)先者

'D.市場跟隨者

9.注冊后的品牌有助于保護（）（2.00分）

A.資產(chǎn)所有者

"B.品牌所有者

「C.消費者

D.商品所有者

10.無差異市場策略的最大優(yōu)點是（）o（2.00分）

A.市場占有率強

；B.市場適應(yīng)性強

⑸C.節(jié)約成本

D.需求滿足限度高

11.以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為什么大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是

（）研究。（2.00分）

'A.預(yù)測性

'B.描述性

C.探測性

D.因果關(guān)系

12.公司所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的（）。（2.00分）

A.寬度

"B.長度

C.相關(guān)性

D.深度

13.有效的市場細分必須具有以下條件（2.00分）

0A.要做到分片集合化，子市場要有可衡量性、可接近性、穩(wěn)定性和足夠的購買潛

力

'B.市場要有同質(zhì)性、應(yīng)變性、市場范圍相對較小

'C.市場要有可進入性、可變性、壟斷性、同質(zhì)性

D.市場具有可測量性、需求大量性、效益性、應(yīng)變性等

14.市場營銷調(diào)研和市場營銷信息系統(tǒng)的重要區(qū)別是（）。（2.00分）

A.市場營銷調(diào)研提供連續(xù)不斷的管理信息

'B.市場營銷信息系統(tǒng)是互相作用的，并且其發(fā)展是定向的

'C.市場營銷信息系統(tǒng)重要研究環(huán)境變化

0D.市場營銷調(diào)研是為了解決具體問題

15.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我也許比可樂更好”，突

出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采用的市場定位策略是：（）。（2.00分）

A.避強定位策略

B.迎頭定位策略

C.陣地防御策略

D.非價格競爭策略

16.當某化妝品公司調(diào)研人員提出為婦女化妝品領(lǐng)域開發(fā)一系列新產(chǎn)品的想法并經(jīng)

公司經(jīng)理層進行分析決定采納某一觀念或想法時，他們下一步的工作應(yīng)當是（）。

（2.00分）

"A.營業(yè)分析

,B.試銷

'C.評核與篩選

D.正式進入市場

17.產(chǎn)品的有形部分所組成的是產(chǎn)品的（）。（2.00分）

CA.實體層

B.實質(zhì)層

'C.服務(wù)

：D.延伸層

18.一個公司若要辨認其競爭者，通?？蓮囊韵拢ǎ┓矫孢M行。（2.00分）

A.目的和戰(zhàn)略

'B.利潤

“C.行業(yè)和市場

D.分銷渠道和市場

19.在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、購買行為以及對公司營銷策

略的反映都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（）（2.00分）

A.消費者市場

B.目的市場

C.異質(zhì)性市場

y-?

D.同質(zhì)性市場

20.在產(chǎn)品生命周期的引入階段，產(chǎn)品的促銷目的重要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買

欲望的產(chǎn)生,，因而重要應(yīng)采用（）促銷方式。（2.00分）

'A.價格折扣

捋B.營業(yè)推廣

'C.廣告

"D.人員推錯

21.某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其市場生

命周期的（）階段。（2.00分）

A.引入階段

c、B.成長階段

1C.成熟階段

’D.衰退階段

22.最適于實力不強的小公司或出口公司在最初進入外國市場時采用的目的市場策

略是（）。（2.00分）

A.無差異市場市場策略

'B.大量市場營銷

''C.差異市場性市場策略

“D.集中性市場策略

23.市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是如何看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的,

了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就

需進行（）。（2.00分）

A.市場營銷規(guī)劃

“B.市場營銷調(diào)研

「C.預(yù)測市場需求

''D.市場營銷組合設(shè)計

1.補缺基點的特性重要有：（）?（3.00分）

7A.公司具有占據(jù)該補缺基點所必需的資源和能力

曠B.對重要競爭者不具有吸引力

曠C.有足夠的市場潛量和購買力

rD.生產(chǎn)和消費都比較集中

E.產(chǎn)品的需求具有較強的季節(jié)性

2.包裝的作用表現(xiàn)在（）?（3.00分）

“A.促進銷售

歹B.方便使用

“C.保護商品

D.產(chǎn)品的實用性

廠E.便于辨認商品

3.以下哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略？（）（3.00分）

“A.擴大市場需求總量

B.季節(jié)折扣

C.提高市場占有率

D.正面進攻

E.保護市場占有率

4.新產(chǎn)品構(gòu)想的來源重要有（）等方面。（3.00分）

"A.公司內(nèi)部的技術(shù)人員和業(yè)務(wù)人員

"B.分銷商和供應(yīng)者

“C.競爭者

"D.購買者

“E.專家

5.消費者市場的細分的標準有（）0（3.00分）

曠A.心理因素

歹B.購買行為

“C.地理環(huán)境

“D.人口和社會經(jīng)濟狀況

「E.交通運送

6.公司針對飽和階段（成熟期）的產(chǎn)品所采用的市場營銷策略，一般來說可采用的

途徑是：（）。（3.00分）

“A.重點宣傳公司信譽

廠B,立即停止生產(chǎn)

廠C.穩(wěn)定目的市場

D.開發(fā)新產(chǎn)品

E.增長產(chǎn)品系列

7.除了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（）等

差異所決定的。（3.00分）

曠A.購買行為

“B.文化背景

“C.年齡

曠D.個性

VE.地理位置

8.市場營銷信息系統(tǒng)是由（）構(gòu)成的。（3.00分）

FA.市場營銷決策系統(tǒng)

“B.市場營銷情報系統(tǒng)

廠C.市場營銷信息分析系統(tǒng)

（D.市場營銷調(diào)研系統(tǒng)

“E.內(nèi)部報告系統(tǒng)

1.市場細分是20世紀70年代提出的一個重要的概念。（）（1.00分）

G錯誤

C對的

2.采用跟隨策略的缺陷在于風險很大。（）（1.00分）

⑥錯誤

C對的

3.上海體育用品公司的“牡丹”牌乒乓拍，是比“紅雙喜”低一個檔次的商標，他

們采用的是等級品牌策略。（）（1.00分）

錯誤

對的

4.差異性市場策略的最大缺陷是風險較大。（）（1.00分）

6錯誤

r對的

5.某公司經(jīng)營兒童“六一”禮品袋，將不同的玩具、學(xué)習用品裝在一個袋子里，它

采用的是附贈品包裝策略。（）（1.00分）

°錯誤

r對的

6.一個設(shè)計杰出的產(chǎn)品包裝，不僅可以保護產(chǎn)品，還可以增長商品自身的價值，進

而增長公司的利潤。（）（1.00分）

「錯誤

“對的

7.市場定位中的迎頭定位策略具有較大的風險性。（）（1.00分）

「錯誤

"對的

8.市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進攻。（）（1.00分）

⑸錯誤

C對的

9.市場營銷人員運用的最基本的信息系統(tǒng)是市場營銷調(diào)研系統(tǒng)。（）（1.00分）

6錯誤

對的

10.市場挑戰(zhàn)者集中全力向?qū)κ值闹匾袌鲫嚨匕l(fā)動進攻，這就是正面進攻。（）

（1.00分）

r錯誤

“對的

11.按照市場營銷學(xué)對新產(chǎn)品的定義，新牌子產(chǎn)品不屬于新產(chǎn)品的范疇。（）

（1.00分）

⑸錯誤

r對的

12.典型的產(chǎn)品生命周期涉及四個階段，其中第一個階段是成長階段。（）（1.00

分）

"錯誤

C對的

13.在同類產(chǎn)品市場上，同一細分市場的顧客需求具有較多的共同性。（）（1.00

分）

C錯誤

“對的

14.某攝影用品公司經(jīng)營照相機、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機就是一個產(chǎn)

品線，在相機這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機就是一個產(chǎn)品項目。（）（1.00分）

「錯誤

⑸對的

15.市場補缺者取勝的關(guān)鍵在于專業(yè)化的生產(chǎn)和經(jīng)營。（）（1.00分）

份錯誤

對的

16.市場型新產(chǎn)品和技術(shù)性新產(chǎn)品是一回事。（）（1.00分）

④錯誤

C對的

17.某產(chǎn)品已進入大批量生產(chǎn)并穩(wěn)定地進入市場銷售，這時我們可以認為該產(chǎn)品正

處在其生命周期的成熟階段。（）（1.00分）

C錯誤

“對的

18.市場競爭的兩種形式是價格競爭和非價格競爭。（）（1.00分）

「錯誤

“對的

19.開發(fā)新產(chǎn)品一方面要提出目的，搜集“構(gòu)想（）（1.00分）

「錯誤

"對的

20.在市場調(diào)查活動中，一般只有在現(xiàn)存的第二手資料已過時、不準確、不完整甚

至不可靠的情況下，才花較多的費用和時間去收集第一手資料。（）（1.00分）

C錯誤

“對的

21.整體產(chǎn)品包含五個層次，其中最基本的層次是實體層。（）（1.00分）

④錯誤

C對的

22.假如市場上所有顧客在同一時期偏好相同，對營銷刺激的反映也相近，宜實行

無選擇性市場策略。（）（1.00分）

錯誤

對的

23.有效的營銷調(diào)研一般涉及五個環(huán)節(jié)，其中第一個環(huán)節(jié)是擬定問題研究目的/）

（1.00分）

C錯誤

"對的

1.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是

（）o（2.00分）

'A.業(yè)務(wù)折扣

'B.季節(jié)折扣

「C.數(shù)量折扣

“D.鈔票折扣

2.1ntel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，

定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們也許獲利很小，但他們不久就

把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（）

定價策略。（2.00分）

A.撇脂定價

'B.彈性定價

出C.滲透定價

D.理解價值定價

3.市場上有甲、乙兩種產(chǎn)品，假如甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增長，那么

（2.00分）

A.甲為低檔產(chǎn)品，乙為高檔產(chǎn)品

B.甲為高檔產(chǎn)品，乙為低檔產(chǎn)品

C.甲和乙產(chǎn)品是互補產(chǎn)品

D.甲和乙產(chǎn)品是互替產(chǎn)品

4.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣

店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱

以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道

策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)

絡(luò)進行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國外

公司競爭的殺手鋼。

樂凱公司采用了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和運用代理商分銷相結(jié)合的渠

道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有

的32個樂凱彩擴服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴

店。

同時，樂凱充足運用社會力量擴展營銷網(wǎng)絡(luò)。全國樂凱部重點加強了

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇

了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個

樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣

店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴點的

分銷網(wǎng)絡(luò)。

請認真閱讀以上案例，回答下列問題：你認為除了目前的銷售網(wǎng)絡(luò)，在以下幾種渠

道方式中，樂凱應(yīng)以哪種方式作為下一步的工作重點?（）（2.00分）

A.郵寄

B.獨家銷售

C.網(wǎng)上銷售

D.人員推銷

5.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣

店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱

以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道

策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)

絡(luò)進行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國外

公司競爭的殺手銅。

樂凱公司采用了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和運用代理商分銷相結(jié)合的渠

道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有

的32個樂凱彩擴服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴

店。

同時，樂凱充足運用社會力量擴展營銷網(wǎng)絡(luò)。全國樂凱部重點加強了

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇

了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個

樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣

店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴點的

分銷網(wǎng)絡(luò)。

請認真閱讀以上案例，回答下列問題：消費者購買膠卷屬于（）類購買行為（2.00

分）

A.都不是

B.有限地解決問題

cc.慣例化的反映行為

'D.廣泛地解決問題

6.某公司欲運用需求價格彈性理論，通過減少產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下,

這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。（2.00分）

c、A.產(chǎn)品需求富有彈性

「B.產(chǎn)品需求缺少彈性

''C.生活必需品

D.名牌產(chǎn)品

7.在以下幾種廣告媒體中，效果最佳、費用最高的是（）。（2.00分）

A.報紙

份B.電視

「C.廣播

D.雜志

8.在以下幾種類型的零售商店中，產(chǎn)品線最深而長的是（2.00分）

“A.專業(yè)商店

'B.便利商店

'C.超級市場

D.百貨商店

9.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做（）。（2.00

分）

A.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

⑤B.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

'C.水平式分銷渠道結(jié)構(gòu)

D.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)

10.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣

店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱

以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道

策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)

絡(luò)進行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國外

公司競爭的殺手銅。

樂凱公司采用了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和運用代理商分銷相結(jié)合的渠

道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有

的32個樂凱彩擴服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴

店。

同時，樂凱充足運用社會力量擴展營銷網(wǎng)絡(luò)。全國樂凱部重點加強了

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇

了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個

樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近千家樂凱專賣

店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴點的

分銷網(wǎng)絡(luò)。

請認真閱讀以上案例，回答下列問題：根據(jù)膠卷這種產(chǎn)品的特點，你認為，樂凱公

司應(yīng)采用（）種分銷策略（2.00分）

'A.選擇性分銷

B.獨家分銷

rC.直接分銷

“D.密集分銷

11.以下哪個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（）（2.00分）

'A.博客營銷

“B.網(wǎng)上商店

'C.互換鏈接

D.搜索引擎營銷

12.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣

店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱

以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道

策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)

絡(luò)進行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國外

公司競爭的殺手銅。

樂凱公司采用了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和運用代理商分銷相結(jié)合的渠

道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有

的32個樂凱彩擴服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴

店。

同時，樂凱充足運用社會力量擴展營銷網(wǎng)絡(luò)。全國樂凱部重點加強了

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇

了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個

樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近千家樂凱專賣

店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴點的

分銷網(wǎng)絡(luò)。

請認真閱讀以上案例，回答下列問題：目前樂凱公司采用的是（）渠道結(jié)構(gòu)。

（2.00分）

“A.個別式與垂直式相結(jié)合

B.個別式

'C.垂直式

D.水平式

13.網(wǎng)絡(luò)營銷的分銷鏈比傳統(tǒng)的要（）。（2.00分）

A.寬

'B.同樣

「C.長

“D.短

14.以下哪個是報紙媒體的優(yōu)點？（）（2.00分）

A.形象生動逼真、感染力強

B.表現(xiàn)手法多樣、藝術(shù)性強

C.專業(yè)性強、針對性強

D.簡便靈活、制作方便、費用低廉

15.

1996年以來，國際著名感光材料跨國公司大舉挺進中國，他們大建專賣

店、連鎖店，巨資合資組建新的生產(chǎn)線，給樂凱帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。樂凱

以市場為導(dǎo)向，系統(tǒng)謀劃，根據(jù)產(chǎn)品特點和市場需求，制定了自己的渠道

策略，取得了較好的效果。

膠卷的銷售同其他產(chǎn)品相比有自己的特殊性，它更需要專業(yè)的營銷網(wǎng)

絡(luò)進行分銷和從事售后服務(wù)，因而，控制營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道往往是國外

公司競爭的殺手銅。

樂凱公司采用了建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)和運用代理商分銷相結(jié)合的渠

道策略。一方面，樂凱公司長期以來一直在構(gòu)筑自己的分銷網(wǎng)絡(luò)，以原有

的32個樂凱彩擴服務(wù)部為基礎(chǔ)，建立了近千家專賣店和1400家特約彩擴

店。

同時，樂凱充足運用社會力量擴展營銷網(wǎng)絡(luò)。全國樂凱部重點加強了

基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步向區(qū)域營銷中心過渡。以樂凱部為基點，在各地選擇

了一批信譽好、市場輻射能力強的商家作為樂凱的地區(qū)代理，建立起一個

樂凱代理分銷體系，借助社會力量營造市場、拓展市場。

當前樂凱已在國內(nèi)建立了以三十多個樂凱部為中心，近干家樂凱專賣

店，千余家特約沖擴店，聯(lián)結(jié)數(shù)百個分銷代理商，輻射數(shù)萬零售沖擴點的

分銷網(wǎng)絡(luò)。

請認真閱讀以上案例，回答下列問題：你認為膠卷這種產(chǎn)品是（）類產(chǎn)品？（2.00

分）

A.生活必需晶

B.純有形產(chǎn)品

C.有形加服務(wù)型產(chǎn)品

D.無形產(chǎn)品

16.制造商推銷價格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機器設(shè)備時，適宜采用（）的方式。（2.00

分）

："A.營業(yè)推廣

份B.人員推銷

「C.廣告宣傳

D.經(jīng)銷商商品陳列

17.下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。（2.00分）

A.單價低、體積小的平常用品

B.處在成熟期的產(chǎn)品

CC.技術(shù)性強、價格昂貴的產(chǎn)品

D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品

18.經(jīng)紀人和代理商屬于（）。（2.00分）

’A.實體分派者

B.供應(yīng)商

0C.批發(fā)商

D.零售商

19..以下哪一個不是網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢？（）（2.00分）

’A.成本更節(jié)省

B.溝通更有效

C.競爭更公平

D.品質(zhì)更保障

20.生產(chǎn)消費品中的便利品的公司通常采用（）的策略。（2.00分）

'*A.密集分銷

B.獨家分銷

C.直銷

D.選擇分銷

1.影響公司定價的因素重要有（）等。（3.00分）

“A.市場需求及變化

“B.商品的特點

廠C.市場競爭格局

“D.政府的干預(yù)限度

“E.公司狀況

2.網(wǎng)絡(luò)營銷的職能重要有（）。（3.00分）

"A.銷售促進

"B.網(wǎng)址推廣

廠C.保護產(chǎn)品

“D.信息發(fā)布

“E.信息收集

3.下列哪種情況適宜采用普遍性銷售策略？（）（3.00分）

A.產(chǎn)品技術(shù)性強

B.無差異的口用消費品

'C.生產(chǎn)資料中標準件小工具

"D.價格低廉

rE.產(chǎn)品易腐易損，需求時效行強

4,整合營銷溝通的特性有（）（3.00分）

歹A.持久的連貫性

“B.