房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房租售代理業(yè)務(wù)操作

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人-房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作-新建商品房租售代理業(yè)務(wù)操作[單選題]1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)()。A.人口數(shù)量B.寫字樓市場(chǎng)供求狀況C（江南博哥）.住宅租金水平D.居民人均消費(fèi)水平正確答案：B參考解析：由于一個(gè)城市不同區(qū)域的發(fā)展歷程與功能定位存在差異，與之相關(guān)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)構(gòu)成和企業(yè)特征也有所不同，因此寫字樓市場(chǎng)的區(qū)域?qū)傩苑浅Ｃ黠@。對(duì)于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)的供求分析，直接影響寫字樓項(xiàng)目開發(fā)的整體定位。因此寫字樓項(xiàng)目市場(chǎng)分析應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)的寫字樓市場(chǎng)供求狀況。[單選題]2.采用圖片及產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言來(lái)展示房地產(chǎn)項(xiàng)目賣點(diǎn)的書面資料屬于()。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊(cè)D.銷控表正確答案：A參考解析：項(xiàng)目樓書包括形象樓書和功能樓書。形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言，來(lái)向客戶傳遞項(xiàng)目的形象和賣點(diǎn)，形象樓書的內(nèi)容主要包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。[單選題]3.將某寫字樓定位為中央商務(wù)區(qū)首席商務(wù)綜合體，這屬于該寫字樓的()。A.客戶定位B.形象定位C.屬性定位D.區(qū)域定位正確答案：C參考解析：寫字樓項(xiàng)目的形象定位包括：①項(xiàng)目屬性定位；②目標(biāo)客戶定位；③項(xiàng)目形象定位。其中，項(xiàng)目屬性定位，界定項(xiàng)目在當(dāng)前寫字樓市場(chǎng)的檔次定位與特色屬性，可以依據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，例如，“CBD首席商務(wù)綜合體”、“亞太封面商務(wù)群”、“花園CBD”等都很好地表達(dá)了項(xiàng)目的屬性定位。[單選題]4.購(gòu)買商鋪的投資者應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注商鋪的()。A.經(jīng)營(yíng)特色B.投資回報(bào)C.目標(biāo)消費(fèi)群D.商品銷售方式正確答案：B參考解析：投資者是將來(lái)可能會(huì)購(gòu)買商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的群體。作為商鋪的購(gòu)買者，他們的關(guān)注點(diǎn)是商鋪的投資回報(bào)和項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展前景，要準(zhǔn)確把握投資者需求，就要研究投資者的特征。[單選題]5.能夠詳細(xì)說(shuō)明新建商品的建筑指標(biāo)，并可理解為一本簡(jiǎn)單的產(chǎn)品說(shuō)明書的宣傳資料是()。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊(cè)D.宣傳單張正確答案：B參考解析：A項(xiàng)，形象樓書是多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言，來(lái)向客戶傳遞項(xiàng)目的形象和賣點(diǎn)。B項(xiàng)，功能樓書專業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書”，主要介紹規(guī)劃說(shuō)明、小區(qū)交通組織、建筑要點(diǎn)、會(huì)所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)公共配套、周邊基礎(chǔ)設(shè)施配套、交樓標(biāo)準(zhǔn)等方面，目標(biāo)是增加客戶對(duì)項(xiàng)目自身的全面了解。C項(xiàng)，戶型手冊(cè)是一本將項(xiàng)目所有的戶型詳細(xì)完整展現(xiàn)出來(lái)的小冊(cè)子。D項(xiàng)，單張是項(xiàng)目樓書的簡(jiǎn)要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等，一般用于展會(huì)或街頭等大量派送。[單選題]6.下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是()。A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購(gòu)房者正確答案：D參考解析：銀行抵押貸款常用的還款方式包括：①等額本息還款法，每月以相等的金額償還本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。適合資金不寬裕的購(gòu)房者。②等額本金還款法，每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。適合打算提前還貸者或當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。[單選題]7.新建商品房功能樓書的主要構(gòu)成要素不包括()。A.戶型平面圖B.規(guī)劃說(shuō)明C.小區(qū)交通組織D.小區(qū)配套設(shè)施正確答案：A參考解析：功能樓書專業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書”，主要介紹規(guī)劃說(shuō)明、小區(qū)交通組織、建筑要點(diǎn)、會(huì)所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)公共配套、周邊基礎(chǔ)設(shè)施配套、交樓標(biāo)準(zhǔn)等方面，目標(biāo)是增加客戶對(duì)項(xiàng)目自身的全面了解。[單選題]8.自然銷售新建商品住宅，其優(yōu)點(diǎn)是()。A.客戶誠(chéng)意度高B.市場(chǎng)關(guān)注度高C.前期積累的客戶多D.客戶滿意度高正確答案：B參考解析：銷售方式分為：①集中銷售，指當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到銷售條件后，通知所積累的誠(chéng)意客戶集中于某日前來(lái)銷售地點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。其優(yōu)點(diǎn)是客戶滿意度高，易于把握；②自然銷售，指項(xiàng)目在確定銷售時(shí)間后，按客戶自然上門的時(shí)間和順序進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。自然銷售走炒作路線，通過(guò)“先到先得”的形式引發(fā)客戶了解欲、購(gòu)買欲，市場(chǎng)關(guān)注度高。[單選題]9.決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的主要因素是()。A.業(yè)態(tài)B.規(guī)模C.價(jià)格D.客戶正確答案：A參考解析：商業(yè)業(yè)態(tài)是指經(jīng)營(yíng)者為滿足不同的消費(fèi)需求而形成的經(jīng)營(yíng)模式或經(jīng)營(yíng)形態(tài)。不同商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目因業(yè)態(tài)定位組合的不同，決定了商業(yè)功能的差異，商業(yè)功能可以是單一的，也可以是多種功能。商業(yè)功能定位指導(dǎo)商業(yè)業(yè)態(tài)定位，商業(yè)業(yè)態(tài)定位決定了商業(yè)功能定位。[單選題]10.研究“如何找到房地產(chǎn)項(xiàng)目特有的、能通過(guò)廣告表達(dá)的特征”，屬于項(xiàng)目()。A.市場(chǎng)定位B.形象定位C.客戶定位D.產(chǎn)品定位正確答案：B參考解析：項(xiàng)目形象定位是指結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品定位和客戶定位，融合項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、本體價(jià)值及其他有利因素，如開發(fā)商品牌價(jià)值，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的標(biāo)志性形象進(jìn)行描述，或提煉關(guān)鍵詞。該工作將指導(dǎo)后期廣告公司對(duì)項(xiàng)目形象包裝及制定推廣語(yǔ)的方向。寫字樓項(xiàng)目形象定位的注意要點(diǎn)有三個(gè)，即清晰的商務(wù)感、核心賣點(diǎn)體現(xiàn)、語(yǔ)句簡(jiǎn)練具有張力。[單選題]11.下列關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的表述，錯(cuò)誤的是()。A.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務(wù)、休閑等經(jīng)營(yíng)用途的房地產(chǎn)形式B.從經(jīng)營(yíng)模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產(chǎn)形式C.商業(yè)地產(chǎn)是一個(gè)具有地產(chǎn)、商業(yè)經(jīng)營(yíng)與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)正確答案：D參考解析：商業(yè)地產(chǎn)按商業(yè)開發(fā)形式劃分為：①商業(yè)街商鋪；②市場(chǎng)類商鋪；③社區(qū)商鋪；④住宅底層商鋪；⑤百貨商場(chǎng)；⑥購(gòu)物中心商鋪；⑦商務(wù)樓；⑧寫字樓商鋪；⑨交通設(shè)施商鋪。按商業(yè)輻射范圍劃分為：①“城市型”商業(yè)；②“區(qū)域型”商業(yè)；③“社區(qū)型”商業(yè)。[單選題]12.通常情況下，新建商品住房戶型手冊(cè)的內(nèi)芯首頁(yè)是項(xiàng)目的()。A.總平面圖B.小區(qū)配套圖C.主力戶型圖D.會(huì)所功能分區(qū)圖正確答案：A參考解析：戶型手冊(cè)是一本將項(xiàng)目所有的戶型詳細(xì)完整展現(xiàn)出來(lái)的小冊(cè)子。通常第一頁(yè)有項(xiàng)目的總平面圖，客戶可以從總平圖清楚地了解項(xiàng)目的整體布局、不同戶型所在的位置，更有利于銷售人員向客戶講解，另外也方便客戶自己查閱。[單選題]13.適用于在街頭大量派送的樓盤銷售宣傳資料是()。A.項(xiàng)目樓書B.宣傳單張C.置業(yè)錦囊D.戶型模型正確答案：B參考解析：房地產(chǎn)銷售宣傳資料以項(xiàng)目樓書、戶型手冊(cè)、折頁(yè)、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。其中，折頁(yè)和單張是項(xiàng)目樓書的簡(jiǎn)要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等，一般主要在房地產(chǎn)銷售展會(huì)、商業(yè)大廈周邊大量派送。[單選題]14.研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)表現(xiàn)方式屬于()。A.市場(chǎng)定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位D.形象定位正確答案：D參考解析：對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行形象定位包括：①項(xiàng)目屬性定位，基于項(xiàng)目既定產(chǎn)品特點(diǎn)和內(nèi)外部資源優(yōu)勢(shì)，界定項(xiàng)目在當(dāng)前市場(chǎng)的檔次定位與特色屬性。②目標(biāo)客戶定位，將客戶分為核心客戶、重要客戶和游離客戶，確定目標(biāo)消費(fèi)群體及特征。③項(xiàng)目形象定位，結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品定位和客戶定位，融合項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、本體價(jià)值及其他可利用價(jià)值，如開發(fā)商品牌價(jià)值，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的標(biāo)志性形象進(jìn)行描述，或提煉關(guān)鍵詞。該工作將指導(dǎo)后期廣告公司對(duì)項(xiàng)目形象包裝及制定推廣語(yǔ)的方向。寫字樓項(xiàng)目形象定位的注意要點(diǎn)有三個(gè)，即清晰的商務(wù)感、核心賣點(diǎn)體現(xiàn)、語(yǔ)句簡(jiǎn)練具有張力。[單選題]15.將商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目按照商業(yè)形態(tài)進(jìn)行劃分，其內(nèi)容不包括()。A.商業(yè)街B.購(gòu)物中心C.市場(chǎng)類商鋪D.社區(qū)型商業(yè)中心正確答案：C參考解析：商業(yè)地產(chǎn)的劃分具體情況如下表所示。[單選題]16.在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價(jià)目表()。A.不能作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號(hào)的銷售情況D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人內(nèi)部掌握正確答案：B參考解析：最終確定并用于銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)。價(jià)目表的內(nèi)容應(yīng)包含樓盤名、樓棟號(hào)、單元號(hào)、房號(hào)、戶型、建筑面積、套內(nèi)面積、公攤面積、單價(jià)、總價(jià)及重要提示。[單選題]17.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)首次進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域開發(fā)寫字樓，應(yīng)采用()為主導(dǎo)的銷售策略。A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.目標(biāo)客戶需求C.企業(yè)品牌營(yíng)銷D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)正確答案：B參考解析：在實(shí)際操作中，寫字樓銷售策略制定大致可分為：①以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為主導(dǎo)的銷售策略制定；②以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定；③以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)的銷售策略制定。其中，以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)的銷售策略制定方式適用于寫字樓初始進(jìn)入非成熟商務(wù)區(qū)域，或同期市場(chǎng)不存在明顯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。在制定銷售策略時(shí)，需在明確目標(biāo)客戶群的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步分析潛在客戶的關(guān)注重點(diǎn)，結(jié)合項(xiàng)目自身的匹配因素，作為日后銷售推廣的關(guān)鍵。[單選題]18.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的特征不包括()。A.收益多樣性B.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡C.贏利模式多元化D.受政府干預(yù)較大正確答案：D參考解析：商業(yè)地產(chǎn)的特征包括：①收益多樣性，商業(yè)地產(chǎn)屬于經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)，其主要特點(diǎn)是能夠獲得收益；②贏利模式多元化；③權(quán)益復(fù)雜與利益平衡。[單選題]19.下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業(yè)計(jì)劃B.價(jià)目表C.房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書D.宣傳展板正確答案：D參考解析：銷售文件包括：①價(jià)目表，最終確定并用于銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)；②置業(yè)計(jì)劃，客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具；③購(gòu)房須知，購(gòu)房須知擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過(guò)程中進(jìn)行解說(shuō)；④商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書；⑤購(gòu)房相關(guān)稅費(fèi)須知；⑥抵押貸款須知。[單選題]20.關(guān)于()，銷售人員必須熟悉每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到將其熟記，有利于在銷售過(guò)程中引導(dǎo)客戶。A.價(jià)目表B.購(gòu)房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.首期付款表正確答案：A參考解析：最終確定并用于銷售的價(jià)目表需有開發(fā)企業(yè)的有效蓋章，以作為當(dāng)期交易的價(jià)格依據(jù)。關(guān)于價(jià)目表，銷售人員必須熟悉價(jià)目表中每個(gè)單位房號(hào)與實(shí)物的對(duì)應(yīng)關(guān)系，以及不同房號(hào)之間的關(guān)系，最好能夠做到熟記價(jià)目表，有利于在銷售過(guò)程中引導(dǎo)客戶。[單選題]21.購(gòu)房者通過(guò)銷售人員的介紹，選定自己購(gòu)買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂()的形式，來(lái)確定對(duì)房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)、成交價(jià)格等事項(xiàng)。A.《前期物業(yè)管理服務(wù)合同》B.《房地產(chǎn)買賣合同》C.《臨時(shí)業(yè)主公約》D.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》正確答案：D參考解析：購(gòu)房者通過(guò)銷售人員的介紹，對(duì)所購(gòu)物業(yè)全面了解后，選定自已購(gòu)買的房屋單元，這時(shí)需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》的形式，來(lái)確定購(gòu)房者對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)、該房號(hào)的成交價(jià)格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時(shí)間等事項(xiàng)。[單選題]22.通過(guò)()來(lái)保證購(gòu)房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。A.《房地產(chǎn)買賣合同》B.《房地產(chǎn)證》C.《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》D.《臨時(shí)管理規(guī)約》正確答案：C參考解析：購(gòu)房者選定自已購(gòu)買的房屋單元，需要以繳納定金并簽訂《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》的形式，來(lái)確定購(gòu)房者對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)、該房號(hào)的成交價(jià)格及簽訂正式《商品房買賣合同》的時(shí)間等事項(xiàng)。通過(guò)《房地產(chǎn)認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》來(lái)保證購(gòu)房者與開發(fā)企業(yè)的合法權(quán)利。[單選題]23.在()，因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這個(gè)期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預(yù)售洽談期D.銷售調(diào)整期正確答案：B參考解析：項(xiàng)目銷售階段分為：銷售籌備期、正式公開發(fā)售、持續(xù)銷售期、尾盤銷售期。在銷售籌備期，因項(xiàng)目未正式發(fā)售，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對(duì)較少，因此這期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少。[單選題]24.關(guān)于簽訂商品房預(yù)售合同相關(guān)事宜的表述，錯(cuò)誤的是()。A.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在制定商品房銷售合同格式條款時(shí)，不得免除自己的責(zé)任、加重購(gòu)房人的責(zé)任，或排除購(gòu)房人的合法權(quán)利B.商品房預(yù)售合同示范文本及格式條款應(yīng)在訂立合同前向購(gòu)房人明示C.房地產(chǎn)管理部門應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)售合同登記備案制度，落實(shí)購(gòu)房“實(shí)名制”D.未滿18周歲的人士購(gòu)房，所簽的合同書要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證正確答案：D參考解析：D選項(xiàng)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)參照國(guó)家或各地方建設(shè)（房地產(chǎn)）、工商管理部門制定的示范文本，與購(gòu)房者簽訂商品房預(yù)（銷）售合同。港澳臺(tái)及外籍人士購(gòu)房，所簽的合同書要經(jīng)過(guò)公證或認(rèn)證。未滿18周歲人士購(gòu)房，須開具《監(jiān)護(hù)公證》。[單選題]25.在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書時(shí)沒有()風(fēng)險(xiǎn)。A.房號(hào)銷售與算價(jià)B.轉(zhuǎn)售C.購(gòu)買、貸款資格（針對(duì)限購(gòu)未取消的城市）D.變更正確答案：B參考解析：在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書時(shí)有三類風(fēng)險(xiǎn)：①房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；②（針對(duì)限購(gòu)未取消的城市）購(gòu)買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)；③變更風(fēng)險(xiǎn)。[單選題]26.在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書后，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，體現(xiàn)了在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議書時(shí)的()。A.房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)C.變更風(fēng)險(xiǎn)D.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)正確答案：C參考解析：在簽訂商品房認(rèn)購(gòu)書協(xié)議書時(shí)有三類風(fēng)險(xiǎn)：①房號(hào)銷售與算價(jià)風(fēng)險(xiǎn)；②購(gòu)買、貸款資格風(fēng)險(xiǎn)；③變更風(fēng)險(xiǎn)。其中，變更風(fēng)險(xiǎn)是指在簽署認(rèn)購(gòu)協(xié)議書前須告知客戶，認(rèn)購(gòu)協(xié)議書一旦簽訂，并到房地產(chǎn)交易網(wǎng)上鎖定房源，就不能隨意進(jìn)行增名、減名和改名，房號(hào)也不得隨意變更。[單選題]27.資金不寬裕的購(gòu)房人利用銀行抵押貸款購(gòu)買新建商品房，合適的還款方式是()。A.遞減還款法B.遞增還款法C.等額本金還款法D.等額本息還款法正確答案：D參考解析：銀行抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法（等額法）和等額本金還款法（即遞減還款法）兩種，其中等額本息適合資金不寬裕的購(gòu)房者，而等額本金適合打算提前還貸者或者當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。[單選題]28.下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述中，錯(cuò)誤的是()。A.等額本息還款方式可以準(zhǔn)確掌握每月的還款額B.等額本息還款方式適合購(gòu)房資金寬裕的借款人C.等額本金還款方式適合初期還款能力較強(qiáng)的借款人D.等額本金還款方式適合打算提前還貸的借款人正確答案：B參考解析：銀行抵押貸款常用的還款方式包括：①等額本息還款法，每月以相等的金額償還本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。適合資金不寬裕的購(gòu)房者。②等額本金還款法，每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。適合打算提前還貸者或當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。[單選題]29.房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)()盡可能充分了解客戶需求意向。A.產(chǎn)品信息、銷售時(shí)限B.項(xiàng)目特點(diǎn)、現(xiàn)場(chǎng)銷售工具C.銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范D.現(xiàn)場(chǎng)銷售工具、銷售時(shí)限正確答案：B參考解析：銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)接待客戶的過(guò)程中，一是要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，利用現(xiàn)場(chǎng)的銷售工具，盡可能充分了解客戶需求意向，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用銷售技巧及時(shí)捕捉成交信號(hào)。二是應(yīng)注意風(fēng)險(xiǎn)防范。[單選題]30.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是()。A.住宅項(xiàng)目B.寫字樓項(xiàng)目C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目正確答案：A參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是住宅項(xiàng)目。[單選題]31.新建商品住房采取集中銷售方式的風(fēng)險(xiǎn)是()。A.對(duì)客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動(dòng)放棄購(gòu)房D.易因流程不當(dāng)引發(fā)客戶不滿正確答案：D參考解析：銷售方式分為集中銷售和自然銷售兩種。其中，集中銷售是指當(dāng)項(xiàng)目達(dá)到銷售條件后，通知所積累的誠(chéng)意客戶集中于某日前來(lái)銷售地點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)購(gòu)。主要的風(fēng)險(xiǎn)是當(dāng)天到場(chǎng)選房的客戶非常集中，若服務(wù)或購(gòu)房流程設(shè)計(jì)不恰當(dāng)，容易引起客戶不滿。[單選題]32.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是()。A.確定營(yíng)銷方法B.為決策部門提供參考依據(jù)C.優(yōu)化營(yíng)銷組合D.便于開展?fàn)I銷活動(dòng)正確答案：B參考解析：價(jià)格制定階段的市場(chǎng)調(diào)研目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。[單選題]33.目前確定住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的常用方法是()。A.成本法B.收益法C.假設(shè)開發(fā)法D.市場(chǎng)比較法正確答案：D參考解析：核心均價(jià)的確定有很多種，包括市場(chǎng)比較法、收益法、成本法、目標(biāo)利潤(rùn)法等。目前確定住宅項(xiàng)目核心價(jià)格常用方法是市場(chǎng)比較法，前提是市場(chǎng)上能找到可同比的產(chǎn)品類型。[單選題]34.根據(jù)()，客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。A.購(gòu)房面積大小B.物業(yè)管理范圍C.置業(yè)目的D.經(jīng)濟(jì)價(jià)格大小正確答案：A參考解析：依據(jù)購(gòu)房面積劃分客戶時(shí)，根據(jù)購(gòu)房面積大小，客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，主要包括小戶型客戶、中大戶型客戶、大戶型及別墅客戶。[單選題]35.房屋的()是吸引投資型客戶購(gòu)房的重要因素之一。A.交通通達(dá)度B.綠化環(huán)境C.總價(jià)較低D.建筑結(jié)構(gòu)正確答案：C參考解析：投資客戶，以獲取租金收益和轉(zhuǎn)售增值收益為目的，他們十分關(guān)注房產(chǎn)的保值增值空間和物業(yè)性價(jià)比，對(duì)房子的細(xì)節(jié)沒有自用客戶那么細(xì)。房屋總價(jià)低是吸引投資型客戶購(gòu)房的重要因素之一。[單選題]36.在客戶積累的過(guò)程中，更重要的是()，以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。A.確定客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力B.了解客戶的購(gòu)房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計(jì)劃正確答案：B參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是客戶積累，目前市場(chǎng)上積累客戶的方式有兩種：客戶主動(dòng)上門、通過(guò)渠道拓展的客戶。在客戶積累的過(guò)程中，更重要的是了解客戶的購(gòu)房意向，以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。[單選題]37.關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場(chǎng)開盤銷售率的表述，正確的是()。A.客戶誠(chéng)意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團(tuán)隊(duì)能力決定C.由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高正確答案：C參考解析：A項(xiàng)，采用集中銷售方式銷售住宅時(shí)，客戶誠(chéng)意度高，易于把握，但新客戶很可能由于選不到心儀的房而流失。BC兩項(xiàng)，開盤銷售率由客戶儲(chǔ)備量和客戶誠(chéng)意度以及現(xiàn)場(chǎng)銷售氛圍決定。D項(xiàng)，新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對(duì)樓盤性質(zhì)要求較高，屬于自然銷售時(shí)開盤銷售率的特點(diǎn)。[單選題]38.下列選項(xiàng)中，能夠影響寫字樓管理服務(wù)與商業(yè)配套專業(yè)化的要素是()。A.停車位數(shù)量B.建筑外部空間C.智能化配置D.商務(wù)會(huì)所功能正確答案：D參考解析：能夠影響管理服務(wù)和商業(yè)配套專業(yè)化的要素包括：①商務(wù)會(huì)所功能；②物業(yè)管理品牌與管理形式；③裙樓商業(yè)必要業(yè)態(tài)。AC兩項(xiàng)屬于影響硬件配置的要素；B項(xiàng)屬于影響建筑外部形態(tài)的要素。[單選題]39.統(tǒng)一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來(lái)表達(dá)房地產(chǎn)項(xiàng)目的()。A.產(chǎn)品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場(chǎng)定位正確答案：C參考解析：項(xiàng)目形象定位是指結(jié)合項(xiàng)目的產(chǎn)品定位和客戶定位，融合項(xiàng)目區(qū)域價(jià)值、本體價(jià)值及其他有利因素，如開發(fā)商品牌價(jià)值，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)的標(biāo)志性形象進(jìn)行描述，或提煉關(guān)鍵詞。該工作將指導(dǎo)后期廣告公司對(duì)項(xiàng)目形象包裝及制定推廣語(yǔ)的方向。寫字樓項(xiàng)目形象定位的注意要點(diǎn)有三個(gè)，即清晰的商務(wù)感、核心賣點(diǎn)體現(xiàn)、語(yǔ)句簡(jiǎn)練具有張力。[單選題]40.研究消費(fèi)者的消費(fèi)行為、消費(fèi)動(dòng)機(jī)和消費(fèi)方式是為了對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行()。A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.功效定位正確答案：C參考解析：客戶定位包括：①消費(fèi)者定位；②經(jīng)營(yíng)者定位；③投資者定位。其中，消費(fèi)者定位要對(duì)項(xiàng)目地產(chǎn)商圈內(nèi)的所有消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者特征準(zhǔn)確把握，需要對(duì)消費(fèi)者特征進(jìn)行研究，消費(fèi)者特征有：①心理特征，包括消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間等；②購(gòu)買行為特征，包括消費(fèi)金額、頻次、消費(fèi)半徑等；③人口特征，包括年齡、性別、家庭組織構(gòu)成、收入、職業(yè)、教育、可支配收入、出行狀況、品牌喜好、媒體宣傳促銷的傾向等；④社會(huì)特征，包括對(duì)示范群體的追隨，家庭結(jié)構(gòu)及其主導(dǎo)權(quán)，消費(fèi)者在社會(huì)的角色與地位。[單選題]41.某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60㎡，售價(jià)約150萬(wàn)元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/㎡，則該商鋪的投資回報(bào)率是()。A.14％B.16.8％C.15％D.16.5％正確答案：B參考解析：投資回報(bào)率＝（月租金×12月）÷總房?jī)r(jià)。本題中，商鋪的面積60㎡，租金約為350元/㎡，售價(jià)約150萬(wàn)元，則該商鋪的投資回報(bào)率＝350×60×12÷1500000＝16.8％。[單選題]42.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在()日內(nèi)開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20正確答案：B參考解析：《關(guān)于進(jìn)一步整頓規(guī)范房地產(chǎn)交易秩序的通知》要求：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在10日內(nèi)開始銷售商品房。未取得商品房預(yù)售許可證的項(xiàng)目，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不得非法預(yù)售商品房，也不得以認(rèn)購(gòu)（包括認(rèn)購(gòu)、登記、選號(hào)等）、收取預(yù)定款性質(zhì)費(fèi)用等各種形式變相預(yù)售商品房。[單選題]43.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為購(gòu)房人制定的置業(yè)計(jì)劃，作用在于展示()。A.付款金額與付款時(shí)限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息正確答案：B參考解析：客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購(gòu)房者的需求，向其明確展示付款方式與支付金額的一種銷售工具。銷售人員需要認(rèn)真了解置業(yè)計(jì)劃的使用方法，填寫的內(nèi)容要書寫工整。在置業(yè)計(jì)劃書內(nèi)，應(yīng)寫明銷售人員的聯(lián)系方式，同時(shí)注明該份置業(yè)計(jì)劃制定的日期及有效期。[單選題]44.在()目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化正確答案：B參考解析：寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)有：①綜合利益收益最大化目標(biāo)；②快速回收成本目標(biāo)；③品牌目標(biāo)。其中，快速回收成本目標(biāo)是指開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，如財(cái)務(wù)成本風(fēng)險(xiǎn)、工程進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)、未來(lái)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，此時(shí)開發(fā)商以最快的目標(biāo)是快速回收速度將寫字樓建設(shè)并銷售出去，盡快收回前期土地和建設(shè)成本。[單選題]45.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目收益和獲利方式大致分為兩類，其中之一是房地產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)后直接銷售、投資轉(zhuǎn)賣，這類商業(yè)地產(chǎn)多為()。A.小型商鋪、街鋪B.大型商業(yè)廣場(chǎng)C.商業(yè)街D.專業(yè)市場(chǎng)正確答案：A參考解析：商業(yè)地產(chǎn)屬于經(jīng)營(yíng)性房地產(chǎn)，其主要特點(diǎn)是能夠獲得收益。商業(yè)地產(chǎn)收益和獲利方式大致分為兩類：①房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)后直接銷售后獲得的收益，這類商業(yè)地產(chǎn)多為小型商鋪、街鋪。這種商業(yè)地產(chǎn)獲利方式從嚴(yán)格意義上講仍屬于房地產(chǎn)開發(fā)范疇，主要獲取開發(fā)利潤(rùn)；②長(zhǎng)期投資經(jīng)營(yíng)、業(yè)主自營(yíng)、出租給他人經(jīng)營(yíng)等方式，主要獲取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。[單選題]46.下列條款中，屬于《購(gòu)房須知》風(fēng)險(xiǎn)提示條款的是()。A.樓盤緊鄰集貿(mào)市場(chǎng)B.樓盤南側(cè)100m為城市主干道C.樓盤東側(cè)100m有一座加油站D.樓盤北側(cè)500m有一所小學(xué)正確答案：C參考解析：為了讓購(gòu)房者明晰購(gòu)買程序，事前需制定書面的購(gòu)樓須知。購(gòu)樓須知的內(nèi)容應(yīng)明確購(gòu)房者所購(gòu)物業(yè)的具體信息、付款方式，并提醒購(gòu)房者對(duì)所購(gòu)物業(yè)有清楚詳細(xì)的了解。有的項(xiàng)目通常采取一些更加規(guī)范的做法，在購(gòu)樓須知里增加了風(fēng)險(xiǎn)提示。例如說(shuō)明項(xiàng)目周邊的設(shè)施配置可能存在的危險(xiǎn)或不安因素，如加油站、油庫(kù)、垃圾站等。[單選題]47.首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的的客戶通常首選()。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅正確答案：A參考解析：小戶型客戶特征有：①首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的，家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，多為單身客、新婚小夫妻、異地養(yǎng)老客戶；②投資型客戶，以滿足獲取出租收益或轉(zhuǎn)售增值收益為目的。[單選題]48.寫字樓的特性不包括()。A.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)B.客戶非個(gè)體屬性C.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性D.高風(fēng)險(xiǎn)性正確答案：D參考解析：寫字樓的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性；②購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)；③產(chǎn)品技術(shù)性；④銷售商務(wù)性；⑤項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性。[單選題]49.通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)收回投資的贏利模式是()。A.只售不租B.只租不售C.租售并舉D.自行經(jīng)營(yíng)正確答案：A參考解析：商業(yè)地產(chǎn)贏利模式有：①只售不租，通過(guò)轉(zhuǎn)讓商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，短期內(nèi)回收投資；②只租不售，開發(fā)商擁有產(chǎn)權(quán)，租賃經(jīng)營(yíng)，通過(guò)收取租金等方式贏得利潤(rùn)；③租售并舉，部分出租，部分出售，或以租代售，售后回租；④自行經(jīng)營(yíng)，同時(shí)賺取投資開發(fā)利潤(rùn)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。[單選題]50.由于寫字樓主流客戶群的購(gòu)買用途為企業(yè)辦公場(chǎng)地使用，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目代理銷售的()。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.與宏觀經(jīng)濟(jì)正相關(guān)性D.銷售商務(wù)性正確答案：C參考解析：主流客戶群購(gòu)買寫字樓用于企業(yè)辦公，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)的資金實(shí)力和購(gòu)置物業(yè)面積的需求。企業(yè)作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主體，其經(jīng)營(yíng)狀況與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)密切相關(guān)，通常具有一定的正相關(guān)性。當(dāng)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)狀況良好時(shí)，企業(yè)購(gòu)買或租賃寫字樓的需求較為旺盛，相反，需求變?nèi)酢Ｒ虼?，寫字樓銷售市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)與國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)基本保持同向變化。[單選題]51.新建商品房銷售籌備培訓(xùn)的內(nèi)容不包括()。A.項(xiàng)目情況培訓(xùn)B.公司發(fā)展目標(biāo)培訓(xùn)C.廣告運(yùn)用培訓(xùn)D.公司背景培訓(xùn)正確答案：C參考解析：銷售人員的培訓(xùn)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，既包括房地產(chǎn)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也是一項(xiàng)與人溝通的策略與技巧，專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn)主要包括：①市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)，了解市場(chǎng)情況、城市規(guī)劃、片區(qū)配套等相關(guān)的情況；②競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析，清晰了解周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)和銷售進(jìn)度；③購(gòu)房客戶分析，銷售人員需通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查及對(duì)項(xiàng)目的定位理解，進(jìn)行目標(biāo)客戶分析；④項(xiàng)目本體分析，邀請(qǐng)專業(yè)建筑設(shè)計(jì)人員進(jìn)行項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)等內(nèi)容的專業(yè)培訓(xùn)；⑤銷售資料學(xué)習(xí)，包括公司背景的了解與培訓(xùn)；⑥其他培訓(xùn)內(nèi)容。[單選題]52.由于商業(yè)地產(chǎn)()的不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究來(lái)歸避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。A.外界環(huán)境和開發(fā)商贏利模式B.客戶需求和開發(fā)商贏利模式C.客戶需求和前期價(jià)格D.前期價(jià)格和開發(fā)商贏利模式正確答案：B參考解析：商業(yè)地產(chǎn)調(diào)研是項(xiàng)目定位的依據(jù)，由于商業(yè)地產(chǎn)客戶需求和開發(fā)商贏利模式不確定，所以在商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究來(lái)規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。初始定位能否成為最終的確定方向，需要從市場(chǎng)研究中得到印證或?qū)ふ乙罁?jù)。[單選題]53.付款方式是根據(jù)購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來(lái)確定的，不屬于付款方式的是()。A.一次性付款B.累計(jì)付款C.分期付款D.銀行抵押貸款正確答案：B參考解析：付款方式是根據(jù)購(gòu)房者的經(jīng)濟(jì)情況及銀行規(guī)定來(lái)確定的。一般分為一次性付款、分期付款、銀行抵押貸款。[單選題]54.促成小戶型客戶購(gòu)買的直接原因是()。A.裝修B.低價(jià)C.戶型D.便利正確答案：B參考解析：根據(jù)購(gòu)房面積大小，客戶表現(xiàn)出不同的消費(fèi)特征，可將住宅客戶分為：①小戶型客戶；②中大戶型客戶；③大戶型及別墅客戶。由于小戶型總價(jià)低、容易出租和轉(zhuǎn)售，很多客戶青睞于此而購(gòu)買小戶型。[單選題]55.在不實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市，居民家庭首次購(gòu)買普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于()。A.20％B.25％C.30％D.35％正確答案：B參考解析：2016年2月2日中國(guó)人民銀行和中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)－步完善差別化住房信貸政策有關(guān)問(wèn)題的通知》規(guī)定：在不實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市，居民家庭首次購(gòu)買普通住房的商業(yè)性個(gè)人住房貸款，原則上最低首付款比例為25％，各地可向下浮動(dòng)5個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)擁有1套住房且相應(yīng)購(gòu)房貸款未結(jié)清的居民家庭，為改善居住條件再次申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款購(gòu)買普通住房，最低首付款比例調(diào)整為不低于30％。對(duì)于實(shí)施“限購(gòu)”措施的城市，個(gè)人住房貸款政策按原規(guī)定執(zhí)行。[單選題]56.城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括()。A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設(shè)施正確答案：B參考解析：城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查的項(xiàng)目有：①公共設(shè)施/配套；②區(qū)域功能；③城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃；④高集聚商業(yè)項(xiàng)目形成的未來(lái)商圈中心。B項(xiàng)屬于競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查。[單選題]57.大部分客戶購(gòu)買寫字樓往往要綜合考慮()，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力B.企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力C.企業(yè)購(gòu)置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)正確答案：D參考解析：與住宅市場(chǎng)客戶最大的不同在于，寫字樓的主流客戶多數(shù)為法人單位，而非個(gè)人客戶。大部分客戶購(gòu)買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，屬于企業(yè)行為，并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為。[單選題]58.()是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項(xiàng)目市場(chǎng)定位C.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查D.制訂銷售計(jì)劃正確答案：B參考解析：在制訂新建商品房的營(yíng)銷方案時(shí)，判斷項(xiàng)目市場(chǎng)定位，是進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作的第一步。房地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)定位，除了根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自身的銷售意愿以外，還應(yīng)該從項(xiàng)目的本體特征、目標(biāo)客戶和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況等客觀因素方面進(jìn)行綜合分析。[單選題]59.以二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同??；對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購(gòu)房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶正確答案：C參考解析：中大戶型客戶，多為二次或多次置業(yè)客戶，目的多為改善居住條件。大中型客戶通常家庭人口較多，多為三代人同住，對(duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)。A項(xiàng)，小戶型客戶，首次置業(yè)為主，以滿足剛性需求為購(gòu)房目的；家庭結(jié)構(gòu)相對(duì)簡(jiǎn)單，多為單身客、新婚小夫妻、異地養(yǎng)老客戶；對(duì)價(jià)格非常敏感，低價(jià)是促成購(gòu)買的直接原因，其次為戶型和裝修。BD兩項(xiàng)，大戶型及別墅客戶特征是置業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷；表現(xiàn)比較低調(diào)，很講道理，容易溝通，對(duì)自己的選擇較自信，朋友的影響較關(guān)鍵，同時(shí)也接受銷售人員提出的好建議；注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面與客戶身份地位的匹配度。[單選題]60.大部分客戶購(gòu)買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的()。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷售商務(wù)性C.購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性正確答案：C參考解析：寫字樓的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性；②購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)；③產(chǎn)品技術(shù)性；④銷售商務(wù)性；⑤項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性。其中購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)屬性表現(xiàn)在：與住宅市場(chǎng)客戶最大的不同在于，寫字樓的主流客戶多數(shù)為法人單位，自然人客戶相對(duì)較少。大部分客戶購(gòu)買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，屬于企業(yè)行為，并非簡(jiǎn)單的個(gè)人購(gòu)買行為。[單選題]61.房地產(chǎn)銷售進(jìn)入()階段，上門客戶量會(huì)隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期正確答案：C參考解析：售樓處銷售人員的數(shù)量與項(xiàng)目所處的銷售階段相關(guān)，項(xiàng)目銷售階段分為：銷售籌備期、正式公開發(fā)售、持續(xù)銷售期、尾盤銷售期。進(jìn)入持續(xù)銷售期后，上門客戶的數(shù)量相對(duì)比較平穩(wěn)，就可根據(jù)銷售目標(biāo)來(lái)安排銷售人員。在此期間，上門客戶量也會(huì)隨著項(xiàng)目階段性的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應(yīng)做出調(diào)整。[單選題]62.抵押貸款申請(qǐng)完之后，借款人憑()與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔(dān)保憑證D.承諾書正確答案：B參考解析：借款人辦理完銀行抵押貸款，憑貸款銀行出具的貸款承諾書與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。[單選題]63.下列客戶中，對(duì)自己的選擇較自信，朋友的影響較為關(guān)鍵的客戶屬于()。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶正確答案：D參考解析：大戶型及別墅客戶特征有：①置業(yè)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)比較豐富，對(duì)物業(yè)有自己獨(dú)有的判斷；②表現(xiàn)比較低調(diào)，很講道理，容易溝通，對(duì)自己的選擇較自信，朋友的影響較關(guān)鍵，同時(shí)也接受銷售人員提出的好建議；③注重物業(yè)品質(zhì)及形象等精神層面與客戶身份地位的匹配度。[單選題]64.根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由()三個(gè)層次構(gòu)成。A.重要商圈、次級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈B.核心商圈、中級(jí)商圈、競(jìng)爭(zhēng)商圈C.核心商圈、中級(jí)商圈、次級(jí)商圈D.核心商圈、次級(jí)商圈、邊緣商圈正確答案：D參考解析：商圈是指以設(shè)定的商業(yè)建筑為圓心，以周圍一定距離為半徑所劃定的范圍。也指來(lái)商家的客戶的居住范圍，或商家能夠有效吸引客戶的地理區(qū)域。根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由劃分為：①核心商圈；②次級(jí)商圈；③邊緣商圈。[單選題]65.制訂推廣策略是在()明確后，可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項(xiàng)目的市場(chǎng)定位C.周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析D.形象展示正確答案：B參考解析：制訂推廣策略是指，在項(xiàng)目的市場(chǎng)定位明確后，根據(jù)其定位可以制訂后續(xù)的宣傳推廣策略，包括項(xiàng)目形象展示、推廣渠道、宣傳資料以及活動(dòng)組織等一系列銷售執(zhí)行動(dòng)作均圍繞項(xiàng)目而展開，并要結(jié)合項(xiàng)目的營(yíng)銷總費(fèi)用和預(yù)算來(lái)編制和實(shí)施。[單選題]66.從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各個(gè)方面，銷售策劃代理人員均需要清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等，這反映了寫字樓特性中的()。A.客戶非個(gè)體屬性B.產(chǎn)品技術(shù)性C.銷售商務(wù)性D.運(yùn)作專業(yè)性正確答案：B參考解析：寫字樓屬于城市公共建筑，一方面直觀影響城市形象，一定程度上反映城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。另一方面，寫字樓產(chǎn)品與入駐企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本等密切相關(guān)，購(gòu)置（租賃）成本影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此相對(duì)于住宅，寫字樓產(chǎn)品的技術(shù)性更為明顯。寫字樓的銷售、策劃、代理人員均需要掌握從建筑設(shè)計(jì)、材料應(yīng)用到硬件匹配等各方面內(nèi)容，清晰了解細(xì)分產(chǎn)品技術(shù)的應(yīng)用、功效以及市場(chǎng)反饋等。[單選題]67.根據(jù)《物權(quán)法》，抵押權(quán)自()時(shí)生效。A.設(shè)立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時(shí)正確答案：C參考解析：房地產(chǎn)抵押合同需要到不動(dòng)產(chǎn)登記部門辦理登記。根據(jù)《物權(quán)法》的相關(guān)規(guī)定，抵押權(quán)自登記時(shí)設(shè)立。抵押權(quán)已登記的，按照登記先后順序清償；已經(jīng)登記的抵押權(quán)，先于未登記的抵押權(quán)受償；抵押權(quán)未登記的，按照債權(quán)比例清償。[單選題]68.核心商圈的研究指標(biāo)不包括()。A.市場(chǎng)分析B.附近商業(yè)的租金C.交通狀況D.生活配套設(shè)施正確答案：A參考解析：核心商圈的研究指標(biāo)包括：①主要商業(yè)項(xiàng)目分析；②各類商業(yè)規(guī)模、建筑形態(tài)及租售結(jié)構(gòu)；③附近商業(yè)的租金、年遞增率；④主要的區(qū)域型連鎖商戶分析；⑤常住人口及消費(fèi)水平；⑥交通情況、生活配套設(shè)施。[單選題]69.下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是()。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對(duì)價(jià)格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住正確答案：C參考解析：中大戶型客戶特征有：①二次或多次置業(yè)客戶為主，目的多為改善居住條件；②家庭人口較多，多為三代人同?。虎蹖?duì)居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)。C項(xiàng)屬于小戶型住宅客戶特征。[單選題]70.一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的()。A.5％－10％B.15％－20％C.30％－45％D.70％－80％正確答案：D參考解析：商圈有以下三個(gè)層次構(gòu)成：①核心商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的70％－80％，顧客的集中度高，消費(fèi)額也高；②次級(jí)商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15％－20％，顧客比較分散；③邊緣商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的5％－10％，顧客非常分散。[單選題]71.制訂推廣策略時(shí)，()不屬于營(yíng)銷推廣策略。A.報(bào)紙廣告B.網(wǎng)絡(luò)宣傳C.短信D.老客戶推薦正確答案：D參考解析：制訂推廣策略中的營(yíng)銷推廣策略包括：①戶外樓盤廣告；②報(bào)紙廣告；③電臺(tái)/電視；④網(wǎng)絡(luò)宣傳；⑤地鐵廣告；⑥短信；⑦圍墻/樓梯條幅；⑧活動(dòng)組織；⑨展場(chǎng)。[單選題]72.基于寫字樓客戶的非個(gè)體屬性，以及寫字樓購(gòu)買的企業(yè)行為特征，針對(duì)該類客戶的項(xiàng)目銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)()。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性C.銷售商務(wù)性D.運(yùn)營(yíng)成本與效率的相關(guān)性正確答案：C參考解析：基于寫字樓客戶的企業(yè)客戶屬性及寫字樓購(gòu)買的企業(yè)行為特征，針對(duì)該類客戶的項(xiàng)目銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)商務(wù)屬性。例如，在項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語(yǔ)、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷售人員形象、銷售流程與話術(shù)等方面均以突出商務(wù)屬性為核心原則。[單選題]73.貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具()，并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A.貸款期限說(shuō)明B.購(gòu)房合同證明C.貸款辦理程序說(shuō)明D.貸款承諾書正確答案：D參考解析：在借款人貸款資格預(yù)審過(guò)程中，借款人到貸款銀行填報(bào)《個(gè)人住房借款申請(qǐng)表》，并提交下列材料：①借款人的身份證、戶口本；②購(gòu)買住房的商品房認(rèn)購(gòu)書或其他證明文件；③借款人所在單位出具的借款人家庭穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)收入證；④貸款銀行要求的其他證明材料。貸款銀行對(duì)借款人的貸款申請(qǐng)及各項(xiàng)證明材料進(jìn)行審查，審查合格后出具貸款承諾書。借款人憑貸款銀行出具的貸款承諾書與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。[單選題]74.在銷售過(guò)程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品的()，是項(xiàng)目?jī)r(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。A.價(jià)格過(guò)渡B.大量銷售C.價(jià)值讓渡D.使用價(jià)值正確答案：A參考解析：價(jià)格策略的確定步驟包括：①了解自己所有的產(chǎn)品；②將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進(jìn)行分類，并進(jìn)行細(xì)分；③結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標(biāo)確定價(jià)格策略。同一類戶型的產(chǎn)品因其位置不同，價(jià)格也會(huì)有很大的變化。不同房號(hào)的價(jià)差是基于市場(chǎng)增長(zhǎng)及客戶價(jià)格敏感點(diǎn)確定的，在銷售過(guò)程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品價(jià)格過(guò)渡是項(xiàng)目?jī)r(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。同時(shí)穩(wěn)定的銷售速度也是驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)之一。[單選題]75.在新建寫字樓項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語(yǔ)、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷售人員形象、銷售流程等方面均以突出()為核心原則。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.商務(wù)屬性C.運(yùn)轉(zhuǎn)專業(yè)性D.客戶非個(gè)體性正確答案：B參考解析：基于寫字樓客戶的企業(yè)客戶屬性及寫字樓購(gòu)買的企業(yè)行為特征，針對(duì)該類客戶的項(xiàng)目銷售各個(gè)環(huán)節(jié)均需明確體現(xiàn)商務(wù)屬性。例如，在項(xiàng)目案名、廣告畫面、推廣語(yǔ)、售樓處裝修風(fēng)格、活動(dòng)主題、銷售人員形象、銷售流程與話術(shù)等方面均以突出商務(wù)屬性為核心原則。[單選題]76.房地產(chǎn)銷售資料的準(zhǔn)備一般不包括()的準(zhǔn)備。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣傳資料D.銷售文件正確答案：B參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲取銷售代理項(xiàng)目后，將針對(duì)項(xiàng)目的具體特點(diǎn)制訂營(yíng)銷方案，并在正式銷售前，準(zhǔn)備好項(xiàng)目的宣傳資料、現(xiàn)場(chǎng)展示、批準(zhǔn)銷售的必要法律文件及銷售人員的培訓(xùn)，為順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目標(biāo)提供充分保障。[單選題]77.下列關(guān)于抵押貸款還款方式的表述，錯(cuò)誤的是()。A.抵押貸款常用的還款方式有等額本息還款法和等額本金還款法兩種B.等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定C.等額本金還款方式是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清D.等額本金還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算正確答案：D參考解析：銀行抵押貸款常用的還款方式有：①等額本息還款，每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算；②等額本金還款（即遞減還款法），每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。[單選題]78.城市商圈調(diào)查中，在()的顧客占顧客總數(shù)量的15％－20％，顧客比較分散。A.核心商圈B.次級(jí)商圈C.邊緣商圈D.低水平商圈正確答案：B參考解析：商圈有以下三個(gè)層次構(gòu)成：①核心商圈；②次級(jí)商圈；③邊緣商圈。其中，次級(jí)商圈戶占客戶總數(shù)量的15％－20％，客戶比較分散。一般來(lái)說(shuō)，小型商店的次要商圈在1.5km之內(nèi)，客戶步行來(lái)店在20min以內(nèi)；大型商場(chǎng)的次要商圈在8km以構(gòu)，無(wú)論使用何種交通工具來(lái)店，平均不超過(guò)40min。[單選題]79.在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格的制定步驟中，在市場(chǎng)調(diào)研后應(yīng)進(jìn)行的工作是()。A.確定核心均價(jià)B.價(jià)目表的形成及驗(yàn)證C.價(jià)格確定D.推售安排正確答案：C參考解析：價(jià)格的制定需要通過(guò)的步驟包括：①市場(chǎng)調(diào)研；②確定價(jià)格策略及方法；③推導(dǎo)核心均價(jià)；④價(jià)目表形成及驗(yàn)證；⑤推售安排。[單選題]80.抵押貸款時(shí)采取等額本息（月等額）還款方式的優(yōu)點(diǎn)為()。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額遞減C.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支D.每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清正確答案：C參考解析：等額本息還款方式是指每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支。[單選題]81.寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與()，決定了寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的專業(yè)性。A.客戶非個(gè)體屬性B.與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性C.品牌目標(biāo)的確定性D.銷售商務(wù)性正確答案：D參考解析：寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品特性包括：①與宏觀經(jīng)濟(jì)的正相關(guān)性；②購(gòu)房（承租）客戶多為企業(yè)；③產(chǎn)品技術(shù)性；④銷售商務(wù)性；⑤項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性。其中，寫字樓項(xiàng)目的產(chǎn)品技術(shù)性與銷售商務(wù)性，決定了寫字樓運(yùn)作的專業(yè)性。主要體現(xiàn)在，涉及產(chǎn)品設(shè)計(jì)施工、項(xiàng)目銷售推廣到項(xiàng)目銷售執(zhí)行的所有環(huán)節(jié)的所有合作公司都具備相關(guān)的專業(yè)性或?qū)懽謽沁\(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。[單選題]82.城市次級(jí)商圈的特點(diǎn)為()。A.顧客的集中度高，消費(fèi)額高B.顧客的集中度高，消費(fèi)額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散正確答案：C參考解析：根據(jù)客戶的比率或距離的范圍，商圈劃分為：①核心商圈，在該商罔的客戶占客戶總數(shù)量的70％－80％，客戶的集中度高，消費(fèi)額也高；②次級(jí)商圈，在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15％－20％，顧客比較分散；③邊緣商圈，在該商圈的客戶占客戶總數(shù)量的5％－10％，客戶非常分散。[單選題]83.新建商品房銷售準(zhǔn)備的宣傳資料中，()將項(xiàng)目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來(lái)描述。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊(cè)C.宣傳展板D.銷售導(dǎo)示牌正確答案：A參考解析：A項(xiàng)，項(xiàng)目樓書將項(xiàng)目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來(lái)描述。項(xiàng)目樓書包括形象樓書和功能樓書。B項(xiàng)，戶型手冊(cè)是一本將項(xiàng)目所有的戶型詳細(xì)完整展現(xiàn)出來(lái)的小冊(cè)子。CD兩項(xiàng)，宣傳展板和銷售導(dǎo)示牌是將項(xiàng)目樓書的核心賣點(diǎn)進(jìn)一步提煉抽取，或?qū)N售信息以展板的形式在銷售現(xiàn)場(chǎng)展示，達(dá)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)滲透宣傳、銷售信息（如促銷措施等）及時(shí)公布的作用。[單選題]84.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是()。A.信息傳播B.銷售策略C.客戶積累D.住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定正確答案：C參考解析：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最重要的工作是客戶積累，如果沒有客戶，就沒有了買家。客戶積累通常會(huì)借助某種渠道或工具。目前市場(chǎng)上積累客戶的方式有兩種：①客戶主動(dòng)上門；②通過(guò)渠道拓展的客戶。[單選題]85.未竣工的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售需要符合()條件。A.封頂B.驗(yàn)收C.預(yù)售D.規(guī)劃正確答案：C參考解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首要條件是需要符合預(yù)售條件。房地產(chǎn)開發(fā)商要根據(jù)國(guó)家和地方的法律法規(guī)，辦理商品房銷售（預(yù)售）許可證。[單選題]86.抵押貸款時(shí)采取等額本息還款方式的特點(diǎn)為()。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計(jì)算正確答案：B參考解析：等額本息還款法（等額法）其特點(diǎn)為：每月以相等的金額償還借款本息，每月還款額固定，這種還款方式下借款人可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算。等額本金還款法（遞減法）其特點(diǎn)為：每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。[單選題]87.任何一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目在投入建設(shè)之前都需要根據(jù)()，進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類型界定。A.土地管理權(quán)限和規(guī)劃B.土地規(guī)劃的法定用途C.土地性質(zhì)和管理權(quán)限D(zhuǎn).土地管理權(quán)限和使用年限正確答案：B參考解析：與其他房地產(chǎn)項(xiàng)目一樣，寫字樓項(xiàng)目在投入建設(shè)之前需要嚴(yán)格依據(jù)土地規(guī)劃的法定用途，進(jìn)行前期的市場(chǎng)定位與大致的產(chǎn)品類型界定。寫字樓項(xiàng)目投資大、回收期長(zhǎng)，在代理銷售過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要與房地產(chǎn)開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作目標(biāo)。[單選題]88.在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，()主要反映未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競(jìng)爭(zhēng)狀況。A.商業(yè)消費(fèi)者行為調(diào)查B.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目地塊的研究分析C.競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查D.城市商圈調(diào)查正確答案：C參考解析：競(jìng)爭(zhēng)性在建商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查，主要是反映未來(lái)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競(jìng)爭(zhēng)狀況，這些將直接影響項(xiàng)目的開發(fā)計(jì)劃和定位方向。針對(duì)這些未來(lái)商業(yè)調(diào)查的指標(biāo)有：①物業(yè)地段位置；②開發(fā)規(guī)模；③建筑設(shè)計(jì)；④開發(fā)及開業(yè)時(shí)間；⑤業(yè)態(tài)規(guī)劃；⑥主力商戶；⑦業(yè)態(tài)組合模式；⑧定位方向；⑨營(yíng)銷策略。[單選題]89.介紹樓盤形象和賣點(diǎn)的書面資料是()。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊(cè)D.折頁(yè)和單張正確答案：A參考解析：形象樓書是多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言，來(lái)向客戶傳遞項(xiàng)目的形象和賣點(diǎn)，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。[單選題]90.形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的()來(lái)展現(xiàn)項(xiàng)目賣點(diǎn)。A.書面語(yǔ)言B.整體語(yǔ)言C.風(fēng)格語(yǔ)言D.感性語(yǔ)言正確答案：D參考解析：項(xiàng)目樓書包括形象樓書和功能樓書，其中，形象樓書是多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言，來(lái)向客戶傳遞項(xiàng)目的形象和賣點(diǎn)，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。[單選題]91.為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進(jìn)行()調(diào)查。A.收入水平B.消費(fèi)水平C.購(gòu)買水平D.家庭結(jié)構(gòu)正確答案：D參考解析：消費(fèi)者行為是指人們購(gòu)買和使用產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，為了滿足需求，所表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的尋求、購(gòu)買、使用評(píng)價(jià)等決策行為。調(diào)查內(nèi)容主要有：①人口結(jié)構(gòu)；②家庭結(jié)構(gòu)；③收入水平；④消費(fèi)水平；⑤購(gòu)買行為。其中，家庭戶數(shù)構(gòu)成調(diào)查主要是對(duì)家庭戶數(shù)變動(dòng)的情形及家庭人數(shù)、成員狀況進(jìn)行調(diào)查，并以此了解人員變化趨勢(shì)，通過(guò)人員構(gòu)成比率的對(duì)比分析，來(lái)探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系。[單選題]92.下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是()。A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來(lái)減少利息支出的借款人C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計(jì)算D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變正確答案：B參考解析：等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其適合打算提前還貸者和當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。[單選題]93.寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)不包括()。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.市場(chǎng)目標(biāo)C.品牌目標(biāo)D.快速回收成本目標(biāo)正確答案：B參考解析：寫字樓項(xiàng)目投資大、回收期長(zhǎng)，在代理銷售過(guò)程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需要與房地產(chǎn)開發(fā)商充分協(xié)商寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作目標(biāo)。寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)包括：①綜合利益最大化目標(biāo)；②快速回收成本目標(biāo)；③品牌目標(biāo)。[單選題]94.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在展開制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是()。A.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研B.與開發(fā)商充分溝通C.對(duì)客戶的購(gòu)買力進(jìn)行研究D.對(duì)預(yù)期價(jià)格進(jìn)行驗(yàn)證正確答案：B參考解析：作為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，在制定價(jià)格策略工作前，最重要的一個(gè)步驟是與房地產(chǎn)開發(fā)商充分溝通，將開發(fā)商的回款目標(biāo)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略作為定價(jià)基礎(chǔ)。通過(guò)與開發(fā)商溝通價(jià)格目標(biāo)及價(jià)格策略，確定其對(duì)項(xiàng)目的價(jià)格預(yù)期，解決開發(fā)商的現(xiàn)金流壓力，是合理定價(jià)的一個(gè)關(guān)鍵前提。[單選題]95.新建商品房形象樓書的構(gòu)成要素不包括()。A.樓體形象B.完整的戶型資料C.主力戶型圖D.整體規(guī)劃平面圖正確答案：B參考解析：形象樓書的主要構(gòu)成要素：樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。[單選題]96.抵押貸款時(shí)采取等額本金還款方式的特點(diǎn)為()。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準(zhǔn)確掌握收支預(yù)算D.利息按本金余額逐月計(jì)算正確答案：D參考解析：等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其適合打算提前還貸者和當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。[單選題]97.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研中，對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是()。A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購(gòu)買力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域正確答案：C參考解析：消費(fèi)水平調(diào)查，主要是要了解消費(fèi)者個(gè)人及其家庭的消費(fèi)情形，并針對(duì)消費(fèi)內(nèi)容依商品類別進(jìn)行劃分，掌握不同商品類別的消費(fèi)支出比重。以此掌握商圈內(nèi)的消費(fèi)購(gòu)買力的一般概況，為確定購(gòu)物中心的店型提供參考。[單選題]98.在市場(chǎng)環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)下，除正?？紤]項(xiàng)目投資回報(bào)與回款速度外，在寫字樓項(xiàng)目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場(chǎng)定位時(shí)，往往趨向于、領(lǐng)先于或差異化于市場(chǎng)現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作的()。A.綜合利益最大化目標(biāo)B.品牌目標(biāo)C.快速回收成本目標(biāo)D.其他目標(biāo)正確答案：B參考解析：寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)包括：①綜合利益最大化目標(biāo)；②快速回收成本目標(biāo)；③品牌目標(biāo)。其中，在品牌目標(biāo)下，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展需求，可能會(huì)賦予項(xiàng)目更多的品牌使命。在該情況下，進(jìn)行寫字樓項(xiàng)目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場(chǎng)定位時(shí)，除了考慮項(xiàng)目投資回報(bào)與回款速度外，往往趨向于建立產(chǎn)品領(lǐng)先或差異化策略，設(shè)計(jì)高于市場(chǎng)現(xiàn)有水平和檔次的產(chǎn)品，便于后期利用標(biāo)桿性產(chǎn)品或差異化產(chǎn)品與企業(yè)品牌正向性關(guān)聯(lián)，產(chǎn)生品牌識(shí)別性，進(jìn)而產(chǎn)生社會(huì)知名度。[單選題]99.下列關(guān)于等額本金的還款方式計(jì)算公式正確的是()。A.本金/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率B.本金/還款月數(shù)＋累計(jì)已還本金×月利率C.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋本金×月利率D.（本金－累計(jì)已還本金）/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率正確答案：A參考解析：等額本金還款法（遞減法），是以每月為利息清算單位，就是說(shuō)，消費(fèi)者每月還款的數(shù)額是由每月所還的本金，加上上月貸款總額產(chǎn)生的利息構(gòu)成，其中每月所還本金就是消費(fèi)者貸款總額除以貸款總月數(shù)得出的數(shù)額。其計(jì)算公式為：等額本金＝本金/還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率。[單選題]100.價(jià)格制定階段的()目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價(jià)B.市場(chǎng)調(diào)研C.推售安排D.確定價(jià)格策略及方法正確答案：B參考解析：價(jià)格制定階段的市場(chǎng)調(diào)研目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。這個(gè)階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。[單選題]101.()既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體正確答案：A參考解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了細(xì)分產(chǎn)品：①商務(wù)公寓；②LOFT；③寫字樓；④商務(wù)綜合體。其中，商務(wù)公寓以辦公為主要用途的小面積辦公空間，也可以作為城市中心區(qū)家庭居住，多設(shè)置獨(dú)立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低。[單選題]102.下列不屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目定位依據(jù)的是()。A.適合本土化B.與城市發(fā)展方向一致C.符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律D.符合顧客需求和欲望正確答案：D參考解析：商業(yè)地產(chǎn)的定位是決定商業(yè)項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素，一般要遵循以下定位法則：①適合本土化；②與城市發(fā)展方向一致；③適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢(shì)；④符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律；⑤堅(jiān)持差異化原則；⑥要有適度的前瞻性；⑦適合市場(chǎng)需求原則。[單選題]103.房地產(chǎn)開發(fā)商準(zhǔn)備的銷售資料中，可以理解為簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書”的銷售資料是()。A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張正確答案：B參考解析：功能樓書專業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書”，主要介紹規(guī)劃說(shuō)明、小區(qū)交通組織、建筑要點(diǎn)、會(huì)所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標(biāo)準(zhǔn)等方面，增加客戶對(duì)項(xiàng)目自身的全盤了解。[單選題]104.建筑設(shè)計(jì)合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目中()的內(nèi)容。A.產(chǎn)品檔次B.供應(yīng)量C.產(chǎn)品類型D.競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析正確答案：A參考解析：區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目的具體內(nèi)容如下表所示。由表可知，建筑設(shè)計(jì)合理性屬于區(qū)域?qū)懽謽鞘袌?chǎng)供應(yīng)狀況分析項(xiàng)目中產(chǎn)品檔次分析的內(nèi)容。[單選題]105.下列選項(xiàng)中，()主要目的是為了增加客戶對(duì)項(xiàng)目自身的全盤了解。A.功能樓書B.樓體形象C.物業(yè)管理D.形象樓書正確答案：A參考解析：功能樓書專業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書”，主要介紹規(guī)劃說(shuō)明、小區(qū)交通組織、建筑要點(diǎn)、會(huì)所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標(biāo)準(zhǔn)等方面，增加客戶對(duì)項(xiàng)目自身的全盤了解。[單選題]106.住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，()階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。A.價(jià)目表形成及驗(yàn)證B.推售安排C.價(jià)格制定D.確定價(jià)格策略及方法正確答案：C參考解析：價(jià)格制定階段的市場(chǎng)調(diào)研目的是通過(guò)分析現(xiàn)在與未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解市場(chǎng)的大環(huán)境及發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)鎖定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提供決策的依據(jù)。價(jià)格制定階段的市場(chǎng)調(diào)研側(cè)重于收集競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目銷售與價(jià)格信息、價(jià)格表、各房號(hào)之間價(jià)格平面差與垂直差等信息。[單選題]107.下列關(guān)于等額本金還款方式的表述，錯(cuò)誤的是()。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點(diǎn)表現(xiàn)在本金在整個(gè)還款期內(nèi)平均分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者正確答案：B參考解析：等額本金還款是指每月以相等的金額償還本金，利息按剩余本金逐月結(jié)清。這種還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出。其計(jì)算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計(jì)已還本金）×月利率，該還款方式適合的人群為：①打算提前還貸者；②當(dāng)前收入尚可的中年人或公司。[單選題]108.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目消費(fèi)者特征分析的對(duì)象不包括()。A.心理特征B.人口特征C.環(huán)境特征D.社會(huì)特征正確答案：C參考解析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者特征具體情況如下表所示。[單選題]109.借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還抵押貸款本息，此時(shí)面臨的是抵押貸款的()。A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)正確答案：D參考解析：對(duì)借款人來(lái)說(shuō)，銀行抵押貸款存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。這些風(fēng)險(xiǎn)包括：①無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)，是指借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還按揭貸款本息。②房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可抗力因素，也包括人為的因素。③利率變化風(fēng)險(xiǎn)。④購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)。[單選題]110.驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)是()。A.價(jià)值最大化B.客戶價(jià)格敏感點(diǎn)的確定C.穩(wěn)定的銷售速度D.合理的價(jià)格信息正確答案：C參考解析：同一類戶型的產(chǎn)品因其位置不同，價(jià)格也會(huì)有很大的變化。不同房號(hào)的價(jià)差是基于市場(chǎng)增長(zhǎng)及客戶價(jià)格敏感點(diǎn)確定的，在銷售過(guò)程中有效地實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品價(jià)格過(guò)渡是項(xiàng)目?jī)r(jià)值得以實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。同時(shí)穩(wěn)定的銷售速度也是驗(yàn)證價(jià)格策略是否合理的指標(biāo)之一。[單選題]111.講解片區(qū)的規(guī)劃、項(xiàng)目規(guī)劃、項(xiàng)目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是()。A.項(xiàng)目樓書B.戶型手冊(cè)C.銷售文件D.宣傳展板正確答案：A參考解析：項(xiàng)目樓書將項(xiàng)目的綜合信息，以圖片、文字及數(shù)據(jù)形式來(lái)描述。項(xiàng)目樓書包括形象樓書和功能樓書。形象樓書多采用圖片及較容易產(chǎn)生聯(lián)想的感性語(yǔ)言，來(lái)向客戶傳遞項(xiàng)目的形象和賣點(diǎn)，包括樓盤的整體效果圖、位置圖、整體規(guī)劃平面圖、核心賣點(diǎn)、建筑風(fēng)格、樓體形象、主力戶型圖、會(huì)所、物業(yè)管理等。功能樓書專業(yè)性較強(qiáng)，可以理解為一本簡(jiǎn)單的“產(chǎn)品說(shuō)明書”，主要介紹規(guī)劃說(shuō)明、小區(qū)交通組織、建筑要點(diǎn)、會(huì)所功能分區(qū)、完整戶型資料、社區(qū)配套、周邊配套、交樓標(biāo)準(zhǔn)等方面，增加客戶對(duì)項(xiàng)目自身的全盤了解。[單選題]112.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容是()。A.消費(fèi)金額、頻次B.消費(fèi)追求的價(jià)值、消費(fèi)時(shí)間C.家庭組織的構(gòu)成、收入D.消費(fèi)者在社會(huì)的角色和地位正確答案：B參考解析：商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)者特征分析包括：①心理特征；②購(gòu)買行為特征；③人口特正；④社會(huì)特征。其中，消費(fèi)者心理特征分析的內(nèi)容主要包括：a.消費(fèi)追求的價(jià)值；b.消費(fèi)時(shí)間。[單選題]113.宣傳資料是將項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品、建筑風(fēng)格等信息，以畫面、文字、()的方式傳遞給客戶，以增加客戶的感知。A.圖示B.效果C.風(fēng)格D.設(shè)計(jì)正確答案：A參考解析：宣傳資料是將項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品、建筑風(fēng)格等信息，以畫面、文字、圖示的方式傳遞給客戶，以增加客戶對(duì)項(xiàng)目的感知。房地產(chǎn)銷售宣傳資料通常由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)委托專業(yè)的廣告公司設(shè)計(jì)和制作，以項(xiàng)目樓書、戶型手冊(cè)、折頁(yè)、宣傳單張、宣傳片、網(wǎng)站等形式呈現(xiàn)給客戶。[單選題]114.對(duì)按揭房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范()的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。A.利率變化風(fēng)險(xiǎn)B.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)C.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)D.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)正確答案：B參考解析：導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可抗力因素，也包括人為的因素。因此，對(duì)抵押房屋進(jìn)行財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)是防范此類風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵措施，對(duì)銀行與購(gòu)房者都非常必要。[單選題]115.新建商品房核心均價(jià)的確定方法不包括()。A.外部替代法B.市場(chǎng)比較法C.成本法D.收益法正確答案：A參考解析：核心均價(jià)的確定有多種，包括市場(chǎng)比較法、收益法、成本法、目標(biāo)利潤(rùn)法等。目前確定住宅項(xiàng)目核心價(jià)格常用方法是市場(chǎng)比較法。[單選題]116.關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是()。A.寫字樓以辦公為唯一用途B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求D.商務(wù)綜合體以規(guī)?；?、高端化、多元化為核心競(jìng)爭(zhēng)力正確答案：B參考解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了細(xì)分產(chǎn)品：①商務(wù)公寓，以辦公為主要用途的小面積辦公空間，適合于小型企業(yè)辦公需求；②寫字樓，以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)；③LOFT，在現(xiàn)代寫字樓產(chǎn)品鏈中，指層高滿足室內(nèi)可靈活搭建為兩層甚至三層的辦公空間，適合于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類企業(yè)空間需求；④商務(wù)綜合體，各種產(chǎn)品類型有機(jī)結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型，以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競(jìng)爭(zhēng)力。[單選題]117.下列選項(xiàng)中，()就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位正確答案：A參考解析：業(yè)態(tài)定位，就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，業(yè)態(tài)定位準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。合理的業(yè)態(tài)組合定位不僅能使商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目功能多樣化，而且能凝聚商業(yè)人氣，提高商業(yè)消費(fèi)需求，增加商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)獲利。不同商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目因業(yè)態(tài)定位組合的不同，決定了商業(yè)功能的差異。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)模定位不僅與物業(yè)投資的高效性相關(guān)，而且與后期商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商、銷售、運(yùn)營(yíng)有極大的關(guān)聯(lián)。[單選題]118.一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行對(duì)房屋進(jìn)行處置時(shí)，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價(jià)拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的()。A.房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)B.購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)C.利率變化風(fēng)險(xiǎn)D.無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息風(fēng)險(xiǎn)正確答案：B參考解析：購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)是指一旦因購(gòu)房者不能償還貸款，銀行根據(jù)房地產(chǎn)抵押合同相關(guān)條款對(duì)房屋進(jìn)行處置，銀行往往為盡快回收自己的貸款，有可能將房屋以低于市場(chǎng)的價(jià)格委托給法院低價(jià)拍賣該房產(chǎn)。A項(xiàng)，導(dǎo)致房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)的原因很多，其中包括自然災(zāi)害、政治動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)等不可抗力因素，也包括人為的因素。C項(xiàng)，市場(chǎng)利率的波動(dòng)沒有人能預(yù)料，故借款人需要有思想準(zhǔn)備。D項(xiàng)，借款人有可能在抵押貸款購(gòu)房的還款期內(nèi)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)困難而一時(shí)難以償還按揭貸款本息。[單選題]119.房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)售樓處、樣板房等進(jìn)行()。A.突出功能優(yōu)勢(shì)及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價(jià)C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)D.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝正確答案：D參考解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)包括售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導(dǎo)示牌等銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)和裝修，以將項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)、房企品牌影響力、服務(wù)體驗(yàn)等有形和無(wú)形的價(jià)值點(diǎn)成功傳遞給客戶，達(dá)到促進(jìn)客戶購(gòu)買決策的效果。[單選題]120.在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，合理的()是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。A.市場(chǎng)調(diào)研B.風(fēng)險(xiǎn)回避C.推售方案D.風(fēng)險(xiǎn)自留正確答案：C參考解析：在住宅項(xiàng)目?jī)r(jià)格制定過(guò)程中，推售安排是指每一次推售根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的回款目標(biāo)合理確定各類產(chǎn)品的組合比例。價(jià)格的確定是與推售策略息息相關(guān)的，合理的推售方案是確保價(jià)格實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵。[單選題]121.商業(yè)項(xiàng)目業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是()。A.商品的銷售方式B.商品種類C.提供商品的方法D.商品的功能正確答案：B參考解析：業(yè)種通常是用在零售業(yè)中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，是指在賣場(chǎng)布局規(guī)劃過(guò)程或銷售過(guò)程中將功能與用途相同（或相似）的商品進(jìn)行的分類，使賣場(chǎng)中的商品呈現(xiàn)有序陳列與銷售，同時(shí)產(chǎn)生分類商品的規(guī)?；c規(guī)模效益。業(yè)種的區(qū)分依據(jù)是商品（物品＋服務(wù)）種類。[單選題]122.以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨(dú)立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低的產(chǎn)品類型界定為()。A.寫字樓B.LOFTC.商務(wù)公寓D.商務(wù)綜合體正確答案：C參考解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了四類細(xì)分產(chǎn)品：①商務(wù)公寓；②寫字樓；③LOFT；④商務(wù)綜合體。其中，商務(wù)公寓以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設(shè)置獨(dú)立衛(wèi)生間，適合于小型企業(yè)辦公需求，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于純正寫字樓較低，物業(yè)硬件水平及形象檔次亦較低。[單選題]123.區(qū)域板塊圖體現(xiàn)了房地產(chǎn)項(xiàng)目的功能是()。A.成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值B.營(yíng)造融洽洽談氛圍C.客戶到達(dá)與成交便利D.品牌價(jià)值正確答案：A參考解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對(duì)售樓處、樣板房、看樓通道、形象墻、導(dǎo)示牌等銷售現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象設(shè)計(jì)和裝修，目的是將項(xiàng)目的質(zhì)量品質(zhì)、房企品牌影響力、服務(wù)體驗(yàn)等有形和無(wú)形的價(jià)值點(diǎn)成功傳遞給客戶，達(dá)到促進(jìn)客戶購(gòu)買決策的效果。區(qū)域板塊圖體現(xiàn)了成功傳遞項(xiàng)目?jī)r(jià)值的功能。[單選題]124.購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明()。A.使用權(quán)B.抵押權(quán)C.管理權(quán)D.監(jiān)督權(quán)正確答案：D參考解析：購(gòu)房者在簽訂購(gòu)房抵押貸款合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注明監(jiān)督權(quán)。監(jiān)督權(quán)指借款人對(duì)估價(jià)機(jī)構(gòu)的選擇、拍賣底價(jià)的認(rèn)可、招標(biāo)活動(dòng)的參與、公告發(fā)布、估價(jià)拍賣費(fèi)用問(wèn)題等具有監(jiān)督的權(quán)利。[單選題]125.房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，首要條件是()。A.確定核心均價(jià)B.需要符合預(yù)售條件C.合理的推售安排D.確定價(jià)格正確答案：B參考解析：房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)銷售，其首要條件是需要符合預(yù)售條件。房地產(chǎn)開發(fā)商要根據(jù)國(guó)家和地方的法律法規(guī)，辦理商品房銷售（預(yù)售）許可證。[單選題]126.下列產(chǎn)品類型界定中，()是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體正確答案：C參考解析：辦公用途物業(yè)伴隨其企業(yè)客戶群的核心需求變化不斷演繹，形成了四類細(xì)分產(chǎn)品：①商務(wù)公寓；②寫字樓；③LOFT；④商務(wù)綜合體。其中，寫字樓是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計(jì)要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)等，不同檔次的寫字樓與不同發(fā)展階段、規(guī)模實(shí)力的企業(yè)相匹配。[單選題]