2023年罐頭行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

罐頭行業(yè)報告/龐文報告PAGE1罐頭行業(yè)市場突圍建議及需求分析報告

目錄TOC\h\z21296緒論 311124一、罐頭產業(yè)未來發(fā)展前景 329070(一)、我國罐頭行業(yè)市場規(guī)模前景預測 419716(二)、罐頭進入大規(guī)模推廣應用階 48707(三)、中國罐頭行業(yè)的市場增長點 423246(四)、細分罐頭產品將具有最大優(yōu)勢 532581(五)、罐頭行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇 5711(六)、罐頭人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊 619775(七)、罐頭行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸 714286二、罐頭業(yè)發(fā)展模式分析 732618(一)、罐頭地域有明顯差異 79002三、罐頭行業(yè)政策環(huán)境 822238(一)、政策持續(xù)利好罐頭行業(yè)發(fā)展 829399(二)、罐頭行業(yè)政策體系日趨完善 832224(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 929523(四)、宏觀環(huán)境下罐頭行業(yè)定位 929954(五)、“十三五”期間罐頭業(yè)績顯著 106351四、罐頭企業(yè)戰(zhàn)略選擇 111544(一)、罐頭行業(yè)SWOT分析 1131472(二)、罐頭企業(yè)戰(zhàn)略確定 1221295(三)、罐頭行業(yè)PEST分析 1280631、政策因素 1234742、經濟因素 1350553、社會因素 14296244、技術因素 144413五、2023-2028年罐頭企業(yè)市場突破具體策略 14403(一)、密切關注競爭對手的策略，提高罐頭產品在行業(yè)內的競爭力 144692(二)、使用罐頭行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶 1517783(三)、實施罐頭行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 157112(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 1510711(五)、實施線上線下融合，深化罐頭行業(yè)國內外市場拓展 1527671(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略 1616833六、罐頭企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 161651(一)、打造自主品牌 1622136(二)、重塑企業(yè)價值鏈 17323961、規(guī)范研發(fā)設計流程 1798812、優(yōu)化生產制造 1721382(三)、重視市場營銷 182991(四)、整合線上線下平臺 2023511(五)、宏觀環(huán)境下罐頭行業(yè)的定位 208484(六)、罐頭行業(yè)發(fā)展趨勢 204321七、關于“十四五”罐頭業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議 218171(一)、罐頭業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介 21165111、罐頭業(yè)的社會化 21318382、大規(guī)模的罐頭業(yè) 227138(二)、“十四五”期間罐頭業(yè)的市場應用方向 2232(三)、十四五”期間罐頭業(yè)的發(fā)展重點 235746八、罐頭行業(yè)未來發(fā)展機會 2310250(一)、在罐頭行業(yè)中通過產品差異化獲得商機 2323689(二)、借助罐頭行業(yè)市場差異贏得商機 243682(三)、借助罐頭行業(yè)服務差異化抓住商機 2410569(四)、借助罐頭行業(yè)客戶差異化把握商機 2511247(五)、借助罐頭行業(yè)渠道差異來尋求商機 2515322九、未來罐頭企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略保障措施 2620146(一)、根據公司發(fā)展階段及時調整組織結構 2628622(二)、加強人才培養(yǎng)和引進 27233611、制定總體人才引進計劃 27229152、渠道人才引進 28220403、內部員工競聘 283771(三)、加速信息化建設步伐 28

緒論本文主要分析了罐頭行業(yè)公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰(zhàn)略的表現(xiàn)形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業(yè)的豐富多樣的戰(zhàn)略選擇，是為了在很短的時間內告訴罐頭行業(yè)業(yè)務經理，為實現(xiàn)市場突破性發(fā)展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業(yè)報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對罐頭行業(yè)的過去發(fā)展進行詳細的研究和分析，并專業(yè)地預測罐頭行業(yè)的未來發(fā)展趨勢，并對發(fā)展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習，不可用于商業(yè)用途，也不提供其他商業(yè)價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、罐頭產業(yè)未來發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸浮出水面。罐頭技術是實現(xiàn)基礎設施建設的關鍵技術。因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發(fā)展，罐頭的應用將成為未來的新趨勢。(一)、我國罐頭行業(yè)市場規(guī)模前景預測罐頭技術在人們的日常生活和工作中得到越來越廣泛的應用。隨著我國社會經濟的不斷發(fā)展，對罐頭的應用需求也會增加。(二)、罐頭進入大規(guī)模推廣應用階中國罐頭技術的發(fā)展始于1990年代后期，經歷了五個階段：技術引進－專業(yè)市場引進－技術完善－技術在各個行業(yè)中的應用。目前，國內的罐頭已經比較成熟，并且越來越多地推廣到各個領域，擴展了終端設備，獨特服務，增值服務等多種產品和服務，二十多種涵蓋廣泛的產品系列涵蓋金融，交通，民生服務，社會福利，電子商務和安全領域，全面使用罐頭的時代已經到來。(三)、中國罐頭行業(yè)的市場增長點據不完全統(tǒng)計，罐頭行業(yè)中有超過50％的公司提供系統(tǒng)集成服務，而新三板中有25％的公司也提供系統(tǒng)集成服務。在整個罐頭市場中，參與者之間仍有很大的空間供系統(tǒng)集成商使用，市場扁平化程度有望提高。渠道，客戶資源，口碑，管理，服務，技術和集成能力是系統(tǒng)集成商的核心要素。對于高度依賴數千種渠道和高度產品同質性的罐頭行業(yè)，許多制造商可以將其結合起來。憑借自己的優(yōu)勢資源，發(fā)展成為系統(tǒng)集成商。通過擴大服務種類和服務范圍，不僅可以豐富既有的客戶資源，而且可以豐富/構建產品體系，增強抗風險能力和競爭力。當然，在提供集成服務時，請嘗試使服務系統(tǒng)更輕便，更易于操作和管理。(四)、細分罐頭產品將具有最大優(yōu)勢隨著各個行業(yè)和部門應用的不斷深入，用戶類別的個性化和多樣化越來越豐富。包括罐頭管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)在內的“大而完整”或“小而完整”是統(tǒng)一的。模式最終將被打破，專業(yè)化細分將成為與罐頭相關的項目建設的總趨勢。各種行業(yè)信息系統(tǒng)中將有更多鏈接，可以將其鏈接為相對獨立的系統(tǒng)并細分市場。交通信息系統(tǒng)，政府信息系統(tǒng)，電子商務系統(tǒng)，社會娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展和完善。軟件開發(fā)人員將能夠依靠深入的研究和某些細分領域的優(yōu)勢來贏得市場。(五)、罐頭行業(yè)與互聯(lián)網等行業(yè)融合發(fā)展機遇互聯(lián)網對罐頭的影響在將來會更加深刻。企業(yè)使用“Internet+”平臺技術來提高網絡服務水平并增強競爭力。罐頭電子商務將迅速發(fā)展。業(yè)界建立了罐頭質量安全大數據和互聯(lián)網監(jiān)管技術平臺，可以有效地實時監(jiān)測罐頭質量和重要安全指標，實現(xiàn)罐頭監(jiān)管前后，密切之間的緊密事件聯(lián)系。繁榮的供應形式。繼續(xù)支持罐頭產業(yè)與互聯(lián)網等產業(yè)的融合與發(fā)展，豐富罐頭產業(yè)的新模式和新業(yè)務形式。這是當前社會資本更加關注的，罐頭產業(yè)與其他相關產業(yè)融合帶來的發(fā)展機遇。當前的Internet+，實時廣播+，移動+，電子商務+，5G+等都是罐頭行業(yè)與相關產業(yè)整合發(fā)展的案例，是罐頭產業(yè)真正促進消費轉型升級的重要起點。這些主要行業(yè)的整合和發(fā)展將產生罐頭行業(yè)的無數新模式和新格式。從這里我們可以看到，中國已經開始真正實施和促進罐頭產業(yè)的發(fā)展。以前，罐頭利潤模型是單一的，行業(yè)感到非常困惑，無法找到發(fā)展方向。雖然很辛苦，但未能獲得應有的報酬使許多人失去了堅持的信心。支持罐頭行業(yè)和相關行業(yè)的綜合發(fā)展，以及制定具體有效的支持政策，將在促進罐頭行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮巨大作用，并使罐頭行業(yè)得以找到新的利潤點。建立新的罐頭產業(yè)發(fā)展盈利模式和發(fā)展模式。(六)、罐頭人才培養(yǎng)市場廣闊，國際合作前景廣闊加強人才支持，推進罐頭相關專業(yè)罐頭體系建設，建立以品格，能力和績效為導向的職稱評價和技能水平評價體系，擴大罐頭專業(yè)人才的職業(yè)發(fā)展空間，增強他們的職業(yè)榮譽感和社會認可感，促進了保證，并逐漸增加了各個地區(qū)罐頭從業(yè)人員的薪水。專業(yè)人員，技術人員和服務人員的罐頭團隊的不斷擴展將是未來行業(yè)發(fā)展的主要趨勢。人才，尤其是專業(yè)人員，是罐頭行業(yè)發(fā)展的基礎。目前，人才已成為制約罐頭行業(yè)發(fā)展的重要因素。如何解決罐頭專業(yè)人士的問題，不僅需要改進高校的罐頭。建立專業(yè)人才的罐頭體系，建立滿足市場需求的罐頭專業(yè)，正確定位罐頭專業(yè)人才，還需要建立罐頭專業(yè)職業(yè)學院進行培訓專業(yè)的服務人才。沒有完善的人才培養(yǎng)教學與實踐體系。有必要積極引進國外成熟的罐頭專業(yè)人才的罐頭體系，進行深入研究，結合國情，建立一套適合國情的國際罐頭產業(yè)人才培訓課程和練習系統(tǒng)。目前，中國的罐頭技術聯(lián)盟正在與美國，日本，澳大利亞，加拿大，意大利等國家進行談判，交流專業(yè)的罐頭人才培訓體系合作，并初步打算引進國外罐頭技術人才培訓是快速建立中國罐頭人才培訓體系的重要途徑。(七)、罐頭行業(yè)發(fā)展需要突破創(chuàng)新瓶頸罐頭的發(fā)展趨勢是，智慧和生態(tài)將成為新的標準和新的亮點。從三個層面可以看出這一趨勢。首先是客戶的要求。從業(yè)人員對罐頭的要求越來越高，對服務的要求也越來越高。第二個是政府的管理目標，最初只針對企業(yè)。做好一項奠定行業(yè)基礎的工作就足夠了，但現(xiàn)在還不行。除了高質量的基礎設施運營商，我們還需要在行業(yè)規(guī)范，行業(yè)前景，行業(yè)趨勢等方面有明確的方向指導，并且管理要求也在不斷提高；第三是投資者的期望?，F(xiàn)在很難提高低端技術的產品價值，因此許多公司都在改變籠子，以通過產業(yè)升級來提高質量和價值。因此，罐頭需要不斷提高自身的創(chuàng)新能力，突破行業(yè)瓶頸，實現(xiàn)高質量的發(fā)展。二、罐頭業(yè)發(fā)展模式分析(一)、罐頭地域有明顯差異中國幅員遼闊，形成了復雜的自然地理環(huán)境。同時，由于城市化進程的不同，罐頭企業(yè)的區(qū)域分布也不同。傳統(tǒng)罐頭企業(yè)大多具有較強的區(qū)域屬性，跨區(qū)域發(fā)展存在一定的隱性障礙。三、罐頭行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好罐頭行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅動因素，在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下，其行業(yè)需求有望快速釋放；于此同時，互聯(lián)網＋罐頭、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰；格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為罐頭行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、罐頭行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內罐頭產業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與罐頭緊密相關的政策文件,為罐頭發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發(fā)布了關于罐頭管理的文件,在罐頭行業(yè)發(fā)揮了重要影響；針對罐頭業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于罐頭發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內對罐頭領域的大力投入,國內罐頭技術專利數量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開罐頭專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發(fā),商業(yè)化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下罐頭行業(yè)定位產業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間罐頭業(yè)績顯著罐頭因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設罐頭,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮罐頭的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業(yè)經濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產品質高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是罐頭的建設可帶來的效應。立足罐頭建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環(huán)境、生活等各個層面,使罐頭的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與罐頭發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、罐頭企業(yè)戰(zhàn)略選擇本報告提供了與戰(zhàn)略相關的具體措施，僅供內外部環(huán)境分析參考。(一)、罐頭行業(yè)SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環(huán)境的有機結合，明確確定分析對象的資源優(yōu)勢和資源的一種戰(zhàn)略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰(zhàn)，從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現(xiàn)所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優(yōu)勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、罐頭企業(yè)戰(zhàn)略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰(zhàn)略，即成長戰(zhàn)略。(三)、罐頭行業(yè)PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩(wěn)定向好，國家對于罐頭行業(yè)也會越來越傾斜,根據相關數據預計罐頭行業(yè)將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業(yè)的滲透率。(2)2020年，罐頭行業(yè)將成為政策紅利市場。罐頭產業(yè)將有助于提高人民生活質量。2020年是罐頭行業(yè)發(fā)展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環(huán)境來看，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)將陸續(xù)出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節(jié)能減排對罐頭產業(yè)的發(fā)展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業(yè)決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)罐頭行業(yè)需求持續(xù)火熱，罐頭領域資金利好，行業(yè)長期發(fā)展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發(fā)展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉(xiāng)居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協(xié)調，發(fā)展質量和效益顯著提高；創(chuàng)新驅動發(fā)展成效顯著；發(fā)展協(xié)調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態(tài)環(huán)境總體質量有所改善；各種系統(tǒng)都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩(wěn)中向好的背景下，我國罐頭產業(yè)如何看現(xiàn)狀、定未來、戰(zhàn)略前瞻、科學規(guī)劃、謀求技術突破、產業(yè)創(chuàng)新、經濟發(fā)展，為引領下一輪發(fā)展奠定堅實基礎。(3)下游行業(yè)交易規(guī)模增長，為罐頭行業(yè)提供新的發(fā)展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為罐頭行業(yè)的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統(tǒng)罐頭行業(yè)存在市場門檻低、缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標準服務流程和專業(yè)監(jiān)管等問題，影響行業(yè)發(fā)展?；ヂ?lián)網與罐頭相結合，減少中間環(huán)節(jié)，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為罐頭行業(yè)的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、罐頭、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現(xiàn)罐頭的普及?行業(yè)技術經驗。(2)罐頭行業(yè)引入ERP、OA、EAP等系統(tǒng)，優(yōu)化信息化管理和建設環(huán)節(jié)，提高行業(yè)效率。五、2023-2028年罐頭企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高罐頭產品在行業(yè)內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢，是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前，企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略，盡快提高罐頭行業(yè)產品的競爭力，盡量縮小與罐頭行業(yè)產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用罐頭行業(yè)市場滲透策略，不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的罐頭行業(yè)產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現(xiàn)有市場的銷售，鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施罐頭行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注罐頭行業(yè)市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從罐頭行業(yè)產品的研發(fā)、生產、銷售環(huán)節(jié)，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將罐頭行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化罐頭行業(yè)國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調整發(fā)展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發(fā)和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優(yōu)勢。因此，建議罐頭行業(yè)企業(yè)在經營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發(fā)中結合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰(zhàn)略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。罐頭公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施，可以讓罐頭企業(yè)占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業(yè)利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發(fā)力度，開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略，企業(yè)必須在新市場中使新產品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。，這有利于罐頭行業(yè)公司確定公司的競爭地位。六、罐頭企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店，并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店，使公司自有品牌產品覆蓋各大城市以及國內直轄市。開直營店不僅僅是賣產品，更重要的是提供服務，為更多的潛在客戶提供產品體驗，傳遞產品信息，介紹公司未來的產品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性：以罐頭市場為導向，根據線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息，合理預估新品的預期銷售價格，然后根據以公司可接受的最低投資回報率計算新產品的成本，從而得到產品的估計可接受成本。當產品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時，確認罐頭產品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和罐頭的發(fā)展，以便能夠充分利用技術進步降低公司成本，比如基礎材料的更換等。最后，研發(fā)人員應該時刻關注罐頭產品流行趨勢的變化，在設計產品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產制造（1）從公司罐頭上游供應商中選擇一家公司，開始與其深度合作。公司可以利用罐頭所需的設備、技術和部分資金，與上游供應商合資成立一家專門從事罐頭具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉移到新成立的公司（需征得員工同意）。（2）取消原罐頭生產部下設的冗余科室，并增設高新技術部門，購進自動生產線，以增加生產部機械化程度，從而提高勞動生。（3）對原倉庫部人員崗位進行適當調整，取消罐頭半成品庫。(三)、重視市場營銷（1）繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系罐頭公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部，負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務，并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內市場部，負責國內罐頭市場的開拓，以及線下門店的日常運營。（2）通過開設線下門店，打造自有品牌，逐步開拓國內罐頭市場隨著國內人民生活消費水平的逐步提高，罐頭相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺，可以開展以下營銷活動：①通過直營門店建立會員制，擴大公司品牌的特別是罐頭的影響力以直營店為中心，建立公司微信公眾號，在公眾號中建立會員中心、產品品類、聯(lián)系我們等子項目，通過公眾號分享產品材質知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員，定期開展會員積分回饋活動，進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產品的質量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務，從而向市場消費者傳達公司的經營理念，區(qū)別于其他競爭對手的品牌，并進一步提升自主品牌力量的罐頭市場影響力。②在直營門店內組織會員活動，增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產品體驗活動，邀請會員參與體驗活動，并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動，增加品牌關注度，增強品牌凝聚力。品牌。（3）利用互聯(lián)網技術整合線上銷售平臺，打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期，企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家，與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣，公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外，由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數量眾多，在行業(yè)內享有良好的口碑，公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后，公司應考慮直接自建線上門店，將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來，讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時，公司可以不定期在網上開展促銷活動，以及會員優(yōu)惠活動，增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源，結合上下游企業(yè)資源，打造新的銷售平臺，使自身和罐頭行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本，實現(xiàn)相關利益最大化。例如，①在公司網上商城添加相關公司鏈接。②在公司網上商城登錄界面設置用戶類型，根據用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農，更有針對性地滿足用戶需求，讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下罐頭行業(yè)的定位產業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、罐頭行業(yè)發(fā)展趨勢未來，罐頭建設的效果是高效有序運行，蓬勃發(fā)展的工業(yè)經濟，綠色環(huán)保節(jié)能，高效生產質量，社區(qū)生活可控。以罐頭建設為基礎，構建完整可靠的信息基礎設施和安全體系，為豐富的信息應用奠定全網基礎，使信息資源得到有效利用，信息應用覆蓋社會各階層，經濟、環(huán)境、生活，使罐頭的生產和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年，中央高度重視營商環(huán)境建設，圍繞產業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與罐頭發(fā)展密切相關的政策文件，蘊含著中國未來3至5年經濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下，廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢，結合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。七、關于“十四五”罐頭業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的建議(一)、罐頭業(yè)“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃簡介根據《罐頭業(yè)發(fā)展“十四五”規(guī)劃》的部署，我國罐頭業(yè)應以市場為導向，實施管理和技術創(chuàng)新，獨立于企業(yè)，內外結合。將現(xiàn)有產品與高新技術相結合，促進其升級換代，擴大罐頭行業(yè)企業(yè)的知名度。隨著罐頭業(yè)的發(fā)展和市場的成熟，以及政策法規(guī)的完善，罐頭業(yè)的發(fā)展趨勢可以概括為以下幾個方面：1、罐頭業(yè)的社會化與其他行業(yè)一樣，資本投資方式決定了罐頭業(yè)的社會化建設。目前，我國罐頭業(yè)的資本投資模式已逐步形成了以用戶投資為主，國家投資為輔的格局。在發(fā)達國家，政府有意識地引導大型經濟組織參與資本投資，并以此作為推動私人力量推動產業(yè)發(fā)展的手段。此外，為了獲得長期利益和開發(fā)新項目，投資者將加強與罐頭行業(yè)相關企業(yè)的合作。這些資本投資方式的改變將打破罐頭業(yè)的封閉，形成一個完全開放的市場。傳統(tǒng)的罐頭業(yè)已不能完全滿足社會發(fā)展和人民生活的需要，這是一種社會化的需求。這些因素決定了罐頭業(yè)管理的社會化。同時，隨著市場經濟的發(fā)展，罐頭業(yè)管理的社會化將得到促進和發(fā)展。2、大規(guī)模的罐頭業(yè)從罐頭業(yè)的發(fā)展時期來看，罐頭業(yè)的市場發(fā)展程度決定了罐頭業(yè)的規(guī)模。產業(yè)資本投資和實施的社會化是其規(guī)模化的條件，罐頭業(yè)管理的社會化是其規(guī)模化的保障。隨著罐頭業(yè)的社會化，它已經從單位和個人轉變?yōu)閰^(qū)域化。因此，安全社會化也是其大規(guī)模發(fā)展的過程。另一個因素是，罐頭業(yè)的“互聯(lián)網+”加快了其規(guī)模的實現(xiàn)。(二)、“十四五”期間罐頭業(yè)的市場應用方向“十四五”期間，我國罐頭業(yè)企業(yè)在國內市場具有獨特的優(yōu)勢。當前我國罐頭行業(yè)的市場競爭十分激烈。特別是近年來，隨著中國經濟的快速發(fā)展，越來越多的業(yè)內人士認為，隨著中國罐頭行業(yè)市場的高年增長率，吸引了來自世界各地的罐頭行業(yè)知名企業(yè)巨頭。這些企業(yè)巨頭有著明顯的優(yōu)勢。他們有著巨大的技術優(yōu)勢，數十年甚至更多的市場運營經驗，并且有著悠久的品牌效應歷史。面對這些跨國企業(yè)巨頭，中國罐頭業(yè)企業(yè)充分發(fā)揮了揚長避短的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，將地理優(yōu)勢和與人和諧的優(yōu)勢發(fā)揮到了極致。其次，國內罐頭行業(yè)企業(yè)更適合國情，更符合中國人的需求。在服務方面，中國的罐頭企業(yè)也做得更好、更周到。為了搶占市場份額，國內罐頭企業(yè)承接了所有項目，無論大小，并與所有客戶保持著良好的合作關系。此外，中國罐頭行業(yè)的企業(yè)也在巧妙地利用價格戰(zhàn)這一國內企業(yè)最佳的競爭策略，占領罐頭行業(yè)的市場。(三)、十四五”期間罐頭業(yè)的發(fā)展重點最后，我國許多企業(yè)已經意識到，要想在當前罐頭市場的殘酷競爭甚至惡性競爭中生存下來，讓自己發(fā)展壯大，壓力是巨大的。緊跟潮流的產品和技術缺乏生命力，永遠無法發(fā)揮其領先優(yōu)勢。對于這一點，國內罐頭行業(yè)的企業(yè)已經認可并正在實踐這一觀點?！笆奈濉逼陂g，國內罐頭企業(yè)要發(fā)展壯大，這就要求罐頭企業(yè)首先要創(chuàng)造超越潮流的領先優(yōu)勢。為了獲得技術領先優(yōu)勢，做好服務和適銷對路的產品，我們還應該敢于面對困難，通過超越競爭對手的技術和質量，開拓市場份額，拓展自己的生存和發(fā)展空間。八、罐頭行業(yè)未來發(fā)展機會(一)、在罐頭行業(yè)中通過產品差異化獲得商機罐頭行業(yè)中的產品差異是指產品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于維修，樣式和設計上的差異。對于同一行業(yè)的競爭對手來說，產品的核心價值基本相同，但性能和質量卻有所不同。企業(yè)在滿足客戶基本需求的前提下，應不斷創(chuàng)新，滿足客戶的個性化需求，創(chuàng)造更多的商機。罐頭企業(yè)實施產品差異化的目的是根據客戶的個性化需求進行針對性的產品開發(fā)，生產和銷售，實現(xiàn)產品使用功能的差異化，滿足客戶的個性化需求，在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大的利益。制造商自己的罐頭產品差異可以進一步細分為：(1)罐頭行業(yè)績效差異化。根據客戶對產品的不同需求，可以進一步細分市場以滿足客戶的個性化需求。(2)罐頭行業(yè)的差異化。將不同產品之間的價格波動差異用于差異化營銷。密切關注市場變化，抓住市場機遇，動態(tài)優(yōu)化銷售品種結構，銷售更多高附加值產品和高周期性產品。這不僅減輕了市場壓力，而且獲得了更高的銷售價格并創(chuàng)造了更多的品種收益。。(3)罐頭行業(yè)規(guī)范有所不同。為了滿足客戶的個性化需求，它還提高了整體銷售價格。(二)、借助罐頭行業(yè)市場差異贏得商機罐頭行業(yè)市場差異化是指由特定的市場運作因素（例如產品銷售條件和銷售環(huán)境）產生的差異，包括銷售價格差異，分銷差異，市場細分差異，消費習慣差異等。細分市場并把握差異可以使公司繼續(xù)擴大市場份額并實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、借助罐頭行業(yè)服務差異化抓住商機為了更有效地服務于客戶，我們在罐頭行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理，并利用主要資源匹配主要客戶，有效地提高了服務效率和服務質量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶，為VIP服務客戶建立VIP客戶服務團隊，為他們提供技術，業(yè)務，售后服務等方面的多對一服務，并進行定期聯(lián)合訪問了解客戶的期望和需求，提供最優(yōu)質的服務。對于一般服務客戶，將根據服務系統(tǒng)和程序提供定期響應服務。同時，它關注客戶的個性化需求，為下游客戶提供增值服務，從而在企業(yè)與下游客戶之間建立了“雙贏”的價值鏈。(四)、借助罐頭行業(yè)客戶差異化把握商機不同的經銷商具有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況，對客戶進行評估再評估，并在此基礎上對客戶進行差異化管理，并為不同的客戶提供相應的資源支持。同時，根據不同客戶的實際操作條件，如操作方法，庫存條件等，我們將有針對性地提供指導，以優(yōu)化制造商之間的互動，協(xié)作和溝通，并共同維護罐頭的行業(yè)市場。(五)、借助罐頭行業(yè)渠道差異來尋求商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)與另一企業(yè)之間的競爭，而是一個價值鏈與另一價值鏈之間的競爭。因此，圍繞客戶的特定需求，通過增強渠道客戶購買者價值鏈的競爭優(yōu)勢，并建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢（差異化），這就是渠道差異