直通車投放技巧

直通車投放技巧背景：千人千面給推廣帶來(lái)了哪些變化？針對(duì)變化我們要做哪些優(yōu)化？淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-2011圖1是2014年同一關(guān)鍵詞下平均寶貝競(jìng)爭(zhēng)數(shù)及平均點(diǎn)擊花費(fèi)趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)紅海流量進(jìn)店到轉(zhuǎn)化存在流失，精準(zhǔn)的流量才能減小轉(zhuǎn)化流失，減小無(wú)效展現(xiàn)可以減少轉(zhuǎn)化流失，而搜索個(gè)性化可以獲取精準(zhǔn)進(jìn)店流量。淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-2011直通車做了千人千面后，產(chǎn)生了哪些變化？淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-2011變化：寶貝獲得展現(xiàn)減少，流量變少對(duì)賣家CTR的要求越來(lái)越高淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-2011千人千面影響因素：根據(jù)買家特征及近期行為與關(guān)鍵詞結(jié)合，精準(zhǔn)的匹配相對(duì)應(yīng)寶貝將最合適的流量展現(xiàn)給最適合的買家淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-2011如何應(yīng)對(duì)變化？淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-20111、按店鋪推廣品類分2、按寶貝推廣方式分3、按寶貝推廣地域分4、按投放設(shè)備分（pc、無(wú)線）千人千面后的推廣計(jì)劃：投放技巧淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-20111.1按店鋪推廣品類分：a）針對(duì)標(biāo)品，單品制勝b）針對(duì)非標(biāo)品，推廣多品類投放技巧淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-2011投放技巧1.1按店鋪推廣品類分：淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-2011投放技巧2、按寶貝推廣方式分：a）關(guān)鍵詞推廣b）定向推廣淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-20112.1定向推廣：投放技巧定向有固定的展現(xiàn)位置，精確點(diǎn)是可以精確到商品上傳的屬性淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-20112.1定向推廣：投放技巧關(guān)于興趣定向----7月22日上線了推廣興趣標(biāo)簽，淘寶默認(rèn)推薦一些和寶貝興趣點(diǎn)相關(guān)的一些詞，或一些屬性，目前不支持手動(dòng)添加。淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-2011投放技巧2.2關(guān)鍵詞推廣a）熱詞（主推款用流量詞帶流量）b）長(zhǎng)尾詞（長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞測(cè)款）淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-20113、按寶貝推廣地域分：投放技巧a）季節(jié)性產(chǎn)品的考慮：換季之際的調(diào)整，寶貝本身適合的地區(qū)b）精細(xì)化推廣的考慮：熱詞可以細(xì)化投放地區(qū)，提高精準(zhǔn)度，搜索量相對(duì)較低的精準(zhǔn)詞可以放寬投放地區(qū)，提高流量淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-2011投放技巧4、按投放設(shè)備分（pc端、無(wú)線端）：根據(jù)直通車報(bào)表可以分計(jì)劃分投放設(shè)備投放淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-20111、【以前的排名】

是從1—100，一共100個(gè)名次【現(xiàn)在的能力值】是60—100，但是也對(duì)應(yīng)的是1-100名，100個(gè)排名/40個(gè)能力值=每個(gè)能力值代表2.5個(gè)能力值小貼士：投放技巧總結(jié)：100-（名次/2.5）=你要買到的能力值，在不考慮千人千面的情況下，個(gè)人覺得是最接近的，雖然誤差很大，畢竟每一臺(tái)電腦有緩存及購(gòu)買記錄。淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-20112、直通車流量獲取能力值單獨(dú)展現(xiàn)投放技巧如圖所示：能力值在90以下的還有提升空間，沒圈紅的詞雖然流量不多，但是能力值已經(jīng)在90以上，說(shuō)明提升空間不大，就算加價(jià)到能力值100也不會(huì)增加多少點(diǎn)擊。3、無(wú)線溢價(jià)功能投放技巧例：PC端出價(jià)1塊，但是在無(wú)線上出價(jià)2塊，也就是200%的折扣，無(wú)線端有折扣，好處是讓無(wú)線端的出價(jià)不受制于PC端，從而不用擔(dān)心無(wú)線端出的太高導(dǎo)致PC端花費(fèi)太大。淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-2011投放技巧4、無(wú)線首屏預(yù)估出價(jià)功能我們可以通過(guò)無(wú)線端的首頁(yè)預(yù)估出價(jià)去判斷無(wú)線端的分值。淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-2011舉例：淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2010-20111、當(dāng)pc端質(zhì)量分高，無(wú)線端首屏預(yù)估出價(jià)卻比較高的時(shí)候，說(shuō)明無(wú)線端質(zhì)量分比較低2、當(dāng)pc端質(zhì)量分低，無(wú)線端首屏預(yù)估出價(jià)卻比比較低的時(shí)候，說(shuō)明無(wú)線端質(zhì)量分卻比較高3、當(dāng)實(shí)際的無(wú)線端出價(jià)，高過(guò)了無(wú)線端首屏預(yù)估的時(shí)候，要降低出價(jià)4、當(dāng)實(shí)際