酒店廣告策劃書(shū)

艾維拉酒店廣告策劃書(shū)1-目錄目錄前言 -2-一、背景分析 -2-（一）酒店經(jīng)營(yíng)情況分析 -2-1. 酒店在同業(yè)中的地位 -2-2. 酒店給消費(fèi)大眾的印象 -3-3. 酒店競(jìng)爭(zhēng)分析 -3-4. 酒店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 -3-（二）酒店系統(tǒng)分析 -3-1. 酒店規(guī)模 -3-2. 酒店服務(wù)和設(shè)備 -3-3. 酒店環(huán)境 -3-4. 價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) -4-（三）市場(chǎng)分析 -4-1. 目前市場(chǎng)規(guī)模 -4-2. 目前市場(chǎng)占有率 -4-3. 發(fā)展趨勢(shì) -4-4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 -5-（1） 安泰商務(wù)賓館 -5-（2） 萬(wàn)好萬(wàn)家酒店 -5-（四）目標(biāo)消費(fèi)者研究 -6-1. 目標(biāo)消費(fèi)群分析 -6-2. 目標(biāo)消費(fèi)者特性 -6-3. 目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)酒店引以為傲的方面 -6-4. 獲取信息的渠道 -6-（五）酒店資源分析 -6-二、廣告定位和訴求 -7-（一）廣告目標(biāo)及定位 -7-（二）廣告訴求 -7-三、廣告戰(zhàn)略 -7-（一）前期（也稱預(yù)熱期） -7-（二）后期（又稱穩(wěn)健期） -8-四、廣告策略 -8-（一）媒體分析 -8-五、廣告方案 -8-（一）前期（預(yù)熱期） -9-1. 海報(bào)宣傳 -9-2. 電視廣告 -9-3. 網(wǎng)站推廣 -10-（二）后期（穩(wěn)健期） -10-1. 海報(bào)宣傳 -10-2. 電視廣告 -11-3. 電臺(tái)傳播 -12-六、廣告預(yù)算及分配部分 -12-前言隨著我國(guó)旅游業(yè)的崛起，，酒店行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位日益顯現(xiàn)。它已成為我國(guó)旅游業(yè)極其重要的組成部分，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改革開(kāi)放的窗口。然而在金融風(fēng)暴的背景下，酒店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈：星級(jí)酒店規(guī)模和效益呈持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)河高檔次酒店發(fā)展迅速，給小型酒店帶來(lái)了巨大壓力和危機(jī)。為更好地鞏固市場(chǎng)地位，增加酒店知名度和美譽(yù)度，推廣艾維拉酒店的文化，在廣大消費(fèi)者心目中為艾維拉酒店打造一個(gè)美好的印象是非常重要的。一、背景分析（一）酒店經(jīng)營(yíng)情況分析酒店在同業(yè)中的地位根據(jù)酒店在行業(yè)中的地位，可以將競(jìng)爭(zhēng)者分為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，挑戰(zhàn)者與追隨者和補(bǔ)缺者。而我公司的目前在同行中處于挑戰(zhàn)者的地位。酒店給消費(fèi)大眾的印象艾維拉是一家集住宿、會(huì)議、娛樂(lè)休閑服務(wù)為一體的精品主題賓館。據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者大多都是中高收入階層，注重酒店特色服務(wù)。酒店顛覆千房一面的傳統(tǒng)格局，追求特色化潮流，既融入歐式古典風(fēng)情，又充分展現(xiàn)了現(xiàn)代酒店的豪華和別致,讓消費(fèi)者充分領(lǐng)略和感受到雙重特色的酒店文化氛圍，口碑良好。酒店競(jìng)爭(zhēng)分析優(yōu)勢(shì)A、面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的局勢(shì)，艾維拉酒店作為中小型酒店，秉承“要做就做最優(yōu)秀”、“滿足客戶需求，超越客戶期待”的理念，把“提供最完善、最完美的服務(wù)”作為酒店追求的目標(biāo)。并已在消費(fèi)者心目中打下一定的良好印象。B、酒店雖是新建成的，但酒店基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)與其他酒店有更大的優(yōu)勢(shì)。比如較大的停車場(chǎng)、主題套房、價(jià)格實(shí)惠等。C、酒店地處溫州瑞安市莘陽(yáng)大道，交通便利。劣勢(shì)A、，艾維拉酒店附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，在旁邊就有兩家酒店。主要是安泰商務(wù)賓館和萬(wàn)好萬(wàn)家酒店。B、酒店主題特色在瑞安還沒(méi)有廣泛被人們口耳相傳，一些商人可能會(huì)更注重實(shí)在方便而選擇其他酒店。機(jī)會(huì)A、經(jīng)濟(jì)性酒店發(fā)展空間并未飽和，發(fā)展空間還有很大。B、市場(chǎng)上酒店很多并未突出主題，針對(duì)性不強(qiáng)。而艾維拉酒店就是突出主題酒店，另辟蹊徑，獨(dú)具特色。威脅A、老牌酒店已經(jīng)長(zhǎng)時(shí)間的立足市場(chǎng)，客源穩(wěn)定。B、不斷有新的經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)入市場(chǎng)，成為我酒店的競(jìng)爭(zhēng)者。酒店經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略艾維拉酒店集住宿、會(huì)議、娛樂(lè)休閑服務(wù)為一體，秉承“要做就做最優(yōu)秀”、“滿足客戶需求，超越客戶期待”的理念，把“提供最完善、最完美的服務(wù)”作為酒店的目標(biāo)。并將顧客的開(kāi)心和快樂(lè)當(dāng)成酒店的核心追求。（二）酒店系統(tǒng)分析酒店規(guī)模艾維拉酒店經(jīng)營(yíng)面積5000多平方米，擁有各類客房120多間（套），包括標(biāo)準(zhǔn)單(雙)人房、商務(wù)單(雙)人房、豪華單人房、復(fù)式套房、行政套房等。內(nèi)設(shè)劇場(chǎng)、酒吧、游泳池、一些運(yùn)動(dòng)型游戲。酒店服務(wù)和設(shè)備艾維拉酒店免費(fèi)提供自助早餐，提供酒宴、Party等服務(wù)。酒店配備千兆光纖、電腦IC感應(yīng)門(mén)鎖、超大屏幕閉路電視、棋牌桌等設(shè)施設(shè)備，充分滿足每位顧客的個(gè)性需求。酒店環(huán)境艾維拉酒店顛覆千房一面的傳統(tǒng)格局，追求特色化潮流，既融入歐式古典風(fēng)情，又充分展現(xiàn)了現(xiàn)代酒店的豪華和別致,讓顧客充分領(lǐng)略和感受到雙重特色的酒店文化氛圍。價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)間：250元起豪華間：270元起標(biāo)準(zhǔn)間：270元起總統(tǒng)套房與商務(wù)會(huì)議套房：300元起（三）市場(chǎng)分析目前市場(chǎng)規(guī)模自1980年開(kāi)始，中國(guó)酒店業(yè)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模成倍數(shù)地加速發(fā)展。酒店的供給量隨著需求的擴(kuò)大而快速增長(zhǎng)。數(shù)量規(guī)模加速度擴(kuò)張，檔次和規(guī)模也逐漸倍增，同時(shí)，空間分布出現(xiàn)三階梯狀態(tài)。從2002年以來(lái)，瑞安的酒店業(yè)發(fā)展迅速。特別是04年以來(lái)的3年間，瑞安酒店業(yè)無(wú)論在數(shù)量上，還是在經(jīng)營(yíng)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)檔次上，都有了一個(gè)質(zhì)的提高。全市現(xiàn)已有各類酒店50多家，床位約7000張，其中有一定規(guī)模的酒店10多家。2003年時(shí)全市酒店實(shí)現(xiàn)銷售收入約5.8億元，比去年增長(zhǎng)38.5%,08年1-2月，實(shí)現(xiàn)銷售收入約3.7億元，同比增長(zhǎng)44%（統(tǒng)計(jì)部門(mén)數(shù)據(jù)，實(shí)際遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)）。酒店業(yè)的發(fā)展，為促進(jìn)瑞安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。目前市場(chǎng)占有率據(jù)統(tǒng)計(jì)，瑞安市現(xiàn)已有各類酒店50多家，床位約7000張，其中有一定規(guī)模的酒店10多家。2003年時(shí)全市酒店實(shí)現(xiàn)銷售收入約5.8億元，比去年增長(zhǎng)38.5%,08年1-2月，實(shí)現(xiàn)銷售收入約3.7億元，同比增長(zhǎng)44%（統(tǒng)計(jì)部門(mén)數(shù)據(jù)，實(shí)際遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)）。酒店業(yè)的發(fā)展，為促進(jìn)瑞安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮了積極的作用。發(fā)展趨勢(shì)根據(jù)目前市場(chǎng)的形勢(shì)，酒店行業(yè)的客流量也在不斷提升。降低價(jià)格已經(jīng)不是我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題。在硬件沒(méi)有問(wèn)題的情況下，著重點(diǎn)應(yīng)該放在“軟件”上,做質(zhì)的提高。做到：樹(shù)立品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)；樹(shù)立文化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，確立經(jīng)營(yíng)定位；樹(shù)立誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)意識(shí)，塑企業(yè)對(duì)外良好形象；注重內(nèi)部管理，節(jié)能降耗抓利潤(rùn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析通過(guò)對(duì)整個(gè)溫州地區(qū)酒店行業(yè)的分析，發(fā)現(xiàn)整個(gè)溫州地區(qū)有五星級(jí)酒店8家，整個(gè)瑞安地區(qū)3星級(jí)以上酒店也有很多家。因此競(jìng)爭(zhēng)還是很大的，有較大影響的主要有安泰商務(wù)賓館和萬(wàn)好萬(wàn)家酒店。因?yàn)榫嚯x較近，車程都在10分鐘左右，而且酒店檔次以及針對(duì)的顧客群體大致相同。兩家酒店的建成時(shí)間較早，在管理上相當(dāng)成熟，因此，必然存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)。品牌競(jìng)爭(zhēng)者顧客知曉度服務(wù)質(zhì)量所占市場(chǎng)份額萬(wàn)好萬(wàn)家商務(wù)酒店優(yōu)良18.2%左右安泰商務(wù)賓館優(yōu)良15%左右安泰商務(wù)賓館A、規(guī)模安泰商務(wù)賓館是一家按三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的經(jīng)濟(jì)型商務(wù)賓館，位于瑞安市安陽(yáng)路228號(hào)，毗鄰瑞安國(guó)際大酒店，距汽車站、市政府僅一公里距離。賓館設(shè)有觀光電梯、中央空高等設(shè)備設(shè)施。一樓擁有豪華現(xiàn)代的大堂吧和書(shū)吧。書(shū)吧里配有上百冊(cè)供你閱覽的各式書(shū)籍和五部手提電腦；一樓餐廳同時(shí)可容納200多人就餐。二、三、四樓層擁有豪華套房、豪華單人房、豪華標(biāo)準(zhǔn)房、普通標(biāo)準(zhǔn)房、普通單人房等風(fēng)格各異的客房共125套。客房全部配備百兆光纖寬帶上網(wǎng)、液晶電腦和液晶電視。B、主題為廣大賓客提供高檔次的個(gè)性化服務(wù)，“是您商務(wù)洽談，探親訪友的理想場(chǎng)所?！盋、價(jià)格普通房：200元起商務(wù)間：280元起豪華間:300元起商務(wù)套房和豪華套房:300元起和400元D、廣告策略通過(guò)報(bào)紙和電視各種媒介，樹(shù)立酒店的個(gè)性化服務(wù)的形象。E、廣告媒介報(bào)紙、電視廣告、網(wǎng)站發(fā)布萬(wàn)好萬(wàn)家酒店A、規(guī)模瑞安萬(wàn)好萬(wàn)家酒店是浙江萬(wàn)好萬(wàn)家實(shí)業(yè)股份有限公司旗下的連鎖酒店。酒店位于瑞安市中心繁華地帶安陽(yáng)路與隆山東路的交叉口東方商務(wù)廣場(chǎng)，毗鄰高檔住宅區(qū)信達(dá)花苑、瑞安電信局和瑞安中醫(yī)院，地理位置優(yōu)越，交通便利。瑞安萬(wàn)好萬(wàn)家酒店裝修豪華典雅，融歐式風(fēng)格和現(xiàn)代設(shè)計(jì)風(fēng)格為一體，別俱一格。酒店總建筑面積11500平方米，投入裝修資金3000萬(wàn)元，擁有多種類型的客房，大堂吧，大小會(huì)議室等配套設(shè)施齊全。為滿足賓客的多層次需求，為您商務(wù)活動(dòng)、會(huì)議培訓(xùn)、旅游休憩提供周到、細(xì)致的專業(yè)服務(wù)。B、主題瑞安萬(wàn)好萬(wàn)家酒店秉承“誠(chéng)信、責(zé)任、創(chuàng)新、卓越”的核心價(jià)值觀，真誠(chéng)、專業(yè)、全心全意服務(wù)于每一位到店的賓客。瑞安萬(wàn)好萬(wàn)家酒店——“我們酒店我們家”，是您的“家外之家”。C、價(jià)格普通單人房：310元起商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)房：340元起高級(jí)商務(wù)房：450元起商務(wù)單人間：370元起D、廣告策略通過(guò)報(bào)紙和電視各種媒介，樹(shù)立酒店的“家外之家”形象。E、廣告媒介報(bào)紙、電視廣告、網(wǎng)站（旅游網(wǎng)為主）發(fā)布（四）目標(biāo)消費(fèi)者研究目標(biāo)消費(fèi)群分析瑞安酒店行業(yè)整體消費(fèi)群比以往增加：2010年消費(fèi)品市場(chǎng)背景，社會(huì)消費(fèi)品零售總額184.52億元，比上年增長(zhǎng)20.2%?！笆晃濉逼陂g年均增長(zhǎng)17.1%。；住宿餐飲業(yè)零售額22.87億元，比上年增長(zhǎng)18.0%。在這樣一個(gè)消費(fèi)品增長(zhǎng)的背景下，瑞安人民對(duì)酒店消費(fèi)的投入也是日益增加。目標(biāo)消費(fèi)者特性消費(fèi)者一般屬于瑞安中高收入階層。注重服務(wù)質(zhì)量，越來(lái)越注重服務(wù)享受過(guò)程。理性化：酒店行業(yè)的發(fā)展讓消費(fèi)者對(duì)酒店有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，消費(fèi)群體可能去過(guò)好幾家酒店，通過(guò)對(duì)比等方式選擇最優(yōu)的酒店服務(wù)。注重口碑，受朋友，親人等等方式影響。喜歡口碑好的酒店，在優(yōu)質(zhì)服務(wù)和價(jià)格面前，會(huì)優(yōu)先選擇服務(wù)較好的酒店。注重酒店特色服務(wù)，及酒店主題房間。目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)酒店引以為傲的方面喜歡在高質(zhì)服務(wù)的前提下，享受優(yōu)質(zhì)價(jià)格，喜歡有特色的酒店，有特色的酒店服務(wù)，希望在特定節(jié)日有優(yōu)惠活動(dòng)。個(gè)性化和人性化的待遇，讓消費(fèi)者覺(jué)得“身價(jià)提高”。在滿足酒店質(zhì)量的同時(shí)喜歡體驗(yàn)到尊重的愉悅感，獲取信息的渠道在電視廣告和網(wǎng)絡(luò)發(fā)布上留點(diǎn)印象，對(duì)酒店了解還是不夠。對(duì)親朋好友的介紹比較相信，喜歡口碑效應(yīng)，比較信任有星級(jí)較高、強(qiáng)實(shí)力的酒店。對(duì)自身經(jīng)歷體會(huì)到滿意的酒店會(huì)進(jìn)行口碑宣傳，優(yōu)先考慮口碑效應(yīng)。（五）酒店資源分析酒店特色內(nèi)設(shè)劇場(chǎng)、酒吧、游泳池、一些運(yùn)動(dòng)型游戲。免費(fèi)提供自助早餐，提供酒宴、Party等服務(wù)。酒店配備千兆光纖、電腦IC感應(yīng)門(mén)鎖、超大屏幕閉路電視、棋牌桌等設(shè)施設(shè)備，充分滿足每位顧客的個(gè)性需求。顛覆千房一面的傳統(tǒng)格局，追求特色化潮流，既融入歐式古典風(fēng)情，又充分展現(xiàn)了現(xiàn)代酒店的豪華和別致,讓您充分領(lǐng)略和感受到雙重特色的酒店文化氛圍。酒店文化酒店秉承“要做就做最優(yōu)秀”、“滿足客戶需求，超越客戶期待”的戰(zhàn)略思想；把“提供最完善、最完美的服務(wù)”作為酒店追求的戰(zhàn)略目標(biāo)；以真情服務(wù)、溫馨服務(wù)為經(jīng)營(yíng)宗旨；采用經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷模式，以大眾旅行者和中小商務(wù)者為主要服務(wù)對(duì)象，以客房為唯一或核心產(chǎn)品，價(jià)格低廉，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)境舒適，硬件上乘，性價(jià)比高的現(xiàn)代酒店?duì)I銷計(jì)劃。二、廣告定位和訴求（一）廣告目標(biāo)及定位目標(biāo)提升艾維拉酒店知名度，打好酒店品牌戰(zhàn)略，提升消費(fèi)者對(duì)艾維拉酒店的了解,為今后的連鎖發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。進(jìn)行相應(yīng)的酒店文化傳播，引導(dǎo)艾維拉酒店文化，樹(shù)立艾維拉酒店文化戰(zhàn)略。從而獲取一定的市場(chǎng)占有率。定位以溫州瑞安本地居民、來(lái)往溫州瑞安的商業(yè)和旅游人士為訴求對(duì)象，充分讓消費(fèi)者滿足，感受：在高質(zhì)服務(wù)的前提下，享受優(yōu)質(zhì)價(jià)格和個(gè)性化和人性化的待遇。讓消費(fèi)者覺(jué)得“身價(jià)提高”。在滿足酒店質(zhì)量的同時(shí)喜歡體驗(yàn)到尊重的愉悅感，（二）廣告訴求訴求對(duì)象：上班族，這里主要針對(duì)來(lái)往溫州瑞安的商業(yè)人士和游客，年齡不限。訴求地域：溫州市、浙江省范圍（網(wǎng)站上發(fā)布信息可增加消費(fèi)者幅度）三、廣告戰(zhàn)略（一）前期（也稱預(yù)熱期）主要以讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)艾維拉酒店為主，抓住艾維拉“集住宿、會(huì)議、娛樂(lè)休閑服務(wù)為一體的精品主題”這個(gè)特色，吸引顧客，為艾維拉做一個(gè)市場(chǎng)預(yù)熱。樹(shù)立口碑，讓消費(fèi)者對(duì)艾維拉酒店留下良好印象。突出“高質(zhì)優(yōu)等”這個(gè)主題，讓“高質(zhì)優(yōu)等”、“質(zhì)高無(wú)上”成為艾維拉的代名詞。這主要采用海報(bào)宣傳和電視廣告及在網(wǎng)站推廣。（二）后期（又稱穩(wěn)健期）在“預(yù)熱期”的基礎(chǔ)上進(jìn)行，主要讓消費(fèi)者以入住艾維拉酒店引以為傲，覺(jué)得“身價(jià)提高”和“溫暖”。這部分主要針對(duì)老客戶，讓消費(fèi)者把艾維拉酒店當(dāng)成“家”一樣。突出“艾維拉，哎（愛(ài)）回家”這個(gè)主題，從而實(shí)現(xiàn)老客戶向新客戶進(jìn)行口碑傳播。雖然瑞安萬(wàn)好萬(wàn)家酒店的“我們酒店我們家”，是您的“家外之家”，也是以家為主題，但他是以“家外之家”為主，艾維拉可以打造“愛(ài)回家”這個(gè)主題，讓顧客覺(jué)得艾維拉就是自己家。主要采用以“愛(ài)回家”為主題的電視廣告、電臺(tái)傳播。這穩(wěn)健期期間，設(shè)立一定的活動(dòng)，比如：“老顧客回歸艾維拉，真情回饋愛(ài)回家”。老顧客入住艾維拉和所有住戶一起用餐并進(jìn)行團(tuán)體活動(dòng)，就想親人般一起吃飯，這樣可以讓消費(fèi)者感受家的溫暖，也可以增進(jìn)住戶的交流，為住戶設(shè)立一個(gè)交際平臺(tái)。四、廣告策略（一）媒體分析媒體主要選擇電視廣告，公共汽車車身，站牌（主要是車站附近），電臺(tái)，網(wǎng)站（旅游網(wǎng)站為主）。電視廣告：電視廣告形象直觀，感染為強(qiáng)，覆蓋面廣，可潛移默化地讓消費(fèi)者對(duì)艾維拉酒店留有深刻印象公共汽車車身：利用海報(bào)貼在汽車車身（主要是針對(duì)路經(jīng)艾維拉附近的公共汽車），讓來(lái)往的公眾可以清楚地看見(jiàn)，特別是來(lái)瑞安旅游或出差的人有個(gè)直接的選擇，而不用花時(shí)間去找住處。站牌：和公共汽車廣告一樣，站牌附近會(huì)有來(lái)瑞安旅游或出差的人等待公交車或出租車，在站牌粘貼海報(bào)，直觀給消費(fèi)者一個(gè)直接的選擇。電臺(tái)：在瑞安電臺(tái)、溫州電臺(tái)、及浙江省一些城市的定期電臺(tái)播報(bào)艾維拉酒店的信息。網(wǎng)站：在網(wǎng)站上發(fā)布信息，特別是旅游網(wǎng)站。五、廣告方案前期主要采用海報(bào)宣傳和電視廣告及網(wǎng)站推廣。后期則主要采用海報(bào)宣傳，電視廣告和電臺(tái)傳播。（一）前期（預(yù)熱期）海報(bào)宣傳前期的海報(bào)主要以贊揚(yáng)艾維拉酒店為主，為艾維拉樹(shù)立口碑。海報(bào)解說(shuō)：海報(bào)上左邊的男士豎起拇指，箭頭指向艾維拉酒店，同排的還有眾多人豎拇指，這表明艾維拉酒店給人印象好。中間的男士背影似乎在遠(yuǎn)望艾維拉酒店，而艾維拉后面的燈光閃亮，表示很熱鬧。還要艾維拉酒店前的道路上隱約有兩個(gè)人走向艾維拉。左上方艾維拉酒店的標(biāo)志的熱氣球升起，表示艾維拉酒店的人氣也不斷高升。電視廣告訴求點(diǎn)：反映艾維拉酒店的“集住宿、會(huì)議、娛樂(lè)休閑服務(wù)為一體”的精品主題。體現(xiàn)艾維拉的“高質(zhì)優(yōu)等”。廣告語(yǔ)：要高質(zhì)優(yōu)等，就選艾維拉！廣告畫(huà)面：畫(huà)面內(nèi)容背景鏡頭1一位被淋雨的男士手里拿著一個(gè)厚重的公文包，在車站站牌處，邊望遠(yuǎn)處的車輛邊看手表，焦急地等待著公交車。雨下的很大鏡頭2鏡頭放在站牌對(duì)面的大時(shí)鐘上的分針秒針走動(dòng)雨還是不停鏡頭3來(lái)往站牌車輛速度很快，不停留，公交車遲遲未到天漸暗鏡頭4男士臉上出現(xiàn)焦躁的表情，頭轉(zhuǎn)向站牌里面，看見(jiàn)艾維拉酒店的海報(bào)，臉上立馬浮現(xiàn)陽(yáng)光般的表情。雨停了鏡頭5男士走進(jìn)艾維拉酒店，一位服務(wù)員遞過(guò)一條毛巾，男士停留在感動(dòng)的表情和服務(wù)員真誠(chéng)的笑容。這時(shí)廣告語(yǔ)響起：“要高質(zhì)優(yōu)等，就選艾維拉”。廣告播出地點(diǎn)：公交車的電視，瑞安和溫州其他地區(qū)的電視臺(tái)，瑞安或溫州大廈上的大屏幕視頻。網(wǎng)站推廣在網(wǎng)站（特別是旅游網(wǎng)）上發(fā)布信息，主要將酒店的特色和明碼標(biāo)價(jià)表明。其中附帶艾維拉的電視廣告視頻（就是上一點(diǎn)提到的電視廣告）（二）后期（穩(wěn)健期）海報(bào)宣傳以上兩張都是艾維拉酒店后期的海報(bào)，主要以暖色調(diào)為主，強(qiáng)調(diào)“愛(ài)回家“這個(gè)主題。第一張是艾維