2月競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告

全國(guó)熱線：網(wǎng)址.cn重慶09年2月

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

市場(chǎng)分析報(bào)告

報(bào)告日期:09.02.01-09.02.28

一、韋博

二、朗閣

三、李陽瘋狂英語

四、環(huán)球雅思

五、英孚

六、唯尼

七、東言西語

八、百樂英語

九、朗文

十、新東方

十一、歐文

十二、其他一、韋博篇（一）網(wǎng)絡(luò)（二）戶外廣告篇（三）外場(chǎng)推廣點(diǎn)及步行街展覽篇（四）宣傳品、報(bào)紙媒體投放篇（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析篇

一、網(wǎng)絡(luò)篇

1.自有網(wǎng)站：

2.培訓(xùn)網(wǎng)

3.重慶教育培訓(xùn)網(wǎng)

4.重慶大渝網(wǎng)

1.自有網(wǎng)站

網(wǎng)站地址.cn/

1.韋博官網(wǎng)的2月最新促銷說辭

3.重慶教育培訓(xùn)網(wǎng)

3.重慶教育培訓(xùn)網(wǎng)

在首頁的中下部有以下廣告窗口，可直接聯(lián)接到學(xué)校簡(jiǎn)介4.重慶大渝網(wǎng)大渝網(wǎng)

二、戶外廣告篇

1.解放碑車站站臺(tái)廣告2.社區(qū)廣告3.紐約紐約外墻廣告4.輕軌臨江門站燈箱廣告5.解放碑步行街立體廣告1、解放碑車站站臺(tái)廣告2.社區(qū)廣告3.紐約紐約外墻廣告4.輕軌臨江門站燈箱廣告5.解放碑步行街立體廣告三、外場(chǎng)推廣點(diǎn)及步行街展覽篇1.新華書店外場(chǎng)推廣點(diǎn)2.周末解放碑展覽1.外場(chǎng)推廣點(diǎn)１、韋博的外場(chǎng)固定推廣點(diǎn)主要新華書店教育園區(qū)和臨江門輕軌站推廣點(diǎn)

2、新華書店推廣點(diǎn)：一般為2人

新華書店4樓收銀處廣告

09年2月臨江門輕軌站推廣點(diǎn)

2、09年2月13日—2月14日解放碑步行街展覽

四、宣傳品、報(bào)紙媒體投放篇1.宣傳品，DM單，試聽卡等。2.報(bào)紙：商報(bào)，時(shí)報(bào)等媒體投放。時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一張/本規(guī)格：主題：韋博國(guó)際英語形式：資料時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一張/本規(guī)格：主題：韋博國(guó)際英語形式：資料

時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料

版面：一張

規(guī)格：

主題：韋博國(guó)際英語免費(fèi)試聽課申領(lǐng)單

形式：?jiǎn)雾摃r(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料

版面：一張

主題：從容面對(duì)危機(jī)，掌握先機(jī)！

形式：?jiǎn)雾摃r(shí)間：09年2月4日

名稱：時(shí)報(bào)

版面：07版

主題：危機(jī)，你怕了嗎？

形式：硬廣時(shí)間：09年2月10日星期二

名稱：晨報(bào)

版面：今日要聞05版

主題：危機(jī)，你怕了嗎？

形式：硬廣時(shí)間：09年2月13日

名稱：晨報(bào)

版面：48版

主題：大學(xué)生剛出校門急忙去培訓(xùn)

形式：軟廣

（五）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

2月促銷活動(dòng)

支付999元，即可獲得一個(gè)月最新精品課程

報(bào)讀常規(guī)課程，即可贈(zèng)送一個(gè)月最新精品課程，此課程僅限直系親屬使用。

當(dāng)天咨詢并報(bào)一個(gè)級(jí)別以上獲得價(jià)值3000元海外留學(xué)生存導(dǎo)向課程，送《體育英語手冊(cè)》、商務(wù)旅游精選教材1.韋博共有7~8個(gè)外教，雖然對(duì)外稱有14個(gè)，所以韋博的教學(xué)資源也比較緊張。學(xué)員訂不到課的現(xiàn)象較多。2.韋博CC共有9個(gè)，CC英文水平參差不齊，有的英文水平很差，有的英文水平很高。但普遍形象氣質(zhì)不錯(cuò)，專業(yè)度不錯(cuò)。本月最高的CC業(yè)績(jī)是20多萬，較高的是13萬，韋博2月份的業(yè)績(jī)是一百多萬。韋博CC流動(dòng)性不大，團(tuán)隊(duì)建設(shè)較為穩(wěn)定，但CC面臨的壓力同樣很大，底薪也較低，只有1300元，必須拿高提成才能得到高薪。

3.人流量很大，導(dǎo)致接待不是很及時(shí)，等了一陣才有CC接待。4.如一商務(wù)人事咨詢，測(cè)出需三個(gè)階段共需交18800元，最低給8.5折，再送銀行金融危機(jī)課程。5.如CC覺得客戶未有報(bào)名或交定金意向等，一般情況下都未主動(dòng)showcenter,并且也不準(zhǔn)客戶自己仔細(xì)參觀。6.本月韋博加大了廣告的投入力度，解放碑步行街廣告換上了更加醒目的立體形象，輕軌燈箱廣告、報(bào)紙媒體廣告都加大了投放力度。二、朗閣（一）戶外宣傳（二）網(wǎng)絡(luò)媒體（三）宣傳冊(cè)與報(bào)紙媒體投放（四）公司架構(gòu)與課程價(jià)格分析（一）戶外宣傳：朗閣在沙坪壩新華書店二樓的電梯和展架廣告朗閣。社區(qū)電梯內(nèi)廣告沙坪壩科苑大酒店門口，462總站沙坪壩車站站臺(tái)廣告（二）網(wǎng)絡(luò)媒體

1.自有網(wǎng)站

2.大渝網(wǎng)

3.3.企業(yè)大學(xué)網(wǎng)

自有網(wǎng)站大渝網(wǎng)

企業(yè)大學(xué)網(wǎng)

（三）宣傳冊(cè)與報(bào)紙媒體投放篇

時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料

版面：一冊(cè)

規(guī)格：

主題：朗閣專業(yè)雅思新托福培訓(xùn)

形式：宣傳冊(cè)時(shí)間：09年2月10日

周二

名稱：晨報(bào)

版面：都市重慶新聞09版

主題：留學(xué)熱來襲重慶大中學(xué)生追捧雅思托?？荚?/p>

形式：軟廣

時(shí)間：09年2月4日名稱：時(shí)報(bào)

版面：26版

主題：朗閣雅思09年春夏季課程預(yù)售內(nèi)容：課程預(yù)售卡限量發(fā)售

形式：硬廣（四）公司架構(gòu)與課程價(jià)格分析環(huán)境：設(shè)施一般，有7~8個(gè)左右的教室，占地相對(duì)較小。員工：不是顧問式銷售。咨詢就是前臺(tái)接待，穿著休閑，專業(yè)度一般，態(tài)度較冷淡。課程設(shè)置和收費(fèi)：針對(duì)成人英語有兩種，一種是雅思班，一種是口語班。選擇之前也必須先做測(cè)試。其中雅思為主打課程，是針對(duì)聽說讀寫全方位的課程，1000~4000多元左右，按照級(jí)別來劃分?？谡Z班是十人左右的小班，全外教授課，共上32小時(shí)，隔天上一次，每次上3個(gè)小時(shí)，收費(fèi)880元。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：針對(duì)雅思課程比較專業(yè)，口語班價(jià)位便宜。

三、瘋狂英語（一）網(wǎng)絡(luò)媒體（自有網(wǎng)站及教育網(wǎng)）（二）平面媒體（報(bào)紙媒體投放）自有網(wǎng)站

李陽瘋狂英語西南服務(wù)中心網(wǎng)站

二、報(bào)紙媒體廣告投放

本月瘋狂英語沒有投放任何報(bào)紙媒體廣告，跟上月投放了四個(gè)報(bào)紙廣告形成鮮明對(duì)比。

原因分析：

瘋狂英語的英語學(xué)習(xí)模式是通過瘋狂閉關(guān)式訓(xùn)練而達(dá)到速成的類型，因而寒暑假是他們的業(yè)績(jī)高峰期。上個(gè)月為宣傳瘋狂英語舉行的大型冬季口語訓(xùn)練營(yíng)，他們投入了大量廣告宣傳。而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)宣傳已經(jīng)開始預(yù)定夏令營(yíng)的學(xué)位，可見現(xiàn)在寒假過去之后近期沒有訓(xùn)練營(yíng)的計(jì)劃，估計(jì)下一次高峰會(huì)在暑假才出現(xiàn)。四、環(huán)球雅思

（一）網(wǎng)絡(luò)篇

（二）戶外廣告篇

（三）外場(chǎng)推廣點(diǎn)

（四）宣傳品、報(bào)紙媒體投放篇

（五）、公司內(nèi)部及課程介紹篇

一、網(wǎng)絡(luò)篇

1.自有網(wǎng)站

2.教育培訓(xùn)網(wǎng)

3.英語培訓(xùn)網(wǎng)

自有網(wǎng)站重慶教育培訓(xùn)網(wǎng)教育培訓(xùn)網(wǎng)對(duì)其學(xué)校介紹等；培訓(xùn)網(wǎng)

在英語培訓(xùn)首頁中名校聚焦中連續(xù)播放以下廣告二、戶外廣告篇1.車站廣告2.站牌廣告戶外廣告1、車站站牌廣告(楊家坪動(dòng)物園站,江北陽光城站,小宛車站都有,分布比較分散2、臨江門車站405主控室背后廣告三、外場(chǎng)推廣點(diǎn)

沙平壩新華書店推廣點(diǎn)四、宣傳品、報(bào)紙媒體投放篇

時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一張/本規(guī)格：主題：環(huán)球雅思形式：資料時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一張/本規(guī)格：主題：環(huán)球雅思形式：資料時(shí)間：2009年2月18日周三

名稱：時(shí)報(bào)版面：32版規(guī)格：主題：28日權(quán)威雅思?？寄愀覒?yīng)戰(zhàn)嗎形式：軟廣五、公司內(nèi)部及課程介紹篇地址：上清寺環(huán)球廣場(chǎng)20樓進(jìn)門沒有前臺(tái)接待，也沒有CC辦公室，直接坐有三個(gè)類似CC的人，簡(jiǎn)單詢問客戶情況（如有沒有過4，6級(jí)）后，就直接介紹課程，沒有前期的鋪墊，直接告訴客戶你現(xiàn)在要提高，直接報(bào)哪個(gè)課程，交多少錢就OK，并且交錢后馬上就可以進(jìn)入上課。課程介紹：

五、英孚（一）戶外廣告（路牌，站牌，寫字樓外墻）（二）EF辦公室內(nèi)裝潢及內(nèi)部架構(gòu)（三）宣傳品、報(bào)紙媒體投放篇（四）外場(chǎng)推廣點(diǎn)（五）網(wǎng)絡(luò)篇上清寺EF樓下掛牌和燈箱廣告（一）戶外廣告（路牌，站牌，寫字樓外墻）

這是EF校內(nèi)圖片(地址:渝中區(qū)人民路盛迪亞大廈27層)大部分都是大班教室,以開班的形式教學(xué),大部分是外教,中教只起一個(gè)輔助作用,現(xiàn)在外教大約3人左右,中教2人,CC也只有4個(gè)左右,有小部分學(xué)員上課,以中小學(xué)生為主.比較冷清。二、EF辦公室內(nèi)裝潢這個(gè)是他們大班教室左邊是黑板右邊是電腦.這個(gè)是他們前臺(tái)的圖片他們的前臺(tái)分右邊少兒和左邊成人,成人和少兒的咨詢是分開的.環(huán)境裝修得還是不錯(cuò),教室也比較多,但小班教室,一個(gè)班最少12人.整體感覺還是以少兒教育為主的成人教育為輔.他們沒有專門的托福雅思班,就只能以提高英語口語能力,授課環(huán)境等來吸引客戶.英孚課程設(shè)置：半年6800，每周兩節(jié)課三個(gè)星期內(nèi)不滿意可以全價(jià)退課如果未能順利晉級(jí)，在保證80%的出勤率，可以半價(jià)重讀課程內(nèi)部架構(gòu)了解分析1.前臺(tái)接待比較專業(yè)：著裝統(tǒng)一，黑色西裝；使用普通話，一直沒有說英文。2.CC接待很及時(shí)，只等了2分鐘左右。CC氣質(zhì)很佳，熱情大方，但咨詢一直使用中文。3.師資外教主要來自倫敦，波士頓等地。中教非常有親和力，具有”幼師”氣質(zhì)。4.課程主要針對(duì)14歲以下的兒童，青少年。如果每個(gè)課時(shí)都按時(shí)出勤，8個(gè)學(xué)時(shí)進(jìn)階一個(gè)階段，也有網(wǎng)上教學(xué)。5.整個(gè)公司環(huán)境整潔，但去的時(shí)候大多是家長(zhǎng)帶著小孩子在學(xué)習(xí)?；旧蠜]有看到成年學(xué)員。經(jīng)過了解后得知現(xiàn)在公司才重新組建，學(xué)員還不多，主要為小孩子，成人學(xué)員很少。（三）宣傳品、報(bào)紙媒體投放篇時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一張/本規(guī)格：主題：EF英語形式：資料時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一張/本規(guī)格：主題：EF英語形式：資料時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一張/本規(guī)格：主題：EF英語形式：資料時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一張/本規(guī)格：主題：EF英語形式：資料時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一張/本規(guī)格：主題：EF英語形式：資料時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一本規(guī)格：主題：EF英語形式：資料新華書店設(shè)有燈箱廣告和推廣點(diǎn)四、外場(chǎng)推廣點(diǎn)

（五）網(wǎng)絡(luò)篇1.EF官方網(wǎng)站

2.MSN合作伙伴:

英孚官方網(wǎng)站(重慶)MSN合作伙伴/六.唯尼（一）平面媒體（免費(fèi)試聽卡，練習(xí)冊(cè)，宣傳單頁，報(bào)紙廣告投放）（二）外場(chǎng)推廣點(diǎn)（解放碑新華書店）（三）戶外宣傳戶外廣告（四）公司架構(gòu)和課程介紹（一）宣傳資料

唯尼試聽卡時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一張/本規(guī)格：主題：唯尼試聽卡形式：資料唯尼英語宣傳冊(cè)

時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一張/本規(guī)格：主題：英語練習(xí)本形式：資料單頁：魔幻樂園

寒假少兒英文特訓(xùn)營(yíng)

時(shí)間：09年2月5日

名稱：晚報(bào)

版面：31版

形式：硬廣

時(shí)間：09年2月5日

名稱：晨報(bào)

版面：11版

形式：硬廣

時(shí)間：09年2月9日周一名稱：商報(bào)

版面：14版

形式：硬廣

時(shí)間：09年2月18日周三名稱：晚報(bào)

版面：25版

教育版

主題：出國(guó)英語培訓(xùn)熱涌山城形式：軟廣內(nèi)容：宣傳維尼積極尋找自己特點(diǎn)和專長(zhǎng)1.教材和教學(xué)豐富；2.師資隊(duì)伍優(yōu)秀

（二）外場(chǎng)推廣點(diǎn)

新華書店推廣點(diǎn)新華書店推廣點(diǎn)：一般為2人（三）戶外宣傳戶外廣告地點(diǎn):沙坪壩唯尼學(xué)校樓下形式:包柱廣告黃泥傍分校紐約紐約外墻廣告

臨江門601車站廣告四、公司架構(gòu)和課程價(jià)格篇以下為解放碑的維尼國(guó)際英語情況：1.解放碑中心是維尼國(guó)際英語的直營(yíng)中心，沙坪壩校區(qū)是加盟的中心，相對(duì)來說解放碑中心的管理較為正規(guī)，而沙坪壩中心的教學(xué)質(zhì)量很差并且管理混亂，發(fā)生多次校長(zhǎng)攜款潛逃的現(xiàn)象。2.公司環(huán)境整體很整潔，裝修也比較有檔次，有濃郁的西式宮廷風(fēng)格，但顯得不夠?qū)挸髁痢?.員工：前臺(tái)和CC接待都十分親切、熱情，專業(yè)度不錯(cuò)，著裝統(tǒng)一。但是英文氛圍較差，互相之間不用英文名，也不使用英語交流，一直使用中文介紹。共有4個(gè)CC，并且其中有3個(gè)是新人。而校長(zhǎng)會(huì)一直站在前臺(tái)迎接。4.課程：除了1對(duì)1的VIP，針對(duì)成人只有劍橋商務(wù)英語，為不超過十人的小班制授課，主要針對(duì)口語和商務(wù)信函方面。一星期兩次，周一周四晚各一次，周一為中教，周四為外教，每次1.5小時(shí)，共72小時(shí)。（該課程目前只開了一個(gè)班，的中教老師非常有個(gè)性，是維尼的招牌教師，而外教是韋伯跳槽過來并在巴蜀任教的英國(guó)籍教師。）5.收費(fèi)與促銷：該課程收費(fèi)1280元，現(xiàn)在報(bào)名是4個(gè)月送2個(gè)月，就是可以學(xué)半年另外VIP是外教300元/小時(shí)，中教200/小時(shí)。6.維尼的學(xué)員大多為兒童，平時(shí)都很冷清，只有周末來訪量較大。7.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：新推出的1280學(xué)半年的成人口語班性價(jià)比較高，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；最近針對(duì)新課程的宣傳力度也較大，投入了4個(gè)報(bào)紙廣告和一塊戶外廣告。

七、東言西語421公交車背后坐套廣告八、百樂英語時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一張/本規(guī)格：主題：百樂英語形式：資料09年2月9日周四08版商報(bào)地點(diǎn):沙坪壩步行街

名稱:百樂教育培訓(xùn)學(xué)校181路公交車坐套廣告

公司架構(gòu)與課程價(jià)格分析：百樂英語來自馬來西亞的百樂集團(tuán)，全國(guó)只有重慶這一家英語培訓(xùn)學(xué)校。位置：在三峽廣場(chǎng)商場(chǎng)三樓環(huán)境設(shè)施：環(huán)境較差，共有3個(gè)中國(guó)英語助教，8個(gè)外教，1個(gè)讀書室。課程設(shè)置：課程是10個(gè)人的小班課，平時(shí)分為臨時(shí)班和周末班，臨時(shí)班是二、四、五每天兩個(gè)小時(shí)，時(shí)間固定，并且上了臨時(shí)班在周末就不能參加周末班。課程內(nèi)容：全外教授課，但沒有自己的課程，全部靠外教自己準(zhǔn)備上課內(nèi)容，也沒有網(wǎng)絡(luò)課程。員工水平：前臺(tái)打扮休閑，CC感覺很不專業(yè)，完全不懂得如何引導(dǎo)和挖掘客戶的需求。價(jià)格：4個(gè)月為一期，根據(jù)級(jí)別為3000~4000元不等；如果選擇按課時(shí)收費(fèi)則是50元/小時(shí)。九、朗文重慶培訓(xùn)網(wǎng)

在培訓(xùn)網(wǎng)中的外語培訓(xùn)首業(yè)中有以下廣告連續(xù)反復(fù)播放。公交車旁書報(bào)亭廣告渝中區(qū),南坪,江北都有看到成分散不規(guī)律分布地點(diǎn):陽光城小吃一條街形式:墻面燈箱廣告十、新東方VIP

（一）宣傳品、報(bào)紙媒體投放篇

（二）外墻廣告

（三）網(wǎng)絡(luò)篇

（四）課程價(jià)格篇時(shí)間：2009年名稱：宣傳資料版面：一張/本主題：新東方形式：資料（一）宣傳品、報(bào)紙媒體投放篇

時(shí)間：2009年02月27日周五名稱：商報(bào)主題：宣言：加油重慶我們準(zhǔn)備好了內(nèi)容：包含新東方的加油宣言

（二）江北新世界5樓外墻廣告

（三）網(wǎng)絡(luò)篇

1.新東方官方網(wǎng)站

/Portal32/default.htm

2.新東方VIP中心網(wǎng)站

新東方官方網(wǎng)站:址/Portal32/default.htm新東方VIP中心網(wǎng)站址/Portal32/default.htm新東方精英英語網(wǎng)站

新東方和大渝網(wǎng)搞的活動(dòng)

（四）公司課程價(jià)格篇

位置：未來國(guó)際15樓，占地一層，1000平米左右1.環(huán)境和師資：寬敞明亮、設(shè)施完善，每個(gè)小教室都有多媒體，配有多媒體教室跟電影院。7~8名外教。認(rèn)識(shí)其中一個(gè)中教，是非常有個(gè)人風(fēng)格和感染力的類型。2.前臺(tái)有禮貌并接待到位，著裝統(tǒng)一職業(yè)裝，填寫的調(diào)查表非常詳細(xì)。3.CC接待比較及時(shí)，也較熱情，但技巧一般；而后來接待的是之前被美聯(lián)開除的江北CCRaymond，現(xiàn)任CC主管，他專業(yè)度很高，銷售技巧不錯(cuò)，但裝扮不夠職業(yè)，穿的是休閑裝，并且給人感覺較勢(shì)利。4.課程價(jià)格設(shè)置：8800/1個(gè)階段（半年）

13800/2個(gè)階段（1年）

2個(gè)階段250個(gè)小時(shí)課時(shí)左右另外有免費(fèi)的附加課（沙龍，topic課）但1年的課程可以縮短到半年內(nèi)學(xué)完。一個(gè)星期兩節(jié)小班課。5.現(xiàn)場(chǎng)情況：下午五點(diǎn)，人流量很少，沒有看到其他顧客。而現(xiàn)在的少兒pop英語區(qū)域已經(jīng)全部撤出，全部做為成人英語。6.競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：設(shè)施先進(jìn)完善，教學(xué)資源充沛，老師有個(gè)人魅力。十一、歐文

（一）宣傳品、報(bào)紙媒體篇（二）外墻廣告（三）推廣點(diǎn)及英語角宣傳（四）公司內(nèi)部構(gòu)架介紹和價(jià)格分析時(shí)間：2009年

名稱：宣傳資料版面：一張/本規(guī)格：主題：歐文形式：資料（一）宣傳品、報(bào)紙媒體篇

歐文09年2月最新宣傳冊(cè)歐文09年2月最新宣傳冊(cè)歐文09年2月最新宣傳單頁

招募HOLLOKITTY舞臺(tái)劇的小演員時(shí)間：2月名稱：新女報(bào)

形式：硬廣

時(shí)間：09年2月11日

名稱：商報(bào)

版面：文教周刊27版

形式：軟廣

在紐約紐約大廈樓下設(shè)外墻廣告二、外墻廣告歐文在新華書店教育園區(qū)設(shè)的燈箱廣告和推廣點(diǎn)三、推廣點(diǎn)及英語角宣傳