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文檔簡介

目錄前言一、策劃背景1、電信及產(chǎn)品的介紹 2、電信在深職院發(fā)展面臨的問題 3、本次策劃的必要性 二、市場調(diào)研分析1、宏微觀環(huán)境分析（PEST分析、行業(yè)背景分析） 2、電信在深職院的現(xiàn)狀（SWOT分析） 三、市場營銷 1、營銷戰(zhàn)略STP分析2、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃3、營銷策略 3、1產(chǎn)品策略 3、2定價策略 3、3渠道策略 3、4推廣策略四、費用預算 五、執(zhí)行率中國移動和中國聯(lián)通紛紛瞄準該市場，運用各種策略，搶占商機，爭奪市場。而深職院正處于海濱城，該地區(qū)的手機用戶大多數(shù)是移動用戶，移動占有率極高。聯(lián)通用戶也瓜分了一定的市場份額。但使用電信的手機用戶占有率極少，除少數(shù)學生宿舍使用固定電話與校園內(nèi)分布的IP電話機。面對各個通訊運營商你爭我搶良性競爭中，中國電信如何在深職院原有市場上加以開拓，以成為現(xiàn)實的關鍵問題。對此，中國電信采取了一系列的措施來擴大自己在深職院的市場占有率，提高自己的品牌知名度。我們針對該活動在黎明大學的可行性如何？各款手機與不同套餐是否能得到同學們的青睞？以及此活動的進行能相應提高電信多少的市場占有率等問題做了相應的策劃書。在策劃書中我們對深職院市場宏微觀環(huán)境進行了詳細的分析，更加清晰了深職院市場內(nèi)各通訊運營商的競爭者情況與黎大師生的消費情況，從而進一步的鎖定目標的人群，制定出了我們認為可行的市場營銷戰(zhàn)略。希望通過實施我們的策劃書后，能促進電信公司的總銷售量的提高、預計

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