抖音運營方案自媒體短視頻策劃營銷推廣直播帶貨方案課件

抖音短視頻運營方案抖音|快手|短視頻|直播帶貨運營方案主講人：時間：前言通過讀書主題班會能夠讓學生們感受到學習的樂趣,并且激發(fā)他們對于學習的熱情,讓他們了解到學習并不是被命令的,而應(yīng)該要通過自己的主動把知識學進腦子里,因此讀書主題班會的開展是十分有教育意義的,能夠促進學生思想和行為上的成長。目錄CONTENTS1234市場定位和分析內(nèi)容運營方案視頻運營方案直播帶貨方案市場分析和定位抖音|快手|短視頻|直播帶貨運營方案PART01市場定位和分析為什么要做平臺的用戶分析？因為要了解平臺的用戶中有多少是我們的目標受眾？如何讓他們成為忠實粉絲，最后成功變現(xiàn)。他們都喜歡看什么類型的內(nèi)容？如何通過內(nèi)容去吸引他們的關(guān)注，粘住他們？1234市場定位和分析

需要分析哪些數(shù)據(jù)？用戶屬性，年齡、性別、消費習慣等。地域分布，省份、城市。用戶活躍時間長短。用戶興趣內(nèi)容偏好。市場定位和分析要了解同行的情況：因為同?就是我們的前輩，可以減少大量的試錯成本。如果他們的內(nèi)容能夠做起來，并且做得還不錯，那我們可以直接換個形式復制過來。如果做得很差，那他們做過的形式，我們就可以考慮淘汰掉。先了解，再開始。先模仿，再超越。舉個例子：教育行業(yè)在抖音上的內(nèi)容輸出形式，大概可以分為以下三種，如果你也是做教育行業(yè)的抖音賬號，那么內(nèi)容輸出的形式基本也是這三種，然后結(jié)合自己的資源、團隊、成本選定最合適的：知識講解（無人物出境）+配音。知識講解（人物出境）+配音。劇情模式，通過劇情演繹內(nèi)容。市場定位和分析賬號分析，需要看哪些數(shù)據(jù)？作品數(shù)量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊；固有數(shù)據(jù)作品發(fā)布的規(guī)律，包括時間規(guī)律、內(nèi)容規(guī)律等。更新頻率作品內(nèi)容作品數(shù)據(jù)播放、點贊、評論、分享人設(shè)、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、標題等市場定位和分析六大因素奠定制勝原因：用戶玩法算法技術(shù)音樂傳播市場定位和分析用戶主要是哪些人？90%的用戶小于35歲；主力達人為95后和00后；男：女性別比例為45%：55%；大專本科學歷人數(shù)占50%；50%的用戶來自超一線以及一二線城市，如：北京、上海、成都、廣州、深圳、重慶、西安、天津、杭州、蘇州。用戶主要在什么時候出現(xiàn)？飯后消遣時；睡前；上衛(wèi)生間時；周末節(jié)假日。市場定位和分析分析自身優(yōu)勢和特點：你的個人優(yōu)勢是什么，你是什么行業(yè)的專家。比如：長的漂亮性感、你有一副好口才、比較能吃、會做飯、會跳舞、會唱歌、會化妝、會穿搭；你能給別人帶來什么價值，解決什么問題；注意一些細節(jié)：什么身份就做什么頭像，頭像上不能有微信號，不能有商家的聯(lián)系電話，快手是不給導流到其他平臺的。名字、頭像等資料切勿經(jīng)常改動，會影響賬號的權(quán)重。不能用快手發(fā)抖音的作品。市場定位和分析如果正確養(yǎng)號？前七天只觀看作品，提高權(quán)重，大數(shù)據(jù)精準推送。每天堅持兩個小時的操作，瀏覽段子50個以上。具體做法見右側(cè)幾個要點：一、看完，要有完播率；點贊，增加活躍度；二、評論，做互動，夸獎?？焓制脚_支持正能量。三、收藏；雙擊點紅心；互粉666，回關(guān)互粉。留下足跡。四、轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)QQ；充值打、賞、頭條、禮物，可以提升賬號活躍度，讓系統(tǒng)識別到你。內(nèi)容運營方案抖音|快手|短視頻|直播帶貨運營方案PART02爆款內(nèi)容分析由左側(cè)圖表可以看出：輕松娛樂類的更容易出爆款；其次是新鮮事物和實時熱點，這些因為夠新夠熱，很容易滿足用戶的好奇心；接著是技能展示和高顏值。準確找到內(nèi)容孩子和家長的場景在明確目標用戶后，圍繞目標用戶關(guān)注的話題，迅速找到更多內(nèi)容方向的方法——發(fā)散思維，舉個例子，孩子和家長的場景中，有哪些可談的話題？上學吃飯家庭、家教出游購物、孩子買東西做家務(wù)爆款內(nèi)容特點新：有新奇亮點，滿足受眾獵奇心態(tài)，有驚艷感；快：節(jié)奏快，亮點在15秒內(nèi)爆發(fā)；感：有代入感、參與感；情：引發(fā)共鳴同情心；美：人美、景美、畫面美。內(nèi)容運營技巧技巧一：秀出產(chǎn)品，直接展示要求：產(chǎn)品本身自帶話題性，直接用抖音快手等展示產(chǎn)品即可。技巧二：策劃周邊側(cè)面呈現(xiàn)要求：如果產(chǎn)品與同行相比，沒有差異化特點，也不太具備話題性，可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章。技巧三：挖掘用途產(chǎn)品延伸要求：除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，也可以發(fā)掘產(chǎn)品的跨界用途，讓人拍案叫絕。技巧四：聚焦優(yōu)勢夸張呈現(xiàn)要求：對于產(chǎn)品的某個或某幾個獨有特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。內(nèi)容運營技巧曝光日常傳播文化：傳播公司日常生活，展示企業(yè)文化。紅人合作：尋找抖音快手等平臺的知名KOL/達人，掀起帶貨熱潮。直投放付費廣告：接投放平臺信息流廣告，此法適合忙且有錢的運營方。呈現(xiàn)口碑突出火爆：展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)產(chǎn)品的火爆。如消費者排隊買“XX奶茶”。借助場景嘗試植入：嘗試把產(chǎn)品植入到某個生活場景。如展示生活小竅門的過程中，在周邊布置中植入產(chǎn)品。視頻運營方案抖音|快手|短視頻|直播帶貨運營方案PART03視頻發(fā)布時間所以，視頻上傳的最佳時間為18點到20點之間，每周3到5條，一天發(fā)布多條也可以，但建議每條間隔時間在半小時左右。中午和19：00--23:00是用戶使用的高峰期；下午13:00和晚上18:00是點贊高峰期。視頻封面要求建議選用人物做封面，如代言明星或其他美好的事物；認識封面的重要性：封面承載一支視頻中的最大亮點鏡頭。適當保持封面調(diào)性,要協(xié)調(diào)統(tǒng)一，比如顏色搭配。對封面的要求：美觀、清晰，與視頻主題相關(guān)；1234視頻內(nèi)容要求前5秒是短視頻的黃金時間，如果前5秒沒有抓住用戶的注意力，他們就會流失。所以前5秒必須出現(xiàn)爆點。那么，爆點有哪些？顏值新奇搞怪賣萌1234視頻內(nèi)容要求如果爆點較晚出現(xiàn)，可以巧妙使用文字引導，或者在評論去來一條優(yōu)秀的評論。那么，引導文字該怎么寫呢？懸疑式你永遠也想象不到，我遭遇了什么。腦洞式接下來發(fā)生的事，超乎你的想象。挑逗式我要出門啦，請看好你們的男朋友女朋友。視頻運營方案堅持輸出、堅持更新！所有的成功，都離不開積累。直播帶貨的前期積累就是先進入大眾視野，如何進入：追熱點、蹭熱度，讓大家知道你。接下來就是造人設(shè)，讓大家知道你是做什么的，有什么優(yōu)勢，這里，請講出一個好故事。最后贏得認可，擁有一定知名度和信任感之后，可以開始直播帶貨?？偟膩碚f，視頻運營就是三步走：追熱點造人設(shè)直播帶貨直播帶貨方案抖音|快手|短視頻|直播帶貨運營方案PART04直播帶貨方法工具：手機（必須高清）；支架（拍攝用的）；補光燈（畫面更清晰）；背景布（豪華別墅式的背景布，提高環(huán)境的變換性）；真人出鏡。做精準引流：1.微信、QQ、微博，利用原有的資源做引流。2.互關(guān)抱團粉。3.拍好的段子，上熱門引流。愛好分析：美食、美妝、服裝、技術(shù)。給個人做精準定位，讓自己有核心內(nèi)容。做垂直賬號:美衣類拍美衣，美食類拍美食。吸引精準粉絲。特別好賣的直播里面的粉絲都是精準粉絲。直播選品方法1.選低價商品：比如三條優(yōu)質(zhì)毛巾19.9元2.選日用品商品：因為天天要用到，比如5卷紙巾29.9元3.選高傭商品4.選爆品5.做好品類搭配：前面兩個要放特別便宜的爆款，比如1元的、9.9元的，第三個商品是利潤款，或者第四個做利潤款，先把粉絲購買的勁攢足了，再釋放出購買能量。朋友圈出單小貼士第一天發(fā)朋友圈：首先介紹自己現(xiàn)在是在做什么，為什么要轉(zhuǎn)型做抖音快手等電商。第二天發(fā)朋友圈：主要圍繞平臺的優(yōu)勢。第三天發(fā)朋友圈：可以選擇低價的日用品上架，比如電動牙刷12.9元/個。第四天發(fā)朋友圈：低價日用品選2-3款發(fā)圈，建議這些產(chǎn)品都不要超10元。第五天發(fā)朋友圈：就是曬朋友買的圖或你幫朋友下單的圖片。第六天發(fā)朋友圈：每天更新商品，要有引流款、高傭款、爆品穿插在其中。第七天發(fā)朋友圈：商品到貨小視頻，曬單小視頻、曬單圖、好評圖。感謝聆聽祝您成功抖音|快手|短視頻|直播帶貨運營方案抖音短視頻運營方案一、運營背景與目標抖音作為全球領(lǐng)先的短視頻平臺，擁有巨大的用戶基數(shù)和活躍的社區(qū)環(huán)境。在這個平臺上開展短視頻運營具有重要的戰(zhàn)略意義。我們的目標是通過制作高質(zhì)量、具有吸引力的短視頻內(nèi)容，提高品牌曝光度，吸引更多的用戶關(guān)注，同時應(yīng)對激烈的市場競爭。二、內(nèi)容策劃與制作1.選題：選擇具有吸引力和潛在熱門的話題，如娛樂、生活、科技等?？梢詤⒖级兑羝脚_上的熱門話題排行榜，了解用戶的需求和興趣。2.創(chuàng)意：通過獨特的視角和有趣的故事情節(jié)，讓視頻內(nèi)容更具吸引力。可以利用懸念、幽默、情感等手法，使視頻更具觀賞性。3.拍攝：采用高質(zhì)量的拍攝設(shè)備，確保視頻清晰、穩(wěn)定。同時，注意光線、構(gòu)圖、色彩等方面的處理，使視頻更具美感。三、用戶互動與粉絲增長1.點贊：通過提供有價值的內(nèi)容，吸引用戶點贊?？梢栽谝曨l結(jié)尾或者評論區(qū)提醒用戶點贊，以增加互動量。2.評論：鼓勵用戶在評論區(qū)留言，回答用戶的問題或者參與討論?？梢酝ㄟ^回復評論、置頂評論等方式，增加用戶參與度。3.分享：通過分享視頻內(nèi)容到其他社交媒體平臺，吸引更多的用戶觀看和互動?？梢灾谱鲗俚耐茝V海報或者視頻剪輯，提高分享率。四、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化1.數(shù)據(jù)統(tǒng)計：通過抖音平臺提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工具，分析視頻的觀看次數(shù)、點贊數(shù)、評論數(shù)等指標，了解視頻的質(zhì)量和受歡迎程度。2.反饋調(diào)整：根據(jù)用戶反饋和數(shù)據(jù)分析結(jié)果，及時調(diào)整視頻內(nèi)容和推廣策略?？梢酝ㄟ^優(yōu)化標題、描述、標簽等方式，提高視頻的曝光率和關(guān)注度。五、營銷推廣策略1.廣告投放：在抖音平臺上進行廣告投放，通過精準定位目標用戶群體，提高品牌知名度和轉(zhuǎn)化率?？梢赃x擇開屏廣告、信息流廣告等不同形式的廣告投放方式。2.合作推廣：與其他抖音用戶或者品牌進行合作推廣，通過互相宣傳和推薦，擴大品牌曝光度和影響力。可以尋找與品牌形象相符的合作伙伴，共同推廣產(chǎn)品和服務(wù)。六、團隊組建與協(xié)同工作1.團隊組建：組建專業(yè)的短視頻制作團隊，包括導演、攝影師、剪輯師、特效師等崗位，確保視頻的高質(zhì)量制作。2.合作伙伴：尋找合適的合作伙伴，如營銷公司、傳媒公司、網(wǎng)紅等，共同推動項目的發(fā)展。通過與合作伙伴共享資源和技術(shù)支持，提高運營效率和效果。七、法律法規(guī)遵守及版權(quán)問題注意1.遵循法律法規(guī)：遵循相關(guān)法律