創(chuàng)業(yè)故事：牛仔褲的發(fā)明者

創(chuàng)業(yè)故事：牛仔褲的發(fā)明者創(chuàng)業(yè)故事：牛仔褲的發(fā)明者創(chuàng)業(yè)故事：牛仔褲的發(fā)明者牛仔褲的發(fā)明者牛仔褲的發(fā)明者——李維·施特勞斯財(cái)富檔案第一個(gè)發(fā)明牛仔褲的人,創(chuàng)立了著名品牌”Ｌｅｖｉ’ｓ”,１９７９年,李維公司在美國(guó)國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售額達(dá)１３．３９億美元,國(guó)外銷(xiāo)售盈利超過(guò)２０億美元,雄居世界１０大企業(yè)之列,他由此成為最富有的牛仔褲大王.企業(yè)類(lèi)型服裝制造業(yè).成長(zhǎng)記錄２００２年１０月１日,上海萬(wàn)人體育館熙熙攘攘,但所有人的眼光都被一個(gè)東西吸引住了,一條長(zhǎng)２８．９米,腰圍１９米,重２４７公斤,掛起來(lái)有８層樓高的牛仔褲,人們都在議論紛紛,這是我們?nèi)粘Ｉ钏┑呐Ｗ醒潌?竟然可以如此巨大,但它的確是一條褲子,雖然如此巨大,但它跟普通的牛仔褲沒(méi)什么兩樣,只不過(guò)是放大了１０倍……這就是世界著名的牛仔褲制造商李維(Ｌｅｖｉ’ｓ公司的作品,這條牛仔褲已經(jīng)被英國(guó)吉尼斯總部確定為”世界第一”.當(dāng)然,還有一個(gè)第一是李維·施特勞斯創(chuàng)造的,因?yàn)樗鞘澜缟系谝粋€(gè)發(fā)明牛仔褲的人.不安分的淘金者１８２９年,李維·施特勞斯出生于一個(gè)德國(guó)的小職員的家庭,作為德籍猶太人,李維從小就很聰明,順順利利地上完中學(xué)、大學(xué),就如他的父輩一樣,他當(dāng)上了一個(gè)文員.１８５０年,一則令人驚喜的消息為人們帶來(lái)了無(wú)窮的希望和幻想：美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)了大片金礦,淘金的美夢(mèng)每個(gè)人都在做.于是,無(wú)數(shù)個(gè)想一夜致富的人們?nèi)绯彼话阌肯蚰窃?jīng)是人跡罕至、荒涼蕭條的西部不毛之地.李維·施特勞斯當(dāng)時(shí)２０多歲,他心中的冒險(xiǎn)因子在蠢蠢欲動(dòng),猶太人天生的不安分讓他不安于做一個(gè)安穩(wěn)的小職員,李維渴望冒險(xiǎn),想通過(guò)自己的勞動(dòng)、運(yùn)氣賭一把,于是他放棄了這個(gè)過(guò)于無(wú)味的工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流之中.經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的路程,李維來(lái)到美國(guó)舊金山,他才發(fā)現(xiàn)自己的莽撞,自己并不是第一個(gè)去淘金的人,曾經(jīng)荒涼的西部現(xiàn)在到處都是淘金的人群,到處都是帳篷,這么多的人蝸居在一個(gè)個(gè)帳篷里,能實(shí)現(xiàn)發(fā)財(cái)夢(mèng)嗎?能滿(mǎn)意而歸嗎?難道自己拋棄工作來(lái)到這里,就這樣無(wú)望地等待?他陷入深深的思考之中.這么多的淘金者都呆在一個(gè)地方,生活在帳篷里,再加上離市中心很遠(yuǎn),買(mǎi)東西十分不方便,一次偶然的機(jī)會(huì),李維看到那些淘金者為了買(mǎi)一點(diǎn)日用品不得不跑很遠(yuǎn)的路,自己也深有體會(huì),于是,他決定了,不再做那個(gè)遙不可及的金子夢(mèng),還是踏踏實(shí)實(shí)地定下心來(lái),開(kāi)一家日用品小店,不再?gòu)耐晾锾越?而是從淘金人身上開(kāi)始自己新的夢(mèng)想.不出李維所料,這家小店的生意很不錯(cuò),來(lái)光顧的人絡(luò)繹不絕,很快,李維的成本就賺回來(lái)了,還有了不少的利潤(rùn).有一天,他又乘船外出采購(gòu)了許多日用百貨和一大批搭帳篷、馬車(chē)篷用的帆布.由于船上旅客很多,那些日用百貨沒(méi)等下船就被人們搶購(gòu)一空,但帆布卻沒(méi)人理會(huì).到碼頭卸貨后,他就開(kāi)始高聲叫喊推銷(xiāo)帆布,由于淘金者們都已搭好了帳篷,誰(shuí)也不會(huì)費(fèi)錢(qián)費(fèi)力再去搭第二個(gè),眼看帆布要賠本了.李維本來(lái)以為帳篷是人們的必需品,卻沒(méi)想到竟然無(wú)人問(wèn)津,非常沮喪,忽然他見(jiàn)一位淘金工人迎面走來(lái),并注視著帆布.連忙高興地迎上前去,熱情地問(wèn)道：”您是不是想買(mǎi)些帆布搭帳篷?”那工人搖搖頭：”我不需要再搭一個(gè)帳篷,我需要的是像帳篷一樣堅(jiān)硬耐磨的褲子,你有嗎?”“褲子?為什么?”李維·施特勞斯驚奇地問(wèn)道.那工人告訴他,淘金的工作很艱苦,衣褲經(jīng)常要與石頭、砂土磨擦,棉布做的褲子不耐穿,幾天就磨破了.”如果用這些厚厚的帆布做成褲子,肯定又結(jié)實(shí)又耐磨,說(shuō)不定會(huì)大受歡迎呢!”淘金工人的這番話提醒了李維·施特勞斯.他想,反正這些帆布也賣(mài)不出去,何不試一試做褲子呢?于是,他靈機(jī)一動(dòng),用帶來(lái)的厚帆布效仿美國(guó)西部的一位牧工杰恩所特制的一條式樣新奇而又特別結(jié)實(shí)耐用的棕色工作褲,向礦工們出售.１８５３年,第一條日后被稱(chēng)為”牛仔褲”的帆布工裝褲在李維·施特勞斯手中誕生了,當(dāng)時(shí)它被工人們叫作”李維氏工裝褲”.改革后的成熟牛仔褲以其堅(jiān)固、耐久、穿著合適獲得了當(dāng)時(shí)西部牛仔和淘金者的喜愛(ài).大量的訂貨紛至沓來(lái).李維·施特勞斯不再開(kāi)自己的那家日用品店.１８５３年李維正式成立了自己的牛仔褲公司,開(kāi)始了這個(gè)著名品牌的漫漫長(zhǎng)路.公司開(kāi)張后,產(chǎn)品十分暢銷(xiāo),但李維·施特勞斯卻對(duì)帆布做的褲子很不滿(mǎn)意.因?yàn)榉茧m然結(jié)實(shí)耐磨,卻又厚又硬,不但穿在身上不舒服,而且也無(wú)法像柔軟的布料那樣,設(shè)計(jì)出各種美觀合身的款式,只能做成又肥又大、式樣單調(diào)的褲子.他開(kāi)始尋找新的面料,注意搜羅市場(chǎng)上的信息.終于有一天,他發(fā)現(xiàn)歐洲市場(chǎng)上暢銷(xiāo)著一種布料,它是法國(guó)人涅曼發(fā)明的,是一種藍(lán)白相間的斜紋粗棉布,兼有結(jié)實(shí)和柔軟的優(yōu)點(diǎn).李維·施特勞斯看了樣布,他當(dāng)機(jī)立斷決定從法國(guó)進(jìn)口這種名為”尼姆靛藍(lán)斜紋棉嗶嘰”的面料,專(zhuān)門(mén)用于制作工裝褲.結(jié)果,用這種新式面料制作出來(lái)的褲子,既結(jié)實(shí)又柔軟,樣式美觀,穿著舒適,再次受到淘金工人歡迎.這次換用新的布料,在牛仔褲發(fā)展史上具有重要意義.此后,這種用靛藍(lán)色斜紋棉嗶嘰做成的工裝褲在美國(guó)西部的淘金工、農(nóng)機(jī)工和牛仔中間廣為流傳,靛藍(lán)色也成為李維氏工裝褲的標(biāo)準(zhǔn)顏色.由于靛藍(lán)色與歐洲原始時(shí)代和宗教信仰有著密切關(guān)系,它對(duì)牛仔褲后來(lái)在歐洲流行起著潛在的幫助作用.雖然初步獲得了成功,但李維并不就此滿(mǎn)足,他還在繼續(xù)尋找機(jī)會(huì),對(duì)牛仔褲進(jìn)行改進(jìn).當(dāng)時(shí)淘金工人在勞動(dòng)時(shí),常常要把沉甸甸的礦石樣品放進(jìn)褲袋,沉重的礦石經(jīng)常會(huì)使褲袋線崩斷開(kāi)裂.當(dāng)?shù)匾晃幻醒鸥鞑肌ご骶S斯的裁縫經(jīng)常為淘金工人修補(bǔ)這種被撐破的褲袋.他用黃銅鉚釘釘在褲袋上方的兩只角上,這樣就可以固定住褲袋.同時(shí)他還在褲袋周?chē)偵狭似じ镞?這樣既美觀、又實(shí)用,有的工人褲子沒(méi)有磨破,為了美觀都去鑲邊.雅各布就此向李維提出了建議,李維不但接受了這個(gè)建議,還把尚未出廠的工裝褲全部加上黃銅鉚釘,申請(qǐng)了專(zhuān)利,由此傳統(tǒng)的牛仔褲就此定型.１８７２年李維·斯特勞斯在基本定型的牛仔褲的基礎(chǔ)上申請(qǐng)了牛仔褲的生產(chǎn)專(zhuān)利.老辣的推銷(xiāo)秘訣作為一個(gè)優(yōu)秀的商人,李維·施特勞斯不僅在注意改進(jìn)工裝褲面料和式樣的同時(shí),也非常注重用廣告的方式宣傳產(chǎn)品.他為本公司的工裝褲注冊(cè)了一個(gè)圖形商標(biāo),商標(biāo)上畫(huà)著一條工裝褲的褲腰兩邊各拴著一匹馬,馬頭朝著相反的方向,每匹馬身旁都有一個(gè)人在揚(yáng)鞭催趕.圖形上方寫(xiě)著：”惟一獲得鉚釘加固專(zhuān)利的工裝褲”;下方寫(xiě)著：”撕不開(kāi)就是撕不開(kāi)”,意思是兩匹馬使勁拉也撕不開(kāi)牢固的工裝褲.１８９０年,李維又推出了最經(jīng)典的李維５０１系列,直到今天,它依舊是李維的拳頭產(chǎn)品,多少次,李維公司依靠它起死回生.對(duì)于今天的新新人類(lèi)而言,當(dāng)別人穿”Ｌｅｅ”或”蘋(píng)果牌”時(shí),他一定要穿”李維氏”;如果別人都穿起了”李維氏”,他一定要穿”５０１”.李維用了一個(gè)很特別的方式表達(dá)出５０１的特性,直到今天,這個(gè)廣告依然是出色的.沒(méi)有多余的介紹,畫(huà)面上只有一個(gè)吊在空中的練習(xí)拳擊用的碩大的沙袋,初看,你真不知它和牛仔褲之間會(huì)有什么”瓜葛”.不言而喻,拳擊沙袋是一個(gè)挨打的對(duì)像,它一定要經(jīng)得千錘百煉的考驗(yàn)才能傲然屹立.但這個(gè)沙袋是特殊的,它右邊加了一個(gè)紅色的標(biāo)簽,而這個(gè)標(biāo)簽最初是被鑲在李維牛仔褲臀部的口袋邊上用來(lái)做其品牌標(biāo)識(shí)的,最后一句鏗鏘有力的廣告語(yǔ)揭開(kāi)了謎底：”李維５０１,天生抗打磨.”這個(gè)廣告充分表現(xiàn)出李維牛仔褲的品質(zhì)就像這個(gè)拳擊沙袋一般,任憑你折磨、捶打,堅(jiān)固耐磨,品質(zhì)如初.在最初的時(shí)候,為了淘金工人活動(dòng)方便,李維氏工裝褲是短褲.后來(lái)為了防止蚊蟲(chóng)叮咬,李維·施特勞斯又把短褲改為長(zhǎng)褲,并設(shè)計(jì)成西班牙牧童短檔瘦腿褲的款式,縫制時(shí)用走明線和釘鉚釘?shù)姆椒ㄔ鰪?qiáng)褲子的牢度,又突出了裝飾效果.淘金工人穿著這種牢固耐磨的褲子顯得特別豪爽和神氣,當(dāng)他們進(jìn)城休假時(shí),這種裝束引來(lái)了不少人羨慕的眼光,于是李維氏工裝褲開(kāi)始在更多職業(yè)的人們中流行.盡管取得了如此巨大的成就,但李維·施特勞斯依然很勤奮,無(wú)時(shí)無(wú)刻不以追求事業(yè)的成功為最高目標(biāo),他多次深入礦區(qū),仔細(xì)觀察淘金工人的勞動(dòng)特點(diǎn),根據(jù)親自觀察到的第一手資料不斷改進(jìn)牛仔褲的面料和款色,希望它能在更多的人群中流行.此后,由于耐穿、方便和式樣美觀、別致,李維氏工裝褲不再是淘金工人的專(zhuān)用服飾,而成為美國(guó)社會(huì)中受到大眾歡迎的一種時(shí)髦服裝.然而,由于它是從淘金工人的衣著發(fā)展過(guò)來(lái)的,是給”下等階級(jí)”穿的,盡管受到普通民眾的歡迎,但卻受到上流社會(huì)中一些人的抵制和輕蔑,說(shuō)它是”庸俗的和下流的”服裝.在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,李維氏工裝褲只是一種難登大雅之堂的非正式穿著.而李維·施特勞斯為擴(kuò)大產(chǎn)品的影響,更是不斷改進(jìn)、創(chuàng)新,付出了畢生的努力.當(dāng)他１９０２年去世后,最遺憾的就是牛仔褲沒(méi)有被普及,被所有的人接受.然而,他的下一代繼承了他的敬業(yè)、創(chuàng)新精神,繼續(xù)推出李維５１７、４１２、５２７型號(hào),運(yùn)用優(yōu)秀的廣告,通過(guò)好萊塢影星、西部牛仔影片,終于把李維氏工裝褲推向了全世界.６０年代,ＹＳＬ的高級(jí)成衣展,皮爾·卡丹的服裝發(fā)布會(huì),都有了牛仔裝的身影.１９７６年美國(guó)２００年國(guó)慶之際,美國(guó)人將牛仔褲作為美國(guó)人對(duì)人類(lèi)服飾文化的貢獻(xiàn)送進(jìn)了邁阿密的國(guó)家博物館,載入了美國(guó)史冊(cè).在今天,牛仔褲已經(jīng)成為既可以表現(xiàn)各個(gè)年齡層性感的服裝,同時(shí)也是可以在任何時(shí)候穿著它都不會(huì)有落伍感覺(jué)的”時(shí)裝”.在全世界所有的牛仔褲品牌當(dāng)中,李維是最老的百年常青之樹(shù).盡管在世界著名服裝設(shè)計(jì)師的名單中并沒(méi)有李維·施特勞斯,但沒(méi)