今天你陽光了嗎？心態(tài)培訓(xùn)

今天請你陽光地面對—心態(tài)1.目錄第一：你在為誰工作；第二：職位角色認(rèn)知；第三：銷售人員十大心態(tài)；2.為什么要學(xué)習(xí)，要改變？你在為誰工作？你今天為什么而來？1、社會(huì)環(huán)境的要求2、行業(yè)發(fā)展的要求3、個(gè)人成長的要求3.1、我們是不是還是一味用以前工作套路……2、是不是一切都要等候領(lǐng)導(dǎo)指示……3、是不是不懂卻仍然自以為是……4、是否老想只用一招半式就想行走江湖……5、是否老是光有想法沒有辦法……6、是否仍然很習(xí)慣混著日子過……7、是不是站著這山看著那山高，吃著碗里盯著鍋里……我們是不是有以下的心態(tài)：4.今天殘酷的社會(huì)就是這樣?。訙兀┪沂窃趺此赖陌?!你是舒服死的.真舒服,誰講競爭厲害,神經(jīng)病我們部分伙伴的寫照??！多虧老早練高溫生活本領(lǐng)，否則就死了?。埧岬奈磥?！競爭激烈拼的是“高溫生活”真本事5.公司真是有毛病，大熱天，搞什么訓(xùn)練（難道我們很懂嗎？）我只拿這點(diǎn)錢，憑什么去做那么多工作（工作難道就是錢嗎）我為公司干活，公司付我薪酬，等價(jià)交換，不欠誰（你真的不欠公司，老板嗎）我只要對得起薪水就可以，多一點(diǎn)不干！（多干是為誰??？）

工作嘛，又不是為自己，過得去就可以（是這樣嗎？）我只要做好自己的工作就可以了，其他領(lǐng)導(dǎo)又沒有安排（難道工作要等上面安排嗎）我以后嫁個(gè)好男人就可以了（請問好男人為什么要你，難道就是漂亮嗎）。。。。。。。。。。-------你在為誰工作？（WhoAreYouWorkingFor?)我們是否還在抱怨……6.要我做我要做7.1。自己只是個(gè)賣配件的或者只是個(gè)管店鋪的（人有沒有出息在自己)2。我們的學(xué)歷不高（學(xué)歷不等于學(xué)力）3。我們的環(huán)境不好（環(huán)境要自己去創(chuàng)造和爭?。?。我們的出身不好（出身不好更要爭氣）5。我們經(jīng)驗(yàn)不夠（經(jīng)驗(yàn)就是在你工作用心得來）6。我們的舞臺(tái)不夠（機(jī)會(huì)總是垂青有準(zhǔn)備的人）7。我們的。。。。。（沒有其他，沒有出息的人會(huì)給自己很多借口）-------難道我們真的很差嗎？今天你還在抱怨嗎？8.我們的目標(biāo)呢？銷售精英專業(yè)高級物流師專業(yè)策劃師培訓(xùn)專家老板宣傳推廣專家金牌店長市場營銷高手采購專家職業(yè)經(jīng)理人工程機(jī)械顧問零售專家企業(yè)合伙人專業(yè)財(cái)務(wù)高手……9.經(jīng)營自己，經(jīng)營未來你的未來由你自己決定：工作態(tài)度學(xué)習(xí)技巧方法效率持之以恒信念目標(biāo)行動(dòng)10.[你對工作的態(tài)度就是對人生的態(tài)度]你對工作的態(tài)度決定你未來成功的態(tài)度11.職位角色認(rèn)知12.店的主人店面的管理者業(yè)績好的銷售員推銷配件的看店的人13.你的定位決定你做事情的態(tài)度和方式，并且影響你的工作成果14.店鋪代表者經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行者現(xiàn)場指揮者員工激勵(lì)者工作成果的分析者店負(fù)責(zé)人的重要性問題的協(xié)調(diào)者員工的培訓(xùn)者15.一名優(yōu)秀的店鋪管理者需具備產(chǎn)品了解能力組織能力決策能力銷售技巧溝通能力領(lǐng)導(dǎo)能力店面規(guī)劃培訓(xùn)能力抗壓能力客情高手用人能力學(xué)習(xí)能力配件陳列計(jì)劃能力……16.我們應(yīng)該如何去工作？17.空杯的故事古時(shí)候有個(gè)佛學(xué)造詣很深的人，聽說某個(gè)寺廟里有個(gè)德高望重的老禪師，便去拜訪。老禪師的徒弟接待他時(shí)，他態(tài)度傲慢，心想：我是個(gè)佛學(xué)造詣很深的人，你算老幾？

后來老禪師十分恭敬的接待了他，并為他沏茶?？稍诘顾畷r(shí)，明明杯子已經(jīng)滿了，禪師還在不停地倒。他不解地問：“大師，為什么杯子已經(jīng)滿了，還要往里面到？”

大師說：“是啊，既然已滿了,干嘛還倒呢？”18.“空杯心態(tài)”上面哪個(gè)故事老禪師的那句話的意思是，既然你很有學(xué)問了，干嗎還要到我這里還求教？這就是“空杯心態(tài)”的起源，象征的意義是，做事的前提是有良好的心態(tài)。如果想學(xué)到更多的學(xué)問，先要把自己想象成“空著的杯子”，而不是驕傲自滿。有企業(yè)花錢培訓(xùn)員工，有的員工學(xué)到了東西，而有的員工則抱怨沒的學(xué)。其實(shí)，有的學(xué)沒的學(xué)，關(guān)鍵在于自己想不想學(xué)，有沒有“空杯心態(tài)”。在職場上真正經(jīng)得起風(fēng)雨的人，是那些有真才實(shí)學(xué)的人，有“空杯心態(tài)”的人。師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人……19.銷售人員的十大心態(tài)“態(tài)度決定一切”。

不錯(cuò)，態(tài)度真的決定一切，可是什么樣的態(tài)度將決定什么樣的一切。態(tài)度是一個(gè)人對待事物的一種驅(qū)動(dòng)力，不同的態(tài)度將決定產(chǎn)生不同的驅(qū)動(dòng)作用。好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果，而不好的態(tài)度也會(huì)產(chǎn)生不好的驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到不好的結(jié)果。同時(shí)，對待任何事物不是單純的一種態(tài)度，而是各種不同心態(tài)的綜合。作為龐大軍團(tuán)的銷售隊(duì)伍，又應(yīng)該有什么樣的心態(tài)呢？20.一、積極的心態(tài)首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開來，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。一個(gè)國家，一個(gè)企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見國家已經(jīng)大力的整頓了；企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克復(fù)這些困難后的一片藍(lán)天。21.一、積極的心態(tài)（續(xù)）同時(shí)，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時(shí)間去投入，唯有第一時(shí)間去投入才會(huì)喚起你的激情，唯有第一時(shí)間投入才會(huì)使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。22.一、積極的心態(tài)（續(xù)）積極的人象太陽，走到那里那里亮。消極的人象月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、某種困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會(huì)因此而消沉；但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會(huì)感覺到自己的心中充滿陽光，充滿力量。同時(shí)，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會(huì)給你身邊的人帶來陽光。23.二、主動(dòng)的心態(tài)主動(dòng)就是“沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑椤?。在競爭異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)的去爭取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去作，有很多的職位空缺。如果你去主動(dòng)的行動(dòng)起來，你不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭取這樣的職位積蓄了力量。但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人。什么是主動(dòng)？你主動(dòng)過嗎？24.二、主動(dòng)的心態(tài)（續(xù)）主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。社會(huì)、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺(tái)需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。每個(gè)人都是自己的CEO!25.三、空杯的心態(tài)人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對于新的企業(yè)，對于新的經(jīng)銷商，對于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。26.四、雙贏的心態(tài)殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人作，這是商業(yè)規(guī)則。你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家且有小家？企業(yè)首先是一個(gè)利潤中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。消費(fèi)者滿足自己的需求，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。27.五、包容的心態(tài)作為銷售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的客戶，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。這個(gè)經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。

水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同理心，我們需要去接納差異我們需要包容差異。28.六、自信的心態(tài)自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力，沒有了自信就沒有的行動(dòng)。我們對自己服務(wù)的企業(yè)充滿自信，對我們的產(chǎn)品充滿自信，對自己的能力充滿自信，對同事充滿自信，對未來充滿自信。

自己是將優(yōu)良的產(chǎn)品推薦給我們的消費(fèi)者去滿足他們的需求，我們的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的。很多銷售人員自己都不相信自己的產(chǎn)品，又怎么樣說服別人相信自己的產(chǎn)品。很多銷售人員不相信自己的能力，不相信自己的產(chǎn)品，所以在客戶的門外猶豫了很久都不敢敲開客戶的門。

如果你充滿了自信，你也就會(huì)充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。29.七、行動(dòng)的心態(tài)行動(dòng)是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng)。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在，證明自己的價(jià)值；我們需要用行動(dòng)去真正的關(guān)懷我們的客戶；我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上，不去付諸行動(dòng)，那計(jì)劃就不能執(zhí)行，目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn)，愿景就是肥皂泡。30.八、給予的心態(tài)要索取，首先學(xué)會(huì)給予。沒有給予，你就不可能索取。我們要給予我們的同事以關(guān)懷；我們要給予我們的經(jīng)銷商以服務(wù)；我們要給予消費(fèi)者滿足需求的產(chǎn)品。給予，給予，還是給予。唯有給予是永恒的，因?yàn)榻o予不會(huì)受到別人的拒絕，反而會(huì)得到別人的感激！舍得、舍得，有舍才有得……31.九、學(xué)習(xí)的心態(tài)干到老，學(xué)到老。競爭在加劇，實(shí)力和能力的打拼將越加激烈。誰不去學(xué)習(xí)，誰就不能提高，誰就不會(huì)去創(chuàng)新，誰的武器就會(huì)落后。同事是老師；上級是老師；客戶是老師；競爭對手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài)，更應(yīng)該是我們的一種生活方式。二十一世紀(jì)，誰會(huì)學(xué)習(xí)，誰就會(huì)成功，學(xué)習(xí)成為了自己的競爭力，也成為了企業(yè)的競爭力。讀書？學(xué)習(xí)？提升？讀書？學(xué)習(xí)？提升？讀書？學(xué)習(xí)？32.十、老板的心態(tài)像老板一樣思考，像老板一樣行動(dòng)。你