員工績效考核與提成協(xié)議

1/1員工績效考核與提成協(xié)議員工績效考核與提成協(xié)議:

為促進(jìn)員工的樂觀主動(dòng)性，有效提高員工及公司的整體業(yè)績。

經(jīng)公司討論打算，就市場(chǎng)部的薪金結(jié)構(gòu)及提成方案調(diào)整如下：

一、薪金標(biāo)準(zhǔn)與結(jié)構(gòu)

(一)基本工資：為員工入職公司后，依照基本工資標(biāo)準(zhǔn)與公司確定的工資額度，此工資將依據(jù)員工的個(gè)人力量及工作表現(xiàn)等適當(dāng)予以調(diào)整。

(二)業(yè)績考核工資：即依據(jù)公司既定業(yè)績目標(biāo)來考核，占基本工資的()%，此工資為浮動(dòng)工資，將依據(jù)員工每季度完成既定目標(biāo)的狀況而發(fā)放。

詳細(xì)考核如下：

1、考核的周期：為每個(gè)季度按公司既定業(yè)績目標(biāo)考核，其季度內(nèi)的每月工資按()%的基本工資+10%的績效工資發(fā)放。

2、每季度完成了既定目標(biāo)任務(wù)的則補(bǔ)發(fā)季度內(nèi)每月20%的業(yè)績考核工資，提成另計(jì)；

3、每季度未完成或完成額不足既定目標(biāo)任務(wù)的，則以已完成的目標(biāo)任務(wù)與既定目標(biāo)任務(wù)的比率作為參考，()%的業(yè)績考核工資則按此比率相應(yīng)發(fā)放。

(例如：本季度既定業(yè)績目標(biāo)為()萬，實(shí)際完成了()萬，即已完成業(yè)績占既定目標(biāo)任務(wù)的()%，則發(fā)放的業(yè)績考核工資為()%中的()%，提成另計(jì)。)

4、每季度超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，除全額發(fā)放業(yè)績考核工資外，業(yè)績提成標(biāo)準(zhǔn)按全額享有更高的提成比例。

(三)、績效考核工資：對(duì)每個(gè)員工的平常工作表現(xiàn)、工作態(tài)度等的綜合考評(píng)(詳細(xì)考核要求詳見《績效考核方法》)。

1、市場(chǎng)部員工的考核：每月月底由部門經(jīng)理(主管)依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。

(詳見績效考核表格及計(jì)算方法)

2、市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。

(詳見績效考核表)

二、業(yè)績提成方案

(一)提成方式：每筆業(yè)務(wù)均以實(shí)收款(扣除稅金傭金選購費(fèi)市場(chǎng)開拓費(fèi)技術(shù)開發(fā)實(shí)施費(fèi)外)核算提成，提成標(biāo)準(zhǔn)以每季度公司制訂的目標(biāo)任務(wù)額完成狀況計(jì)提，說明如下：

1、每季度完成的業(yè)績小于或等于既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)收款的()%計(jì)發(fā)提成。

2、每季度超額完成公司既定業(yè)績目標(biāo)的，則按產(chǎn)品實(shí)際銷售額的()%計(jì)發(fā)提成。

3、民營客戶市場(chǎng)經(jīng)理(主管)除按上述標(biāo)準(zhǔn)享有自身業(yè)績目標(biāo)提成外，還可享有部門員工業(yè)績()%的提成。

4、年度超額完成部門既定業(yè)績目標(biāo)的，超額部份則按()%計(jì)發(fā)提成給部門，由部門經(jīng)理(主管)予以安排。

(二)、獎(jiǎng)罰機(jī)制

1、連續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成既定目標(biāo)任務(wù)的，基本工資總額上調(diào)()%，封頂工資不超過()元月。并視工作表現(xiàn)與力量享有晉升機(jī)會(huì)，享有晉升后職位工資或補(bǔ)貼。

2、若季度銷售額為零者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

3、政府客戶市場(chǎng)及民營客戶市場(chǎng)經(jīng)理(主管)除按上述標(biāo)準(zhǔn)予以獎(jiǎng)罰外，所帶的團(tuán)隊(duì)中員工未完成既定目標(biāo)的，則按以下標(biāo)準(zhǔn)扣罰部門經(jīng)理(主管)：

第一季度未完成1人則經(jīng)理(主管)工資扣()元，()人()元，依次類推第二季度未完成()人則經(jīng)理(主管)工資扣()元，()人()元，依次類推

民營客戶市場(chǎng)連續(xù)兩個(gè)季度部門業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理(主管)降職降薪。

政府客戶市場(chǎng)經(jīng)理(主管)所帶的團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩個(gè)季度業(yè)績?yōu)榱?，則予以部門經(jīng)理(主管)降職降薪。

五、產(chǎn)品宣揚(yáng)方式

1、公司為提高產(chǎn)品的知名度，協(xié)作市場(chǎng)部的銷售模式，幫助員工提高銷售業(yè)績，將有方案的在相關(guān)媒介投放廣告或印刷產(chǎn)品宣揚(yáng)資料等進(jìn)行宣揚(yáng)。

2、市場(chǎng)部人員也可依據(jù)所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)需要向公司提出針對(duì)性的廣告宣揚(yáng)支持或其他宣揚(yáng)方式，以提高產(chǎn)品的促銷力度。

以上方案自__年______月______日開頭實(shí)施，公司有權(quán)對(duì)以上方案進(jìn)行修改和調(diào)整。

______年______月公布

總經(jīng)理簽發(fā)：____________

附件一

《績效考核方法》

一、績效考核形式：

1、考核分為試用(轉(zhuǎn)正)考核、月度考核、季度考核、年度考核及專項(xiàng)考核。

公司將視市場(chǎng)需求選擇考核形式。

2、自我評(píng)定和總結(jié)。

3、部門考核，每月5日前由部門經(jīng)理(主管)及人力資源部依據(jù)考核表內(nèi)容對(duì)部門員工進(jìn)行考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。

(詳見績效考核表格)。

4、市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)的考核由市場(chǎng)總監(jiān)予以考核，考核結(jié)果按績效工資比率計(jì)算實(shí)得績效工資。

(詳見績效考核表)二、考核的依據(jù)

1、績效考核表內(nèi)所列內(nèi)容；

2、查詢記錄，對(duì)部門員工每天業(yè)務(wù)工作登記表、出勤狀況進(jìn)行監(jiān)督；

3、書面報(bào)告。

市場(chǎng)部各員工所供應(yīng)的工作總結(jié)、方案報(bào)告。

三、考核工資計(jì)算方法考核評(píng)定結(jié)果為優(yōu)秀(80-100分)、良(70-79分)、及格(60-69分)、不及格(60分以下)四個(gè)類別，考核結(jié)果與員工當(dāng)月基本工資掛鉤。

1、考評(píng)分為優(yōu)者，全額發(fā)放()%的績效考核工資；

2、考評(píng)分為良者，只發(fā)放()%的績效考核工資的()%；

3、考評(píng)分及格者，只發(fā)放()%的績效考核工資的()%；

4、考評(píng)分為不及格者，全額扣罰()%的績效考核工資。

四、考核結(jié)果

1、考核結(jié)果向員工本人公開，并留存于員工檔案。

2、考核結(jié)果所具有的效力：打算員工職位或薪酬升降的依據(jù)。

市場(chǎng)部人員每月績效工資與考核結(jié)果掛鉤。

打算對(duì)員工的獎(jiǎng)懲、解聘、續(xù)約和晉升。

3、員工的年度考核以月度考核為基礎(chǔ)，直接由上級(jí)給出綜合推斷，綜合推斷結(jié)果將與員工的年底獎(jiǎng)金掛鉤。

4、年度考核結(jié)果為較差的，予以調(diào)整崗位和薪酬或解聘。

5、月度、年度考核時(shí)凡有下列狀況之一者，其考核得不到優(yōu)秀：

1)、請(qǐng)假合計(jì)天數(shù)超過人事規(guī)定的請(qǐng)假天數(shù)者；

2)、有曠工記錄者；

3)、本年度受過警告以上處分者。

6、連續(xù)三個(gè)月考核結(jié)果為差者，將視工作表現(xiàn)予以調(diào)崗調(diào)職或辭退。

附件二市場(chǎng)部經(jīng)理(主管)級(jí)績效考核表

(考核對(duì)象：主管、經(jīng)理(含)以上級(jí)管理人員)

崗位名稱：____________

姓名：____________