銷售經(jīng)驗分享演講稿(6篇)

最新銷售經(jīng)驗分享演講稿(匯總6篇)銷售閱歷共享演講稿篇一

敬重的領(lǐng)導(dǎo)和同事:

大家好！

我是銷售部的xx。在公司工作期間，我始終是銷售部的樂觀分子。在做好本職工作的同時，也在不斷的學(xué)習(xí)充電，讓自己的力量升級到更高的水平。

瘋狂的一天，我想競爭銷售總監(jiān)的職位。公司之前在會上也說了，要在銷售部選拔。聽了之后，我打算競爭這份工作。作為一名銷售人員，沒有樂觀的動力和對目標的渴望，很難取得良好的業(yè)績。自從我開頭銷售以來，我始終讓自己感到饑餓。只有不斷向目標沖刺，才能做得更好。

作為一名銷售人員，公司給了我們這個機會，我必需好好利用它。在公司工作期間，大家都能看到我的表現(xiàn)，是全部門最好的。從一開頭，我就不認為我做新業(yè)務(wù)員就做不了以前的銷售。就這樣的勢頭，來公司的第三個月，我就在銷售部拿了第一。始終保持到現(xiàn)在。我認為我對銷售有很好的理解，這是我競爭的優(yōu)勢。

當然，我沒有做過管理崗位，也沒有在公司呆過很長時間。但是，我覺得賣不賣要看時間長短，要看表現(xiàn)。假如我領(lǐng)導(dǎo)銷售部門，我想我應(yīng)當把重點放在業(yè)績上。業(yè)績做好了，銷售部才能做好本職工作。同時也想多和大家共享一下我的銷售閱歷，讓大家了解我是怎么做的。

假如我成為銷售主管，我會每天召開總結(jié)會，匯報我們當天的`業(yè)績，找出問題，解決銷售過程中的問題，盡快解決，爭取其次天的業(yè)績有所提升。大家會相互爭論，相互學(xué)習(xí)，這樣大家的力量會提高，成果也會提高。另一方面，除了業(yè)績，我覺得銷售部門要加新奇血液，在聘請上要樂觀、樂觀、進取。內(nèi)部淘汰制度可以促進人們更樂觀地學(xué)習(xí)，提高績效，避開被淘汰。

在銷售方面，即使是主管，也不能一邊管理一邊放松銷售。我不僅要做好工作，以身作則，還要帶領(lǐng)大家一起做。不同表現(xiàn)的同事需要多加關(guān)注，了解緣由，關(guān)心他們做好本職工作。我有進取心，精力充足，我想帶領(lǐng)銷售部的同事做得更好。假如領(lǐng)導(dǎo)和同事覺得我還不錯，請投我一票，感謝！

銷售閱歷共享演講稿篇二

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

上周的歡快生活周中，我們五班級的同學(xué)在賣美食給小伴侶吃，我就是其中的一個小販。

那天，由于搬運工還沒有把貨搬來，所以我非常無聊，這時，我心想：要不，我去別的攤上買幾個壽司，再高價賣出去，這樣的話，我還可以賺到一點兒利息。就這樣，我不知不覺地當上了“小販”這個角色。

在我認為，當“小販”這個角色是非常困難的。

那天，我買好了十個壽司后，就回到自己的攤位上，然后我叫起來：“美味的壽司誰要買，只要一元錢，就可以買一個，走過路過，千萬不要錯過!”但是，我等了大半天了，都沒賣出去一個，這讓我感到非常喪氣，由于我花了9元錢買的`壽司就這樣快要涼掉了。

這時，最終有一位顧客來買了，只見他問我：“大哥哥，請問這樣能壽司怎么賣?”我看了他一眼后，就毫不遲疑地說：“一元一個?！彼掏痰卣f：“那好，我買十個，這樣能不能打個折扣?”這時，我想，這個小孩真牛，長大后肯定會賺到大錢的。接著我安靜地說：“不行能，否則我就要虧本了?！薄扒竽懔耍痛蛞粋€折吧。”他苦苦地請求著，這時，我用手摸了摸后腦勺，說：“為什么我要給你打折?”“這……算了，我不買了?！边@時我抓緊拉住他，(由于我怕壽司涼了之后，沒人會來買了)焦急地說：“我給你打個對折吧，我只賣5元，可以了吧?！薄疤昧?”他興奮地說，并伸手給我一張灰色的票子。

哎!我好累啊!但是，我又很快樂，由于我體驗了一次當小販的感覺。

感謝大家！

銷售閱歷共享演講稿篇三

敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家早上好!

我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了，在過去的這些日子里，我最大的感受是我能加入某某團隊，感謝這個團隊給我制造了一個良好的工作氛圍，搭建了一個成長的平臺，在零售的條線上，我得到了特別多的支持和關(guān)心，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的全部同事，正是由于有你們，我才能一路走來，做的更好。由于我明白，零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個團隊。

剛進入浦發(fā)團隊時，面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價機制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中呈現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成果單：截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元，個人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個人貸款余額4968萬元，累計安裝刷卡機430臺，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。

都說總結(jié)過去是為了更好的進步，那么借今日發(fā)言的機會，我也回首過往，對自己的工作側(cè)重點總結(jié)如下：

戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個是對我最大的認可。

以上是我一年半工作的簡潔回顧，長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。對于將來我信念滿滿，我堅信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在支行優(yōu)秀的團隊中，我肯定能更快的提升自己的工作水準和業(yè)績。感謝大家。

銷售閱歷共享演講稿篇四

周三下午的愛心義賣活動上，一個比較一般的小職位，卻讓我感受到努力付出后的勝利，和一個道理。

“壽司廉價賣啦!五元三個!”我的手充當著擴音器的“角色”在我的嘴前呈喇叭狀，盼望聲音可以擴大一些，盼望更多人聽到。我不記得是第幾次喊這句話了,更不記得已經(jīng)被多少顧客拒絕過。看著手上這盆美味的20元的壽司套餐，快要無望了。幸好，眼下我們的棒棒糖賣得還算不錯，所以我照舊笑容絢爛。真不知道什么時候才可以把這盆美味的壽司賣出去啊!

一個男孩從愛心噴泉背后向我們迎面走來，他東瞧瞧，西看看，一副拿不準辦法的模樣?？瓷先シ浅：唵伪弧昂鲇?”我心里有了一絲盼望，心想：“為何不再試試呢?!”說不定就勝利了，風(fēng)雨過后便是晴天嘛!

我伸出雙手，用大拇指和食指捏住費申冰臂彎中的壽司套餐，又一個箭步走到他面前，指著壽司對他說：“小伴侶，你好!你有沒有品嘗過壽司?這個壽司可廉價了，而且很好吃的哦!”費申冰抓緊幫腔道：“對啊，真的特別好吃!!”他撲閃撲閃的大眼睛，緊緊盯著壽司問到：“廉價點，是多少?!”我想：“有盼望了!!他好象挺有愛好的!我肯定要勸說他買下這盒壽司!”我向后退了一步微笑著說：“20元!”“啊?!”他有點驚異，好像接受不了這個價位。我見狀抓緊說：“原價5元2個!這兒有12個，還配有土豆絲和酸菜，很劃算的!!”

我內(nèi)心無比緊急，由于這20元是否成交就取決于他的一句話了!我心里暗暗加油：“要買啊!快買啊!!”雖然只是短短的十幾秒時間，卻好像比十個世紀還要漫長。大約過了15秒，他最終有了反應(yīng)?？赡苁菗?dān)憂我騙他，他上前一步，仔認真細地把壽司套餐仔細看了一遍，然后點點頭，接著就把“抱”在懷里的錢包掏了出來，爽快地付了20元給我。徐柯雨看到這筆錢，贊嘆道：“好棒!”

這個推銷員的職位有被人拒絕的失落，也有成交后的歡樂。我想我收獲到的更多的是歡樂!!勝利的關(guān)鍵就在于堅持，我始終信任一句話：風(fēng)雨過后才是晴天!

銷售閱歷共享演講稿篇五

五一快到了，對每一個一線銷售員來說，是增業(yè)績，拿提成的又一個好機會；對老板來說，是賺錢的好機會。

可是，你真的預(yù)備好了嗎？

技巧1：學(xué)會進行封閉性問題的提問

銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。

在設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能勝利了。

技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者

銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要擅長對待影響者，由于其可能會影響到我們的整個銷售過程。

例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

技巧3：以編故事或潛意識的示意進行情節(jié)銷售

要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的示意能很好的把消費者引入我們的話題。

技巧4：盡量讓顧客參加到我們的銷售互動當中

是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。

技巧5：學(xué)會訴求與贊美

贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售勝利。

例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也肯定會喜愛的！”

技巧6：學(xué)會應(yīng)付討價還價的顧客

消費者在購買產(chǎn)品時討價還價的緣由主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。

我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿意感。最終用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。

技巧7：銷售的過程中要留意促單

把握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到肯定過程的時候要促單，顧客在遲疑不決的狀況下我們要關(guān)心他做打算，特殊是面對多個消費者在商議?究竟需不需要購買的狀況下，需要關(guān)心顧客做打算，然后促單。

技巧8：擅長與一線品牌做比較

作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。

技巧9：學(xué)會觀看與比方

在終端銷售的過程中，我們要觀看對手的賣點，并能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學(xué)會利用比方的手法，把我們想要表達的東西用一個簡潔的比方介紹給顧客，加深顧客的熟悉。

技巧10：學(xué)會利用銷售道具

我們寫談?wù)撐男枰摀?jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“由于……所以……”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。

技巧11：學(xué)會銷售企業(yè)文化

在銷售的過程中，我們要學(xué)會思索與隨機應(yīng)變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。

銷售閱歷共享演講稿篇六

大家好，首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經(jīng)2年了。在營銷中心工作，大專學(xué)歷。我在競爭營銷總監(jiān)的職位。

我是一名勤奮盡責(zé)的員工，始終在一線工作。今日，我?guī)е枬M的熱忱和劇烈的仆人翁意識來參與這場競賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營銷中心給我這次展現(xiàn)自我的機會。隨著改革的不斷進展和推動，對我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)當主動接受改革的洗禮。營銷總監(jiān)是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。喜愛挑戰(zhàn)，面對未知領(lǐng)域。我決心以堅決的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價值。英勇地接受將來營銷活動中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存進展，靠的是每一個熱血青年。所以，我打算參與這個競賽，展現(xiàn)自己。

以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶供應(yīng)全方位的金融服務(wù)，使客戶價值最大化，銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效率的新支撐。營銷總監(jiān)的產(chǎn)生以競爭的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營銷中心對這個職位的極大關(guān)注和厚望。作為新員工，他們應(yīng)當勤奮工作，對市場有敏銳的洞察力，開拓市場，不辜負期望。

劇烈的責(zé)任感和進取精神。我從一開頭就在一線和客戶一起營銷，這樣我就喜愛我的工作，仔細負責(zé)地對待我的工作。我總覺得，作為一個年輕人，總應(yīng)當去追求一些東西，歷史的責(zé)任已經(jīng)落在我們的肩上。我們只需要面對困難，努力工作，全力以赴。營銷總監(jiān)對我來說是個新課題，但我信任自己的力量。假如能擔(dān)當這個職位，我會努力學(xué)習(xí)，虛心請教，不斷調(diào)整自己，努力成為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。

假如這次競賽勝利，我會努力供應(yīng)良好的服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶，盡一切努力擴大團隊成員的數(shù)量和質(zhì)量。我的目標是拿華東第一。

1、傳遞閱歷：我們必需盡最大努