聯(lián)想電腦促銷方案(圣誕元旦雙節(jié)版)

圣誕元旦雙節(jié)電腦促銷活動方案目錄一.活動時間二.活動目的三.促銷機型分析四.活動內(nèi)容（客戶)五.活動內(nèi)容（員工）六.成果總結(jié)一．活動時間:2011年12月24日——-—2012年1月2日精品文檔放心下載二．活動目的：利用圣誕節(jié)和元旦節(jié)的影響力，促進(jìn)一體機和筆記本等重點機型的銷謝謝閱讀售，借助鮮明的活動主題和活動內(nèi)容帶給消費者利益，吸引消費者的感謝閱讀注意力，刺激消費者購買.三．促銷機型分析1.促銷機型基本參數(shù)促銷

機器

機器

機器機器配置機型

成本

標(biāo)價

臺數(shù)C21r3AX2E350/2G/500G/HD6310/18。5LCD顯示屏300034989B31r3AX4610e/2G/1T/HD5450512M/20LCD顯示屏375044989B31r2AX2235e/2G/500G/HD3000集顯/20LCD顯示屏340033986Q100N230/1G/160G/集顯17508G475AxE350/2G/500G/HD6370512M3468399917G460P6100/2G/500G/G310M512M3168399992。促銷機型競爭力分析C21R3:AMD平臺的一體機，外觀設(shè)計漂亮，懸浮是飛行底座比較有特感謝閱讀色.配置上雖然搭載的是AMDHD6310的集成顯卡，但是同樣擁有不俗謝謝閱讀的圖形計算能力，并且支持DX11,性能上等同于入門級的獨立顯卡,謝謝閱讀加上E350這款低功耗的CPU,節(jié)電效果非常明顯。整機采用垂直對流精品文檔放心下載雙層散熱系統(tǒng),電源穩(wěn)壓設(shè)計，更好保護(hù)整機。網(wǎng)上報價在2900左右.感謝閱讀B31r3：該一體機外觀時尚漂亮，非常具有賣點，擺放在家中也非常感謝閱讀具有檔次。該機采用了AMD四核610E的CPU，加上ATIHD5450的獨謝謝閱讀立顯卡使得無論在影音娛樂還是游戲辦公方面都有著不俗的表現(xiàn)，完謝謝閱讀全可以滿足我們一般日常家用.該機網(wǎng)上報價3700左右。精品文檔放心下載B31r2:外形上的賣點跟B31R3相同，只是配置略低，如果是普通家用精品文檔放心下載也能夠滿足，此機型銷售時主要突出其外觀特點。此機器網(wǎng)上報價謝謝閱讀3300，大部分都是無貨狀態(tài)。Q100:全球最小最薄的娛樂電腦，大小如同一本書，外形是他最大的精品文檔放心下載特點，擺放在家中更多的是充當(dāng)一個裝飾品，此機器各方面配置一般，精品文檔放心下載滿足普通家庭使用還是足夠,整機在運行過程中幾乎沒有噪音。需要感謝閱讀此款機器的群體較小，應(yīng)該針對那些追求時尚的年輕人，或買來當(dāng)禮謝謝閱讀品贈送的人群，此款機器網(wǎng)上報價1850,但是幾乎都無貨，所以這個感謝閱讀機器可以保持利潤，喜歡此機型的一般都不會看中配置，主要跟客戶精品文檔放心下載介紹這款機器的獨特的賣點，全面提升這款機器的檔次，個人認(rèn)為可謝謝閱讀以用做獲取高額利潤的機型。G475Ax:AMD平臺筆記本，整機設(shè)計比較簡單,聯(lián)想一鍵還原鍵可以當(dāng)謝謝閱讀賣點介紹給客戶，由于是新AMD平臺，發(fā)熱有較大改善,并且續(xù)航能精品文檔放心下載力得到大幅度提升,此機器網(wǎng)上報價3500,不建議在此款機器上獲取感謝閱讀過多利潤,利用雙節(jié)的機會清光該機型便可。G460：此款筆記本在配置上以不算主流，CPU和顯卡都沒有什么太多的亮點，但是得益于此款機器的均衡性，個方面都很平衡，可以做為家庭用戶和學(xué)生用戶的主推機型，而且此款機器成本相對較低，可以最大化的獲取利潤，奔騰雙核帶G310M的獨顯，一般的3D游戲以及網(wǎng)絡(luò)游戲都能穩(wěn)定運行，網(wǎng)上P6100報價較低，但是P6200報價達(dá)到3699,所以這款機器應(yīng)該能夠穩(wěn)定獲利。精品文檔放心下載四.活動內(nèi)容（客戶）1。采取傳統(tǒng)的重點機型直接降價方案，除了Q100，G460，B31R3其他機型均可成本拋出，如果為了制造噱頭,也可以把其他機型來出來作為每天的秒殺機器，當(dāng)天發(fā)布一款特價機器,只有在當(dāng)天購買才有效，數(shù)量有限，售完即止。謝謝閱讀2.不太建議以送大量贈品的形式去促進(jìn)銷售,這樣的方式一來過于老精品文檔放心下載套，二來會影響配件的銷售情況，取而代之的方法是把機器的成本確謝謝閱讀實降下來，平且給客戶鮮明的對比感覺，如果有需要可以在網(wǎng)上找好精品文檔放心下載價格給客戶看，銷售話術(shù)為：“今天過節(jié)做活動，這幾款機器大幅度精品文檔放心下載降價,有的甚至比您網(wǎng)購還要便宜,我們這還是正規(guī)店面，有專人為您精品文檔放心下載介紹機器?！?。加大配件銷售的數(shù)額，主要可以采取，買筆記本送現(xiàn)金卷，客戶謝謝閱讀憑現(xiàn)金卷可以在店面內(nèi)購買任何配件用品,然后按比例給客戶直接減感謝閱讀錢，具體使用額度按公司自行定制,然后一定要突出我們說賣配件的感謝閱讀價值。如果客戶執(zhí)意要送,可以采取第二種模式，就是換購，客戶憑謝謝閱讀我們送的廉價的鼠標(biāo)耳機只用加一點錢就可以換購我們公司其他質(zhì)謝謝閱讀量更好的耳機鼠標(biāo)，具體加款的比例也由公司自己來制定。謝謝閱讀4.過節(jié)促銷的原則，就是低價噱頭吸引客戶，然后再通過二次銷售來精品文檔放心下載獲取利潤,可以適當(dāng)降低機器的利潤，來提高出貨的速度，然后通過感謝閱讀加大二次銷售的能力提升整體的利潤,達(dá)到清庫存獲利兩不誤的目謝謝閱讀的。5。可以多給客戶點互動的空間，比如宣傳樂PAD，可以采取讓客戶體驗游戲的模式，并且設(shè)定一定的獎勵,推薦水果忍者這種短時間游感謝閱讀戲，給予最高分者一定的小獎勵，類似鼠標(biāo)，耳機之類。這種活動在精品文檔放心下載其他城市實施后還是取得了比較明顯的效果。同理，一體機也能采取感謝閱讀這種方式，讓客戶真實的參與到我們的