俄羅斯市場分析

一：市場需求資金日趨增多，但對(duì)農(nóng)業(yè)設(shè)備的需求仍舊很大。是基于俄羅斯國內(nèi)生產(chǎn)設(shè)備的本錢得出的。隨著進(jìn)口設(shè)備比例的增長，市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。35%～60%的需求。據(jù)業(yè)內(nèi)人士推算，俄羅斯每年對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械和設(shè)備的需求約為30～35億美元。盡管市場需求巨大，但資金的短缺限制了農(nóng)業(yè)設(shè)備的進(jìn)口，只有在資金充分時(shí)商機(jī)才會(huì)顯現(xiàn)。的競爭力，刺激產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)和投資及進(jìn)展農(nóng)業(yè)設(shè)備市場。俄羅斯很可能會(huì)通過與西方制造商建立合資企業(yè)的方式來獵取西方的技術(shù)和治理閱歷。這為有志于開(CIS)國家是俄羅斯制農(nóng)業(yè)設(shè)備的傳統(tǒng)客戶，這也為外國制造商供給了時(shí)機(jī)。二、市場統(tǒng)計(jì)650的農(nóng)業(yè)設(shè)備中占據(jù)了主要份額(35%84過45%的企業(yè)無利可圖。整個(gè)行業(yè)仍未從20世紀(jì)90年月中期的危機(jī)中恢復(fù)，在那場危機(jī)中農(nóng)業(yè)設(shè)備的產(chǎn)量下降了十倍。從那以后，俄羅斯農(nóng)業(yè)機(jī)械制造行業(yè)進(jìn)展了大規(guī)模的并購和重組，一些大型企業(yè)和團(tuán)體相繼消滅。這些企業(yè)和團(tuán)體包括：TraktornyeZavody公司(拖拉機(jī)廠，由Lipetskiy、Valdimirsky、Onezhsky、Promtraktor、Kurganmashzavod、Morozovskselmash10俄羅斯目前從事農(nóng)業(yè)設(shè)備組裝的合資企業(yè)超過12(Krasnodar)的Claas公司、位于圣彼得堡(St.Petersburg)的Kirovets-Landtechnik公司、位于薩馬拉(Samara)的DopstadtAmazoneAGCO總體而言，俄國內(nèi)制造商之間、俄國內(nèi)制造商與外國制造商之間在農(nóng)業(yè)設(shè)備市場上的競爭日趨劇烈。而進(jìn)口的貨物可免征增值稅，另一個(gè)緣由是俄曾經(jīng)公布的農(nóng)業(yè)設(shè)備進(jìn)口額低于實(shí)際數(shù)值。大局部俄羅斯農(nóng)民缺乏吸引農(nóng)業(yè)設(shè)備購置資金的資源和方法。直到最近，俄國內(nèi)才興起農(nóng)業(yè)設(shè)備租賃都獲得了用于租賃操作的預(yù)算資金。目前，俄羅斯農(nóng)民使用的農(nóng)業(yè)設(shè)備有相當(dāng)一局部是通過4%的低水平。然而，依據(jù)俄Rosagroleasing由于俄農(nóng)業(yè)部門效率低下，加之大多數(shù)企業(yè)處于非贏利狀態(tài)，農(nóng)業(yè)設(shè)備的租賃業(yè)務(wù)對(duì)商業(yè)租賃公司來說缺3效方法。Rosagroleasing由于越來越多的農(nóng)業(yè)企業(yè)具備償付力量及型商業(yè)模式農(nóng)場的消滅，俄羅斯國內(nèi)銷售和進(jìn)口的農(nóng)業(yè)設(shè)備將會(huì)連續(xù)保持增長。盡管俄市場上銷售的主要還是國產(chǎn)設(shè)備，但某些進(jìn)口設(shè)備的銷售可能會(huì)得到地方或聯(lián)邦政府的幫助。于顯著提高其在俄羅斯進(jìn)口農(nóng)業(yè)設(shè)備市場中的份額。三、熱銷產(chǎn)品(450(450型飼料作物收割機(jī)和多用途的大功率設(shè)備。因俄羅斯國內(nèi)產(chǎn)量不能滿足需求而急需進(jìn)口的設(shè)備有：谷物播種機(jī)、中耕機(jī)、谷物和飼料作物收割機(jī)、廄肥撒施機(jī)及澆灌設(shè)備等。需要指出的是，聯(lián)合收割機(jī)及其他收割設(shè)備始終以來就是俄羅斯的重點(diǎn)進(jìn)口產(chǎn)品。農(nóng)業(yè)設(shè)備中比例最高。輕型拖拉機(jī)、農(nóng)具和澆灌設(shè)備同樣具有很大潛力。假設(shè)供給商能夠供給牢靠的效勞和穩(wěn)定的零部件供給，二手和翻設(shè)備的銷售前景同樣看好。四、主要供給商美國的品牌以質(zhì)量高、牢靠性強(qiáng)、舒適便利、經(jīng)濟(jì)高效而著名。eee、、五、主要客戶合、高級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)需求的增長和高效牢靠農(nóng)業(yè)設(shè)備的選購。來自俄羅斯專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的需求也為外國設(shè)備供給商供給了商機(jī)。這些俄羅斯企業(yè)財(cái)政狀況良乳品畜牧業(yè)、豬肉和禽類生產(chǎn)等部門的農(nóng)業(yè)設(shè)備銷售將有所增長。另外，大型縱向一體化食品加工集團(tuán)和油氣企業(yè)子公司對(duì)農(nóng)業(yè)設(shè)備的需求也將增大。包括美國的BungeCargillGlencoreLouisDreyfusBonduelle公司和CECABBarilla這些大型企業(yè)在俄羅斯農(nóng)業(yè)上的投資將為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工設(shè)備的供給商供給更多商機(jī)。六、市場開拓應(yīng)重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)方面：定價(jià)策略、融資策略、設(shè)備效勞策略、售后效勞和人員培訓(xùn)、備用件和消耗品的準(zhǔn)時(shí)供給。一些較好的行銷技巧包括：有豐富閱歷的經(jīng)銷商必不行少。是一種向大量的潛在客戶推銷產(chǎn)品的行之有效的方法。外國公司應(yīng)當(dāng)依據(jù)不同客戶群的需求調(diào)整其市場策略。外國公司應(yīng)當(dāng)依據(jù)不同客戶群的需求調(diào)整其市場策略。的企業(yè)應(yīng)考慮其他一些選擇。例如，外國公司可利用擁有生產(chǎn)設(shè)備的當(dāng)?shù)刂圃焐踢M(jìn)入俄羅斯市場。七、市場準(zhǔn)入進(jìn)口設(shè)備在清關(guān)和銷售前需取得認(rèn)證證書。外國農(nóng)業(yè)設(shè)備供給商要使自己的生產(chǎn)線通過認(rèn)證，可請(qǐng)俄羅斯的相關(guān)機(jī)構(gòu)來到自己的工廠對(duì)生產(chǎn)過