涼粉草市場營銷策劃

可編輯涼粉草營銷策劃1可編輯目錄一、產(chǎn)品及環(huán)境分析二、營銷環(huán)境SWOT分析三、營銷目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)2可編輯一、產(chǎn)品及環(huán)境分析

1.環(huán)境分析

據(jù)市農(nóng)業(yè)局有關(guān)人員和派潭涼粉草銷售專業(yè)戶周耀強介紹，目前廣東省內(nèi)的八成飲料企業(yè)的涼粉草原料，均由增城的銷售專業(yè)戶供應(yīng)，楊協(xié)成、王老吉、晨光等大型企業(yè)也不例外。在省內(nèi)，幾乎所有生產(chǎn)涼粉草飲料的飲料廠均可看到增城涼粉草的身影。此外，增城涼粉草還遠(yuǎn)銷國內(nèi)多個省區(qū)和香港、臺灣、東南亞等，粗生濺長的增城涼粉草成為飲料企業(yè)的寵兒，要預(yù)訂才有貨。3可編輯

2.產(chǎn)品介紹派潭涼粉草具有葉濃、枝幼，曬干后色黑而有光澤的特點，含粘膠質(zhì)豐富，是制作“涼粉糕”、涼茶的上等原料。呈透明墨茶色，有特殊香味，拌上糖漿爽滑可口，是盛夏理想的天然的清熱解暑食品。涼粉草還可作藥用，其性涼，味甘淡，能防治中暑、感冒、高血壓，對骨節(jié)疼痛亦有一定的療效。派潭涼粉草早負(fù)盛名，種植廣闊，每逢收獲季節(jié)，各地商賈前往收購囤積，然后遠(yuǎn)銷港澳地區(qū)及菲律賓、新加坡、泰國、印尼、日本等東南亞國家。據(jù)說，著名的涼茶品牌“王老吉”所需要的涼粉草原料，有八成是出自派潭優(yōu)質(zhì)涼粉草。4可編輯二、營銷環(huán)境分析(Swot)S：純天然種植，成本低，質(zhì)量好，具有解熱、解暑的功效，使本企業(yè)有技術(shù)技能上的優(yōu)勢和無形資產(chǎn)的優(yōu)勢。W：1、只在春季生長，具有季節(jié)性，受自然影響大。

2、受區(qū)域限制的影響，如北方市場的需求量少。O：目前廣東省內(nèi)八成飲料企業(yè)的涼粉草原料由增城的涼粉草銷售專業(yè)戶提供，可見市場需求之大。T：市場替代品種類繁多。就涼粉草而言，有競爭者——福建露豐仙草(涼粉草)在為王老吉等許多大型的飲料、藥材企業(yè)提供大量的原材料。就解熱、解暑的功效而言，有板藍(lán)根、金銀花、連翹等的替代品。5可編輯三、營銷目標(biāo)于廣東省周邊地區(qū)塑造涼粉草的品牌形象，突出其品牌獨特的價值，穩(wěn)定涼粉草原料在廣東及周邊地區(qū)的市場份額。涼粉草以長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)為主，力求扎根廣東省內(nèi)的市場，建立完善的銷售系統(tǒng)致力于發(fā)展為分銷品牌，目標(biāo)于和王老吉、楊協(xié)成、晨光等大型企業(yè)建立長期穩(wěn)定的原材料供應(yīng)的合作關(guān)系。6可編輯四、營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

1.產(chǎn)品策略：涼粉草定位為一種清熱解毒的中藥品，此種藥品正處于市場成長期階段，我們需要樹立產(chǎn)品形象，開拓新市場，尋求產(chǎn)品的新用戶，或是尋求新的細(xì)分市場，使產(chǎn)品進入尚未使用過本產(chǎn)品的市場。7可編輯2.渠道策略:(1)關(guān)系，通過同行關(guān)系介紹，實現(xiàn)行業(yè)互補(2)跑業(yè)務(wù)，到飲料公司拜訪；(3)在網(wǎng)上發(fā)布自己的原料產(chǎn)品，讓更多的人了解到產(chǎn)品；(4)信息銷售，通過收集一些有針對性的信息進行營銷，把產(chǎn)品內(nèi)容發(fā)到目標(biāo)客戶的手機上；(5)可以用低利潤的做法來換取一定量的代理，這樣可以把別人的智慧換成自己的賺錢工具；8可編輯3.價格策略：樹立高品質(zhì)，高價格原則形象；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的靈活性。4.廣告策略：電視廣告，找一些比較清新、純樸的人來代言，突顯原材料的天然性；建立自己的網(wǎng)絡(luò)平臺