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《分銷渠道管理》(第7～8章)在這一章中，我們將探討分銷渠道管理的定義、意義以及相關(guān)流程。了解渠道分類、經(jīng)銷商關(guān)系管理、渠道績(jī)效評(píng)估和決策的步驟與方法。渠道管理的定義和意義了解什么是分銷渠道管理，以及它對(duì)企業(yè)的意義。探討渠道管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵作用，如如何建立有效的分銷網(wǎng)絡(luò)。渠道設(shè)計(jì)的流程探索建立及優(yōu)化渠道設(shè)計(jì)的流程。從目標(biāo)設(shè)定到渠道配置，了解如何制定適合企業(yè)需求的分銷渠道設(shè)計(jì)。渠道分類及其優(yōu)缺點(diǎn)了解不同的渠道分類和它們的優(yōu)缺點(diǎn)。從直銷、代理商、經(jīng)銷商到電子商務(wù)，探索選擇最適合企業(yè)的分銷渠道。渠道管理中的經(jīng)銷商關(guān)系管理深入研究渠道管理中的經(jīng)銷商關(guān)系管理。了解如何與經(jīng)銷商建立良好的合作關(guān)系，以及如何有效管理和激勵(lì)他們。渠道績(jī)效評(píng)估方法探索渠道績(jī)效評(píng)估的不同方法和指標(biāo)。了解如何量化并評(píng)估分銷渠道的表現(xiàn)，以及如何通過(guò)改進(jìn)管理來(lái)提高績(jī)效。渠道決策的步驟和方法詳細(xì)介紹渠道決策的步驟和常用的方法。了解如何制定渠道目標(biāo)、識(shí)別可行的渠道策略，并進(jìn)行決策評(píng)估和調(diào)整。渠道決策中需要考慮的因素討論渠道決策中需要考慮的關(guān)鍵因素。包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、渠道成本、

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