2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)概論強(qiáng)化題

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(1)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概述

考情趨勢(shì)分析

在近三年的考試中，本章的平均分值為11分，2023的考試分值為10分，題型所

有為單項(xiàng)選擇題和多項(xiàng)選擇題。在考試新大綱增長(zhǎng)了對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)發(fā)展展望的內(nèi)

容，在今年的考試中，分值估計(jì)在12分左右，重要題型單選題和多選題。

一、單項(xiàng)選擇題

1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是為促成委托人與別人的房地產(chǎn)交易而進(jìn)行的()服務(wù)活動(dòng)。

A代理

B.居間

C.中介

D.行紀(jì)

2.下列選項(xiàng)中以占有交易標(biāo)的為特性的是。。

A.經(jīng)紀(jì)

B.經(jīng)銷

C.行紀(jì)

D.包銷

3.下列分類按照房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式的是0

A.房地產(chǎn)行紀(jì)與房地產(chǎn)代理

B.房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理

C.新建商品房經(jīng)紀(jì)與存量房經(jīng)紀(jì)

D.房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)與房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)

4.唐宋時(shí)期的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人被稱為0

A.中人

B.莊宅牙人

C.見(jiàn)證人

D.交易人

5.下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的表述中，不對(duì)的的是0。

A.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以同時(shí)接受一方或者相對(duì)兩方委托人的委

B.房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以同時(shí)為一方或者相對(duì)兩方提供服務(wù)

C.房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以同時(shí)接受相對(duì)兩方委托人的委托

D,房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只能同時(shí)接受一方委托

二、多項(xiàng)選擇題

L傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源，其性質(zhì)是()的綜合體。

A.勞動(dòng)收入

B.勞務(wù)收入

C.經(jīng)營(yíng)收入

D.風(fēng)險(xiǎn)收入

E.固定收入

2,下列關(guān)于經(jīng)紀(jì)活動(dòng)特點(diǎn)的有。

A.活動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)性

B.活動(dòng)地位的中介性

C.活動(dòng)范圍的廣泛性

D.活動(dòng)主體的專業(yè)性

E.活動(dòng)目的的前瞻性

【答案及解析】

一、單項(xiàng)選擇題

1.【答案】C

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是為促成委托人與別人的房地產(chǎn)交易而進(jìn)行的中介服務(wù)活

動(dòng)。

2.【答案】B

【解析】經(jīng)銷以占有交易標(biāo)的，經(jīng)紀(jì)、行紀(jì)和包銷同交易標(biāo)的之間關(guān)系均是不占

有交易標(biāo)的的關(guān)系。

3.【答案】B

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的分類按照服務(wù)方式分為房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理兩大類。

4.【答案】B

【解析】唐宋時(shí)期的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人被稱為莊宅牙人。莊宅牙人在當(dāng)時(shí)是專事田宅

交易的經(jīng)紀(jì)人。

5.【答案】C

【解析】房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)只能接受一方委托人的委托事務(wù)，

由于國(guó)家法律沒(méi)有有關(guān)代理人可以同時(shí)接受相對(duì)兩方委托人的委托代理業(yè)務(wù)的解釋。

二、多項(xiàng)選擇題

1.【答案】ACD

【解析】傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源，其性質(zhì)是勞動(dòng)收入、經(jīng)營(yíng)收入和風(fēng)險(xiǎn)收入

的綜合體，是對(duì)經(jīng)紀(jì)人開(kāi)展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)所付出的勞動(dòng)時(shí)間、花費(fèi)的資金和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的

總回報(bào)。

2.【答案】ABE

【解析】經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的特點(diǎn)有三個(gè)方面：活動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)性、活動(dòng)地位的中介性、

活動(dòng)主體的專業(yè)性。

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(2)

一、單項(xiàng)選擇題

1.(2023)下列經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的是0。

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)

B.房地產(chǎn)測(cè)繪

C.房地產(chǎn)代理

D.物業(yè)富里

2.(2023)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)存在的因素不涉及0。

A.房地產(chǎn)交易需要簽訂書(shū)面協(xié)議

B.房地產(chǎn)具有特殊性

C.房地產(chǎn)交易具有復(fù)雜性

D.房地產(chǎn)市場(chǎng)具有信息不對(duì)稱性

3.(2023)房地產(chǎn)居間是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向委托人報(bào)告訂立房地產(chǎn)交易

協(xié)議的機(jī)會(huì)或提供訂立房地產(chǎn)交易協(xié)議的。服務(wù)，并收取委托人傭金的行

為。

A代書(shū)

B.媒介

C.征詢

D.議價(jià)

4.(2023)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向房地產(chǎn)交易主體宣傳相關(guān)法律法規(guī),解說(shuō)

交易程序及相關(guān)規(guī)定，警示不規(guī)范行為及后果，其作用是()。

A.促進(jìn)交易公平

B.減少交易成本

C.規(guī)范交易行為

D.加速房地產(chǎn)流通

5.(2023)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不同，經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的重要特點(diǎn)是()。

A.占有交易標(biāo)的，賺取差價(jià)

B.不占有交易標(biāo)的，賺取傭金

C.不占有交易標(biāo)的，賺取差價(jià)

D.不占有交易標(biāo)的，賺取傭金和差價(jià)

6.(2023)下列關(guān)于信息費(fèi)與傭金關(guān)系的表述中，對(duì)的的是0。

A.兩者都是經(jīng)紀(jì)收入的基本來(lái)源

B.兩者收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同

C.兩者都是客戶為獲取某種服務(wù)或信息而支付的費(fèi)用

D.兩者都在交易達(dá)成后收取

7.(2023)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人提供訂立房地產(chǎn)交易協(xié)議的機(jī)會(huì)或

者媒介服務(wù)，并向委托人收取傭金的行為是。。

A.房地產(chǎn)買賣

B.房地產(chǎn)租賃

C.房地產(chǎn)代理

D,房地產(chǎn)居間

8.(2023)據(jù)史料記載，我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)最早可以追溯到()。

A.唐代

B.宋代

C.元代

D清代

9.(2023)按照我國(guó)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分類，房地產(chǎn)業(yè)屬于()。

A.現(xiàn)代服務(wù)業(yè)

B.第一產(chǎn)業(yè)

C.第二產(chǎn)業(yè)

D.第三產(chǎn)業(yè)

10.(2023)下列關(guān)于傭金的收取時(shí)間的表述中，對(duì)的的是0。

A.傭金應(yīng)當(dāng)在簽訂經(jīng)紀(jì)協(xié)議時(shí)收取

B.傭金只能在完畢經(jīng)紀(jì)服務(wù)后收取

C.傭金應(yīng)當(dāng)在完畢經(jīng)紀(jì)服務(wù)前收取

D.傭金的支付時(shí)間應(yīng)當(dāng)由經(jīng)紀(jì)人與委托人自行約定

11.(2023)下列關(guān)于房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理的表述中，錯(cuò)誤的是

()o

A.房地產(chǎn)居間是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與委托人簽訂房地產(chǎn)交易協(xié)議的行

為

B.房地產(chǎn)居間與房地產(chǎn)代理是兩種不同的經(jīng)紀(jì)服務(wù)方式

C.房地產(chǎn)拍賣可以看作是房地產(chǎn)代理的一種特殊形式

D.新建商品房銷售代理是目前房地產(chǎn)代理活動(dòng)的重要類型

12.(2023)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)可以減少房地產(chǎn)交易雙方信息不對(duì)稱，重要

是由于()。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員具有獲得市場(chǎng)信息的職業(yè)優(yōu)勢(shì)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員提高了交易效率

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員規(guī)范了交易程序

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員監(jiān)管交易雙方的行為

13.(2023)"接受不存在第三主體的委托事項(xiàng)，不屬于經(jīng)紀(jì)服

務(wù)"。這說(shuō)明經(jīng)紀(jì)活動(dòng)具有()

A.活動(dòng)內(nèi)容的服務(wù)性

B.活動(dòng)主體的專業(yè)性

C.活動(dòng)地位的中介性

D.活動(dòng)責(zé)任的擬定性

14.(2023)下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)必要性的表述中，錯(cuò)誤的是()

A.房地產(chǎn)商品可以集中到固定的市場(chǎng)進(jìn)行展示

B.房地產(chǎn)價(jià)格高，經(jīng)銷商難以承受高額存貨費(fèi)用

C.房地產(chǎn)交易價(jià)格相稱復(fù)雜

D.房地產(chǎn)交易心理相稱復(fù)雜

15.(2023)房地產(chǎn)代理是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人以委托人的名義，在()

內(nèi)，與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易，并向委托人收取傭金的行為

A.業(yè)務(wù)范圍

B.保證委托人利益的范圍

C.委托人授權(quán)范圍

D.經(jīng)營(yíng)范圍

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(3)

在近三年的考試中，本章平均分值為14分，考題從單選題貫穿到綜

合分析題。2023年考試分值在13分，預(yù)計(jì)今年考試分值仍然保持在13

分，以單選題和多選題為主。

近三年題量分析表

一、單項(xiàng)選擇題

1.下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德基本規(guī)定的是()。

A.規(guī)范執(zhí)業(yè)

B.誠(chéng)實(shí)信用

C.溝通為主

D.公平競(jìng)爭(zhēng)

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有的權(quán)利涉及()。

A.有權(quán)不注冊(cè)備案

B.有權(quán)簽訂經(jīng)紀(jì)協(xié)議

c.有權(quán)獨(dú)立開(kāi)展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

D.有權(quán)加入房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)

3.人們維護(hù)自己所從事行業(yè)整體利益的基本意識(shí)，是。的萌芽。

A.社會(huì)公德

B.道德規(guī)范

C.道德關(guān)系

D.職業(yè)道德

4.委托人隱瞞事實(shí)真相或有欺詐行為時(shí)，經(jīng)紀(jì)人0。

A.應(yīng)繼續(xù)為其提供服務(wù)

B.經(jīng)委托人批準(zhǔn)，可拒絕為其提供服務(wù)

C.是否有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)，依照委托協(xié)議的約定而定

D.有權(quán)拒絕為其提供服務(wù)

二、多項(xiàng)選擇題

1.下列說(shuō)法對(duì)的的是0。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可以發(fā)起設(shè)立或加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以發(fā)起設(shè)立或加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理可以發(fā)起設(shè)立或加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人可以在全國(guó)范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)

E.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理可以在全國(guó)范圍內(nèi)執(zhí)業(yè)

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德從內(nèi)容上講涉及。三個(gè)方面。

A.職業(yè)良心

B.職業(yè)責(zé)任感

C.職業(yè)認(rèn)知度

D.職業(yè)認(rèn)可度

E.執(zhí)業(yè)理念

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(4)

一、單項(xiàng)選擇題

1.【答案】C

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在職業(yè)道德方面應(yīng)符合以下基本規(guī)定：

①遵紀(jì)守法;②規(guī)范執(zhí)業(yè);③誠(chéng)實(shí)信用;④盡職守責(zé);⑤公平競(jìng)爭(zhēng)。溝通為主不

屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德規(guī)定的內(nèi)容。

2.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理享有以下權(quán)利：①房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理

有權(quán)加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu);②協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人解決經(jīng)紀(jì)有關(guān)事務(wù)并獲得合

理的報(bào)酬。

3.【答案】D

【解析】職業(yè)道德是指人們?cè)趶氖赂鞣N職業(yè)活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)遵

循的思想、行為準(zhǔn)則和規(guī)范。職業(yè)道德萌芽于人們維護(hù)自己所從事行業(yè)的

整體利益的基本意識(shí)。

4.【答案】D

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。

二、多項(xiàng)選擇題

1.【答案】BD

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員是泛指所有從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人行業(yè)的人

員，而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是指取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書(shū)的人員，因此AB

兩個(gè)選項(xiàng)的描述是不同樣的，只有取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書(shū)的人員

才干發(fā)起注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理只能加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)

構(gòu)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的指導(dǎo)下進(jìn)行經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，并且房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理只能在

注冊(cè)地所在的行政區(qū)域內(nèi)執(zhí)業(yè)。

2.【答案】ABE

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的道德規(guī)范，是

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員就這一職業(yè)活動(dòng)所共同認(rèn)可并擁有的思想觀念、情感和行

為習(xí)慣的總和。就思想觀念而言，它涉及對(duì)涉及房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的一些基

本問(wèn)題的是非、善惡的主線結(jié)識(shí)，這種結(jié)識(shí)是指在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員思想觀

念中所形成的一種內(nèi)在意識(shí)。從內(nèi)容上講，重要涉及三個(gè)方面：職業(yè)良

心、職業(yè)責(zé)任感和執(zhí)業(yè)理念。

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(5)

1.下列不屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的是()。

A.低成本戰(zhàn)略

B.聚焦戰(zhàn)略

C.綜合性擴(kuò)張戰(zhàn)略

D.一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品牌建立是以客戶對(duì)公司服務(wù)的()為核

心。

A.感知價(jià)值

B.忠誠(chéng)度

C.滿意度

D.信任度

3.()是客戶關(guān)系管理的核心。

A.客戶聯(lián)絡(luò)中心

B.客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)

C.客戶分析子系統(tǒng)

D.決策支持子系統(tǒng)

4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)辦公系統(tǒng)組織不包含（）。

A.辦公室地址選擇

B.區(qū)域分布

C.辦公室內(nèi)部布局

D.辦公室網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)

5.下列關(guān)于目的激勵(lì)的說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.長(zhǎng)期目的和遠(yuǎn)期目的結(jié)合

B.集體利益和個(gè)人利益相結(jié)合

C.目的設(shè)立遠(yuǎn)大

D.目的實(shí)現(xiàn)之后可以獲得利益

6.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的第三個(gè)環(huán)節(jié)是（）。

A.針對(duì)預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)研

B.草擬消除風(fēng)險(xiǎn)的方案

C.報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)方案

D.實(shí)行方案

二、多項(xiàng)選擇題

1.下列選項(xiàng)中屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的客戶關(guān)系管理中留住老客

戶的手段是（）。

A.提供個(gè)性化服務(wù)

B.對(duì)的解決投訴

C.建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

D.與客戶積極溝通

E.鼓勵(lì)客戶推薦

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避的措施表述對(duì)的的有（）。

A.對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的行為進(jìn)行監(jiān)督

B.加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的風(fēng)險(xiǎn)教育

C.加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)道德教育

D.教育房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與客戶簽約中，盡量規(guī)避公司的應(yīng)承

擔(dān)的責(zé)任

E.加強(qiáng)公司內(nèi)部的制度建設(shè)

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題(6)

一、單項(xiàng)選擇題

1.【答案】C

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略涉及低成本戰(zhàn)略、

聚焦戰(zhàn)略、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略和多樣化戰(zhàn)略;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的擴(kuò)張

戰(zhàn)略涉及綜合性擴(kuò)張戰(zhàn)略和跨地區(qū)市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略、跨專業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)

張戰(zhàn)略、跨行業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略。

2.【答案】A

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)品牌管理的特點(diǎn)：①特定的品

牌只和特定的產(chǎn)品或公司聯(lián)系在一起，品牌具有排他性;②品牌具

有品牌價(jià)值;③品牌具有豐富的內(nèi)涵。

3.【答案】B

【解析】客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的構(gòu)成：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)客

戶關(guān)系管理系統(tǒng)是信息技術(shù)、軟硬件系統(tǒng)集成的管理方法和應(yīng)用

解決方案在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的應(yīng)用。該系統(tǒng)由客戶聯(lián)絡(luò)中心、客

戶資料據(jù)庫(kù)、客戶分析子系統(tǒng)、決策支持子系統(tǒng)等構(gòu)成，其中，

客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)是客戶關(guān)系管理的核心。

4【答案】D

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)辦公系統(tǒng)組織：①辦公地址選

擇;②辦公室的區(qū)域分布;③辦公室內(nèi)部布局。

5.【答案】C

【解析】設(shè)立的目的要通過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)。

6.【答案】C

【解析】風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避過(guò)程由以下幾個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成：第一步，

針對(duì)預(yù)知風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)研;第二步，根據(jù)調(diào)研結(jié)果,草擬消除

風(fēng)險(xiǎn)的方案;第三步，將該方案與相關(guān)人員討論，并報(bào)上級(jí)批準(zhǔn);第

四步，實(shí)行該方案。

二、多項(xiàng)選擇題

1.【答案】ABCD

【解析】鼓勵(lì)客戶推薦和給新客戶提供附加服務(wù)屬于客

戶關(guān)系管理中爭(zhēng)取新客戶的內(nèi)容。

2.【答案】ABCE

【解析】房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避重要措施有：加強(qiáng)對(duì)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的教育和培養(yǎng)，涉及對(duì)職業(yè)道德，風(fēng)險(xiǎn)教育;完善公

司自身的制度建設(shè)和平常管理，涉及對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人平常行為的

監(jiān)督和管理，建立有效的風(fēng)險(xiǎn)辨認(rèn)和警示系統(tǒng)。D項(xiàng)中，在與客

戶簽約過(guò)程中，要明確當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，不能為了利益而規(guī)

避公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任。

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題（7）

一、單項(xiàng)選擇題

1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在（）中，更注重與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

A.房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B.房地產(chǎn)租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

D.房地產(chǎn)抵押經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

2.客戶開(kāi)發(fā)中最快最有效的方式是（）。

A.駐守

B.同行開(kāi)發(fā)

C.信函開(kāi)發(fā)

D.老客戶開(kāi)發(fā)

3.對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的資格條件、信用能力、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等委托人應(yīng)當(dāng)

知情的信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)（）告知委托人。

A.在協(xié)議簽訂前

B.在協(xié)議簽訂時(shí)

C.在協(xié)議簽訂后

D.隨時(shí)

二、多項(xiàng)選擇題

1.我國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)重要的代理業(yè)務(wù)涉及（）.

A.新建商品房銷售代理

B.承租房屋代理

C.房屋出租代理

D.存量房出售代理

E.二手房買房代理

2.下列存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)基本流程中對(duì)的的做法是（）,,

A.客戶就是上帝，跟著客戶的思緒走

B.尊重和運(yùn)用顧問(wèn)

C,了解出租人

D.能力判斷

E.絕對(duì)嚴(yán)禁"壓迫”措施

【答案及解析】

一、單項(xiàng)選擇題

L【答案】B

【解析】按交易類型可將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為BCD,轉(zhuǎn)讓涉及買賣、

贈(zèng)與、互換，而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人重要從事的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)買

賣經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。由于租賃交易的當(dāng)事人反復(fù)交易的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于買賣交易的

頻率，在開(kāi)展房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)更注意與客戶建立長(zhǎng)

期合作關(guān)系。

2.【答案】B

【解析】客戶開(kāi)發(fā)的方法之同行開(kāi)發(fā)是客戶開(kāi)發(fā)中最快最有效的方

式。

3.【答案】A

【解析】當(dāng)委托人已有初步委托意向時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與其進(jìn)行業(yè)

務(wù)洽談。要向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱、代理業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)以及按房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)范必須告知的其他事項(xiàng)。最后，就經(jīng)紀(jì)方式、傭金標(biāo)準(zhǔn)、服

務(wù)標(biāo)準(zhǔn)以及擬采用的代理協(xié)議文本內(nèi)容等關(guān)鍵事項(xiàng)與客戶進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成

委托意向。

二、多項(xiàng)選擇題

1.【答案】ACD

【解析】目前我國(guó)賣方代理是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)最重要的代理業(yè)務(wù)，重要

分為新建商品房銷售代理、房屋出租代理和存量房出售代理三種類型，而

房地產(chǎn)買方代理業(yè)務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于賣方代理業(yè)務(wù)。

2.【答案】BCD

【解析】簡(jiǎn)樸理解客戶就暈上帝，最終幫不了顧客，應(yīng)進(jìn)行對(duì)的的需

求引導(dǎo);而碰到遲遲不下決定的客戶，可慎重采用"壓迫"措施。

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題（8）

一、單項(xiàng)選擇題

1.房地產(chǎn)登記信息涉及房地產(chǎn)（）登記憑證和房屋（）登記機(jī)關(guān)對(duì)房屋權(quán)利

的記載信息。

A.初始，權(quán)利

B.原始，權(quán)屬

C,初始，權(quán)屬

D.原始，權(quán)利

2.在存量房買賣中的房地產(chǎn)登記中，須出示原件及復(fù)印件的是（）。

A.房地產(chǎn)登記申請(qǐng)書(shū)

B.房地產(chǎn)權(quán)證。

C,房地產(chǎn)買賣協(xié)議

D.當(dāng)事人身份證明

3.對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資征詢，最常見(jiàn)的投資征詢服務(wù)是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)

目的（）。

A.可行性研究報(bào)告

B.市場(chǎng)分析

C.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

D.市場(chǎng)供求

4.房地產(chǎn)租賃經(jīng)營(yíng)的有效毛收入（）。

A.NOI

B.PGI

C.EGI

D.ETI

5.臺(tái)灣的著名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)信義房屋，數(shù)年前就在臺(tái)灣創(chuàng)建了（），

并在實(shí)際業(yè)務(wù)中加以實(shí)行。

A.不動(dòng)產(chǎn)說(shuō)明書(shū)

B.房地產(chǎn)說(shuō)明書(shū)

C.房屋說(shuō)明書(shū)

D.房產(chǎn)說(shuō)明書(shū)

二、多項(xiàng)選擇題

L下列關(guān)于房地產(chǎn)抵押貸款手續(xù)代辦業(yè)務(wù)的說(shuō)法對(duì)的的是（）。

A.房地產(chǎn)抵押貸款涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款和個(gè)人住房貸款

B.個(gè)人住房抵押貸款償還最高比例一般是50%

C.等額本息償還初期還款壓力較大

D.房地產(chǎn)居間方代辦抵押貸款手續(xù)對(duì)貸款申請(qǐng)結(jié)果承擔(dān)擔(dān)保責(zé)任

E.首期還貸的時(shí)間一般為發(fā)放貸款后次月的20日前

2.房地產(chǎn)法律征詢服務(wù)的方式涉及（）

A.房產(chǎn)權(quán)屬審查

B.個(gè)案解答

C.協(xié)議審查

D.商業(yè)文書(shū)審查

E.房地產(chǎn)全程法律服務(wù)

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人《經(jīng)紀(jì)概論》強(qiáng)化題（9）

一、單項(xiàng)選擇題

1.【答案】B

【解析】房地產(chǎn)登記信息查詢：房地產(chǎn)登記信息涉及房地產(chǎn)原始

登記憑證和房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)對(duì)房屋權(quán)利的記載信息。

2.【答案】D

【解析】存量房地產(chǎn)買賣的轉(zhuǎn)移登記應(yīng)當(dāng)向登記機(jī)構(gòu)提交下列文

獻(xiàn)：①房地產(chǎn)