樹熊招商手冊

樹熊網(wǎng)絡(luò)招商手冊2023/12/81目錄PART1：行業(yè)篇PART2：公司篇PART3：產(chǎn)品篇PART4：代理篇2023/12/82PART1行業(yè)篇2023/12/83WI-FI已經(jīng)成為用戶首選的聯(lián)網(wǎng)方式根據(jù)市場調(diào)查，國內(nèi)用戶平均有46%的時間選擇WI-FI聯(lián)網(wǎng)，通過3G、2G聯(lián)網(wǎng)的占比僅為23%和21%。44%的用戶對WI-FI有嚴(yán)重依賴，WI-FI連網(wǎng)時長占七成以上。2023/12/84全國WI-FI用戶數(shù)已經(jīng)超過3.3億，但占手機(jī)網(wǎng)民總數(shù)不到一半，仍然低于世界56%的接入水平手機(jī)與WI-FI用戶數(shù)（單位/萬人）WIFI行業(yè)潛力巨大2023/12/85他們都看好WI-FI產(chǎn)業(yè)百度李彥宏看法：“必須讓W(xué)i-Fi像空氣一樣無處不在”動作：在山西陽泉鋪設(shè)免費(fèi)WIFI城市360周鴻祎看法：“汽車增加WIFI熱點(diǎn)，就給消費(fèi)者逆天的體驗(yàn)”動作：推出360隨身WIFI小米雷軍看法：“新時代開始了！路由器將成智能設(shè)備的數(shù)字中樞”動作：推出小米智能路由器2023/12/86PART2公司篇2023/12/87

杭州樹熊網(wǎng)絡(luò)有限公司成立時間：2012年9月團(tuán)隊(duì)：CEO賴杰。核心團(tuán)隊(duì)來自淘寶、順網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)一線巨頭簡介：中國最大的商業(yè)云路由平臺熱點(diǎn)：在杭州、成都等主要城市有20000余熱點(diǎn)用戶：日均UV超過60萬、PV超過500萬2023/12/88應(yīng)用開發(fā)者商家用戶微信開發(fā)者智慧圖點(diǎn)餐軟件第三方開發(fā)應(yīng)用并集成在WITOWN系統(tǒng)當(dāng)中應(yīng)用提供商從WITOWN分成商家付費(fèi)WITOWN鋪設(shè)WI-FI路由系統(tǒng)商家以免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)吸引用戶用戶使用WI-FI網(wǎng)絡(luò)，并自動成為WITOWN與商家會員樹熊商業(yè)模式2023/12/892023/12/810PART2產(chǎn)品篇PART32023/12/811整合式SNS營銷WiTOWN---時刻營銷您的客戶100%精準(zhǔn)廣告全方位的品牌營銷2023/12/812用WiFi搞定SNS營銷積累微博微信粉絲SNS營銷是利用微博微信等社交平臺讓您的產(chǎn)品通過人與人之間分享轉(zhuǎn)發(fā)達(dá)到口碑傳播的效果，因?yàn)橛脩舻膮⑴c性、分享性與互動性的特點(diǎn)，更容易塑造品牌和產(chǎn)品的形象，比傳統(tǒng)廣告投入少，卻能形成病毒性廣泛的傳播效果。全球唯一能用微信連wifi的系統(tǒng)關(guān)注商家微信即可一鍵連網(wǎng)，無需額外運(yùn)營投入，顧客自動變粉絲支持QQ微博自主連接wifi顧客用自己的QQ微博賬號連接上網(wǎng)，成為商家粉絲，享受更優(yōu)質(zhì)的上網(wǎng)體驗(yàn)廣告優(yōu)惠活動一鍵轉(zhuǎn)發(fā)分享線下活動輕松同步到官方微博微信，時時保持和客戶互動，刺激二次消費(fèi)微博微信官方WiFi三方促進(jìn)到店顧客轉(zhuǎn)發(fā)分享，擴(kuò)大廣告?zhèn)鞑シ秶?023/12/813Witown產(chǎn)品系列Witown標(biāo)準(zhǔn)版wi

town專業(yè)版Witown高級版Witown旗艦版帶機(jī)量50臺、支持無線AP、智能無線流控、用戶行為管理帶機(jī)量300臺，適用于學(xué)校、商場、醫(yī)院等公共場所理論帶機(jī)量2000臺，適用于大型連鎖企業(yè)、政府部門、機(jī)場等帶機(jī)量100臺、64兆RAM內(nèi)存、2WAN3LAN接口、專業(yè)認(rèn)證網(wǎng)關(guān)2023/12/814支持中文SSID覆蓋距離無限制50-1000超大帶機(jī)量用戶黑白名單上網(wǎng)行為管理支持USB儲存，輕松打造企業(yè)私有云用戶黑白名單上網(wǎng)行為管理實(shí)際覆蓋距離不超過500米50臺以下帶機(jī)量可簡單實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)行為管理可簡單實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)行為管理不支持智能應(yīng)用硬件篇WITOWN普通路由器VS2023/12/815WITOWN普通路由器微信登錄一鍵登錄訪客列表廣告自主投放商圈廣告第三方微網(wǎng)站短信群發(fā)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)遠(yuǎn)程管理軟件對比2023/12/816PART4投資分析篇2023/12/817盈利模式簡介模式名稱核心價值盈利方式適用代理商運(yùn)營商模式為商家提供穩(wěn)定的WIFI網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)鋪設(shè)網(wǎng)絡(luò)，收取后續(xù)服務(wù)費(fèi)網(wǎng)維商、系統(tǒng)集成商互聯(lián)網(wǎng)模式增值應(yīng)用與用戶場景結(jié)合業(yè)務(wù)分傭互聯(lián)網(wǎng)公司媒體模式以免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)換取廣告點(diǎn)擊廣告費(fèi)廣告公司2023/12/818運(yùn)營商模式簡介項(xiàng)目成本單價邊際利潤銷量總利潤WITOWN路由器980元1980元1000元300臺300,000元高級移動商鋪0元300元300元300個90，000元廣告設(shè)計(jì)費(fèi)100元/次

(人工成本）300元200元2*300=600次120，000元路由器AP700元1000元300元2*300=600臺180，000元年利潤69萬元人力成本10×3000×12=36萬元營銷成本0（樹熊總部提供物料、品牌支持）凈利潤33萬元本表格僅供參考，具體實(shí)施會有調(diào)整2023/12/819收益說明：銷量：以某小型城市年度銷量300臺計(jì)，一線城市目標(biāo)銷量可達(dá)到10倍產(chǎn)品：示例中產(chǎn)品為WITOWN標(biāo)準(zhǔn)版。成本價以最高出貨價計(jì)算，出貨量50臺以上時可低至680元收費(fèi)模式：示例中收費(fèi)模式為一次性收費(fèi)。若按月收取服務(wù)費(fèi)，銷量更佳高級商鋪：高級商鋪由樹熊免費(fèi)授權(quán)給客戶，代理商可自行修改人力成本：樹熊推薦銷售：服務(wù)：技術(shù)：后勤=5:2:2:1的人員配置路由器AP：室內(nèi)環(huán)境復(fù)雜時，需要使用到AP中繼2023/12/820廣告模式簡介點(diǎn)位30050010003000覆蓋人數(shù)（50人/天）15000人（15CPM）25000人（25CPM）50,000人(50CPM）150,000人（150CPM）單個廣告位/天（以50元/CPM計(jì)算）15*50=750元25*50=1250元50*50=2，500元150*50=7，500元按最低3個廣告位計(jì)算750*3=2250元1250*3=37502500*3=7，500元7500*3=22，500元每月收益67，500元112，500元225，000元676，000元年度收益810，000元1，350，000元2，700，0008，112，000本表格僅供參考，具體實(shí)施會有調(diào)整2023/12/821PART4招商加盟篇2023/12/822渠道體系結(jié)構(gòu)樹熊網(wǎng)絡(luò)行業(yè)經(jīng)銷商行業(yè)經(jīng)銷商金牌代理商銀牌代理商A經(jīng)銷商D銀牌代理商B經(jīng)銷商C2023/12/823渠道名稱定義行業(yè)經(jīng)銷商在某一行業(yè)有豐富資源，具備全國性行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的公司實(shí)體，經(jīng)樹熊特別審批，具有跨區(qū)域銷售的資格。接受樹熊公司總部管理，不得設(shè)立下級渠道。金牌代理商面向某一地理區(qū)域，有成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，接受樹熊總部業(yè)績考核銀牌代理商與樹熊簽訂授權(quán)代理協(xié)議，接受金牌代理商供貨與業(yè)績考核。（未產(chǎn)生金牌代理商的區(qū)域，由樹熊直接考核）經(jīng)銷商簽訂定銷合同，不接受業(yè)績考核，同時不享受市場、培訓(xùn)等支持，僅在需要時購買樹熊產(chǎn)品2023/12/824序號問題說明1一個地區(qū)接入幾家代理商？由樹熊根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況確定。一般不少于2家。詳細(xì)請聯(lián)系渠道經(jīng)理2我可以申請獨(dú)家代理嗎？原則上獨(dú)家代理需經(jīng)考核后產(chǎn)生。如公司實(shí)力雄厚等特殊情況，請聯(lián)系渠道經(jīng)理3各種代理商之間的關(guān)系如何？金牌代理商為經(jīng)銷商、銀牌代理商的上級供貨渠道，由銀牌代理商競爭產(chǎn)生，接受樹熊總部的考核。銀牌代理商可發(fā)展下級經(jīng)銷商，接受金牌代理商供貨與考核，在未產(chǎn)生金牌代理商的地區(qū)，接受樹熊總部直接考核與供貨。4我可以做行業(yè)經(jīng)銷商嗎？在某一行業(yè)有豐富資源，具備全國性行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)的公司實(shí)體，經(jīng)樹熊特別審批，具有跨區(qū)域銷售的資格（其他代理商不得跨區(qū)域經(jīng)營）。2023/12/825如果您符合以下要求，請加入我們的代理商隊(duì)伍！行業(yè)廣告?zhèn)髅骄W(wǎng)維/系統(tǒng)集成互聯(lián)網(wǎng)能力具備豐富的餐飲、商超、休閑娛樂業(yè)等資源具備一定的網(wǎng)絡(luò)布設(shè)施工能力理念認(rèn)可智能商用云路由的潛力愿意長期在商用云路由領(lǐng)域發(fā)展注意：樹熊不收任何加盟費(fèi)用，請謹(jǐn)防假冒2023/12/826申請流程1、了解產(chǎn)品您可以登錄或者了解樹熊產(chǎn)品詳細(xì)了解可聯(lián)系各區(qū)域渠道經(jīng)理（聯(lián)系方式已注明于樹熊官網(wǎng)）2、意向提交請登錄樹熊官網(wǎng)------代理商頻道--------我要申請欄填寫相關(guān)信息3、正式審核區(qū)域經(jīng)理將于3日內(nèi)聯(lián)系您提交營業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)代碼證、稅務(wù)登記證及法人身份證復(fù)印件4、首次提貨樹熊根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，制定了最低提貨額具體額度請聯(lián)系區(qū)域經(jīng)理5、試運(yùn)營試運(yùn)營時間為2個月完成試運(yùn)營指標(biāo)后，方簽訂正式代理協(xié)議6、正式簽約2023/12/827成功案例中國聯(lián)通德克士布丁酒店聯(lián)通營業(yè)廳的WI-FI上網(wǎng)采用WiTOWN全套產(chǎn)品，提供營業(yè)廳WIFI服務(wù)，依托WIFI引導(dǎo)，幫助用戶下載聯(lián)通應(yīng)用程序山西、西安、內(nèi)蒙古等地德克士餐廳已開始用WiTown向消費(fèi)者提供免費(fèi)WiFi并發(fā)放電子優(yōu)惠券，布丁酒店用WiTown為商旅客提供無線網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程辦公或休閑娛樂。eDoctor用WiTown提供的WiFi在‘新使命·新挑戰(zhàn)’2013中國醫(yī)藥企業(yè)家年會”上展示自己的產(chǎn)品無線鄉(xiāng)村湖南省株洲市浦口鎮(zhèn)仙石村用WiTown對仙石村實(shí)現(xiàn)全村免費(fèi)WiFi覆蓋，欲打造株洲首家“無線鄉(xiāng)村”eDoctor2023/12/828常見問題問題回答代理商的價格是怎么樣？以WITOWN標(biāo)準(zhǔn)版為例，代理商價格為980—680之間。量大價格從優(yōu)。具體請咨詢渠道經(jīng)理。代理要繳納多少代理費(fèi)用？WiTown不向代理商收取任何代理費(fèi)用，條件審核通過者，只需要拿產(chǎn)品，按季度考核！代理后期會有費(fèi)用嗎？一次購買產(chǎn)品，無需額外再支付年費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等費(fèi)用。當(dāng)然，由樹熊提供的增值服務(wù)和定制服務(wù)除外。代理的權(quán)益是什么？1、培訓(xùn)支持2、市場支持3、技術(shù)支持4、區(qū)域保護(hù)5、價格保護(hù)等。詳情請見樹熊網(wǎng)絡(luò)渠道政策WiTown淘