B2B企業(yè)圖文獲客渠道策略-2023.10

*僅供參考B2B企業(yè)圖—文渠道獲客策略（精華縮略版.

2023.9）MarketUP——

營銷界的流程標(biāo)準(zhǔn)化與效率提升管理系統(tǒng)添加小桃微信回復(fù)“學(xué)習(xí)”加入MarketUP營銷學(xué)習(xí)群目錄01/CONTENTS微信公眾號(hào)渠道策略研究0204知乎渠道策略研究03小紅書渠道策略研究“N號(hào)”自媒體、外推渠道策略研究發(fā)布審核不通過：內(nèi)容倒排查策略05*僅供參考一、B2B企業(yè)微信公眾號(hào)策略01

賬號(hào)定位B2B微信公眾號(hào)渠道策略研究(本渠道可留外部鏈接，可跳轉(zhuǎn)官網(wǎng)√）雙號(hào)運(yùn)營模式入站、加微信、加社群一天一篇行業(yè)干貨、知識(shí)、行業(yè)資訊、案例分享等目標(biāo)：一次獲客訂閱號(hào)服務(wù)號(hào)一周一篇企業(yè)價(jià)值觀輸出、產(chǎn)品升級(jí)、品牌升級(jí)大客戶案例、重大新聞發(fā)布、活動(dòng)發(fā)布目標(biāo)：持續(xù)孵化*僅供參考*僅供參考02

孵化方式插入{超鏈接}服務(wù)號(hào)直接引流入站官網(wǎng)圖文內(nèi)容中心{閱讀原文}圖文引導(dǎo)微信+

進(jìn)入社群建立微信社群建立微信社群訂閱號(hào)引導(dǎo)微信+

進(jìn)入社群企業(yè)介紹、企業(yè)資訊白皮書

行業(yè)報(bào)告客戶案例圖文…{閱讀原文}直播活動(dòng)線下活動(dòng)報(bào)名依托小程序發(fā)送資料內(nèi)容*僅供參考…客戶企業(yè)社群1群企業(yè)個(gè)人微信企業(yè)社群2群官網(wǎng)內(nèi)容中心公眾號(hào)企業(yè)社群3群長期積累業(yè)內(nèi)口碑內(nèi)容分享形成裂變企業(yè)資訊行業(yè)資訊方法策略案例服務(wù)活動(dòng)福利主題尋找觀點(diǎn)凝練內(nèi)容差異誘餌制作內(nèi)容制作誘餌上傳布置UTM參數(shù)獲客監(jiān)控復(fù)盤總結(jié)，SOP標(biāo)準(zhǔn)話、內(nèi)容話題庫*僅供參考03

數(shù)據(jù)分析1、統(tǒng)計(jì)流量來源比例，關(guān)注搜一搜、朋友在看、朋友圈三大維度，考慮占比提升作為核心指標(biāo)2、統(tǒng)計(jì)單篇分享次數(shù)絕對(duì)值提升，作為核心指標(biāo)*僅供參考粉絲增長，閱讀量增長？

不等于賬號(hào)價(jià)值提升！搜一搜、朋友在看、朋友圈閱讀占比提升單篇分享次數(shù)提升常讀用戶數(shù)占比、常讀用戶數(shù)凈增長值提升單篇轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)/閱讀數(shù)

比值提升單篇通過文章關(guān)注數(shù)/閱讀數(shù)

比值提升3、考慮常讀用戶數(shù)占比、常讀用戶數(shù)凈增作為核心指標(biāo)無價(jià)值粉？*僅供參考二、B2B知乎渠道策略01

知乎用戶畫像知乎用戶職位分析（前15）6.4K4.8K3.2K1.6K0.0K程序員

產(chǎn)品經(jīng)理運(yùn)營創(chuàng)始人設(shè)計(jì)師學(xué)生CEO編輯實(shí)習(xí)生

項(xiàng)目經(jīng)理教師律師記者CTO合伙人*僅供參考知乎用戶畫像：黃金時(shí)期的社會(huì)精英知乎用戶多為成熟穩(wěn)重的社會(huì)精英，家庭結(jié)構(gòu)穩(wěn)定，高學(xué)歷高收入，綜合消費(fèi)能力強(qiáng)，是未來消費(fèi)升級(jí)的主導(dǎo)人群.53.3%中高收入及小康用戶80.1%53.3%男性用戶本科及以上學(xué)歷12

學(xué)歷高，收入高用戶居多男性用戶居多*僅供參考02

留鏈方法B2B知乎渠道留官網(wǎng)鏈接方法1、添加、編輯訪問鏈接2、展示位卡片樣式*僅供參考03

來源鎖定STEP1：在知乎回答相關(guān)問題、留種子鏈接STEP3：使用MarketUP做線索追蹤鎖定客戶訪問來源為知乎姓名：電話：郵箱：來源是否xx產(chǎn)品需求：公司規(guī)模：公司性質(zhì)：如B2B\B2CSTEP2：客戶閱讀，在MarketUP產(chǎn)生入站線索軌跡*僅供參考04

孵化方式渠道監(jiān)控話題篩選①了解競品回答文章想法擁有一個(gè)MarketUP系統(tǒng)UTM參數(shù)設(shè)置③自有內(nèi)容主題搜集②處理“等你回答”知乎渠道鏈接布置視頻推薦運(yùn)營頻次：

一天回答3-5個(gè)問題，一周發(fā)布一篇文章，一周優(yōu)質(zhì)文章轉(zhuǎn)化成視頻，線索量一天1-2條有效線索；

（如有專人操作，數(shù)據(jù)可翻2-3倍

，不同產(chǎn)業(yè)另做分析）盡量做個(gè)人認(rèn)證、企業(yè)認(rèn)證，提高賬號(hào)權(quán)重*僅供參考*僅供參考05

舉例【xxx產(chǎn)業(yè)園區(qū)】目的：平臺(tái)搜索詞分析、總結(jié)明確用戶畫像用戶畫像某行業(yè)園區(qū)凝練發(fā)布內(nèi)容目的品牌宣傳？招商?...標(biāo)記高熱問題用戶需求回答近期、較熱問題能夠解決客戶需求的實(shí)際問題1、2、3…誤區(qū)：#油價(jià)、#原油儲(chǔ)備

#原油提煉..避免自嗨式文章“面向石油行業(yè)，回答石油關(guān)聯(lián)企業(yè)需要了解的問題”解決不了用戶實(shí)際問題05

數(shù)據(jù)分析③知乎線索來源數(shù)據(jù)分析：UV數(shù)、總體曲線①數(shù)據(jù)總覽：看總體效果走勢②單日數(shù)據(jù)分析：閱讀量、互動(dòng)數(shù)*僅供參考*僅供參考三、B2B“N號(hào)”自媒體、外推策略*僅供參考B2B“N號(hào)”自媒體外推渠道策略研究(*本次研究無廣告形式）平臺(tái)引流方式獲客/品宣優(yōu)先級(jí)別頭條號(hào)頭條可做SEO搜索優(yōu)化獲客百家號(hào)引導(dǎo)官網(wǎng)–鏈接文本化、關(guān)注獲客搜狐號(hào)網(wǎng)易號(hào)引導(dǎo)私域–

鏈接文本化、關(guān)注引導(dǎo)私域–

鏈接文本化、關(guān)注品宣品宣企鵝號(hào)引導(dǎo)私域–

關(guān)注私信賬號(hào)品宣品宣百度系：文庫、知道、論壇-其他渠道（xx號(hào)等）渠道眾多，不一一舉例，詳細(xì)玩法、新鮮玩法會(huì)在后續(xù)白皮書中體現(xiàn)，建議企業(yè)可以先從頭條號(hào)、百家號(hào)、搜狐網(wǎng)易號(hào)入手。*僅供參考01

頭條號(hào)B2B企業(yè)可以將頭條搜索流量前置操作，搜索精準(zhǔn)度更高，做直接入站營銷頭條站長平臺(tái)：/直接點(diǎn)擊訪問官網(wǎng)*僅供參考02

百家號(hào)設(shè)置UTM參數(shù)觀察入站鏈接，鎖定渠道來源價(jià)值內(nèi)容企業(yè)文本鏈接自行復(fù)制進(jìn)入官網(wǎng)百家號(hào)用戶*僅供參考03

網(wǎng)易搜狐號(hào)等品宣渠道：漲粉，累計(jì)賬號(hào)權(quán)重，增加賬號(hào)搜索引擎關(guān)鍵詞曝光和搶占排名可適當(dāng)加入文本化鏈接*僅供參考04

無法留入站鏈接、二維碼的平臺(tái)關(guān)注私信、評(píng)論、賬號(hào)描述私域構(gòu)建點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送鏈接內(nèi)容創(chuàng)建制作誘餌線索進(jìn)入微信線索進(jìn)入網(wǎng)站①私信區(qū)：引導(dǎo)私信-私信引導(dǎo)加V：如:“請(qǐng)引流入站②評(píng)論區(qū)評(píng)論區(qū)引導(dǎo)加V小羊③賬號(hào)描述區(qū)留聯(lián)系方式.線索識(shí)別、軌跡跟蹤線索觸達(dá)跟進(jìn)，判斷需求姓名企業(yè)名稱職位是否公司規(guī)模公司性質(zhì)WARM線索完善客戶信息下載資料是否對(duì)某類產(chǎn)品有興趣xxxx*僅供參考四、企業(yè)小紅書渠道策略研究01

小紅書分發(fā)模型*僅供參考系統(tǒng)根據(jù)用戶互動(dòng)效果評(píng)分合規(guī)匹配興趣用戶CES筆記發(fā)布違規(guī)收錄標(biāo)簽分類第一輪推薦減少推薦剔除繼續(xù)推薦高得分低得分CES=點(diǎn)贊1分+收藏1分+評(píng)論4分+轉(zhuǎn)發(fā)4分+關(guān)注8分分?jǐn)?shù)越高排名越靠前筆記在推送給一些用戶后，平臺(tái)根據(jù)筆記互動(dòng)量打分，決定是否繼續(xù)推薦該筆記給其他用戶，這個(gè)評(píng)分體系在小紅書內(nèi)部稱為CES。搜索的關(guān)鍵詞在標(biāo)題里體現(xiàn)，相關(guān)度越高，靠前概率越大（埋詞）埋詞優(yōu)先級(jí)：標(biāo)題＞內(nèi)容02

小紅書投放模型品牌成熟度不同在小紅書投放模型不同新品牌成熟品牌品牌成熟度Makeup模型Sun模型投放節(jié)奏策略穩(wěn)提線迅速鋪量——多關(guān)鍵詞測試——集中打爆款集中產(chǎn)品詞實(shí)戰(zhàn)操作保聲量+點(diǎn)重投同步全社交平臺(tái)小紅書首發(fā)→輻射其他平臺(tái)*僅供參考*僅供參考03

實(shí)操：賬號(hào)打造可包含行業(yè)關(guān)鍵詞好記、有趣、有看點(diǎn)賬號(hào)名稱關(guān)鍵信息例：某企業(yè)號(hào)可嘗試留關(guān)鍵信息：郵箱、手機(jī)號(hào)（可以直接寫號(hào)碼，不要寫手機(jī)號(hào)三個(gè)字）賬號(hào)標(biāo)簽創(chuàng)建紅書群紅書社群自然入口。排名第一要素人數(shù)*僅供參考04

實(shí)操：賬號(hào)發(fā)布滑動(dòng)圖片形式，1頁圖片1干貨資料放送干貨分享①內(nèi)容類型②圖片制作圖表類/思維結(jié)構(gòu)類/行業(yè)策略方案類/行業(yè)報(bào)告類末尾圖片體現(xiàn)“關(guān)注+私信獲取完整版字樣”XXX的學(xué)習(xí)干貨標(biāo)簽數(shù)量較多⑤評(píng)論區(qū)設(shè)置增加引導(dǎo)點(diǎn)贊、關(guān)注、私信③④標(biāo)簽設(shè)置標(biāo)題編輯XXX的方法XXX的模板使用廣域標(biāo)簽小紅書暗語“一鍵三連”文案怎么寫文案*僅供參考05

孵化過程私信引流私域名微信1對(duì)1傳遞內(nèi)容（MarketUP構(gòu)建的小程序）引導(dǎo)評(píng)論+關(guān)注+私信三連MarketUP線索追蹤*僅供參考五、發(fā)布審核不通過：內(nèi)容倒排查策略*僅供參考文章總是發(fā)布失?。繉徍瞬煌ㄟ^？

嘗試倒排查策略，快速找到問題！保留標(biāo)題第六次：刪除第1段，隨行打文字第1段第2段如可發(fā)布，則是第一段出了問題第五次：刪除第2段如可發(fā)布，則是第2段出了問題第1段圖片第四次：刪除3段如可發(fā)布，則是第3段出了問題第2段圖片第三次：刪除第四段如可發(fā)布，則是第四段出了問題第3段第4段第3段圖片第二次：刪除所有圖片測試如無問題，則文字沒問題，是圖片問題第4段第一次：更改標(biāo)題如