企業(yè)營銷策劃方案大綱

企業(yè)營銷籌劃方案大綱企業(yè)營銷籌劃方案沒有完善，再者也沒有正確的制定指引參考。推舉以下營銷籌劃方案幾類大綱資料，以作參考，該資料有具體、清楚，可用性高。資料內(nèi)容名目：一、本地區(qū)同類產(chǎn)品市場現(xiàn)況分析〔一〕本地區(qū)同類產(chǎn)品市場銷售規(guī)模預(yù)估〔二〕市場前五名廠商、品牌、銷售量及市場占有率分析〔三〕本地區(qū)同類產(chǎn)品受歡送品牌的特點、包裝、定價及渠道概況〔四〕本地區(qū)同類產(chǎn)品品牌每年投入廣告額分析〔五〕本地區(qū)同類產(chǎn)品目標消費群分析〔六〕將來本地區(qū)同類產(chǎn)品流行方向、成長潛力與契機分析〔七〕本地區(qū)同類產(chǎn)品市場進展閱歷分析二、本公司擬推出品牌產(chǎn)品的營銷籌劃案1.品牌名稱包裝設(shè)計種類設(shè)計1.促銷期定價各種不同通路形態(tài)定價不同包裝的定價1.廣告宣傳總預(yù)算各媒體配置概況估量托付廣告公司對象媒體記者安排〔四〕促銷活動規(guī)劃第一次促銷活動打算內(nèi)容其次次促銷活動打算內(nèi)容〔五〕渠道規(guī)劃大賣場鋪貨對象及數(shù)量安排便利商店、連鎖加盟及超市鋪貨對象與數(shù)量安排其他經(jīng)銷商鋪貨對象度數(shù)量安排〔六〕業(yè)務(wù)目標量規(guī)劃各渠道全年業(yè)務(wù)目標量預(yù)估各地區(qū)全年業(yè)務(wù)目標量預(yù)估全年度各月業(yè)務(wù)目標量預(yù)估〔七〕本產(chǎn)品的銷售訴求點三、本方案組織架構(gòu)及各工作小組分工事務(wù)說明〔一〕本方案工作組組織架構(gòu)〔二〕本方案工作組事項分工〔三〕本專案重要事項推動表四、產(chǎn)品第一年度本錢與損益分析試算〔一〕本錢分析〔二〕損益分析一、概述二、行業(yè)分析〔一〕市場現(xiàn)狀分析〔二〕市場需求分析〔三〕區(qū)域市場分析〔四〕用戶構(gòu)造分析〔五〕市場競爭分析〔六〕購置行為分析〔七〕市場進展趨勢三、行業(yè)網(wǎng)站分析〔一〕主要競爭對手〔二〕次要競爭對手〔三〕中國電子商務(wù)的現(xiàn)狀四、網(wǎng)站籌劃〔一〕站點規(guī)劃〔二〕網(wǎng)站定位〔三〕用戶定位〔四〕信箱規(guī)劃〔五〕網(wǎng)頁規(guī)劃〔六〕首頁籌劃〔七〕欄目構(gòu)造產(chǎn)品信息公布廣告公布治理訪問統(tǒng)計治理社區(qū)系統(tǒng)五、運營方案1.媒體選擇宣傳方式宣傳口號〔二〕技術(shù)方案1.網(wǎng)絡(luò)媒體傳統(tǒng)媒體其他宣傳1.市場模式盈利模式盈利推想市場策略人力資源資金投入風(fēng)險分析一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)〔一〕商標〔二〕定價〔三〕重要促銷手段〔四〕目標市場二、目前營銷狀況規(guī)模廣告宣傳市場價格利潤空間1.種類特點價格包裝〔三〕競爭對手狀況目前市場上的主要競爭對手與根本狀況目前市場上的次要競爭對手與根本狀況1.銷售渠道2.渠道開拓1.消費群體2.需求狀況三、SWOT1.銷售經(jīng)濟技術(shù)治理政策1.銷售經(jīng)濟技術(shù)治理政策〔三〕幾率市場幾率與把握狀況?！菜摹惩剖袌龈偁幧系淖畲笸婆c風(fēng)險因素。四、目標〔一〕財務(wù)目標公司將來三年或五年的銷售收入推想，如下表所示。公司將來三年或五年的銷售收入推想表〔單位：萬元〕年份年份第一年其次年第三年第四年第五年銷售收入市場份額〔二〕營銷目標銷售本錢毛利率到達多少。五、營銷戰(zhàn)略〔一〕目標市場〔二〕定位〔三〕產(chǎn)品線〔四〕定價產(chǎn)品銷售本錢的構(gòu)成及銷售價格制定的依據(jù)等?！参濉撤咒N渠道〔包括代理渠道等。銷售隊伍組建銷售隊伍與建立鼓舞機制等狀況。〔七〕效勞售后效勞狀況?！舶恕硰V告宣傳廣告形式?！彩逞邪l(fā)產(chǎn)品完善與產(chǎn)品開發(fā)舉措?！彩弧呈袌稣{(diào)研主要市場調(diào)研手段與舉措。六、行動方案營銷活動〔時間〕安排。七、估量的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表八、風(fēng)險把握〔一〕風(fēng)險來源〔二〕風(fēng)險把握方法一、概述〔一〕前提--營銷打算所供給的信息概述〔二〕廣告目標〔三〕概述〔四〕廣告戰(zhàn)略概述〔五〕預(yù)算概述二、形勢分析〔或產(chǎn)品〕目前的營銷形勢1.產(chǎn)業(yè)或行業(yè)信息企業(yè)、產(chǎn)品或效勞產(chǎn)品描述產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品分類4.市場的總體描述銷售記錄與市場份額顧客購置過程描述分銷方法承受的定價戰(zhàn)略營銷調(diào)查結(jié)果傳播記錄1.確認的市場細分主要市場次要市場市場特征地理人口統(tǒng)計消費心態(tài)行為〔三〕營銷目標長期銷售目標短期銷售目標1.產(chǎn)品價格分銷傳播〔五〕廣告在傳播組合中的預(yù)定角色〔六〕上面未提及的各種信息三、廣告目標〔一〕主要需求或次要需求〔二〕直接行業(yè)或間接行為1.廣告金字塔購置行為其他1.具體的數(shù)量或百分比實現(xiàn)目標所需的時間四、廣告〔創(chuàng)意〕戰(zhàn)略〔一〕產(chǎn)品概念--廣告如何從以下方面表現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)品或市場定位產(chǎn)品差異化生命周期分類、包裝、品牌1.目標受眾具體描述目標：受眾與目標、市場的關(guān)系潛在顧客的購置影響追求的利益、廣告知求人口統(tǒng)計消費心態(tài)行為目標受眾排序主要的次要的補充的2.媒介目標具體描述到達率頻次毛評點3.明確哪種媒介的到達目標明確哪種媒介對于受眾的效果最好傳統(tǒng)群眾媒介①播送②電視③報紙④雜志⑤戶外其他媒介①直郵②互動、數(shù)字媒介③宣傳補充媒介①商業(yè)展覽②銷售推廣手段③其他媒介④格外規(guī)媒介與購置模式有關(guān)的媒介可行性傳播效益的潛力本錢因素規(guī)模、信息單位拼版因素相對目標受眾而言的媒介本錢效率制作本錢與創(chuàng)意組合其他元素的關(guān)聯(lián)性媒介打算范圍預(yù)定媒介載體的暴露值、留意值、動機值1.文案元素廣告知求文案大綱重點顧客利益利益支持點或穩(wěn)固點2.藝術(shù)元素視覺訴求①廣告②包裝③售點和銷售材料藝術(shù)大綱①布局②設(shè)計廣告制作過程中的拼版因素①顏色②大小③風(fēng)格追求的制作價值①版式②印刷③彩色復(fù)制④照片、插圖⑤紙張⑥電子絕技⑦動畫⑧膠片或錄像帶⑨音效、音樂五、廣告預(yù)算1.產(chǎn)品、老產(chǎn)品對該類產(chǎn)品的主要需求曲線競爭形勢營銷目標戰(zhàn)略利潤因素或成長因素廣告與銷售和利潤的關(guān)系實踐閱歷〔二〕資金安排方法銷售百分比法或利潤法市場份額法任務(wù)法銷售單位法競爭對抗法六、測定與評估1.戰(zhàn)略確定2.概念進展〔二〕事前測定與事后測定1.測定工程市場動機信息媒介預(yù)算排期中心地點測試法銷售試驗法生理測試法關(guān)心回憶測試法純粹回憶測試法態(tài)度測試法查詢測試法銷售測試法其他特別提示：本資料供給了營銷籌劃方案大綱，合企業(yè)制定相關(guān)聯(lián)的籌劃方案作參考之用，可以依據(jù)資料供給的大綱內(nèi)容，而結(jié)合自己企業(yè)的需求，去完善自己企業(yè)營銷籌劃方案。方案的制定要求執(zhí)行人員具有較高的治理學(xué)