商業(yè)企業(yè)模擬經(jīng)營教學(xué)大綱

《商業(yè)企業(yè)模擬經(jīng)營》教學(xué)大綱課程基本信息課程名稱：商業(yè)企業(yè)模擬經(jīng)營DRPSandTableSimulation課程代碼：課程類型：實踐課適用專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)、工商管理、市場營銷、會計學(xué)、物流管理課程學(xué)時：2W學(xué)分：2學(xué)分先修課程：會計學(xué)原理、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、人力資源管理、財務(wù)管理、市場營銷、生產(chǎn)與運作管理、管理學(xué)、推銷與溝通開課學(xué)院：商學(xué)院開課學(xué)期：春季、秋季課程性質(zhì)、目的與任務(wù)《商業(yè)企業(yè)模擬經(jīng)營》是以沙盤為教具，在一個虛擬的競爭環(huán)境中讓學(xué)生模擬經(jīng)營一個虛擬商業(yè)企業(yè)的培訓(xùn)教程。商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營運作過程在ERP沙盤教具上直觀體現(xiàn)，并將每年經(jīng)營運作的過程數(shù)據(jù)完整的記錄下來，在每年的經(jīng)營完成后，按企業(yè)的市值排序并進(jìn)行討論和點評，企業(yè)一共經(jīng)營4-5年。參加課程的全體學(xué)員按5或6人一組建立團(tuán)隊，分工協(xié)作，共同完成經(jīng)營一個商業(yè)企業(yè)的全過程。通過對商業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、物資采購、物料配送、財務(wù)核算和管理等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的模擬，使參與者從總體上和各個側(cè)面把握商業(yè)企業(yè)運作過程，并對商業(yè)企業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該具備的技能和素質(zhì)有初步的認(rèn)識。課程教學(xué)基本要求1、掌握：企業(yè)物料需求計劃制訂、庫存管理等方面的能力；企業(yè)財務(wù)管理工作中資金預(yù)測、資金成本分析、投資決策最終創(chuàng)造價值等方面的技能；衡量企業(yè)運營狀況的方法與指標(biāo)；洞悉企業(yè)成功的重要因素——溝通與協(xié)作。2、了解：商業(yè)企業(yè)經(jīng)營活動的基本過程，并對企業(yè)經(jīng)營過程涉及的物流、資金流的管理有初步的認(rèn)識。通過模擬演練，掌握市場預(yù)測、市場定位、市場營銷方面的基本技能；課程教學(xué)內(nèi)容和基本要求：第一部分：準(zhǔn)備工作+初始年（4學(xué)時）強調(diào)游戲的規(guī)則：團(tuán)隊，守時，不準(zhǔn)抽煙，不要隨便走動，手機振動。介紹“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”的來歷：瑞典皇家工學(xué)院的KlasMellan于1978年就開發(fā)出了該課程，不過該課程主要是從非財務(wù)人員的財務(wù)管理角度來設(shè)計的，而金蝶的“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”是凝聚了金蝶十多年來的企業(yè)信息化的寶貴經(jīng)驗，并結(jié)合體驗式教學(xué)的模式來開發(fā)的。目前，國內(nèi)在培訓(xùn)市場上流行的所有沙盤演練都是來源于該課程，而不是國內(nèi)的某個廠商或者咨詢公司獨創(chuàng)的?！吧潮P演練”的課程被世界500強的企業(yè)作為中高層管理者的必上培訓(xùn)課程之一，也被歐美的商學(xué)院作為EMBA的培訓(xùn)課程。給大家講解“企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練”課程培訓(xùn)的目的：能幫助大家從整體上來理解整個企業(yè)的全面經(jīng)營過程，有助于從戰(zhàn)略的角度來通盤考慮整個企業(yè)，而不僅僅從自己部門的角度考慮問題。介紹體驗式培訓(xùn)的特點，做幾個小游戲：下蹲游戲，捏肩等。介紹每個小組的角色，然后給大家15分鐘的時間，分配角色，起公司名，喊公司口號。介紹企業(yè)的背景情況。進(jìn)行初始年的講解：在講解之前，將企業(yè)經(jīng)營過程中涉及到的信息、資金等做一個整體介紹。然后，介紹兩張重要的報表：損益表、資產(chǎn)負(fù)債表。在介紹的時候，要結(jié)合盤面來講。因而，需要拿一個小組的盤面上來貼在白板上，邊介紹資產(chǎn)負(fù)債表，邊結(jié)合盤面做介紹。介紹時強調(diào)一下：總資產(chǎn)＝負(fù)債＋權(quán)益進(jìn)行初始年的盤面擺放：先給第一組做一個示范，然后讓各個總監(jiān)分別上來拿現(xiàn)金、籌碼等，讓他們根據(jù)第一組的情況來進(jìn)行擺放。擺放的具體信息在PPT中有，仔細(xì)結(jié)合PPT來介紹。每個小組擺放完畢之后，要到各個小組去巡視一番，確認(rèn)狀態(tài)無誤之后，才開始下一步的介紹。進(jìn)行初始年的運營：先給大家看初始年的財務(wù)報表。然后，讓大家拿出學(xué)員手冊，開始按照初始年的任務(wù)清單，一步一步指導(dǎo)下做。第一步是記錄初始年的訂單，訂單的信息在PPT中有。讓大家在學(xué)員手冊中記下該訂單。之后，開始按照步驟來做。每做一步，稍微停頓一下，看大家的反應(yīng)，如果沒有太大問題，就繼續(xù)。節(jié)奏不要太快。在做了幾步之后，按照第一組的狀態(tài)，和每一組對照一下目前的狀態(tài)是否正確。（經(jīng)營2季度后，休息10分鐘）初始年運營完畢之后，讓每個小組計算報表。估計要20分鐘的時間。然后，選一個學(xué)員的報表出來，和大家進(jìn)行核對。第二部分：規(guī)則講解+發(fā)放第1年度訂單（4學(xué)時）開始講解規(guī)則：規(guī)則講解的時候，不要太快。講完一個規(guī)則，隨機抽一個學(xué)員上來，重復(fù)一下規(guī)則。以便讓他們能夠清楚地理解規(guī)則。重點要講解的規(guī)則包括：銷售訂單爭取規(guī)則門店建立規(guī)則運輸規(guī)則在講解銷售訂單爭取規(guī)則時，用Excel文件中的具體數(shù)據(jù)進(jìn)行講解，將更容易理解。在規(guī)則講解完了之后，重申一下誠信原則，對訂單操作過程中出現(xiàn)的違規(guī)將罰款。第一年訂單招標(biāo)：再次給大家重復(fù)一下訂單爭取的規(guī)則，以免出現(xiàn)不必要的失誤。第三部分：第1年度經(jīng)營（4學(xué)時）開始第1年運營。建議讓CEO帶領(lǐng)大家，一步一步來操作。在開始操作的時候，要將每一個小組的訂單銷售額記錄下來，便于進(jìn)行第二年的統(tǒng)計分析。在大家操作的過程中，要去巡視各個小組的情況，主要目的有：隨時解答學(xué)員的問題對大家在操作過程中的無意識違規(guī)進(jìn)行糾正，對于故意違規(guī)進(jìn)行懲罰發(fā)現(xiàn)典型的運作現(xiàn)象，結(jié)合現(xiàn)實的企業(yè)案例進(jìn)行對比剖析同時，要