業(yè)務(wù)員提成方案

10業(yè)務(wù)員提成方案10個業(yè)務(wù)員提成方案〔一〕:,依據(jù)多勞多得,不勞不得的安排原則,以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成,制定本方案。一、適用范圍及標準1。本方法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。2。以銷售純利潤為核定標準,確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計算1。銷售純利潤的計算標準銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)個人費用工資、各類補助增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者,均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。2。銷售純利潤由財務(wù)人員核算,總經(jīng)理核定。三、銷售人員有職責(zé)和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標假設(shè)應(yīng)收貨款超過一年未收回,則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員擔(dān)當該貨款余額20%(抵貨須具備發(fā)票,否則所損失稅),(自進貨之日在庫超過一年者),由相關(guān)銷售人員負責(zé)售出,損失局部由相關(guān)銷售人員擔(dān)當20%。IC200萬者,不享受該年度的提成,重進入試用期。四、提成比例1。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):20%,SALES5%的超額局部利潤提成。2。日系產(chǎn)品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)5。FPC等公司抽取傭金的工程:5%6。說明:公司每年農(nóng)歷年完畢的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎,農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。30%做為個人的機動,以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放,考核資料如下(總分值100)年度銷售額完成情景(總分值:50分)實際完成額年度銷售額回款準時率(總分值:10分)回款截止農(nóng)歷年當月月底,SALES評分(評分原則:去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15專業(yè)學(xué)問(總分值:15分)進展專業(yè)學(xué)問考試,12次成績平均值%X15紀律得分(總分值:5分)以每月行政人事部出考核表,年底綜合評分。工作方法,工作思路的培育(總分值:10分)由公司兩位總經(jīng)理評分將以上得分相加,即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。五、年終發(fā)放最正確銷售獎、最正確回款獎、最正確開拓獎、最正確員工獎最正確銷售獎:得主為全年銷售利潤最正確者最正確回款獎:得主為回款率準時率最高者最正確開拓獎:得主為業(yè)務(wù)量增長量最高者最正確員工獎:得主為獲得每月最正確員工獎次數(shù)最多者業(yè)務(wù)員提成方案〔二〕:第一條:目的建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)發(fā)動工的工作進取性。其次條:薪資構(gòu)成員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成第三條:底薪設(shè)定,50000元月,1500元月第四條:底薪發(fā)放底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條:提成設(shè)定1、提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成0、5-2%34%2%,4%5、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成僅有底薪,費用提成實行分段制0、5-0、5%；40000-50000元費1%。第六條:提成發(fā)放,20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。,以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。0、3-0、5%的總業(yè)績提成XXXXXX日起開頭實施。經(jīng)營界連接:附加案例〔萬月〕跟單員對應(yīng)業(yè)績之每月工資〔元月〕經(jīng)理對應(yīng)業(yè)績之每月工資〔元月〕<108001500≥101000≥151200≥2015001500≥2520002000≥3025002500≥4035003500≥5050005000二、經(jīng)銷提成方案:經(jīng)銷經(jīng)理提成點跟單員提成點個人開發(fā)客戶〔3個月內(nèi)〕0、5%個人開發(fā)客戶〔3個月內(nèi)〕0、5%非投標〕1%0、25%0、25%注:經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放,跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定:。:①〔,150元天包干300元月④〔30元人計〕等等。XXXX集團業(yè)務(wù)員提成方案〔三〕:一、目的:為鼓勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù),提高銷售業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。二、適用范圍:銷售部。三、制定營銷人員提成方案遵循的原則:1、公正原則:即全部營銷員在業(yè)務(wù)提成上一律公平全都。2、鼓勵原則:銷售鼓勵與利潤鼓勵雙重鼓勵,利潤與銷售并重原則。個業(yè)績負責(zé),對全部客戶負責(zé)。4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獵取和計算易于計算。四、銷售價格治理:1、定價治理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。2、公司產(chǎn)品依據(jù)市場情景執(zhí)行價風(fēng)格整機制。2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品銷售價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。五、具體資料:1、營銷人員收入根本構(gòu)成:營銷人員薪資構(gòu)造分底薪、銷售提成兩個局部(福利待遇依據(jù)公司福利打算另外發(fā)放)2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。六、提成計算維度::100%,方可提成;2、銷售量:按產(chǎn)品劃分,依據(jù)公司下達基數(shù)計算;3、價格:執(zhí)行公司定價銷售,為了追求公司利益最大化,銷售價格超出公司定價可按必需比例提成。七、銷售費用治理:銷售費用按銷售額的0。5‰計提,超出局部公司不予報銷。八、提成方式:營銷團隊團體計提,內(nèi)部安排,其安排方案和記發(fā)經(jīng)營銷副總裁審批執(zhí)行。九、提成獎金發(fā)放原則:1100%,即予提成兌現(xiàn)。2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,20%的提成獎金于年底一次性賜予發(fā)放。3、如員工中途離職,20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績,公司將依據(jù)崗位需求進展調(diào)崗或辭退。十、提成獎金發(fā)放審批流程:按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。十一、提成標準:1、銷售量提成:主產(chǎn)品:鐵路發(fā)運:基數(shù)為噸月。發(fā)運量在噸以內(nèi),不予提成;發(fā)運量在噸,超出0。5元噸提成;發(fā)運量在噸以上,1。0元噸提成。副產(chǎn)品:,不予提成;銷售量超過噸月的,1。0元噸提成。精塊(2-43-8):,不予提成;銷售量超過噸月的,1。0元噸提成。2、價格提成:,10%計提。十二、特別規(guī)定:員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進展修訂。銷售人員工資支付制度。十三、附則:20_4月份起實施。2、本方案由公司治理部門負責(zé)解釋。業(yè)務(wù)員提成方案〔四〕:結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)進展趨勢,為建立完善的銷售治理機制,標準營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作活力、發(fā)揮團隊協(xié)作精神,進而有效提升營銷部門銷售業(yè)績,為公司整體營銷工作打下堅實根底,特擬本方案。一、薪酬組成:根本工資+銷售提成+鼓勵獎金二、根本工資:1、營銷人員按其銷售本領(lǐng)及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。33個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為三星22個月(含)以上達成有效業(yè)績(5000人以上合同)為二星單月個人達成有效業(yè)績(10000人以上合同)為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不一樣設(shè)定不一樣根本工資:三星營銷員根本工資:5000元二星營銷員根本工資:4000元一星營銷員根本工資:3000元無星級營銷員根本工資:2500元含)無業(yè)績,80%發(fā)放。三、銷售提成:三星營銷員提成標準:3。0%二星營銷員提成標準:2。5%一星營銷員提成標準:2。0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用:;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績,次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費五、團隊業(yè)績:2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績8000人合同);幫助開發(fā)者享20%80%享受提成(如:3%*80%=24%);幫助20%六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:每月1日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準財務(wù)部門于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、鼓勵獎金:每季度末個人業(yè)績排行首位者按該季度個人業(yè)績總額0。5%發(fā)放年終個人業(yè)績排行首者按該年度個人業(yè)績總額0。1發(fā)放業(yè)務(wù)員提成方案〔五〕:一、背景在劇烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要,所以在公司成立前提,必需做好各方面宣傳,立足川渝地區(qū)的物流市場,大力進展川渝區(qū)域最終一公里配送。二、目的,充分調(diào)動銷售進取性,,強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞安排為原則,,擴大公司市場占有份額,把企業(yè)做大做強,制造更大的業(yè)績。三、范圍:城際物流事業(yè)部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情景。四、業(yè)務(wù)提成公式(一)供給鏈物流事業(yè)部1。物流業(yè)務(wù)工程提成:包含金融物流租、酒類物流工程組、汽配物流工程組、設(shè)備物流工程組、大客戶部工程組、提成公式:(二)城際物流事業(yè)部城際物流營銷部提成公式:以下是業(yè)務(wù)員提成的一個參考資料:業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例:綜合得分比例_1500元+業(yè)績指標完成額_4%=當月實得工資(10分,100%核算)(自營線路業(yè)務(wù)按總收入8%,但不計考核)五、薪資發(fā)放(含全勤獎、工齡補貼)1日左右2560%,剩余獎金在年終一次性發(fā)放。2,不管何種緣由提成獎金一律不予發(fā)放;因公司緣由辭退的40%提成獎金。60%銷售任務(wù),4個月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或賜予解聘。4、全部工資及獎金發(fā)放時產(chǎn)生的個稅,公司不予擔(dān)當,均由個人擔(dān)當。六、本方法由經(jīng)營治理部、財務(wù)部修訂并負責(zé)解釋。七、本方法由公司職工代表會會議經(jīng)過。八、本方法由公司總經(jīng)理審核。九、本方法為,自發(fā)文之日起試行。業(yè)務(wù)員提成方案〔六〕::在劇烈市場競爭中,把握市場導(dǎo)向,增大市場份額,穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來越重要。所以我們必需在酒店開業(yè)前期,必需做好各方面的宣傳,立足桃源、常德兩大市場,大力進展張家界的團隊旅游市場。:經(jīng)過實施這份提成方案,能夠提高員工工作的進取性,鼓勵員工努力為酒店制造更大的效益,平衡勞動與薪酬兩者的關(guān)系。三、方案:1、主要思路,完成任務(wù)的40%的,發(fā)崗位工資,超過8‰提成,80%1%提成。2、銷售部人員工資構(gòu)成銷售員(主管)薪酬=根本工資+崗位工資+效益工資其中根本工固定,崗位工資和效益工資依據(jù)個人完成的任務(wù)量浮動。3、銷售部月度任務(wù)量分解銷售部每月的任務(wù)量是酒店的總?cè)蝿?wù)量的百分之三十,再依據(jù)崗位不一樣,制,25%,18%,如以下公式:銷售部月度任務(wù)量=酒店的月度總?cè)蝿?wù)量×30%銷售部月度任務(wù)量=經(jīng)理任務(wù)量+主管任務(wù)量+銷售員任務(wù)量×3人經(jīng)理任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×35%主管任務(wù)量=銷售部月度任務(wù)量×20%銷售員任務(wù)量=銷售部任務(wù)量×15%9300萬,90萬。經(jīng)理任務(wù)量=90萬×35%=31。5萬主管任務(wù)量=90萬×20%=18萬銷售員任務(wù)量=90萬×15%=13。5萬4、銷售部提成方案1、銷售員(主管或經(jīng)理)40%方可領(lǐng)取崗位工資,否則只能40%的比例×崗位工資+根本工資。93萬的任務(wù),則其薪酬=根本工資+崗位工資×(3萬13。5萬)×100%40根本工資+崗位工資×55。5%)40%80%以下,8‰提成,此為效益工資。即銷售員(主管)薪酬=效益工資+根本工資+崗位工資。效益工資=(完成比例-40%)×8‰×個人任務(wù)量。,910萬的任務(wù),則其薪酬=根本工資+崗位工資+效益。5萬=根本工資+崗位工資+368元3、銷售員(主管或經(jīng)理)完成個人任務(wù)超過80%的,超出局部按1%提成,即薪酬=根本工資+崗位工資+效益工資=根本工資+崗位工資+(完成比例-80%)×1%×個:9月份總打算完成數(shù)=300萬銷售×15%=13。512萬任務(wù)=根本工資+崗位工資+效益工資=根本工資+崗位工資資+120元+432元=根本工資+崗位工資+552元。5、個人完成任務(wù)的比例與薪酬的參照表:a=b=c=個人任務(wù)量(萬元)完成比例(完成任務(wù)量個人任務(wù)量)薪酬0a5a+0。125b10a+0。25b15a+0。375b20a+0。5b25a+0。625b30a+0。75b35a+0。875b40a+b50a+b+00008c55a+b+00012c60a+b+00016c65a+b+0。75a+b+00028c80a+b+00032c85a+b+00037c90a+b+0。0042c95a+b+0。0047c100a+b+0。0052c1。獵取更多的回頭客,開拓客源2。增加員工收入工程,提高工作人員的進取性;增加酒店效益,獲得雙贏目標:把每一位員工都培育成優(yōu)秀的營銷人才發(fā)揮每位員工的潛力宗旨:全員營銷客人滿足人人受益辦法:1。講授此方案,發(fā)發(fā)動工參與。2。為員工培訓(xùn)營銷常識3。為參與員工印制名片,職務(wù)為:澳門豆撈營銷代表。,3%提成,2%。5。但凡營銷代表所預(yù)定客人,本人有權(quán)為客人奉送價值本桌消費額5%品一份。6。本酒店簽單單位就餐,營銷代表不享受提成。4%8。全部銷售要在客人滿足的前提下完成,否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴峻投訴元罰款或取消營銷代表職務(wù)。9。每月酒店將評出銷售狀元一名,視其銷售額賜予嘉獎業(yè)務(wù)員提成方案〔七〕:一、工資待遇執(zhí)行方法(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;(二)根本工資局部按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;(三)業(yè)務(wù)提成方法:01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)治理兩局部工作均可享受業(yè)務(wù)提成;02,百分比提成的原則:辦公人員提成方法:A;;受公司托付獨立完成的;以上三種情景下,(扣除本)30%提成;B(扣除)30%提成;,完成業(yè)務(wù)的,10%;提成方法:A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)30%的銷售毛利(扣除本本錢和稅費用)提成;提成方法:10%的利潤提成;B,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用本錢;提成與每月根本工資同時匯總、發(fā)放。600條,0。2元核發(fā);二、人員分工及其職責(zé)描述:(一)部門分工:01,業(yè)務(wù)部:負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培育,市場開拓,穩(wěn)固;02,辦公室:;負責(zé)公司資金的運作;負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀治理;負責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標、資源安排、資金安排等工作;(二)崗位職責(zé)描述:副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:,幫助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)治理工作,同時負責(zé)業(yè)務(wù)一部的治理工作,對本部門的周度任務(wù)指標負責(zé)。負責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情景檢查與考核;02,:,同時負責(zé)公司業(yè)務(wù)部幫助治理工作,公司業(yè)務(wù)隊伍素養(yǎng)培訓(xùn)工作,負責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作資料,負責(zé)業(yè)務(wù)治理工作精神的上傳下達,幫助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作安排;03,業(yè)務(wù)員:,建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售效勞工作;三、績效考核資料及方法:01,每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進展治理,統(tǒng)計。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責(zé)人進展考核,直接計入當月工資及提成發(fā)放;02,季度績效考核由辦公室負責(zé)完成;03,副總經(jīng)理,總經(jīng)理助理,辦公室主任直接對總經(jīng)理負責(zé)。04,連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責(zé)人,公司有權(quán)撤換或辭退;05,連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員,公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;20xx16日起執(zhí)行。業(yè)務(wù)員提成方案〔八〕:—鼓勵措施的目的指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務(wù),鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒進取性。二鼓勵措施和嘉獎措施的治理方法1。由各個區(qū)域的銷售主管和銷售部門經(jīng)理監(jiān)視預(yù)定月銷售任務(wù)的執(zhí)行情景〔具體見年度分解打算。2。由各個區(qū)域的銷售主管按月匯報總結(jié)各個周期的銷售動態(tài)工作。3。由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結(jié)果并整理匯報至銷售助理處。4。由部門經(jīng)理總監(jiān)兩級匯審核后,移交財務(wù)復(fù)核后交總經(jīng)理確認發(fā)放。三員工銷售提成計算方法1,執(zhí)行店鋪目標實際人數(shù)均分法。3。團購業(yè)務(wù)的計提說明:團購的銷售總金額納入店鋪的單店業(yè)績達標考核,但不納入計算銷售提成比萬,實際銷售中,11萬,其中團購業(yè)務(wù)〕8萬,現(xiàn)按減去其團購業(yè)績局部后的實際個人業(yè)績計算其銷售目標完成狀況,并對應(yīng)其所得比率。公司臨時組織的特賣活動〔貨品低于三折〕所產(chǎn)生的銷售總額可同樣納入單店業(yè)績達標考核,但不計入個人業(yè)績累計；該類活動的銷售提成點數(shù)統(tǒng)一規(guī)1。5％。〔0％,對于局部銷售回款低于45％的商場促銷活動,進展區(qū)分性治理。該類活動的銷售提成方法,銷售中心另行協(xié)商制定。100%達標后的嘉獎方法1。本嘉獎方法按月份執(zhí)行,,300元。由各個店鋪按實際人數(shù)平分。3．銷售主管的業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)嶋H銷售按預(yù)定100%達標的,銷售主管可獲得該區(qū)500元目標監(jiān)管嘉獎金；同時,,100%達標的店鋪,銷售主管可獲得如,300元月家,依實際達標個數(shù)發(fā)放。五．銷售中心同時設(shè)立如下單項嘉獎:A。銷售突破獎；B,商場表彰獎；C,優(yōu)異員工提高獎。上述獎項由各個店長或區(qū)域主管推舉申報,經(jīng)銷售中心考核評估,報請總經(jīng)理,具體形式另行公布。201531日,最終結(jié)算日期5日前。,由銷售中心另行公布,但不影響本方案的連續(xù)性。本方案僅適應(yīng)第一銷售周期,其他銷售周期的嘉獎方法,具體另行公布。業(yè)務(wù)員提成方案〔九〕:一、工資待遇執(zhí)行方法(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,月結(jié)月清;(二)根本工資局部按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;(三)業(yè)務(wù)提成方法:01,辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)治理兩局部工作均可享受業(yè)務(wù)提成;02,百分比提成的原則:辦公人員提成方法:A;;受公司托付獨立完成的;以上三種情景下,(扣除本)30%提成;B(扣除)30%提成;,完成業(yè)務(wù)的,10%;提成方法:A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成,其余人員不享受;,由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及,相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)30%的銷售毛利(扣除本本錢和稅費用)提成