修身堂福建銷售計劃課件

修身堂福建區(qū)域市場銷售策劃書修身堂福建省公司品牌經(jīng)理洪道坪2011年2月廈門分部主要目標培育市場鍛造銷售鏈現(xiàn)在需要做福建省營銷項目方案，包括營銷決策：重點產(chǎn)品產(chǎn)品價格銷售策略整頓經(jīng)銷隊伍困難在于充分利用、節(jié)省經(jīng)費——必須提高行動成本的效益信息十分匱乏：塑身產(chǎn)品、養(yǎng)生產(chǎn)品消費數(shù)量的資料，現(xiàn)有的資料也不可靠所以必須做一個市場調(diào)研，其來源銷售資料消費者商業(yè)雜志公共經(jīng)濟報道修身堂2004年全力打造加盟連鎖模式2005年以修體修身修顏修生修心香薰纖體五維微雕（塑臉套）結(jié)合中西方養(yǎng)生文化MRT燃脂魔方局部雕塑術(shù)在國內(nèi)開發(fā)5000多家修身堂連鎖加盟店，“神奇修身咖啡系列及香薰纖體系列”產(chǎn)品一經(jīng)面市即轟動中國大陸纖體減肥市場。中國大陸區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)：北京、上海、天津、廣東（除河南、梅州、韶關(guān)外）、重慶、四川、云南、

廣西、貴州、江西、湖南、河北、江蘇、浙江、山東、山西、遼寧、黑龍江、新疆、銀川、內(nèi)蒙、

安徽、福建、湖北產(chǎn)品修身神奇修身黃金肽MRT黃金肽收腹組合MRT黃金肽收背組合繼發(fā)性肥胖單純性肥胖MRT黃金肽玉腿組合MRT黃金肽纖臀組合MRT黃金肽提臀組合修顏鉆石塑臉套鉑晶塑臉套水晶塑臉套修生：OPB多肽微分乳療組合、OPB多肽豐韻調(diào)理組合、黃金肽顏排毒組合、幾能量凈化養(yǎng)生組合。院裝系列：維C靚白洗面奶、植物水合保濕液、去角質(zhì)冰晶、滋潤按摩膏、美白保濕面膜、雪顏靚白保濕乳。以及各種儀器。福建市收益構(gòu)成養(yǎng)生35%修身修顏65%市場現(xiàn)有產(chǎn)品及競爭對手情況98%，約70以上由成本極低的生產(chǎn)商大規(guī)模生產(chǎn)單一規(guī)格塑身內(nèi)衣瘦身藥物售價1.5~7元成本低廉多數(shù)為本地廠商品牌缺乏認知例如多安娜、歌薩德、靚纖、靚體白金素等創(chuàng)立品牌的強烈認知和緊迫感注意形象標識美容招商計劃養(yǎng)生纖體產(chǎn)品市場一片空白0普及型市場80%說服美容院加盟有能力銷售冰淇淋蛋糕的公司芭食津凱菲哈根·達斯199219941996199812個零售點固體冰淇淋冰淇淋蛋糕銷量稍大普及型蛋糕特制蛋糕特定文字圖案蛋糕隨時供貨24至48小時預(yù)定提供15-20人餐位年銷700-830萬15%銷售來自蛋糕福建地區(qū)消費者群體的消費態(tài)度對使用后反彈有一定抵觸情緒中國幾年來塑身、養(yǎng)生、美容從低起點高速發(fā)展倡導(dǎo)健康關(guān)注自身健康，開始打破傳統(tǒng)習(xí)慣塑身、美容、養(yǎng)生市場現(xiàn)狀70%10%20%中高收入職業(yè)人士24~45歲新奇享受女性白領(lǐng)階層享受美容院的服務(wù)兒童/少年5~12歲肥胖問題，影響健康收入普通的工薪家庭，仍繼續(xù)使用市場上所謂的排毒、養(yǎng)顏、瘦身藥物大中城市家庭可支配收入60%美容院銷售收入定位：高品質(zhì)的國際塑身產(chǎn)品主要針對中高收入層政策體驗加盟加盟費用3999元內(nèi)有8000元的零銷產(chǎn)品美導(dǎo)駐店3天500元宣傳資料500元加盟體驗3999元可獲公司9000元價值產(chǎn)品、物料、人員支持。9800元加盟18600元的零售產(chǎn)品美導(dǎo)駐店3天500元宣傳資料1000元（宣傳單、X展架）加盟9800元可獲公司20100元價值的產(chǎn)品、資料、人員支持。19800元加盟39600元的零售產(chǎn)品美導(dǎo)駐店5天1000元宣傳資料1500元（宣傳單、X展架）加盟19800元可獲公司價值42100元的產(chǎn)品、資料、人員支持，可獲免費廈門3日游。修身堂特許加盟店：

1、熱愛美容事業(yè)，具有不斷學(xué)習(xí)提高進取精神。

2、具備店面的法人資格。

3、經(jīng)營面積80平方以上。

4、首批進貨額30000元

修身堂修身纖體服務(wù)中心：

1、熱愛美容美體事業(yè)，具有不斷學(xué)習(xí)提高的進取精神。

2、具備店面的法人資格。

3、經(jīng)營面積100-200平方以上。

4、(Ⅰ)首批進貨額50000元

注：修身堂修身纖體服務(wù)中心，總公司派專業(yè)美體師一名，專業(yè)指導(dǎo)。五大支持：

1、經(jīng)營支持：全方位店面動作支持，店面統(tǒng)一形象設(shè)計和經(jīng)營管理體系。

2、廣告支持：多方位、多媒體廣告支持，各大雜志廣告。

3、產(chǎn)品零風(fēng)險支持：加盟零風(fēng)險二個月內(nèi)滯銷總公司退貨。

4、價格支持：全國各加盟連鎖統(tǒng)一供貨價。

5、獎勵支持：“明星旗艦店”免費獲得香港三日游觀看香港修身堂纖體總部，參加與眾多影視明星（產(chǎn)品代言人）酒會，并與明星合影。三大承諾：1、名牌效應(yīng)：享受“修身堂”品牌權(quán)益。

2、區(qū)域保護：區(qū)域經(jīng)營保障，方圓一公里內(nèi)獨家。

3、盈利保證：免收加盟費，零風(fēng)險，高回報的加盟方式。

110個針對性美容院縣級美容院25家——中高收入地級市美容院25家——中等消費層高消費城市美容院60家—