作業(yè)安沃傳媒業(yè)務(wù)介紹

移動(dòng)廣告專家AllRightsReserved?,2011

制勝第五媒體

安沃移動(dòng)營(yíng)銷解決方案分享

AllRightsReserved?,2011

安沃傳媒：移動(dòng)營(yíng)銷專家AllRightsReserved?,2011

安沃傳媒：移動(dòng)營(yíng)銷專家

領(lǐng)先的移動(dòng)應(yīng)用媒介、全方位移動(dòng)營(yíng)銷、先進(jìn)的技術(shù)、完備的服務(wù)

領(lǐng)先的智能移動(dòng)媒介

全面覆蓋

中國(guó)活躍智能手機(jī)用戶

全方位的移動(dòng)營(yíng)銷

精準(zhǔn)投放、應(yīng)用定制

豐富的廣告展現(xiàn)形式

先進(jìn)的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)

防惡意點(diǎn)擊、LBS、HTML5

廣告、媒介、用戶數(shù)據(jù)挖掘

全面透明的效果報(bào)告

自有報(bào)告：數(shù)據(jù)完備、透明

第三方報(bào)告：艾瑞、谷歌

安沃傳媒：媒體投放形式

基于技術(shù)平臺(tái)和投放積累，安沃實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、貼身、實(shí)效投放

篩選人群，精準(zhǔn)定向

地域

機(jī)型

手機(jī)品牌

時(shí)間

應(yīng)用

號(hào)碼類型

是否漫游

應(yīng)用使用時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)

性別

職業(yè)

收入水平

行為喜好

直接定向



間接定向



撥打電話

投放與效果反饋

發(fā)送短信

地理定位

資料傳輸

移動(dòng)支付

網(wǎng)站信息服務(wù)

視頻展示服務(wù)

新聞軟文服務(wù)

微博關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)

1

3

解析用戶需求，確定投放應(yīng)用

2

獲取信息

休閑娛樂(lè)

在線社交

生活服務(wù)

在線購(gòu)物

新聞

閱讀

娛樂(lè)

游戲

社交

教育

商業(yè)

效率

體育

健康

旅行

攝像

財(cái)務(wù)

導(dǎo)航

圖書

生活

音樂(lè)

參考

工具

醫(yī)療

用戶需求



營(yíng)銷渠道（應(yīng)用類型）



上傳下載

投放形式：可實(shí)現(xiàn)banner、動(dòng)態(tài)banner、全屏廣告、視頻、LBS等多種投放

安沃傳媒：廣告形式展現(xiàn)

常規(guī)banner廣告

動(dòng)態(tài)banner（演示）

在應(yīng)用的Logo和主界面出現(xiàn)中間展示全屏廣告全屏廣告

安沃傳媒：廣告形式展現(xiàn)

視頻廣告

安沃傳媒：廣告形式展現(xiàn)

LBS廣告

安沃傳媒：廣告形式展現(xiàn)

AllRightsReserved?,2011

安沃傳媒：運(yùn)營(yíng)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)AllRightsReserved?,2011

·?·?·?·?·?·?

安沃傳媒特點(diǎn)一：專注品牌客戶營(yíng)銷服務(wù)

專注品牌客戶營(yíng)銷，提供多種設(shè)計(jì)制作、數(shù)據(jù)優(yōu)化等多重服務(wù)

AllRightsReserved?,2011

數(shù)據(jù)體系

地域

時(shí)間

機(jī)型

應(yīng)用

手機(jī)品牌

APP使用時(shí)間

號(hào)碼類型

是否漫游

性別

職業(yè)

收入水平

行為喜好

安沃傳媒特點(diǎn)二：規(guī)模化的營(yíng)銷數(shù)據(jù)積累

大量投放實(shí)例積累了規(guī)?；挠脩艋A(chǔ)數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)

直接數(shù)據(jù)



間接數(shù)據(jù)



AllRightsReserved?,2011

ROI-運(yùn)營(yíng)源數(shù)據(jù)整理表







指標(biāo)類型

適用分析維度

編號(hào)

事件點(diǎn)

對(duì)應(yīng)數(shù)據(jù)

用戶角度

APP角度

廣告角度

Reach

TargettingEngagementViralTransaction√

√

√

√

01020304請(qǐng)求

用戶標(biāo)識(shí)（IMEI）

展示

時(shí)間戳

全屏

時(shí)長(zhǎng)

點(diǎn)擊

點(diǎn)擊次數(shù)

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

√

調(diào)研

Targeting

Engagement

Viral

Reach

Transaction

安沃傳媒特點(diǎn)三：創(chuàng)新移動(dòng)營(yíng)銷ROI評(píng)估體系

基于大量投放數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)，確立N+評(píng)估體系

5

Points

展示次數(shù)

&展示時(shí)長(zhǎng)

&有效展示次數(shù)點(diǎn)擊最精確的數(shù)字

最合理的數(shù)字

N+

效果轉(zhuǎn)化的臨界點(diǎn)

廣告品牌效果

安沃傳媒特點(diǎn)四：全面的效果反饋機(jī)制

除定量數(shù)據(jù)外與第三方機(jī)構(gòu)聯(lián)合提供廣告投放定性分析

品牌認(rèn)知度

品牌聯(lián)想度品牌美譽(yù)度購(gòu)買意愿分享意愿廣告?zhèn)鞑バЧ?

廣告關(guān)注度廣告參與度廣告喜好度廣告內(nèi)容記憶度廣告內(nèi)容理解度消費(fèi)決策影響力定性數(shù)據(jù)來(lái)源-在線問(wèn)卷調(diào)查

AllRightsReserved?,2011

AllRightsReserved?,2011

安沃傳媒：成功案例分享案例：全新邁騰上市營(yíng)銷雙重使命

改款新車上市推廣

品牌APP下載推廣

投放人群總覽

投放人群為30~50歲中高收入男性，以及其

配偶

重點(diǎn)投放手機(jī)型

號(hào)：三星i9100，

iPhone，

ME860

重點(diǎn)投放地點(diǎn)：珠三角，長(zhǎng)三角，北

京

邁騰廣告

AllRightsReserved?,2011

分析數(shù)據(jù)質(zhì)量方面也要看廣告的曝光是否存在曝光浪費(fèi)或者過(guò)度曝光的情況，所謂減少過(guò)度曝光也就是說(shuō)要控制廣告曝光的頻次，廣告對(duì)于同一個(gè)訪問(wèn)者來(lái)說(shuō)它的曝光頻次不應(yīng)該超過(guò)3次（或者按照廣告主規(guī)定的曝光頻次來(lái)定），超過(guò)這個(gè)頻次就浪費(fèi)了廣告曝光的價(jià)值，或者存在造假的情況。所以在這方面做到準(zhǔn)確而嚴(yán)格的把控，可以幫助廣告主更好的提升廣告的營(yíng)銷效果。

根據(jù)數(shù)據(jù)可以看出，在移動(dòng)廣告領(lǐng)域3+PV的概念仍然適用。

曝光次數(shù)<=3即引起用戶興趣與注意占到總百分比的81%

要點(diǎn)：驗(yàn)證安沃N+

ROI效果評(píng)估體系案例關(guān)鍵點(diǎn)一：分段優(yōu)化投放1.41.2

10.80.60.40.2

09/269/279/289/299/3010/110/210/310/410/510/610/710/810/910/1010/11第一階段2011-9-26~2011-9-30





-

國(guó)慶節(jié)前5天。我們將第一階段安排為預(yù)熱階段，按照投放安排在指定的七款應(yīng)用中穩(wěn)定投放。

投放曲線

第二階段2011-10-1~2011-10-7



-

我們?cè)趪?guó)慶節(jié)期間，將投放量翻倍，

并且實(shí)時(shí)根據(jù)每日地區(qū)數(shù)據(jù)對(duì)投放進(jìn)

行優(yōu)化，在重點(diǎn)地區(qū)增加投放量（廣

告曝光度）。這一階段點(diǎn)擊率上升。

第三階段2011-10-8~2011-10-11



-

以指定時(shí)段投放方式精確投放，在

早晚高峰時(shí)段開始投放，其他時(shí)段點(diǎn)

滴式投放，鞏固廣告效果。

投放量翻倍

選擇重點(diǎn)地區(qū)

案例關(guān)鍵點(diǎn)二：地區(qū)優(yōu)化投放地區(qū)優(yōu)化：精確定位30個(gè)重點(diǎn)旅游城市及商業(yè)城市，將重點(diǎn)城市的投放量翻倍。





我們?cè)趪?guó)慶期間，因?yàn)殚L(zhǎng)假出游的原因，我們將重點(diǎn)投放地區(qū)鎖定在重要旅游和商業(yè)城市，精確到市級(jí)單位。以便達(dá)到更有針對(duì)性和更精確的投放。



76543210北京

上海

深圳

長(zhǎng)沙

煙臺(tái)

青島

三亞

拉薩

杭州

鄭州

哈爾濱

昆明

大連

廈門

西安

節(jié)前系數(shù)

長(zhǎng)假系數(shù)

節(jié)后系數(shù)

*

*投放系數(shù)1-5，5為最高優(yōu)先級(jí)

應(yīng)用名稱

操作系統(tǒng)

展示量

點(diǎn)擊數(shù)

點(diǎn)擊率

新浪新聞

iOS/Android













308,354



















3,393



酒店管家

Android













303,449



















3,548



憤怒的小鳥系列

iOS/Android









1,015,601

















10,001



優(yōu)酷視頻

iOS/Android













753,003

















10,945



導(dǎo)航犬

iOS/Android









1,201,819

















10,002



華語(yǔ)影院

iOS/Android













635,424



















6,817



會(huì)說(shuō)話的湯姆貓

iOS/Android













214,285



















1,961



案例關(guān)鍵點(diǎn)三：精選投放APP1.10%

1.17%

0.98%

1.45%

0.83%

1.07%

0.92%

本次投放，結(jié)合投放策略，我們精選了七款程序作為本次廣告的重點(diǎn)投放媒介。

從投放數(shù)據(jù)上看：各款A(yù)pp的用戶比例分布比例相當(dāng)。

N=913

案例關(guān)鍵點(diǎn)四：提供用戶調(diào)研報(bào)告

廣告投放后一周，針對(duì)點(diǎn)擊用戶精準(zhǔn)投放調(diào)研報(bào)告，

報(bào)告由DCCI設(shè)計(jì)、完成，以此更客觀的評(píng)估投放效果。

媒體協(xié)作作用明顯

廣告播放觀察注意度高

15.77%

沒注意到

產(chǎn)品購(gòu)買動(dòng)機(jī)影響突出

84.23%

注意到了



















1.

Banner展示

2

App

Store下載客戶端

投放效果展示一（

iPhone

，展示應(yīng)用：導(dǎo)航犬）

用戶在程序中看到Banner并點(diǎn)擊Banner，進(jìn)入App

Store下載客戶端

2.全屏展示

3.Android市場(chǎng)

投放效果展示二（

Android

，展示應(yīng)用：酒店管家

）

1.Banner展示

AllRightsReserved?,2011

AllRightsReserved?,2011

附1：安沃傳媒優(yōu)質(zhì)應(yīng)用AllRightsReserved?,2011

安沃傳媒：基于開發(fā)者合作，覆蓋4萬(wàn)應(yīng)用

workntriesndhs覆蓋全部應(yīng)用類別，集中于活躍、熱門應(yīng)用。

廣告顯示次數(shù)：

>1.8億次/天

30%:

iPhone

60%:

Android

10%:

Symbian,

WM,

BB

覆蓋應(yīng)用數(shù)量：

>40,000

iPhone和iPad用戶：

>1000萬(wàn)/月

90%覆蓋率

Android用戶：

>3000萬(wàn)/月

90%覆蓋率





導(dǎo)航犬

App



Store中國(guó)區(qū)導(dǎo)航類免費(fèi)榜第一

Android

Market導(dǎo)航類APP排名第一

應(yīng)用簡(jiǎn)介



“導(dǎo)航犬”——在線式GPS手機(jī)導(dǎo)航服務(wù)APP

為用戶提供從當(dāng)前位置到目的地的實(shí)時(shí)語(yǔ)音圖像導(dǎo)航服務(wù)。





安駕電子狗

應(yīng)用簡(jiǎn)介



“安駕電子狗”



行車時(shí)通過(guò)語(yǔ)音和振動(dòng)提示前方的電子警察和危險(xiǎn)區(qū)域，消耗流

量小，云計(jì)算服務(wù)器實(shí)時(shí)更新數(shù)據(jù)，可以添加危險(xiǎn)地點(diǎn)，添加后馬

上生效，即刻分享，可以對(duì)危險(xiǎn)地點(diǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，系統(tǒng)支持后臺(tái)運(yùn)行。

App



Store中國(guó)區(qū)導(dǎo)航類免費(fèi)榜第五





天天基金

應(yīng)用簡(jiǎn)介



天天基金——基金應(yīng)用軟件。

功能：查詢每日基金凈值；可以根據(jù)不同條件進(jìn)行基金排序；設(shè)置自選基金；添加基金時(shí)可以根據(jù)代碼名稱拼音查詢。





停車大師3D

應(yīng)用簡(jiǎn)介



為正在為學(xué)習(xí)倒車技術(shù)的朋友準(zhǔn)備的3D模擬操作類游戲

。中國(guó)區(qū)iPad免費(fèi)榜第一名

中國(guó)區(qū)iPhone免費(fèi)榜第二名





酒店管家

應(yīng)用簡(jiǎn)介



酒店管家是一款搜索快捷酒店的手機(jī)地圖應(yīng)用，您可以基于所在的位置，或是基于所去的目的地，搜索周邊酒店的位置，了解酒店的實(shí)時(shí)房態(tài)、房型、房?jī)r(jià),快速進(jìn)行電話預(yù)訂.Android市場(chǎng)旅行類免費(fèi)類前十





ROCKPLAYER

應(yīng)用簡(jiǎn)介



RockPlayer是一款高性能多格式的媒體播放器，目前運(yùn)行在Android平臺(tái)上。它結(jié)合了設(shè)備的硬件播放能力和FFmpeg播件，能夠支持幾乎所有的文件格式和編碼方法。

Android

Market影音類APP排名前五





找茬

應(yīng)用簡(jiǎn)介



經(jīng)典免費(fèi)找茬游戲，無(wú)時(shí)間限制，每月更新圖庫(kù)

App



Store中國(guó)區(qū)游戲類免費(fèi)類前五十

AllRightsReserved?,2011

附2：移動(dòng)媒體營(yíng)銷趨勢(shì)分析媒體快速發(fā)展，后PC時(shí)代特征凸顯

移動(dòng)的瘦終端

云技術(shù)

同步

APP平臺(tái)

移動(dòng)媒體四大特性，引領(lǐng)“第五媒體時(shí)代”

ü

可移動(dòng)：貼身的溝通平臺(tái)

ü

私密性：一對(duì)一的信息終端

ü

實(shí)時(shí)性：及時(shí)響應(yīng)的生活工具

ü

識(shí)別性：位置與身份的識(shí)別標(biāo)簽

貼身發(fā)揮影響的媒體平臺(tái)

紙媒

廣播

電視

互聯(lián)網(wǎng)

移動(dòng)媒體

2011年中國(guó)活躍智能手機(jī)用戶達(dá)

4000萬(wàn)龐大的用戶群體使移動(dòng)媒體具備大眾營(yíng)銷條件

智能手機(jī)和應(yīng)用下載的快速增長(zhǎng)使移動(dòng)媒體成為了大眾媒體

手機(jī)應(yīng)用下載規(guī)模（億次）2009

1.35

03002009

2010

8.63

2010

2011e

2011e

36.64



2012e2012e109.59



2013e2013e207.19

Source:

iResearch,

CNNIC,

iSuppli2009-2013年中國(guó)手機(jī)應(yīng)用下載規(guī)模AllRightsReserved?,2011

高質(zhì)量的用戶群體使移動(dòng)媒體擁有持續(xù)營(yíng)銷價(jià)值

以iPhone用戶為例，高學(xué)歷、高收入、高粘性特征明顯

2010年中國(guó)iPhone用戶教育狀況

69.7%的iPhone用戶擁有本科及以上學(xué)歷；

iPhone用戶絕大部分都是高收入和潛在的高收入人群。

2010年中國(guó)iPhone用戶上網(wǎng)頻率

54.5%的用戶每天使用iPhone多次上網(wǎng)，低于手機(jī)網(wǎng)民多次上網(wǎng)比例（71.1%）；

大多數(shù)iPhone用戶在玩應(yīng)