人天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)多年來(lái)一直不斷完善課件

天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)校園招聘會(huì)招聘簡(jiǎn)章

天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)—以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷典范

天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)是天士力集團(tuán)的下屬子公司，主要業(yè)務(wù)為針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)臨床推廣、銷售天士力旗下產(chǎn)品，多年來(lái)本著全員營(yíng)銷、市場(chǎng)導(dǎo)向的原則，逐步打造了一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)。

醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)以“創(chuàng)新營(yíng)銷模式，創(chuàng)造營(yíng)銷價(jià)值”為主線，建立醫(yī)藥類全產(chǎn)品的營(yíng)銷格局，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃更加完善，銷售物流網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)拓展。醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)目前在全國(guó)各省設(shè)有28個(gè)大區(qū)，400余個(gè)辦事處，3500余人。負(fù)責(zé)銷售天士力集團(tuán)旗下的20余種中成藥、生物藥、化學(xué)藥以及注射藥劑。并設(shè)立11個(gè)子公司，全面打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道。天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)

營(yíng)銷集團(tuán)積極打破傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念，在“大品牌、大產(chǎn)品、大終端、全覆蓋、大市場(chǎng)”的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，不斷完善組織體系、創(chuàng)新營(yíng)銷模式、規(guī)范渠道管理，逐步提升以客戶為中心的營(yíng)銷管理水平。從專家參與、學(xué)術(shù)推廣、健康服務(wù)、廣告宣傳、公益活動(dòng)等方面，反向配置資源，形成多板塊、多功能、多模式的組合策略，建立大品牌推廣體系。市場(chǎng)推廣創(chuàng)新醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)不斷創(chuàng)新完善以客戶為中心的營(yíng)銷模式，從專家參與、學(xué)術(shù)推廣、健康服務(wù)、廣告宣傳、公益活動(dòng)等方面，反向配置資源，形成多板塊、多功能、多模式的組合策略，形成具有自身優(yōu)勢(shì)的盈利模式，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造領(lǐng)先的營(yíng)銷管理水平。實(shí)施整合品牌營(yíng)銷策略，推動(dòng)銷售又好又快發(fā)展天士力的產(chǎn)品

多年來(lái)，經(jīng)過(guò)天士力人的不斷努力，天士力不僅在現(xiàn)代中藥方面取得了驕人的成績(jī)而且還努力創(chuàng)新，在生物藥、化學(xué)藥領(lǐng)域也取得了飛躍式的進(jìn)步。目前，現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)形成了由單一產(chǎn)品向多元產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新中藥類——注射用丹參多酚酸（凍干）“注射用丹參多酚酸”是以丹參中提取的水溶性有效部位--丹參總酚酸，為活性成分制成的凍干粉針劑，用于輕中度腦梗死恢復(fù)期的治療。2001年，天士力集團(tuán)由中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所引入該項(xiàng)目，2003年獲得臨床批件。2011年4月獲得國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局注冊(cè)批件國(guó)藥準(zhǔn)字Z20110011。

注射用益氣復(fù)脈（凍干）注射用益氣復(fù)脈（凍干）于2006年12月份獲得生產(chǎn)批件。是目前唯一的凍干粉劑型的益氣復(fù)脈劑。注射用益氣復(fù)脈（凍干）所采用的生產(chǎn)工藝較傳統(tǒng)水針劑更加穩(wěn)定，質(zhì)量更可控，是較相同組方的“生脈注射液”更安全有效的臨床用藥。益氣復(fù)脈的上市標(biāo)志著天士力中藥現(xiàn)代化的更進(jìn)一步。流感病毒亞單位疫苗

-孚洛克?

創(chuàng)新研究“HPLC法檢測(cè)亞單位流感疫苗中裂解劑含量”–專利申請(qǐng)已被受理。孚洛克四期臨床研究項(xiàng)目，已獲國(guó)家科技部批準(zhǔn)，被列入國(guó)家科技重大專項(xiàng)。該項(xiàng)目將在2012年全面啟動(dòng)。天士力第一品牌集群優(yōu)勢(shì)復(fù)方丹參滴丸治療心血管藥第一品牌養(yǎng)血清腦治療慢性腦供血不足藥第一品牌水林佳水飛薊類藥第一品牌蒂清腦膠質(zhì)瘤藥第一品牌在口服腦血管類中藥占比10%。在心血管類藥物中占比10%。在抗腦膠質(zhì)瘤類藥物中占比30%。1在水飛薊類藥物中占比21%。提升品牌價(jià)值打造核心競(jìng)爭(zhēng)力CRM系統(tǒng)的引進(jìn)

天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)于2011年年初為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性營(yíng)銷，投資1000萬(wàn)元人民幣啟動(dòng)了CRM項(xiàng)目（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)），經(jīng)過(guò)8個(gè)多月的系統(tǒng)構(gòu)建階段，已經(jīng)進(jìn)入測(cè)試階段，并將于近期投入市場(chǎng)正式使用。CRM系統(tǒng)的引進(jìn)標(biāo)志著天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)的業(yè)務(wù)水平又發(fā)生了一次跨越式的前進(jìn)，進(jìn)一步完善了天士力終端營(yíng)銷的信息化、科技化、精細(xì)化，推動(dòng)了天士力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新進(jìn)程。營(yíng)銷集團(tuán)人力資源

是天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)組織文化的核心元素，是各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)遵循的基本理念，也是對(duì)全體員工組織行為的規(guī)范要求。打造具有天士力特色的營(yíng)銷組織文化拼搏理性科學(xué)創(chuàng)新拼搏：始終保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)----要有坦蕩、大無(wú)畏的追求事業(yè)的激情，保持承載責(zé)任的勇氣和決心。能夠積極面對(duì)困境、真抓實(shí)干、戰(zhàn)勝一切艱難險(xiǎn)阻。能夠主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、挑戰(zhàn)極限，實(shí)現(xiàn)更大自身價(jià)值。理性：始終保持冷靜的頭腦----堅(jiān)持組織原則不動(dòng)搖，執(zhí)行集團(tuán)戰(zhàn)略不走樣，保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，既要有正向求同思維又要有逆向求異思維，保證雙向論證，戰(zhàn)略決策制訂和執(zhí)行到位。科學(xué)：始終保持科學(xué)的態(tài)度----堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。能夠事實(shí)求是、求真務(wù)實(shí)、按客觀規(guī)律辦事，能夠協(xié)調(diào)好“短期與長(zhǎng)期”、“局部與全局”利益關(guān)系，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、避免短期行為。創(chuàng)新：始終保持創(chuàng)新的意識(shí)----堅(jiān)持創(chuàng)新思維，養(yǎng)成創(chuàng)新習(xí)慣，保持醫(yī)藥行業(yè)“營(yíng)銷模式”和“品牌地位”領(lǐng)先。能夠持續(xù)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式，不斷提升組織能力，為企業(yè)積累穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供滿意的服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值。級(jí)別銷售管理類銷售專業(yè)類基本工資標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)管理區(qū)域管理銷售代表起薪點(diǎn)止薪點(diǎn)Ｓ11特類大區(qū)經(jīng)理

------Ｓ10一類大區(qū)經(jīng)理

------Ｓ9二類大區(qū)經(jīng)理

------Ｓ8三類大區(qū)經(jīng)理

------Ｓ7

一級(jí)區(qū)域經(jīng)理

------Ｓ6

二級(jí)區(qū)域經(jīng)理

------Ｓ5

三級(jí)區(qū)域經(jīng)理------Ｓ4

區(qū)域主管高級(jí)專員------Ｓ3

專員------Ｓ2

一級(jí)銷售代表------Ｓ1二級(jí)銷售代表Ｓ0

三級(jí)銷售代表------管理路線專業(yè)路線為市場(chǎng)人員專業(yè)化道路發(fā)展奠定了政策基礎(chǔ)。員工發(fā)展通路天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)員工素質(zhì)能力專業(yè)素質(zhì)能力（本職工作的要求）核心素質(zhì)能力（企業(yè)文化、價(jià)值觀的要求）備注知識(shí)\技能\職業(yè)素養(yǎng)誠(chéng)信、自信全體員工亮度、力度領(lǐng)導(dǎo)者一是專業(yè)素質(zhì)能力，確保我們能夠勝任本職工作。二是核心素質(zhì)能力，確保與天士力核心價(jià)值觀相契合。合格的天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)員工,必須具備兩方面素質(zhì)能力天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)

領(lǐng)導(dǎo)者必須具備的核心素質(zhì)能力眼界境界活力魄力影響力執(zhí)行力亮度力度亮度：是思維模式與內(nèi)心境界，體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的氣度和胸懷有戰(zhàn)略眼光，不短視；放眼全局，不本位。

坦誠(chéng)豁達(dá)、直言不諱；心系組織，講究風(fēng)格。眼界境界力度：是行為風(fēng)格，體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)者百折不撓的精神、成就事業(yè)的信心、承擔(dān)責(zé)任的勇氣。對(duì)事業(yè)充滿激情，對(duì)創(chuàng)新保持沖動(dòng)；果斷不猶豫，敢作敢當(dāng)；凝聚團(tuán)隊(duì)是核心，解決問(wèn)題是專家，激勵(lì)調(diào)動(dòng)有章法；快速行動(dòng)并堅(jiān)持到底，推動(dòng)有力且達(dá)成目標(biāo)?；盍ζ橇τ绊懥?zhí)行力20YourtextinhereYourtextinhere一級(jí)人才庫(kù)二級(jí)人才庫(kù)三級(jí)人才庫(kù)四級(jí)人才庫(kù)

強(qiáng)化人才發(fā)展戰(zhàn)略，完善“人才評(píng)估與發(fā)展體系”，加速“后備營(yíng)銷英才梯隊(duì)建設(shè)”，構(gòu)建四級(jí)核心梯隊(duì)人才庫(kù)。2011年2012年2013年2014年2015年781012152025303540607590100110180200240300360單位：人先進(jìn)的培訓(xùn)體系

天士力醫(yī)藥營(yíng)銷集團(tuán)多年來(lái)一直不斷完善“專業(yè)化”“學(xué)術(shù)化”的營(yíng)銷理念，重視員工的學(xué)習(xí)發(fā)展，將企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展緊密結(jié)合。加大對(duì)員工的培訓(xùn)投入，建立先進(jìn)的培訓(xùn)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。我們的培訓(xùn)理念是：科學(xué)的方法、優(yōu)秀的導(dǎo)師、過(guò)硬的理論、先進(jìn)的工具。多年來(lái)天士力一直保持高層領(lǐng)導(dǎo)重視培訓(xùn)、高層領(lǐng)導(dǎo)規(guī)劃培訓(xùn)、高層領(lǐng)導(dǎo)參與培訓(xùn)的優(yōu)秀傳統(tǒng)，為企業(yè)培訓(xùn)樹立良好的榜樣效力。銷售精英培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)集團(tuán)總裁進(jìn)行培訓(xùn)動(dòng)員外聘教師的體驗(yàn)式培訓(xùn)銷售經(jīng)理的面試技巧培訓(xùn)集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)親自為新員工培訓(xùn)大區(qū)銷售將士野外拓展訓(xùn)練留念商務(wù)分公司員工與商務(wù)總經(jīng)理培訓(xùn)留念打造一支專業(yè)、高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)！

招聘需求招聘職位：醫(yī)藥銷售代表工作地點(diǎn)：湖北崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)集團(tuán)產(chǎn)品的銷售工作，主要包括:1.在本區(qū)域建立銷售網(wǎng)絡(luò)，完成銷售目標(biāo)；2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的宣傳推廣等活動(dòng)；3.負(fù)責(zé)建立客戶資料和客戶檔案以及客戶管理工作；4.收集并反饋市場(chǎng)信息，傳播品牌。職位要求：1.正規(guī)院校醫(yī)藥、營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷2.具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力及良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神3.具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力及社交技巧4.身體健康、性格開朗，愿意接受挑戰(zhàn)。

我們將在2012年應(yīng)屆畢業(yè)生中選拔管理培訓(xùn)生作為企業(yè)管理人員的后備人才。序號(hào)大區(qū)名額分配其中商務(wù)其他1安徽5142北京3

33福建3

34甘青寧3

35廣東5146廣西2

27貴州2

28海南2

29河北51410河南51411黑龍江41312湖北31213湖南31214吉林312序號(hào)大區(qū)名額分配其中商務(wù)其他15江蘇51416江西3

317遼寧51418山東52319山西42220陜西41321上海41322四川31223新疆2

224云南3

325浙江51426重慶31227內(nèi)蒙2

228天津413總計(jì)1002080管理培訓(xùn)生名額天士力將為您提供：具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬提供多層次、多渠道的發(fā)展機(jī)會(huì)和培訓(xùn)機(jī)制按照國(guó)家規(guī)定發(fā)放五險(xiǎn)一金以及帶薪年假等福利為你提供一個(gè)助你夢(mèng)想起飛的平臺(tái)招聘流程投遞簡(jiǎn)歷初次面試心理測(cè)試（崗位匹配度）二次面試筆試、演講