五、商業(yè)計劃書制作中的十六大經(jīng)典問題課件

大學(xué)生與“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽主講人：鄧立治

博士副教授北京科技大學(xué)東凌經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院培訓(xùn)之四：商業(yè)計劃書制作中的十六個基本問題2023/12/32商業(yè)計劃書中出現(xiàn)的十六個基本問題★

基本概念的理解★不能有違法行為★了解行業(yè)/產(chǎn)業(yè)★什么是4P★文檔格式與美觀★在經(jīng)費(fèi)、市場膽量大點★退出方式

★多用圖標(biāo)說明★如何說明技術(shù)優(yōu)越性★核心位置成員聘用問題★

競爭者之間的比較

★文字內(nèi)容多務(wù)實少務(wù)虛★重要數(shù)據(jù)的出處★摘要要精煉少啰嗦★融資問題★目標(biāo)市場畫圖競爭對手表格警惕內(nèi)容的錯誤、六個基本問題的解決、格式的美觀2023/12/33基本概念的理解

市場容量目標(biāo)市場市場細(xì)分五力模型SWOT4P銷售渠道競爭分析潛在競爭者

發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)品的縱向和橫向延伸廠址選擇工藝流程股本結(jié)構(gòu)投資凈現(xiàn)值盈虧平衡分析三大報表退出方式公司性質(zhì)組織形式2023/12/34了解行業(yè)/產(chǎn)業(yè)

做一個項目首先要了解項目背景

有那些法規(guī)政策

有那些有利和不利因素有哪些技術(shù)和服務(wù)難點產(chǎn)業(yè)有多少需求量……2023/12/35文檔格式與美觀

行距和字體目錄的格式表頭圖尾文獻(xiàn)和數(shù)據(jù)出處圖表結(jié)合，相關(guān)美化圖形

……2023/12/36退出方式

上市（上證、深證、創(chuàng)業(yè)版，中小板，

香港、新加坡、美國等）

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

回購（MBO，貸款回購）破產(chǎn)清算

……2023/12/37如何說明技術(shù)優(yōu)越性

項目持有人介紹（或創(chuàng)新群體介紹）

項目獲獎和專利圖技術(shù)團(tuán)隊介紹依托實驗室介紹技術(shù)依托項目背景介紹（863、基金等）技術(shù)的詳細(xì)參數(shù)和工藝等介紹……2023/12/38競爭者之間的比較

要有競爭對手和潛在競爭對手

簡單描述競爭對手

可以弱化競爭對手用表格形式對典型對手進(jìn)行比較要有比較的初步結(jié)論多用數(shù)據(jù)和性能比較，少用主觀說法…2023/12/39重要數(shù)據(jù)的出處

防止數(shù)據(jù)之間不匹配

重要數(shù)據(jù)一定要有出處（年鑒、官方）

預(yù)測數(shù)據(jù)一定要有推算理由和公式在問題表明出處增強(qiáng)認(rèn)可度有利于回答各類尖酸刻薄的問題……2023/12/310融資問題

到底那些融資方式可行（一般三種）

銀行貸款一定要抵押物（一般不可行）

有些科技園區(qū)可以對技術(shù)進(jìn)行貸款某些國家政策可以給予先期投入自由投資和技術(shù)入股非常重要融資的比例需要注意……2023/12/311不能有違法和違規(guī)行為

融資不能違法

運(yùn)用相關(guān)政策不能違法

與競爭對手競爭不能違法要有授權(quán)書，否則侵權(quán)違法

……2023/12/312什么是4P產(chǎn)品(product)價格(price)

渠道(place)

促銷(promotion)

……2023/12/313在經(jīng)費(fèi)、市場膽量大點

吸引投資要有一定量級，可以不按比例分配股份

銷售額要有一定量級和增長

市場容量一定要大預(yù)測數(shù)據(jù)要能較快增長，要有合理解釋占領(lǐng)市場份額要快速

……2023/12/314多用圖標(biāo)說明

少用文字，多用圖標(biāo)表達(dá)想法

基本保證每大面都有一個圖或表圖標(biāo)一定要有說明和排序，如圖1、表1

表頭圖尾為表現(xiàn)團(tuán)隊精神，最后需要有些團(tuán)隊美圖

……2023/12/315核心位置成員聘用問題

一些擔(dān)當(dāng)不了的位置可以外聘

同學(xué)擔(dān)任那些位置要有合理性

可以說出外聘的要求技術(shù)職位最好要有教授和專家等人擔(dān)當(dāng)

……2023/12/316文字內(nèi)容多務(wù)實少務(wù)虛

避免書本式說教

避免空談（夸夸其談）

避免引用不修改所談內(nèi)容一定要文對題避免一些無用章節(jié)湊字?jǐn)?shù)

……2023/12/317摘要要精煉少啰嗦

什么是摘要

不要大段大段說，有幾行精辟的就好

摘要不能偷工減料，減少章節(jié)摘要最好不要有圖表摘要最好不要過3-4頁，做好有結(jié)論

……2023/12/318目標(biāo)市場畫圖競爭對手表格

目標(biāo)市場或市場細(xì)分或用