廣告策劃書市場分析(14篇)

第頁共頁廣告籌劃書市場分析^p(14篇)廣告籌劃書市場分析^p篇一既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。大型您陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕您身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次"親密接觸"，用年輕人的.視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強大的宣傳平臺及qq新媒體權力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣闊您的極大關注。1、炒作階段：3月10--30日。株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動宣傳、您征集。2、錄制階段：7月23日以后a、100--200名您，主持人宣布本次活動規(guī)那么、獎勵等。b、您在象山的標志性景點分五組愛情面對面。"對上號"的選手出列，進入下一個環(huán)節(jié)。同時有幾人喜歡的您進展愛情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場您投票決定誰留誰去c、您組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。d、大型海灘篝火晚會3、節(jié)目播出及活動報道：浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目)，節(jié)目長度50分鐘。qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道qq直播頻道同步播出都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道廣告籌劃書市場分析^p篇二某某牌智能電飯煲1，促進指名購置2，強化商品特性3，傳播影響程度：知名—理解—信服—行動〔一〕目的市場：每一個廚房都必須裝備的廚具，每個家庭都必不可少的家電產(chǎn)品?！捕诚M偏好：本產(chǎn)品強調(diào)的是外觀+速度+質(zhì)量+品牌〔三〕購置形式：購置的頻率、價格、場所和購置時最看中的品質(zhì)?！菜摹承畔⑶溃喝藗儷@得信息的渠道主要是通過電視廣告，播送廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。〔五〕競爭狀況：目前市場上最受歡送的`該類產(chǎn)品品牌主要有：1、美的midea(中國著名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)2、蘇泊爾supor(中國著名商標,中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌三、奔騰povos(中國著名商標,大型企業(yè),十大電飯煲(電飯鍋)品牌)四、松下panasonic(中國著名商標,世界品牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)6、半球牌電飯鍋(廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣東半球?qū)崢I(yè))7、愛德電飯鍋(中國著名商標,廣東名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)8、三角牌(十大電飯煲(電飯鍋)品牌,廣州輕工業(yè)品集團公司)9、紅牌hong(中國名牌,廣東省湛江市家用電器工業(yè))一十、三電飯鍋(中國名牌,佛山市盛發(fā)電器,十大電飯煲品牌)國外品牌主要是以先進過硬的技術為優(yōu)勢但價格較高，國內(nèi)品牌主要是以價格低廉功能齊全為優(yōu)勢。銷售狀況那么是國外品牌略占優(yōu)勢?！擦辰Y論：雖然暫時處于略勢，但開展前景廣闊，機遇與挑戰(zhàn)并存。只有不斷創(chuàng)新才能立于不敗。四、廣告區(qū)域全國各大城市一般群眾家庭高效、快速、外觀時尚一、電視廣告籌劃運用多個快速運動畫面的切換以及火箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高速的事物來表現(xiàn)出產(chǎn)品速度快的特點。2人員安排攝像：朱亞坤劉森籌劃：蘇麗蓉張悅周佳3，道具：電飯鍋菜米盤子廚具鐘鑰匙四、分鏡頭：一、道具采購50元二、雜費50元廣告籌劃書市場分析^p篇三即將迎來碩果飄香的今秋9月，20xx高考剛剛完畢。在選擇學校上，考生處于被動地位，抓住時機搞好宣傳，可以進步學校知名度，打響收獲學子第一炮。本次廣告，主要放在全國主要考點的大門口，針對學生家長，開展講解形式的教育；以及在平面媒體、電視、網(wǎng)絡、播送等處投放傳統(tǒng)形式廣告；以及到全國往屆吸收學生最多的地方開展免費講座，發(fā)放宣傳單頁廣告，以便更直接的與考生及家長接觸。牡丹江師范學院地處一個風光秀麗的旅游城市——牡丹江。它位于黑龍江省東南部與吉林省交界地區(qū)，空氣清新，被評為中國最適宜居住的城市第四名。城市中最著名的景點要屬鏡泊湖了。它是國家最大、世界第二大高山堰塞湖，著名旅游、避暑和療養(yǎng)勝地，國家級重點風景名勝區(qū)，國際生態(tài)旅游度假避暑勝地，世界地質(zhì)公園，20xx年被評為5a級旅游景區(qū)。良好的環(huán)境為牡丹江師范學院正增色不少。學校正在步入軌道，正在為往大學方面轉(zhuǎn)變而努力。良好的`學習氣氛，使學校在社會上好評如潮，近些年硬件方面的改進，更使學院魅力倍增?？陀^說，學院是二批本科院校，在宣傳上，只要在略微次等高中如第二高中等進展就可以，效果會更加客觀。在高考備考最后一個月，根據(jù)以往吸收考生最多的地方的次等高中安插大量老師、院內(nèi)學生，在高中門口擺桌設有專人負責解答學生或家長疑問，并有同學負責發(fā)放學院宣傳單頁。在高考兩天，在挑選好的網(wǎng)點安排人力發(fā)放學校宣傳單頁，并負責給考生家長發(fā)水和扇子，做到貼心宣傳。在高考估分兩天，到網(wǎng)點發(fā)放宣傳單頁，張貼宣傳單另一路人馬負責平面及電視網(wǎng)絡宣傳，在平面媒體上，主要選擇高考估分選學校一類的專業(yè)性報紙雜志；對于電視廣告，要選擇教育電視臺和全國性收視效果好的電視臺；對于網(wǎng)絡，要選擇各省的招生考試信息網(wǎng)；至于動態(tài)廣告的制作，要不惜大本錢，明星效應也未嘗不可，畢竟吸引眼球，才是廣告成功之所在。對象主要針對20xx高考生及考生家長，另外各省高中宣傳部老師或領導，也是宣傳重點，學生還是更相信與他們朝夕相處的老師，所以，只要先把高中宣傳部領導搞定，讓他為你們把宣傳單頁下發(fā)到高三班主任手中，再令他們發(fā)給學生，那效果，應該遠勝于學院自己發(fā)送宣傳單頁。大范圍是全國各高中考點，實際上要根據(jù)以往吸收學生的多少安排重點地區(qū)，進展有針對性的宣傳。首先，要做好準備工作，即宣傳單頁和動態(tài)廣告的制作。這方面是宣傳的重點，良好的構思與明星效應，會給宣傳加分。此處投入總資金的20%其次，就是人力。雇傭?qū)W院內(nèi)部或外部的老師或宣傳專家，為學院背書，他們是宣傳的主力軍。再就是發(fā)送傳單的學生，從各地臨時雇傭即可。次處用去總資金的10%再就是投放廣告的花費：電視廣告、招生網(wǎng)站廣告、招生雜志報紙廣告等，此處用去總資金的50%然后是人脈花費，說現(xiàn)實一點，如今不疏通人脈，任何事情都難辦，所以在此花費總投入資金的15%最后是宣傳中的不確定花費，暫定總資金的5%此次宣傳，要以親民為宗旨，周到的為考生及家長效勞。尤其是高考兩天，考生和家長都面對重重壓力，正值盛夏，天氣炎熱，所以在各考點發(fā)放宣傳單頁的同時要考慮到實際情況，為考生及家長準備水，扇子等物品，與宣傳單頁一同發(fā)放。要讓宣傳對象感受到我們的真誠，真心實意的閱讀宣傳單頁。廣告目的知名度80%實際：理解度70%實際：喜歡度70%實際：選擇意愿度70%實際：廣告訴求重點塑造學校良好形象，吸引學生及家長注意廣告訴求對象應屆高考生及家長廣告地區(qū)根據(jù)往屆吸收學生情況重點安排宣傳地區(qū)〔全國考點、高中〕廣告內(nèi)容學校師資力量、校園軟硬件、畢業(yè)生前景展望廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略親切，不浮夸，真實為主廣告媒體戰(zhàn)略以各招生網(wǎng)站、雜志為主，教育頻道電視廣告次之。廣告籌劃書市場分析^p篇四丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理助理時，主持和施行了致中和五加皮酒促銷案，完成了消費群的迅速形成和終端銷量大幅提升的預定目的。內(nèi)容：當一個企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進入新市場的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷售卻沒有動靜時，如何打破這種寧靜并在劇烈的市場競爭中脫穎而出，這是我們營銷籌劃人員在開發(fā)新市場的時候經(jīng)常會遇到的課題。假如僅圍繞著終端做補貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會造成企業(yè)資的重大浪費，損害經(jīng)銷商的積極性?；I劃人在遇到上述狀況時，可以在市場調(diào)研并分析^p內(nèi)外因素的根底上。主要采用“鎖定目的、宣傳發(fā)動，體驗浸透”三部曲促銷策略，即：鎖定目的市場和消費者，獲得中心點的重大打破；宣傳活動內(nèi)容和參加方式，發(fā)動消費者參與活動；體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過效勞浸透，影響飲酒習慣。本籌劃案是在江西營銷公司進展近5個月的市場運作，電視廣告天天不斷而終端銷售不盡人意，急需拉動終端消費的情況下出臺的。當時江西市場環(huán)境是勁酒已牢牢占領餐飲酒市場，椰島鹿龜酒重點進攻禮品酒市場，家用酒市場尚未有強勢品牌導入。20xx年8月1日，我金華市場部經(jīng)理任上，調(diào)入致中和江西營銷公司擔任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過調(diào)研、整理，對產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀、競品的銷售策略、消費者的消費習慣進展分析^p、判斷，制定了“鎖定目的，宣傳發(fā)動，體驗浸透”為核心的促銷策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷籌劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營銷會議研究通過，于20xx年8月28日起施行。詳細促銷策略如下：1．鎖定目的——鎖定目的市場和消費者：促銷方案提出了根據(jù)產(chǎn)品特點和江西市場的消費特點來鎖定目的市場和消費者。我決定避開勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場和禮品市場的劇烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場。鎖定家用酒市場的目的消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場的消費者推廣價位在9。6元左右的500ml精制酒。2．宣傳發(fā)動——全方位宣傳，廣泛發(fā)動群眾參與：整合媒體的力量對促銷活動進展互動的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資，并通過贈票、問卷、企業(yè)報紙的發(fā)放，結合活動現(xiàn)場的展臺、條幅、海報、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。3.體驗浸透——體驗產(chǎn)品，效勞浸透：通過活動現(xiàn)場的品味、互動式的咨詢效勞、發(fā)放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，局部消費者第一次購置了本品。通過對消費者的回訪，及時掌握消費動態(tài)，培育忠誠消費者。通過采用“鎖定目的、宣傳煽動、體驗浸透”的促銷策略，在短短的一個月的時間內(nèi)共完成四個地級市區(qū)8場大型的萬瓶大贈送活動，發(fā)放贈酒計39000瓶，品味了1200瓶酒。因為沒有一個酒類產(chǎn)品在江西市場進展如此聲勢浩大的贈送品味活動，所以該贈酒活動在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽雀起，成為當年度最受關注的酒類品牌之一。終端銷量直線上升，經(jīng)銷商的信心隨之高漲，當月回款打破60萬元。為了終端銷量進一步的提升，并考慮到中秋節(jié)即將到來，我們在各大商超和賣場做了地堆和專柜，并派駐促銷小姐進展導購促銷。10月份，又對9月份新開發(fā)的兩個市場和南昌市場進展10場大型贈送品味活動，均引起轟動效應。經(jīng)過二個月的促銷拉動，終端消費全面啟動，相關的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開展，當年度完成銷量890萬元，成為20xx年度江西市場成長最快的酒類品牌之一。在20xx年3月份召開公司年度營銷上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會到了營銷成功所帶來的宏大快樂。案例：浙江致中和酒業(yè)是1998年1月1日，由百年老廠〔建德市嚴東關五加皮酒廠〕經(jīng)改制設立的有限責任公司?！爸轮泻汀逼放茝膭?chuàng)立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建立進展了大量的`投入，獲得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進入江西市場，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場部，并于20xx年6月份成立江西致中和營銷公司。經(jīng)過近5個月的市場運作，產(chǎn)品的終端鋪市率已到達60%以上，并將于20xx年8月起開場在省電視臺三套投放廣告，而此時終端動銷情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場前景的疑心，派員到江西進展市場調(diào)查，重新審視江西的營銷戰(zhàn)略，并撤換了總經(jīng)理。在致中和企業(yè)效勞期間，我曾任金華市場部終端主管，在各大終端打地堆，買專柜，做促銷，獲得了春節(jié)期間光四家大超市禮品酒銷售量就達20多萬元的業(yè)績，而上一年春節(jié)市區(qū)禮品酒總銷量僅2萬元左右，公司因此將浙西片年度營銷放在金華市召開。20xx年初我被認命為金華市場部保健品經(jīng)理，我通過對終端、經(jīng)銷商、促銷、戶外廣宣等工作的進一步深化，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區(qū)和各縣城形成熱銷，使本來業(yè)務趨于停滯的市場重新恢復了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復討論，最終決定調(diào)我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。因當時總經(jīng)理剛調(diào)走，副總給了我相當大的空間來施展我的終端營銷策略。為盡快熟悉江西市場，除了從總公司調(diào)出關于江西的調(diào)查資料外，我一頭鉆進市場，在大小終端、在社區(qū)、在老年活動中心、在市場推廣一線，同消費者、中老年人、業(yè)務員、經(jīng)銷商、市場經(jīng)理作深化地調(diào)查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷售狀況作專項的調(diào)查，根本上掌握了致中和在江西的現(xiàn)狀和時機點。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，江西市場雖然是個白酒消費大省，但保健酒市場仍然潛力宏大，主要表如今：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區(qū)均有保健酒廠家；三，勁酒年銷量在3000萬元以上，鹿龜酒將近1000萬元。這意味著隨著消費者對致中和五加皮酒的認識加深，致中和酒必將為消費者所承受。而且這幾年白酒銷量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所承受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進入江西市場，但勁酒以餐飲酒市場為主，鹿龜酒那么以禮品酒市場為主，兩家雖然也想進入家用酒市場，但由于產(chǎn)品的價位和定位所制約，總未能獲得打破，由此判斷進入家用酒市場是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個人群的年齡分布在4070歲之間，大局部為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費才能，會喝酒，有風濕痛、腰酸等病癥，而且隨著生活程度的進步，在家喝點保健酒越來越為中老年人所承受。影響這局部人群購置的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、成效、價格。通過調(diào)查分析^p后我對致中和酒在江西的動銷有了信心和方向，我認為通過大型贈酒品味活動是迅速拉動消費，形成口碑傳播，殺進家用酒市場的一個很好的手段。20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷活動方案》，針對公司要求在近期迅速拉動消費的任務，提出了各市場部必須把工作重心從終端的分銷推廣轉(zhuǎn)到面向消費者的促銷推廣上來，考核的內(nèi)容也從以業(yè)績?yōu)橹鞯亩靠己宿D(zhuǎn)到以過程為主的定性考核。由于時間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動，媒體宣傳與活動報道互動，消費者體驗與促銷互動”的三互動原那么，各環(huán)節(jié)互相聯(lián)絡，及時報告各自的進程。每市場部推薦一人參加在南昌舉行第一場促銷活動的各環(huán)節(jié)工作，以期在回市場部后能更好地執(zhí)行促銷任務。同時各市場部按促銷活動進程表分別定人、定時、定崗、定事，進展前期各項準備工作。準備通過在各地級市區(qū)舉行大型贈送、品味、惠賣、咨詢等活動，在中心點上產(chǎn)生宏大的力，形成口碑傳播，進步產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而影響帶動面上的銷售，并培育一批消費者，為銷量的穩(wěn)定增長打下根底。公司資將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷商也會恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷活動圓滿完成對消費者培育和啟動終端銷售的任務，我采取如下策略：1．鎖定目的市場和消費者，獲得中心點的大打破；2．宣傳活動內(nèi)容和參加方式，發(fā)動消費者參與活動；3．體驗產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過效勞浸透，影響飲酒習慣。為了確保此方案順利施行，我認為：一是從總公司到一線員工要統(tǒng)一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務、銷管要大力配合，及時處理江西的申請；三是促銷用品必順馬上裝備齊全，媒介部馬上聯(lián)絡江西的媒體；四是馬上召開江西營銷會議，對考核內(nèi)容的修改作詳細說明，同時布置促銷活動安排。總公司非常支持和重視江西的工作，馬上派各部門負責人到江西參加營銷會議。在會上我作了促銷活動的詳細部署，把每件事落實到詳細人、詳細時間、詳細地點。于是，整個江西都積極行動起來，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項工作均按進程進展著。由于時間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場大型贈酒品味促銷活動，接下來每隔一星期在一個地級市區(qū)舉行一場活動，南昌那么在9月上旬和9月下旬各舉行一場活動，九江舉行3場活動，共計8場。與此同時，省三套也在電視上開場活動宣傳；市場部人員也在各社區(qū)、老人活動中心、老干部活動中心、企業(yè)工會進展聯(lián)絡，發(fā)布活動信息和咨詢；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實到位。場地聯(lián)絡順利進展，各大賣場、超市為了表示支持，主動給我們的產(chǎn)品在活動前后做半個月的堆箱或?qū)９?，唯一的要求是在接下的幾個月要到他們的門口做一場大型活動。詳細籌劃和施行情況如下：一．鎖定目的市場和消費者，獲得中心點的大打破〔一〕目的市場定位：根據(jù)產(chǎn)品的特點和江西市場保健酒的競爭特點，我們尋求在家用酒市場立足，對餐飲酒市場和禮品酒市只進展浸透，待時機成熟時再向禮品酒市場和餐飲酒市場進軍。1．細分目的市場：主要是地級市區(qū)的家用酒市場，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)的道路。2．鎖定目的市場詳細點：高級住宅小區(qū)、效益好的企事業(yè)單位生活區(qū)、老干部活中心和老年大學?！捕衬康南M者定位：家用酒市場的目的消費者應是4070歲之間中老年消費群，有穩(wěn)定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風濕痹癥患者。1．細分目的消費者：中老年老師、老干部、中老年風濕病患者、老酒仙。2．消費者購置行為：購置者往往指名選購，口感、質(zhì)量、成效、價格、品牌是影響購置的主要因素?！踩橙绾握页鱿M者：通過活動信息的傳遞，通過到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過居委會、工會、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問卷發(fā)放到每一位目的消費者手上。二．宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象，發(fā)動消費者參與促銷活動1．在電視上進展活動宣傳，并對促銷活動進展報道，編織起空中信息網(wǎng)。2．在報紙上連續(xù)刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動廣告。3．發(fā)放贈票時，附帶酒事報、問卷，讓消費者看著報紙做問卷，到達全面解產(chǎn)品、品牌的目的。4．在活動現(xiàn)場做宣傳，通過巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現(xiàn)場播放來進展宣傳.5．通過現(xiàn)場的咨詢和產(chǎn)品介紹來面對面的,一對一的宣傳產(chǎn)品.通過這空中、地面、和人員的宣傳，根本到達宣傳量，到達有效傳傳播的目的。三．體驗產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過效勞浸透，影響飲酒習慣1.通過五加皮酒的現(xiàn)場品味，使消費者對產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、成效有初步的認識，并使他自然地和平時在喝的酒作一比較。2．因為五加皮酒喝后馬上會產(chǎn)生肩關節(jié)和胸口發(fā)熱的現(xiàn)象，我們在消費者品味后非常注重介紹這一現(xiàn)象，使消費者馬上感受到產(chǎn)品的成效和與眾不同，產(chǎn)生強烈的認同感。3．我們對消費者提出的問題作詳細的講解，盡可能地消除消費者的疑慮，并作詳細登記。4，贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產(chǎn)品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母安康有益，在節(jié)慶到來時會考慮購置五加皮酒。5．同時對于參與活動的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠效勞卡，規(guī)定凡集滿12個酒瓶，就可致電致中和酒友效勞中心，我公司將馬上派人上門收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。此促銷活動在江西各地級市區(qū)施行后，效果非常明顯，市場反響強烈，市場部那么乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下進步到90%以上。特別中秋節(jié)禮品酒銷售非?；鸨?，致中和酒成了那個時期業(yè)內(nèi)人士最為關注的品牌之一，許多經(jīng)銷商根據(jù)其多年做酒的經(jīng)歷，認為如此下去致中和明年會大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷售場面被翻開了，當年任務原定是600萬元，后來任務一提再提，最后被要求打破1000萬元，最后實際完成890萬元。評論：致中和酒從開場在終端的不動銷，到終端銷售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在詳細籌劃施行中，他們主要采取“鎖定目的，宣傳發(fā)動，體驗浸透”的促銷策略：一．鎖定目的市場和消費者，獲得中心點的重大打破在鎖定目的市場方面，面對酒類的三大市場：餐飲酒市場、禮品酒市場和家用酒市場，從產(chǎn)品的特點出發(fā)，考慮如何滿足消費者的需求，尋找市場的空白點并占領之，他們選擇了以實惠的價格的走進千家萬戶，它的成效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開這兩個競爭對手，全力進攻家用酒市場，就能獲得立身之本，方能漸漸壯大，向餐飲酒市場和禮品酒市場進軍。在鎖定目的消費者方面，先鎖定4070歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有才能消費的四老——老老師，老干部，老風濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過他們的口碑宣傳來到達進步致中和酒美譽度的目的。二.宣傳活動內(nèi)容和參與方式，發(fā)動消費者參與促銷活動活動消息如何有效地傳遞給目的消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地理解產(chǎn)品的相關知識是活動成功的關鍵，在此根底上再考慮如何激發(fā)消費者的購置欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續(xù)軟文，把產(chǎn)品和品牌的詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續(xù)和加強。而將贈票+酒事報+問卷三合一地一起交到目的消費者手上，這增加了消費者和活動的互動，使消費者增強了對產(chǎn)品的認識，進步了消費者參與活動的積極性，同時一次發(fā)票完成三件事，大大節(jié)約了時間和資金。三.體驗產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過效勞浸透，影響飲酒習慣體驗是消費者認識產(chǎn)品，承受產(chǎn)品一個非常好的途徑，通過對產(chǎn)品的試用，使消費者馬上知道產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認同感。他們舉辦"為了夕陽更美"廣告籌劃書市場分析^p篇五隨著住宅限購令和新國五條在全國范圍的蔓延，其已對投資性需求產(chǎn)生了明顯的擠出效應。局部資金已陸續(xù)抽離住宅市場，流入商業(yè)地產(chǎn)，致使短期內(nèi)非住宅產(chǎn)品銷售量出現(xiàn)明顯增長。與住宅銷售消化相反的是，20xx年寫字樓銷售同比增加13%。與此同時，特別在20xx年3月限購令嚴格執(zhí)行后，四大城市〔北京、上海、深圳、廣州〕商品房銷售面積中的寫字樓占比已從15%上升至20%。20xx年，四大城市一、二手寫字樓銷售面積約為360萬平方米，與20xx年同期相比增加13%，與20xx年下半年相比下滑5%。而20xx年四大城市一、二手住宅的銷售面積為3353萬平方米，同比減少13%，與20xx年下半年相比下降28%。受投資氣氛逐步增強、寫字樓成交量穩(wěn)中有升的影響，20xx年，深圳、廣州、成都、杭州的樣本甲級寫字樓均價分別為50161、25715、15819、37339元/平方米，半年累積漲幅分別到達24%、18%、7%、8%。其中深圳的中心西區(qū)商圈、廣州的天河北商圈、成都的人民南路商圈、杭州的黃龍商圈分別為各自城市價格上漲最為顯著的區(qū)域，漲幅分別到達27%、31%、7%、16%。在商辦用地供給方面，從20xx年到20xx年，北京、上海、成都的商辦用地供給出現(xiàn)了逐年大幅增加的現(xiàn)象，這些新增的土地供給將在最近幾年逐步進入商辦物業(yè)市場，短期內(nèi)必將對寫字樓市場的供求構造產(chǎn)生明顯的沖擊。反觀廣州、深圳、杭州的商辦用地供給，根本呈現(xiàn)較為合理的程度。預計在限購令退出之前，商業(yè)地產(chǎn)的政策利好因素仍將存在。在房地產(chǎn)調(diào)控政策趨于“常態(tài)化”和保障房大力建立的背景下，中國的房地產(chǎn)行業(yè)新的打破和轉(zhuǎn)型勢在必行。商業(yè)地產(chǎn)是房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型和打破的一個重要方向。將來，商業(yè)的集中是必然趨勢，無論是一線還是二線、三線城市，集中式的商業(yè)必然是主流。隨著二三線城市化進程的加快以及一線城市向二三線城市的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移將會使得二三線城市對于商業(yè)地產(chǎn)的需求大大增加。根據(jù)仲量聯(lián)行發(fā)布的最新研究報告預計，到20xx年，一線城市在中國商業(yè)地產(chǎn)總量中的比重將僅占10%，這預示著今后10年里二、三線城市蘊含著宏大商機由浙江義烏中遠投資投資興建，由該公司全資子公司山東興隆置業(yè)開發(fā)建立的魯中?義烏國際商貿(mào)城，系20xx年度淄博市重大建立工程、沂縣招商引資重點工程。工程規(guī)模宏偉，占地約240畝，總投資8億元人民幣。建立義烏小商品批發(fā)城、百貨主力店、大型超市、家居建材城、農(nóng)貿(mào)市場，配套星級酒店、電影院、餐飲等工程，建筑面積30萬平方米，設計停車位1900個，為沂縣首席城市綜合體工程。商業(yè)綜合體，是當今商業(yè)形式的最高形態(tài)，隨著城市的不斷開展，商業(yè)區(qū)位的不可代替性和唯一性使得其投資價值獨一無二。廣告籌劃書市場分析^p篇六糖葫蘆作為北京地區(qū)的特產(chǎn),但是,就如今的情況來看,糖葫蘆的開展并不如意。首先,人們在市面上看到的糖葫蘆根本都是在街邊小攤兒上,或者流動式的在街上叫賣的形式出售的。甚至都沒有很好的外包裝。并且款式俗套,只是以山查為主的幾種簡單的,沒有規(guī)那么形狀的水果用長度根本相似的竹簽串在一起,粘上糖稀就開場售賣。人們在糖葫蘆上似乎沒有下功夫,大街小巷,千篇一律。在如今社會新生的一些有規(guī)模的餐飲領域里,各個店面的設計以及效勞都比較有特點,并且最終目的都是為消費者效勞,并令其滿意。所以,我認為,在進展好的有特色的包裝后的糖葫蘆的銷售也應該針對消費者,效勞消費者。要針對消費者的心理特點,有比如今更好的效勞。而如今糖葫蘆面對的消費群體根本以兒童以及青少年。面對這樣的消費群體,在糖葫蘆的包裝上應該在不失傳統(tǒng)特色的根底上,適當增加年輕,時尚的元素。如今社會,尤其在一些大中城市里,年輕人主張個性的張揚,所以在這次設計中,應該表達年輕前衛(wèi)的特色,打破如今糖葫蘆一成不變的特點,增加更多的款式。但是,主要還是要有更人性化的設計。首先,我先介紹一下我的設計方案。第一、我的整體造型設計是一個以草繩和布為主材料的娃娃。這樣的造型更人性化,并且夾雜著年輕的元素在內(nèi)。以一些比較時尚的小禮品盒子做點綴。而糖葫蘆就用精致的包裝包好擺放在娃娃的裙褶里。第二、我的娃娃造型是用草繩編織的頭發(fā)，頭帶草帽，帽檐要略微大一些，略帶些花，要看起來很有活力。帽檐的一側(cè)插兩根比較短的，但是水果要非常鮮亮的糖葫蘆，以做點綴，這樣也可以有標志性，讓人們遠遠就可以看到，以到達更有效的宣傳作用。娃娃的上半身很短，并且簡單。但是一定要有。材料為布料,顏色以白色為主,讓人感覺很干凈，并且造型要得意。娃娃的重點在于她的裙子。那首先就要為娃娃有一個結實的能支撐的住糖葫蘆的裙子做一個準備工作。娃娃的裙子里用一根比較結實的圓柱做支架，使娃娃可以隨意轉(zhuǎn)動。圓柱的最底下有一個比較大的木質(zhì)圓盤做底座。圓盤與圓柱緊緊抱在一起。這樣，娃娃就可以有一個很好的很結實的裙子了。在大圓盤上安置一個與裙子大小根本一樣的整塊泡末。娃娃的裙子是用比較細的草繩編織的。很大，像公主的裙子一樣。裙子分很多層，每一層都用鐵絲扎好，以免泡末支持不住糖葫蘆。每一層放的糖葫蘆都是不一樣的。糖葫蘆就插在裙子的向內(nèi)的褶皺中，很唯美的感覺。第三、為了讓造型不單調(diào)，可以在娃娃的裙子下面放置一些很小的包裝禮盒。要放的比較混亂，但整體要有一定的美感。第四、單獨的每一個糖葫蘆也要有很細致的包裝，但是款式可以多樣化。比方可以做與糖葫蘆形狀差不多的透明塑料袋，用帶金屬硬絲的彩色帶子包扎。也可以用色彩亮堂純度相比照較高的不透明的硬塑料盒做出糖葫蘆的形狀，可以從糖葫蘆整體側(cè)面翻開的盒子。第五、假如不是在超市中展賣，還可以在四周做大的木頭支架，并掛上一些長短不一的掛鏈。不要太大，要秀氣一點的有光澤的細鏈為好。此方案已經(jīng)經(jīng)過各方面的調(diào)查，多數(shù)人認為可以實行，并表示比較喜歡。但很多地方在實行過程中仍有待改進。廣告籌劃書市場分析^p篇七如何寫網(wǎng)絡廣告籌劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網(wǎng)絡廣告籌劃書可考慮的幾點，企業(yè)假如要使公司的網(wǎng)上廣告收效更大，可以采取以下是幾種做法：對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否那么網(wǎng)上遨游者很快就會進入其它鏈接。首先，發(fā)布廣告的站點選擇應當符合媒介的目的和策略，假假設要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。其次，站點的`選擇應當同廣告的目的受眾有較好的重合性，假如針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目的受眾，那么那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不合適選擇。再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數(shù)量。另外，不管使用何種網(wǎng)絡廣告方式都應使用如下主題：擔憂、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須可以引起訪客的好奇和興趣。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上click或按此的字樣，否那么訪問者會以為是一幅裝飾圖片。要使廣告獲得更多的____，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。假如你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。一般來說，一個廣告放置一段時間以后，____率開場下降。而當更換圖片以后，____率又會增加。企業(yè)應該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否那么可能會只有較少的讀者看到，廣告的____率會大大降低。掌握以上幾點，對我們寫網(wǎng)絡廣告籌劃書應該是會有很多幫助的。廣告籌劃書市場分析^p篇八前言海天考研進駐山東農(nóng)業(yè)大學南校區(qū)時間較短，僅有3年，在學生中還沒有得到普遍認可。我們與海天考研南校區(qū)負責人協(xié)商過后，認為需要對其進展宣傳，以進步知名度，到達招生量的增加的最終目的。背景介紹1.1客觀環(huán)境考研熱的不斷增溫，為考研輔導班提供了每年超過10億元的宏大市場，海天考研、高聯(lián)考研、、文都考研等大量考研輔導機構都在爭取分到這塊宏大蛋糕。1.2面向市場在校大學生，有考研打算或者在猶豫是否考研但有希望成為考研輔導班潛在客戶群的學生。以大三為主，但大一、大二學生也在考慮范圍內(nèi)，因為，一年或兩年之后，他們就是考研的主力軍。1.3競爭狀況目前在農(nóng)大南校附近落戶的考研學校就有5家：高聯(lián)考研資格最老，擁有的生也最大，還有文都考研、海文考研、海天考研、啟航考研。還有等網(wǎng)上輔導課程，競爭非常劇烈。1.4行業(yè)概況考研輔導班大同小異，但收費日趨增高，很多輔導班存在陷阱，收了學費卻不兌現(xiàn)原先的承諾，師資力量差。亂收費的現(xiàn)象也普遍存在。雖然這個市場很大，但由于單純對高利潤的追求使得市場上一片混亂。廣告鋪天蓋地，噱頭很多，但多是虛無縹緲。企業(yè)現(xiàn)狀1、地理位置海天考研總部位于北京。全國有200多家分校，屬于國內(nèi)資格較老，規(guī)模較大的考研輔導機構。在泰安校區(qū)與海貝教育結合推廣，上課地點在山東農(nóng)業(yè)大學南校區(qū)體育館三樓。2、資本教室一間、教學視頻假設干〔我們主要針對在山東農(nóng)業(yè)大學南校區(qū)分校進展籌劃，所以只對這一分校進展資產(chǎn)分析^p?！?、人才海貝教育管理人員兼任海天考研管理人員。教學主要是視頻，所以師資不計算在內(nèi)。4、技術總部師資力量雄厚，教學視頻為海天考研所獨有，無法被模擬。5、財務狀況無負債、財務狀況良好6、產(chǎn)品海天考研主要開設政治、英語、數(shù)學三科的籌劃班、專業(yè)院校分析^p廣告籌劃書市場分析^p篇九“萃思創(chuàng)新”是閩江學院海峽學院倡導推行教育理念，海峽學院舉辦的首屆“萃思杯”大學生網(wǎng)絡商務應用創(chuàng)新及廣告創(chuàng)意大賽,開設“萃思講堂”，以及定期舉辦“萃思創(chuàng)新”培訓班、創(chuàng)意訓練營，旨在進步大學生的創(chuàng)新才能。“萃思”是英文triz的音譯詞，triz理論是創(chuàng)造問題解決理論，該理論是由蘇聯(lián)人genrichaltshuller〔根里奇阿奇舒勒〕在1946年創(chuàng)立。triz就是一種系統(tǒng)改進、自覺性演化的技術系統(tǒng)解決工程問題的方法，是一種消除工程沖突而不抵消妥協(xié)的工具。它分享無數(shù)創(chuàng)造家的知識與經(jīng)歷來增加工程人員知識創(chuàng)造力和解決問題技巧的方法。通過運用“triz理論”培育學生的創(chuàng)新思維，從而進步培養(yǎng)大學生的實際創(chuàng)新才能與綜合素質(zhì)，從而引導大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)為導向，為大學生理論聯(lián)絡實際，學以致用，培養(yǎng)強化大學生網(wǎng)絡交互才能、廣告創(chuàng)意設計、團隊協(xié)作才能、工程組織開發(fā)才能等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，為大學生在理論中學習、在實戰(zhàn)中創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供施展才華的廣闊空間。競賽遵循自由命題的原那么，表達創(chuàng)新。所有作品必須為在校大學生的原創(chuàng)作品，不得進犯別人的知識產(chǎn)權。如發(fā)現(xiàn)作品有任何假剽竊等問題，一經(jīng)查實立即取消參賽資格?！惨弧?、網(wǎng)絡商務應用創(chuàng)新組競賽內(nèi)容有企業(yè)需求、推薦選題和創(chuàng)意發(fā)揮三種來?！?〕、企業(yè)需求：見競賽網(wǎng)站發(fā)布的企業(yè)需求，或自己聯(lián)絡?！?〕、推薦選題：包括但不僅僅限于以下的題目：網(wǎng)絡營銷與搜索技術電子金融與電子支付電子商務平安與信任電子商務物流與供給鏈互聯(lián)網(wǎng)信息效勞與增值效勞網(wǎng)頁游戲與互動平臺挪動商務與商務智能金融危機下的電子商務監(jiān)管效勞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的商業(yè)創(chuàng)新形式面向行業(yè)的電子商務應用〔3〕、創(chuàng)意發(fā)揮：鼓勵參賽隊根據(jù)本地區(qū)或行業(yè)的社會經(jīng)濟開展需求特點開展能夠產(chǎn)生社會或經(jīng)濟效益的創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)工程。〔二〕廣告創(chuàng)意組1、平面廣告作品1、作品制作兩種尺寸：〔1〕打印尺寸指定為a3〔297x420mm〕，文件格式為jpg，顏色形式為cmyk，分辨率：300dpi，打印后裝裱在尺寸為350*500mm的黑色kt板上，另附一張報名表，結實粘于kt板反面；〔2〕上傳尺寸指定為750x530像素，文件格式為jpg，顏色形式為rgb，分辨率：72dpi；2、每個學校所有平面作品的電子文件統(tǒng)一存入一張光盤，如一張包容不下可存多張；3、系列作品不得超過三幅，需在反面用膠帶紙橫向結實粘貼在一起；2、影視廣告作品〔dv〕〔1〕.時長15-30秒，內(nèi)容包括dv短片、二維動畫、三維動畫作品；〔2〕.統(tǒng)一制成avi格式，圖像大小720*576，文件大小不超過100m，保持畫質(zhì)明晰并存入光盤，作品片頭需要使用組委會提供片頭畫面停留3秒〔3秒片頭不計入作品時長〕；〔3〕.每個學校的影視作品統(tǒng)一存入一張光盤，一張包容不下的可存多張，不得創(chuàng)作系列作品；〔4〕.每件作品附報名表一份，與光盤一同寄出。3、網(wǎng)絡廣告作品〔互動網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡視頻、微電影作品〕〔1〕.互動網(wǎng)絡廣告作品中必須含有交互功能，內(nèi)容簡單易操作，突出產(chǎn)品特性。文件格式為swf，文件不超過3mb?！?〕.網(wǎng)絡視頻、微電影作品時長不超過10分鐘，圖像大小720*576，文件格式mp4，保持畫質(zhì)明晰并存入光盤，作品片頭需要使用組委會提供片頭畫面停留3秒〔3秒片頭不計入作品時長〕；〔3〕.每個學校所有網(wǎng)絡作品的電子文件統(tǒng)一存入一張光盤，如一張包容不下可存多張；文件名格式：學校名稱，作者姓名，作品名，報名表一式一份，隨作品一同寄出。4、廣告籌劃、文案類作品〔1〕.籌劃書內(nèi)容要求：①內(nèi)容提要；②市場環(huán)境分析^p；③營銷策略提案；④創(chuàng)意設計提案；⑤媒介投放提案；⑥廣告費用預算?！?〕.籌劃書的格式要求：①籌劃書打印為a4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm，正文：宋體、小四號字、1.5倍行距，英文、阿拉伯數(shù)字等使用timesnewroman字體；②篇幅不得超過40頁紙〔含附錄〕，不包括封面、封底和目錄；③數(shù)據(jù)資料翔實，引用數(shù)據(jù)資料需注明出處，調(diào)查表格原件附后；④作品須裝訂成冊，整潔、美觀，不鼓勵過度包裝；⑤附作品光盤一張，文件格式為pdf或word，文件名格式：學校名稱，作者姓名，作品名；⑥報名表一份，隨作品一同寄出，報名表請全部打印填寫，報名表夾在作品中?！?〕.文案類作品格式要求①文稿采用a4幅面word文檔，建議采用1.5倍行距編排；②標題為小1號黑體，正文為小四號宋體，英文字體為timesnewroman1、報名申請階段：〔1〕參賽團隊通過大賽網(wǎng)站〔〕理解比賽信息后，統(tǒng)一報名。報名時間：xx年10月27日至xx年11月1日?！?〕報名方式：發(fā)____報名、網(wǎng)下確認。a.參賽隊組長組織網(wǎng)上報名〔在線報名或下載并填寫報名表傳至協(xié)會郵箱〔郵箱〕〕或者也可以到各班學習委員或者互聯(lián)網(wǎng)會員報名。b.組委會做形式檢查〔每名學生只能參加1個隊伍，每個隊伍至多5名學生，每名指導老師至多指導2個參賽隊〕〔3〕授予編號：組委會會根據(jù)參賽團隊的，將為參賽隊分配參賽編號及。報名完成后，請各參賽隊積極關注網(wǎng)公布的最新信息。報名費：無。比賽流程圖：2、作品提交階段a.選拔賽階段作品提交〔1〕參賽隊應在xx年11月10日前上傳參賽作品的【摘要】：^p〔不少于100字〕；〔2〕按時將完好參賽作品提交至組委會?！?〕提交時間由參賽隊所屬組委會決定。假設有任何問題，請與互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會干事或者各班的學習委員溝通。b.決賽階段作品提交組委會將進入決賽的作品統(tǒng)一統(tǒng)計，時間由協(xié)會確定。3、決賽階段〔1〕決賽時間：xx年11月24日；〔2〕決賽組織：由組委會組織指導；〔3〕決賽分為兩個環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)進展分組決賽；最后環(huán)節(jié)是各組優(yōu)勝者的終極對決賽。〔一〕、網(wǎng)絡商務應用創(chuàng)新組參賽要求1.每名學生只能參加1個隊伍，每個隊伍至多5名學生，每名指導老師至多指導2個參賽隊。2.團隊辯論期間，現(xiàn)場的其他團隊可以旁聽。但旁聽期間應手機靜音、噤聲，保持賽場安靜。團隊陳述完畢后，可以鼓掌。如有大聲喧嘩或交談不止的，取消旁聽資格。3.團隊服裝、10分鐘的現(xiàn)場陳述方式可以自行設計排練，形式不限。〔嚴禁低俗、惡意、的言行〕4.辯論時間：每個團隊15分鐘〔非常鐘陳述，5分鐘評委提問〕5.復賽，決賽用ppt來展示方案，至于初賽展示格式依人數(shù)在決定。6.初賽當天進展抽簽來決定比賽演示的順序。7.假設有改變事宜的，組委會提早通知各團隊的隊長或者會在網(wǎng)站通知?！捕?、廣告創(chuàng)意組參賽要求1.每件作品填寫一份報名表，字跡工整，內(nèi)容真實、準確、完備，并加蓋院系或?qū)I(yè)公章，網(wǎng)上申報內(nèi)容及作品編號必須與報名表內(nèi)容一致，比賽完畢后不再增減作者與指導老師姓名和順序。報名表可以打印填寫〔論文類作品需在填寫報名表的同時填寫附加的報名表，詳細表格詳見論文類策略單標注〕。報名表隨作品及光盤一起寄送；2.作品展示局部不準出現(xiàn)院校、系、姓名或其他特殊記號；3.參賽作品均需存入光盤并隨作品一并報送〔文件名格式：作品編號，作品名稱〕。4.平面作品、用戶界面〔ui〕設計作者最多不得超過3人，影視廣告、互動網(wǎng)絡、網(wǎng)絡視頻、微電影作品不得超過5人，廣告籌劃書不得超過6人，并在報名表創(chuàng)意小組和報名簽字一欄中按作者順序填寫。指導老師人數(shù)不得超過3人；5.凡不符合要求的作品，將被取消參賽資格。邀請合作企業(yè)高管、閩江學院專家和海峽學院專業(yè)老師組成。〔一〕網(wǎng)絡商務應用創(chuàng)新組獎項等級獎設特等獎、一等獎、二等獎、三等獎和優(yōu)秀獎各假設干項。其中特等獎不超過參賽隊數(shù)的5%〔可空缺〕，一、二、三等獎的獲獎面不超過參賽隊數(shù)的60%。詳細獲獎比例由競賽委員會根據(jù)參賽規(guī)模和參賽類別等實際情況確定。〔二〕廣告創(chuàng)意組獎項設置一、二、三等獎和佳作獎假設干名,頒發(fā)榮譽證書?！踩倡@獎證書頒發(fā)與選送更高級別大賽1、對參賽獲獎學生和單位，由閩江學院海峽學院頒發(fā)獲獎證書。2、此次參賽的獲獎作品、優(yōu)秀方案將會送到省級大學生比賽進展參賽。各年級的輔導員，或者各班的學習委員協(xié)助宣傳。本次大賽由海峽學院學生會學習部、閩江學院互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會負責會務協(xié)調(diào)。大賽組委會助理、秘書聯(lián)絡方式：大賽群：附件2海峽學院第二屆“萃思杯”網(wǎng)絡商務應用創(chuàng)新及廣告創(chuàng)意大賽參賽報名表1.參賽組別□網(wǎng)絡商務應用創(chuàng)新組□廣告創(chuàng)意組ii.團隊信息年級專業(yè)：團隊名稱：__________隊長姓名：_________所屬學校：__________隊員〔至多4人〕：___________________________________________________ⅲ.參賽成員信息隊長補充信息姓名：_____________性別：___年級專業(yè)：_____________聯(lián)絡方式：電子郵箱：________________聯(lián)絡：______________通訊地址：_____________________________________隊員信息：姓名性別年級專業(yè)郵箱隊員一隊員二隊員三隊員四廣告籌劃書市場分析^p篇十甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所承受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充滿著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。世界甜品之都就在中國，中國那么以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久。中式甜品以新穎水果、藥材為主，兼具可口和養(yǎng)生的效果。此次廣告籌劃案的主要目的就是針對北方地區(qū)，在北方地區(qū)普及滿記甜品，發(fā)揚中國甜品文化。1、市場概況隨著人們生活程度的進步，對生活質(zhì)量的要求也越來越高，“吃”已不僅僅是為了吃得飽，還要吃得美味、吃得安康、吃得時尚。所以，衣、食、住、行等行業(yè)雖傳統(tǒng)，卻不過時，更因其與人們生活息息相關，永遠都有市場。甜品作為現(xiàn)代休閑美食的代表，正在為越來越多的人所承受和喜歡，可是目前國內(nèi)甜品行業(yè)的現(xiàn)狀卻遠遠無法滿足人們的消費需要。放眼國內(nèi)甜品業(yè)，到處充滿著的都是打著美國、意大利、韓國旗號的冰淇淋店、飲料店，品種簡單類同，風格千篇一律，毫無內(nèi)涵，毫無新意，已經(jīng)使人們產(chǎn)生“甜品疲勞”。其實，世界甜品之都就在中國，中國那么以廣東為最，博大精深的中式甜品文化已經(jīng)在南粵大地孕育了數(shù)百年之久，中式甜品在國內(nèi)的市場是非常大的。本商品的主要消費者在南方居多，因為他們的生活習慣，而在北方，由于氣候原因愛好甜品的不多，一般是小孩和女性居多。她們大多集中在學校、寫字樓白領集中地、cbd附近。大概占人群比例的百分之三十。他們的購置量年輕的白領居多，大概一天消費一次，學生和兒童大多在每個節(jié)假日消費一次。2、市場的構成：在內(nèi)地，不像____各種甜品店林立，有一定規(guī)模的甜品店只有滿記甜品，但是大多分布在南方城市，北方城市只有北京，普及率較低。有很大開展空間。但不久____的另一家知名甜品品牌許留山應該會進駐南方城市，所以滿記應該著手在北方多開分店，進步市場占有率。3、市場構成的特性：甜品業(yè)在北方有季節(jié)性，北方冬季寒冷，很少有人吃甜品，所以冬季是淡季，旺季在夏季。1、產(chǎn)品特性分析^p原料專業(yè)，放心更多。滿記甜品完全采用新穎食材現(xiàn)場制作，無任何防腐劑等對人體有害物質(zhì)，更有有龜苓膏等藥膳。為確保食物質(zhì)素及提升營運效益，集團自置中央食物制造工場、生果處理倉及物流運輸車隊，一切營運所涉及的消費、運送、銷售皆自行包辦處理，不假外求。累積多年的營運經(jīng)歷，集團營運形式已趨向系統(tǒng)化，其中包括本錢控制、材料選購、消費流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)局部均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。在價格上滿記甜品在同類甜品中屬于高端產(chǎn)品，但與其效勞是成正比的。2．產(chǎn)品的品牌形象分析^p____滿記甜品集團自一九九五年于____西貢區(qū)設立第一間『滿記甜品』以后，由早期一間家庭式糖水店開展成現(xiàn)今的連鎖式甜品店，深受本地顧客尤其____年青新一代的`愛戴，更獲國內(nèi)及外地旅客的推崇及贊賞?！簼M記甜品』已成為一個『甜品品牌』。3．產(chǎn)品定位分析^p鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。1、廣告心理策略①喚起消費者的注意：廣告界流行一句行話：“假如你的廣告能引起人們的注意，那么推銷商品的任務已成功了一半。”廣告有五大引人注目的原那么：大物體比小物體顯眼；活動的物體比靜止的物體醒目；彩色的物體比黑白的物體引人注目；圓形比方形更顯眼；人本身是最顯眼的?？梢园才旁陔娨晞≈蓄l頻出現(xiàn)主人公在滿記甜品的情節(jié)，或者在電視上或網(wǎng)絡上做廣告等。②啟發(fā)消費者的聯(lián)想：客觀事物都是互相聯(lián)絡的，聯(lián)想反映了事物間的互相聯(lián)絡。例如，在日常生活中，人們看到火爐會想到溫暖，看到紅果會想到酸味兒?廣告需要飛躍性、打破性聯(lián)想，要通過對素材的細致加工，利用事物之間的內(nèi)在聯(lián)絡，以比較的手法喚起消費者對所宣傳的商品的聯(lián)想，從而加深對商品的認識，激發(fā)對商品的興趣，形成一定的態(tài)度和行動?？梢杂蒙世_紛的水果在晶晶亮的冰塊中的畫面來表現(xiàn)滿記甜品可以讓消費者在炎炎夏日感受到冰冰涼的涼快。③說服消費者去行動：讓消費者認為他需要滿記甜品，讓顧客信賴滿記，效勞至上，性價比高。試想，炎炎夏日，驕陽似火，三五好友相約甜品店，點上兩份冰凍椰汁西米露，幾碗絢彩紅豆冰，喝著可口的酷吧奶茶、邊吃邊聊，清涼消暑，可謂人生得意之時；冬日午后，寒風嘯嘯，男女情侶躲進甜品屋，要上一碗香滑芝麻糊，配上兩杯熱熱的檸樂，輕啖細品，暖胃暖心，當為三生有幸之事。多加宣傳滿記能為消費者帶來多美妙的生活體驗，有助于說服消費者來滿記消費。2、廣告定位策略所謂定位，就是在潛在消費者的心目中為你的產(chǎn)品設置一個特定的位置，這個位置只為你的產(chǎn)品所獨占而其他同類產(chǎn)品那么不可能擁有。①產(chǎn)品定位：以新穎食材為根底的安康甜品。②市場定位：面向一群年青及新中產(chǎn)之消費市場，偏向年輕、時尚的美味。③企業(yè)定位：累積多年的營運經(jīng)歷，集團營運形式已趨向系統(tǒng)化，其中包括本錢控制、材料選購、消費流程、質(zhì)量監(jiān)控、物流運輸及產(chǎn)品銷售等等，每個細節(jié)局部均力求一絲不茍；產(chǎn)品更推陳出新，不斷改進及創(chuàng)新，確保為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及維持市場的競爭力。④質(zhì)量定位：嚴格把關質(zhì)量衛(wèi)生，力求百分之百新穎。⑤價格定位：價位在同類甜品行業(yè)中偏高。⑥觀念定位：美味也可以時尚⑦形象定位：針對全球性市場策略，一套全新滿記甜品視覺系統(tǒng)應運而生，繼而向更大更新之亞洲市場進發(fā)。鑒于我們面對是一群年青及新中產(chǎn)之消費市場。滿記甜品會以有趣的原素作為新的起點，甜品怪獸之出現(xiàn)將會帶來市埸的震撼。⑧功能定位：休閑、避暑⑨效勞定位：高檔次效勞3、廣告規(guī)劃策略〔1〕市場調(diào)查：①影響市場調(diào)查因素和市場政策法規(guī)調(diào)查②市場供求關系與市場容量調(diào)查③市場競爭性調(diào)查④市場產(chǎn)品調(diào)查⑤廣告活動調(diào)查〔2〕設計調(diào)查問卷，按照簡明性、漸進性、代表性、可評價性、確定性的要求?！?〕確定廣告主題〔4〕廣告預算4、廣告創(chuàng)意策略廣告創(chuàng)意要立于真實，突出個性，以小見大，刪繁就簡，注重文采，以情動人，意在言外，出奇制勝。有逆向考慮法、分析^p綜合法、加減乘除法、巧布疑陣發(fā)、自由發(fā)揮法、頭腦風暴法等等。運用這些方法來設計一個很好的廣告創(chuàng)意。1、廣告宣傳可以運用各種廣告媒體：〔1〕報紙傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、具有新聞性，閱讀率較高、文字表現(xiàn)力強、便于保存和查找、傳播費用較低。弱點就是時效性短、傳播信息易被讀者忽略、理解才能受限、色澤較差，缺乏動感?！?〕雜志傳播的優(yōu)勢：時效性強、針對性強、印刷精巧、表現(xiàn)力強。弱點就是出版周期長、聲勢小、理解才能受限、色澤較差，缺乏動感?！?〕播送傳播的優(yōu)勢：傳播面廣、傳播迅速、感染力強、多種功能。弱點就是傳播效果稍縱即逝，耳過不留，信息的存儲性差。聽眾受節(jié)目順序限制，只能被動承受既定的內(nèi)容，選擇性差。播送只有聲音，沒有文字和圖像，聽眾的注意力容易分散。〔4〕電視傳播的優(yōu)勢有：視聽結合傳達效果好，即時性強，有現(xiàn)場感，傳播迅速，影響面大，多種功能、娛樂性強。弱點就是傳播效果稍縱即逝，信息的存儲性差，記錄不變也難以查詢。受時間順序的限制，加上受場地、設備條件的限制，使信息的傳送和接收都不如報刊、播送那樣具有靈敏性。電視廣告的制作、傳送、接收和保存的成本較高?！?〕網(wǎng)絡的優(yōu)勢有：范圍廣泛，超越時空，高度開放，雙向互動，個性化，多媒體，超文本，低本錢?！?〕還可以通過戶外廣告宣傳。2、效果佳的媒體組合形式有報紙與播送媒體搭配，報紙與雜志媒體搭配，報紙與電視媒體搭配，報紙或電視與郵政媒體搭配，電視與播送媒體搭配，郵政廣告與銷售現(xiàn)場廣告或海報搭配。3、廣告預算廣告預算的方法主要有：銷售百分比法，盈利百分比法，銷售單位法，廣告收盈遞增法，銷售收益遞減法，目的達成法，競爭對手法。廣告預算的使用方法有以下幾種：按照廣告機能分配、按照廣告媒體分配、按照廣告地區(qū)分配、按照廣告時間分配、按照廣告商品分配。廣告效果具有間接、遲效、累積、耗散與復合等特性。廣告效果的幾個重要指標分別是：銷售額、到達率、注意率、記憶程度、購置喚起與aei。結合廣告效果測試的特點，廣告效果的調(diào)查方法主要有：〔1〕抽樣調(diào)查法〔2〕問卷法〔3〕訪問法〔4〕觀察法〔5〕比較法對廣告效果的分析^p主要從經(jīng)濟效果與社會心理效果兩方面入手。對于廣告社會心理效果的分析^p側(cè)重于一下幾個方面：〔1〕對認知度效果的分析^p〔2〕對記憶效果的分析^p〔3〕對情感態(tài)度的分析^p〔4〕對購置行為的分析^p廣告籌劃書市場分析^p篇十一摘要：隨著我國社會經(jīng)濟的日益復雜，市場經(jīng)濟的環(huán)境也在發(fā)生改變，現(xiàn)階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個方面入手，以整合營銷為手段。歸根結底，企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產(chǎn)品，以消費者為中心進展廣告籌劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為根本點，圍繞企業(yè)的整體目的和戰(zhàn)略，設計與企業(yè)主題相一致的廣告?！娟P鍵詞】：^p：整合營銷廣告籌劃企業(yè)競爭品牌競爭整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購置欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導原那么。我們從廣告心理學角度加以分析^p，就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告籌劃的本質(zhì)差異。企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略，就要實行廣告籌劃，廣告籌劃建立在消費者根底上，廣告籌劃的人員首先要分析^p不同客戶類型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購置原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否合適消費者的需求，并且不斷進展產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價值，同時不斷進展市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進展溝通和交流，理解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡構成，進而理解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌開展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)開展的戰(zhàn)略。廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學理論，有關研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是理解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來越多的調(diào)查說明，消費者購置產(chǎn)品的根據(jù)是自身的主觀意識，而不是純粹理性的考慮或者認真比較的結果，并不是事實的認知。成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告籌劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。隨著社會的開展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種籌劃面對所有人，只會造成消費者對產(chǎn)品的理解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進展調(diào)查和研究，理解消費者的看法，即理解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深化消費者群體，理解消費者購置的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費者希望看到的廣告。以前企業(yè)進展廣告籌劃的理論多來于心理學，即行為觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購置行為聯(lián)絡在一起。如今，整合營銷傳播中的心理學認為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營銷下，消費者的購置心理和購置行為都會發(fā)生變化，最重要的一點就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變，進而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進展廣告籌劃提供的現(xiàn)實指導。整合營銷理論認為消費者的態(tài)度與其購置行為是相輔相成的，廣告評估觀點認為消費者品牌網(wǎng)絡的改變可以對從廣告的發(fā)布到購置行為的形成，起著至關重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為對影響消費者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實意義。廣告籌劃人一定要理解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以理解消費者的購置心理。這樣產(chǎn)生的廣告籌劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時進步產(chǎn)品銷量。整合營銷傳播的另一個重要特點認為終點和起點是一樣的，這種評估是產(chǎn)品廣告籌劃修正的根據(jù)。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷理解消費者的心理，一個終點是下一次循環(huán)的起點，而每一次循環(huán)都不是重復的，都是一次質(zhì)的提升過程。在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的開展戰(zhàn)略應圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的根底上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進企業(yè)開展。[1]丁家永.廣告心理研究的新開展——“整合營銷傳播”的廣告心理學原理[j].心理學動態(tài)，20xx，9〔1〕：66-70.[2]姬曉惠.整合營銷傳播中的廣告策略研究[j].經(jīng)濟經(jīng)緯，20xx，〔5〕：130-132.[3]馮毅.新營銷理論下的廣告籌劃[j].廣東第二師范學院學報，20xx，33〔2〕：115-118.[4]鄭國喜.整合營銷傳播理論對廣告籌劃的影響[j].河南科技學院學報〔社會科學版〕，20xx，25〔1〕：103-1xx.廣告籌劃書市場分析^p篇十二3月1日下午南陽職業(yè)學院餐廳外墻壁3月1日下午，我們利用后兩節(jié)自習課組織班里同學對北苑郵局的墻壁上的小廣告進展清理。以“樹文明新風，創(chuàng)和諧宛職”為主題。在班委的帶著下前往餐廳外。某某某，某某，某某某，等人辛勤勞動，對貼滿廣告的墻壁進展清理。很快墻壁恢復其本來面目。清理后為獲得更好的效果就將廣告紙清掃干凈、保持地面的整潔?？傮w來說我們這次活動的意義還是有到達，恢復了墻壁的整潔，提升了校園的形象。原因：1、準備充分：3月1日由生活委員前往北苑郵局門前進展查看，并準備5把小鏟子、臉盆、刷子等。2、分工明確：每個人有各自負責的地方、合理分配工作。3、帶頭作用：各班委積極參與給同學們樹立典范，起到了模范帶頭作用。理由：1、在清理中保持安靜沒有打攪到老師學生正常學習。2、在勞動中沒有損壞公共設施、墻壁瓷磚等。3、本班帶的勞開工具沒有遺失。4、反映良好：翻整清理過程中遇到老師，對我們的工作得到了肯定，并贊此舉有實在意義?；顒訄A滿完畢、墻壁重現(xiàn)往日活力。在活動中我們的同學互相配合，在不怕苦，不怕累的精神作用下出色的完成各項預定任務。各位同學在活動中進步了自己的才能，增強同學們之間的配合意識。廣告籌劃書市場分析^p篇十三名稱：萬一啤酒廣告企業(yè)劃案企業(yè)單位：風采有限廣告公司籌劃人：付蓮撰稿人：付蓮完成日期：xx年121)前言：隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大進步，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬一啤酒經(jīng)過多年的研究，開發(fā)現(xiàn)已成為市場上的熱門搶手貨，萬一啤酒口感好，近幾年來已經(jīng)侵入了啤酒市場，并且銷售在市場上也有很強烈的反映，合適群眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬一啤酒會是將來市場的主流。但在飽和期降臨之前，享受萬一啤酒仍然是最容易承受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地2、市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有