兒童攝影活動方案

1/1兒童攝影活動方案

合作方法：

由于兒童影樓和親子機構(gòu)是針對兒童市場，具有相同的消費群體。兩者的合作，也就會有一個良好的基礎(chǔ)。而二者的差異，又為彼此合作提供了可能。親子機構(gòu)針對的是兒童的教育產(chǎn)品，是具體的、實在的；而兒童影樓主要向兒童消費者提供精神上的享受。二者的側(cè)重點不用，合作起來具有相輔相成的效果。

兒童影樓和嬰兒用品店可以采取多種方式進(jìn)行合作，比如：

一、互贈優(yōu)惠卡

二、共同折扣，打折卡（貴賓卡）

三、積分卡

四、會員制

五、互贈體驗商品

針對互贈體驗商品活動細(xì)節(jié)：

兒童攝影和親子機構(gòu)可以簽訂一份長期合作協(xié)議。不同時期推出不同的合作方式。以下是關(guān)于贈送體驗產(chǎn)品的合作：

1、兒童攝影免費向在親子機構(gòu)消費的兒童提供個性體恤一件（T恤為兒童攝影店個性化定制產(chǎn)品，每件T恤均印制小朋友個性照片）及免費體驗拍攝卡一張（用于拍攝印制T恤的照片）；

2、親子機構(gòu)免費向兒童攝影的消費客戶提供體驗產(chǎn)品一件或消費代金券一張。

3、雙方在向客戶贈送對方的產(chǎn)品時須詳細(xì)登記客戶資料并交于對方。

4、兒童攝影主動聯(lián)系親子機構(gòu)發(fā)放了免費拍攝卡的兒童家長，安排拍攝時間。

5、家長進(jìn)店咨詢拍攝時，門市可以轉(zhuǎn)套系銷售；整個過程要熱情周到，既是顧客不愿轉(zhuǎn)套系拍攝，我們也要耐心服務(wù)，讓顧客有良好的印象。多拍攝，為后期消費做好鋪墊。

6、T恤領(lǐng)取券即拍攝卡內(nèi)容：

一、在親子機構(gòu)消費者滿元者，均可獲得由XXXX兒童攝影提供T恤一件（T恤為兒童攝影店個性化定制產(chǎn)品，每件T恤均印制小朋友個性照片）及免費體驗拍攝卡一張（用于拍攝印制T恤的照片）；（領(lǐng)取券需雙方公司蓋章有效）

二、領(lǐng)取券使用說明：

1、持此券可在XXXX兒童攝影免費拍攝T恤個性照片一套（拍多張選一），并憑此制作兒童個性T恤一件。

2、憑此券在XXXX拍攝套系服務(wù)可享受以下優(yōu)惠：預(yù)定任何兒童照套系均可減免99元。針對不同年齡的兒童還可享受更多優(yōu)惠；

準(zhǔn)媽媽：免費拍攝價值88元掛軸一幅

滿月寶寶：免費加贈7寸照片2張，免費理胎發(fā)一次

百天寶寶：免費贈送價值88元天絹絲掛軸一幅

周歲寶寶：免費贈送價值88元掛軸一幅

兩歲—12歲：免費贈送價值88元水晶照片一幅

合作邀請：

合作邀請函

尊敬的XX親子機構(gòu)：

您好！

非常感謝您在百忙之中拆閱我們的來信！XX兒童攝影是一家專業(yè)的兒童攝影機構(gòu)，是本市內(nèi)較早從事兒童攝影行業(yè)的專業(yè)影樓。成立迄今，我影樓已經(jīng)具有了一定的基礎(chǔ)，擁有較高的品牌知名度和美譽度，也擁有一支人數(shù)眾多的忠實客戶群。

中國全年有20xx-3000萬嬰兒出生，8-36月齡的嬰兒約為4500萬，兒童為億，開展這一市場，不但是具有良好的社會效益，同時也將獲得可觀的經(jīng)濟效益。據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國大陸0-3歲新生兒用品家庭月消費達(dá)900多元左右。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰兒消費，中國大陸的嬰兒用品市場每年超過1000億元的市場規(guī)模。（以上最好介紹當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)）

由于兒童影樓和嬰兒用品店都是針對兒童市場，具有相同的消費群體。兩者的合作，也就會有一個良好的基礎(chǔ)。而二者的差異，又為彼此合作提供了可能。親子機構(gòu)針對的是兒童的教育產(chǎn)品等，是具體的、實在的；而兒童影樓主要向兒童消費者提供視覺上的享受。我們二者的側(cè)重點不用，合作起來具有相輔相成的效果。

我公司非常希望能和貴公司建立良好的合作關(guān)系，互相進(jìn)行合作，共贏嬰兒市場。我公司全體員工將多謝您對我們的支持！讓我們攜手共贏！

如有合作意向，請發(fā)來詳細(xì)要求及說明郵件或打電話與我們聯(lián)系。我們會在最短的時間給你聯(lián)系，共商合作事宜！期待著與您的合作。

道德講堂活動方案大班親子活動方案車展活動方

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活動主題：

尋找最快樂的小明星

主辦單位：

香港皇家寶貝兒童攝影日報社

活動目的：

提高幼兒園的知名度增進(jìn)幼兒園與家長的客情關(guān)系，增加入園率。請注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來，樹立香港皇家寶貝兒童攝影的社會公益形象，提升香港皇家寶貝兒童攝影的知名度。

活動日期：

20xx年11月20日-12月20日止

參賽對象：

0-10歲兒童

活動方式：

1.凡在幼兒園指定的此次活動宣傳處領(lǐng)取由香港皇家寶貝兒童攝影提供的此次活動的攝影禮券一張。

2.每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在香港皇家寶貝兒童攝影免費拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成208年年歷作為顧客參加此次活動的留念。

3.此次比賽的11月20日-12月20日;12月25日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長和老師進(jìn)行為期3天的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎、二等獎、三等獎。照片將在12月25日前公布在日報的幼兒專欄上。

4.所有前10強參賽選手均可到香港皇家寶貝兒童攝影領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份。

比賽獎項設(shè)置：

一等獎1名：獲得價值1000元獎品(200元家樂福購物券價值800元兒童套照)二等獎2名：獲得價值500元獎品(100元家樂福購物券價值400元兒童套照)三等獎3名：獲得價值300元獎品(價值300元兒童套照)

獎品領(lǐng)取地點：香港皇家寶貝兒童攝影

地址：

電話：

比賽協(xié)作方式：由幼兒園提供參賽作品展示區(qū)域以及此次活動咨詢宣傳處位置(由香港皇家寶貝兒童攝影派專人負(fù)責(zé)此次活動的服務(wù))，由香港皇家寶貝兒童攝影提供此次活動的所有獎項設(shè)置的獎品

宣傳方式：

幼兒園將此次活動的內(nèi)容及時傳達(dá)給各位家長，香港皇家寶貝兒童攝影為此次活動在日報或都市報做二期的廣告宣傳。

說明：此次比賽活動指定拍攝單位為香港皇家寶貝兒童攝影機構(gòu)。

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活動項目：

一、團購顧客可任意挑選一項適合寶貝的項目

二、團購顧客可享受買一贈一活動

三、團購顧客可享受免費外景拍攝項目

備注：如果您還有顧慮可憑本卡免費體驗7寸照片2張

為最大限度的滿足消費者的需求。

我公司鄭重承諾：

一、訂單后可無條件退單

二、拍攝不滿意可退款

三、對我公司產(chǎn)品終身保修

四、對我公司產(chǎn)品常年保值

五、市區(qū)內(nèi)提供免費上門服務(wù)

六、市區(qū)內(nèi)免費送貨上門服務(wù)

七、提前預(yù)定，長期有效

替您解決一切后顧之憂，您還有什么顧慮嗎？

活動二我拍照你旅游

團購三人行，在我公司原有套系基礎(chǔ)上，只要再加一塊錢，就可以參加我公司的組團旅游活動，我公司提供車費，住宿費，景點門票費，還有一對一的攝影師全程拍攝服務(wù)，團購最低三組，每個家庭僅限三人，1888元以上的套系，旅游時間兩天，底片不少于80張全送。

超值型服務(wù)：

活動期間所有套系再加一塊錢，就送您價值666元的長期拍攝卡，每年生日可憑卡拍攝一寸證件照一版，7寸單片一張，16寸海報一張，十二歲為止。

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活動內(nèi)容：

活力寶寶風(fēng)采展示你家的寶寶最棒，最有人氣，最可愛？你家寶寶眼神清澈，笑容燦爛？想讓別人知道你家寶寶有多可愛，嘴上說說可不夠，快來參加由XX兒童攝影主辦的“活力寶寶”風(fēng)采大賽吧！與萬千網(wǎng)友一起分享寶寶成長的快樂。

主辦單位：

XX兒童攝影

XX早教中心

參賽對象：

0—2歲的寶寶{男女不限）均可參加此次大賽活動

活動時間：

20xx年04月10日—20xx年05月31日18：00（6月1日公布結(jié)果）

報名地點及方式：

XX兒童攝影總店及各分店均可報名參加，或通過XX兒童攝影網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)報名！

參賽方法：

參賽寶貝報名需挑選1張照片，風(fēng)格不限，生活照藝術(shù)照均可，照片須清晰，通過審核后。

所有參賽選手將刊登于活力寶寶參賽專區(qū)參加評選。

投票方式：

本次活動為網(wǎng)絡(luò)投票，可同時投票多個參選寶寶，每個IP24小時內(nèi)僅限10票，刷票無效。

獎項設(shè)置：

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票數(shù)由高到低評選出，最具人氣寶寶，最上鏡寶寶，最佳造型寶寶各1名，排名4到10位的寶寶獲得優(yōu)秀獎，獲得名次的寶寶更有機會成為XX兒童攝影20xx形象代言寶貝。

第一名：最具人氣寶寶獲獎品總額約12000元

“最具人氣寶寶“獎杯一尊；價值8888元XX兒童攝影總監(jiān)拍攝套系1組；XX風(fēng)采展示1期；價值1000元漂亮媽媽產(chǎn)后恢復(fù)中心禮券；價值300元馬博士游泳全套卡；寶寶汽車安全座椅1個。

第二名：最上鏡寶寶獲獎品總額約2800元

“最上鏡寶寶”獎杯一尊；價值999元XX兒童攝影套系1組；XX風(fēng)采展示1期；價值1000元漂亮媽媽產(chǎn)后恢復(fù)中心禮券。

第三名：最佳造型寶寶獲獎品總額約1800元

“最佳造型寶寶”獎杯一尊；價值500元拍攝禮券；XX風(fēng)采展示1期；價值500元漂亮媽媽產(chǎn)后恢復(fù)中心禮券。

優(yōu)秀獎：

寶寶榮譽獎狀一份價值200元拍攝禮券

溫馨提示：

為了給參賽寶寶創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境，每位家長必須誠實、公正的參加報名與選拔活動。如主辦方發(fā)現(xiàn)某位參賽者ID有違規(guī)操作嫌疑系統(tǒng)將自動凍結(jié)該ID進(jìn)行調(diào)查并處理后酌情考慮是否保持參賽資格。

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一、活動背景

隨著兒童攝影市場的競爭日趨激烈，每一個黃金假日必是商家必爭之際，但本行業(yè)現(xiàn)在的競爭還處于初級階段，企業(yè)更多的是看重眼前利益，靠最原始的價格競爭快速搶占市場。但在服務(wù)沒有完善、品質(zhì)沒有保障的情況下，往往是得不償失。因此，我們更多的是去倡導(dǎo)兒童攝影行業(yè)加強企業(yè)文化建設(shè)，完善體制，提高品質(zhì)，把服務(wù)做到極致。提升我們的競爭力。

我們的顧客群體都是天真活潑的兒童，他們的天性是愛玩，童趣。因此，在慶典活動中，盡量去營造一種玩的氛圍，營造一種快樂、充滿童趣的空間氛圍。盡可能的讓家長帶著孩子參與到活動中，在活動的過程中真切的讓顧客感受到我們的快樂、真誠、服務(wù)。培養(yǎng)顧客對品牌的認(rèn)知、認(rèn)同、信賴感。通過我們的服務(wù)。

二、活動主題：

慶十一兒童攝影送好禮

三、活動的原則與主旨

原則：

1本次慶典活動有的特色，是不以價格競爭為導(dǎo)向。

2展現(xiàn)公司文化，提升品牌競爭力。

3全員參與，營造快樂的工作氛圍，輕松的消費環(huán)境。

4活動整體過程中，要趣味性，感悟性，激發(fā)并提高小朋友的參與度。

主旨：

1激發(fā)員工在本企業(yè)工作的自豪感，并讓他們在慶典活動中體現(xiàn)出來，讓顧客一塊分享我們的快樂氛圍。

2引導(dǎo)企業(yè)文化的建立，提高團隊的凝聚力，提升品牌的競爭力。

3向社會傳遞我們的經(jīng)營理念，展示我們的風(fēng)采。

四、活動時間

20xx年x月x日——-20xx年x月x日

五、廣告宣傳

DM單店內(nèi)海報短信媒體廣告

六、活動框架

1慶十一：十一長假，家長有充足的時間陪伴小孩外出，客源是充足的，問題是我們怎么吸引客流?；顒蝇F(xiàn)場的營造必須有假日慶典的氛圍，在現(xiàn)場的布置上色彩要明快、更多的要有兒童喜歡的元素（如卡通DM單設(shè)計、吊掛、X展架的設(shè)計要充滿童趣，卡通充氣人偶等）。通過現(xiàn)場的布置快速的吸引客流。

2送好禮：可以大量發(fā)放一些小朋友感興趣的小禮品，來吸引目標(biāo)客流，增加進(jìn)店率，增加顧客的停留時間。（如；小卡通掛件、德克士餐券、啪啪圈等作為進(jìn)店禮）設(shè)置定單禮（小朋友感興趣的禮品（如喜羊羊玩具、畫冊等）、或者媽媽感興趣的禮品（小家電禮品（價值20元左右）?？焖俅俪啥▎?。

3刮刮樂：通過進(jìn)店送客人刮刮卡這種小孩子感興趣的事件來提高顧客的參與度，吸引顧客定單，同時回饋老客戶。刮刮卡也可以提前到幼兒園，小學(xué)和早教機構(gòu)去發(fā)放。

刮刮卡的內(nèi)容設(shè)置為趣味問題與獎品相結(jié)合的方式進(jìn)行。刮刮卡上不要印上問題的答案。刮刮卡上面刮開的獎區(qū)為和XX獎品字樣。比如家長或小朋友回答對了問題，就可以按照上面刮開的、可以得到上面印刷的獎品了，如果客人訂單可以加增訂單禮，只回答問題不訂單就送20xx年年歷拍攝卡一張。

七、具體操作：

A刮刮卡可以印刷以下3——5種問題，每張上面印刷一個問題。

每種樣式印刷200張即可，每種所刮開的禮物設(shè)置要不同。

1兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？

（答案：爺爺、爸爸、兒子）

2用椰子和西瓜打頭哪一個比較痛？

（答案：頭比較痛）

3有兩個人，一個面朝南，一個面朝北的站立著，不準(zhǔn)回頭，不準(zhǔn)走動，不準(zhǔn)照鏡子，問他們能否看到對方的臉？

（答案：當(dāng)然能，他們面對面站著）

4一只餓貓從一只胖老鼠身旁走過，為什么那只饑餓的老貓竟無動于衷繼續(xù)走它的路，連看都沒看這只老鼠。

（答案：瞎貓碰到死耗子）

5阿研的口袋里共有10個硬幣，漏掉了10個硬幣，口袋里還有什么？

（答案：一個破洞）

（選擇三到五題題）

B活動現(xiàn)場學(xué)你最喜歡動物的叫聲，當(dāng)然啦，要讓大家聽出來是什么動物的啦。學(xué)得像，獎勵XXX卡通玩具一份和贈送20xx年年歷拍攝卡一張。（玩具價值在30元左右，數(shù)量設(shè)置50份左右）

C活動現(xiàn)場展示你的歌喉，唱一曲送照片五張。（數(shù)量設(shè)置在200張左右）

（備注：如果你覺得你們需要套系價格內(nèi)容上的優(yōu)惠，刮刮卡獎項設(shè)置可以設(shè)置成獎品加價格套系內(nèi)容優(yōu)惠，如定金50元100張，定金100元300張，200元10張）

D樂在其中：全民參與，所有定單及老顧客都可以參與其中，現(xiàn)場的'員工也要全員參與，營造一種輕松快樂的氛圍，樂在其中。

八、活動流程

1發(fā)放DM單，迎客入店。

2短信發(fā)放

目標(biāo)顧客：

1兒童攝影兒童攝影慶典，堅持高品質(zhì)、堅持完美服務(wù)。希望贏得您的大力支持，我們心懷感恩，一聲問候：祝您節(jié)日快樂，身體健康，合家歡樂！電話XXXXXXX

2兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？“慶十一，兒童攝影慶典送好禮”活動正在進(jìn)行中，來店回答問題吧，對了就有獎哦恭候您的光臨。電話XXXXX

針對慶典合作單位老顧客：

1、兩對父子去買帽子，為什么只買了三頂？XX點老顧客回饋活動正在進(jìn)行中，“兒童攝影慶典送好禮”到兒童攝影回答問題吧，對了就有獎哦！電話XXXXX

2、“慶十一，兒童攝影送好禮”活動正在進(jìn)行中，回饋禮品免費發(fā)放中，記得過來領(lǐng)取啦！電話XXXXX

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目標(biāo)：讓所有人都知道兒童攝影。

準(zhǔn)備：①相冊的樣版。

②武漢兒童攝影介紹的宣傳資料以及優(yōu)惠活動時的宣傳資料（a4）。

③武漢兒童攝影的發(fā)展歷程、環(huán)境介紹的樣冊。

④將武漢兒童攝影的產(chǎn)品、服裝拍成照片裝訂在文件夾內(nèi)。

⑤業(yè)務(wù)人員著裝必須正式、整潔、大方。

一．面向花園式小區(qū)，大廈（針對打折活動、贈送獎券時）

①到各小區(qū)、大廈的管理處找其負(fù)責(zé)人。

a、出示名片，介紹自己，將武漢兒童攝影介紹的樣冊給其負(fù)責(zé)人查看，業(yè)務(wù)人員須講解。

b．講述此次來訪的目的：

1）、武漢兒童攝影有優(yōu)惠活動，想在貴區(qū)或大廈內(nèi)投放本靚點在優(yōu)惠活動時的宣傳資料（講述此優(yōu)惠活動能為小區(qū)或大廈內(nèi)的居民帶來一定的利益）。

2）、詢問是否可投放本武漢兒童攝影的介紹資料到小區(qū)及大廈的居民的信箱內(nèi)。

3）、詢問在小區(qū)及大廈內(nèi)擺展的費用。

c、詢問小區(qū)及大廈有多少住戶、小孩子是否多、小區(qū)的住戶消費能力怎樣、宣傳欄有幾個、出入口有幾個、是否可做電梯廣告。

②談妥之后，如得到肯定的答復(fù)（能派發(fā)武漢兒童攝影的介紹資料到信箱以及優(yōu)惠活動時的宣傳資料），可贈送負(fù)責(zé)人一張價值為1000元的vip金卡一張（講述此卡的用途以及它的重要性）以作為感謝。倘若需交一些費用，也可考慮費用的數(shù)目。如果費用的數(shù)目比較合理，也可達(dá)成交易。

③在預(yù)約好的時間帶上足夠的武漢兒童攝影介紹資料、優(yōu)惠活動時的宣傳資料，業(yè)務(wù)人員將其資料派發(fā)到信箱和宣傳欄里。

④調(diào)查小區(qū)及大廈人員最集中的地方，然后考慮可在其地擺展。

附：在與負(fù)責(zé)人商談時，應(yīng)將重要信息記錄在本子上。

l外展宣傳是很重要的一種宣傳方式，這種宣傳方式很直觀，顧客可直接了解到武漢兒童攝影影樓的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)。因此，做好外展宣傳必須做好以下準(zhǔn)備：

①．選址：a。須住戶比較多，有消費能力，小孩比較多的小區(qū)或大廈。

b、人流量很多的大型超市門口。

c、消費檔次比較高的酒店門口。

②．時間：每周星期六和星期日；重要的節(jié)日：五一、十一、六一。

③．硬件準(zhǔn)備：不同尺寸的相框、相冊，年齡不同的相冊，全家福相框、禮包、屏風(fēng)、靚點介紹的樣冊，宣傳資料。

④。軟件準(zhǔn)備：優(yōu)秀的門市。

附：擺展時可一邊派發(fā)宣傳資料，也可一邊贈送各種小汽球給小孩子。

二．面向各中、高檔型嬰糼兒品專賣店（針對免費宣傳活動）

①．到各家嬰糼品專賣店找其負(fù)責(zé)人或老板。

a、出示名片，介紹自己，將靚點介紹的樣冊給其負(fù)責(zé)人查看，業(yè)務(wù)人員須講解。

b、講述此次來訪的目的

1）、武漢兒童攝影現(xiàn)在正進(jìn)行一個活動：顧客可只要持本武漢兒童攝影的免費卡，可享受一次具有韓國風(fēng)格的藝術(shù)拍攝，并且能得到一張價值為150元的21cm*26cm精美相片一張。

2）、說服負(fù)責(zé)人或老板能幫忙派發(fā)此免費卡，并講述這張卡能給此店帶來的利益：顧客在購買用品時，贈送顧客一張可免費得到的精美相片，有利于此專賣店銷售