廣告策劃-點(diǎn)信傳媒營(yíng)銷平臺(tái)

北京點(diǎn)信時(shí)代網(wǎng)絡(luò)科技一切，由指尖開始目錄移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)點(diǎn)信平臺(tái)介紹經(jīng)典案例分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨！隨著中國(guó)3G網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)的開展、智能銷量的劇增，人們生活品質(zhì)的逐步提高，時(shí)間與信息的碎片化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代即將來臨。中國(guó)用戶超過8億中國(guó)上網(wǎng)用戶為2.77億每年新增1億用戶，增長(zhǎng)率為40%上網(wǎng)人群占網(wǎng)民總數(shù)的60.8%平均每人每天攜帶時(shí)間為14小時(shí)同時(shí)47.3%的用戶平均每天通過上網(wǎng)2小時(shí)革新：3G引領(lǐng)時(shí)尚生活潮流今天的帶給我們的不僅僅是通信方式的改變，更是生活方式的變革。3G技術(shù)讓成為我們獲取資訊、互動(dòng)溝通、休閑娛樂、商務(wù)交易等方面的整合平臺(tái)。

IKEA：虛擬照進(jìn)現(xiàn)實(shí)把家具搬回房間NIKE：虛擬與現(xiàn)實(shí)訓(xùn)練同步進(jìn)行AXE：iAD廣告用香水馴服天使無可比較的創(chuàng)新體驗(yàn)變局：智能顛覆互聯(lián)網(wǎng)終端市場(chǎng)智能銷量將在2021年超越PC，在5年之內(nèi)市場(chǎng)格局就將徹底顛覆，智能銷量將在2021年超越非智能，份額達(dá)51%，非智能將逐漸淡出市場(chǎng)，智能將成數(shù)字時(shí)代第一屏。處于井噴狀態(tài)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)2021年受到用戶/網(wǎng)民以及3G用戶的成長(zhǎng)，上網(wǎng)資費(fèi)的進(jìn)一步下調(diào)，以及廣告主進(jìn)一步試水，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告將保持3位數(shù)的高增長(zhǎng)。2021年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)將增長(zhǎng)101.5%是整體互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的2倍；眾多品牌掘金移動(dòng)營(yíng)銷。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將成為第1媒體，是用戶1米范圍內(nèi)唯一觸手可及的媒體；高粘性、高消費(fèi)能力的主流人群30歲以上用戶高達(dá)8600萬；88.8%用戶每天使用上網(wǎng)；SOURCE：2021年7月CNNIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開展報(bào)告&艾瑞2021年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民行為統(tǒng)計(jì)57.6%用戶日均使用手機(jī)上網(wǎng)1小時(shí)以上；月收入3000元以上用戶高達(dá)4600萬；具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)媒體點(diǎn)信平臺(tái)介紹關(guān)于點(diǎn)信傳媒點(diǎn)信〔北京〕傳媒于2021年3月正式成立，主要為廣告主提供移動(dòng)營(yíng)銷效勞并為程序開發(fā)者提供贏利解決方案。旗下?lián)碛袊?guó)內(nèi)最精準(zhǔn)的的廣揭發(fā)布平臺(tái)——點(diǎn)信廣告平臺(tái)，點(diǎn)信是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的先行者，致力于將廣告從指尖傳播到每個(gè)人，每個(gè)角落。5關(guān)于點(diǎn)信我們的團(tuán)隊(duì)點(diǎn)信傳媒員工是一支充滿活力和朝氣的年輕精英團(tuán)隊(duì)，平均年齡為26歲。公司擁有：創(chuàng)意無限的籌劃人才，激情亢奮的銷售團(tuán)隊(duì)，積極高效的運(yùn)營(yíng)精英，經(jīng)驗(yàn)資深的技術(shù)支持，時(shí)刻打造最具競(jìng)爭(zhēng)力的無線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)整合營(yíng)銷方案并通力執(zhí)行。點(diǎn)信用戶年齡分布9點(diǎn)信用戶每月收入分布點(diǎn)信用戶學(xué)歷分布點(diǎn)信用戶職業(yè)分布點(diǎn)信傳媒的主要受眾大多是智能用戶，用戶更成熟，學(xué)歷更高，平均收入水平也很高，具有更高的廣告價(jià)值。點(diǎn)信傳媒用戶屬性—移動(dòng)終端受眾領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷全新溝通效果立體營(yíng)銷方式優(yōu)質(zhì)媒介資源提供豐富選擇門戶網(wǎng)站媒體點(diǎn)信傳媒整合營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷互動(dòng)營(yíng)銷應(yīng)用體驗(yàn)營(yíng)銷瀏覽器媒體APP集群媒體點(diǎn)信合作伙伴點(diǎn)信合作媒體廣告點(diǎn)擊后表現(xiàn)形式效果展示14播放音樂翻開網(wǎng)頁下載程序撥打觀看視頻查看地圖發(fā)送短信發(fā)送郵件點(diǎn)信多樣化的廣告表現(xiàn)形式創(chuàng)新的盈利方案快速獲取高額穩(wěn)定的收益全方位的效勞推廣最精準(zhǔn)的廣告投放最多樣的展現(xiàn)方式最新穎的互動(dòng)方式最優(yōu)惠的廣告費(fèi)用…….15我們能給您帶來什么點(diǎn)信根據(jù)每個(gè)客戶的具體營(yíng)銷目標(biāo)，定制優(yōu)勢(shì)的個(gè)性化營(yíng)銷戰(zhàn)略解決方案，以更有目的性、更為有效的方式完成用戶有效溝通。定制個(gè)性化的營(yíng)銷戰(zhàn)略解決方案16籌劃階段：品牌目標(biāo)用戶細(xì)化，并進(jìn)行針對(duì)性用戶研究；覆蓋度分析；本錢效益分析〔CPM〕運(yùn)作模式確定；提報(bào)詳細(xì)籌劃方案后期評(píng)估:根據(jù)數(shù)據(jù)反響，提供廣告效果分析報(bào)告溝通階段：根據(jù)客戶需求進(jìn)行前期的信息搜集和定位點(diǎn)信廣揭發(fā)布平臺(tái)六大優(yōu)勢(shì)高度自主精準(zhǔn)投放整合營(yíng)銷深度互動(dòng)全面覆蓋APP創(chuàng)新體驗(yàn)發(fā)布、暫停、啟動(dòng)一個(gè)廣告；調(diào)整您廣告的內(nèi)容和鏈接；查看您廣告的展示和點(diǎn)擊情況；查看您的消費(fèi)情況；給您的帳戶充值；……提供廣告管理后臺(tái)點(diǎn)信平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：高度自助按投放時(shí)間：小時(shí)/天/周/月按媒體類型：網(wǎng)站/頻道/應(yīng)用程序按地域/IP地址/省市按運(yùn)營(yíng)商：移動(dòng)/電信/聯(lián)通按創(chuàng)意/廣告形式按廣告頻次:設(shè)定每日消費(fèi)上限按點(diǎn)擊效果：打/發(fā)短信/下載程序…..按型號(hào)：Nokia/Moto/聯(lián)想/三星……根據(jù)需要進(jìn)行選擇性投放點(diǎn)信平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：高度自助20廣告互動(dòng)歷史標(biāo)記每個(gè)用戶的IP/唯一標(biāo)識(shí)號(hào),知曉發(fā)生過的廣告行為所在區(qū)域利用IP地址定位SM卡串號(hào)定位訪問行為追蹤用戶設(shè)備號(hào)、訪問IP內(nèi)容、關(guān)鍵字根據(jù)廣告內(nèi)容和性質(zhì)智能投放發(fā)布媒體點(diǎn)信高端技術(shù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，針對(duì)他們進(jìn)行有效傳播。21點(diǎn)信平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)投放點(diǎn)信智能投放分析系統(tǒng)娛樂休閑類客戶端媒體游戲類客戶端媒體閱讀類客戶端媒體門戶網(wǎng)站、搜索引擎快速消費(fèi)品所有上網(wǎng)人士有網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣投放媒體投放媒體游戲推廣消費(fèi)品推廣汽車推廣

根據(jù)目標(biāo)用戶的群體特征，提供用戶感興趣關(guān)注的內(nèi)容和投放媒體來提升廣告的關(guān)注度和有效性。汽車面向比較有購(gòu)置能力喜歡汽車類的人群22Android媒體平臺(tái)iPhone媒體平臺(tái)財(cái)經(jīng)類客戶端媒體資訊類客戶端媒體體育類客戶端媒體財(cái)經(jīng)類門戶頻道新聞?lì)愰T戶頻道投放媒體動(dòng)漫游戲面向年輕潮人滿足娛樂需求點(diǎn)信平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：精準(zhǔn)投放投放媒體整合營(yíng)銷，省時(shí)，省力，省錢，全面推廣！以搜索引擎為例——一站式投放，點(diǎn)信將整合六家知名搜索引擎媒體進(jìn)行全面推廣；以門戶網(wǎng)站為例——門戶首頁及相關(guān)熱門頻道輪番傳播，同時(shí)也可在多家媒體同步投放。不僅為客戶節(jié)省了時(shí)間，而且也節(jié)省了大量資金，效率大大提高。點(diǎn)信平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：整合營(yíng)銷最快捷的溝通！最親和的體驗(yàn)！最時(shí)尚的潮流！點(diǎn)擊廣告可以直接溝通點(diǎn)擊廣告直接在線購(gòu)置,或者直接保存優(yōu)惠券點(diǎn)擊廣告直接在線注冊(cè)一鍵通話一鍵購(gòu)置一鍵注冊(cè)點(diǎn)信平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：深度互動(dòng)點(diǎn)信平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：全網(wǎng)覆蓋突破地域界限影響涉及八方用戶隨身攜帶信息瞬時(shí)即達(dá)兼容各類系統(tǒng)觸動(dòng)完美體驗(yàn)攜手三大運(yùn)營(yíng)全網(wǎng)無縫連接1品牌APP把品牌/產(chǎn)品動(dòng)態(tài)資訊APP裝進(jìn)用戶增強(qiáng)品牌與用戶間的粘性，以更加炫酷的方式展示品牌個(gè)性、產(chǎn)品特色；2品牌互動(dòng)主題APP通過主題APP，使品牌占領(lǐng)用戶的手機(jī)桌面，長(zhǎng)期影響用戶，培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的偏好。點(diǎn)信平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：創(chuàng)新體驗(yàn)經(jīng)典案例分享截止到3月24日推廣周期：190天總激活量：896349個(gè)日均激活：4718日均下載量：15726日均點(diǎn)擊量：5242彩信群發(fā)總數(shù)：50萬人次彩信群發(fā)帶入用戶：56989人彩信群發(fā)效率：11.4%新浪微博APP推廣趕集生活A(yù)PP端推廣趕集網(wǎng)反響，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣本錢較低，約為傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的12%。在推廣時(shí)長(zhǎng)45天內(nèi)，有效數(shù)據(jù)如下：推廣周期：155天總激活量：1572732個(gè)日均激活：10147個(gè)日均下載量：50735個(gè)日均點(diǎn)擊量：126837益盟操盤手APP推廣碩果累累！益盟操盤手每用戶本錢僅為1.5元版益盟操盤手價(jià)格為998元用戶付費(fèi)率為5%軟件還可自動(dòng)獲取用戶機(jī)型、分布地區(qū)、在線時(shí)長(zhǎng)等珍貴統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)用以二次營(yíng)銷等商業(yè)進(jìn)程現(xiàn)益盟操盤手裝機(jī)量高達(dá)1600萬頂點(diǎn)財(cái)經(jīng)旗下系列客戶端程序“搖錢術(shù)〞日下載量上升28.4%官方頁面點(diǎn)擊量上升46.2%通過號(hào)碼二次營(yíng)銷轉(zhuǎn)換率達(dá)10.6%頂點(diǎn)財(cái)經(jīng)炒股APP推廣THANKS地址:北京市朝陽東三環(huán)中路39號(hào)建外SOHU西區(qū)18號(hào)樓1801電話真編:100023 網(wǎng)址:北京點(diǎn)信時(shí)代網(wǎng)絡(luò)科技有限公司如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估工程所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找工程潛在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定工程的開展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)置者或租賃者供給方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、工程市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析工程市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)工程所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、預(yù)估工程的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析〔一〕根本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的開展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔二〕根本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)開展方案、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)開展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析〔按面積進(jìn)行劃分〕3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第四步工程市場(chǎng)分析〔微觀層面〕對(duì)每一個(gè)可能影響工程競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性工程自身資源條件分析(swot分析)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)工程的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反響目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出工程的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出工程面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部因素外部因素SWOT分析SWOT工具〔工程+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)〕SWOT分析的價(jià)值要素S/W〔優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)〕的價(jià)值要素地段要素環(huán)境要素地塊要素工程要素具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：地段要素——地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套〔商業(yè)/教育〕/交通等〔可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度〕環(huán)境要素——自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境〔噪音〕等〔可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏〕地塊要素——地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等〔可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間〕工程要素——目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等O/T〔時(shí)機(jī)/威脅〕的價(jià)值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢(shì)〔宏觀政策〕/重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢(shì)〔一、二、三級(jí)市場(chǎng)〕/城市規(guī)劃〔交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等〕微觀要素——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)〔片區(qū)、樓盤、戶型〕/客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的根底。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和時(shí)機(jī)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大時(shí)機(jī)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值〞的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占時(shí)機(jī)利用時(shí)機(jī)，克服劣勢(shì)減少劣勢(shì)，防止威脅發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢(shì)S時(shí)機(jī)O威脅T劣勢(shì)W進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，工程的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證工程，只關(guān)注外圍共性，無視工程差異性3。過于偏重對(duì)“二手資料〞的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)工程開發(fā)過程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話－－事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)〔尤其是區(qū)域類繁雜工程〕，便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問題、或是判斷趨勢(shì)、或是找到答案等。EXCEL表格例如1EXCEL表格例如2學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論局部案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？慈溪銀泰地產(chǎn)工程市場(chǎng)研究及定位報(bào)告市場(chǎng)為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評(píng)估工程所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找工程潛在的市場(chǎng)時(shí)機(jī)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定工程的開展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估工程目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的根底。開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購(gòu)置者或租賃者供給方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)〔包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等〕市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、工程市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場(chǎng)分析專業(yè)市場(chǎng)分析工程市場(chǎng)分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng)廣州住宅市場(chǎng)工程所在地市場(chǎng)例如：區(qū)域房地產(chǎn)開展處于何種階段？工程市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)供給分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

2。步驟第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的根本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種開展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)開展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行比照預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：工程市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到工程的時(shí)機(jī)點(diǎn)、預(yù)估工程的市場(chǎng)占有率。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析〔一〕根本內(nèi)容+對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的根本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的開展前景。房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔二〕根本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)開展方案、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)開展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)開展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)開展關(guān)系發(fā)展階段啟動(dòng)階段快速發(fā)展階段平穩(wěn)發(fā)展階段減緩發(fā)展階段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求為主改善需求為主發(fā)展特征超速發(fā)展單純數(shù)量型快速發(fā)展以數(shù)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重平穩(wěn)發(fā)展，以質(zhì)量為主，數(shù)量與質(zhì)量并重緩慢發(fā)展綜合發(fā)展型宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r小于4%萎縮4-5%停滯5-8%穩(wěn)定發(fā)展大于8%高速發(fā)展房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法異?；菊Ｕ＿\(yùn)行基本正常異常房地產(chǎn)開發(fā)投資額增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%適度投資利于拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，而增幅過高，將使供給過量，若無需求匹配，將導(dǎo)致供過于求房地產(chǎn)開發(fā)投資/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地產(chǎn)投資規(guī)模的基礎(chǔ)指標(biāo)，合理指標(biāo)為0.1-0.15房地產(chǎn)開發(fā)投資/固定資產(chǎn)投資<1515~2222~3030~37>37反映投資結(jié)構(gòu)是否合理的基礎(chǔ)性指標(biāo)，發(fā)達(dá)國(guó)家的比例為20%-25%銷售面積/竣工面積<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指標(biāo)商品房銷售額/房地產(chǎn)投資額<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地產(chǎn)投入與產(chǎn)出的效益指標(biāo)，表明房地產(chǎn)開發(fā)的總體效率房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析〔三〕能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)開展?fàn)顩r的指標(biāo)消費(fèi)類型恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)性支出的比重（%）恩格爾系數(shù)住房消費(fèi)占總消費(fèi)支出的比重（%）溫飽型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額/總支出金額與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低北京上海天津重慶成都武漢西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748較上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格爾系數(shù)31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法第三步專業(yè)市場(chǎng)分析〔住宅〕1、住宅類土地供給情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析〔按面積進(jìn)行劃分〕3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法

3。方法