專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(合集15篇)

第專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告(合集15篇)

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告1

實(shí)習(xí)內(nèi)容及目的：

收音機(jī)的安裝、焊接及調(diào)試,讓學(xué)生了解電子產(chǎn)品的裝配過程;掌握電子元器件的識(shí)別及質(zhì)量檢驗(yàn);學(xué)習(xí)整機(jī)的裝配工藝;培養(yǎng)動(dòng)手能力及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

辨認(rèn)測(cè)量：

①學(xué)會(huì)了怎樣利用色環(huán)來讀電阻，然后用萬用表來驗(yàn)證讀數(shù)和實(shí)際情況是否一致，再將電阻別在紙上，標(biāo)上數(shù)據(jù)，以提高下一步的焊接速度;②學(xué)會(huì)了怎樣測(cè)量二極管及怎樣辨認(rèn)二極管的“+”，“—”極，③學(xué)會(huì)了怎樣利用萬用表測(cè)量三極管的放大倍數(shù)，怎樣辨認(rèn)三極管的“b”,“e”,“c”的三個(gè)管腳;④學(xué)會(huì)了電容的辨認(rèn)及讀數(shù)，“╫”表示元片電容，不分“+”、“—”極;“┥┣+”表示電解電容(注意：電解電容的長(zhǎng)腳為“+”，短腳為“—”)。

焊接體會(huì)：

在電焊的收音機(jī)的時(shí)候，學(xué)會(huì)電焊應(yīng)該是我最大的收獲，下面簡(jiǎn)單介紹以下焊接的體會(huì)，焊接最需要注意的是焊接的溫度和時(shí)間，焊接時(shí)要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時(shí)間不能太短，因?yàn)槟菢雍更c(diǎn)的溫度太低，焊點(diǎn)融化不充分，焊點(diǎn)粗糙容易造成虛焊，而焊接時(shí)間長(zhǎng)，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞，還容易將印刷電路板燙壞，或者造成焊接短路現(xiàn)象。

焊接順序：

①焊接中周，為了使印刷電路板保持平衡，我們需要先焊兩個(gè)對(duì)角的中周，在焊接之前一定要辨認(rèn)好中周的顏色，以免焊錯(cuò)，千萬不要一下子將四個(gè)中周全部焊在上面，這樣以后的小元件就不好安裝→②焊接電阻，前面我們已經(jīng)將電阻別在紙上，我們要按r1——r13的順序焊接，以免漏掉電阻，焊接完電阻之后我們需要用萬用表檢驗(yàn)一下各電阻是否還和以前的值是一樣(檢驗(yàn)是否有虛焊)→③焊接電容，先焊接元片電容，要注意上面的讀數(shù)(要知道223型元片電阻

2、“畢業(yè)設(shè)計(jì)”實(shí)踐環(huán)節(jié)從起步到畢業(yè)答辯結(jié)束歷時(shí)至少4周以上;

3、“畢業(yè)設(shè)計(jì)”實(shí)踐環(huán)節(jié)包括兩部分內(nèi)容：

①完成“畢業(yè)設(shè)計(jì)”所開發(fā)的應(yīng)用程序;

②針對(duì)所開發(fā)的應(yīng)用程序書寫“畢業(yè)設(shè)計(jì)”說明書(即論文);

三、畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)應(yīng)先完成的工作

在畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)之前,應(yīng)向有關(guān)主管設(shè)計(jì)工作的單位或老師上報(bào)如下材料：

①《畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐環(huán)節(jié)安排意見》(包括領(lǐng)導(dǎo)小組名單，畢業(yè)班專業(yè)、級(jí)別、性質(zhì)、工作計(jì)劃安排、實(shí)踐環(huán)節(jié)工作步驟，指導(dǎo)教師名單，學(xué)生分組名單)、

②《畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)審批表》一式兩份(要求認(rèn)真審核、填寫指導(dǎo)教師資格，包括職稱、從事專業(yè)、有何論著，每人指導(dǎo)學(xué)生不得超過一定人數(shù)，兼職(或業(yè)余)指導(dǎo)教師指導(dǎo)學(xué)生數(shù)根據(jù)情況酌減)。四、關(guān)于“畢業(yè)設(shè)計(jì)”工作的過程步驟

1、“畢業(yè)設(shè)計(jì)”題目的選擇選題時(shí)應(yīng)遵循以下原則：

①選題必須符合計(jì)算機(jī)專業(yè)的綜合培養(yǎng)要求;

②應(yīng)盡可能選擇工程性較強(qiáng)的課題，以保證有足夠的工程訓(xùn)練;

③畢業(yè)設(shè)計(jì)工作要有一定的編程量要求，以保證有明確的工作成果;

④選題原則上一人一題，結(jié)合較大型任務(wù)的課題，每個(gè)學(xué)生必須有畢業(yè)設(shè)計(jì)的獨(dú)立子課題;⑤選題應(yīng)盡量結(jié)合本地、本單位的教學(xué)、科研、技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目，在實(shí)際環(huán)境中進(jìn)行。總之選題要體現(xiàn)綜合性原則、實(shí)用性原則、先進(jìn)性原則、量力性原則等

選題時(shí)要達(dá)到以下目標(biāo)：

①選題與要求提高綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)分析和解決問題的能力;

②掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法和獲取新知識(shí)的能力;

③掌握軟硬件或應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)能力;

④提高書面和口頭表達(dá)能力;

⑤提高協(xié)作配合工作的能力。

2、“畢業(yè)設(shè)計(jì)”題目審核有關(guān)單位將畢業(yè)學(xué)生選擇的題目填寫在同一個(gè)“畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)審批表”中的“畢業(yè)設(shè)計(jì)安排表”相應(yīng)欄目中，，審核通過后方可開展下一步工作。

3、“畢業(yè)設(shè)計(jì)”應(yīng)用程序開發(fā)實(shí)施(大致用時(shí)安排)

①需求分析階段(約一周時(shí)間完成)

②系統(tǒng)分析階段(約一周時(shí)間完成)，同時(shí)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書前兩章資料整理工作。

③系統(tǒng)設(shè)計(jì)階段(約一周時(shí)間完成)

④代碼實(shí)現(xiàn)階段(約三周時(shí)間完成)同時(shí)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書第三章、第四章資料整理工作。

⑤系統(tǒng)調(diào)試階段(約二周時(shí)間完成)，同時(shí)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書第五章資料整理工作。

⑥投入運(yùn)行階段(約一周時(shí)間完成)，同時(shí)完成畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書中第六章資料整理工作。

⑦畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書的整理定稿階段(約二周時(shí)間完成)一份完整、規(guī)范的畢業(yè)設(shè)計(jì)說明書應(yīng)大致包括以下項(xiàng)目(各院校要求不完全相同)：

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2

一、前言

轉(zhuǎn)眼間，我們成為高三學(xué)生，這意味著我們很快就要離開校園，步入社會(huì)。無論社會(huì)是復(fù)雜的還是充滿誘惑的，我始終相信自己有本事站在這個(gè)社會(huì)上。當(dāng)我選擇工程管理作為我的專業(yè)時(shí)，我真的不知道什么是工程管理。經(jīng)過三年的學(xué)習(xí)，我對(duì)項(xiàng)目管理有了一個(gè)基本的感性認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為我對(duì)任何事物的認(rèn)識(shí)都應(yīng)該從感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)是我們絕佳的鍛煉機(jī)會(huì)。

二、實(shí)習(xí)的目的

實(shí)踐是工程管理專業(yè)必修的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)地考察，可以通過實(shí)踐考察土木工程的施工現(xiàn)場(chǎng)和施工體系，了解土木工程建筑、結(jié)構(gòu)和施工的基礎(chǔ)知識(shí)，建立初步的工程意識(shí)，使我們進(jìn)一步了解土木工程專業(yè)，增加學(xué)習(xí)和從事本專業(yè)的自信心。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、了解建筑結(jié)構(gòu)、建筑材料、施工機(jī)械。

2、了解一些結(jié)構(gòu)的施工工藝。

3、了解施工圖的表達(dá)內(nèi)容，初步掌握閱讀施工圖的方法。

4、鞏固老師平時(shí)講解的理論知識(shí)。

5、學(xué)會(huì)閱讀標(biāo)準(zhǔn)圖集。

四、實(shí)習(xí)感受

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就結(jié)束了。本次實(shí)習(xí)主要是了解一些建筑結(jié)構(gòu)的施工技術(shù)，包括辦公樓和單層廠房，主要是混凝土框架結(jié)構(gòu)和排架結(jié)構(gòu)。在工地上呆了一個(gè)月的時(shí)間，讓我對(duì)建筑有了更好的了解，也讓我了解了建筑的各個(gè)階段。雖然時(shí)間很短，但我學(xué)到了很多知識(shí)。通過這份實(shí)習(xí)報(bào)告，總結(jié)我對(duì)這個(gè)月實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí)。

首先我覺得施工的安全是最重要的。老師在給我上課時(shí)總是強(qiáng)調(diào)安全的重要性。俗話說，安全比泰山重要，安全第一。在建筑工地，我們應(yīng)該更加注意安全。記得剛來工地的第一天，梁紅并沒有讓我馬上離開工地，而是反復(fù)強(qiáng)調(diào)安全的重要性，叫我注意安全。由于我也是剛到那里的實(shí)習(xí)生，所以我還沒有帶頭盔。實(shí)習(xí)的時(shí)候發(fā)生了一件很嚴(yán)重的事情，給了我很好的教訓(xùn)。在我們隔壁的一個(gè)工地，安裝塔吊的時(shí)候，塔吊不小心倒了，傷了三個(gè)工人，還好沒有造成太大的損失。但這件事可以證明，安全是施工現(xiàn)場(chǎng)不可忽視的問題。塔吊事件影響很大，施工現(xiàn)場(chǎng)立即停工，周邊其他施工現(xiàn)場(chǎng)也有牽連?？梢?，安全生產(chǎn)不僅關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)和效益，也關(guān)系到千家萬戶的生活。因此，在施工和生產(chǎn)中必須貫徹“安全第一，預(yù)防為主”的安全方針，堅(jiān)持“管生產(chǎn)必須管安全”的安全生產(chǎn)原則。

其次，通過這次實(shí)踐性的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐，我不僅掌握了一些具體的環(huán)節(jié)，還鞏固了我在學(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)。在學(xué)校，理論和實(shí)踐的差別很大。雖然有些知識(shí)可以在短時(shí)間內(nèi)掌握和使用，但有些知識(shí)卻不能掌握，也不容易記住，更談不上掌握和使用。所以，雖然老師教的內(nèi)容很多，很廣泛，很豐富，但是我們學(xué)到的只是其中的一部分，或者是一些表面的東西。要真正掌握所有的理論知識(shí)，只有通過實(shí)踐學(xué)習(xí)和觀察，才能達(dá)到這個(gè)目的。實(shí)習(xí)讓我學(xué)到了很多知識(shí)，比如離職問題；什么是上翹梁及其作用；看樓梯模板和澆筑過程；看鋼筋的接頭、斷點(diǎn)焊接和鋼筋間距是否符合要求；澆筑混凝土?xí)r應(yīng)注意的問題，墊塊的使用?？磸S房檁條的安裝，斜撐的穩(wěn)定方法等等；通過看地圖集，我知道有兩種方式來表示列的布局:列表標(biāo)注和節(jié)標(biāo)注。柱可分為框架柱、框架柱、梁柱、核心柱和剪力墻柱；了解箍筋的類型以及箍筋數(shù)量的含義。

在這次實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，不僅在學(xué)習(xí)上，在生活上，都讓我受益匪淺。每次看到自己多大了，卻為生活付出了多少努力，心里都會(huì)有莫名的難過。在我們看來，接近60歲的人應(yīng)該開始享受生活，帶著孫子孫女，享受孩子的幸福。但是他們還是要在工地上努力工作養(yǎng)家糊口，中午的飯菜也不能給他們提供相應(yīng)的能量。但是讓我驚訝的是，在他們的臉上，我從來沒有看到過勞導(dǎo)致的抑郁。相反，他們工作愉快，每一步都力求完美。我從他們身上學(xué)到，無論生活是什么樣的，我們都不應(yīng)該抱怨，而應(yīng)該以最幸福的心態(tài)去面對(duì)，這樣不僅能感受到幸福，也能給別人帶來幸福！作為一個(gè)即將步入社會(huì)的年輕人，我們應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備。我覺得不僅要包括學(xué)術(shù)方面，還要學(xué)會(huì)如何做人，如何更好地與人打交道。我相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)將成為我未來成功的基石。實(shí)習(xí)不是一個(gè)正式的過程，也不是我們學(xué)到了一些技能的證明。是大學(xué)生應(yīng)該有的體驗(yàn)。它可以讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，學(xué)到很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí)。通過實(shí)習(xí)，可以開闊視野，增長(zhǎng)見識(shí)，為自己未來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

最后，通過這次短暫的實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了一些不足和不足:

問題一:我對(duì)理論知識(shí)掌握不扎實(shí)，比如混凝土和砂漿試塊的養(yǎng)護(hù)時(shí)間，試塊應(yīng)振實(shí)的程度，混凝土澆筑后的養(yǎng)護(hù)溫度和時(shí)間，混凝土出現(xiàn)砂眼的原因無法分析。這些概念非常模糊。直到我在實(shí)踐中使用它們，我才知道我沒有學(xué)好。在學(xué)校里，我只背了老師考前講過幾次的重點(diǎn)。一等考完，腦子里就會(huì)一片空白。解決這個(gè)問題的辦法是牢牢掌握，而不是死記硬背，靈活運(yùn)用，結(jié)合實(shí)際。

問題二:識(shí)圖能力比較差，無法清晰判斷施工對(duì)錯(cuò)。為了彌補(bǔ)這個(gè)不足，我在實(shí)習(xí)期間，每天花一部分時(shí)間看圖紙，看建筑設(shè)計(jì)施工說明，看結(jié)構(gòu)說明。在結(jié)構(gòu)說明里，我先看了建筑結(jié)構(gòu)練習(xí)表，鋼筋的使用，錨固等。，然后看了看平面圖、立面圖和剖面圖，在腦子里形成了一個(gè)立體圖?？床欢牡胤?，就看圖集，慢慢琢磨，然后把圖紙拿到現(xiàn)場(chǎng)。是的，你可以一遍又一遍地學(xué)習(xí)，基本上可以理解圖紙。

問題三:部分施工順序還不清楚，各施工工序操作不明白；理論聯(lián)系實(shí)際能力差，實(shí)際標(biāo)高和設(shè)計(jì)標(biāo)高容易混淆。在以后的學(xué)習(xí)工作中，我會(huì)補(bǔ)上，改正。

我短暫的一個(gè)月實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了。這是我第一次工作，感覺生活真的不容易。通過這次實(shí)習(xí)，最大的收獲就是學(xué)會(huì)適應(yīng)工作環(huán)境。有了這段時(shí)間的鍛煉，以后無論做什么工作，都會(huì)有一種毅力。另外在工地從學(xué)校學(xué)到了一些不同的問題，以及如何與工人工程師溝通。另外，實(shí)習(xí)也讓我更加了解了中國(guó)建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀，以及南北差異。要使我國(guó)的建筑業(yè)更加發(fā)達(dá)，只有我國(guó)的建筑業(yè)人員不懈努力，腳踏實(shí)地一步一步來，才是出路。實(shí)習(xí)是一面鏡子，可以反映我學(xué)習(xí)的成果。我很高興我的實(shí)習(xí)成功完成，我很自豪也很自豪能為中國(guó)建筑未來的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。大學(xué)生活緊張，充滿期待。在學(xué)習(xí)的空余時(shí)間，我總是期待著收拾行李，遠(yuǎn)離親人朋友老師的保護(hù)，走自己的路。但是，當(dāng)我們終于可以像一只剛長(zhǎng)出羽毛的小鷹一樣離開長(zhǎng)輩搭建的小窩，獨(dú)自走在社會(huì)工作的大舞臺(tái)上時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)，人生的道路是如此的坎坷，每個(gè)人的成功總要經(jīng)歷一些風(fēng)雨。通過這一段時(shí)間的實(shí)踐，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)將終身受益，并在以后的工作中得到體現(xiàn)。我會(huì)不斷地去理解和體驗(yàn)在實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí)，并將所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到實(shí)際工作中，從而真正達(dá)到實(shí)踐的目的。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告3

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告1時(shí)間過得很快，我已經(jīng)完成了在xxxx集團(tuán)有限公司的三個(gè)月實(shí)習(xí)、、實(shí)習(xí)作為我大學(xué)生涯的最后一課，不僅重要，而且獨(dú)特。正是通過實(shí)習(xí)，我逐漸掌握了如何把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢改變學(xué)生的浮躁和幼稚，真正接觸這個(gè)社會(huì)，逐漸融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我走向獨(dú)立的社會(huì)成長(zhǎng)的第一步?；仡欉@個(gè)三月，雖然沒有轟轟烈烈的成績(jī)，但也經(jīng)歷了不平凡的考驗(yàn)和磨煉。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，年末對(duì)自己進(jìn)行一次“盤點(diǎn)”是必然的，這也算是對(duì)自己的一種鞭策。本文對(duì)X月的工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)，主要分為以下幾個(gè)方面:

一、基層培訓(xùn)

這半個(gè)月的基層實(shí)習(xí)是我實(shí)習(xí)期間最辛苦的半個(gè)月，尤其是對(duì)于我們這些一直生活在象牙塔下的人來說。在油漆部實(shí)習(xí)一周多，在總裝部實(shí)習(xí)兩天。每天早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班，5點(diǎn)下班。我得站一整天數(shù)嬰兒車零件的半成品，上下掛起來。尤其是流水線開始運(yùn)作的時(shí)候，我會(huì)毫不猶豫的去做手頭的工作，否則不僅會(huì)影響到自己工作的完成，還會(huì)影響到其他員工的工作。工作了一天，全身都像要散架了。一旦坐下，就什么都不想動(dòng)了。很多次想放棄，但一想到自己不再是一個(gè)可以依靠父母的孩子，就咬咬牙，堅(jiān)持下去。在此期間，我不僅學(xué)會(huì)了嬰兒車零件的統(tǒng)計(jì)，坯料的上下懸掛，以及嬰兒車的安裝、這也讓我對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)模式有了更深的了解，也讓我的意志得到了前所未有的鍛煉。

二、人力資源部的工作

雖然我在人力資源部實(shí)習(xí)只有半個(gè)月，但我學(xué)到的工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是一筆寶貴的財(cái)富。我的具體工作如下:

1、熟悉招聘流程，與用人部門保持密切聯(lián)系，了解用人部門的需求狀況，根據(jù)各部門下發(fā)的人才需求表發(fā)布招聘信息。

2、發(fā)布招聘信息，包括每天更新招聘網(wǎng)站上的招聘信息，參加各種招聘會(huì)。

3、電話通知所有符合招聘要求的應(yīng)聘者進(jìn)行面試，安排面試時(shí)間和地點(diǎn)，做好招聘準(zhǔn)備。

4、然后通過各種招聘渠道選擇合適的人才，安排面試。在招聘過程中，往往需要通過電話與應(yīng)聘者聯(lián)系，了解應(yīng)聘者的情況，電話溝通也很注重說話技巧。

5、雇傭并建立員工檔案。為員工填寫《員工登記表》，完成入職手續(xù)。新員工剛進(jìn)公司時(shí)，必須先通過正常渠道成為公司員工，包括簽訂勞動(dòng)合同、工作許可；

6、辦理員工社保。針對(duì)幾種社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，社會(huì)保險(xiǎn)包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、傷殘保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和失業(yè)或破產(chǎn)保險(xiǎn)七項(xiàng)。因此，有必要及時(shí)為員工提供相關(guān)保險(xiǎn)。我做的是及時(shí)統(tǒng)計(jì)新員工，網(wǎng)上辦理社保。

7、協(xié)助辦公室主任做好新員工的入職培訓(xùn)工作。

8、組織并保留休假。員工的事假都是從我這里收的，就算每個(gè)員工的事假都是有組織有統(tǒng)計(jì)的，月底也會(huì)交給做考勤統(tǒng)計(jì)的人。隨時(shí)整理員工檔案歸檔。

9、辭職。為員工辦理離職手續(xù)時(shí)，員工還應(yīng)辦理交接任務(wù)，保證正常生產(chǎn)，并解除勞動(dòng)合同協(xié)議。

10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

三、行政部的工作

在行政部實(shí)習(xí)的兩個(gè)月期間，我的主要工作是協(xié)助辦公室主任做行政部的各種人事和日常行政工作。在這個(gè)過程中，我使用了閱讀、提問、學(xué)習(xí)等方法。，并初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。首先，總結(jié)一下我所有具體的工作內(nèi)容:

1、熟悉行政工作的各個(gè)流程，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)和部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)地開展工作。

2、復(fù)印和掃描各種辦公文件，發(fā)送傳真，獲取辦公表格。實(shí)習(xí)期間，打掃辦公室，收發(fā)辦公室郵件、傳真、打印復(fù)印資料等。

3、文件和檔案管理。協(xié)助辦公室主任整理各類通知、文件和會(huì)議紀(jì)要；起草全面的文件和報(bào)告、通知、通知等書面工作，向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送文件，簽署文件；協(xié)助完成領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議的發(fā)言。

4、辦公設(shè)備和辦公用品的管理。辦理辦公用品的收貨手續(xù)，保證辦公用品的正常發(fā)放，督促所有采購物品到達(dá)倉庫。

5、企業(yè)文化建設(shè)。協(xié)助辦公室主任籌備年終表彰大會(huì)，包括評(píng)選先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)集體；起草年終表彰大會(huì)主持人的講話；推薦會(huì)場(chǎng)布局。協(xié)助辦公室主任做好新員工入職培訓(xùn)和階段性培訓(xùn)工作。

6、會(huì)議管理。協(xié)助辦公室主任管理會(huì)議室設(shè)備；協(xié)助辦公室主任做好各種會(huì)議前的準(zhǔn)備工作。

7、外包工作。協(xié)助人力資源部做好招聘及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

行政工作繁瑣，從復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、送水、收發(fā)快件、訂閱報(bào)刊雜志、辦理汽車牌照、維護(hù)辦公設(shè)備、申請(qǐng)辦公用品、歸檔保存文件、租房、與外界溝通協(xié)調(diào)事務(wù)、裝修潔凈室、、、但是每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)。面對(duì)復(fù)雜瑣碎的工作，從時(shí)間上來說，

四、實(shí)習(xí)感受和經(jīng)歷

在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我不僅獲得了工作經(jīng)驗(yàn)，也收獲了很多朋友和更寶貴的人生財(cái)富。

第一，要學(xué)會(huì)獨(dú)立，不要養(yǎng)成依賴的習(xí)慣。

第二，在物欲橫流的現(xiàn)代社會(huì)，我們不應(yīng)該隨波逐流，保持真實(shí)的自己，堅(jiān)持做自己。

第三，工作的時(shí)候要東張西望，東張西望，就是要伸手。

第四，建立良好的人際網(wǎng)絡(luò)，這將有助于你順利工作。

第五，為自己的行為負(fù)責(zé)，做一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人。

第六，試著和同事分享你的工作經(jīng)歷、成就和快樂。

第七，你要對(duì)自己有信心，相信別人能做的事，要勇敢。

第八，凡事忍耐，不要沖動(dòng)，讓自己變得更強(qiáng)大。

以上是我在畢業(yè)實(shí)習(xí)的經(jīng)歷。通過這次實(shí)踐，我可以將所學(xué)的書本理論應(yīng)用到實(shí)踐中，讓自己更加熟悉就業(yè)市場(chǎng)，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的不足。這只是一個(gè)初步的嘗試，但對(duì)我來說卻是一筆巨大的財(cái)富，激勵(lì)和激勵(lì)我在未來更成熟地面對(duì)實(shí)際工作。我要感謝我工作的xxx集團(tuán)有限公司xxx學(xué)院行政管理系的老師，公司的所有同事和所有幫助過我的人。我成長(zhǎng)的每一步都離不開他們的關(guān)心和支持。

這段難忘的實(shí)習(xí)時(shí)光，會(huì)永遠(yuǎn)記在心里，作為我一輩子的永恒回憶。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告二專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐報(bào)告是對(duì)本專業(yè)前景的一種認(rèn)識(shí)，是對(duì)本專業(yè)，尤其是我們電子科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的一種系統(tǒng)全面的感悟。面對(duì)當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，我們有必要對(duì)這個(gè)專業(yè)有更深入的了解。為此，今年暑假，我們進(jìn)行了為期一周的專業(yè)認(rèn)知練習(xí)。

7月26日，在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下，我們首先參觀了學(xué)校工程樓的通信中心，作為全院通信服務(wù)的CPU，承擔(dān)了全院固定電話的所有任務(wù)。走進(jìn)機(jī)房，面對(duì)著大柜子大箱子，聽著講師的講解，我們知道，這些交換機(jī)是整個(gè)醫(yī)院電話的轉(zhuǎn)接任務(wù)。這些彩色的電線是連在一起的。如果出現(xiàn)問題，會(huì)直接影響全院的呼叫。同時(shí)，在另一個(gè)房間。用蓄電儲(chǔ)存，據(jù)管理人員說，一旦學(xué)校的電源中斷，這些儲(chǔ)存的電源可以用來繼續(xù)供電?？雌饋磉@些都是微不足道的，但是師范學(xué)校的教學(xué)起到了不可替代的作用。

第二天，我們?cè)趯W(xué)校的多媒體大樓里看了專業(yè)視頻，介紹了這個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的進(jìn)展和未來發(fā)展方向。我們看到的是加州大學(xué)伯克利分校的老師介紹的計(jì)算機(jī)的發(fā)展。從計(jì)算機(jī)發(fā)展簡(jiǎn)史到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，尤其是西方計(jì)算機(jī)發(fā)展的技術(shù)，讓我們對(duì)自己專業(yè)方向的深度和自己技術(shù)的差距有了更深的.認(rèn)識(shí)?？戳苏侩娪埃覀兪芤娣藴\。

7月29日，我們走出校門，來到聯(lián)合大學(xué)城附近的河北網(wǎng)訊計(jì)算機(jī)培訓(xùn)基地。那天我們先參觀了基地里所有的基礎(chǔ)硬件設(shè)施，詳細(xì)聽了老師們的介紹。講座結(jié)束后，我們開始自己組裝局域網(wǎng)，從布線開始，安裝連接器，最后將端線連接到交換機(jī)。我們幾個(gè)人互相配合，老師在那里指導(dǎo)，直到我們正常安裝的局域網(wǎng)宣布安裝成功。在此期間，我們無法用語言表達(dá)我們所經(jīng)歷的，但經(jīng)過我們的努力，我們成功了。這讓我感觸良多，畢竟這是我們第一次真正開始自己操作。接下來我們來到光纖通信技術(shù)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，老師給我們講了光纖通信的優(yōu)缺點(diǎn)。誠然，光纖通信是21世紀(jì)最有前途的技術(shù)之一，其傳輸速度和傳輸效率是公認(rèn)的優(yōu)勢(shì)。但是當(dāng)我們把它放在手中時(shí)，它會(huì)不小心折斷，所以它的脆弱性不容忽視，尤其是在現(xiàn)場(chǎng)施工現(xiàn)場(chǎng)，折斷光纖是正常的。所以老師用儀器給我們演示了光纖焊接技術(shù)，每一步都要極其小心和粗心，以免損壞昂貴的儀器。當(dāng)兩根斷裂的光纖在我們手中合二為一時(shí)，我們都無比自豪。任何接觸過電子通信方向的人都知道，光纖通信的發(fā)展將成為未來幾年的趨勢(shì)。因此，對(duì)光纖技術(shù)的了解對(duì)我們今后的工作一定會(huì)起到很大的作用。

當(dāng)天還聽了其他老師的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和操作系統(tǒng)介紹。然后在老師的指導(dǎo)下，我們?cè)诜?wù)器上安裝了Windowsserve20xx操作系統(tǒng)。當(dāng)“您的操作系統(tǒng)已成功安裝……”顯示在桌面上時(shí)，我們真誠地為我們的努力感到高興…

很快，為期一周的專業(yè)認(rèn)知練習(xí)結(jié)束了。在這次實(shí)習(xí)中，我們收獲了很多。我們不能用語言描述很多東西，比如我們對(duì)計(jì)算機(jī)的理解。我們過去只限于教科書中生硬的介紹。尤其是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)，我們只用來瀏覽一些網(wǎng)頁。當(dāng)我們真的要裝網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，誰能保證你能勝任？所以，實(shí)習(xí)結(jié)束后，至少以后我們進(jìn)入工作后，對(duì)身邊的電腦不會(huì)陌生；面對(duì)同事談?wù)摴饫w通信技術(shù)，我們搖頭；當(dāng)老板讓我們安裝操作系統(tǒng)時(shí)，我們很慚愧、時(shí)間雖短，但對(duì)我們的影響卻是終身的。

專業(yè)實(shí)踐報(bào)告3我是商務(wù)英語專業(yè)的。畢業(yè)后的幾個(gè)月，我主要負(fù)責(zé)辦公室秘書工作。在這個(gè)過程中，我使用了閱讀、提問、學(xué)習(xí)等方法。，并初步了解了公司秘書工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。為以后的正常工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從個(gè)人發(fā)展方面來說，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為社會(huì)人的工作作風(fēng)和專業(yè)知識(shí)在工作過程中的重要作用。因?yàn)檫@些都是我在學(xué)校學(xué)習(xí)期間從未接觸過的方面，所以我會(huì)先在報(bào)告中講述我在這方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生都必須具備的一種體驗(yàn)。它讓我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。它也開闊了我們的眼界，增長(zhǎng)了我們的知識(shí)，為我們將來進(jìn)一步走向社會(huì)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我的公司是一家私營(yíng)企業(yè)，是北京在烏茲別克斯坦的一個(gè)辦事處，所以我開始工作的時(shí)候并不忙，也不覺得很累。每天就呆在電話和傳真機(jī)旁邊。很費(fèi)時(shí)間，因?yàn)榈谝惶熳艘徽臁５沁^了幾天就有點(diǎn)習(xí)慣了，每天都跟同一個(gè)辦公室的女生學(xué)習(xí)一些辦公室知識(shí)。剛進(jìn)入工作，才發(fā)現(xiàn)有很多東西我不懂?，F(xiàn)在在辦公室，業(yè)余時(shí)間會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書。雖然這個(gè)時(shí)候我的專業(yè)沒什么用，但是我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)。以后找工作也可以給自己幾個(gè)選擇。我已經(jīng)工作將近兩個(gè)月了。在這短短的一個(gè)多朋友的時(shí)間里，我有想過一個(gè)月后就辭職?？赡苁莿傞_始工作，有時(shí)候受不了經(jīng)理的氣，覺得很難受，想辭職再換工作。但是靜下心來想想，然后也換工作。其他人不都是這樣嗎？一開始。你應(yīng)該腳踏實(shí)地地工作。畢竟你沒有工作經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在你有機(jī)會(huì)從各方面鍛煉自己了。不然錯(cuò)過之后就什么都做不好了。和其他人相比，我現(xiàn)在的工作報(bào)酬很高，和其他人相比也是如此。工作不難，進(jìn)工作容易。關(guān)鍵是要學(xué)會(huì)對(duì)人說話，態(tài)度，做事。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，這方面還是比較欠缺的?，F(xiàn)在才知道在學(xué)校當(dāng)學(xué)生有多好！遲早要工作，要踏入社會(huì)，要面對(duì)這些不可避免的事情。所以，現(xiàn)在很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。多學(xué)不如不學(xué)。如果我花同樣的時(shí)間，不如多學(xué)點(diǎn)。對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。

話說回來，在工作中，相互理解讓我很感激他們。有時(shí)候同事有事要遲到一會(huì)兒，我就得一個(gè)人在辦公室工作。偶爾也會(huì)這樣。大家相處的很好，沒有分離。好幾次都要回學(xué)校辦點(diǎn)事，找經(jīng)理請(qǐng)幾個(gè)小時(shí)的假。經(jīng)理考慮得很周到，直接給我放了假。這個(gè)時(shí)候我很開心；我遇到了一個(gè)這么好的經(jīng)理。所以感覺現(xiàn)在的工作挺好的，最重要的是身邊的同事都很好。心里沒有多余不必要的壓力，可以好好工作學(xué)習(xí)。先就業(yè)，再擇業(yè)。我現(xiàn)在想好好鍛煉自己。努力學(xué)習(xí)后，我相信我會(huì)找到一份好工作，通過努力來回報(bào)我的父母和他們所有的老師。沒什么可期待的?，F(xiàn)在當(dāng)然是先磨練自己，現(xiàn)在待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月里，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。即使我什么都懂，但有時(shí)候一開始也做不好。現(xiàn)在做事情，不僅要抱著求教的態(tài)度，還要取長(zhǎng)補(bǔ)短。最重要的是“忍”，也就是持之以恒?，F(xiàn)在雖然工作了一段時(shí)間，但是發(fā)現(xiàn)自己真的變了一點(diǎn)，會(huì)做的比以前更好。

人生難免會(huì)遇到挫折。沒有失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個(gè)崗位上，技術(shù)性的工作并不多，大多是瑣碎重復(fù)的工作，所以秘書在工作中會(huì)遇到的挫折可能主要發(fā)生在:與上司溝通不暢；老板給的一份工作，感覺很難，不稱職；對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到煩惱；和老板吵一架。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告4

實(shí)習(xí)基本情況實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx。8。15—————20xx。8。26

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

河南省安陽市銅冶鎮(zhèn)

實(shí)習(xí)單位：

XXX

實(shí)習(xí)方式：

行政文秘實(shí)習(xí)內(nèi)容簡(jiǎn)述：收集各類資料，簡(jiǎn)單輔助進(jìn)行一些書面翻譯工作。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

今年暑假，我和我的兩個(gè)同班同學(xué)一起在我的家鄉(xiāng)河南安陽利源燃?xì)庥邢薰具M(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。對(duì)于我們?nèi)齻€(gè)實(shí)習(xí)生來說，剛進(jìn)公司時(shí)，很清楚自己作為一個(gè)還沒有畢業(yè)的大學(xué)生來說，不能奢望公司能夠給自己獨(dú)立進(jìn)行翻譯工作，接待外國(guó)人的機(jī)會(huì)，但是也希望通過這次實(shí)習(xí)對(duì)公司內(nèi)部有些須了解，使自己專業(yè)知識(shí)能得到小小發(fā)揮。河南利源焦化有限公司，始建于1997年，屬股份制企業(yè)，是一家集洗煤、煉焦、化工、發(fā)電于一體的現(xiàn)代焦化企業(yè)，地處河南歷史名鎮(zhèn)銅冶鎮(zhèn)北部，距安陽市區(qū)西北方向40公里。該地區(qū)交通便利、煤炭?jī)?chǔ)量豐富、工業(yè)歷史悠久，現(xiàn)已發(fā)展成為安陽市最重要的煤化工生產(chǎn)基地。這次我們選擇這個(gè)公司來實(shí)習(xí)，也是綜合各種實(shí)際情況考慮的選擇。面試時(shí)，我們都有些措手不及，一輪輪的面試，對(duì)自己專業(yè)能力的考察，對(duì)自己是否有其他特長(zhǎng)的詢問，這對(duì)于我來說，真的沒有經(jīng)歷過，因而有些緊張，我其他兩個(gè)同學(xué)也是有點(diǎn)緊張，總擔(dān)心公司因嫌我們沒畢業(yè)沒經(jīng)驗(yàn)不收我們。最后總算過了，鑒于我們只是實(shí)習(xí)一個(gè)月，所以就把我們?nèi)齻€(gè)都分配到了總務(wù)部的行政文秘科。進(jìn)行一些資料整理收集和分發(fā)，因?yàn)楣镜暮芏鄼C(jī)器都是從外國(guó)進(jìn)口的，有些的日語英語資料要翻譯，而我們就又是幫忙翻譯些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹資料之類的東西。我真的是很高興，不管機(jī)會(huì)多不多，能夠?qū)⒆约旱膶I(yè)派上用場(chǎng)總是很開心的。換上工作服的我，開始我新的實(shí)習(xí)計(jì)劃，這里的大家都穿上一致的工作服，不管上司，下屬，不管是辦公室的，還是車間的，大家都一樣，這樣，同事之間的距離感就不會(huì)很大，關(guān)系也會(huì)很和諧。而且公司制度特別嚴(yán)格，上班的時(shí)候是一點(diǎn)馬虎都不得。

接下來談?wù)勎业膶?shí)習(xí)內(nèi)容吧，進(jìn)來的第二天才發(fā)現(xiàn)，總務(wù)科其實(shí)事情并不多，工作內(nèi)容也不多，科長(zhǎng)把我們介紹給辦公室的每個(gè)人認(rèn)識(shí)，因?yàn)榇蠹医酉聛矶紩?huì)每天見面，所以提前的認(rèn)識(shí)與介紹是必要的。自從進(jìn)去到實(shí)習(xí)結(jié)束出來，我做的最多的是翻譯，當(dāng)然是書面翻譯（中翻日），其中大多數(shù)都是簡(jiǎn)單的一些產(chǎn)品資料介紹翻譯，看似簡(jiǎn)單，但真的很難，因?yàn)閷I(yè)術(shù)語太多。第一次當(dāng)公司拿過來一些資料讓我翻譯下的時(shí)候，我在無比激動(dòng)自己終于有機(jī)會(huì)試一下的時(shí)候發(fā)現(xiàn)真的是太多專業(yè)術(shù)語了，有的我根本不會(huì)，這和課堂上作的翻譯很不一樣，很多專業(yè)術(shù)語都沒有接觸過，我在一邊遭受打擊的時(shí)候一邊只能依靠不斷的查電子詞典，以及和同事們商量，才勉強(qiáng)翻譯出了一份資料，而且最后還要由一個(gè)專業(yè)翻譯幫我們校對(duì)一下，那時(shí)候覺得自己好像很沒用的感覺。剛開始真的有點(diǎn)沮喪，覺得是自己的專業(yè)卻不能做到最好，這才發(fā)現(xiàn)自己大學(xué)期間學(xué)的東西還很不夠，感覺有好多東西都要從新去認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)運(yùn)用，不過一位同事安慰說，任何一個(gè)剛剛踏入公司的人都會(huì)有不懂的地方要去學(xué)習(xí)掌握，因?yàn)楫吘刮覀冞€沒有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)的知識(shí)從書本上轉(zhuǎn)到實(shí)踐上是需要一定過程的，慢慢適應(yīng)了，做起工作來就會(huì)越來越熟練。我真的很感激他，也調(diào)整好心態(tài)去學(xué)著適應(yīng)工作，漸漸可以自己做一些翻譯了，還得到了領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。我很高興，因?yàn)檫@是對(duì)我能力的一種肯定，而且逐漸也和身邊的同事相處越來越好，雖然有時(shí)有點(diǎn)累，也要做很多其他的雜物，但也是對(duì)自己的一種鍛煉。

我工作內(nèi)容的原則變是把自己不會(huì)的變成會(huì)的同時(shí)，希望自己能學(xué)到點(diǎn)什么，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富，踏實(shí)地做好自己的事情，才是最正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，當(dāng)然除了翻譯的工作之外，對(duì)excel等基本辦公軟件也有了一定的利用，原來以前在學(xué)校學(xué)的東西，只有真正利用，才會(huì)有它應(yīng)有的價(jià)值，一切的紙上談兵皆是浮云，另外便是一些打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)的使用，這些在以后的工作生涯中是必修課，沒想到這必修課是利源公司給我上的。4實(shí)習(xí)感想以上是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，通過在暑假的這段實(shí)習(xí)生活，讓我得到了很多感觸。首先讓我實(shí)踐了這個(gè)職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力，交往能力以及我的翻譯能力。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對(duì)以后的工作產(chǎn)生積極影響，我相信這些實(shí)踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的，而且會(huì)讓我受用一生。。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)，說長(zhǎng)不長(zhǎng)，說短也短，而學(xué)到的東西卻很多。也充分檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)成果，認(rèn)識(shí)到自己的不足，比如翻譯能力還有待提高，讓我認(rèn)識(shí)到自己要是工作了，所存在的差距，并在以后的學(xué)習(xí)中，完善自己，學(xué)以致用！在這里，日子過的很快，大家一起坐車去公司，下午一起坐班車，一起回寢室，工作內(nèi)容雖沒有自己想象的有趣，但認(rèn)識(shí)了很多同事，很多朋友，他們各個(gè)都很善良，很樸素，因?yàn)樗麄?，我們很開心！因?yàn)橹皇嵌潭桃粋€(gè)月的實(shí)習(xí)，馬上面臨的就是分別，不過我們并沒有遺憾，因?yàn)樵谶@里，我們學(xué)到了很多，而且對(duì)自己的未來也有了一個(gè)更加明確的目標(biāo)，帶著這些學(xué)到的，我想我們的前景一定會(huì)燦爛與美好。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告5

實(shí)習(xí)目的：

選擇身邊的企業(yè)單位為對(duì)象，聯(lián)系課上所學(xué)理論，采用實(shí)地考察跟蹤其物流全過程的方法，對(duì)x物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行初步了解。培養(yǎng)實(shí)際調(diào)研能力，嘗試檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，并從實(shí)際中進(jìn)一步學(xué)習(xí)了解物流的內(nèi)涵與外延。

實(shí)習(xí)方式：

采用實(shí)地調(diào)研的方式，具體采用了面對(duì)面的訪談了解、過程跟蹤調(diào)查和側(cè)面行為觀察的方式。出動(dòng)全組成員合理分工，每人負(fù)責(zé)不同側(cè)面的內(nèi)容，協(xié)同合作，調(diào)查后集體討論分析。

實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx年元月5日—元月12日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：x省x市

實(shí)習(xí)步驟：

一、前期準(zhǔn)備工作

1、元月4日下午2：00在北—b104教室參加本專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)周動(dòng)員大會(huì)。

2、元月5日上午10：00在一食堂召開小組會(huì)議，商討實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象，對(duì)小組成員進(jìn)行明確分工，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。

3、元月5日下午通過登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找調(diào)查對(duì)象，并爭(zhēng)取專業(yè)物流公司或單位的支持和協(xié)助。到系辦公室開介紹信。

4、準(zhǔn)備校徽、紅帽子、數(shù)碼相機(jī)、筆記本等實(shí)習(xí)所需物品。

二、開展實(shí)習(xí)活動(dòng)

1、元月6日，走訪x市物流行業(yè)協(xié)會(huì)。

2、元月8日，參觀、調(diào)查x交遠(yuǎn)物流有限公司。

3、元月9日，走訪x省x商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)總公司。

4，元月11日—12日收集并整理資料，收集各成員的初稿，統(tǒng)一商討分析并定稿。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（一）備戰(zhàn)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，英雄所見略同?！獪?zhǔn)備工作篇

元月4日下午2：00我們參加了本專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)周動(dòng)員大會(huì)，大會(huì)由物流管理專業(yè)班主任蒯海章老師主持，易老師在會(huì)上對(duì)本次實(shí)習(xí)周工作做了詳細(xì)的指導(dǎo)，并提出了這次實(shí)習(xí)的目的、方法及注意事項(xiàng)。蒯老師又提出了這次實(shí)習(xí)的要求和希望。

元月5日上午10：00，我們小組在一食堂召開小組準(zhǔn)備會(huì)議，組長(zhǎng)根據(jù)各成員的特點(diǎn)，從攝影、記錄、財(cái)務(wù)、安全保障、撰稿方面進(jìn)行了明確分工，大家一起討論實(shí)習(xí)方式、調(diào)查對(duì)象，并擬定實(shí)習(xí)計(jì)劃。

（二）山窮水盡疑無路，柳岸花明又一村?！獙ふ覍?duì)象篇

元月5日下午我們開始尋找調(diào)查對(duì)象，通過登錄網(wǎng)站、查閱報(bào)紙、雜志等方式尋找專業(yè)物流公司，在x物流網(wǎng)上我們搜到幾家物流公司，但當(dāng)我們致電爭(zhēng)取公司支持和協(xié)助時(shí)，卻一次次遭到拒絕和打擊。其中有的公司很干脆：沒時(shí)間接待；有的單位老總出差，沒人可以做主接待我們；有的要申請(qǐng)總經(jīng)理的同意，可是就沒了答復(fù)；還有的是我們千辛萬苦找到一家老總的手機(jī)號(hào)碼，可是總也打不進(jìn)去?？傊?，他們有足夠的理由將我們拒之門外。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過不斷地詢問，我們與x物流行業(yè)協(xié)會(huì)的高學(xué)敏副秘書長(zhǎng)取得了聯(lián)系，并順利爭(zhēng)取到走訪該協(xié)會(huì)的機(jī)會(huì)?？扇f萬沒想到，高副秘書長(zhǎng)答應(yīng)我們聯(lián)系幾家從事物流行業(yè)的公司供我們參觀、考察。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告6

不知不覺已經(jīng)在大三的暑假里了，再過一年我們就要踏上工作崗位了。所以，這個(gè)暑假也是我們?yōu)橐荒旰蟮墓ぷ鞣e累經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候了。作為一名即將畢業(yè)的英語師范班的學(xué)生，在這個(gè)暑假的實(shí)習(xí)崗位當(dāng)然還是老師。經(jīng)過多方的考慮和研究，最后我選擇了去一個(gè)英語輔導(dǎo)班當(dāng)實(shí)習(xí)老師，跟著有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)。

在即將上崗做實(shí)習(xí)老師時(shí)，我是躊躇滿志，滿懷著希望和憧憬盼望上課的一天，希望自己的實(shí)習(xí)道路精彩，美麗?？墒抢显捳f的好“事與愿違”啊。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)生活，讓我真正的體會(huì)到了做老師不容易，做一名好老師就更不容易了。

在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代，作為老師，不能把知識(shí)“填鴨式”的輸送給學(xué)生，而是指導(dǎo)學(xué)生如何搞好學(xué)習(xí)，并把知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。在知識(shí)的海洋中，教師如燈塔如舵手，引導(dǎo)學(xué)生如何“揚(yáng)波擊水”，只有這樣，學(xué)生畢業(yè)后才能適應(yīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。以下是我在前人的基礎(chǔ)上，經(jīng)過自己的實(shí)踐，得到的一些方法。

一、用快樂方法把學(xué)習(xí)的快樂傳授給學(xué)生

知識(shí)是人類的精神財(cái)富。讀書學(xué)習(xí)是一種美好的精神享受。身為教師，在傳授知識(shí)的同時(shí)，要把這種學(xué)習(xí)帶來的快樂和享受傳遞給學(xué)生。特別是學(xué)習(xí)成績(jī)不佳的學(xué)生，往往把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種很無奈、很勞累、很痛苦的事情，所以對(duì)于學(xué)習(xí)不好的學(xué)生我們作為一名教師就更應(yīng)該去幫助他們，用快樂的方法把學(xué)習(xí)的快樂傳授給學(xué)生。所以作為老師要精通教材，對(duì)書本知識(shí)進(jìn)行深加工，改變傳統(tǒng)的教學(xué)方法，借助形象有趣的教具，傾注于感情，聲情并茂、靈活多樣地進(jìn)行授課，使教書成為有趣的事情。然后把這種樂趣傳遞給學(xué)生，使學(xué)生產(chǎn)生好奇心，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)知識(shí)的同時(shí)，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)的樂趣，學(xué)生就會(huì)越學(xué)越想學(xué)，越學(xué)越愛學(xué)。

二、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給學(xué)生適當(dāng)?shù)馁潛P(yáng)

贊揚(yáng)是“老師”的“老師”。當(dāng)活動(dòng)的結(jié)果得到肯定時(shí)，人會(huì)興趣更濃、干勁更足，從而越干越好，走上“干得好──得到肯定──干得更好”的良性循環(huán)軌道。相反，因?yàn)榛顒?dòng)而受到責(zé)罵或貶低時(shí)，則會(huì)使人心沮喪，興趣索然，步入“越干越差、越干越不想干”的惡性循環(huán)。教師對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)中取得的進(jìn)步和成績(jī)要給予肯定和及時(shí)表揚(yáng)，使學(xué)生產(chǎn)生榮譽(yù)感。對(duì)于落后的學(xué)生，教師更要細(xì)心挖掘其優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮其長(zhǎng)處，經(jīng)常給以鼓勵(lì)；對(duì)于取得的點(diǎn)滴進(jìn)步，都要及時(shí)給予贊揚(yáng)。所以，當(dāng)一個(gè)老師在批評(píng)學(xué)生時(shí)，應(yīng)該多多的考慮一下，是不是真的非要批評(píng)他呢，常常要提醒自己多多的給與學(xué)生贊揚(yáng)。

我經(jīng)過了這短短的實(shí)習(xí)期，也有了一些自己的看法。

1、用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們

用輕松活潑的教學(xué)方式教學(xué)生們，讓學(xué)生接受你。相信沒有一個(gè)學(xué)生不喜歡一個(gè)既好玩又善良正直的老師。這樣的老師可以感染到學(xué)生們。

2、要作好學(xué)生的心理工作

現(xiàn)在青春期學(xué)生面臨著許多心理問題，諸如：學(xué)習(xí)壓力、人際關(guān)系、青春期煩惱、“早戀”、家庭（師生）代溝。所以在如何管教好學(xué)生時(shí)，也要考慮到這些學(xué)生的心理方面。

在這實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我發(fā)現(xiàn)雖說他們都是在暑假里上英語輔導(dǎo)班，可是這對(duì)于他們來說并不是一件輕松的事，并沒有比在學(xué)校里輕松多少，有些學(xué)生反而是有更大的壓力。有的是為了能在好的學(xué)校里更好的適應(yīng)他們以前沒有接觸過的學(xué)習(xí)，而有的學(xué)生目標(biāo)就更明確，為了上才選擇這個(gè)注重教學(xué)方法的英語輔導(dǎo)班的。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告7

(一)實(shí)習(xí)單位

河南恒生財(cái)務(wù)管理有限公司是經(jīng)河南省財(cái)政廳、鄭州市財(cái)政局批準(zhǔn)，在河南省工商行政管理局登記注冊(cè)的具有獨(dú)立法人資格和執(zhí)業(yè)資格的非常專業(yè)化的會(huì)計(jì)培訓(xùn)、財(cái)務(wù)管理咨詢、會(huì)計(jì)信息咨詢、代理記帳、企業(yè)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)、會(huì)計(jì)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)和大中專院校會(huì)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)。

(二)在崗時(shí)間

20xx年12月1日至今

(三)主要崗位任務(wù)

為學(xué)員培訓(xùn)會(huì)計(jì)電算化，為客戶領(lǐng)送會(huì)計(jì)資料，維護(hù)辦公室及教室的日常清潔衛(wèi)生管理。

(四)工作情況

轉(zhuǎn)眼間進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位將近四個(gè)月了，在此期間我的工作范圍主要在客戶服務(wù)部工作。具體負(fù)責(zé)為學(xué)員提供從業(yè)資格考試中的會(huì)計(jì)電算化培訓(xùn)。

會(huì)計(jì)電算化：隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)在各個(gè)領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用，傳統(tǒng)的工作方式發(fā)生了根本性的改變，辦公現(xiàn)代化已經(jīng)進(jìn)入了各個(gè)行業(yè)。會(huì)計(jì)工作也從繁瑣的手工記賬和珠算時(shí)代進(jìn)入了電算化時(shí)代，這是一次革命性的變化。會(huì)計(jì)電算化的實(shí)現(xiàn)，使得會(huì)計(jì)工作變得省時(shí)省力，數(shù)據(jù)處理實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，提高了數(shù)據(jù)處理的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。會(huì)計(jì)電算化在給我們帶來方便的同時(shí)，也對(duì)會(huì)計(jì)從業(yè)人員提出了一些更高的要求，從業(yè)人員不僅要熟練財(cái)務(wù)工作，還要掌握計(jì)算機(jī)硬件和軟件知識(shí)，并做到熟練操作，這樣會(huì)計(jì)電算化的優(yōu)勢(shì)才能得以充分發(fā)揮。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告8

轉(zhuǎn)眼間，四年額大學(xué)生活就要接近尾聲了，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，20xx年7月5日我有幸來到西安軟件服務(wù)外包學(xué)院進(jìn)行為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)。

作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要更有其獨(dú)特性，正是通過實(shí)習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識(shí)恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會(huì)，漸漸地融入這個(gè)社會(huì)，實(shí)現(xiàn)我邁向社會(huì)獨(dú)立成長(zhǎng)的第一步。

在三個(gè)月里，所學(xué)知識(shí)的確有很多，java基礎(chǔ)，數(shù)據(jù)庫操作（oracle，mysql），SSH框架（hibernate，struts，spring），網(wǎng)頁設(shè)計(jì)jsp技術(shù)等，總之學(xué)到了很多曾經(jīng)陌生的技術(shù)。受益匪淺。

一、實(shí)習(xí)計(jì)劃

7月10日：簡(jiǎn)單地了解公司的基本情況，進(jìn)一步學(xué)習(xí)了java的基本知識(shí)。7月11日—7月13日：學(xué)習(xí)java相關(guān)的編程環(huán)境和運(yùn)行環(huán)境的材料，準(zhǔn)備好有關(guān)的程序和工具。

7月14日-7月17日：學(xué)習(xí)系統(tǒng)運(yùn)行環(huán)境及環(huán)境變量設(shè)置，并調(diào)試。

7月18日-7月26日：學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的java編程，做一個(gè)簡(jiǎn)單的登錄系統(tǒng)，7月27日-7月29日：深入地學(xué)習(xí)java的編程技巧和編程思想。

7月30日-8月2日：學(xué)習(xí)了SQLServer的相關(guān)知識(shí)，為后面的工作做好準(zhǔn)備工作。8月3日-8月5日：進(jìn)行數(shù)據(jù)庫建立的學(xué)習(xí)和練習(xí)。包括表的建立，表之間的關(guān)系和優(yōu)化。

8月6日-8月10日：對(duì)登錄界面進(jìn)行美化，并著手后臺(tái)的編碼工作。

8月11日-8月20日：依然是進(jìn)行后臺(tái)和各模塊功能編碼實(shí)現(xiàn)的學(xué)習(xí)和嘗試。并練習(xí)簡(jiǎn)單、常用的測(cè)試的方法。了解其重要性。

8月21日-9月10日：學(xué)習(xí)SSH框架。對(duì)設(shè)計(jì)代碼進(jìn)行簡(jiǎn)化。

9月11日-10月5日：利用所學(xué)完成個(gè)人項(xiàng)目。

二、實(shí)習(xí)目的

進(jìn)一步了解java開發(fā)的相關(guān)知識(shí)，掌握java開發(fā)的基本技術(shù)，豐富java開發(fā)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)SQL的基礎(chǔ)知識(shí)及正確的運(yùn)用方法，和有用的相關(guān)技術(shù)，提高自己的工作效率。通過實(shí)習(xí)，鞏固大學(xué)所學(xué)專業(yè)的基本知識(shí)，提高分析、判斷和處理實(shí)際問題的

能力，鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力，增強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)，了解軟件開發(fā)的思考角度和主要流程。為畢業(yè)之后能夠更快地進(jìn)入工作狀態(tài)并且能夠更好的工作，打好一定的基礎(chǔ)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

通過本次實(shí)習(xí)，應(yīng)當(dāng)對(duì)Java、SQL、Dreamweaver等達(dá)到熟練運(yùn)用的地步，同時(shí)應(yīng)該對(duì)Java語言及其應(yīng)用有一個(gè)非常清晰、明了的認(rèn)識(shí)。本次的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要包括：對(duì)登錄管理系統(tǒng)有一個(gè)初步的構(gòu)思及確定其應(yīng)該包括哪些模塊實(shí)現(xiàn)什么功能；對(duì)SQL的基礎(chǔ)知識(shí)的理論學(xué)習(xí)；理論聯(lián)系實(shí)際對(duì)SQL進(jìn)行具體操作；學(xué)會(huì)用SQL建數(shù)據(jù)庫及所需表格的具體方法；理解連接SQL數(shù)據(jù)庫的語句及能正確的應(yīng)用于實(shí)踐；完成簡(jiǎn)單的登錄系統(tǒng)；軟件初步測(cè)試。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

大學(xué)生活讓我對(duì)計(jì)算機(jī)理論知識(shí)有了一定的了解,但實(shí)踐出真知,唯有把理論與實(shí)踐相結(jié)合,才能更好地增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)、鍛煉才干的有效途徑。

本次畢業(yè)實(shí)習(xí)我主要是做一個(gè)登錄系統(tǒng)，從中學(xué)習(xí)一下Java開發(fā)和SQL的技術(shù)運(yùn)用，因此選擇了石家莊志誠軟件公司。Java和SQLServer作為開發(fā)工具都有它們各自的特點(diǎn)，下面是我學(xué)習(xí)兩周Java后對(duì)Java的一些認(rèn)識(shí)。

Java語言的優(yōu)點(diǎn)主要表現(xiàn)在簡(jiǎn)單、面向?qū)ο?、多線程、分布性、體系結(jié)構(gòu)中立、安全性等方面。

1、Java語言是簡(jiǎn)單的

Java語言的語法與C語言和C++語言很接近，使得大多數(shù)程序員很容易學(xué)習(xí)和使用Java。另一方面，Java丟棄了C++中很少使用的、很難理解的、令人迷惑的那些特性，如操作符重載、多繼承、自動(dòng)的強(qiáng)制類型轉(zhuǎn)換。特別地，Java語言不使用指針，并提供了自動(dòng)的廢料收集，使得程序員不必為內(nèi)存管理而擔(dān)憂。

2、Java語言是一個(gè)面向?qū)ο蟮?/p>

Java語言提供類、接口和繼承等原語，為了簡(jiǎn)單起見，只支持類之間的單繼承，但支持接口之間的多繼承，并支持類與接口之間的實(shí)現(xiàn)機(jī)制（關(guān)鍵字為implements）。

Java語言全面支持動(dòng)態(tài)綁定，而C++語言只對(duì)虛函數(shù)使用動(dòng)態(tài)綁定?？傊琂ava語言是一個(gè)純的面向?qū)ο蟪绦蛟O(shè)計(jì)語言。

3、Java語言是分布式的

Java語言支持Internet應(yīng)用的開發(fā)，在基本的Java應(yīng)用編程接口中有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用編程接口（），它提供了用于網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用編程的類庫，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。Java的RMI(遠(yuǎn)程方法激活)機(jī)制也是開發(fā)分布式應(yīng)用的重要手段。

4、Java語言是健壯的

Java的強(qiáng)類型機(jī)制、異常處理、廢料的自動(dòng)收集等是Java程序健壯性的重要保證。對(duì)指針的丟棄是Java的明智選擇。Java的安全檢查機(jī)制使得Java更具健壯性。

5、Java語言是安全的

Java通常被用在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，為此，Java提供了一個(gè)安全機(jī)制以防惡意代碼的攻擊。除了Java語言具有的許多安全特性以外，Java對(duì)通過網(wǎng)絡(luò)下載的類具有一個(gè)安全防范機(jī)制（類ClassLoader），如分配不同的名字空間以防替代本地的同名類、字節(jié)代碼檢查，并提供安全管理機(jī)制（類SecurityManager）讓Java應(yīng)用設(shè)置安全哨兵。

6、Java語言是體系結(jié)構(gòu)中立的

Java程序（后綴為java的文件）在Java平臺(tái)上被編譯為體系結(jié)構(gòu)中立的字節(jié)碼格式（后綴為class的文件）,然后可以在實(shí)現(xiàn)這個(gè)Java平臺(tái)的任何系統(tǒng)中運(yùn)行。這種途徑適合于異構(gòu)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和軟件的分發(fā)。

7、Java語言是可移植的

這種可移植性來源于體系結(jié)構(gòu)中立性，另外，Java還嚴(yán)格規(guī)定了各個(gè)基本數(shù)據(jù)類型的長(zhǎng)度。Java系統(tǒng)本身也具有很強(qiáng)的可移植性，Java編譯器是用Java實(shí)現(xiàn)的，Java的運(yùn)行環(huán)境是用ANSIC實(shí)現(xiàn)的。

8、Java是高性能的

與那些解釋型的高級(jí)腳本語言相比，Java的確是高性能的。事實(shí)上，Java的運(yùn)行速度隨著JIT(Just-In-Time)編譯器技術(shù)的發(fā)展越來越接近于C++。

9、Java語言是多線程的

在Java語言中，線程是一種特殊的對(duì)象，它必須由Thread類或其子（孫）類來創(chuàng)建。通常有兩種方法來創(chuàng)建線程：其一，使用型構(gòu)為Thread(Runnable)的構(gòu)造子將一

個(gè)實(shí)現(xiàn)了Runnable接口的對(duì)象包裝成一個(gè)線程，其二，從Thread類派生出子類并重寫run方法，使用該子類創(chuàng)建的對(duì)象即為線程。值得注意的是Thread類已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了Runnable接口，因此，任何一個(gè)線程均有它的run方法，而run方法中包含了線程所要運(yùn)行的代碼。線程的活動(dòng)由一組方法來控制。Java語言支持多個(gè)線程的同時(shí)執(zhí)行，并提供多線程之間的同步機(jī)制（關(guān)鍵字為synchronized）。

10、Java語言是動(dòng)態(tài)的

Java語言的設(shè)計(jì)目標(biāo)之一是適應(yīng)于動(dòng)態(tài)變化的環(huán)境。Java程序需要的類能夠動(dòng)態(tài)地被載入到運(yùn)行環(huán)境，也可以通過網(wǎng)絡(luò)來載入所需要的類。這也有利于軟件的升級(jí)。另外，Java中的類有一個(gè)運(yùn)行時(shí)刻的表示，能進(jìn)行運(yùn)行時(shí)刻的類型檢查。

SQLServer

在該系統(tǒng)中，與Web服務(wù)器相連的數(shù)據(jù)庫采用的是大型關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)

——SQLServer20xx。它是基于客戶機(jī)/瀏覽機(jī)模式的數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)；它支持ODBC、ADO等技術(shù)的應(yīng)用，可無縫的與Windows20xxServer和IIS集成，提供高效安全的數(shù)據(jù)訪問服務(wù)；有利于整個(gè)系統(tǒng)管理規(guī)范化，使數(shù)據(jù)的完整性、安全性得到保證。

數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)實(shí)際上主要是所要處理的數(shù)據(jù)的表示方法和存儲(chǔ)結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)。在采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)之前，這些工作分散在應(yīng)用程序中進(jìn)行；在采用數(shù)據(jù)庫技術(shù)之后，這些工作可以通過數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)集中起來系統(tǒng)地進(jìn)行。

進(jìn)行數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)的首要任務(wù)是考慮信息需求，也就是數(shù)據(jù)庫要存入什么樣的數(shù)據(jù)。創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫并不是僅僅為了存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，更主要的目的是從中提取有用的信息。除了考慮數(shù)據(jù)存儲(chǔ)什么數(shù)據(jù)外，還應(yīng)考慮存取方式，也就是處理需求。即要根據(jù)用戶提出的存取要求來設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)模式和應(yīng)用程序。

畢業(yè)實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了但是給我的感觸很大。在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動(dòng)力。作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。

實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我。

實(shí)習(xí)的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足,我會(huì)繼續(xù)努力,完善自我。對(duì)于學(xué)校的精心安排和指導(dǎo)老師的用心輔導(dǎo)非常感謝.

站在時(shí)間的這一端倒回去看，三個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷教會(huì)我許許多多的東西，無論是對(duì)我以后的職業(yè)生涯還是對(duì)于我的人生來說，都是有益的。

認(rèn)認(rèn)真真做事，對(duì)自己負(fù)責(zé)。用姜汝祥博士的話來說就是：從依附型向獨(dú)立型轉(zhuǎn)變，堅(jiān)守原則去執(zhí)行;從服從型向主動(dòng)型轉(zhuǎn)變，積極主動(dòng)去執(zhí)行;從個(gè)體型向團(tuán)隊(duì)型轉(zhuǎn)變，協(xié)同一致去執(zhí)行;從避責(zé)型向守責(zé)型轉(zhuǎn)變，承擔(dān)責(zé)任去執(zhí)行;從封閉型向分享型轉(zhuǎn)變，開放心態(tài)去執(zhí)行。

總之，Java通過真實(shí)的項(xiàng)目，真實(shí)的開發(fā)環(huán)境和開發(fā)流程，指導(dǎo)學(xué)員去真正開發(fā)，讓學(xué)員得到真正的鍛煉，收獲真正的開發(fā)能力。

有了真正的開發(fā)能力，才能夠勝任企業(yè)的實(shí)際需要，才能夠找到高薪的好工作。這次培訓(xùn)讓我得到了很大的提升，對(duì)以后找工作有了很大的信心。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告9

一、實(shí)習(xí)目的：

為了實(shí)現(xiàn)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，對(duì)所學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)課程有個(gè)更加深刻的認(rèn)識(shí)，以及學(xué)生今后的專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)。本學(xué)期末我們專業(yè)組織了全體同學(xué)到xx市的幾家自來水廠、啤酒廠、污水處理廠以及高層建筑的給水排水系統(tǒng)進(jìn)行了實(shí)地參觀和學(xué)習(xí)。

二、實(shí)習(xí)的具體情況如下：

實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

第一步：首先從加藥池開始，加藥池一般每二十分鐘加一次藥，藥品為xx炭、xx鉀、xx氣、xx等，利用xx炭的吸附性吸附一些小固體顆粒物質(zhì)，以及高xx鉀、xx的強(qiáng)氧化性進(jìn)行消毒處理，氨氣進(jìn)行中和處理。

第二步：參觀xx庫，xx庫的頂部有一個(gè)風(fēng)向標(biāo)，作用是一旦xx氣泄露，根據(jù)風(fēng)向標(biāo)的指示方向，選擇逃生方向；進(jìn)入xx庫內(nèi)部，制xx裝置分正在使用和備用，正在使用的制xx裝置通過水降溫，以達(dá)到室溫，然后通過管道通入沉淀池，xx鐵吸收泄露出xx氣（通過中和吸收xx氣），xx鐵的更換周期為2年。

第三步：反應(yīng)池，S型的折板回廊流向，使混合池中的明礬和水充分混合，也可用機(jī)械攪拌。折板是為了充分?jǐn)嚢?，主要是使固液分離。沉淀池非常大，共110米左右長(zhǎng)，1.5小時(shí)實(shí)現(xiàn)一次交換，較慢的速度以便達(dá)到充分沉淀，淤泥用行車刮掉。xx水的濁度為50NTO,半成品水的濁度為1.5NTO,國(guó)家飲用水標(biāo)準(zhǔn)為1NTO以下，xx飲水為0.2NTO以下，在沉淀池上方安裝噴頭，通過噴頭的水不斷打擊水面，趕走蚊子等一些昆蟲在水面上產(chǎn)卵（沉淀池中的水流速太慢，容易使蚊子等昆蟲在水面產(chǎn)卵而影響水質(zhì)）。水廠的考核指標(biāo)為濁度和余氧。

三、實(shí)習(xí)總結(jié)

此次對(duì)xx的實(shí)習(xí)，使我在學(xué)生階段能夠較大程度的深入了解給水排水專業(yè)在生產(chǎn)生活中的實(shí)際應(yīng)用，隨著自動(dòng)化技術(shù)的提高，幾乎所有的程序都不需要人力完成，極大的節(jié)約了勞動(dòng)力，并且深深的感受到了理論知識(shí)與生產(chǎn)生活實(shí)際的緊密聯(lián)系。隨著環(huán)境的越來越惡化，給水排水在人們的生產(chǎn)生活中已經(jīng)占據(jù)了不可取代的位置，更讓我們覺得我們的重要性，也讓我們感覺到沉重的壓力，也增添了我們對(duì)給水排水專業(yè)的信心。我們這次實(shí)習(xí)內(nèi)容相當(dāng)豐富，增強(qiáng)了我的工程意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，開闊了眼界，使自己得到了前所未有的鍛煉。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告10

實(shí)習(xí)時(shí)間：

07.03.01———07.04.25

實(shí)習(xí)目的：

用理論加深對(duì)實(shí)踐的感性認(rèn)識(shí)，用實(shí)踐來驗(yàn)證理論知識(shí)的準(zhǔn)確性，將理論知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，使自己更好的掌握管理的技巧，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

實(shí)習(xí)單位：

xxxx乳品有限公司

自3月1日起，我在xx三鹿集團(tuán)開始了我的實(shí)習(xí)生活。為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這2個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上所就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。為我從一個(gè)學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的社會(huì)人打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位：xxxx乳品有限公司是三鹿集團(tuán)的核心企業(yè)之一，專業(yè)從事酸奶系列產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，現(xiàn)已成為華北地區(qū)最大的發(fā)酵乳生產(chǎn)基地。xxxx乳品有限公司成立于20xx年4月，由三鹿集團(tuán)股份公司、xx市君樂寶乳品有限公司、xx紅旗乳品廠共同投資組建，是xx三鹿集團(tuán)股份公司所屬企業(yè)之一，目前擁有xxxx乳品有限公司、xx三鹿樂時(shí)乳品有限公司、xx天緣乳業(yè)有限公司、徐州三鹿乳業(yè)有限公司等多家加工廠。三鹿乳品公司是集乳品產(chǎn)銷、科研開發(fā)、奶源建設(shè)、品牌經(jīng)營(yíng)為一體的成長(zhǎng)型乳品公司。三鹿乳品公司榮獲“國(guó)家飲品企業(yè)環(huán)境合格單位”、“河北省食品工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”、“xx市利稅大戶”、“文明單位”、“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等稱號(hào)，是全國(guó)同行業(yè)十大液態(tài)奶生產(chǎn)銷售企業(yè)之一。

xxxx乳品有限公司其產(chǎn)品以質(zhì)量穩(wěn)定、口感獨(dú)特、價(jià)格合理、營(yíng)養(yǎng)豐富等優(yōu)勢(shì)，贏得了廣大消費(fèi)者的厚愛。三鹿乳品公司主要產(chǎn)品有三鹿“君樂寶”袋裝系列酸牛奶、活性乳、三鹿“聯(lián)杯”酸牛奶、三鹿新鮮壺酸牛奶、三鹿“樂時(shí)”活性乳酸菌飲料等系列乳品，目前已銷往全國(guó)20多個(gè)?。ㄊ?、自治區(qū)），在消費(fèi)者心中樹立了牢固的品牌形象。其中三鹿君樂寶系列酸牛奶、活性乳連續(xù)4年把持全國(guó)袋裝酸奶產(chǎn)銷量領(lǐng)先地位。20xx年，向市場(chǎng)推出愛克林新鮮壺裝原味、高鈣兩個(gè)口味酸牛奶，經(jīng)過一年多的推廣，三鹿新鮮壺酸奶產(chǎn)銷規(guī)模在該包裝領(lǐng)域居國(guó)內(nèi)第一，全球領(lǐng)先地位。

xxxx乳品有限公司有著專業(yè)的技術(shù)、管理、銷售人才隊(duì)伍，現(xiàn)有員工近兩千人，其中專業(yè)技術(shù)人員占20%，大學(xué)專科以上學(xué)歷人員占30%以上，三鹿乳品公司不斷加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，成立了“企業(yè)商學(xué)院”通過專業(yè)技術(shù)與思想文化的培訓(xùn)，提升員工的綜合能力，為員工的成長(zhǎng)提供了便利的條件。

xxxx乳品公司不斷加強(qiáng)科學(xué)管理，樹立高標(biāo)準(zhǔn)的理念意識(shí)，現(xiàn)已通過了IS09001質(zhì)量管理體系和IS014001環(huán)境管理體系認(rèn)證。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，順應(yīng)國(guó)際乳品工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，公司全體干部員工在魏立華總經(jīng)理及公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，堅(jiān)持以人為本、依靠科技、積極探索、創(chuàng)造特色、走自我發(fā)展的道路，顧客的需求就是我們的追求。

我所在的實(shí)習(xí)地點(diǎn)是華中營(yíng)業(yè)部的豫南市場(chǎng)，實(shí)習(xí)過程可以分為兩個(gè)階段。

第一階段是熟悉市場(chǎng)情況、了解公司的產(chǎn)品以及競(jìng)品情況；

第二階段是接管市場(chǎng)，建立基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，維護(hù)市場(chǎng)秩序。

第一階段：我主要是跟隨有經(jīng)驗(yàn)的主管，協(xié)助他的工作并從他那里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，這一階段的工作可以說是很輕松的，為期10天。

第二階段：我被獨(dú)自派往一個(gè)市場(chǎng)，作為代理主管我的工作就是開拓市場(chǎng)。開始時(shí)我天天跑，可始終不得要領(lǐng)，沒有做出絲毫的業(yè)績(jī)，后來在經(jīng)理的知道下終于了解了工作要領(lǐng)，找到了其中的技巧。一周后我終于拿下了一個(gè)新的客戶，這使我興奮不已，隨著業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練，在接下來的日子里我又開了五個(gè)新戶。在我工作的第一個(gè)月末，領(lǐng)導(dǎo)又劃分了一個(gè)地區(qū)給我管理。這為我的業(yè)務(wù)知識(shí)成長(zhǎng)提供了更為廣闊的平臺(tái)。

在這段時(shí)間里，我對(duì)公司營(yíng)銷的思路有了很深的了解，尤其是公司制訂的鋪銷作業(yè)模式，這是一套在教科書上所找不到但卻十分有效的營(yíng)銷模式。該模式的目的在于降低代理商的運(yùn)營(yíng)成本，增大其利潤(rùn)空間，帶動(dòng)其積極性。

具體的操作分為：

（1）單車單人：即每輛配貨車只有一人掌控，司機(jī)兼職業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)。

（2）路線規(guī)劃：配送的路線一定要實(shí)現(xiàn)規(guī)劃，少走無效的路線，節(jié)約時(shí)間，提高效率。

（3）貨物新鮮度的管理：及時(shí)調(diào)換老號(hào)產(chǎn)品，保證市場(chǎng)上不存在過期或即期產(chǎn)品。

（4）陳列問題：陳列的位置、面積要生動(dòng)、醒目，在于吸引消費(fèi)者的注意力。

（5）客情關(guān)系的建立和維護(hù)。

該模式極大的提高了公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，使廣大的零售商能夠感受到公司對(duì)市場(chǎng)的支持，使其對(duì)公司產(chǎn)品有足夠的經(jīng)營(yíng)信心，這對(duì)公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)大打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在實(shí)習(xí)期間，我感覺自己已經(jīng)不再是一個(gè)學(xué)生。實(shí)習(xí)過程中遵守該營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，使我懂得了很多以前不知道的東西，對(duì)三鹿集團(tuán)也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

（1）由于受市場(chǎng)競(jìng)品影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品市場(chǎng)不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響品牌形象；

（2）公司的產(chǎn)品本身成為競(jìng)品，長(zhǎng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致三鹿品牌的形象降低；

（3）公司對(duì)市場(chǎng)信息反饋不狗重視，對(duì)發(fā)展新市場(chǎng)影響很大；

（4）公司的宣傳力度不夠，導(dǎo)致品牌形象不明顯。

在實(shí)習(xí)期即將告一段落的時(shí)候，回顧這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，在實(shí)習(xí)的過程中，我既感到了收獲的喜悅，也存有些須遺憾。主要是對(duì)企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)、管理工作的某些認(rèn)識(shí)還僅僅停留在表面層次，因此未能領(lǐng)會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理實(shí)踐的精髓，還需要以后進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。但是，通過實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)所學(xué)工商管理專業(yè)基本知識(shí)的本質(zhì)理解，豐富了我的實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)，使我對(duì)日常經(jīng)營(yíng)管理工作有了深層次的感性認(rèn)識(shí)和理性認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到：要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。

最后衷心感謝xxxx乳品有限公司給我提供的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！感謝在實(shí)習(xí)過程中給過我?guī)椭椭С值念I(lǐng)導(dǎo)、老師和同事。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告11

這一周在做的主要工作是帶學(xué)生進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)，說是生產(chǎn)實(shí)習(xí)，可是由于專業(yè)的特殊性——銀行和保險(xiǎn)——不大可能在短短一周時(shí)間里讓學(xué)生們親自上手做什么實(shí)踐工作，所以除了周一帶領(lǐng)學(xué)生們到保險(xiǎn)公司走馬觀花地參觀了一圈以外，主要的時(shí)間是請(qǐng)有關(guān)的業(yè)務(wù)人員到校內(nèi)給學(xué)生們講課。

這一周的課程很艱苦——對(duì)于我和學(xué)生都是如此。對(duì)于我本人來講，很少有一周當(dāng)中每天都要到學(xué)校至少走一遭的經(jīng)驗(yàn)，而且除了要上好自己的課和做好其他工作以外，還要把一天中的相當(dāng)一段時(shí)間用來安安靜靜地坐在那里聽別人講課;對(duì)于學(xué)生來講，聽這些并非教師的業(yè)內(nèi)人士講課，要么昏昏欲睡，要么情緒高漲得管不住自己的嘴巴想議論幾句，對(duì)那些平時(shí)出勤就不太好的學(xué)生來講，可能更是煎熬得緊吧。

學(xué)生們不僅要聽課，每人還要完成《生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》一份，這個(gè)“作業(yè)”不知會(huì)做成什么樣子。反正我是盡力做了模板了，還特地寫了近500字的《填寫指導(dǎo)》，也算仁至義盡了吧。不過為了與學(xué)生平等，在此我自己也作個(gè)總結(jié)吧。

一、實(shí)習(xí)日志(簡(jiǎn)記)

x月x日：上午申請(qǐng)下周的借用教室，通知學(xué)生下午召開實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì)，下午參加實(shí)習(xí)動(dòng)員會(huì);

x月x日：早上組織學(xué)生乘校車，參觀人保人壽公司，聽取有關(guān)企業(yè)概況的介紹，聽取有關(guān)保險(xiǎn)營(yíng)銷的報(bào)告，與公司負(fù)責(zé)人落實(shí)后面幾天的日程安排，中午組織學(xué)生乘校車返校(其間有學(xué)生逃走，生氣!);

x月x日：下午組織學(xué)生聽取個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷專題報(bào)告，晚上完成《生產(chǎn)實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告》模板和《填寫指導(dǎo)》;

x月x日：上午組織學(xué)生聽取銀行保險(xiǎn)及職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)專題報(bào)告，課后總結(jié)，對(duì)當(dāng)天及前一天學(xué)生的紀(jì)律提出批評(píng);

x月x日：早上調(diào)試投影設(shè)備，組織學(xué)生聽取保險(xiǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)防控專題報(bào)告，下午接到通知次日計(jì)劃有變，再申請(qǐng)借用教室，通知學(xué)生;

月日：下午組織學(xué)生聽取銀行柜面業(yè)務(wù)專題報(bào)告，晚上組織學(xué)生聽取銀行職業(yè)道德與銀行風(fēng)險(xiǎn)防范專題報(bào)告。

二、心得體會(huì)

除了周一與保險(xiǎn)公司兩位經(jīng)理落實(shí)日程用了近一小時(shí)和周四上課缺席一個(gè)半小時(shí)以外，幾乎所有的課我都聽了，也算善始善終了吧，可能比有些學(xué)生的出勤率還高呢。并且盡可能地作了聽課筆記，還按照領(lǐng)導(dǎo)要求對(duì)講課內(nèi)容錄了音，所以應(yīng)該還是有資格談點(diǎn)心得體會(huì)的吧。總結(jié)起來，有以下三點(diǎn)：

1、實(shí)務(wù)和理論的確很不同。

上學(xué)的時(shí)候也有實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，記得安排了到xx玻璃廠還有一家福利紡織廠(廠名忘了，好像是生產(chǎn)帆布的)實(shí)地參觀，也請(qǐng)了貿(mào)易公司的負(fù)責(zé)人到校內(nèi)講課，看了些單證，當(dāng)時(shí)被“贈(zèng)送”的幾份樣張至今仍妥善保存著呢。當(dāng)時(shí)就感覺企業(yè)中的貿(mào)易實(shí)務(wù)跟教材里的差別很大，即便像《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》這樣的書本都念得爛熟了，碰到具體的業(yè)務(wù)尤其是那些花花綠綠的票證還是不知如何下手。這次帶學(xué)生們實(shí)習(xí)感覺也大體如此。比如教材里面介紹銀行業(yè)務(wù)肯定放很大注意力在傳統(tǒng)的存貸業(yè)務(wù)方面，但是今天才知道目前的商業(yè)銀行中居然x%的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)來自于代理業(yè)務(wù)，而講課老師更是坦言，本地大中型企業(yè)(原來的骨干企業(yè))幾乎沒有景氣的，例外的只有福利廠，而傳統(tǒng)的貸款業(yè)務(wù)領(lǐng)域面向企業(yè)的壞賬死賬著實(shí)不少，亮點(diǎn)只在房貸這一塊。我沒有任過保險(xiǎn)方面的課程，不過就自己淺薄的保險(xiǎn)知識(shí)來講，課程中肯定不會(huì)很生動(dòng)地描繪個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷中如何與客戶溝通，銀保產(chǎn)品的淵源與發(fā)展，更不會(huì)涉及銀行柜員拉存款與推銷銀保產(chǎn)品之間懸殊的提成差距。雖然當(dāng)老師與當(dāng)學(xué)生的時(shí)代不同了，立場(chǎng)不同了，見識(shí)不同了，但是有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)似乎沒有變——實(shí)務(wù)往往不似理論那樣系統(tǒng)嚴(yán)謹(jǐn)且冠冕堂皇，尤其是就某一崗位而言好像有些程序化得索然無味，不過大部分人始終是要從事實(shí)務(wù)的。

2、專業(yè)人士的風(fēng)范值得贊許。

上周去聯(lián)系實(shí)習(xí)單位的時(shí)候是臨時(shí)得到通知的，所以當(dāng)時(shí)穿得不僅xx簡(jiǎn)直有點(diǎn)xx了，進(jìn)入保險(xiǎn)公司看到那些西裝革履的工作人員感覺自己失禮得無地自容。本周到學(xué)校來給學(xué)生們講課的幾位專業(yè)人士，不論年資、崗位如何，也一律是儀表得體。即使前幾天天氣陰冷，幾個(gè)年紀(jì)不大的小經(jīng)理還是堅(jiān)持襯衫西裝的職業(yè)打扮，老實(shí)說我看著都有點(diǎn)替她們凍得慌，不過保持職業(yè)風(fēng)度這一點(diǎn)確實(shí)值得佩服。作為金融從業(yè)者，無論是保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)理，還是內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員，還是銀行工作者，言談舉止中都透露出行業(yè)特色——專業(yè)與敬業(yè)。營(yíng)銷經(jīng)理自信滿滿，對(duì)自己的專業(yè)侃侃而談，很善于調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛；內(nèi)勤業(yè)務(wù)人員特別嚴(yán)謹(jǐn)，講話井井有條，連xx都比營(yíng)銷經(jīng)理的嚴(yán)肅得多；銀行工作者則更多地是注重語言表述的準(zhǔn)確，并且好像對(duì)多媒體這些東東都不怎么感冒，這是不是表示他們對(duì)很多事情的態(tài)度上更傾向于保守呢？不管講課中個(gè)體表現(xiàn)差異多么大，有一點(diǎn)是共通的，那就是他們無一例外地都特別守時(shí)——提前至少x分鐘到場(chǎng)，講課中也很少東拉西扯耗時(shí)間的現(xiàn)象。

3、從不同的演講者身上汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

這些天接觸的這幾位演講者，表面上看表現(xiàn)最好的是保險(xiǎn)公司的幾位年輕的組訓(xùn)講師，不過之所以加上“表面上”幾個(gè)字，也暗含著在下對(duì)他們的風(fēng)格不是十分認(rèn)同——激情澎湃有余，內(nèi)功不足。本來挺好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，怎么越聽越像傳銷的呢，有些技巧頗有本山大叔忽悠的風(fēng)范。還是周二的時(shí)候那位個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)理推薦的xx的那個(gè)演講精彩，呵呵，不過讓他們達(dá)到那個(gè)水平……確實(shí)是吹毛求疵了。相形之下，運(yùn)營(yíng)部的主管講課的風(fēng)格就有點(diǎn)沉悶了，雖然也有很多案例穿插其間，不過還是感覺理論多了點(diǎn)，而且系統(tǒng)性太強(qiáng)，呵呵，有點(diǎn)像老師上課了。銀行的兩位人士表現(xiàn)差距太大，尤其是在同一天中時(shí)隔三小時(shí)先后出場(chǎng)更是強(qiáng)化了這個(gè)感覺。前面那位顯然不只是緊張，主要是準(zhǔn)備工作不充分，這一點(diǎn)值得所有想站住講臺(tái)的人引以為戒;后面這位是本人最欣賞的，主題明確，見地精到，案例豐富，準(zhǔn)備充分，謙虛有加，字寫得滿好的，而且還有那么點(diǎn)緊張，呵呵，其實(shí)我覺得緊張是因?yàn)橹匾?準(zhǔn)備不充分的除外)，當(dāng)然太緊張就容易出錯(cuò)甚至出丑了，所以小小緊張的狀態(tài)是最好不過了。

專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告12

一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介

國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：

國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立1991年。占地20230余平方米，員工1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)”原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。

紡織有限公司簡(jiǎn)介：

目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。紡織有限公司1994年成立。

注重從人的需求出發(fā)，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念。實(shí)施以人為本的管理，對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。

市場(chǎng)的需要就是所要做的以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，經(jīng)營(yíng)理念：占據(jù)市場(chǎng)大分額。建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我最終目的以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。

創(chuàng)造新的牛仔文化；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，名牌精神：打破牛仔百年的風(fēng)格。配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。

二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)：

主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站（網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái)）此過程中，進(jìn)入公司的前段時(shí)間。有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事（小潘）負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。月號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。

需要面向全國(guó)誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，由于公司針對(duì)年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向。東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于月號(hào)全面開展工作。

經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。

似乎沒有什么很大的效益，開始發(fā)布信息的幾天。但是后來的幾天，email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他取得聯(lián)系，初步達(dá)成了合作意向。

三、實(shí)習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟）

1．質(zhì)量是基礎(chǔ)。

首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場(chǎng)推廣時(shí)，質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功。對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。

今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教訓(xùn)。公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠度?？傊?，對(duì)于我這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌（名牌）規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品牌。（美譽(yù)度）十信譽(yù)度）+忠誠度）=品牌（名牌）

2．市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。

也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題。并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。

公司的營(yíng)銷人員年齡都在35-45歲之間，以往。算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。

想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是寫了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)公司以來。并于4月8號(hào)正式開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過我精心挑選，決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。短短的10多天以來，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在手中，可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。

速度是成功的關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天。其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)