b2c電子商務(wù)平臺上的品牌價值分析

b2c電子商務(wù)平臺上的品牌價值分析

一、中小服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售現(xiàn)狀及策略隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和互聯(lián)網(wǎng)的繁榮，公司逐漸建立了自己的官方網(wǎng)站。隨之而來的是:網(wǎng)絡(luò)商城、銷售,電子郵件、直郵,網(wǎng)絡(luò)博客營銷、搜索引擎優(yōu)化,快時尚營銷等手段的相繼產(chǎn)生,因而形成了市場上復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。針對服裝行業(yè),因服裝市場的細(xì)分程度較高,不同區(qū)域的市場有著不同的市場差異性。就目前服裝品牌營銷手段上來看,推廣形式多樣化,概念多元化。當(dāng)一些品牌服裝的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進(jìn)入服裝市場時,難免會有缺乏創(chuàng)新、營銷手段相同重復(fù)的現(xiàn)象。本文主要根據(jù)中國B2C電子商務(wù)平臺入手,研究對象是當(dāng)前迅速發(fā)展的服裝品牌。首先對國內(nèi)服裝品牌營銷策略進(jìn)行分析,再針對B2C平臺上服裝品牌運(yùn)用最廣的快時尚策略進(jìn)行SWOT實例分析、研究。最后闡述自己對服裝品牌未來營銷策略及發(fā)展的一些看法、建議。二、快時尚策略在服裝營銷中的swot分析和應(yīng)用1.快時尚的特點(diǎn)20世紀(jì)80年代,美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出了“SWOT分析法”。所謂“SWOT分析法”就是對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略在優(yōu)勢(Strengths)、劣勢(Weaknesses)、機(jī)會(Opportunities)和威脅(Threats)四個方面展開全面的分析、研究。對于一個開展服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)品牌而言,找出自己內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢,并在所經(jīng)營的外部環(huán)境中尋找機(jī)會及辨別威脅對增強(qiáng)自身品牌的影響力是至關(guān)重要的。面對眾多的品牌營銷策略,快時尚以“快、精、準(zhǔn)”的顯著特點(diǎn)脫穎而出。它的特點(diǎn)主要體現(xiàn)在:(1)上貨時間快;(2)平價;(3)緊跟時尚潮流。利用對時間的準(zhǔn)確把握,以及對潮流事物的走向發(fā)展而采取相應(yīng)的營銷策略?？焖俜磻?yīng)策略SWOT分析:優(yōu)勢:(1)以消費(fèi)者需求為中心,建立良好的互動關(guān)系;(2縮短生產(chǎn)、流通時間,降低了企業(yè)經(jīng)營成本;(3)豐富的、多樣化的產(chǎn)品,提高了時尚選擇性;(4)快時尚品牌價格更便宜,性價比高劣勢:(1)潮流市場變化快,易造成消費(fèi)者流動,穩(wěn)定性不高;(2)快餐式的產(chǎn)品已被復(fù)制,侵犯了其他品牌的知識產(chǎn)權(quán),造成審美疲勞,缺乏獨(dú)特設(shè)計;(3)在生產(chǎn)、流通中,供應(yīng)商及各部門溝通磨合投入大。機(jī)會:(1)B2C市場空間大,覆蓋更大的營銷區(qū)域,覆蓋更多的長尾人群;(2)電子信息化的推動,提高供應(yīng)鏈效率,提高運(yùn)作速度,經(jīng)營成本降低;(3)產(chǎn)品生產(chǎn)外包,設(shè)計加買手的團(tuán)隊,節(jié)約企業(yè)經(jīng)營成本,便于對最新流行資源的把握。威脅:(1)品牌特色競爭激烈,產(chǎn)品更新快,對把握市場需求的能力較弱;(2)品牌創(chuàng)建初期,資金實力小,市場份額小;(3)低價時尚路線造成對產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)控能力差,易引起消費(fèi)者對產(chǎn)品的糾紛。如快速反應(yīng)策略SWOT分析所示,快時尚的發(fā)展帶動著全球時尚潮流的進(jìn)步。快時尚策略不僅幫助服裝品牌引領(lǐng)潮流,且由于產(chǎn)品的更新速度快,產(chǎn)品主題活動變換頻率高,強(qiáng)烈促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)眼球和消費(fèi)欲望。在消費(fèi)品市場快速變化的網(wǎng)絡(luò)時代,快時尚策略已成為服裝品牌營銷策略中開拓市場、提升知名度最捷徑的有效方法。2.格:中國品牌的“互聯(lián)網(wǎng)第一潮人品牌”我們熟知的國外H&M、ZARA以及國內(nèi)的美特斯邦威等服裝品牌都是采用快時尚策略成功的典型案例,而國內(nèi)中小服裝企業(yè)中以快時尚潮人集結(jié)地著稱的服裝品牌七格格也是最好的例子,在2009年成立以來成長為近四年淘寶女裝排名前十的服裝品牌。優(yōu)勢:在品牌定位上,七格格旗下六大潮流女裝品牌分別是OTHERMIX、IAIZO、OTHERCRAZY、OTHERFAITH、OTHERSIN、MEYEEKA。其中,OTHERMIX(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新銳快時尚品牌。在供應(yīng)鏈上,七格格憑借先進(jìn)的、快速的供應(yīng)鏈管理,將生產(chǎn)設(shè)計、生產(chǎn)流通、產(chǎn)品調(diào)整等統(tǒng)一起來,獲得消費(fèi)者的廣泛關(guān)注和贊賞,使七格格獲得了成功,取得了更高的利益。機(jī)會:在品牌競爭上,市場份額和消費(fèi)者容量較大,迎合消費(fèi)者需求,保持品牌特色的較少,七格格從代銷別人商品,到創(chuàng)立OTHERMIX快時尚品牌,成為自主品牌運(yùn)營,為打造“互聯(lián)網(wǎng)第一潮人品牌”的搶占了先機(jī)。劣勢:近幾年,隨著網(wǎng)購的出現(xiàn),人們選擇網(wǎng)購消費(fèi)已逐漸流行起來。網(wǎng)購使得消費(fèi)者能夠更廣泛的選擇購物,且不用出門就可以購買自己喜愛的產(chǎn)品。但是,對于一些企業(yè)來說,網(wǎng)購使得企業(yè)客戶目標(biāo)變得分散。在快時尚消費(fèi)的年代,服裝品牌大多采用這種營銷策略,因而使得很多服裝風(fēng)格類似、外形雷同,沒有創(chuàng)新,產(chǎn)品的設(shè)計和潮流跟不上時代發(fā)展的要求,無法吸引消費(fèi)者的眼球和消費(fèi)欲望。威脅:在服裝品牌市場競爭中,傳統(tǒng)的服裝品牌逐漸意識到網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性,相繼開展網(wǎng)絡(luò)營銷手段,這無形中增加了服裝品牌市場的競爭力度。在品牌特色上,鮮明的個性特征為服裝增添了不少亮點(diǎn),正是由于品牌的成功,帶來許多模仿和抄襲者。在資金投入上,大多數(shù)的服裝品牌都是白手起家,沒有雄厚的資金做支撐,易被大的服裝品牌吞噬。綜上所述,在新時期B2C電子商務(wù)競爭中,快時尚營銷策略被越來越多服裝品牌采用的同時,也面臨同質(zhì)化、粗糙化的風(fēng)險,所以,服裝品牌必須加強(qiáng)對產(chǎn)品品質(zhì)、交易便利、購物安全、及時