商業(yè)地產(chǎn)銷講

工程銷講思路框架工程四至、所處地段。開發(fā)商介紹產(chǎn)品整體介紹及業(yè)態(tài)規(guī)劃商業(yè)定位及商業(yè)開展歷程工程核心競爭力宏觀經(jīng)濟分析及其他投資產(chǎn)品的比照總結(jié)〔富有感染力的結(jié)束語〕您好，歡送光臨恒實平陽景苑，我是這邊的置業(yè)參謀XXX，下面由我來為您介紹一下工程的整體規(guī)劃：您現(xiàn)在看到的沙盤擺放位置與實際方位是一致的，上北下南左西右東，我們售樓處的位置位于華德中心廣場西側(cè)〔激光筆指引〕，工程東側(cè)是平陽路，南側(cè)是長風(fēng)大街，西側(cè)緊鄰規(guī)劃道路，距離汾河缺乏200米，北側(cè)至親賢街北面省檢察院。我們工程是由山西恒實平陽房地產(chǎn)開發(fā)投資建設(shè)，恒實地產(chǎn)成立于2002年1月，旗下包括恒實房地產(chǎn)開發(fā)公司、恒實物業(yè)文化管理公司、和信摩爾商業(yè)管理公司。之前做過的地產(chǎn)工程有：和信摩爾、華德中心廣場、新城市花園、吉州新城等。整個平陽景苑工程占地約17萬平米，總建筑面積約110萬平米，是目前太原核心地段規(guī)模最大的城市綜合體之一，包括住宅、商業(yè)、寫字樓、公寓。整個工程共31棟樓，分為ＡＢＣ三個區(qū)，下面我將由南向北依次給您介紹?！布す夤P指引〕這里是我們工程的C區(qū)，Ｃ區(qū)位于工程南端，緊鄰長風(fēng)大街，是我們整個工程的高端商務(wù)辦公區(qū)域；Ｂ區(qū)是整個工程的核心區(qū)域，是工程商業(yè)、公寓的主要聚集區(qū)；A區(qū)位于我們工程的最北端，也叫沁心苑，是整個工程的高端娛樂休閑區(qū)；接下來介紹各樓座物業(yè)類型及業(yè)態(tài)規(guī)劃；平陽景苑工程的最大特色就是引進了國際上最先進的商業(yè)運營模式--Lifestylecenter：城市生活休閑中心，他是集合零售商店和相關(guān)休閑設(shè)施的綜合體，由專業(yè)商業(yè)管理集團開發(fā)運營，業(yè)態(tài)業(yè)種符合度較高，行業(yè)多、功能多，商品結(jié)合度較高，為特定的目標(biāo)客戶群提供餐飲、休閑、娛樂、購物；走的是精致、品味、享受雅致、特色路線，表達的是一種獨具小資特色的生活品味，使來到這里的人群駐留時間更長，而不是傳統(tǒng)購物中心所提倡的一站式效勞，在Lifestylecenter出現(xiàn)的商品，將是群眾消費的精品，滿足高消費、高品質(zhì)消費者的需求。隨著社會的開展、人們生活水平的不斷提高，對休閑、娛樂、購物的追求也越來越高，商業(yè)地產(chǎn)也隨之經(jīng)歷了四個階段的開展。傳統(tǒng)的街鋪即為第一代商業(yè)模式，例如您經(jīng)?？吹降模弘p合成、六味齋、鄂爾多斯服裝店、哥弟服裝店等;這種商業(yè)模式已經(jīng)無法滿足人們?nèi)粘Ｉ钪匈徶枚喾N商品的需求，于是就形成了第二代商業(yè)模式--百貨商場，例如：五一大樓、五一商廈、解放大樓等〔中老年人會去購物〕。慢慢的人們在購物的過程中需要休息和娛樂就形成了第三代商業(yè)模式即ShoppingMall，這種商業(yè)模式在滿足顧客一站式購物的同時還可以提供休閑、娛樂。和信摩爾是由恒實地產(chǎn)引進并且成功運營的太原市場上的第一家ShoppingMall，世界五百強沃爾瑪超市、北京燕莎成功入住另外像必勝客、肯德基這樣的餐飲也相繼的進入；在第三代商業(yè)模式ShoppingMall中人們在購物的整個過程中是在一個封閉的商場里，非常的悶，因此形成了第四代商業(yè)模式Lifestylecente，它強調(diào)的是將整個購物、休閑、娛樂的過程延伸到室外，讓您的心情更舒暢。它最早起源于20世紀(jì)80年代的美國，在國外比擬有名的有佛羅里達州的Cocowalk、benchplace、俄亥俄州哥倫布的easterntowncenter，隨后進入中國市場目前在北京最具代表性的有：三里屯Village和藍色港灣Solana。平陽景苑的出現(xiàn)，將填補山西商業(yè)地產(chǎn)的空白，它將會給人們帶來更新穎更時尚的生活方式；它提倡的是開放式的街區(qū)，它代表的是時尚、休閑、開放、個性、活力的生活方式，是恒實地產(chǎn)對太原商業(yè)地產(chǎn)市場的再次引領(lǐng)和升級。工程不可替代的競爭力：一、商圈地位：獨具優(yōu)勢的長風(fēng)、親賢商圈。商業(yè)工程較為強調(diào)地段，太原城市中心由北往南移，商業(yè)中心由府西街、柳巷移至長風(fēng)親賢商圈，相對萬達廣場是擬做區(qū)域商圈，而非市級商圈。二、規(guī)模優(yōu)勢：無與倫比的商業(yè)綜合體，110萬平米商業(yè)大盤。比照其他商業(yè)工程及底商街鋪，商業(yè)較為講究聚合力。三、千載難逢的投資時機：目前在核心商業(yè)區(qū)供給的唯一可售的商業(yè)地產(chǎn)。同區(qū)域的王府井、茂業(yè)、百盛均為自持商業(yè)，沒有投資時機。四、符合世界潮流的第四代商業(yè)模式：Lifestylecenter。全新的商業(yè)模式，引領(lǐng)山西商業(yè)升級。五、專業(yè)的商業(yè)定位及招商團隊：開發(fā)商自持及重點招商區(qū)域，促使并保證整體工程規(guī)劃與實際運營的一致性，讓您的投資無后顧之憂。隨著太原市市政南移西進，北展東擴的規(guī)劃，南城為主要的開展核心區(qū)，市政配套逐步完善，十大建筑近在咫尺。中國經(jīng)濟的快速增長，已經(jīng)趕超日本成為世界第二大經(jīng)濟體，隨著經(jīng)濟的開展，就會有更多的企業(yè)需要辦公，更多的娛樂消費，隨之帶來商業(yè)地產(chǎn)的高持續(xù)增值?！岸壳巴顿Y渠道有限：(1)存銀行--沒收益：存款利息明顯低于物價增長的速度，就是人們常說的票子貶值了；2)投資股票，技術(shù)壁壘較高而且風(fēng)險很大；(3)投資實業(yè)--沒利潤：競爭劇烈產(chǎn)能過?，F(xiàn)象較為普遍?！?)投黃金—只保增值緩慢：〔6)投房地產(chǎn)--最好的選擇：房地產(chǎn)做為國家的經(jīng)濟支柱型產(chǎn)業(yè)、它具備虛擬經(jīng)濟的高收益同時也具備實體經(jīng)濟的穩(wěn)定性。那住宅地產(chǎn)對應(yīng)的是民生；商業(yè)地產(chǎn)對應(yīng)的是經(jīng)濟開展。隨著國家房產(chǎn)政策的不斷出臺，購置住宅有了更多的限制，目前為止在商辦物業(yè)上還沒有任何相關(guān)政策出臺，現(xiàn)正處于價值洼地，商辦物業(yè)一直被認為是抵御通脹的最正確選擇之一，投資商辦物業(yè)使您的資本持續(xù)穩(wěn)定的增長。在平陽景苑，每個街區(qū)都有獨特的業(yè)態(tài)定位，適應(yīng)各年齡段客群，既相互獨立又互相聯(lián)動。滿足從嬰幼兒、青少年、時尚男女、中產(chǎn)階級、個體老板、企業(yè)主在內(nèi)，全方位的生活和商業(yè)需求。這里集合了集環(huán)球名店、時尚購物、觀光體驗、品質(zhì)餐飲、休閑娛樂、商務(wù)辦公、精英居住功能一體。從0歲