大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目之DIY陶瓷作坊2篇

PAGEPAGE23互聯(lián)網(wǎng)+DIY陶瓷作坊創(chuàng)業(yè)計劃書學(xué)校：院系：班級：姓名：學(xué)號：

背景分析陶瓷是中國傳統(tǒng)又古老的文化?！爸袊钡挠⑽拿Q“China”,其本意就是“陶瓷”，可見陶瓷在中國具有無可替代的地位。如今，隨著時代及制作技術(shù)的發(fā)展，陶瓷已經(jīng)不僅僅具有實用價值，更重要的是具有藝術(shù)文化價值，它所代表的是人類審美觀和生活水平的改善。然而，現(xiàn)代陶瓷在中國的發(fā)展水平卻遠遠不如國外，所以我們應(yīng)該讓陶瓷更加貼近人民大眾的生活，讓人們自己動手做自己的陶器，不斷激發(fā)人們的想象力，讓人們在工作學(xué)習之余可以放松，同時讓陶瓷事業(yè)不斷向前發(fā)展。行業(yè)前景目前，我國現(xiàn)代陶瓷正處在發(fā)展的階段，近幾年國家有關(guān)的教育部門從素質(zhì)教育出發(fā),把陶瓷列入了教育課程。此項目還具有綠色理念，國家也會大力支持。隨著陶瓷熱的逐步升溫，陶瓷制品獲得越來越多人的青睞，親手做陶瓷成為人們工作學(xué)習之余放松精神釋放自我的又一休閑方式，這樣既能很好地發(fā)展現(xiàn)代陶瓷事業(yè)，又能創(chuàng)造與陶瓷家的學(xué)習和交流的機會。項目概述隨著陶瓷熱的逐步升溫，陶瓷制品獲得越來越多人的青睞，親手做陶瓷成為人們工作學(xué)習之余放松精神釋放自我的又一休閑方式。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。以專業(yè)化和個性化為主導(dǎo)理念，以普通消費者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營的模式，做出自己的網(wǎng)絡(luò)客戶端，采用“線上定制+線下體驗”的銷售模式實現(xiàn)經(jīng)營利潤的最大化。以電子互動平臺來全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度，及時補貨，與客戶進行充分的交流。經(jīng)營陶瓷店的想法源于我們自身對陶瓷，家居裝飾的濃厚興趣，以及陶瓷行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈Ｒ?、公司基本情況（一）、企業(yè)名稱：DIY陶瓷作坊（二）、行業(yè)類型：新星行業(yè)陶瓷DIY手工坊在中國還是新星，一個剛剛起步的行業(yè)，競爭對手稀少產(chǎn)品獨特，沒有同比競爭，情感休閑消費,利潤空間大，有很強的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。中國陶瓷正處于發(fā)展中，從幾年前各地陶吧的興起，逐漸讓人們了解了陶瓷，陶瓷正在走進家庭。在近幾年的發(fā)展過程中，有關(guān)的教育部門從素質(zhì)教育出發(fā)，把陶瓷列入了教學(xué)課程，這樣從小就可以受到藝術(shù)的熏陶，從中鍛煉了動手能力，非常好的體現(xiàn)了素質(zhì)教育的成果。（三）、組織形式：DIY陶瓷作坊是一個合伙型企業(yè)，有三個合伙人共同出資組成。（四）、主要產(chǎn)品：立體彩繪，操作方便，從五歲到二十幾歲的人群都可以根據(jù)自己的喜好，在十幾分鐘內(nèi)做出自己喜歡的彩繪作品，極強的美感和成就感讓您無論饋贈朋友還是留為已用，都不失為雅致之舉。立體彩繪不僅色彩可以隨意搭配，而各種圖案也可以能過燦爛傳播的專用技術(shù)制作出來。立體彩繪最絕妙的是它的原材料就地取材，而且成本極低。定制品是根據(jù)客人需求做出客戶想要的效果。作品純手工雕塑完成，極具收藏價值。作品夸張而不失真實，活潑而不失內(nèi)涵，是兼具時尚與品味的經(jīng)典藝術(shù)品。（五）、創(chuàng)業(yè)者個人情況：創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)情況合伙人年齡性別文化程度技能特長愛好男本科管理看書聽歌男本科制作能力強動手做東西男本科管理發(fā)現(xiàn)新東西（六）、創(chuàng)業(yè)的基本條件：項目：手工陶瓷資金：由各個合伙人共同出資（七）、目前存在的問題1.沒有專業(yè)的技術(shù)和相關(guān)的實體店經(jīng)驗2.前期投資短期內(nèi)回收慢3.無法準確預(yù)測我們的項目在市場所占份額（八）、解決方法：1.聘請專業(yè)的指導(dǎo)教師，進行員工培訓(xùn)。2.進行廣告宣傳，產(chǎn)品展覽，提高自身的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量。二、項目的市場分析（一）、選擇項目的理由目前是社會是一個日益競爭激烈的社會，而處于面對就業(yè)以及生活壓力的高校大學(xué)生，給心靈一個舒緩的機會更是迫不及待的事情。所以，陶瓷作坊成為了高校生的明智選擇，也引領(lǐng)一個時代的潮流。這個項目的選擇不僅僅是對高校生們的一次心靈的解放，更為我們這些日益奔波的人，提供了一個放松自我的平臺。（二）、選擇場地的理由因為我們經(jīng)營的是手工陶瓷，我們的目標人群為年輕人，而高校園區(qū)主流人群是學(xué)生，學(xué)生是新生人類。是時尚與智慧的結(jié)合體，大多數(shù)流行元素都是來自時尚的新一代，而陶瓷行業(yè)作為21世紀當下最流行行業(yè)之一，選擇在高校園區(qū)必會帶來意想不到的驚喜。學(xué)生大多數(shù)喜歡追求新事物，陶冶情操，而陶瓷正好可以使面對就業(yè)壓力而精神緊張的學(xué)生找到一片放松心靈的天堂。（三）、市場調(diào)查的基本情況經(jīng)過調(diào)查，陶瓷作坊有著很好的發(fā)展前景，比較適合如今的社會群體。因此選擇陶瓷作坊作為我們進軍時尚距離的舞臺是一個很好的選擇。（四）、目標客戶和競爭對手的分析我們DIY手工陶瓷作坊的最主要客戶是西安石油大學(xué)周邊范圍的各個大學(xué)的師生，大學(xué)生是時尚的主流人群，他們喜歡創(chuàng)新，喜歡自己動手做東西。在學(xué)生中有很多的同學(xué)生日需要送禮，而自己動手做陶瓷又新穎又可以代表自己的心意。次要客戶是工作者，在節(jié)假日時，他們可以來我們的店里做這樣可以放松忙碌一個星期的心情。體現(xiàn)動手的樂趣。競爭分析我們的陶瓷的競爭對手是各個飾品店、陶瓷店，他們的優(yōu)勢是具有完整的生產(chǎn)鏈及銷售鏈，但他們的樣式和形式比較固定，無現(xiàn)實中人們所需的創(chuàng)意。（五）、產(chǎn)品（服務(wù)）的市場定位眾所皆知，中國是個陶瓷名國與大國，但時至今日，中國的陶瓷日用器發(fā)展水平卻與陶瓷名國、陶瓷大國的美譽相去甚遠。民眾普遍對陶瓷藝術(shù)缺乏重視，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿來吃飯；隨便一個杯子都可以用來喝茶…等等，諸如此類不注重品位與個性化追求的景況數(shù)見不鮮。人們一方面以炎黃子孫為榮，一方面卻對國粹如此不關(guān)注，這無疑是讓人無法不感到悲傷的事。(六)、服務(wù)優(yōu)劣勢分析此項目的優(yōu)勢是制陶技術(shù)易掌握,整套技術(shù)有文本資料，CD手把手教學(xué)，各個工藝程序能很快學(xué)會。陶瓷也在不斷受到人們的青睞,市場需求在與日俱增。此項目雖然前期比一般DIY投入要大，但是后期運營成本卻很低，市場前景廣闊。此項目的劣勢是陶瓷的群眾基礎(chǔ)較為薄弱，沒有形成大范圍的陶瓷欣賞群，使人們在接受現(xiàn)代陶瓷時有局限性。另外，媒體、報刊對現(xiàn)代陶瓷的介紹是零星的，更不用說專門的陶瓷刊物了，所以人們對這方面的了解幾乎是空白的。但是我們會針對這些問題一一解決的，比如不斷推出各種活動，增加人們對陶瓷的興趣。（七）、經(jīng)營陶瓷最重要的是陶土，陶土材料主要來源于湖南、河北等盛產(chǎn)陶土地方的廠商，泥土盡量在本地挖取，能省去一部分資金。店里的員工要進行陶瓷課程的培訓(xùn)，要求每一個員工熟練掌握制作陶器的每一個步驟，還要根據(jù)員工的特質(zhì)進行針對性的培訓(xùn),有奇特想法的員工也需要專門的培訓(xùn),使這些員工能發(fā)揮他們的專長,更好的服務(wù)顧客。（八）、財務(wù)項目單價數(shù)量總價拉坯機2500￥512500￥窯爐10000￥110000￥泥、釉等2000￥/噸1/21000￥工作臺500￥63000￥制陶工具30/套30900￥房租100000￥/年1年100000￥裝修80000￥問卷調(diào)查表200份50￥廣告單1000份200￥總價207650￥除了以上表格列出的項目外，還有店員、陶瓷老師每月的工資大約需要20000元，所以總計需要250000元。創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期

目錄企業(yè)概況創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況市場評估市場營銷計劃企業(yè)組織結(jié)構(gòu)固定資產(chǎn)流動資金（月）銷售收入預(yù)測（12個月）銷售和成本計劃現(xiàn)金流量計劃

企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍生產(chǎn)半導(dǎo)體，電子陶瓷類。企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：2006-2010在陜西科技大學(xué)材料學(xué)院學(xué)習材料方面的相關(guān)的知識。教育背景，所學(xué)習的相關(guān)課程（包括時間）陜西科技大學(xué)材料學(xué)院本科畢業(yè)。學(xué)習過新型陶瓷，陶瓷工藝學(xué)。

市場評估目標顧客描述：對高性能電子陶瓷有需求的企業(yè)。市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：市場總?cè)萘?00億人民幣市場占有率百分之一。市場容量的變化趨勢：隨著國名經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，電子產(chǎn)業(yè)，自動化產(chǎn)業(yè)的重要性持續(xù)增強。對于電子方面的心臟電子陶瓷材料的需求也日益增長，市場容量在可預(yù)見的將來會持續(xù)增長。

競爭對手的主要優(yōu)勢：1、成立的時間早，經(jīng)驗豐富。2、規(guī)模大。3、銷售渠道廣泛4、科研能力強5、競爭對手的主要劣勢：1、對于市場反應(yīng)緩慢2、不掌握核心技術(shù)3、員工穩(wěn)定性低4、5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、小而靈活2、產(chǎn)品專一，成品率高3、有獨特的生產(chǎn)工藝4、5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1、規(guī)模小，產(chǎn)量不足。2、資金鏈困難，在融資難。3、4、5、

市場營銷計劃產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征氧化鋅陶瓷原料電子工業(yè)不可或缺的原料價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格氧化鋅電子陶瓷15000/噸28000/噸29000/噸折扣銷售無賒賬銷售無地點（1）選址細節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本未央?yún)^(qū)草灘鎮(zhèn)杜家堡50050000/年（2）選擇該地址的主要原因：距離市場比較近，而且靠近陜西科技大學(xué)容易攻克技術(shù)難題。（3）銷售方式（選擇一項并打√）將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：銷售方式簡單，回款快，資金鏈壓力小。促銷人員推銷無成本預(yù)測廣告無成本預(yù)測公共關(guān)系無成本預(yù)測營業(yè)推廣無成本預(yù)測企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：□個體工商戶□有限責任公司□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理生產(chǎn)經(jīng)理2000/月員工生產(chǎn)工人1500/月企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費用工商營業(yè)執(zhí)照300企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）種類預(yù)計費用保險20000/年員工薪酬60000/年納稅5000/年合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：內(nèi)容 合伙人條款孫相奎出資方式獨資出資數(shù)額與期限500000利潤分配和虧損分攤負全責經(jīng)營分工、權(quán)限和責任負全責合伙人個人負債的責任負全責協(xié)議變更和終止無其他條款無

固定資產(chǎn)工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）電熱爐4600024000工具設(shè)備5020010000壓片機220004000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真氧化鋅原料戶縣交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）面包車16000060000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真飛亞達汽車銷售公司未央大道355號辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）桌子4200800椅子2030600電視130003000茶具1200200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真奇美裝修公司經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)256號固定資產(chǎn)和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備8000010000交通工具6000015000辦公家具和設(shè)備200003000店鋪廠房5000050000土地合計210000880000

流動資金（月）原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）外包裝10001.53000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真回力包裝有限公司臨潼其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資5000/月雇員工資1500/月租金50000/年營銷費用公用事業(yè)費維修費保險費登記注冊費其他合計128000銷售收入預(yù)測（12個月）銷售情況 月份銷售的產(chǎn)品123456789101112合計（1）銷售數(shù)量50607080901001001001001001001001050平均單價28000280002800028000280002800028000280002800028000280002800028000月銷售額140000016800000196000002240000025200000280000002800000028000000280000002800000028000000280000002800萬元（2）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（3）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（4）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價月銷售額合計銷售總量銷售總收入

銷售和成本計劃金額(元)月份項目123456789101112合計2000含流轉(zhuǎn)稅銷售收入40000400004000040000400004000040000400004000040000400004000040000流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）2000200020002000200020002000200020002000200020002000銷售凈收入38000380003800038000380003800038000380003800038000380003800038000成本業(yè)主工資5000500050005000500050005000500050005000500050005000員工工資1500150015001500150015001500150015001500150015001500租金4166416641664166416641664166416641664166416641664166營銷費用公用事業(yè)費維修費折舊費1800180018001800180018001800180018001800180018001800貸款利息保險費2000200020002000200020002000200020002000200020002000登記注冊費300原材料（列出項目）5000500050005000500050005000500050005000500050005000（1）（2）（3）（4）（5）（6）總成本8000800080008000800080008000800080008000800080008000利潤24000240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000稅費企業(yè)所得稅2000200020002000200020002000200020002000200020002000個人所得稅3000300030003000300030003000300030003000