眼鏡行業(yè)目標市場分析

眼鏡行業(yè)目的市場分析市場細分概念：1：市場細分：在市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)消費者的需求、購置習(xí)慣和購置行為的異性，把整個市場細分成若干需要不同的產(chǎn)品和市場營銷組合的子市場（或細分市場）。眼鏡市場細分：在眼鏡市場調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)汽車消費者的需求、購置習(xí)慣和購置行為的差別性，把整個汽車市場細分成若干需要不同的產(chǎn)品和市場營銷組合的子市場（或細分市場）。2：如何理解市場細分的概念？1）市場細分不是對產(chǎn)品進行分類，而是對消費者的需求和欲望進行分類。2）每一種細分市場，都是一種由若干有相似的欲望和需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。3）不同細分市場在需求傾向上的差別性，既體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在其它市場營銷組合上。4）市場細分不是對市場簡樸分解，而是公司從更具體的角度尋找和選擇市場機會。3：為什么要進行市場細分？近幾年來，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)年均增幅達17%。中國不僅已經(jīng)成為世界潛力最大的眼鏡消費大國，并且已成為世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國，眼鏡產(chǎn)量已經(jīng)占到公司界70%。眼鏡行業(yè)效益水平良好，效益增幅高于產(chǎn)值增幅；從業(yè)人數(shù)持續(xù)增加。這些現(xiàn)象表明眼鏡行業(yè)總體處在健康發(fā)展狀態(tài)?？v觀近幾年我國眼鏡業(yè)的發(fā)展，從發(fā)展局面來看，我國眼鏡行業(yè)形成了國有、集體、私營、合資、獨資等多個全部制公司；從分布格局來看，中國眼鏡公司重要分布在華東地，現(xiàn)已形成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽、上海、北京等重要的生產(chǎn)基地，眼鏡業(yè)出口重要集中在浙江溫州、江蘇丹陽和廣東深圳，其中江蘇丹陽已成為世界上最大的鏡片生產(chǎn)基地和亞洲最大的眼鏡產(chǎn)品集散地，鏡架產(chǎn)量占國內(nèi)三分之一，鏡片產(chǎn)量占國內(nèi)70%、占全球50%；總公司性質(zhì)來看，外商和港澳臺投資公司所占比重最大，另首先是股份制公司。小型公司較多，大中型公司較少，且多為外商和港澳臺投資公司或是股份制公司?，F(xiàn)在，。在我國，對眼鏡的需求呈現(xiàn)出極度多樣化和個性化的特性從品牌看，歐系、美系、日系、韓系，幾乎世界全部國家的眼鏡品牌和產(chǎn)品，在中國都有生存空間。從眼鏡類別看，不管是價值不菲的純鈦的材質(zhì)的眼鏡，還是價格普通的合金材質(zhì)的眼鏡，在中國都有市場。從眼鏡款式年代看，一邊是越來越多的國際同時款型爭相引入中國，一邊是前的圓形黑框眼鏡仍然暢銷。因此，一種眼鏡公司不可能生產(chǎn)滿足全部消費者需求的眼鏡，只能選擇一部分消費者開展目的營銷，這就需要對眼鏡市場進行細分。3.眼鏡市場細分的好處1）有助于公司發(fā)現(xiàn)新的最佳的市場機會，從而選擇適合本公司的目的市場。2）有助于公司針對目的市場的需求特點，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，制訂更有效的營銷方略。3）有助于公司在產(chǎn)品定位、價格制訂、廣告方略和促銷等營銷要素的組合上對的的決策。4:市場細分的原則可測量性可進入性可獲利性可分辨性5:市場細分的重要因素心理因素環(huán)境因素人口因素行為因素6:市場眼鏡細分—整車市場按外型分類：有全框、半框和隱型等按材質(zhì)分類：有玻璃鏡、樹脂鏡、有機玻璃鏡等。按功效分類：太陽眼鏡，單片眼鏡，變色眼鏡，隱形眼鏡，水晶眼鏡，籃球眼鏡，犯人追蹤眼鏡，自調(diào)近視眼鏡，可后視反光眼鏡，近視眼、遠視眼和散光眼的矯正眼鏡，電視眼鏡，功效眼鏡等。7：定制市場營銷途徑：產(chǎn)品的重新設(shè)計生產(chǎn)過程的設(shè)計供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的改善技術(shù)的創(chuàng)新(二)目的市場方略1：目的市場的選擇1)購置:目的市場有足夠的現(xiàn)實或潛在的購置力2)開發(fā)力:公司有足夠的開發(fā)能力來應(yīng)對市場的變化3)競爭力度：競爭者數(shù)量少，競爭力度小4）銷售渠道:有建立渠道和網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)實條件5)資源:公司能夠獲得多個必要的有效資源就消費群體而言以前市場分析人員認為的“定向群體觀”已經(jīng)被打破了。眼鏡的消費群體不僅已經(jīng)多層化并且已經(jīng)交叉化。僅以老年群體為例，定向群體觀可能認定其不是重要的眼鏡消費對象。但是，眼下隨著人民生活水平的提高,老年大學(xué)的開辦農(nóng)村都市化進程的加緊和兒女敬老愛老意識的提高，中老年也已經(jīng)成為了重要的眼鏡消費群體。就消費觀念而言健康消費、體驗消費；潮流消費；整合消費已經(jīng)成為當代人嶄新的消費觀念。不僅如此，眼鏡在當代消費中已經(jīng)成為珠寶消費的組合物，成為時裝消費的整合物，成為健康消費的必備物，成為休閑消費的潮流物。因此，其消費空間必將大大的放大。順應(yīng)這種消費觀念的變化，國外已有大量的新品出世。例如：眼枕和眼罩在日本就倍受青睞。日本TokyoHands公司針對現(xiàn)在使用計算機的人正在增多的現(xiàn)實，推出了眼枕，協(xié)助長久使用計算機者消除眼睛疲勞，產(chǎn)品上市后來受到消費者的歡迎，特別受到年輕婦女的青睞。枕形狀各異，大部分帶有熏衣草、薄荷或其它草藥抽提物的香味，放在眼睛上能起到按摩作用。另外尚有一種致冷眼罩也很暢銷，這種眼罩不用時寄存在電冰箱內(nèi)，使用時充填液體能使眼睛感到?jīng)鏊Ｄ軌蚱鸬较坨R疲勞的作用(三)目的市場定位1：目的市場定位的概念市場定位的實質(zhì)是獲得目的市場的競爭優(yōu)勢，擬定產(chǎn)品在顧客心目中的適宜位置并留下深刻的印象，方便吸引更多的顧客。如今，貴族消費，群體不停擴大一一高檔眼鏡前途可期無論何時何地何種產(chǎn)品，高薪階層永遠是貴族消費的主力軍，眼鏡行業(yè)也不例外。中國的高檔眼鏡的消費者所占消費群體的比例雖小，但若以眼鏡市場經(jīng)營額，而不是以眼鏡銷售數(shù)量大小來計算，其規(guī)模也相稱可觀。同時，隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和人民消費水平的提高，高檔眼鏡的消費群體也將不停擴大。另首先，太陽眼鏡是扮靚之選，不只遮陽——潮流太陽鏡成新寵隨著市場的不停拓展，太陽鏡已不再是人們?yōu)檎趽跆柖鴮Ｓ玫漠a(chǎn)品，越來越多的潮流人士也將眼鏡作為了扮靚的工具，從而大大提高了眼鏡的需求量。另外，佩戴舒適，備受青睞——隱形眼鏡將迎來大發(fā)展隱形眼鏡因其無框、