NLP銷售超級影響力課件

北京家和業(yè)咨詢有限公司2012年7月——優(yōu)秀銷售人員的銷售圣經(jīng)巔峰行銷主講老師：劉斌這到底是一個什么樣的課程

？

12341在最短的時間內(nèi)讓你的銷售業(yè)績倍增5倍，甚至更高；2臺灣行銷大師尚致勝通過10年的銷售工作及潛心研究總結(jié)，說服工程學(xué)（近幾年的新的成果）和神經(jīng)語言學(xué)，所總結(jié)出目前銷售行業(yè)最完善的一套業(yè)務(wù)行銷課程；3它創(chuàng)造了20世紀(jì)風(fēng)靡全球的新的行為科學(xué)—神經(jīng)語言程式學(xué)（英文簡稱;N.L.P)（電腦程式學(xué)家理查·班德樂；語言學(xué)教授約翰·葛林德）430多個國家，1000萬以上的企業(yè)單位及個人都在使用，使用在商業(yè)溝通，談判，領(lǐng)導(dǎo)力的建立，團隊建設(shè)，個人心理行為、人才潛能激勵等；企業(yè)和個人都接受到指導(dǎo)；克林頓、蓋茨、阿加西及許多世界金牌得主；5一、正確心態(tài)的建立二、如何開發(fā)和接觸潛在客戶三、如何引發(fā)顧客的購買興趣，進入顧客的頻道，建立親和力的七大值四、顧客購買心態(tài)的剖析，了解顧客的購買模式及價值觀五、如何做產(chǎn)品介紹及產(chǎn)品介紹的技巧和注意事項六、如何解除顧客的拒絕，有效說服顧客的方法七、十個締結(jié)成交的方法

溫馨提醒：

這些技巧和知識，是任何成功銷售人員必備的能力，也是世界上最優(yōu)秀的行銷大師每天使用的方法。如果你也具有這些知識和技巧，并每天都練習(xí)、使用，也會像他們一樣成功。銷售的七個步驟第一步正確心態(tài)的建立頂尖銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)和條件1、強烈的自信心和良好的自我形象舒適區(qū)-10%+10%上限下線在舒適區(qū)內(nèi)發(fā)生的事情是我們輕而易舉作的事情。提高業(yè)績，重要的是擴大舒適區(qū)。2、能克服對失敗的恐懼問題一、如何克服恐懼

A、提升自信心及自我價值自信心缺乏的四個原因

a、缺乏專業(yè)知識和經(jīng)驗；b、過去失敗經(jīng)驗的影響；

c、注意力的掌控；d、限制性信念的影響；

B、轉(zhuǎn)換定義請看以下數(shù)學(xué)算式：18+2=2021+3=2425+13=3815-10=525-9=15轉(zhuǎn)化定義的步驟：a、對被拒絕的定義。當(dāng)xxxx發(fā)生時，就認(rèn)為被拒絕了。例如：當(dāng)顧客冷漠對我說“沒興趣”或“不需要”時，就認(rèn)為被顧客拒絕了。b、轉(zhuǎn)換定義。當(dāng)xxxx發(fā)生時，僅表示xxxx什么。例如：每當(dāng)顧客用冷漠的語氣，冷淡的表情說“沒興趣”，只是表示他那天心情不好，或僅表示我還沒有把產(chǎn)品的優(yōu)點全說出來。c、給失敗和拒絕下一個新定義。唯有xxxx發(fā)生時，才真正代表我被拒絕了。例如：唯有當(dāng)我拜訪客戶半途而廢時，或沒有堅持到底時，才真正代表我被拒絕了。3、強烈的企圖心（想要得到更多、做的更好）如何培養(yǎng)企圖心？和成功者在一起，閱讀成功者的書籍等；想要改變環(huán)境先改變自己；4、對產(chǎn)品的十足的信心說服就是自信的轉(zhuǎn)移，你的客戶永遠(yuǎn)不會比你相信你的產(chǎn)品，你要百分百相信自己的產(chǎn)品；5、注重個人學(xué)習(xí)成長成功是一種思考習(xí)慣，是一種行為習(xí)慣，要培養(yǎng)自己成功的思考和行為習(xí)慣；學(xué)習(xí)的目的是應(yīng)用；每天堅持學(xué)習(xí)1個小時6、高度的熱誠和服務(wù)心隨時隨地的關(guān)心客戶，了解客戶心理的真實需求，把客戶當(dāng)朋友，不做一錘子買賣，不欺騙客戶；7、非凡的親和力頂尖的銷售人員非常有能力讓客戶喜歡自己，相信自己，任何人都喜歡和自己信任的人合作交流；親和力的人是有自信心的人；先提升自信心和自我形象；8、對結(jié)果自我負(fù)責(zé)自己是自己的老板，對結(jié)果百分百負(fù)責(zé)；9、明確的目標(biāo)和計劃知道目標(biāo)的作用和意義，為什么要有目標(biāo)？如何設(shè)定目標(biāo)？10、善用潛意思的力量人類因為想象而偉大，（目標(biāo)視覺化）想象自己已經(jīng)成功，想象自己見到客戶后很受客戶的歡迎，想象已經(jīng)簽訂合同；就是熱身活動；聽覺自我暗示法；

要有一個好的開場白好的開場白可以引發(fā)客戶的興趣和注意力，可以引發(fā)客戶的下一個問題；可以以問句的方式問一個問題使客戶感興趣；電話營銷因注意的事項1、首先要確認(rèn)對方是不是負(fù)責(zé)人或正確的人2、先講產(chǎn)品最終可以給客戶帶來什么利益3、讓客戶知道你不會占用他太多時間（10分鐘，并要確認(rèn)見面具體時間）4、電話中不要介紹產(chǎn)品和價格，不要傳真和電郵資料給你的客戶5、再次確認(rèn)見面的時間和地點（對方有可能把時間可地點搞錯）6、拜訪客戶前，再確認(rèn)約會時間第二步如何開發(fā)和接觸潛在客戶

約見客戶應(yīng)該注意的幾件事情1、視覺想象、回憶、熱身運動想象自己在享受生涯中的成功案例，想象和客戶見面后成功的情景；2、好的開場白目的是使大家能有一個輕松地溝通環(huán)境，如果環(huán)境不好或吵鬧，可以提出找一個好的環(huán)境；3、注意外表形象和穿著好的穿著是干凈、簡約、整潔，不一定要好的品牌4、注意說話的音調(diào)和聲音；保持和客戶同樣的頻率，聲音自信5、注意肢體動作良好的臉部表情，和肢體動作都能影響客戶6、注意產(chǎn)品簡介和包裝包裝干凈，體現(xiàn)組織和計劃恐怖的森林美麗的大草原看完圖片1和2你有什么不同的內(nèi)心感受？（一）都是國際范的，對二位的著裝你有什么看法？（二）

第三步如何進入顧客的頻道

（建立親和力）什么事親和力？1、讓客戶信賴你、喜歡你、接受你，就是親和力。建立親和力是銷售的基礎(chǔ)，沒有很好的親和力是很難銷售的，所以要先建立親和力；要與客戶同步，語言、形象、行為、肢體動作等，所以要善于觀察；2、喬.吉.拉德是汽車銷售大師，連續(xù)12年創(chuàng)造世界排名第一的銷售業(yè)績。當(dāng)記者問：您成功的秘訣是什么？他說：我的答案很簡單，只有兩個步驟，第一銷售客戶所需的產(chǎn)品及服務(wù)，第二建立與客戶的親和力。

親和力建立的五步方法：

1、情緒同步 情緒同步是從顧客的觀點來看事情、聽事情、感覺事情、體會事情。要發(fā)揮“設(shè)身處地”四個字的原則。2、語調(diào)和速度同步人使用5種表象系統(tǒng)與外界接觸，者五種表象系統(tǒng)是：視覺、聽覺、觸覺、嗅覺和味覺。影響力及說服力的發(fā)揮主要使用3種，視覺、聽覺和觸覺。視覺型的人：說話的語速較快、音調(diào)較高、講話時肢體語言豐富、講話時胸腔起伏明顯。聽覺型的人：語速比視覺型的人慢，語速適中、語調(diào)具有變化，較豐富、對聲音敏感，怕噪音。感覺型的人：說話時會思考思考，說話緩慢、音調(diào)低沉、說話時停頓較多、視線向下看。

3、鏡面印象法

注意事項：

a、坐著或站著談話時，不要雙手抱胸。心理學(xué)表示你是有距離、不真誠、不誠懇。 b、坐著時不要背靠著坐。這樣太放松，不易下購買決定。c、應(yīng)坐在你的客戶的左手邊。會讓你的客戶有安全感和舒適感。盡量不要和客戶隔座對坐。

4、語言文字同步

有些客戶常用專用語、口頭語，常常使用他們相同的慣用語。仔細(xì)聽出客戶使用那種文字表象系統(tǒng)，回應(yīng)時用相同的文字表象系統(tǒng)。 a、視覺型詞匯：我看不出這份企劃案的重點在那？ b、聽覺型詞匯：你剛才所講的我聽不懂。 c、感覺型詞匯：我最近的工作壓力很大。5、合一架構(gòu)法

當(dāng)顧客提出任何異議，不要直接反駁批評你的客戶，使用合一架構(gòu)法。少用“但是、可是、就是”等詞匯，多用“同時”。 例如：這件衣服很漂亮，同時佩上一條紗巾就更能體現(xiàn)你的氣質(zhì)。 透過這種語法，可以幫助你很快與客戶建立親和力，盡量降低你和客戶之間的矛盾、沖突及抗拒。有些時候我們和客戶總是說不到一起，辦法就是找一個匹配的同事去服務(wù)他；把同事的聯(lián)系的方式給他；

第四步顧客購買心態(tài)剖析顧客購買心態(tài)？

1、每一個顧客花錢麥的任何產(chǎn)品的目的都在于滿足背后某些價值觀或感覺的一些需求，并非完全是產(chǎn)品的表面功能。2、一個頂尖的銷售人員在最短時間內(nèi)找出顧客背后的這些需求，以及顧

客購買的價值觀，進而調(diào)整產(chǎn)品介紹過程及銷售方式，然后滿足及符

合顧客的需求。3、銷售的第一個最重要的步驟是找出顧客的需求，否則不要介紹產(chǎn)品。

購買的目的有兩個：要不是追求快樂，否則就是逃離某些痛苦。4、任何顧客在下購買決定時，或多或少都有一些恐懼。他們可能怕是不是

買的太貴了，是不是質(zhì)量有問題，擔(dān)心購買后服務(wù)好不好。5、在介紹產(chǎn)品時，我們要介紹產(chǎn)品最終可能給顧客帶來的利益點，要介紹

結(jié)果，我們賣的不是產(chǎn)品而是結(jié)果，而是產(chǎn)品能夠滿足客戶的那些價值

觀，帶來了那些好處，所有有效顧客的購買需求，可以透過提出有效的

問題，幫助獲得到充分的信息。

有效找到顧客需求的幾個問題A、購買產(chǎn)品的原因和目的是什么B、是不是曾經(jīng)購買過，或類似的產(chǎn)品，有哪里購買，在誰處買C、是什么原因讓你購買了類似的產(chǎn)品D、你對這類產(chǎn)品的經(jīng)驗或認(rèn)知是什么（產(chǎn)品的優(yōu)缺點）E、你是不是曾經(jīng)考慮過要換一個供應(yīng)商F、誰有決定權(quán)做決定 顧客購買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品能夠為他們作什么，能夠解決哪些問題，很多人認(rèn)為顧客關(guān)心產(chǎn)品的品質(zhì)，事實上，產(chǎn)品的質(zhì)量是一種理性的考慮，、而購買是情緒的購買，并不全是理性的，所以在理解產(chǎn)品的品質(zhì)的時候，應(yīng)該解釋這種品質(zhì)這種好的質(zhì)量最終給他到來哪些利益。同時記得找出顧客購買產(chǎn)品時主要購買誘因及抗拒點，加以滿足這些購買誘因，解決抗拒點。誘因及抗拒點因人而異，找不出來等于賣不出產(chǎn)品。

一個設(shè)計和規(guī)劃過的產(chǎn)品介紹和一個沒有規(guī)劃過的產(chǎn)品相比效果要好20倍。產(chǎn)品介紹的八大方法：A、預(yù)先框式法先通過方法解除內(nèi)心的抗拒，在來介紹產(chǎn)品；如：我不是來賣產(chǎn)品的，是來介紹我這個產(chǎn)品您的同行用后帶來的利益，只需要十分鐘，如果你覺得很好，你可以自行決定是否購買B、假設(shè)問句話把產(chǎn)品的最終利益和使用結(jié)果以問句的方式告訴他；如：我有一個產(chǎn)品能節(jié)約你的成本你想了解一下嗎？C下降式介紹法把產(chǎn)品的所有的優(yōu)點一個一個介紹，把最好的放在前面，不重要的放在后面D、找出櫻桃樹找出顧客的購買利益點，不斷強調(diào)利益點E、傾聽的技巧一個好的業(yè)務(wù)人員一定是一個好的傾聽者第五步產(chǎn)品介紹的技巧傾聽的注意事項：1、要有耐心的聽，不要打斷客戶2、當(dāng)客戶講完后，我們說話之前要暫停3—5秒；讓客戶感覺到我們在思考；3、保持微笑4、當(dāng)你沒有聽清楚，要問客戶F、互動式介紹法要調(diào)動顧客的感官系統(tǒng)，讓顧客參與進來，把產(chǎn)品交到顧客手上，讓顧客感覺；G、視覺銷售法讓顧客想象買了產(chǎn)品以后帶來的好處；H、假設(shè)成交法通過問題來達成成交如：**小姐，對于這臺車你是喜歡紅的、黃的還是綠的；

溫馨提醒：在介紹產(chǎn)品過程中，應(yīng)當(dāng)是引導(dǎo)顧客多說，只有顧客說的很多，才有可能成交業(yè)務(wù)；第六步顧客購買模式剖析顧客購買的五類模式（十種）1、自我判定型或外界判定型A、自我判定型又叫理智型，優(yōu)點，只要能找到需求，他就會購買，不需要太多的人際關(guān)系的處理；缺點，比較固執(zhí)，改變它的決定很難；不要強推銷，要用商量的口吻溝通，讓他自己做決定；B、外界判定型又叫感性型，他很喜歡用別人的意見來做決定，考慮問題猶豫不決；用客戶的憑證，雜志、媒體報道過的報道來做說服。他會非常在乎人與人的感覺，他會注重服務(wù)；會注重別人的感受。話很多；2、一般型或特殊型A、一般型的人喜歡考慮通盤的性能，考慮大方向，不喜歡細(xì)節(jié)；對這類客戶要介紹全面，但不要太注重細(xì)節(jié)，客戶會很煩；抓住重點介紹。B、特定型的客戶主要注意力放在細(xì)節(jié)上，觀察力非常敏銳，對產(chǎn)品要有細(xì)的信息，他會考慮的非常周到，做決定非常小心謹(jǐn)慎，會問到很多細(xì)節(jié)問題，做決定很慢；對這類客戶要準(zhǔn)備科學(xué)的詳細(xì)的數(shù)據(jù)，切忌談的非常粗礦。3、求同型和求異型A、求同型的顧客看相同點，喜歡事物的相同點，不喜歡差異；與大眾相同，介紹他喜歡的事物的相同點B、求異型的顧客看差異，他的逆反心理很強，喜歡雞蛋里面挑骨頭；群體的合作性很差。優(yōu)點是創(chuàng)造力很好，觀察力很強，喜歡找差異，說服的方法是負(fù)負(fù)得正。4、追求型和逃避型A、追求型的客戶非常在意產(chǎn)品給他能帶來哪些快樂，帶來哪些好處和利益，溝通方法是簡明扼要，不要羅里啰嗦，他們耐性很差；B、逃避型的客戶時為了逃離痛苦，注意力放在購買產(chǎn)品后能減少哪些痛苦，驅(qū)除哪些麻煩；5、成本型和質(zhì)量型A、成本型客戶非常在意成本，相信貨比三家不吃虧，不管多便宜他都說太貴了，喜歡殺價；B、質(zhì)量型客戶喜歡產(chǎn)品的質(zhì)量，相信便宜沒有好貨，愿意花費更多的錢選擇一個質(zhì)量和服務(wù)更好的產(chǎn)品；

說服策略1、視覺型：注意力在視覺上，通過視覺的觀察來判斷產(chǎn)品的性能和服務(wù)；如：說話經(jīng)常用詞我看，我觀察，合作和有光明等；2、聽覺型：注意力放在聽覺上，通過聽覺在判斷產(chǎn)品的性能和服務(wù)；如：說話經(jīng)常用詞我聽說，我聽到等；3、感覺型：注意力放在自身的體驗上，通過體驗來感覺產(chǎn)品的性能和服務(wù)；如：經(jīng)常用的詞感覺非常舒服，非常舒適，觸摸等；4、時間型：購買產(chǎn)品需要很長時間考慮，在考慮時間內(nèi)，他不會改變自己的想法；5、次數(shù)型：每次和客戶溝通都需要做產(chǎn)品說明，呈現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點；第七步如何解除客戶的抗拒處理顧客抗拒最重要的一種心態(tài)或信念是什么？我們把他想象每當(dāng)顧客提出抗拒時，事實上等于他在問我們一個問題。把顧客的每一個抗拒轉(zhuǎn)化成顧客再問我們一個問題。常見的六個抗拒的種類1、沉默型抗拒多問一些開放型的問題，讓客戶開口說話2、借口型抗拒不要理會他的借口，忽略的方式處理3、批評型抗拒對人、對產(chǎn)品提出負(fù)面的批評，打擊你的信心，不要反駁客戶，認(rèn)同客戶的想法然后再解釋（合一架構(gòu)法）4、問題型抗拒客戶會提出很多問題來考驗?zāi)悖岬脑蕉嘣綄Ξa(chǎn)品感興趣，感謝客戶提出了這么多問題，再解答；

5、表現(xiàn)型抗拒喜歡在面前現(xiàn)實他很了解你的產(chǎn)品，告訴你他是行家；你要表揚他的專業(yè)，謙虛請教；不要批評他，不要爭辯；6、主觀型抗拒對你的這個人有意見，你的親和力不夠，要先建立親和力，再溝通7、懷疑型抗拒不相信您的產(chǎn)品，表示懷疑，你要做的是解除他的懷疑，拿一些用過的客戶的證言來做證，同時建立親和力；處理客戶抗拒的方法1、了解客戶產(chǎn)生抗拒的原因；2、要耐心的傾聽；3、確認(rèn)客戶的抗拒，用問題代替回答4、對抗拒表示認(rèn)同和贊同（合一架構(gòu)法）5、假設(shè)解除抗拒法你可以問題到底是什么原因讓你不購買，一直問，一直等到他回答沒有了，最后一個原因就是真正的抗拒點；6、反客為主法把顧客的抗拒變成購買的原因，再解釋原因；7、從新框式法（定義轉(zhuǎn)換法）8、提示引導(dǎo)法9、新錨建立法（觸景生情）客戶的拒絕是我們要求成交而來，所以設(shè)計一套完美的締結(jié)過程是非常重要的，締結(jié)應(yīng)該是自然地、快樂的、愉悅的；客戶在成交的過程中做決定是非常困難的，他怕自己做錯決定，所以，我們要做的是打消他們做決定時所有的困難；締結(jié)時應(yīng)避免的三種錯誤：1、與客戶發(fā)生爭執(zhí)用合一架構(gòu)法來解除他的抗拒；用老客戶的使用情況來做說明，解除客戶內(nèi)心的擔(dān)憂；2、不要批評你的競爭者3、不要作出我們沒有辦法兌現(xiàn)的承諾顧客對價格的抗拒通過溝通要讓客戶產(chǎn)生強烈的購買欲望，客戶如果有強烈的購買欲望，不管多貴他都會想辦法去購買；在顧客對你這個人或者這個產(chǎn)品不了解之前，或者說顧客根本沒有了解產(chǎn)品之前，千萬不要報價第八步有效締結(jié)成交的方法

處理價錢抗拒的五種方法：1、不要一開始就告訴客戶價錢2、把注意力放在產(chǎn)品的價值，和能給客戶帶來的利益的點上3、物超所值的概念如：張先生，我們的產(chǎn)品是這樣的服務(wù)加這樣的服務(wù)，送什么,加起來才多少錢；4、將產(chǎn)品和更貴的東西比較用框式法，如：我們的產(chǎn)品是要貴一些，我想給你解釋一下為什么是這個價格；5、延伸法，把產(chǎn)品的利益延伸出來。

溫馨提醒：

如何面對拖延型客戶如，客戶我們已經(jīng)拜訪過很多次，但總是無法下單總是在猶豫；方法：強迫成交法；把合同和筆送到客戶手上，不要說話，等待客戶簽下合同為止；成功率在60%以上。十種有效地締結(jié)方法：

締結(jié)是銷售的最后一個步驟，是銷售的高潮，需要有計劃、有步驟的設(shè)計，有效地締結(jié)可以使客戶很輕松愉悅的締結(jié)。1、假設(shè)成交法如：張先生，我們這個產(chǎn)品有紅色和藍色，你是喜歡紅色的還是喜歡藍的；2、不確定締結(jié)法下決定比較困難，一直在看一件產(chǎn)品，這是我們可以說，小姐，你好，你看的這件衣服我不知道有沒有，我要幫您查一查，如果她同意，那么締結(jié)的可能會很好；3、總結(jié)締結(jié)法產(chǎn)品介紹完后，花5-10分鐘把給客戶到來的利益好處總結(jié)一遍，把客戶最感興趣的放在前面；4、寵物締結(jié)法針對有形產(chǎn)品非常有效，讓客戶去觸摸、去使用、去感受，通過這種方法使客戶感覺產(chǎn)品就是自己的，從內(nèi)心有一種歸宿感，接受產(chǎn)品從而締結(jié)；5、富蘭克林締結(jié)法當(dāng)介紹完產(chǎn)品，當(dāng)客戶猶豫不決時，可以拿一張紙把它分兩部分，把好處和壞處羅列出來，自己寫好處，寫6-8項，在把紙何和筆交到客戶手上，讓他寫壞處，一直說，是否還有，直到客戶寫完，讓后大家一起看寫的內(nèi)容，讓客戶締結(jié)成交；

6、訂單成交法把所有要談判的細(xì)節(jié)都一條一條的羅列出來，然后把溝通的細(xì)節(jié)一條一條的寫出來，通過提問，把所有的細(xì)節(jié)按照客戶的回答填完，填完后把訂單交到客戶手中；7、隱喻締結(jié)法說一個故事、打一個比方來解除客戶的抗拒；8、門把締結(jié)法（反敗為勝法）以退為進，離開辦公室然后突然回頭問一句，請教一個問題，是什么原因不愿意購買，請教一下；9、對比締結(jié)法先說貴的，再說便宜的，實際上便宜的就是你想締結(jié)的產(chǎn)品；10、問題締結(jié)法設(shè)計一系列的問題，讓客戶回答一系列的肯定的答案，當(dāng)客戶形成良好的慣性

客戶轉(zhuǎn)介紹也是一種非常好的辦法，轉(zhuǎn)介紹的客戶的忠誠度很好，公關(guān)也會很輕松；問客戶要他朋友的電話；讓客戶幫助你給他朋友打電話；第九節(jié)時間管理

時間管理的十大秘訣1、隨時隨地做最有生產(chǎn)力的事做最有生產(chǎn)力的事就是直接地、面對面的跟客戶銷售，每天花75%的時間見你的客戶。2、時間就是金錢時間就是金錢，每浪費一個小時是浪費多少錢要能算得出來，要善于規(guī)劃時間。3、克服對要求成交的恐懼每次都在當(dāng)場要求與你客戶成交，比你拜訪3次后要求客戶成交增加了3倍的生產(chǎn)力，也增加了3倍的收入。4、完善的事前規(guī)劃在投入工作前，花30分鐘作一天的計劃，每天在花30分鐘放在個人的學(xué)習(xí)成長上面。5、充足的產(chǎn)品知識沒有充足的產(chǎn)品知識，當(dāng)客戶問你的時候，無法當(dāng)場回答，導(dǎo)致你喪失最好的成交時機，造成無效率的銷售。6、拜訪前，電話中確認(rèn)約會的時間及地點拜訪前如果沒有確認(rèn)約會的時間和地點，導(dǎo)致白跑一趟，浪費了大量的時間。如果客戶臨時有事不能赴約，一定要當(dāng)場確定下次約會的時間和地址。7、適當(dāng)?shù)陌菰L路線和區(qū)域規(guī)劃盡量把同一區(qū)域或附近區(qū)域的客戶安排在同一時間拜訪，可節(jié)約大量的時間。8、規(guī)劃生活每天投入工作的時候，使自己保持最有活力的工作狀態(tài)和身體狀態(tài)。9、善如利用零碎的時間每天利用零碎時間和交通時間學(xué)習(xí)。10、盡量提早拜訪第一位客戶的時間每天幾點見你的客戶呢？最好越早月好。通常最沒有空的客戶也有可能成為你最好的客戶。

溫馨提醒：有很多銷售人員的時間管理不當(dāng)，事實上，源于他們的企圖心不夠，源于他們的成功欲望不夠。切記，讓自己擁有強烈達成目標(biāo)的愿望和欲望。這世界上任何東西對你都有用，如果他沒有用，是你沒用。和各位朋友分享的一句話：銷售之路是需要用生