2023年個人成長計劃書(18篇)

年個人成長計劃書(大全18篇)做任何工作都應改有個方案，以明確目的，避開盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。方案為我們供應了一個清楚的方向，關(guān)心我們更好地組織和管理時間、資源和任務。下面是我?guī)淼膬?yōu)秀方案范文，盼望大家能夠喜愛!

個人成長方案書篇一

新的一年新的開頭，我為接下來的一年做了一次個人工作方案，如有不妥之處，請領(lǐng)導指導批改。

一、對銷售工作的熟悉。

1.市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3.注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

二、銷售工作詳細量化任務。

1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3.從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，準時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商擔當全部或部份設(shè)計工作，預備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。(會議內(nèi)容見附件)。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，常常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的溝通。

3.利用下班時間和周末參與一些_，學習更多營銷和管理學問，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的力量。以上是我這一年的銷售工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

個人成長方案書篇二

作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順當進行，可作出20xx年方案。

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有方案、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售猜測，為業(yè)績供應科學的依據(jù);

3、制定月、季、年度業(yè)績方案，方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù);

4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發(fā)建議

5、把握重點客戶，掌握市場的動態(tài);

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動;

10、根據(jù)推廣方案市場包裝和宣揚;

“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將連續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有精確?????的定位。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學習，更要追趕現(xiàn)有市場并且要超越。

由原來的對內(nèi)(客戶找上門)向?qū)ν?主動查找客戶)升級，這也是這次轉(zhuǎn)變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發(fā)覺它的人，問題是我們要把機會預備好。

通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的寶貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

報刊媒體方面目前特別弱，現(xiàn)有的客戶群慢慢遠離這種方式獵取信息，大多可以通過微博，微信，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣，對品牌的建設(shè)有肯定的推動。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣揚，該論壇注冊人數(shù)三十七多萬，將文章宣揚推舉到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當然，客戶看了不肯定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣揚途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣揚還是要加大力度。

目前對市場的業(yè)務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業(yè)務基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后肯定要完善起來。市場的業(yè)務策略和宣揚方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。

1、客戶服務的宗旨是“客戶永久是第一位”，從客戶的實際需求動身，為客戶供應真正有價值的服務，準時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務需求，并通過供應廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿足和可信任的貼心感受。

2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設(shè)立特地部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴看法，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后)。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研(包括本人)，到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟識各個區(qū)域市場的差別，再方案能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

個人成長方案書篇三

通過去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣揚單活動，一是擴大汽車銷售市場，從城區(qū)擴展到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)具備購車力量的客戶，可以在家門口買到稱心滿足的汽車，從而增加公司經(jīng)濟效益。二是擴大公司聲譽，不僅使城區(qū)客戶知道我們公司，也使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶知道我們公司，在擴大公司聲譽的同時，提升公司經(jīng)濟效益。三切實提高自己與整個銷售團隊的服務水平、服務力量，增加服務形象和體現(xiàn)服務價值，達到“服務好、質(zhì)量好、客戶滿足”的目標，從而助推我們公司汽車銷售業(yè)務平穩(wěn)較快進展，為公司制造良好經(jīng)濟效益。

二、汽車銷售巡展。

去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間定為個月，即從月起至月止，做到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展一次汽車銷售巡展，大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為7-10天，小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展時間為3-5天。樂觀與當?shù)卣拖嚓P(guān)部門聯(lián)系，確保汽車銷售巡展順當進行。在汽車銷售巡展中，掛橫幅、樹彩旗，營造肯定聲勢，吸引眾多客戶前來觀看、洽談、購買，突出我們公司“便利、快捷、優(yōu)質(zhì)”的經(jīng)營服務理念，讓廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶對我們公司有更為直觀的熟悉，真正把公司品牌駛?cè)霃V闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的心中。

三、發(fā)宣揚單活動。

在去鄉(xiāng)鎮(zhèn)汽車銷售巡展中，要抓住一切場合和有利時機，開展發(fā)宣揚單活動，把宣揚單發(fā)放給廣闊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，做到邊發(fā)放邊宣揚。在發(fā)宣揚單活動中，著重提高客戶認知度，擴大我們公司的汽車消費群體，增加公司品牌影響力。同時樹立優(yōu)良服務意識，仔細細致為客戶做好全方位服務，樂觀向客戶講解汽車相關(guān)學問以及使用特點，使越來越多的客戶了解我們公司，情愿到我們公司購買汽車，成為我們公司的合作伙伴。

四、樹立信念，排解萬難，全面完成任務。

當前國內(nèi)汽車市場競爭激烈，布滿機遇和挑戰(zhàn)。去鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行汽車銷售巡展和發(fā)宣揚單活動確定會遇到很多困難，我要樹立信念，堅決執(zhí)行公司的各項工作打算與工作措施，想方設(shè)法，排解萬難，爭取完成汽車銷售巡展和發(fā)宣揚單活動任務，力爭取得優(yōu)異成果。

五、加強團隊建設(shè)，確?；顒禹槷?。

搞好汽車銷售巡展和發(fā)宣揚單活動，團隊建設(shè)是根本。在實際工作中，我要堅固確立“以人為本”的管理理念，仔細聽取大家的看法與建議，充分調(diào)動每個人的工作樂觀性，做到全體人員同呼吸，共命運，團結(jié)全都，齊心協(xié)力，仔細努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣揚單活動。在活動中，健全完善各項規(guī)章制度，加強管理，規(guī)范工作，強化措施，不消失以外事故，確?；顒禹槷旈_展，圓滿完成，取得實際成效。

個人成長方案書篇四

從入職到現(xiàn)在剛好一年，這一年來在園領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在各位老師的指導、關(guān)心下，不斷努力，逐步學習，在思想上和工作中得到了肯定的進步。這一年連續(xù)帶小班，為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定老師自我成長方案，并在方案實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名優(yōu)秀老師應具有的素養(yǎng)。

一、現(xiàn)狀分析：

1．優(yōu)勢：

1）一年的教學工作閱歷，讓我對教育孩子有了些許閱歷和心得，尤其是小班，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔憂和無措。

2）隨著一年家長工作的開展，在家長工作方面積累了肯定的閱歷，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、協(xié)作老師的工作。

3）有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。

2．不足：

1）由于我是一名新老師，只工作了一年時間，只教過小班的幼兒，缺少對中班、大班年齡幼兒的管理和教學閱歷。

2）在本科四年的學習中，我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可從特長的角度，我的藝術(shù)活動力量稍弱。隨著教學工作的不斷深化和開展，以及從賜予孩子美的享受和情趣的培育這個角度來看，我必需加強基本功的訓練，尤其是舞蹈、彈奏等教學技能技巧的提高。

3）工作時間短，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)，教學閱歷，與家長溝通等方面仍舊閱歷不足，更不用說游刃有余。

二、個人一年進展總目標：

1）盡快提高教學力量，仔細學習、鉆研業(yè)務，更進一步了解、把握小班幼兒的年齡特征和進展特點。

2）連續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

3）在本學期里提高自身綜合文化素養(yǎng)。專心學習、不斷總結(jié)，力爭使自己在業(yè)務上力求創(chuàng)新。

4）提高自身的教育技能技巧，如：鋼琴、舞蹈等。5）了解并學習0-3歲幼兒年齡特點和進展特征。

三、措施：

1）多向富有教學閱歷的搭班老師學習，注意榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學力量。

2）建立微信群與家長們的關(guān)系更進一步,加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長供應更優(yōu)質(zhì)服務。除此之外，還盡量做到多向家長反饋幼兒在園的狀況，常常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3）主動關(guān)懷國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新學問、新技能。

4）提高教學和科研力量。進行如何提問和對幼兒賜予的信息適時有效反饋的思索實踐。樂觀參與專業(yè)學習培訓和教研活動，進一步探究適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

5）幼兒園老師既有良好的思想品德和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素養(yǎng)提高。如：教育教學觀摩、老師技能技巧的評比和環(huán)境評比來提高自己的教育技能。

6）利用空閑時間來學習繪畫、手工制作和彈奏鋼琴的技巧，制定具體方案，使這幾個方面不斷提高。

7）理論上仔細學習0-3歲幼兒的年齡特點和心理特征，實踐上，通過網(wǎng)絡(luò)學習育兒學問和閱歷。

幼兒老師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，要留意觀看幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永久用一顆童心去感受幼兒，在敬重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒溝通，這是做好幼兒教育工作的前提。以上是我的自我成長方案，盼望在園領(lǐng)導的培育下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。

文檔為doc格式。

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個人成長方案書篇五

一、自我定位：

__年8月我有幸成為老師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。期間我任教信息技術(shù)和科學兩門科目。隨著工作的深化，各方面閱歷漸長，對崗位工作狀況已基本熟識。曾開過科學和信息技術(shù)校級公開課各一節(jié)，并在校組織的青年老師校本培訓中給我校全體老師開過一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進步和突破，盡快成長為一名優(yōu)秀的老師，是我近三年奮斗的目標。

二、優(yōu)勢分析：

1、具有肯定課堂教學閱歷，基本能勝任三、四、五、六班級的教學工作，能樂觀協(xié)作學校做好各項工作。

2、樂觀參與各種老師培訓，平常樂觀閱讀專業(yè)書籍，不斷吸取新的學問和思想，努力提高自身教學水平。

3、能夠嫻熟運用現(xiàn)代信息教學技術(shù)和設(shè)備，敏捷幫助各項教學活動。

4、基本上能正確處理和同事、同學之間的關(guān)系。

5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批判和指正，努力進取。

三、存在的問題：

1、對于現(xiàn)在的課堂教學有些茫然，尤其是在新課標下，教學還顯得比較生疏，操作有時會走老路子。

2、對待同學或者工作有時有點急功近利，在處理同學問題方面還有待改進。

3、完成工作時沒有把緊時間，常常是前松后緊，有時會影響工作的質(zhì)量。有好的想法，但由于時間的問題無法實踐。

四、三年規(guī)劃總目標：(20__學年—20__學年)。

1、主動探究教學理念，理論落實行動，樂觀進行各種教學實踐，摸索出有個人特色的教學路子。

2、不斷學習，充實自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。

3、樹立現(xiàn)代的同學觀，學會以進展的眼光看待和對待每一個同學。

4、堅持教學相長，在師生交往中進展自己。

5、做一名擅長反思、勤于積累的老師，完善自己的工作方法。

6、學會調(diào)整自己的心情，樂觀設(shè)定工作進程和完成時間，避開前松后緊。

(一)第一年目標：(20__.8—20__.6)。

適應與轉(zhuǎn)變好老師的角色。

1、多聽有閱歷老師的課，準時做好閱歷總結(jié)，并在教學中進行實際嘗試，做到快學快用。

2、努力討論好新課標，提高教學效率。

3、努力上好每次公開課，多吸取閱歷和建議，爭取越上越好。

4、專心積累和同學相處的閱歷，多詢問有閱歷的老師，為今后做班主任打好基礎(chǔ)。

5、主動熟識學校的各項工作。

(二)其次年目標：(20__.8—20__.6)。

基本適應好各項工作。

1、連續(xù)多方面吸取別人好的閱歷，努力探究有個人特色的教學路子。

2、爭取當上班主任，實踐對同學的各項教育和管理，并在其中不斷使自己成長和成熟。

3、連續(xù)提高自身專業(yè)素養(yǎng)和科研水平，開頭樂觀參與各項專業(yè)技能競賽，多見見世面，在“賽”中求進步。

(三)第三年目標：(20__.8—20__.6)。

成為可以獨擋一面的年輕新力氣。

1、照舊不斷學習新的教學方法和理念，形成自己的特色教學路子。

2、能夠處理好班級的各項事務，成為一名合格的班主任。

3、經(jīng)過競賽的歷練，嫻熟了各項教學基本功，提高了自身專業(yè)素養(yǎng)，對老師技能競賽游刃有余。

4、提升自己的業(yè)務力量，成為學校的骨干老師。

個人成長方案書篇六

培訓提高工作方案如下：

以前郭縣教育局20xx年教育教學會議精神為指針，以課堂教學效益年為目標，努力提高自身在思想、文化、業(yè)務方面的素養(yǎng)及力量，使自己逐步朝著一專多能型老師方向進展，使自己更加適應教學、適應教育、適應老師這個神圣而宏大的職業(yè)。

1、備課

在開學初，樂觀參與教研組組織的教研活動，在領(lǐng)導的指導下進行集體備課，認真聽，仔細記，領(lǐng)悟精神實質(zhì)。然后依據(jù)要求，提前備好課，寫好教案。備課時仔細鉆研教材、教參，學習好課標，虛心向同年組老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。

2、上課

上好課的前提是做好課前預備，不打無預備之仗。上課時仔細講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從同學的實際動身，留意調(diào)動同學學習的樂觀性和制造性思維，使同學有舉一反三的力量。培育學困生的學習愛好，有難度的問題找優(yōu)等生；一般問題找中等生；簡潔些的總是找學困生回答。巡察時，留意對學困生進行面對面的輔導，課后準時做課后記，找出不足。

3、輔導

本期我將利用大量的課余時間對同學進行輔導，不明白的急躁講解，不會寫字就手把手地教，準時查缺補漏。并多與家長聯(lián)系，準時溝通狀況，使家長了解狀況，以便在家里對孩子進行輔導。

4、作業(yè)

依據(jù)減負的要求，我會適當?shù)膶γ刻斓淖鳂I(yè)經(jīng)過細心地選擇，適當?shù)亓粢恍?/p>

有利于同學力量進展的、發(fā)揮主動性和制造性的作業(yè)。

樂觀學習各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。努力學習英語，以適應當前教育的形式，給自己充電。樂觀進行學歷進修學習，老師應有一專還要有多能。我還利用業(yè)余時間仔細學習電腦學問，學習制作多媒體課件，為教學服務，同時也關(guān)心其他同志制作課件，上網(wǎng)查找資料等等。樂觀撰寫教育教學論文，本學期至少兩篇論文在市縣等獲獎。

要進行新課程理念的學習，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育觀，全面開展試驗教學工作，與此相關(guān)的材料有：新課程標準，課改通識讀本，國際教育新理念等包括《老師走向勝利的22條軍規(guī)》、《給老師的100條新建議》、《杜威教育名篇》等。

個人成長方案書篇七

今日預備了個人成長方案書范文三篇送給大家，歡迎閱讀本篇文章!

幼兒老師的工作是瑣碎的?然而幼教工作無小事我們要具有老鷹一樣敏銳的觀看力留意觀看幼兒的言行、舉止、神態(tài)并且要永久用一顆童心去感受幼兒心靈的深處?在敬重、理解幼兒的同時?用一顆平常心去與每一位幼兒溝通?這是我自己做好幼兒教育工作的前提。

我是1999年開頭從事幼兒教育工作的?至今已有5年的工作時間了。

在這幾年期間?有很多伴侶曾經(jīng)這樣對我說“你們做幼兒園老師的工作確定很累每天要面對那么多小孩會不會很煩呀你怎么不選擇一個輕松的工作呢?”我常常會對他們說“雖然很煩?但當一堆天真、活潑、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一起玩?再喊你一聲“老師”并且用崇拜的眼神望著你?你會覺得自己的心已經(jīng)漸漸的跟他們貼近當孩子在你的照看和教育下漸漸的成長了進步了你會覺得自己當一名幼兒教育老師是多么地傲慢?多么地驕傲?并且自己也漸漸地跟著不斷成長。

2022年8月25日我正式來到了深圳市南山區(qū)托幼中心任老師職位在任職之前我們新老師接受了新崗位上崗前培訓從培訓中我重點了解到了南山托幼中心的的教育理念和教學模式以及幼兒園教職員工工作制度。

也總結(jié)出自己在以往的工作基礎(chǔ)中所存在的不足?

1、雖然曾經(jīng)學習過《幼兒園教育指導綱要》和《多元智能理論》

?但卻沒有深化的了解和體會

?2、對《蒙臺梭利教學法》不太了解?

3、在與家長的溝通缺乏肯定的技巧和專業(yè)性。

幼兒園為我們新老師支配了有閱歷的帶教老師

?以便我們更快的熟識新崗位的各個工作環(huán)節(jié)。

我在大二班班主任余老師的關(guān)心下制定了個人本學期的工作成長方案?

1、了解并熟識幼兒園各個工作崗位的流程?多向帶教老師、班級組長請教自己對幼兒園工作環(huán)節(jié)不明白的的地方。

2、我安排到托大一班當老師?由于自己以前對帶托班沒有許多的閱歷

?所以要仔細的了解和知道托班幼兒的年齡特點?

多向?qū)邪嘤虚啔v的老師請教并結(jié)合本班幼兒實際狀況制定教學方案和常規(guī)訓練方案。

加強自身的獨立帶班力量和幼兒活動組織力量。

在組織的教育活動中能做到多元化地評價本班幼兒地進展狀況。

在活動結(jié)束后能做好教學反思。

3、利用下班時間加強對《幼兒園教育指導綱要》、《多元智能理論》《蒙臺梭利教學法》的學習。

4、仔細樂觀參加幼兒園的各項業(yè)務學習、中心教研活動和班級組教研活動。

在各種活動中做到相互學習、樂觀發(fā)言、并有自己的見解。

5、仔細做好班級的各項家長工作協(xié)調(diào)并協(xié)作好班級三位老師的工作。

來到高校已經(jīng)一年多了，從剛開頭來到高校的迷茫到現(xiàn)在的充實，我想在這一年里真的成長了許多。

同時也學到了許多。

現(xiàn)在我們再也不是一個在父母膝下的一個孩子了，我們已經(jīng)是一個高校生了。

我們有了自己的主見，有了自己對將來的向往。

大一，對于過去的一年，總體來說。

我想我還是比較滿足的，盡管還有一絲圓滿，但人生哪能盡善盡美。

在這一年之中，我做了很多我想做的事。

比如說通過了英語四級，參與了一些競賽，做了一些兼職，參與了一些社團等等。

雖然這當中遇到的挫折也只有我能知道。

我特殊想說一下找兼職的事，一片辛酸淚。

那時我就始終在想，是不是我們畢業(yè)了找工作的時候也會遭受到這樣的對待。

經(jīng)受了很多次的面試，遇很多次的拒絕。

深知找到一份好兼職的不易。

自己沒有點特長和專業(yè)的學問，遞簡歷的時候用人單位會在你轉(zhuǎn)身走之后就把它丟進垃圾桶。

想得到就得有付出。

每個人都有自己的追求，我也想自己隨心所欲的.生活，可是我們生活的社會就是這樣。

有的時候我們也的確需要現(xiàn)實一點。

人生的路還有很長。

或許在將來我們還會經(jīng)受很多意想不到的事。

總有一天你會被現(xiàn)實磨平，你會拔掉你身上的刺，你會對厭煩的人微笑，你會變成一個不動聲色的人。

可現(xiàn)在我們正年輕，我們還有資本去愛我所愛，恨我所恨。

我們?nèi)耘f可以去追趕自己的幻想。

大二，將來我們無法去猜測，但時我們可以把握現(xiàn)在。

現(xiàn)在我才大二，學習的路還有很長。

在這一年里，我盼望我能好好把握課堂上的每一分鐘。

仔細學習自己的專業(yè)學問，夯實基礎(chǔ)。

這樣才能為以后的應用做好鋪墊。

在這一年里我還盼望能通過英語六級。

挑戰(zhàn)一下自己。

大三的社會實踐同樣也很重要，我盼望以后假如有機會的話，能多出去熬煉一下。

究竟我們以后遲早有一天會融入社會。

我也同樣盼望在這個過程中會學會好多東西。

說實話現(xiàn)在對將來仍有一絲恐驚，但是沒方法我們遲早要面對。

我現(xiàn)在所能做的就是充實自己，使自己有力量有學問可以面對未知的恐驚。

大四，我盼望在那時也能做到“當我回首往事時不因虛度年華而懊悔，也不因碌碌無為而慚愧”。

現(xiàn)在我仍有此志向，我盼望我可以做到這樣，我也信任任何事只要想做總能變得簡潔。

我時常在問我自己是否還記得當時的幻想，只要我們的心中還有夢，我信任有夢就有盼望。

我們就有學習的動力。

所以為了我們美妙的明天，讓我們一起為之努力奮斗吧。

一、自我分析

(一)自身優(yōu)勢

1、熱衷老師職業(yè)、喜愛同學，有較強的責任感和進取心。

2、虛心好學，不斷進取，能夠勝任學校階段地理教學工作。

3、對不斷完善、更新的教育理念有著較強的適應力量;能夠正確處理與同事、同學和家長的關(guān)系。

(二)自身不足:

1、教育、教學閱歷不足。

2、班級管理閱歷和教育同學的藝術(shù)有待提高。

二、成長方案

面對素養(yǎng)教育和新課程改革，我熟悉到在當今這個科技快速進展、社會不斷進步的時代，“學習”對于一名老師的重要性和緊迫性。

只有不斷地學習才能適應新的課程理念、新的教材、新的課程評價觀，才能適應時代對于新老師的要求。

因此，我將在今后的教育教學中努力朝著這個目標奮斗，做一名走在時代前列的“學習型的老師”。

新世紀教育工應具備最先進的教育理念及課堂駕馭的力量，向40分鐘要質(zhì)量，提高教育、教學質(zhì)量。

因此我制定如下方案:

1、不斷學習新課程標準，領(lǐng)悟“課改”精神，并付諸實踐，在實踐中不斷思索，提高課堂教學質(zhì)量。

2、仔細撰寫教學札記，寫好教學反思。

3、虛心向同行學習，向名師學習。

4、不斷更新學問，了解孩子的進展規(guī)律，與時俱進。

5、不斷提高教育力量。

包括全面了解同學的力量、正確評價同學的力量、轉(zhuǎn)化后進生的力量、指導同學與人交往的力量等。

6、提高教科研力量。

三、目標的達成措施

1、養(yǎng)成準時反思和勤于積累的習慣。

有意識、有方案地閱讀一些名篇佳作。

2、仔細備課，上好每一堂課，把教學力量的提高落實在每一天的課堂教學中。

仔細參與每一次教研室組織的活動，仔細思索并虛心學習。

4、在班級管理方面多下功夫，常常到班，準時處理好班內(nèi)的事務，組織好每一次班級活動。

5、通過和同學談心、座談、活動等形式增加對同學的了解，通過家訪、開家長會等形式加深對同學家長及家庭的了解。

6、通過一些現(xiàn)代教育手段，如網(wǎng)絡(luò)教育、遠程教育等，仔細觀摩名家的示范課，仔細學習，并付諸實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。

7、仔細參與中學校連續(xù)教育學習和教育部門、學校組織的各種學習、培訓。

-->-->-->個人成長方案書篇八

我有著20xx年的`教學第一線的實踐和閱歷，樂觀參與了各類教育科研活動，并具有初步的科研力量，教育教學工作仔細負責，樂于奉獻。原地踏步就等于退步，這是堅決不行以的，我認為:只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地進展，以達到社會不斷進展的需要。特此制定三年專業(yè)成長方案如下:

“多做”、“多想”、“多聽”，在將來的時間中，不斷改進自己的課堂教學;提高自身的素養(yǎng)，將自己轉(zhuǎn)變成一名主動學習者，使自己成為同學心目中具有親和力、輕松、歡樂、幽默的老師，并逐步將自己打造成吃苦耐勞型的老師，使自己的課堂成為詩意的課堂，是同學憧憬的精神家園，并能和同學共同學習成長，滿意同學成長和走上社會的實際需要。本文由編輯整理。

做一名業(yè)務上、教學上都過硬的老師，養(yǎng)成擅長學習、樂于學習、主動學習的學習習慣，為自己打造一個具有多元化學問結(jié)構(gòu)的人。擅長思索，使自己的教育教學水平再上一個臺階。提升自身文化素養(yǎng)，無論是作為管理者還是作為一名老師，都必需有豐富的文化底蘊，在工作中才能得以游刃有余，得心應手。

做一名歡樂、輕松、幽默具有親和力的受同學歡迎的老師。向身邊優(yōu)秀的老師學習管理閱歷，準時積累教育教學工作中的勝利與失敗，總結(jié)閱歷、教訓，讓自己“生活化、情景化”的課堂教學真正做到實效性。

學會做一名“擅長反思、勤于積累”的老師。對自己的教學活動準時進行反思，積累閱歷，提高自己的管理力量，把同學的做人教育放在首位，樹立為同學一生負責的理念，培育人、塑造人，形成自己獨有的工作風格。

不斷更新教育觀念，能在現(xiàn)代人才觀、質(zhì)量觀和以人為本促進主動進展的教學觀的指導下，逐步提高教育教學活動質(zhì)量;聯(lián)系教改實際開展教育科研。結(jié)合課堂實踐，查找討論切入點。加強學習，進一步提高教育教學討論力量，擅長在教育教學實踐中發(fā)覺問題、分析問題，在科學理論指導下針對問題進行試驗討論，并在爭取把討論實踐中獲得的感性熟悉總結(jié)上升為理性熟悉，把握一般規(guī)律，用以指導教育教學實踐活動，求得提高教育教學質(zhì)量的實際效益。結(jié)合教育教學實際，制造性地予以運用，提高對課堂教學的精加工程度，追求教學的品質(zhì)與效益。重視培育同學良好的思維品質(zhì)和學習技能，有意識的關(guān)心同學養(yǎng)成反思學習過程的習慣，并引導他們形成在反思的過程中發(fā)覺問題、解決問題的力量。

古人曾說:“師者，傳道授業(yè)解惑也?！焙喍胖蠋煹墓ぷ骶褪墙虝?，所以，我要在教育教學上，不斷提高個人的素養(yǎng)。目前進行的新課改對我來說是一種挑戰(zhàn)，同時也是一次難得的熬煉機會，為了進一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

1、“教書者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素養(yǎng)。在教學過程中留意總結(jié)積累，爭取把身邊發(fā)生的事情用隨筆或感悟的形式記錄下來。“學為人師，身為世范”，引導同學樹立各種正確觀念，教育同學學會求知、學會做人、學會制造，培育同學成為與時俱進的新型人才。

2、促進個人專業(yè)進展，確立教育教學新理念。

(1)學習和進展的內(nèi)容和途徑應當是全方位的。今日是一個開放的信息社會，信息的渠道特別廣泛，還包括社會考察、網(wǎng)絡(luò)學習、課題討論、觀摩學習、學術(shù)爭論、實踐和行動討論等。此外，學習的內(nèi)容也不僅僅局限于教材和教學法，而應當是更廣泛的學問領(lǐng)域。要了解同學，了解社會，要讓自己做一個真正的文化人。

(2)擅長思索，在實踐中探求、感悟。

要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長;在端詳中甄別;在前瞻中創(chuàng)新。時刻把工作與思索相結(jié)合，在思索中工作，在工作中思索，制造性地開展工作。

3、連續(xù)更新自己的專業(yè)學問，“要給同學一滴水，自己必需要有一桶水。”當今世界，科技突飛猛進、信息與日俱增，社會各個領(lǐng)域的科學學問不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面進展。留意搜集專業(yè)進展的新動向、新信息，不斷更新學問，以適應時代進展的要求和同學學習的需求無疑是當代老師一項富有挑戰(zhàn)性的目標和任務。

4、注意個人素養(yǎng)的培育，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為同學制造最好的教育。從為應付考試到為有利于同學今后的進展供應便利。

5、提高自己的教育力量，老師學習、提高教育教學力量是一項永不間斷的工作:學習專業(yè)學問、學習育人方法、學習教學技術(shù)，從書本中學、從網(wǎng)絡(luò)中學、從他人身上學、從教學實踐中學……終身學習無疑是艱苦的，同時也是歡樂的。由于學習使人自強、讓人進展、教人創(chuàng)新。在今后的工作中要務實求真，成為喜愛學習、學會學習和終身學習的楷模;并將所學學問充分應用于教學實踐，以人為本，敬重同學共性，引導和啟發(fā)同學自主學習，鼓舞同學學會思索，學會自我增長和應用學問，學會懷疑和創(chuàng)新。

20xx.3—20xx.3目標:

1、讀教育專著以及和課堂教學相關(guān)的教學資料，并準時撰寫教學筆記。

2、仔細參與學校組織的各級各類活動，加強教學基本功的訓練，提高自身的教育教學技能。

3、理清爽課標的教材學問脈絡(luò)，為課堂教學服務。

4、仔細備課，利用課余時間學習新課程改革方面的文本學問。

5、深化優(yōu)秀老師課堂進行學習，取長補短。

20xx.3—20xx.3目標:

1、仔細鉆研教材、討論課堂教學方法，常常反思，隨時記錄教學感受。

2、堅持每天看書的習慣，學習新的教學理念、教學方法，查找一些自己需要的資料，仔細地學習，做好讀書筆記，準時的記錄自己的想法和設(shè)想。

3、帶著問題進課堂，在實踐中樂觀開展科學討論。

4、樂觀參與教研組活動，借助集體的才智，提高自己的教學力量與水平。

5、做好專題總結(jié)，爭取把自己的教學感悟發(fā)表成文。

6、抓住同學的成長轉(zhuǎn)型期，促進良好習慣的養(yǎng)成。

20xx.3-20xx.3目標

1、將前兩年總結(jié)的教學方法、閱歷融會貫穿運用于各類課型當中，形成有自身特色的課堂教學，爭取在教學業(yè)績方面實現(xiàn)突破，力爭成為市級、盟級骨干老師。

2、擅長思索:時刻把工作與思索相結(jié)合，在思索中工作，在工作中思索，制造性地開展工作。更要擅長把自己所接觸的工作進行整合，在整合中發(fā)覺發(fā)覺切入點，找準討論重點并樂觀開展相關(guān)討論。

3、留意學科間的整合，是的各學科之間的教育理念能互為所用。

4、勤于動筆:擠出時間把自己的思索與實踐成果寫下來，通過撰寫論文，把自己的專題討論從實踐層面提升至理論層面，不斷提高論文質(zhì)量。至少完稿2篇參與論文評比或投稿，力爭能夠獲獎或發(fā)表。

個人成長方案書篇九

時間過的很快轉(zhuǎn)瞬，我已經(jīng)是在這個平凡的崗位上奮斗了將近3年了。開心地送走一批又一批同學。作為一名20__年特崗老師，我深感榮幸。然而，面對競爭激烈的老師隊伍，我感到了身上的壓力。作為新老師的我必需對自己今后的進展有一個方案，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，只有不斷的學習，才能有所進展，有所進步，俗話說得好，“凡事預則立，不預則廢”，做任何事情，只有在做之前有一個明確的目的和方向，才能在開展的時候能夠比較順當?shù)剡M行。作為一名剛走上工作崗位的新特崗老師，對自己的職業(yè)有一個長遠的規(guī)劃，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方一直前進和進展，顯得尤其重要。

課題上小有成就。我將在今后的工作中，在以下幾個方面中努力提高。

1.摸索學習階段，教育教學仔細實施《課程標準》，虛心向有閱歷的老師請教教育教學方法，端正教育思想，喜愛工作，喜愛同學。多上幾次公開課，并能取得老師的確定。在工作上能得到老老師的確定及信任。

在教學上有肯定的提高，在個人老師基本功上由量到質(zhì)的飛躍，提高教育科研力量，能夠依據(jù)教育、體育與健康課程的進展不斷充實和完善自身素養(yǎng)的力量，發(fā)覺并提出學校體育與健康有關(guān)的課題，以及進行討論設(shè)計的力量，進行教學討論、撰寫科學討論論文的力量。

2.成為業(yè)務水平較高的老師，不斷運用所學的理論學問指導自己的教學實踐，在教學實踐的進程中感悟課程新理念，使自己的教學力量快速提高，駕馭課堂更加游刃有余。能夠獨立接受上級的支配。在教育科研上有肯定的成果。目標已經(jīng)制定，以后擺在自己面前的就是如何為這些目標努力奮斗。詳細的實施措施如下：

一、師德方面：

作為一名新特崗老師老師，本人堅決擁護黨的領(lǐng)導,喜愛祖國,喜愛教育事業(yè)。樹立正確的職業(yè)態(tài)度、敬業(yè)精神;喜愛與敬重同學、懇切待人，聽從領(lǐng)導班子的工作支配，與學校同事們團結(jié)協(xié)作，嚴格遵守教育法規(guī)，師德規(guī)范對老師的要求，遵守學校規(guī)章制度。規(guī)范自己的道德，提高自身的素養(yǎng)。老師的職業(yè)道德將對同學的成長產(chǎn)生深遠的影響。堅持把職業(yè)道德放在首位，老師不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”者，更是具有道德準則(即私德、公德、職業(yè)道德)的人，并最終形成為黨的教育事業(yè)奮斗終身的師德。

二、教學專業(yè)化水平。

作為一名新老師，雖然接受了許多學問的教育，通過一個學期以來的體育教學工作，使我熟悉到教育教學力量很重要。老師的任務不僅僅是教書，重要的是育人。而且要使同學養(yǎng)成文明的行為，良好的習慣，具有高尚的情操，頑強的意志。這就要求老師不斷提高自身的教育才能。在力量方面要求自己學習做到以下幾點：

1.教育感染力。專心靈去教育同學，用情感去感動同學。教育同學不能只用規(guī)范和懲處，而要情感教育。常常給他們講道理，分析問題的緣由，教他們用道德來衡量事情的對錯。

2.因材施教的力量。不管是學習上還是品德上，同學與同學之間總有差異，擅長發(fā)覺同學的特點，并能運用適合的方式進行指導，提高他們的信念。

3.對《課程標準》、教科書、教學參考資料的理解力量。

4.學習、把握與運用現(xiàn)代教育理論、體育理論、健康理論的力量。

5.設(shè)計體育與健康課程教學的力量。

6.激發(fā)同學學習主動性、樂觀性的力量。

7.恰當指導同學學習和把握體育與健康學問和技能的力量。

8.完善課堂教學的力量。在一次又一次的實踐中學會如何完成課堂教學任務，如何掌握時間，如何實現(xiàn)師生互動，如何使同學更好的把握學問。

三、教學理論及教學討論。

1.樂觀努力學習關(guān)于自己專業(yè)的教學理論學問，并能運用在自己的教學中，準時進行反思。工作中不斷閱讀有關(guān)教學理論的書籍，不斷提高自己。平常也要不斷補充其他方面的理論學問，豐富自己，做到多聽、多看、多寫、多思、多問。

2.提高教育科研力量，包括：依據(jù)教育、體育與健康課程的進展不斷充實和完善自身素養(yǎng)的力量;發(fā)覺并提出學校體育與健康有關(guān)的課題，以及進行討論設(shè)計的力量，進行教學討論、撰寫科學討論論文的力量。要求自己平常要擅長依據(jù)自己的教學實踐，發(fā)覺課題并通過討論設(shè)計進行調(diào)查和試驗討論，寫出有肯定內(nèi)容和見解的調(diào)查分析報告和科研論文，以提高自己的科學素養(yǎng)和科研力量。

綜上所述，本人對今后盼望能夠指引我更好的根據(jù)些目標要求來進展和充實自己的老師專業(yè)素養(yǎng)，使自己三年后從特崗老師的身份轉(zhuǎn)變?yōu)檎降墓k老師，這將是我的動力，為今后更長的老師生涯打下堅實的基礎(chǔ)，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力氣。當然要努力的東西許多，我將在經(jīng)后的工作中努力做的更好一點，再好一點。

個人成長方案書篇十

幼兒園為我們新老師支配了有閱歷的帶教老師，以便我們更快的熟識新崗位的各個工作環(huán)節(jié)。我制定了本學期的工作成長方案：

一．向園級名師方向努力。

我共性隨和，從不與人計較。在工作中能認仔細真樂觀參加，一絲不茍地做好自己的事情。目前所存在的不足是：幼兒園的教科研力度很強，而我參與這種科研型項目感覺有些吃力，自我感覺功底較淺。（目前只做過兩個課題，一個園級課題、一個市級課題獲二等獎）所以，雖然經(jīng)過幾年課程改革的洗禮，在教育觀念方面有了明顯的轉(zhuǎn)變，但是，還需不斷學習，特殊是業(yè)務方面的學問。

1．加強理論學習，仔細學習領(lǐng)悟新課程，把握全部學科的專業(yè)特點，擅長思索，在工作實踐中養(yǎng)成多思多想多寫的習慣，慢慢形成自己的教學風格。

2．仔細做好學校各項日常教學常規(guī)工作，抓好教學質(zhì)量，多寫博客，管理好班級網(wǎng)站。

3、仔細參與參加式研討活動，對案例分析、觀點辨析深化探討，并在詳細的教學實踐中嘗試、調(diào)整。準時進行教后反思，以提高自己的教學水平。

4、“彈、唱、跳、寫、畫”作為我們幼兒園的基本功還應不斷地練習提高。

二．政治學習方面：

1、樂觀參與各種政治思想學習，不斷拓寬視野，吸取先進的思想。

2、每次師德、師風學習都仔細做筆記，對比規(guī)范條例嚴格要求自己，仔細反思，不斷更新思想意識，提高思想覺悟。

3、堅固自己對世界觀、人生觀、價值觀的熟悉，深化理論水平，提升規(guī)律思維力量，對幼兒園教學的理論討論工作有很重要的關(guān)心。

三．樹立終身學習的思想。

1．平常廣泛閱讀各類業(yè)務書籍，提高教育理論水平。不斷獵取信息，以豐富、科學的學問來滿意幼兒的求知欲。

2．結(jié)合園雙語教育特色，加強英語學習，提高英語會話力量。

3．利用業(yè)余時間進行本科函授學習，與今年畢業(yè)。

個人成長方案書篇十一

從入職到現(xiàn)在剛好一年，這一年來在園領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，在各位老師的指導、關(guān)心下，不斷努力，逐步學習，在思想上和工作中得到了肯定的進步。這一年連續(xù)帶小班，為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長，特制定老師自我成長方案，并在方案實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名優(yōu)秀老師應具有的素養(yǎng)。

一、現(xiàn)狀分析：

1．優(yōu)勢：

1）一年的教學工作閱歷，讓我對教育孩子有了些許閱歷和心得，尤其是小班，讓我在面對孩子的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔憂和無措。

2）隨著一年家長工作的開展，在家長工作方面積累了肯定的閱歷，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、協(xié)作老師的工作。

3）有好學精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學新理念的沖擊。

2．不足：

1）由于我是一名新老師，只工作了一年時間，只教過小班的幼兒，缺少對中班、大班年齡幼兒的管理和教學閱歷。

2）在本科四年的學習中，我雖然學過一些樂器、舞蹈、手工制作等，可從特長的角度，我的藝術(shù)活動力量稍弱。隨著教學工作的不斷深化和開展，以及從賜予孩子美的享受和情趣的培育這個角度來看，我必需加強基本功的訓練，尤其是舞蹈、彈奏等教學技能技巧的提高。

3）工作時間短，在環(huán)境創(chuàng)設(shè)，教學閱歷，與家長溝通等方面仍舊閱歷不足，更不用說游刃有余。

二、個人一年進展總目標：

1）盡快提高教學力量，仔細學習、鉆研業(yè)務，更進一步了解、把握小班幼兒的年齡特征和進展特點。

2）連續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的`溝通。

3）在本學期里提高自身綜合文化素養(yǎng)。專心學習、不斷總結(jié)，力爭使自己在業(yè)務上力求創(chuàng)新。

4）提高自身的教育技能技巧，如：鋼琴、舞蹈等。5）了解并學習0-3歲幼兒年齡特點和進展特征。

三、措施：

1）多向富有教學閱歷的搭班老師學習，注意榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學力量。

2）建立微信群與家長們的關(guān)系更進一步,加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率,為家長供應更優(yōu)質(zhì)服務。除此之外，還盡量做到多向家長反饋幼兒在園的狀況，常常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3）主動關(guān)懷國內(nèi)外學前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學科的新學問、新技能。

4）提高教學和科研力量。進行如何提問和對幼兒賜予的信息適時有效反饋的思索實踐。樂觀參與專業(yè)學習培訓和教研活動，進一步探究適合本班的教育內(nèi)容、教育方法。

5）幼兒園老師既有良好的思想品德和職業(yè)道德是不夠的。我們還要苦練各種技能技巧，把自己綜合素養(yǎng)提高。如：教育教學觀摩、老師技能技巧的評比和環(huán)境評比來提高自己的教育技能。

6）利用空閑時間來學習繪畫、手工制作和彈奏鋼琴的技巧，制定具體方案，使這幾個方面不斷提高。

7）理論上仔細學習0-3歲幼兒的年齡特點和心理特征，實踐上，通過網(wǎng)絡(luò)學習育兒學問和閱歷。

幼兒老師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，要留意觀看幼兒的言行、舉止、神態(tài)，并且要永久用一顆童心去感受幼兒，在敬重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒溝通，這是做好幼兒教育工作的前提。以上是我的自我成長方案，盼望在園領(lǐng)導的培育下、在自己的努力下，有所收獲有所成長。

個人成長方案書篇十二

新學期新方案，上個學期的學習方案有些還沒有實現(xiàn)，這個學期又開頭這么久了，大二學習方案。在學校的時間不長了!在這個學期里，我肯定要把全部的方案都落實了!

首先，學好英語就是我最大的目標。始終以來，英語是讓我最頭痛的問題，我總是沒有急躁和毅力去學習英語。這個學期我要向我的室友們學習英語，讓她們監(jiān)督我的英語學習狀況。我肯定要努力學好英語!

其次，這學期要拿到會計證。既然報考了會計證，就肯定要勝利把它拿下!

然后，要仔細學好每門功課，至少不能掛科。

最終，我要使自己愛上圖書館。多去圖書館看書學習，圖書館才是學習的好地方，好平臺!

個人成長方案書篇十三

5、每年培訓班活動有主題發(fā)言;。

6、每年評課一次;。

7、完成一本教學摘記;。

8、完成校級或縣級課題一篇。

信任：只有不斷總結(jié)自己的教學閱歷與教學理論，不斷參加各種活動，才能找出自己的缺點與不足，才能成長起來，才能成為一名優(yōu)秀的英語老師。

新的一年到來了在新的一年里我對自己的教學有以下方案。

一、近期個人進展目標。

1、仔細鉆研新教材，討論教法，體會新課程的性質(zhì)、價值、理念，提高自己的執(zhí)教力量。

2、連續(xù)探究“生活化、情境化“的創(chuàng)設(shè)方法，把握“生活化、情境化“的課堂風格。

3、重視對有效課堂的討論、實踐，在探究、感悟、反思中不斷提高自己的課堂駕馭力量，使自己成為一個學習型老師。

4、加強基本功的訓練，在鋼筆字、粉筆字、一般話、寫作的基本功方面都有較大的提高。

5、利用現(xiàn)代化設(shè)備，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄，取他人之長，補已之短。

二、長期個人進展目標。

1、養(yǎng)成了良好的閱讀習慣，并能有自己的閱讀心得或是教育隨筆、論文等在市或市級以上教育期刊發(fā)表。

2、樹立了終生學習的觀念，在不斷的綜合學習中提升了自己的科學素養(yǎng)，成為了一個有內(nèi)涵的老師。

3、關(guān)注高效課堂的討論和實踐，并能成為有肯定共性的縣內(nèi)或市內(nèi)知名老師，成為同學喜愛、家長放心、領(lǐng)導省心的老師。

4、熬煉好自己，讓自己的專業(yè)學問、基本功以及做人都達到一個全新的高度，做一個真正的教育者。

三、為實現(xiàn)以上目標我預備實行以下措施：

1、加強師德師風的修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進取的心。要喜愛同學，對同學有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有劇烈的責任感。

2、樹立終身學習的理念。老師終身學習應具備五種力量：學習力量、教育科研力量、適應現(xiàn)代教學力量、討論同學力量、自我調(diào)控力量，今后我要在這些方面多下功夫。

3、更新教育觀念，不斷學習與反思，勤動筆，勤動腦。不光仔細鉆研本學科學問，同時不斷拓寬自己的學問視野，增加自身的學問含量。這其中最重要的一點就是必需持之以恒。

4、做一個勇于課堂實踐的老師。認仔細真地上好每一節(jié)課，不僅是同學的需要，也不教育進展的最終目標。進展教育就是要讓老師的進展帶動同學的進展。做一個科研型的老師，不斷地實踐、探究、總結(jié)自己的教育行為，必將把自己打造成一個科研型的老師、學者型的老師。

個人成長方案書篇十四

新的學期已經(jīng)到來，老師如何制定個人成長方案呢?下面是本站我收集整理的老師個人成長方案書，歡迎閱讀。

一、自我定位：

xx年8月我有幸成為老師行業(yè)中的一員，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了。期間我任教信息技術(shù)和科學兩門科目。隨著工作的深化，各方面閱歷漸長，對崗位工作狀況已基本熟識。曾開過科學和信息技術(shù)校級公開課各一節(jié)，并在校組織的青年老師校本培訓中給我校全體老師開過一節(jié)《多媒體制作——ppt制作》。如何在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上進步和突破，盡快成長為一名優(yōu)秀的老師，是我近三年奮斗的目標。

二、優(yōu)勢分析：

1、具有肯定課堂教學閱歷，基本能勝任三、四、五、六班級的教學工作，能樂觀協(xié)作學校做好各項工作。

2、樂觀參與各種老師培訓，平常樂觀閱讀專業(yè)書籍，不斷吸取新的學問和思想，努力提高自身教學水平。

3、能夠嫻熟運用現(xiàn)代信息教學技術(shù)和設(shè)備，敏捷幫助各項教學活動。

4、基本上能正確處理和同事、同學之間的關(guān)系。

5、敢于不斷嘗試新的方法，勇于接受別人的批判和指正，努力進取。

三、存在的問題：

1、對于現(xiàn)在的課堂教學有些茫然，尤其是在新課標下，教學還顯得比較生疏，操作有時會走老路子。

2、對待同學或者工作有時有點急功近利，在處理同學問題方面還有待改進。

3、完成工作時沒有把緊時間，常常是前松后緊，有時會影響工作的質(zhì)量。有好的想法，但由于時間的問題無法實踐。

四、三年規(guī)劃總目標：(20xx學年—20xx學年)。

1、主動探究教學理念，理論落實行動，樂觀進行各種教學實踐，摸索出有個人特色的教學路子。

2、不斷學習，充實自己的理論水平，提高自己的素養(yǎng)。

3、樹立現(xiàn)代的同學觀，學會以進展的眼光看待和對待每一個同學。

4、堅持教學相長，在師生交往中進展自己。

5、做一名擅長反思、勤于積累的老師，完善自己的工作方法。

6、學會調(diào)整自己的心情，樂觀設(shè)定工作進程和完成時間，避開前松后緊。

(一)第一年目標：(20xx.8—20xx.6)。

適應與轉(zhuǎn)變好老師的角色。

1、多聽有閱歷老師的課，準時做好閱歷總結(jié)，并在教學中進行實際嘗試，做到快學快用。

2、努力討論好新課標，提高教學效率。

3、努力上好每次公開課，多吸取閱歷和建議，爭取越上越好。

4、專心積累和同學相處的閱歷，多詢問有閱歷的老師，為今后做班主任打好基礎(chǔ)。

5、主動熟識學校的各項工作。

(二)其次年目標：(20xx.8—20xx.6)。

基本適應好各項工作。

1、連續(xù)多方面吸取別人好的閱歷，努力探究有個人特色的教學路子。

2、爭取當上班主任，實踐對同學的各項教育和管理，并在其中不斷使自己成長和成熟。

3、連續(xù)提高自身專業(yè)素養(yǎng)和科研水平，開頭樂觀參與各項專業(yè)技能競賽，多見見世面，在“賽”中求進步。

(三)第三年目標：(20xx.8—20xx.6)。

成為可以獨擋一面的年輕新力氣。

1、照舊不斷學習新的教學方法和理念，形成自己的特色教學路子。

2、能夠處理好班級的各項事務，成為一名合格的班主任。

3、經(jīng)過競賽的歷練，嫻熟了各項教學基本功，提高了自身專業(yè)素養(yǎng)，對老師技能競賽游刃有余。

4、提升自己的業(yè)務力量，成為學校的骨干老師。

正式工作近一個月，從忙亂到適應，從緊急到淡定，漸漸地學到許多東西。上了新老師亮相課，從試教，到正式上課，再聽老老師的點評，我了解了我的不足之處，也找到了自己的目標。在我剛踏上新起點的道路上，放眼教育理論改革的大潮，我認為新時期的老師應當是：具備崇高的師德、廣博的學問、精湛的教藝，健康的心理，強健的體魄。為了自己更好的工作，并在學習工作中得到成長。借此我對個人的進展進行有條理的規(guī)劃，我重新端詳了自己。并制定出個人成長方案，在方案實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高自己各方面的力量和水平，以此作為一名老師應具有的素養(yǎng)。以下是我的詳細做法：

一、在理論學習中成長：

1、仔細學習課程標準(教學大綱)、鉆研教材、仔細備課。

2、做好教學基本功的自練。

3、仔細備好每次。

教案。

并準時向師父和老老師請教。

二、在實踐中成長：

1、樂觀參與教學改革和教學討論活動。

2、仔細做好老師聽課記錄，評課看法，并樂觀與有閱歷的老師溝通聽課體會。

共

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個人成長方案書篇十五

青年老師是我校師資隊伍的重要組成部分,青年老師能否快速成長，關(guān)系到學校的長遠進展,為進一步提高青年老師的整體素養(yǎng)，以適應新一輪課程改革的要求，也為使學校對青年老師的培育工作更有針對性和實效性，讓青年老師更快更好地成才，從而建設(shè)一支師德高尚、專業(yè)過硬、素養(yǎng)優(yōu)良的青年老師隊伍，校團委結(jié)合學校進展實際制定本要求。

全校30周歲以下青年老師。

(一)、師德要求：

1、忠誠黨的教育事業(yè)，有高度的工作責任心和敬業(yè)奉獻精神。自覺樹立“三愛”(愛事業(yè)、愛學校、愛同學)，“三嚴”(嚴厲?對待事業(yè)、嚴格地要求自己、嚴格地要求同學)，“五仔細”(備課仔細、上課仔細、批改作業(yè)仔細、輔導同學仔細、考核同學成果仔細)的良好作風。

2、遵守學校的各項規(guī)章制度，端正教育教學思想，為人師表，忠于職守，教書育人，有良好的`職業(yè)道德。治學嚴謹，關(guān)愛同學，作風民主，以模范的言行，去教育和培育同學。

3、關(guān)懷集體，顧全大局，團結(jié)協(xié)作，和諧共處。自覺聽從組織支配，圍繞學校中心工作以身作則，勇挑重擔。堅持原則，作風正派，正確處理競爭與合作的關(guān)系，養(yǎng)成規(guī)范工作的好習慣，展現(xiàn)青年老師奮勉向上的風采，塑造青年老師良好的形象。

(二)、教學要求(做到六過關(guān))：

1、教材過關(guān)。努力鉆研教材，學習課程標準，學習教育學、心理學理論學問，爭取較短的時間內(nèi)對所教學科具有較系統(tǒng)的教育教學基礎(chǔ)理論和專業(yè)學問。仔細討論小考命題，討論小考與新課改之間的關(guān)系，做完本學科近五年的小考試題，一年內(nèi)完整地做一套六班級復習資料，獨立出一套所教班級本學科的高質(zhì)量試卷。

2、備課過關(guān)。青年老師要與指導老師共同備課或請指導老師指導所寫教案，多聽指導老師的課，然后修改教案，再上臺講課，并寫出具體的聽課筆記，寫出聽課體會。虛心向有教育教學思想、有教學閱歷的老師學習。

3、教法過關(guān)。適應新課改要求，樂觀參與學校組織的各種教研活動和教學大賽，主動開設(shè)公開課,通過這些活動提高自己的教學水平，在活動中學習，在活動中進展。在各級統(tǒng)考中，所教學科要力爭班級名列前茅。

4、科研過關(guān)。能夠獨立擔當并開設(shè)本學科的選修課；在學科競賽輔導方面，爭取能在某一部分或某一專題上有較強的討論力量和輔導力量。

5、常規(guī)過關(guān)，仔細學習教學常規(guī)要求，仔細做好每一個教學環(huán)節(jié)，提高教學質(zhì)量。作業(yè)能高質(zhì)量全批全改，課后輔導時有針對性，扎實有效地搞好單元過關(guān)考試、章節(jié)過關(guān)考試，并能依據(jù)考試狀況，對同學的“雙基”進行鞏固、提高。

6、教學基本功過關(guān)：鋼筆字、粉筆字過關(guān)，要達到備課、板書字體工整，力求美麗；一般話過關(guān)，語言達到“準確、明白、簡潔、通俗、美麗、形象”；電腦操作嫻熟，能制作出水平較高、符合教學實際需要的課件。

(三)、教研要求：

1、把握教研的基本學問和方法，增加教研意識，努力提高教育科學討論力量，勇于改革和創(chuàng)新。留意汲取先進的教育理念，豐富自身的教育實踐。擅長總結(jié)規(guī)律，結(jié)合自己的教學體會，每一學年要撰寫質(zhì)量較高教育、教學總結(jié)，教學論文或教學隨筆至少1篇(20xx字以上)，進行校級青年老師優(yōu)秀教學成果匯編。

2、每一學年，每位青年老師應獨立或合作一個討論課題，討論的對象可以是教育教學以及班主任工作等教育管理中消失的的沖突和問題等，寫出討論報告，提高青年老師工作的科研含量。

3、每一學年指定(或自選)一本教育理論書籍進行精讀，結(jié)合自己教學實際，寫出讀書筆記，用所學的理論指導和改進自己的各項工作。

(四)、教育管理要求：

要樂觀參與班級管理，主動與同學一起參與主題班隊會、主動向班主任請教管理班級工作方法、閱歷，一年內(nèi)熟識并把握班級工作的規(guī)律，會組織各類教育、教學活動，一年后能勝任班主任工作。樂觀完成好學校交給的各項任務，有制造性的開展工作，推動我校教學工作的不斷進展。

學校成立青年老師培育工作領(lǐng)導小組，每年老師節(jié)前夕，由領(lǐng)導小組對青年老師的師德表現(xiàn)，教學、教研、教育管理等各項工作進行考核，在年度老師量化分數(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合《老師業(yè)務考核表》的內(nèi)容評出校優(yōu)秀青年老師。學校為每個青年老師建立青年老師跟蹤培育檔案，記錄其成長過程。青年老師各項任務完成狀況以及各項業(yè)務考核結(jié)果準時公布，表彰青年老師的先進典型，樹立學習榜樣，以表揚先進，激勵后進。對各方面表現(xiàn)突出成果明顯者大力表揚，對于存在的不足準時進行批判關(guān)心，指出努力方向，使青年老師學有目標、趕有方向，從而為我校青年老師更好、更快的成長制造良好的環(huán)境。

文檔為doc格式。

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個人成長方案書篇十六

作為運營部門，為了我使公司的各方面的工作順當進行，可作出20__年方案。

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。以目前市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有方案、有執(zhí)行標準、有量化考核的主動銷售。

三、市場部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作;。

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售猜測，為業(yè)績供應科學的依據(jù);。

3、制定月、季、年度業(yè)績方案，方案的參考依據(jù)為今年和去年的同期業(yè)績統(tǒng)計數(shù)據(jù);。

4、匯總市場信息，提報服務改善或市場開發(fā)建議。

5、把握重點客戶，掌握市場的動態(tài);。

6、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;。

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;。

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護;。

9、協(xié)作本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣市場的活動;。

10、根據(jù)推廣方案市場包裝和宣揚;。

四、關(guān)于品牌：“皖西敦煌”品牌建立時間較久，有肯定的先入為主的優(yōu)勢。這個優(yōu)勢將連續(xù)擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在客戶需求風格、市場氛圍和受眾方面要有精確?????的定位。實現(xiàn)市場差異化，我們不光要學習，更要追趕現(xiàn)有市場并且要超越。

五、渠道管理：由原來的對內(nèi)(客戶找上門)向?qū)ν?主動查找客戶)升級，這也是這次轉(zhuǎn)變的主要目的，充分利用現(xiàn)有的客戶資料，可通過二次回訪開發(fā)二級客戶，只要我們的品質(zhì)和服務經(jīng)得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有新的客戶感愛好。有賺錢的機會，就會有發(fā)覺它的人，問題是我們要把機會預備好。

六、信息管理和利用：通過互聯(lián)網(wǎng)上收集信息、主動聯(lián)系有意向的客戶資料等。這些都是做市場的寶貴資料，由于市場部被動等客的慣性思維和領(lǐng)導層的決策等緣由，這些東西都被放在抽屜里了，很惋惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關(guān)于傳播：報刊媒體方面目前特別弱，現(xiàn)有的客戶群慢慢遠離這種方式獵取信息，大多可以通過微博，微信，網(wǎng)站(公司的網(wǎng)站還未有建立)的推廣，對品牌的建設(shè)有肯定的推動。比如可以在六安人論壇有空白廣告位上做宣揚，該論壇注冊人數(shù)三十七多萬，將文章宣揚推舉到頭版網(wǎng)絡(luò)上傳播持續(xù)的做推廣，也可以起到較好的效果。當然，客戶看了不肯定就能轉(zhuǎn)化成潛在客戶，但推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣揚途徑，所以網(wǎng)絡(luò)宣揚還是要加大力度。

八、關(guān)于市場：目前對市場的業(yè)務基本沒有策略上的支持，除了客戶主動上門尋求服務，業(yè)務基本上處于獨自應戰(zhàn)的狀態(tài)，談不上什么市場開發(fā)。成立建設(shè)市場部做好客戶回訪是公司應做的支持和扶助。這樣才能增加客戶和公司之間的感情，以后肯定要完善起來。市場的業(yè)務策略和宣揚方法主要有：辦公區(qū)(公司)外：當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)平臺、電視臺走字、短信群發(fā)、小區(qū)派發(fā)資料、dm直郵、小區(qū)電梯廣告、電臺廣告等;辦公區(qū)(公司)內(nèi)：展架、地貼、玻璃貼、資料海報夾、海報等。

十、關(guān)于客戶服務：

1、客戶服務的宗旨是“客戶永久是第一位”，從客戶的實際需求動身，為客戶供應真正有價值的服務，準時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務需求，并通過供應廣泛、全面和快捷的服務，使客戶體驗到無處不在的滿足和可信任的貼心感受。

2、要盡可能地擴展客戶投訴渠道。要設(shè)立特地部門或人員，通過多種渠道來收集客戶投訴看法，利用現(xiàn)代技術(shù)手段來接聽投訴電話，或撥打訪問電話，或設(shè)立投訴信箱，或開通網(wǎng)站客戶投訴欄目(待網(wǎng)站建立后)。讓客戶通過e-mail進行投訴或發(fā)表建議、看法。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定市場期望(目標)、制定戰(zhàn)略方向，然后銷售總監(jiān)、經(jīng)理要下市場調(diào)研(包括本人)，到各個區(qū)域市場跑客戶，了解市場行情，熟識各個區(qū)域市場的差別，再方案能夠達到的目標，制