MBTI職業(yè)測評管理學教材課件

MBTI—

世界最為風行的性格測評11/27/2023我們將會學到什么什么是MBTI為什么要了解MBTI在銷售工作中怎樣應(yīng)用MBTI實例分析你同意以下說法嗎？江山易改、本性難移三歲看大性格決定命運MBTI簡介

?MBTI（MyersBriggsTypeIndicator）是近20年來世界上廣為使用的一個性格測評；?考察參測人員在組織中的貢獻、領(lǐng)導風格、偏好的工作環(huán)境、潛在的缺陷等個體性格特征；?屬于人格類型學測驗；心理類型學如何對人進行分類？從四個維度考察個人的偏好：1

態(tài)度傾向：Extraversion

(E)vs.

Introversion(I)外向/內(nèi)向2

接受信息：Sensing(S)vs.

iNtuition

(N)感覺/直覺

3處理信息：Thinking

(T)

vs.

Feeling(F)

思維/情感4

行動方式：Judging

(J)vs.

Perceiving

(P)判斷/知覺

例如：

我們從哪里獲得精力？

外向（E）和內(nèi)向（I）

我們自然搜集信息的方式？感覺（S）和直覺（N）

如何做決定？

思維（T）和情感（F）

每天的生活方式？

判斷（J）和知覺（P）MBTI簡單測試描述AB哪一種方式能夠讓你感到充滿活力與其他人互動交往一個人獨處多數(shù)情況下你先采取行動，然后再考慮遇到的情況在行動之前，先對事情加以通盤考慮對于事物，你經(jīng)常注意到一些事實和細節(jié)總想探尋事物之間的聯(lián)系，或是潛在的意義你總是努力適應(yīng)當下總考慮事物會對未來發(fā)生的影響通常情況下，什么對你更有說服力一個合乎邏輯的理由一份感情強烈的請求哪組詞語描述你更貼切邏輯性很強，善于分析感性而又富于同情心對于時間，你總是時間觀念很強，總是非常守時經(jīng)常遲到，時常讓時間在不知不覺中就溜走了對于旅行，你總是上網(wǎng)或詢問朋友對路線、住宿等進行細致入微的安排和計劃到達目的地臨時安排，相信車到山前必有路為什么要學習MBTI世界100強公司89%引入聯(lián)合利華管理者必修課知己知彼、百戰(zhàn)不殆搞定人，才能搞定生意EI外向—內(nèi)向外向：內(nèi)向：從人際交往中獲得能量●從單獨時間中獲得能量喜歡外出●喜靜、多思、冥想（離群、與外界表情豐富，外露相互誤解）喜歡交互作用，合群●謹慎、不露表情喜行動、多樣性（不能長期堅持）●社會行為的反射性（會失去機會）不怕打擾，喜自由溝通●獨立、負責、細致、周到、不蠻干講，然后想；易沖動、易后悔、易●不怕長時間做事、勤奮；怕打擾受他人影響●先想然后講

SN感覺—直覺感覺：直覺：通過五官感受世界、注重真實的●通過第六感洞察世界、注重應(yīng)該存在、實際如何、比較傳統(tǒng)用已經(jīng)有的技能解決問題●喜學新技能喜具體明確●不重準確、喜抽象和理論重細節(jié)（少全面性）●重可能性，討厭細節(jié)腳踏實地●好高騖遠，喜歡新問題做事有可能的結(jié)果、能忍耐、小心●憑愛好做事，對事情的態(tài)度易變可做重復工作（不喜新）不喜展望●提新見解、匆促結(jié)論

TF思考—情感思考：情感：分析，用邏輯客觀方式?jīng)Q策●主觀和綜合，用個人化的、價值導向堅信自己的觀點正確，不考慮的方式?jīng)Q策；考慮決策對他人的影響他人意見●和諧、寬容、喜歡調(diào)解清晰、正義、不喜歡調(diào)和主義●不按照邏輯思考批判和鑒別力●考慮環(huán)境規(guī)則●喜歡工作場景中的情感，從贊美中得到工作中少表現(xiàn)出情感，也不喜

享受，也希望他人的贊美歡他人感情用事

JP

判斷—知覺判斷：知覺：封閉定向●開放定向結(jié)構(gòu)化和組織化●彈性化和自發(fā)化時間導向●探索和開放結(jié)局決斷，事情都有正誤之分●好奇，喜歡收集新信息而不是做喜命令，控制、反應(yīng)迅速，喜歡結(jié)論完成任務(wù)●喜歡觀望，喜歡開始許多新的項不善適應(yīng)目，但不完成

●優(yōu)柔寡斷、易分散注意

16種心理類型四個維度，兩兩組合，共有十六種類型。以各個維度的字母表示類型，如下：ISTJInspector稽查員ISFJProtector保護者INFJCounselor咨詢師INFPHealer/Tutor治療師/導師ESTJSupervisor督導ESFJProvider/Seller供給者/銷售ENFJTeacher教師ENFPMotivator激發(fā)著ISTPInstrumentor演奏者ISFPArtist藝術(shù)家INTJScientist科學家INTPDesigner設(shè)計師ESTPPromotor發(fā)起者/創(chuàng)設(shè)者ESFPPerformer表演者ENTJMobilizer調(diào)度者ENTPInventor發(fā)明家四種氣質(zhì)類型SJ傳統(tǒng)主義者/維護者Legalist/GuardianNF理想主義者/通情者Empathist/IdealistSP現(xiàn)實主義者/工匠Realist/ArtisanNT概念主義者/分析者Rationalist/Analyst

SJ的四種類型ISTJ1.嚴肅、安靜、全身心投入2.務(wù)實、有序、實際、邏輯3.十分留意且樂于任何事4.負責任、值得信賴5.做事有主見，不顧反對6.重視傳統(tǒng)與忠誠ISFJ1.安靜、和善、負責任2.愿投入及熱心為他人服務(wù)3.是團體之安定力量4.興趣通常不會在科技方面，但對細節(jié)事務(wù)有耐心5.忠誠、體貼、關(guān)心他人ESTJ1.現(xiàn)實主義者2.天生的商業(yè)和技術(shù)頭腦2.不喜歡抽象理論3.喜好組織與管理活動5.會忽略他人感受6.喜歡作領(lǐng)導者ESFJ1.天生的合作者2.重和諧而且高于創(chuàng)造和諧3.常作對他人有益事務(wù)4.受到鼓勵表現(xiàn)出色5.最有興趣做會直接影響他人的事情SJ的特點常問的問題：什么？What?風格：穩(wěn)定器/平衡者/循規(guī)蹈矩者Stabilizer/traditionalist尋求：所有物/財產(chǎn)Belonging弱點：混亂/無序/無組織Disarray/disorganization責任--程序/規(guī)范可信賴--果斷抗拒變化--穩(wěn)定性堅持傳統(tǒng)--“應(yīng)該”“不應(yīng)該”精確--社會責任對組織忠誠--結(jié)構(gòu)“寧拆10座廟，不破一樁婚”-有序-依賴權(quán)威

SP的四種類型ISTP1.冷靜的旁觀者2.通常對工作原理、因果關(guān)系感興趣3.擅長于掌握問題核心及找出解決方式4.只有在必要的時候才會表達意見或發(fā)揮自己的影響ISFP1.友善、敏感、謙遜2.避開爭論3.是忠誠的追隨者4.辦事不急不躁，而且非成果導向5.喜歡有自有的空間以及按照自己的時間表辦事ESTP1.解決問題者2.喜好技術(shù)事務(wù)及體育運動3.不喜歡冗長概念的解釋及理論4.最擅長可操作、處理、分解或組合的真實事務(wù)ESFP1.外向、和善2.喜歡運動和制作東西3.喜歡與他人一起行動3.最擅長于人際相處能力4.對生命、人、物質(zhì)享受的熱愛者。SP的特點常問的問題：什么時候？When?風格：排憂解難者/談判者/救火員

Troubleshooter/negotiator尋求：行動Action弱點：常規(guī)/例行公事Routine自由/放任/隨意--享受當前的時光過程導向--實際/實用好玩--即興/自發(fā)擅長應(yīng)急--喜歡親身經(jīng)歷常心血來潮-需要自由和空間--適應(yīng)能力強靈活--尋求變化和多樣性“我們干吧！”--心情愉悅關(guān)注當前--行動導向先嘗試，再尋求指導--現(xiàn)實

NT的四種類型INTJ1.固執(zhí)頑固者2.用獨創(chuàng)性的思想和強烈的內(nèi)驅(qū)力來實現(xiàn)自己的愿景3.在吸引自己的領(lǐng)域，有很強的組織策劃能力4.懷疑心、挑剔性、獨立性、果決，對績效要求極高INTP1.安靜、自持2.喜愛追求理論與科學事理。3.問題解決者4.對聚會與閑聊興趣不大5.追求可發(fā)揮個人強烈興趣的職業(yè)生涯ENTJ1.誠懇、坦白2.活動的領(lǐng)導者3.擅長具有內(nèi)涵與機智的對話活動4.易過度自信，會強于表達自已觀點ENTP1.反應(yīng)快、聰明2.常常激勵周圍的人3.樂于解決富有挑戰(zhàn)性的問題，容易忽視日?，嵤?.興趣轉(zhuǎn)移較快NT的特點常問的問題：為什么？Why?風格：夢想家/理論家/有遠見Visionary尋求：能力/勝任感Competency弱點：無能/無能感/不勝任Incompetency高成就者--好爭論易概念化--喜歡復雜性易自我懷疑--好字斟句酌系統(tǒng)設(shè)計者--知識客觀的知覺--如果……，將會……原則--對知識有好奇心與自己和他人競爭--不會墨守成規(guī)變革的設(shè)計者--不迷信權(quán)威獨立-

NF的四種類型INFJ1.在工作中投入最大的努力2.有責任心，關(guān)心他人3.因堅守原則而受人尊敬4.提出造福大眾利益的明確遠景而獲得景仰和追隨INFP1.安靜觀察者2.傾向于承諾過多，然后再想方設(shè)法予以解決3.為人友善，但常常因太專注于自己正在做的事情，而顯得不夠友善或者對外界不夠關(guān)切ENFJ1.具有鼓勵他人的領(lǐng)導風格2.關(guān)心別人的感受與需求3.愛交際、受歡迎以及極富同情心4.喜歡帶引別人且能使別人或團體發(fā)揮潛能ENFP1.活力充沛、富有想象力2.有能力做感興趣的所有事。3.對困難很快就就能找到解決方法而且樂于幫助別人4.即興發(fā)揮，無需準備，即興執(zhí)行者NF的特點常問的問題：誰？Who?風格：催化劑/助人成長者Catalyst尋求：同一性/本來面目Identity弱點：內(nèi)疚/罪責感Guilt-生動的想象有魅力的--神秘的人際技能--對沖突過分敏感給他人心理支持--尋找自我同情的--自主關(guān)系--需要鼓勵和認可人的發(fā)展的可能性--正直/誠實交往--給予安慰合作--“成長為…”心理類型與職業(yè)SJ經(jīng)理人員會計警察醫(yī)生教師……SP表演者企業(yè)家排除故障者自由職業(yè)者搶險隊員……NT科學家建筑師工程師設(shè)計師經(jīng)理人員……NF咨詢師記者藝術(shù)家心理學家神職人員……不同類型之間的溝通E

I留出私人的、反省的時間I

E解釋時間的需求，容許他人為澄清問題的“多話”S

N首先給出概貌，然后詳述細節(jié)N

S先說基本成型的具體觀點，注意涉及相關(guān)的細節(jié)T

F考慮對人的影響，由一致意見開始F

T考慮原因和結(jié)果，簡潔J

P容許其計劃、工作方式中的靈活性和不愿被控制的需要P

J容許計劃和結(jié)構(gòu)，以及他人控制和決定的需要銷售工作當中的應(yīng)用招聘人際溝通、團隊合作管理客戶、老板職業(yè)規(guī)劃實例1甄選銷售人員什么性格類型的人是天生的銷售？什么樣性格類型的人適合做寶潔業(yè)務(wù)員？什么樣性格類型的人適合做ISC？什么樣的人適合做AE？實例2資深銷售經(jīng)理的職業(yè)轉(zhuǎn)換

Steve是一個有著10多年工作經(jīng)驗的資深工業(yè)品銷售經(jīng)理，到了第14年的時候，他一個偶然的機會參加了MBTI測試，他的性格類型是典型的INTP，職業(yè)顧問認為他不太適合在銷售領(lǐng)域繼續(xù)做下去，他詳細了解了職業(yè)顧問的分析和理由，最終他轉(zhuǎn)到一個公司去做了副總（實際上是GM，負責戰(zhàn)略規(guī)劃和運營）注意事項性格類型偏好不是標簽不要止步于類型的判斷分析電影、小說人物是一種很好的鍛煉不要僅僅從工作中判斷一個人的性格類型小結(jié)什么是MBTIMBTI怎么劃分的MBTI的氣質(zhì)類型MBTI的應(yīng)用方向想了解更多？/mag/post/mbti-career-personality-test-psytopic-special-edition.html（MBTI簡易版測試）性格決定職業(yè)——16種性格詳細職業(yè)分析SJISTJ工作理念：從容不迫的做好自己的工作

職業(yè)特性：傳統(tǒng)、獨立、穩(wěn)定、能力（技術(shù)）合適的職業(yè)：商業(yè)領(lǐng)域：審計師、會計、經(jīng)銷代理商、保險業(yè)者…政府機構(gòu)：政府職員、環(huán)保檢查員、建筑繪圖師…

金融領(lǐng)域：銀行檢查員、股票經(jīng)紀人、成本估價師…

教育領(lǐng)域：教師、圖書管理員、行政負責人…

應(yīng)用科學：計算機程序員、工程師、地質(zhì)學家、氣象學家…醫(yī)療領(lǐng)域：獸醫(yī)、外科醫(yī)生、藥劑師…

SJISFJ

工作理念：我以名譽擔保，履行自己的職責和義務(wù)職業(yè)特性：細節(jié)、傳統(tǒng)、助人、交際

合適的職業(yè)：醫(yī)療領(lǐng)域：家庭醫(yī)生、護士、營養(yǎng)學家、醫(yī)學研究者…社會服務(wù)：社會工作者、小學幼兒園教師、教育規(guī)劃…

商業(yè)服務(wù)：秘書、行政管理人員、人事管理者…

設(shè)計技術(shù)：室內(nèi)設(shè)計室、藝術(shù)家、音樂家、珠寶商…SJ

ESTJ工作理念：事務(wù)料理職業(yè)特性：支配欲、權(quán)力、能力（技術(shù)、推理）

合適的職業(yè)：營銷領(lǐng)域：營銷（實物）、經(jīng)銷商、代理商…科學技術(shù)：工程師（機械、應(yīng)用）、技術(shù)培訓人員…

管理領(lǐng)域：項目經(jīng)理、行政負責人、管理顧問…

專業(yè)工作：牙科醫(yī)生、內(nèi)科醫(yī)生、法官、律師…SJ

ESFJ工作理念：我能為您做些什么職業(yè)特性：助人、交際、奉獻

合適的職業(yè)：衛(wèi)生保?。横t(yī)生、護士、飲食專家、運動生理學者…教育領(lǐng)域：小學教師、特殊教育教師、兒童護理…

商業(yè)領(lǐng)域：公共關(guān)系專家、市場營銷專家、顧客關(guān)系經(jīng)理…

服務(wù)領(lǐng)域：航班服務(wù)人員、美容師、旅游專家…文書領(lǐng)域：秘書、招待員、辦公設(shè)備操作員…

SP

ISTP工作理念：用我已經(jīng)得到的做到最好職業(yè)特性：獨立、能力（操作、邏輯分析）

合適的職業(yè)：活動事業(yè)：警察、賽車手、特工、私人偵探、攝影師、…技術(shù)領(lǐng)域：電子機械、系統(tǒng)分析師、信息處理專家…

健康護理：腦電圖技術(shù)專家、運動生理專家…

金融領(lǐng)域：證券分析師、采購員、經(jīng)濟學家、保險理算員…手工領(lǐng)域：木匠、園藝設(shè)計師、樂器制造人、畫家…SP

ISFP工作理念：思想起決定作用職業(yè)特性：創(chuàng)造、滿足感、個性化環(huán)境

合適的職業(yè)：手工領(lǐng)域：木匠、畫家、設(shè)計師、藝術(shù)家、樂器制造者…健康護理：理療師、醫(yī)療助理、治療專家…

科學技術(shù)：測量員、動植物學家、考古學家、地質(zhì)學家…服務(wù)領(lǐng)域：保潔人員、商業(yè)策劃人員、兒童福利顧問…商業(yè)領(lǐng)域：書商、行政人員、保險調(diào)查員…SP

ESTP工作理念：讓我們忙起來職業(yè)特性：能力（偵察、調(diào)研）、冒險、樂趣

合適的職業(yè)：社會活動：調(diào)查員、私家偵探、情報專家、刑事學家…金融領(lǐng)域：投資者、預算分析師、銀行家、保險經(jīng)紀…

娛樂體育：新聞記者、運動員、娛樂業(yè)經(jīng)紀人、演員…手工領(lǐng)域：廚師、后勤經(jīng)理、飛機修理工…商業(yè)領(lǐng)域：房地產(chǎn)經(jīng)紀人、中間商、零售商…SP

ESFP工作理念：不要擔心，高興起來職業(yè)特性：助人、表現(xiàn)欲、交際（一般不喜歡商業(yè)）

合適的職業(yè)：教育領(lǐng)域：小學教育、特種教育教師、教育軟件開發(fā)商…健康護理：急診室護士、按摩師、獸醫(yī)、藥劑師…

娛樂體育：電影制片人、演出承辦人、新聞節(jié)目主持人…商業(yè)領(lǐng)域：房地產(chǎn)代理人、保險代理、產(chǎn)品銷售…服務(wù)領(lǐng)域：空中服務(wù)員、秘書、接待員…NT

INTJ工作理念：能力+獨立=完美職業(yè)特性：創(chuàng)造力、獨立、能力（分析）（最適合做投行）

合適的職業(yè)：金融領(lǐng)域：投資銀行家、金融分析家、決策策劃…技術(shù)領(lǐng)域：科學家、設(shè)計工程師、軟件開發(fā)員…

教育領(lǐng)域：大學教師（尤其是計算機、自然科學、數(shù)學）…醫(yī)療領(lǐng)域：心理學家、病理學家、精神病學家…專業(yè)工作：律師、法官、建筑師、飛行員…創(chuàng)造性工作：作家、發(fā)明家、設(shè)計師…

NT

INTP工作理念：聰明機智解決問題職業(yè)特性：能力（分析、技術(shù)）、學術(shù)研究、創(chuàng)造