江西電信教育行業(yè)應(yīng)用營(yíng)銷方案

江西電信教育行業(yè)應(yīng)用營(yíng)銷方案政企客戶部

2023.2目錄〔一〕教育行業(yè)背景〔二〕解決方案〔三〕推廣模式〔四〕成功案例教育行業(yè)市場(chǎng)構(gòu)成CB營(yíng)利性教育組織教育管理機(jī)構(gòu)幼兒園中小學(xué)B效勞于效勞于學(xué)生家長(zhǎng)老師學(xué)校管理者教育管理機(jī)構(gòu)信息化方針制定和推進(jìn)者既是用戶也是關(guān)鍵合作方具備豐富和多元的社會(huì)化教育內(nèi)容需要豐富的推廣媒介和客戶資源重要的購(gòu)買決策者學(xué)校類型影響其對(duì)信息化產(chǎn)品的態(tài)度可進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)目前家校通的核心使用者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)揮、口碑形成很關(guān)鍵教育產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，家校通的潛在使用者對(duì)口碑和品牌有很大影響力家校通的潛在使用者中小學(xué)生是課件資源的主要消費(fèi)者受眾客戶市場(chǎng)教育信息化市場(chǎng)營(yíng)利性教育組織市場(chǎng)空間分析——教育信息化市場(chǎng)容量龐大中國(guó)教育信息化投入預(yù)測(cè)CAGR=10.6%376億元來(lái)源：iResearch；中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒；2023年中國(guó)教育信息化市場(chǎng)投入類別563.9億元67.68億元教育信息化投入重點(diǎn)逐步轉(zhuǎn)向軟件和網(wǎng)絡(luò)效勞，更多地關(guān)注應(yīng)用和整合資源和效勞，硬件由于設(shè)施建成時(shí)間較晚，其投入比例將降低。與家庭市場(chǎng)相比，教育信息化規(guī)模龐大，開(kāi)展較為迅速。教育信息化市場(chǎng)在2023年將到達(dá)563.9億元類別細(xì)分網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（目標(biāo)空間）互聯(lián)網(wǎng)接入無(wú)線應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)硬件電教設(shè)備（多媒體電教等）計(jì)算機(jī)設(shè)備實(shí)驗(yàn)器材網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施軟件教學(xué)系統(tǒng)教務(wù)系統(tǒng)專業(yè)學(xué)科軟件65%22%13%硬件軟件網(wǎng)絡(luò)服務(wù)13%65%22%教育信息化市場(chǎng)——信息化將成為教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)的必須技能教育綱要精神*中央教委意見(jiàn)中央教科中心訪談——提高教師應(yīng)用信息技術(shù)水平，更新教學(xué)觀念，改進(jìn)教學(xué)方法，提高教學(xué)效果?！膭?lì)學(xué)生利用信息手段主動(dòng)、自主學(xué)習(xí)，增強(qiáng)運(yùn)用信息技術(shù)分析解決問(wèn)題能力注：2023年3月1號(hào)發(fā)布的國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和開(kāi)展規(guī)劃綱要(2023-2023)開(kāi)展教育的思想：——中央教育科學(xué)研究所所長(zhǎng)袁振國(guó)表示，綱要的根本思想是：通過(guò)教育的信息化帶動(dòng)教育的現(xiàn)代化。加強(qiáng)教育信息化是中央和各級(jí)教育部門高度關(guān)注的一件事情。教育信息化途徑：——教育信息化是解決教育公平化的關(guān)鍵手段?！醒虢炭扑鶎?duì)教育信息化的觀念是：“內(nèi)容為王、傳播為翼、科技為力〞——4、5年后，如果電子教具可代替紙面教材，信息化作為一項(xiàng)收費(fèi)科目也是可能的。我國(guó)的教育方針*：——優(yōu)先開(kāi)展，育人為本，改革創(chuàng)新，促進(jìn)公平，提高質(zhì)量?！獢?shù)字校園的定位是什么？涵蓋B-B和B-B-C兩種模式的教育行業(yè)整體解決方案數(shù)字校園對(duì)光纖寬帶保有和天翼拉動(dòng)的奉獻(xiàn)被低估，未得到應(yīng)有顯現(xiàn)——潛在的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里？教育信息化市場(chǎng)遺留大量未知空白——已有的市場(chǎng)做得怎么樣？已覆蓋學(xué)校的拉動(dòng)天翼開(kāi)展缺乏教育市場(chǎng)覆蓋率城鎮(zhèn)中小學(xué)覆蓋率？18%其他82%電信41.7%58.3%目標(biāo)客戶學(xué)校數(shù)(所)在校學(xué)生數(shù)(萬(wàn)人)教職工數(shù)(萬(wàn)人)普通中學(xué)2559273.9516.72高中45273.96

4.68

初中2107199.99

12.04

中等職業(yè)（含職高）58581.781.55小學(xué)

12722426.0220.28幼兒園（學(xué)前班）8518123.54.8關(guān)注點(diǎn):根底教育市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿薮?，通過(guò)“教育在線〞信息化業(yè)務(wù)平臺(tái)將教育主管部門、學(xué)生及教職工耦合后，帶動(dòng)校園總機(jī)、學(xué)生天翼開(kāi)展；移動(dòng)“家校通〞滲透率已達(dá)40%，通過(guò)信息化在“家?；?dòng)〞層面進(jìn)行突破是2023年天翼開(kāi)展的關(guān)鍵。移動(dòng)在農(nóng)村遠(yuǎn)程教育、中小學(xué)寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。如何通過(guò)信息化手段和差異化的組合策略面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)我們的目標(biāo)客戶:80多個(gè)縣區(qū)教育主管部門1.6萬(wàn)所中小學(xué)校905.5萬(wàn)名中小學(xué)生43.35萬(wàn)名教職工總?cè)藬?shù)占全省人口1/4分公司校園總機(jī)數(shù)用戶數(shù)學(xué)校數(shù)校園總機(jī)滲透率排名吉安210656258236.08%1九江179328058130.81%2宜春136327744930.29%3鷹潭37118712828.91%4萍鄉(xiāng)51152220125.37%5景德鎮(zhèn)37162720717.87%6撫州67465238717.31%7贛州145145689016.29%8上饒115404175515.23%9南昌5753465899.68%10新余99031118.11%11合計(jì)104333853488021.37%

全省校園總機(jī)滲透率情況

點(diǎn)評(píng)：全省校園總機(jī)滲透率為21.37%，其中滲透率高于30%的是吉安、九江、宜春，低于全省平均滲透率的是新余、南昌、上饒、贛州、撫州、景德鎮(zhèn)。學(xué)生家長(zhǎng)老師學(xué)校管理者教育機(jī)構(gòu)管理者高等教育義務(wù)教育學(xué)前教育按用戶和市場(chǎng)細(xì)分教育機(jī)構(gòu)信息化需求群眾市場(chǎng)個(gè)人客戶的教育需求中國(guó)電信數(shù)字校園面向各類教育機(jī)構(gòu)的整體解決方案群眾市場(chǎng)的個(gè)人用戶也是家?；?dòng)的使用者需求覆蓋——目前只是滿足了客戶局部的根本需求，校園信息化、學(xué)生和家長(zhǎng)的需求還存留大量空白智能教學(xué)管理智能學(xué)習(xí)家?；?dòng)平安和應(yīng)急內(nèi)容效勞(升學(xué)就業(yè)教育資料)校方信息發(fā)布教育資源共享官方分析信息發(fā)布信息化辦公管理語(yǔ)音和寬帶接入根本滿足局部滿足尚未滿足校園生活智能應(yīng)用師生互動(dòng)特殊終端教育信息化市場(chǎng)——需關(guān)注教育主管機(jī)構(gòu)在校園信息化中起到的牽引作用教育公平內(nèi)容質(zhì)量商業(yè)模式通過(guò)教育信息化，共享教育資源傳播方式可使群眾低廉、便捷、持續(xù)的獲取信息政府教育機(jī)構(gòu)提供內(nèi)容，電信提供傳播渠道對(duì)適齡、特殊人群提供對(duì)應(yīng)的教育指導(dǎo)面向家庭教育市場(chǎng)，持續(xù)進(jìn)行潛移默化的影響關(guān)注根底設(shè)施加強(qiáng)城鄉(xiāng)和社區(qū)教育機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)根底大力開(kāi)展以衛(wèi)星、電視和互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程教育平臺(tái)政府教育機(jī)構(gòu)提供內(nèi)容，電信提供傳播渠道政府主導(dǎo)，電信配合跨網(wǎng)應(yīng)用內(nèi)網(wǎng)整合信息平安培育教育信息平安管理很重要，一旦泄露會(huì)使校訊通面臨困境基于教委的監(jiān)督實(shí)施教學(xué)和辦公類的應(yīng)用軟件基于需要，逐一突破復(fù)制電子教具嘗試引導(dǎo)、嘗試對(duì)教材采用租的方式給學(xué)生用可嘗試引入電子教材，也便于和出版社合作缺乏成熟的商業(yè)模式需求緊迫性需求描述中小學(xué)市場(chǎng)——教師和家長(zhǎng)的信息互動(dòng)需求存在差異，家長(zhǎng)關(guān)注孩子成長(zhǎng)、擇校的需求未被關(guān)注和滿足中小學(xué)老師信息互動(dòng)需求的前5位信息互動(dòng)需求小學(xué)老師中學(xué)老師發(fā)布各類作業(yè)、通知、課程、考試等各類教學(xué)活動(dòng)安排11與家長(zhǎng)溝通學(xué)生學(xué)習(xí)狀況22通知、發(fā)布學(xué)生考試成績(jī)33教材，課件，參考資料54針對(duì)校內(nèi)活動(dòng)與其它老師、學(xué)生和家長(zhǎng)的交流和互動(dòng)45中小學(xué)家長(zhǎng)信息互動(dòng)需求的前4位信息互動(dòng)需求中小學(xué)家長(zhǎng)與老師溝通孩子學(xué)習(xí)、思想情況1獲取孩子的考試成績(jī)2獲取孩子的考勤、安全信息3發(fā)布各類作業(yè)、通知、課程、考試等各類教學(xué)活動(dòng)安排4教師關(guān)心的信息還包括教材，課件，參考資料，以及教育方法，心理輔導(dǎo)方法的獲取訪談發(fā)現(xiàn)教師普遍希望免費(fèi)獲得課件等教學(xué)資源，但卻不太愿意共享自己的資源教師還希望能夠建立教育知識(shí)素材庫(kù)，可以獲取素材為家長(zhǎng)編輯更有意義的信息中小學(xué)教師中小學(xué)家長(zhǎng)家長(zhǎng)和教師在互動(dòng)的需求有差異：家校通更多的滿足了老師的需求，對(duì)家長(zhǎng)的需求挖掘缺乏年齡越大的家長(zhǎng)對(duì)這些信息的關(guān)注程度越低訪談和問(wèn)卷顯示中小學(xué)家長(zhǎng)普遍關(guān)心擇校：家長(zhǎng)希望能夠了解各個(gè)學(xué)校特色，排名，教學(xué)質(zhì)量等信息，而目前只能靠打聽(tīng)。中小學(xué)市場(chǎng)——校園管理類需求存在但非剛性，缺少可以推廣的穩(wěn)定模式平安短信親情學(xué)生一卡通POC校車定位移動(dòng)辦公等應(yīng)用學(xué)籍管理商業(yè)模式希望卡體積更小，功能更多頂峰期短信擁塞，出入口擁塞通過(guò)學(xué)校向家長(zhǎng)推廣小學(xué)低年級(jí)有需求，幼兒園家長(zhǎng)接送需求不大簡(jiǎn)單的兒童難以滿足小學(xué)高年級(jí)和中學(xué)生需求中小學(xué)沒(méi)有需求一些學(xué)校在使用有需求，但不明顯短期內(nèi)需求不強(qiáng)使用時(shí)機(jī)少，需求不大可通過(guò)學(xué)校向家長(zhǎng)推廣缺乏成熟的商業(yè)模式通過(guò)教委由上至下推廣作為校園信息化業(yè)務(wù)組合推廣NANA關(guān)注培育觀察需求描述需求緊迫性幼兒園市場(chǎng)——家長(zhǎng)的需求強(qiáng)烈且對(duì)資費(fèi)承受能力最高，值得大力推廣非常希望19%希望52%不希望8%訪談中家長(zhǎng)表示愿意時(shí)時(shí)刻刻看到孩子。老師對(duì)視頻有所顧慮，但已在使用的老師表示“逐漸習(xí)慣，對(duì)自己也是提高〞浙江電信、江蘇電信推出實(shí)時(shí)視頻應(yīng)用。無(wú)所謂21%71%的家長(zhǎng)和老師希望幼兒園提供實(shí)時(shí)視頻幼兒園市場(chǎng)對(duì)視頻監(jiān)控有強(qiáng)烈的需求問(wèn)卷調(diào)研顯示，幼兒園家長(zhǎng)對(duì)資費(fèi)承受能力最高家長(zhǎng)最關(guān)心孩子的平安和突發(fā)事件未使用過(guò)家校通的用戶中，幼兒園用戶認(rèn)為家校通產(chǎn)品有吸引力的占比達(dá)50%，明顯高于中小學(xué)的34%。幼兒園家?；?dòng)需求明顯高于中小學(xué)問(wèn)卷調(diào)研結(jié)果顯示，幼兒園家長(zhǎng)最關(guān)心孩子的平安和突發(fā)事件情況，開(kāi)發(fā)類似應(yīng)用會(huì)有市場(chǎng)客戶要什么？17%34%47%教育信息化能做么？幼兒園小學(xué)中學(xué)大學(xué)教育機(jī)構(gòu)1沒(méi)有空白的剛性需求客戶希望現(xiàn)有產(chǎn)品更好用，而不是更多的新產(chǎn)品潛在需求需要引導(dǎo)、多方合作才能實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)要什么？老師、家長(zhǎng)、學(xué)生普遍認(rèn)為彼此溝通缺乏幼兒園需求最強(qiáng)，承擔(dān)資費(fèi)最高中小學(xué)家長(zhǎng)關(guān)注孩子成長(zhǎng)和擇校，但需求沒(méi)有被重視23信息化的核心需求未被滿足存在和教育主管機(jī)構(gòu)的合作共贏空間信息化可能像書本一樣成為學(xué)校必須購(gòu)置的教育裝備4現(xiàn)有教育在線、家校通可以和教育信息化更緊密結(jié)合目錄〔一〕教育行業(yè)背景〔二〕解決方案〔三〕推廣模式〔四〕成功案例聚焦客戶關(guān)注點(diǎn)143學(xué)校提高學(xué)校教務(wù)管理、辦公管理的效率和水平減少應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)維護(hù)本錢建設(shè)學(xué)校門戶網(wǎng)站，宣傳學(xué)校形象建立有效的家校溝通渠道獲得更多、更好的教育資源教育主管單位加強(qiáng)管理能力和辦公效率提高所轄區(qū)域教學(xué)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)電子政務(wù)要求學(xué)生與同學(xué)和老師的溝通老師教課內(nèi)容的預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)教育資源的瀏覽，自主學(xué)習(xí)家長(zhǎng)孩子在校學(xué)習(xí)、生活情況的了解及時(shí)獲取學(xué)校、老師的各種通知學(xué)校信息的瀏覽和比較，選擇適宜自己孩子的學(xué)?？蛻絷P(guān)注點(diǎn)2“應(yīng)用＋線路＋效勞〞的整體解決方案電信級(jí)效勞和保障

優(yōu)質(zhì)線路光纖專線、ADSL專線

豐富應(yīng)用教育局應(yīng)用、學(xué)校應(yīng)用、教學(xué)效勞專業(yè)效勞中國(guó)電信為教育信息化提供“應(yīng)用+線路+效勞〞整體解決方案包括：門戶網(wǎng)站、信息發(fā)布、辦公OA、單位互動(dòng)、電子學(xué)籍、家?；?dòng)、資產(chǎn)管理、資源庫(kù)、翼機(jī)通、電子閱覽室、平安校園等

為教育行業(yè)用戶提供平安、穩(wěn)定、暢通的優(yōu)質(zhì)寬帶線路包括：長(zhǎng)期升級(jí)效勞、本地化售后效勞、終身維護(hù)效勞、平安保障、有償二次開(kāi)發(fā)支持、第三方接口支持等教育在線參與教育信息化整體規(guī)劃統(tǒng)一教育信息化標(biāo)準(zhǔn)降低教育信息化建設(shè)本錢解決學(xué)校管理、信息溝通需求解決學(xué)校信息共享需求享受專業(yè)業(yè)務(wù)咨詢和技術(shù)效勞實(shí)現(xiàn)教育管理信息化，促進(jìn)素質(zhì)教育、公平教育發(fā)開(kāi)展！平安校園“平安校園〞網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控應(yīng)用領(lǐng)域校園視頻監(jiān)控緊急報(bào)警報(bào)警聯(lián)動(dòng)移動(dòng)監(jiān)控校園周界防范電子巡更平安校園平臺(tái)完全實(shí)現(xiàn)與全球眼視頻監(jiān)控系統(tǒng)的無(wú)縫結(jié)合。校方可以直接登錄平安校園平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)校大門、財(cái)務(wù)室、考試的考場(chǎng)等重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行監(jiān)控；并把這些監(jiān)控的資料存儲(chǔ)下來(lái)，作為事件追述材料使用。該系統(tǒng)運(yùn)用了先進(jìn)的報(bào)警機(jī)制，可以通過(guò)郵件、短信、被動(dòng)呼叫、警報(bào)等多種方式通知保衛(wèi)人員，使保衛(wèi)人員能第一時(shí)間對(duì)危險(xiǎn)進(jìn)行處理，減少平安事故造成的危害。智能視頻分析雙向語(yǔ)音對(duì)講電子圍欄、兒童定位遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)，貼心呵護(hù)，定位更精準(zhǔn)，監(jiān)護(hù)零距離，隨時(shí)隨地的監(jiān)護(hù)，無(wú)處不在的關(guān)愛(ài)！“校園翼機(jī)通B版〔校園平安衛(wèi)士〕為攜手共建數(shù)字校園，由電信為學(xué)校全額投資翼機(jī)通業(yè)務(wù)平臺(tái)及所需的硬件設(shè)備，免費(fèi)提供具有翼機(jī)通功能的RF-UIM卡，并為使用該卡師生預(yù)存話費(fèi)贈(zèng)送一部，在校門、教室、宿舍、圖書館、食堂、超市等地建設(shè)刷卡點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)食堂用餐、超市購(gòu)物、門禁考勤、圖書借閱等翼機(jī)通管理，提升校方管理能力，方便師生學(xué)習(xí)工作生活。電子錢包身份識(shí)別校園翼機(jī)通AB電信服務(wù)D銀行圈存C門禁、考勤、圖書借閱、會(huì)議簽到等基本的語(yǔ)音通信服務(wù)、短信、彩信、無(wú)線上網(wǎng)等數(shù)據(jù)服務(wù)食堂消費(fèi)、超市校車、機(jī)房消費(fèi)，學(xué)費(fèi)、水費(fèi)、電費(fèi)、報(bào)名費(fèi)銀行卡轉(zhuǎn)賬充值、余額查詢學(xué)校日常信息發(fā)布更加方便快老師解決教學(xué)資料、資源的存儲(chǔ)問(wèn)題，減輕一對(duì)多溝通的辛勞。學(xué)生可以登錄家校平臺(tái)下載教輔。在校外也能與老師零距離溝通。家長(zhǎng)實(shí)時(shí)了解學(xué)生在校情況,與學(xué)校、老師一起參與到孩子的教育中。家?；?dòng)平臺(tái)家?；?dòng)建立學(xué)校，老師、家長(zhǎng)，學(xué)生三方的溝通，搭建互動(dòng)教育信息平臺(tái)傳統(tǒng)模式優(yōu)勢(shì)數(shù)字校園--優(yōu)勢(shì)1.沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、難以進(jìn)行統(tǒng)一管理、每個(gè)學(xué)校形成信息孤島2.各學(xué)校(教育局)自建系統(tǒng)，存在投資浪費(fèi)3.投資大，建設(shè)周期長(zhǎng)、且系統(tǒng)容易被淘汰4.系統(tǒng)維護(hù)困難、學(xué)校教育局〕需投入人力物力進(jìn)行運(yùn)行和維護(hù)1.系統(tǒng)統(tǒng)一建設(shè)，統(tǒng)一管理，系統(tǒng)整體統(tǒng)一，個(gè)體獨(dú)立2.統(tǒng)一投資建設(shè)，最大限度的減少投資浪費(fèi)3.電信投資，長(zhǎng)期升級(jí)服務(wù)，本地化售后效勞，終身維護(hù)效勞，強(qiáng)有力的平安保障4.統(tǒng)一的管理及其維護(hù)數(shù)字校園模式目錄〔一〕教育行業(yè)背景〔二〕解決方案〔三〕推廣模式〔四〕成功案例產(chǎn)品推廣思路 以“教育在線〞+“平安校園〞等信息化應(yīng)用產(chǎn)品的開(kāi)展帶動(dòng)學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)全業(yè)務(wù)的開(kāi)展。對(duì)“教育在線〞已經(jīng)簽訂的學(xué)校，加快“家校互動(dòng)〞〔平安短信〕業(yè)務(wù)的切入開(kāi)展，規(guī)模復(fù)制。 以“翼機(jī)通〞+“校園總機(jī)〞推進(jìn)中小學(xué)教師市場(chǎng)的全業(yè)務(wù)開(kāi)展，聚焦客戶需求，以上下課考勤、食堂消費(fèi)等應(yīng)用為切入，結(jié)合現(xiàn)行移動(dòng)和寬帶營(yíng)銷融合政策，快速擴(kuò)大教師市場(chǎng)天翼用戶規(guī)模。 強(qiáng)化效勞理念，尋求行政支持，樹立中國(guó)電信的教育信息化戰(zhàn)略合作伙伴形象。產(chǎn)品推廣思路 利用中國(guó)電信的寬帶優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，以教育信息化平臺(tái)綁定寬帶，占領(lǐng)整個(gè)教育行業(yè)的信息化市場(chǎng)和寬帶市場(chǎng)，并從中獲利

針對(duì)電教館、信息中心為突破口，以教育局使用免費(fèi)學(xué)校使用收費(fèi)的商業(yè)模式，幫助教育局快速、全面解決教育信息化問(wèn)題，從而進(jìn)入教育行業(yè)市場(chǎng)

針對(duì)中小學(xué)校及幼兒園，要以學(xué)校管理層、班主任為突破口，抓住開(kāi)學(xué)報(bào)名和家長(zhǎng)會(huì)契機(jī)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示、家長(zhǎng)會(huì)推介、工程式公關(guān)、合作渠道開(kāi)展等營(yíng)銷模式進(jìn)行市場(chǎng)拓展。各單位要重點(diǎn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模復(fù)制，積極搶占市場(chǎng)份額。產(chǎn)品合作模式與市〔縣、區(qū)〕教育局簽訂合作協(xié)議，成為教育信息化建設(shè)戰(zhàn)略合作伙伴，教育信息化建設(shè)由教育局主推，中國(guó)電信協(xié)助產(chǎn)品在縣分公司的推廣流程1.與當(dāng)?shù)亟逃执_立合作關(guān)系2.為當(dāng)?shù)亟逃畔⒒峁┱w解決方案3.針對(duì)教育局和學(xué)校組織平臺(tái)演示會(huì)議4.確立試點(diǎn)教育局和學(xué)校系統(tǒng)管理員5.在當(dāng)?shù)亟逃诌x擇推廣關(guān)鍵負(fù)責(zé)人6.試點(diǎn)成功選定試點(diǎn)區(qū)域(學(xué)校）獲得當(dāng)?shù)亟逃志珠L(zhǎng)和主管副局長(zhǎng)支持針對(duì)試點(diǎn)區(qū)域組織培訓(xùn)建立針對(duì)學(xué)校的平臺(tái)使用考核制度由其主導(dǎo)平臺(tái)推廣各系統(tǒng)管理員配合規(guī)模推廣產(chǎn)品實(shí)施原那么教育局—學(xué)?！倚；?dòng)學(xué)生學(xué)籍電子化單位互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)化通用版二次開(kāi)發(fā)需解決問(wèn)題分階段推進(jìn)整個(gè)地區(qū)實(shí)現(xiàn)辦公自動(dòng)化教學(xué)資源全地區(qū)共享教育局個(gè)性需求學(xué)校個(gè)性需求增值效勞開(kāi)發(fā)需解決問(wèn)題從無(wú)到有從有到精目錄〔一〕教育行業(yè)背景〔二〕解決方案〔三〕推廣模式〔四〕成功案例他山之石：〔廣東江門“我的e校〞切入學(xué)生家長(zhǎng)市場(chǎng)〕市場(chǎng)占領(lǐng)營(yíng)銷切入以教育綜合辦公OA切入應(yīng)用市場(chǎng)，并以全網(wǎng)短信打破移動(dòng)壟斷壁壘培養(yǎng)教育局、學(xué)校使用電信平臺(tái)的習(xí)慣，產(chǎn)生應(yīng)用依賴，并進(jìn)一步通過(guò)全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)逐步搶奪移動(dòng)市場(chǎng)25萬(wàn)以上家長(zhǎng)打破移動(dòng)的限制，每戶家長(zhǎng)每月接收e校短信超過(guò)8條拉動(dòng)家長(zhǎng)天翼超過(guò)2萬(wàn)戶成功與市教育局、4區(qū)縣教育局簽約簽約學(xué)校360所帶動(dòng)