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圣誕節(jié)商場促銷活動策劃匯報人:<XXX>2023-11-26活動背景與目標(biāo)活動主題與創(chuàng)意活動時間與地點促銷策略與方案宣傳推廣計劃活動執(zhí)行與保障效果評估與總結(jié)目錄CONTENTS01活動背景與目標(biāo)圣誕節(jié)是西方最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一,近年來在中國也逐漸流行,成為商家促銷的重要節(jié)點。節(jié)日氛圍濃厚市場競爭激烈消費者需求多樣各大商場、電商平臺都會推出各種促銷活動,爭奪消費者關(guān)注度和購買力。消費者對圣誕節(jié)促銷活動的需求多樣化,包括購物、娛樂、聚餐等。030201圣誕節(jié)市場現(xiàn)狀本商場以中高端品牌為主打,注重品質(zhì)和服務(wù)體驗。中高端定位本商場關(guān)注時尚潮流,引進新品速度快,滿足年輕人對新鮮事物的追求。時尚潮流本商場設(shè)有兒童游樂區(qū)、休息區(qū)等設(shè)施,方便家庭客群購物休閑。家庭友好商場定位與特色通過促銷活動吸引更多消費者前來購物,提高商場整體銷售額。提升銷售額借助圣誕節(jié)熱點,策劃特色活動,提升商場品牌知名度和美譽度。增強品牌知名度針對不同消費者需求,策劃多樣化活動,吸引更廣泛的客群關(guān)注。拓展客群促銷活動策劃目的02活動主題與創(chuàng)意雪花與雪人商場內(nèi)布置雪花、雪人等冬季元素,增添浪漫氣息。圣誕樹與彩燈商場中心擺放大型圣誕樹,樹上掛滿彩燈和裝飾品,營造節(jié)日氛圍。圣誕襪與禮物設(shè)置圣誕襪和禮物堆,吸引顧客關(guān)注,提升購物欲望。圣誕節(jié)主題元素與知名IP、品牌合作,推出聯(lián)名商品、限量版產(chǎn)品等,吸引粉絲關(guān)注。跨界合作設(shè)置VR游戲、手工制作等互動環(huán)節(jié),增強顧客參與感和黏性?;芋w驗通過直播、短視頻等線上平臺宣傳,引導(dǎo)線下消費,實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。線上線下融合創(chuàng)意策劃思路圣誕音樂會舉辦圣誕主題音樂會,邀請知名歌手、樂隊表演,提升活動檔次。美食嘉年華匯聚各式圣誕美食,如火雞、姜餅人等,讓顧客品嘗節(jié)日美味。圣誕老人親臨邀請圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮物,與小朋友互動,傳遞節(jié)日祝福?;顒恿咙c與特色03活動時間與地點03提前開門迎客活動當(dāng)天提前半小時開門迎客,營造熱鬧氛圍。01延長營業(yè)時間活動期間商場營業(yè)時間延長至晚上10點,方便顧客盡情購物。02增加員工班次根據(jù)客流預(yù)測,合理安排員工班次,確保顧客獲得及時服務(wù)。商場營業(yè)時間安排舞臺搭建商場中庭搭建舞臺,用于舉辦各類表演活動,吸引顧客駐足觀賞。圣誕樹與裝飾商場入口、中庭及主要通道擺放大型圣誕樹,并配以彩燈、雪花等裝飾物,營造濃厚的節(jié)日氛圍?;佑螒騾^(qū)設(shè)置互動游戲區(qū),如親子DIY、圣誕老人合影等,增強顧客參與感。活動場地布置123播放圣誕主題背景音樂,為顧客營造輕松愉快的購物環(huán)境。背景音樂提供禮品包裝服務(wù),為顧客購買的商品進行精美包裝,增添節(jié)日氣氛。禮品包裝區(qū)推出會員專享折扣、積分兌換等活動,吸引會員積極參與。會員專享福利圣誕氛圍營造04促銷策略與方案針對不同商品制定不同折扣率01根據(jù)商品的利潤率和受歡迎程度,制定不同的折扣率,以吸引更多消費者。限時搶購活動02在特定時間段內(nèi)推出限時搶購活動,以更低的價格銷售熱門商品,刺激消費者購買。滿減優(yōu)惠03設(shè)定滿減門檻,消費者購買指定商品或服務(wù)達到一定金額后可享受一定折扣。商品打折優(yōu)惠會員專享贈品為會員提供專享贈品,以鼓勵更多消費者成為會員,增加會員活躍度。抽獎贏取贈品設(shè)立抽獎環(huán)節(jié),消費者購物滿一定金額即可參與抽獎,贏取豐厚獎品。購買指定商品贈送小禮品為吸引消費者購買更多商品,可以設(shè)定購買指定商品贈送小禮品的活動。贈品活動安排允許會員使用積分兌換指定商品,提高積分的使用率,增強會員黏性。積分兌換商品設(shè)定積分抵扣現(xiàn)金的比例,會員在購物時可以使用積分抵扣部分現(xiàn)金,降低購物成本。積分抵扣現(xiàn)金為會員提供專享積分活動,如積分翻倍、積分抽獎等,以吸引更多消費者成為會員。會員專享積分活動會員積分兌換05宣傳推廣計劃微博、微信推廣在抖音、快手等平臺發(fā)布活動短視頻,邀請網(wǎng)紅、KOL進行推廣。短視頻平臺互動營銷設(shè)置話題挑戰(zhàn)、問答互動等環(huán)節(jié),提高用戶參與度。發(fā)布活動信息、預(yù)告、亮點等內(nèi)容,配以吸引人的圖片和視頻。社交媒體營銷電視廣告在熱門電視頻道播放活動廣告,擴大知名度。廣播廣告在高峰時段播放活動廣告,吸引聽眾關(guān)注。報紙、雜志廣告在主流媒體發(fā)布活動廣告,提高曝光率。傳統(tǒng)媒體廣告投放與知名品牌合作,共同推廣活動,提高活動檔次。品牌合作邀請商家提供贊助,如禮品贊助、現(xiàn)金贊助等,降低活動成本。商家贊助與周邊社區(qū)合作,組織居民參與活動,提高活動影響力。社區(qū)合作合作伙伴與贊助商06活動執(zhí)行與保障開場環(huán)節(jié)互動游戲禮品贈送閉幕式活動流程安排01020304圣誕主題歌舞表演,營造節(jié)日氛圍。設(shè)置親子游戲、情侶游戲等環(huán)節(jié),增強活動趣味性。根據(jù)參與度和游戲成績贈送圣誕禮品,提升顧客滿意度。感謝致辭,邀請顧客關(guān)注商場公眾號,預(yù)告下次活動。人員分工與職責(zé)舞臺監(jiān)督禮品發(fā)放員負責(zé)舞臺布置、音響設(shè)備調(diào)試及表演安排。負責(zé)禮品準備、發(fā)放及登記工作。活動總負責(zé)游戲環(huán)節(jié)負責(zé)人安全保障人員負責(zé)整體活動策劃、協(xié)調(diào)與執(zhí)行。負責(zé)游戲環(huán)節(jié)設(shè)計、道具準備及現(xiàn)場組織。負責(zé)現(xiàn)場秩序維護、緊急事件處理等工作。確保活動現(xiàn)場消防設(shè)施齊全,制定緊急疏散方案。消防安全專業(yè)電工對現(xiàn)場電路進行檢查,確保用電安全。電力安全設(shè)置合理通道,安排專人引導(dǎo),避免擁擠踩踏事件。人流控制配備急救箱,與附近醫(yī)療機構(gòu)建立聯(lián)系,確保及時處理突發(fā)狀況。應(yīng)急處理安全保障措施07效果評估與總結(jié)通過對比活動前后的銷售額,評估活動對銷售的促進作用。銷售額增長率統(tǒng)計活動期間的客流量,反映活動對顧客的吸引力??土髁吭鲩L率通過問卷調(diào)查等方式收集顧客對活動的滿意度,了解顧客需求。顧客滿意度關(guān)注活動在社交媒體上的傳播情況,衡量活動影響力。社交媒體關(guān)注度活動效果評估指標(biāo)收集商場銷售系統(tǒng)、客流計數(shù)器、問卷調(diào)查等多渠道數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來源數(shù)據(jù)處理描述性統(tǒng)計推論性統(tǒng)計運用Excel、SPSS等軟件進行數(shù)據(jù)清洗、整理和分析。計算活動期間銷售額、客流量等指標(biāo)的平均值、中位數(shù)等。運用假設(shè)檢驗、回歸分析等方法,分析活動效果及影響因素。數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析方法經(jīng)驗教訓(xùn)提前預(yù)測客流,避免擁擠和安全隱患。優(yōu)化商品布局,提高顧客
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