銀行拉存款工作總結(jié)（共3篇）

銀行拉存款工作總結(jié)（共3篇）銀行客戶(hù)經(jīng)理怎么拉存款？我來(lái)大概講講公司存款吧。當(dāng)然先刨除有親密關(guān)系、深厚家庭背景、買(mǎi)存款等情況，因?yàn)檫@些存款都是純存款，叫不上拉存款，而叫：支持一下嘛！事先聲明一下：以下內(nèi)容僅為列舉，看似簡(jiǎn)單，實(shí)際操作中需要付出多少汗水口水、里外上下溝通協(xié)調(diào)多少次以及有多難這些只有銀行客戶(hù)經(jīng)理明白，所以請(qǐng)姑且看之。同時(shí)，這大半夜的，已凌晨4點(diǎn)，所以就想到什么寫(xiě)到什么，并不想歸類(lèi)，也不想去修飾文句，條理性和邏輯性可能有些問(wèn)題，還請(qǐng)多多指正！好了，開(kāi)寫(xiě)：首先，由授信業(yè)務(wù)介入就是一個(gè)極佳的方式，也是最主要的方式，即保證金、存單。中小企業(yè)流動(dòng)資金貸款，因?yàn)殂y行話(huà)語(yǔ)權(quán)較重，授信審批前，先協(xié)商好存款配比以及綜合費(fèi)率，甚至100%配比，貸款款項(xiàng)下放后（額，其中不言表），配套低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)再次出款，如流貸、銀承、信用證、100%貼現(xiàn)等方式；

小微企業(yè)走不了對(duì)公通道，走零售通道，什么資質(zhì)太差還是批不了，擔(dān)保公司走起來(lái)，保證金雖不多，但也是肉；有些企業(yè)因經(jīng)營(yíng)模式及結(jié)算模式，其有開(kāi)立銀承、信用證、融資性保函、投標(biāo)保函、履約保函、預(yù)付款保函、付款保函、工程保函等業(yè)務(wù)需求，那么除了信用客戶(hù)，此處均有保證金存款，這不，存款又來(lái)了；

有些企業(yè)有保理、出口信保、押匯、出口貼現(xiàn)等貿(mào)易融資業(yè)務(wù)需求，回款就是流水，流水也可能變成存款；

有些客戶(hù)總是收到商票，頭疼不已，下游硬給不收不行，上游不收，眼淚汪汪，沒(méi)關(guān)系，配點(diǎn)保證金或存單加上商票質(zhì)押開(kāi)立銀承，解決其支付需求，又有存款；

有些客戶(hù)收到銀票，收一張大額銀票可上游卻好多家、收一堆小額銀票可上游卻要一張大額銀票、收了一張無(wú)數(shù)手的轉(zhuǎn)手票可上游卻要一張一手票、收到一張小行票可上游卻要一張大行票等情況，沒(méi)關(guān)系，配點(diǎn)保證金或存單加上銀承質(zhì)押開(kāi)立銀承；

有些客戶(hù)在交易鏈中很強(qiáng)勢(shì)，預(yù)收下游現(xiàn)金，有錢(qián)也不給上游，僅給商票，但錢(qián)又趴在賬上不知怎么用，而上游資質(zhì)薄弱貼現(xiàn)都很困難。找上門(mén)去，嘗試讓客戶(hù)100%保證金開(kāi)立銀承（讓他們協(xié)商銀承支付優(yōu)惠）給上游，解決上游資金緊缺問(wèn)題，又解決客戶(hù)套利需求；有些客戶(hù)愛(ài)流貸，通過(guò)客戶(hù)找到它的上游，給上游配上授信，那好，上游的戶(hù)頭也要開(kāi)嘛，流貸受托支付到上游企業(yè)在我行開(kāi)立的戶(hù)頭，嗯，這存款不就來(lái)了。而有些客戶(hù)愛(ài)票據(jù)貼現(xiàn)，貼現(xiàn)款下來(lái)不也是存款。什么，流貸和貼現(xiàn)中你沒(méi)法控制企業(yè)不走款。沒(méi)事，請(qǐng)知道一件事，人行下午5點(diǎn)關(guān)賬，那么周五（或是節(jié)假日前一天）5點(diǎn)后是不是就~~~好啦，建議不要這么干，最好與客戶(hù)事前溝通好，有些事情你提前講明了就晴空萬(wàn)里了；

房產(chǎn)項(xiàng)目，一系列的工程保函配上，開(kāi)發(fā)貸配上，嘗試商榷釋放敞口方式為保證金、存單模式，預(yù)售證出來(lái)了，預(yù)售款指定專(zhuān)戶(hù)回款，哈哈哈，要賣(mài)房子了，分批釋放敞口，存款又來(lái)了，同時(shí)把按揭配上，爭(zhēng)取作為主辦行，銷(xiāo)售款又來(lái)了，哈哈哈；

貿(mào)易企業(yè)多有套利需求，內(nèi)保外貸、保付加簽、信用證、掉期、資管計(jì)劃受益權(quán)、結(jié)構(gòu)性理財(cái)?shù)鹊葮I(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品靈活配套起來(lái)，當(dāng)然涉及匯率請(qǐng)慎重，要有個(gè)預(yù)判，這樣的特殊存款來(lái)得可不要太快了喔。。。不再舉例，挖掘并解決企業(yè)的融資需求總是有法子拉存款的。其次，維護(hù)及配套服務(wù)也是存款來(lái)源的一大方式。企業(yè)合作上了，嗯，很好！給企業(yè)高管配上消費(fèi)貸、高額信用卡等產(chǎn)品，讓其爽，為之后打基礎(chǔ)；

企業(yè)合作上了，嗯，很好！咦，基本戶(hù)開(kāi)在他行，轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)、年費(fèi)、詢(xún)證費(fèi)等費(fèi)用、服務(wù)、網(wǎng)銀功能、回單等等問(wèn)題都是可以切入的，我行優(yōu)勢(shì)講起來(lái)，“額，*總，基本戶(hù)能不能挪一挪呢？”若要是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)或做不到主辦行，你好意思提不？以下類(lèi)同；

企業(yè)合作上了，嗯，很好！你們公司代發(fā)工資要不要啊，來(lái)一套吧，公私聯(lián)動(dòng)，拉上一批零售同事上門(mén)咔咔把卡開(kāi)一遍，存款又來(lái)了；

企業(yè)合作上了，嗯，很好！什么，代發(fā)工資不要，員工的信用卡配上，甚至消費(fèi)貸都給配上，不信你們不開(kāi)卡；企業(yè)合作上了，嗯，很好！可它做零售、批發(fā)，沒(méi)有POS機(jī)怎么行，拉上銀聯(lián)或通聯(lián)管他三七二十一，POS機(jī)裝上，哈哈哈，可注意汽車(chē)4S店、連鎖便利店、連鎖藥店、超市、商場(chǎng)（統(tǒng)一收款的）、建材五金等；

企業(yè)合作上了，嗯，很好！人家是集團(tuán)公司且有財(cái)務(wù)公司負(fù)責(zé)資金統(tǒng)籌，或是有集中收款需求的客戶(hù)，資金歸集、集中收款等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)講起來(lái)，若是成了，存款可不要太多喔！。。不再舉例，維護(hù)好、服務(wù)好企業(yè)總能再挖掘出一些存款。再者，拼產(chǎn)品、拼服務(wù)等各種其他方式拼來(lái)存款。進(jìn)出口企業(yè)即期結(jié)售匯、遠(yuǎn)期結(jié)售匯、掉期、托收等需求，拼優(yōu)惠、拼速度、拼服務(wù)，除了保證金，流水也是存款的呢，若是對(duì)比同業(yè)他行沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，那也就不要提了，也別太為難人家的對(duì)不？以下類(lèi)同；

存量客戶(hù)在他行賬上有一批錢(qián)，有理財(cái)需求，但卻又有資金可靈活使用的要求，嗯，看看行里有沒(méi)有產(chǎn)品配套，產(chǎn)品名字不細(xì)講，很多銀行都有這類(lèi)特殊賬戶(hù)，拼價(jià)格先，拼人情再，求配點(diǎn)吧，實(shí)在不行，呵呵，放棄吧；

存量客戶(hù)有理財(cái)需求，還是那一套，拼產(chǎn)品、拼價(jià)格、拼人情，求配點(diǎn)吧，實(shí)在不行，呵呵，放棄吧。當(dāng)然對(duì)一些銀行而言，有些理財(cái)產(chǎn)品并不計(jì)入存款考核指標(biāo)，所以視情況而定，說(shuō)實(shí)在對(duì)公客戶(hù)用理財(cái)拉存款不是一個(gè)好辦法；常去夜場(chǎng)、夜總會(huì)、KTV等等是不？不要講信貸業(yè)務(wù)，這種地方不能做貸款的，也不必找老板聊。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，懂得某些人收入頗豐吧？情到深處，順勢(shì)把儲(chǔ)蓄卡各種手續(xù)費(fèi)優(yōu)勢(shì)、便利性?xún)?yōu)勢(shì)、手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行等產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)強(qiáng)行安利起來(lái)，批量起來(lái)，不得了，請(qǐng)不要驚訝，不缺活生生的例子！。。不再舉例，產(chǎn)品、服務(wù)等等優(yōu)勢(shì)也是拉存款的利器。最后，機(jī)會(huì)和運(yùn)氣，不小心就來(lái)了存款，你想都不敢想。一不小心碰到企業(yè)有發(fā)債、定增、員工持股等業(yè)務(wù)，你又一不小心以理財(cái)?shù)确绞浇槿肓耍?/p>

一不小心跟券商關(guān)系好的不得了，非要跟你合作客戶(hù)交易結(jié)算資金第三方存管業(yè)務(wù)；一不小心資管計(jì)劃、信托計(jì)劃、基金等，又被你托管了；一不小心第三方支付也莫名其妙非要通過(guò)你來(lái)托管。。不再舉例，機(jī)會(huì)和運(yùn)氣也會(huì)帶來(lái)存款，只是這很難很難很難。這一項(xiàng)我只是順口這么一說(shuō)罷了，別當(dāng)真，可不能怪我喔！好了，凌晨4點(diǎn)半了，寫(xiě)著寫(xiě)著，突然發(fā)現(xiàn)自己以前做客戶(hù)經(jīng)理真是挺不容易的啊，像是重溫了一遍，咳，辛酸史啊！再提一點(diǎn)，知乎真的會(huì)害死人，睡前真的不能刷知乎啊！愛(ài)答問(wèn)題的人更是傷不起啊！真的累了，寫(xiě)不動(dòng)了，就這樣吧。文中錯(cuò)誤之處，還請(qǐng)各位指正！============================================以下2015-09-15補(bǔ)充：

針對(duì)評(píng)論區(qū)中我的一個(gè)回答，篇幅較長(zhǎng)，一并粘貼于此。@亦否：如果行內(nèi)授信政策較嚴(yán)，無(wú)法以授信產(chǎn)品切入，怎么辦？（@亦否，以下言語(yǔ)若有得罪之處，還請(qǐng)諒解?。┱f(shuō)真的，你的這個(gè)問(wèn)題有些泛，實(shí)在難以直接回答，要回答的話(huà)篇幅也控制不住，大概講下吧。目前在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行期，每家銀行授信政策相差不是太大。你指的授信政策較嚴(yán)，是指行內(nèi)信貸風(fēng)格太過(guò)保守、風(fēng)險(xiǎn)把控太嚴(yán)、管理辦法準(zhǔn)入門(mén)檻過(guò)高、授信批復(fù)條件要求過(guò)高還是客戶(hù)綜合成本過(guò)高？另，就算行內(nèi)授信政策嚴(yán)，不見(jiàn)得所有客戶(hù)都不能做，用“無(wú)法”這詞顯得不大能夠理解。而對(duì)單個(gè)客體而言，若授信產(chǎn)品難以切入，需考慮是行內(nèi)問(wèn)題還是客戶(hù)問(wèn)題。若是客戶(hù)問(wèn)題最好自身有一個(gè)綜合判斷，是否風(fēng)險(xiǎn)可控，因?yàn)闃I(yè)績(jī)的前提就是不出事，比如客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況差、還款能力差、抵質(zhì)押物變現(xiàn)難、擔(dān)保措施不足、折率要求高、價(jià)格接受能力較低、背景難以調(diào)查等情況下，建議不要在一個(gè)客戶(hù)身上花費(fèi)太多精力，可以考慮暫時(shí)放棄，僅維持關(guān)系就好，持觀(guān)望態(tài)度，后續(xù)也許還有合作的空間，也不必急于讓該客戶(hù)支持業(yè)績(jī)。若你覺(jué)得該客戶(hù)可介入，只是由于行內(nèi)相關(guān)授信政策限制，可以嘗試通過(guò)其他渠道或方式。若該客戶(hù)規(guī)模較小，走不了對(duì)公通道，可走中小、小微、零售等通道，也可考慮由擔(dān)保公司介入提供擔(dān)保；若還是行不通，可考慮幫該客戶(hù)牽線(xiàn)搭橋（切記不要收受好處費(fèi)，也不要介紹爛機(jī)構(gòu)或是高利貸），引入市面上的資產(chǎn)管理公司、投資公司、擔(dān)保公司等其他非銀機(jī)構(gòu)，以委托貸款方式給予資金扶持，雖然這給你直接帶來(lái)的收益較小，但可以促進(jìn)你和客戶(hù)的關(guān)系，可介入營(yíng)銷(xiāo)讓其在貴行走款，待客戶(hù)經(jīng)營(yíng)規(guī)模上去或行內(nèi)政策放開(kāi)之后，你可再次以授信方式介入，那時(shí)你就掌握了主動(dòng)權(quán)。若該客戶(hù)規(guī)模較大，或是項(xiàng)目型業(yè)務(wù)，因行內(nèi)行業(yè)限制、通道問(wèn)題等無(wú)法給予綜合授信，可嘗試尋找金主，可以通過(guò)其他非銀通道或行外方式繞過(guò)行內(nèi)一些條條框框或刻板的規(guī)則，如信托、有限合伙，基金等進(jìn)行介入，再居于項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)與否，可以考慮是否通過(guò)自有資金、同業(yè)資金、理財(cái)?shù)确绞浇槿?，并設(shè)置優(yōu)先劣后做足風(fēng)險(xiǎn)把控。若項(xiàng)目落地，就算只是作為托管行，也是有收益的；而若貴行有資金間接介入，則收益那是很高的。最后，不要局限于非存款不可，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)可控的業(yè)務(wù)只要能帶來(lái)可觀(guān)的創(chuàng)利、中收或存款沉淀等中的任一樣都是值得的，甚至為了長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，暫時(shí)沒(méi)有收益也是值得去付出的。============================================2015-09-16補(bǔ)充：該回答已上知乎日?qǐng)?bào)。在知乎這么久，第二次上知乎日?qǐng)?bào)，很激動(dòng)。============================================2015-09-19凌晨1點(diǎn)補(bǔ)充：在知乎回答問(wèn)題，說(shuō)實(shí)在挺累的，一定要很全面，可是我的習(xí)慣一直都是依照題主所提的問(wèn)題內(nèi)容進(jìn)行針對(duì)性地回答，而且上次回答是在凌晨4點(diǎn)寫(xiě)的，所以難免會(huì)有遺漏的地方。比如題主提的是如何拉存款，我便一直圍繞著公司存款展開(kāi)，沒(méi)有提及如何尋找客戶(hù)、如何營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)、如何帶來(lái)創(chuàng)利和中收、沒(méi)有闡述授信業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)以及業(yè)務(wù)的具體流程，當(dāng)然我也沒(méi)有打算補(bǔ)上，我也寫(xiě)不好。哈哈！而且我寫(xiě)的都是對(duì)公業(yè)務(wù)，沒(méi)有提及對(duì)私，是因?yàn)閷?duì)私業(yè)務(wù)我很少做，就不敢多言，當(dāng)然對(duì)公業(yè)務(wù)同樣可以拉來(lái)對(duì)私存款。結(jié)合知乎及知乎日?qǐng)?bào)的一些評(píng)論，而且知乎日?qǐng)?bào)還出現(xiàn)題不對(duì)文的情況，有些評(píng)論的確讓人不是很舒服，我覺(jué)得有必要提前來(lái)解釋一些可能存在的疑慮。另外是這個(gè)答案截止目前已被收藏760次，被贊超三百，感謝知友們的支持，已被關(guān)注367，但我很惶恐，更讓我覺(jué)得有必要在此寫(xiě)上一些什么，也許你看完會(huì)對(duì)我取消關(guān)注，但我一向誠(chéng)實(shí)，有什么說(shuō)什么，所以在此補(bǔ)充上一些內(nèi)容。我的回答主要是為了讓初入行和經(jīng)驗(yàn)尚淺的對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理、或是有意從事銀行對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理的知友們，能夠了解對(duì)公業(yè)務(wù)中存款的來(lái)源，同時(shí)也是將我的一些經(jīng)歷按自己的想法闡述出來(lái)，也許有可以借鑒的地方，同時(shí)文中若有錯(cuò)誤的地方也希望知友們的指正，主要是為了交流；資深對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理若看到此回答，還請(qǐng)多多包涵，我才疏學(xué)淺且非科班出身，還請(qǐng)多多補(bǔ)充指正；文中提到的業(yè)務(wù)（除了夜場(chǎng)的那個(gè)，夜場(chǎng)的那個(gè)是別人做的），幾乎我自己都有真實(shí)操作，含流貸、委貸、票據(jù)業(yè)務(wù)、差額回購(gòu)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸及按揭總授信、有限合伙委托貸款、工程保函、履約保函、出口信保、國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)、貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)（含100%貼現(xiàn)、銀承、外幣流貸、信用證貼現(xiàn)、福費(fèi)廷、保付加簽、內(nèi)保外貸等套利模式）、高管信用貸（私人銀行）、POS機(jī)配套、資管受益權(quán)轉(zhuǎn)讓、結(jié)構(gòu)性存款質(zhì)押、動(dòng)產(chǎn)浮動(dòng)抵押、集團(tuán)授信、券商第三方存管、同業(yè)存放等，所以文中的內(nèi)容是我根據(jù)自己曾經(jīng)歷并操作的業(yè)務(wù)一字一句寫(xiě)出來(lái)的。上面提了這么多業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)名詞不是為了顯擺，我也沒(méi)有資歷顯擺，講這些是想說(shuō)明這些是真的可行的，只是其中各種困難真的已經(jīng)不想多說(shuō)了。很多客戶(hù)并不是不能這么做，而是我們?cè)诿媾R跟同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)落敗了，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)在別的銀行就是這么操作，所以常常需要的是再挖掘客戶(hù)需求和創(chuàng)新。另，我的意見(jiàn)：票據(jù)業(yè)務(wù)是最容易擴(kuò)展業(yè)務(wù)的，不管是上游還是下游，都可以一并拉進(jìn)來(lái)，而且也是最容易解決客戶(hù)需求的一個(gè)業(yè)務(wù)了！做好票據(jù)業(yè)務(wù)，創(chuàng)利和存款都很快，也很穩(wěn)定，因?yàn)榭蛻?hù)只要操作了一回就會(huì)一直操作下去！想要補(bǔ)充金融或業(yè)務(wù)知識(shí)，請(qǐng)先看這些，包括從業(yè)資格，產(chǎn)品手冊(cè)，內(nèi)部制度、行內(nèi)業(yè)務(wù)管理辦法，業(yè)務(wù)的合同及協(xié)議文本，其他人寫(xiě)的授信報(bào)告，公司法、票據(jù)法、貸款通則、擔(dān)保法物權(quán)法等法律法規(guī)，以及其他如財(cái)務(wù)、稅務(wù)、證券從業(yè)、法律解析、授信案例、行業(yè)政策、國(guó)際結(jié)算、同業(yè)業(yè)務(wù)、投行等。試問(wèn)自己，你簽訂的那些合同你自己是否曾逐字逐句地看過(guò)一遍？文中提到的業(yè)務(wù)很多，但我都沒(méi)有把每個(gè)業(yè)務(wù)都詳解一遍，幾乎提到的多是票據(jù)業(yè)務(wù)，因?yàn)槠睋?jù)真的很好用。而像貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，我就沒(méi)有多去講，因?yàn)檫@個(gè)比較復(fù)雜，講起來(lái)也繁瑣，單是結(jié)算方式就夠?qū)懸黄模鏛/C、T/T、D/P、D/A、O/A，但這塊很重要，信用證是一個(gè)很好用的東東。房產(chǎn)項(xiàng)目都是大單，知友會(huì)說(shuō)哪里碰的到這樣的客戶(hù)，但不做好準(zhǔn)備，單子來(lái)了，你都接不住，這塊涉及的面也很廣，當(dāng)然是在其他業(yè)務(wù)都已經(jīng)掌握，并且業(yè)務(wù)基礎(chǔ)已經(jīng)不錯(cuò)了的前提下，再去介入房產(chǎn)項(xiàng)目，要不這種項(xiàng)目要耗費(fèi)很多精力、很長(zhǎng)時(shí)間，最后還不一定能成，一接這種單子就要做好十足的心理準(zhǔn)備。這種單子，買(mǎi)地信息、設(shè)計(jì)招標(biāo)、設(shè)計(jì)院投標(biāo)并中標(biāo)、施工招標(biāo)、建筑單位投標(biāo)并中標(biāo)、辦理施工證、辦理預(yù)售證、封頂驗(yàn)收等等環(huán)節(jié)都是可以介入的，多留意一些新聞，多認(rèn)識(shí)相關(guān)人士比如看有沒(méi)有同事在相關(guān)單位上班，人家的信息都比你早很多，當(dāng)然這個(gè)很難，但多留意總沒(méi)有壞處。套利產(chǎn)品最容易帶來(lái)存款和業(yè)績(jī)，但多數(shù)都是貿(mào)易型企業(yè)，固然要學(xué)好貿(mào)易融資產(chǎn)品，目前因?yàn)閰R率問(wèn)題，很多企業(yè)已經(jīng)有不良苗頭出現(xiàn)，慎入。但做國(guó)內(nèi)貿(mào)易的公司，不做錯(cuò)幣種業(yè)務(wù)，仍可考慮適當(dāng)介入，福費(fèi)廷就是一個(gè)可以用的業(yè)務(wù)。不要輕視POS機(jī)、代發(fā)工資，真的，好不容易接了一個(gè)單子，記得還要深度開(kāi)發(fā)，不能貸款放完就只記得貸后了。就算客戶(hù)授信沒(méi)做成，也不是完全沒(méi)戲了，所以沒(méi)合作成的客戶(hù)，記得還是要維持關(guān)系。若有機(jī)會(huì)拜訪(fǎng)接洽了集團(tuán)或大型客戶(hù)，因?yàn)榉N種原因沒(méi)法合作，沒(méi)關(guān)系，搞好關(guān)系，通過(guò)客戶(hù)財(cái)務(wù)或業(yè)務(wù)員，去結(jié)識(shí)客戶(hù)的上下游企業(yè)，你給大型客戶(hù)做個(gè)授信還不如解決它上下游客戶(hù)的資金問(wèn)題，還更會(huì)讓大型客戶(hù)開(kāi)心。這個(gè)也就是抓住核心廠(chǎng)商。至于發(fā)債、定增、員工持股計(jì)劃、托管、存管等這樣投行、同業(yè)業(yè)務(wù)，請(qǐng)不要放在心上，可遇不可求，我只是不小提了，結(jié)果被人說(shuō)了哪有那么容易，但我要說(shuō)，這的確是拉存款的一種方式，所以我還是要順帶提一下不是？有人提到，我們行要產(chǎn)品沒(méi)產(chǎn)品，要優(yōu)勢(shì)沒(méi)優(yōu)勢(shì)，試問(wèn)那你們行在做什么，那些客戶(hù)都怎么來(lái)的？原諒我這么直接，建議先去看看你們同事是怎么做的，每個(gè)行都有核心業(yè)務(wù)和主要業(yè)務(wù)方向，是針對(duì)性不同，和面向的客戶(hù)群體不同，的確是會(huì)很難做，的確是會(huì)很難受，但對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理就是這樣，請(qǐng)跟著行里走，不要跟行里作對(duì)，不要偏離，要不那真是吃力不討好，銀行就是如此。最后，請(qǐng)不要在評(píng)論區(qū)中問(wèn)具體業(yè)務(wù)的操作細(xì)則或流程了，我不敢回答了，我之前很認(rèn)真地逐條逐句回答這樣的問(wèn)題，但結(jié)果~~~咳，不愿多提。============================================2015-09-20補(bǔ)充：還是有人問(wèn)到如何找客戶(hù)，對(duì)每個(gè)人而言，家庭背景、社會(huì)資源不一樣，客戶(hù)拓展的方法也都是不一樣的，真的很難講的清。而且這種東西講起來(lái)很虛，很多都是機(jī)緣巧合，真要去實(shí)踐的話(huà)，也不見(jiàn)得一定有多少收獲，但想了想，也許有用呢？所以還是寫(xiě)出來(lái)吧。整理整理自己的關(guān)系，家人、親戚、朋友、同學(xué)都是渠道，他們所在的公司可由他們引薦認(rèn)識(shí)老總、財(cái)務(wù)總監(jiān)等，有時(shí)可能是要一層一層引薦上去；

手上已合作客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹，包括他的上下游，甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一般競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是認(rèn)識(shí)的，當(dāng)然這點(diǎn)要到關(guān)系很不錯(cuò)的時(shí)候才能去試探，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)很忌諱這個(gè)；

多結(jié)識(shí)銀行、中介、評(píng)估公司、財(cái)務(wù)公司、審計(jì)單位、投資公司、證券公司等等相關(guān)行業(yè)的人，他們的客戶(hù)也會(huì)是你的客戶(hù)；

多接觸相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)；

去參加一些展覽、展會(huì)、論壇、沙龍、培訓(xùn)，收集名片；去商務(wù)區(qū)、工業(yè)區(qū)掃掃樓、掃掃街，當(dāng)然這點(diǎn)效果很差，不怎么建議；

翻閱當(dāng)?shù)仄髽I(yè)黃頁(yè)，聯(lián)系前臺(tái)并繞過(guò)前臺(tái)；查詢(xún)當(dāng)?shù)剡M(jìn)出口百?gòu)?qiáng)企業(yè)名錄、納稅排名，問(wèn)問(wèn)身邊的人有沒(méi)有認(rèn)識(shí)的人在里面上班，讓其引薦；

以上方法，記得要先在行內(nèi)查一下是否是存量客戶(hù)，免得白跑一套；

另外，當(dāng)?shù)刂髽I(yè)、大型國(guó)企等講究關(guān)系為王的客戶(hù)群體，若沒(méi)有高職位、強(qiáng)關(guān)系的人引薦，就可以不用去，少花點(diǎn)心思，去了也白去。記得任何時(shí)候都要不吭不卑，信貸經(jīng)理你上門(mén)去拜訪(fǎng)企業(yè)客戶(hù)只要不是推銷(xiāo)理財(cái)、信用卡、高利貸、保險(xiǎn)、拉純存款等（注：沒(méi)有任何貶低這些產(chǎn)品的意思，而是真的身份會(huì)不對(duì)等，不低頭不行），要牢記你是給他送錢(qián)去的，這樣你才能談得成，你越低聲下氣，客戶(hù)越不愿意跟你合作，因?yàn)樗睦飼?huì)沒(méi)底，當(dāng)然你千萬(wàn)不能趾高氣昂，那會(huì)死得很慘！記得該說(shuō)什么就說(shuō)什么，該問(wèn)什么就問(wèn)什么！因?yàn)槟悴磺匪?，反而你放了款后，他還反過(guò)來(lái)欠你的！當(dāng)然前提是業(yè)務(wù)知識(shí)要全面扎實(shí)，一定不要不懂裝懂，去之前也稍稍做點(diǎn)功課，不要客戶(hù)說(shuō)什么你都不知道，還有就是有時(shí)要適當(dāng)?shù)靥釒讉€(gè)專(zhuān)業(yè)名詞，顯得專(zhuān)業(yè)，也能預(yù)判客戶(hù)對(duì)銀行產(chǎn)品的熟悉度，但切記不要賣(mài)弄學(xué)問(wèn)，除非人家也很專(zhuān)業(yè)，要不你講半天他聽(tīng)不懂，笑死人都會(huì)。還有，跟老總、財(cái)務(wù)總監(jiān)聊的時(shí)候，要適當(dāng)保留，不要把行內(nèi)業(yè)務(wù)政策和業(yè)務(wù)方案講的太細(xì)，要明白他接觸的銀行可不止你一家，從你這學(xué)會(huì)了轉(zhuǎn)身就去別的銀行去做了。還有就是不要跟老總、財(cái)務(wù)總監(jiān)聊過(guò)多的操作細(xì)則或流程，不要跟他們要瑣碎資料，那樣會(huì)顯得你很LOW。大概就這樣吧，不能再講了，再講就要變雞湯了。十分感謝你看到這里，這文來(lái)來(lái)回回補(bǔ)充了好幾次，你能一路看下來(lái)，實(shí)在不容易，感謝！中國(guó)銀行業(yè)已經(jīng)漸入寒冬，銀行基層從業(yè)人員該提前做好什么準(zhǔn)備？如何轉(zhuǎn)行？-三日可成的回答！==================================2023-03-29補(bǔ)充：考慮到這個(gè)回答已被贊1682次，被收藏4349次，很有可能會(huì)被熟悉的人看到，為此我將文中插播的從業(yè)經(jīng)歷刪掉了，辛酸史一段罷了，已不愿多提，就刪了隨風(fēng)去吧。另，這個(gè)回答是在2015年寫(xiě)的，那時(shí)已經(jīng)離開(kāi)銀行行業(yè)了。距現(xiàn)在已經(jīng)3年過(guò)去了，銀行也發(fā)生了很大的變化，很多東西已經(jīng)不適用了，我也不再想去修改，畢竟對(duì)于現(xiàn)在銀行的很多業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)和政策變動(dòng)已然不太了解了。第2篇：銀行客戶(hù)經(jīng)理怎么拉存款

怎么拉存款？這是我在知乎受到邀請(qǐng)最多的一個(gè)問(wèn)題，每隔一段時(shí)間，我就會(huì)收到類(lèi)似的問(wèn)題，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的知乎用戶(hù)，我當(dāng)然是毫不猶豫的...忽略。事實(shí)上，我搜了一下知乎此前此類(lèi)問(wèn)題，如我所料，基本沒(méi)有回復(fù)，知道為什么嗎。因?yàn)?，所有有資格回答這個(gè)問(wèn)題的人，都在忙著拉存款啊，怎么可能來(lái)回答這個(gè)完全不可能用一個(gè)問(wèn)答的方式就能解決的問(wèn)題。攬儲(chǔ)能力，是銀行營(yíng)銷(xiāo)條線(xiàn)員工的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是吃飯的本錢(qián)，是在工作中經(jīng)過(guò)千錘百煉逐步形成的，因人而異的技法，如果銀行新人期待一個(gè)速成秘笈能讓你猛然脫胎換骨成為攬儲(chǔ)達(dá)人，那你只能失望。我沒(méi)法真正答好這個(gè)問(wèn)題，事實(shí)上我本人都還在不斷的摸索和提升自己的攬儲(chǔ)能力，這里就以自己有限的經(jīng)驗(yàn)給這個(gè)問(wèn)題破個(gè)題，拋個(gè)磚，期待有業(yè)內(nèi)更多的大牛來(lái)摘取銀行營(yíng)銷(xiāo)界皇冠上這顆最亮的明珠吧。首先，在怎么拉存款上面，我首先排除以下幾種情況，富二代，官二代，有各種包括人脈資源在內(nèi)的能量的土豪，也就是，不需要技巧就能拉來(lái)存款的，對(duì)于這種擅長(zhǎng)一力降十會(huì)的人，我只有一句話(huà)——能到我們網(wǎng)點(diǎn)來(lái)開(kāi)張卡嗎？我現(xiàn)在要探討的，是怎么樣，通過(guò)你此前并不認(rèn)識(shí)的陌生客戶(hù)，獲得存款支持。我不喜歡”拉存款“這個(gè)詞，因?yàn)檫@個(gè)詞的核心落在存款兩個(gè)字上面，就好像存款是種在地里，春華秋實(shí)，等著你架著驢車(chē)去拉一樣。存款不是單獨(dú)存在的，所有存款，都是依托在一位具體的客戶(hù)名下，是他，才對(duì)存款的動(dòng)向有唯一的決定權(quán)，而不是你，除非你帶把左輪手槍去攬儲(chǔ)。所以，要更準(zhǔn)確一點(diǎn)的話(huà)，我們應(yīng)該說(shuō)，”拉存款客戶(hù)“

不要小看這兩個(gè)字的差異，這，其實(shí)就是銀行營(yíng)銷(xiāo)的核心理念之一。我經(jīng)常給我的客戶(hù)經(jīng)理闡述這個(gè)理念，如果你看到一個(gè)客戶(hù)，心里想的只是要拉他存款賣(mài)他基金辦他信用卡，只是把他作為物化的指標(biāo)完成載體，那你在客戶(hù)眼里，也就只會(huì)是一個(gè)推銷(xiāo)的工具。我們的高端客戶(hù)，不管他的文化程度高低，哪怕不識(shí)字什么都不懂，人家能做到有錢(qián)，有資格成為我們的高端客戶(hù)，就說(shuō)明他一定是有自己的本事的，你的心思，是瞞不過(guò)他們的。所以，牢牢記住，你是在和一個(gè)具體的人打交道，你希望最終獲得他在存款或者其他業(yè)務(wù)上的支持，那么首先就是要獲得信任，獲得信任的基礎(chǔ)，就是他覺(jué)得你把他當(dāng)具體的人，而不是指標(biāo)任務(wù)。于是問(wèn)題的核心，在于獲取客戶(hù)的信任，贏(yíng)取客戶(hù)的支持，怎么拉存款，就是怎么樣去發(fā)掘有行外存款的客戶(hù)，并且爭(zhēng)取到他們的支持。怎么樣發(fā)掘潛在存款客戶(hù)，這個(gè)因人因崗而不同，如果是高柜員工，可以是在辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候關(guān)注下平時(shí)流水較大但賬戶(hù)余額不大的客戶(hù)，如果是客戶(hù)經(jīng)理，單單是行內(nèi)原有存量客戶(hù)名單的維護(hù)和提升，做得好就足夠，如果是后臺(tái)員工，那真的比較困難，就需要在生活工作中保持極其敏銳的觀(guān)察力，比如說(shuō)你是IT部的，每天就只是和電信之類(lèi)的設(shè)備供應(yīng)商打交道，接觸不到普通客戶(hù)，那咋辦。那供應(yīng)商也可以是你的客戶(hù)啊，你和這些小弟混熟了，請(qǐng)他們引薦一下領(lǐng)導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)面前多說(shuō)點(diǎn)好話(huà)，讓他們領(lǐng)導(dǎo)支持下銀行里這個(gè)靠譜的哥們，也是一種路子嘛。當(dāng)然，就我看來(lái)，雖然全員營(yíng)銷(xiāo)是很好的思路，但是各個(gè)崗位的主要職責(zé)肯定是要區(qū)分的，所以，攬儲(chǔ)的主力軍，一定是客戶(hù)經(jīng)理和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人。對(duì)于這些崗位，其實(shí)有太多的方式可以接觸到潛在客戶(hù)，所以要解決的，還是怎樣獲得客戶(hù)的支持。這個(gè)我真不知道咋精簡(jiǎn)回答了。我?guī)业目蛻?hù)經(jīng)理的時(shí)候，當(dāng)她們從柜員調(diào)到客戶(hù)經(jīng)理這個(gè)崗位的時(shí)候，當(dāng)我能觀(guān)察到她們的工作積極性和悟性的情況下，我會(huì)告訴她們，一個(gè)季度，我可以讓她成為一個(gè)合格的客戶(hù)經(jīng)理，合格的標(biāo)準(zhǔn)，是獨(dú)立完成一單基金或者保險(xiǎn)的銷(xiāo)售，一年的時(shí)候，就有機(jī)會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理，優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，就是獨(dú)立完成足夠數(shù)量的攬儲(chǔ)。看吧，這是在客戶(hù)經(jīng)理本身素質(zhì)不錯(cuò)的情況下，用一年的時(shí)候輔導(dǎo)她們的銷(xiāo)售心態(tài)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，我才能覺(jué)得是會(huì)攬儲(chǔ)，所以答案沒(méi)法寫(xiě)。我簡(jiǎn)單提幾個(gè)點(diǎn)吧，如果有心，當(dāng)你掌握了初級(jí)的營(yíng)銷(xiāo)方式之后，領(lǐng)悟這幾個(gè)點(diǎn)，你可以走向中級(jí)水平。當(dāng)然，你很可能覺(jué)得以下幾點(diǎn)都太粗淺，那恭喜你，你已經(jīng)踏進(jìn)了水鏡八奇的思考領(lǐng)域，請(qǐng)補(bǔ)充這個(gè)問(wèn)題吧，你就是我等的玉。1，溝通和聊天是兩回事。很多客戶(hù)經(jīng)理擅長(zhǎng)聊天，但優(yōu)秀的客戶(hù)經(jīng)理才懂溝通。每次和客戶(hù)溝通完了，多復(fù)盤(pán)，對(duì)重要溝通過(guò)程，復(fù)盤(pán)歸納邏輯推進(jìn)的過(guò)程。2，永遠(yuǎn)不撒謊，但是不等于，永遠(yuǎn)說(shuō)老實(shí)話(huà)。客戶(hù)需要的不是真相，是他能夠理解的真相。3，和客戶(hù)做朋友是營(yíng)銷(xiāo)的最高境界，但在目前的現(xiàn)狀下，客戶(hù)經(jīng)理經(jīng)常調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)，每到一個(gè)新的網(wǎng)點(diǎn)，指標(biāo)任務(wù)已經(jīng)壓到頭上，學(xué)會(huì)平衡短期和長(zhǎng)期的利益，這是門(mén)學(xué)問(wèn)。4，會(huì)吃虧，才能占大便宜。第3篇：口號(hào)標(biāo)語(yǔ)之銀行拉存款口號(hào)

銀行拉存款口號(hào)

【篇1：銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)口號(hào)標(biāo)語(yǔ)】

河津農(nóng)村商業(yè)銀行宣傳用語(yǔ)及標(biāo)識(shí)

一、銀行業(yè)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)宣傳用語(yǔ)

1、普及金融知識(shí)、開(kāi)創(chuàng)金融工作新局面。2、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、打造誠(chéng)信銀行。3、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、維護(hù)金融和諧。4、保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益、共建和諧金融。5、普及金融法規(guī)知識(shí)、保護(hù)金融消費(fèi)者合法權(quán)益。二、銀行業(yè)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)標(biāo)識(shí)

十項(xiàng)領(lǐng)域宣傳用語(yǔ)

（一）個(gè)人貸款

1、選擇河津農(nóng)商銀行，輕松貸款，快樂(lè)致富。2、打造金融品牌，提升行業(yè)文明，服務(wù)百姓民生。3、一次貸款、一生信賴(lài)。（二）信用卡

1、珍惜信用、用好信用。2、享受信用、品味人生。3、誠(chéng)信使用信用卡、信用陪伴您一生。（三）借記卡

1、一卡在手、暢游神舟。2、擁有銀行卡，方便你我他。3、一卡在手、走遍天下。（四）銀行理財(cái)

1、財(cái)富升華、理性選擇。2、銀行理財(cái)，讓您的金錢(qián)不再寂寞。3、儲(chǔ)蓄是致富的根本、理財(cái)是致富的保證。（五）電子銀行1、網(wǎng)上銀行--不休息的銀行。2、輕松一點(diǎn)，匯通天下。（六）自助設(shè)備

1、自助銀行，為您提供更便捷的服務(wù)。2、及時(shí)所需，方便你我他。（七）代銷(xiāo)業(yè)務(wù)1、合理規(guī)劃財(cái)產(chǎn)、理智接受服務(wù)。2、高收益，低風(fēng)險(xiǎn)，理財(cái)高手幫您辦。（八）防范非法集資

1、保障個(gè)人財(cái)富、遠(yuǎn)離高額誘惑。2、遠(yuǎn)離非法集資，共創(chuàng)幸福生活。3、打擊非法集資，維護(hù)正常金融秩序。4、珍惜一生血汗，遠(yuǎn)離非法集資。5、樹(shù)立正確理財(cái)觀(guān)念，警惕非法集資陷阱。（九）防范電信詐騙

1、信息共享時(shí)代、切勿盲從他人。2、提高防范意識(shí)、切莫貪圖得利。3、克服“貪利”思想，不要輕信麻痹。（十）票證要素

1、掌握識(shí)別技能、防范票證欺詐。2、推廣電子商業(yè)匯票，促進(jìn)票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展。3、電子商業(yè)匯票為您提供便捷的融資和結(jié)算服務(wù)。4、大力發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。篇2：各大銀行標(biāo)語(yǔ)口號(hào)各大銀行標(biāo)語(yǔ)口號(hào)我們。住房?jī)?chǔ)蓄給您一個(gè)空間。成就輝煌

1.保障個(gè)人財(cái)富、遠(yuǎn)離高額誘惑。2.珍惜信用、用好信用。3.享受信用、品味人

生。4.一卡在手、暢游神舟。5.輕松一點(diǎn)，匯通天下。6.一次貸款、一生信賴(lài)。7.財(cái)富升華、理性選擇。8.及時(shí)所需，方便你我他。9.一卡在手、走遍天下。10.擁有銀行卡，方便你我他。11.銀行理財(cái)，讓您的金錢(qián)不再寂寞。12.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、打造誠(chéng)信銀行。13.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、維護(hù)金融和諧。14.信息共享時(shí)代、切勿盲從他人。15.提高防范意識(shí)、切莫貪圖得利。16.克服“貪利”思想，不要輕信麻痹。17.掌握識(shí)別技能、防范票證欺詐。18.網(wǎng)上銀行--不休息的銀行。19.保護(hù)金融消費(fèi)者權(quán)益、共建和諧金融。20.儲(chǔ)蓄是致富的根本、理財(cái)是致富的保證。21.珍惜一生血汗，遠(yuǎn)離非法集資。22.合理

規(guī)劃財(cái)產(chǎn)、理智接受服務(wù)。23.高收益，低風(fēng)險(xiǎn)，理財(cái)高手幫您辦。24.誠(chéng)信使用信用卡、信用陪伴您一生。25.遠(yuǎn)離非法集資，共創(chuàng)幸福生活。26.打擊非法集資，維護(hù)正常金融

秩序。27.自助銀行，為您提供更便捷的服務(wù)。28.樹(shù)立正確理財(cái)觀(guān)念，警惕非法集資陷阱。29.推廣電子商業(yè)匯票，促進(jìn)票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展。30.打造金融品牌，提升行業(yè)文明，服務(wù)百姓民生。31.大力發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù)，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。32.普及金融知識(shí)、開(kāi)創(chuàng)金融工作新局面。33.選擇河津農(nóng)商銀行，輕松貸款，快樂(lè)致富。34.普及金融法規(guī)知識(shí)、保護(hù)金融消費(fèi)者合法權(quán)益。35.電子商業(yè)匯票為您提供便捷的融資和結(jié)算服務(wù)篇4：金融口號(hào)標(biāo)語(yǔ)

金融口號(hào)標(biāo)語(yǔ)

1、誠(chéng)信是金融業(yè)的生命線(xiàn)

2、深化金融業(yè)誠(chéng)信建設(shè)維護(hù)金融消費(fèi)者合法權(quán)益3、打造金融誠(chéng)信品牌自覺(jué)接受社會(huì)監(jiān)督4、加強(qiáng)銀行誠(chéng)信建設(shè)帶頭促進(jìn)社會(huì)誠(chéng)信5、秉承誠(chéng)信理念提升服務(wù)水平6、建設(shè)誠(chéng)信金融實(shí)現(xiàn)銀企共贏(yíng)

7、堅(jiān)持誠(chéng)信服務(wù)改善金融生態(tài)共建和諧社會(huì)8、優(yōu)化金融生態(tài)建設(shè)誠(chéng)信成都

9、誠(chéng)信至上服務(wù)至上客戶(hù)為本合作共贏(yíng)

成功-因?yàn)槲抑驹诔晒?。m5-09只要有信心，人永遠(yuǎn)不會(huì)挫敗。m5-10我不能左右天氣，但我能轉(zhuǎn)變我的心情。m5-11發(fā)光并非太陽(yáng)的專(zhuān)利，我也可以

發(fā)光。m5-12行動(dòng)是治愈恐懼的良藥?！酒?：銀行經(jīng)典廣告語(yǔ)】

銀行經(jīng)典廣告語(yǔ)

酒類(lèi)廣告語(yǔ)

1.飲不盡的豪爽，扳倒井;2.金貴特曲，貴在品質(zhì);

3.中國(guó)人的喜酒，蘭陵喜臨門(mén)酒;

4.今天喝什么？沙河王，滴滴難舍沙河王;

5.中國(guó)人，喝自己的xo，林河酒，可加冰加水，任意調(diào)配;6.賒店老酒，天長(zhǎng)地久;7.東西南北中，好酒在張弓;

8.永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池。秦池集團(tuán)9.雙洋，酒真情更真;

10.千萬(wàn)里我追尋著你，孔府家酒，讓人想家;11.喝孔府宴酒，做天下文章;

12.金色的太陽(yáng)，金色的種子，種子酒，金種子;13.舉杯天地醉，中國(guó)貴州醇;14.東奔西走，必喝宋河好酒;15.北京醇，好運(yùn)帶給您;

16.鐘樓入口，好字出口，鐘樓啤酒;17.過(guò)日子，還得咱這口子;口子酒18.國(guó)酒茅臺(tái);19.傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)?張?jiān)＝皙?jiǎng)白蘭地;20.一杯青酒，交個(gè)朋友;21.品全興，萬(wàn)事興;22.好山好水好燒酒，好漢都要喝兩口，恒山老白干酒;23.酒到福到，梨花老窖;24.借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村，汾酒名牌天下聞;25.喝了二坊酒，上心不上頭;26.雙輪池酒，雙輪發(fā)酵，滋味當(dāng)然獨(dú)特;27.燒刀子酒，三碗下肚是英雄;

28.頤養(yǎng)身心竹葉青，祝君越活越年輕;29.名門(mén)閨秀五糧春;

30.嶗特啤酒，品味真實(shí)自然;

31.黃河啤酒，讓我們共度好時(shí)光;32.銀城王大啤酒，好久的緣分;

33.買(mǎi)的放心，喝的舒心，防偽仰韻酒;34.伊犁特，英雄本色;

35.中國(guó)人的福酒，金六福;

36.金刀駙馬酒一杯，美酒真情兩相隨;37.今天喝奧淳，明天也舒服，奧淳禮賓酒;38.鄂爾多斯酒，廣交天下友;39.河套老窖，至純至真;

40.喝轉(zhuǎn)龍，事業(yè)紅;轉(zhuǎn)龍酒業(yè)

41.磁化糧食白酒，跨世紀(jì)的享受;紅云磁化酒42.內(nèi)蒙古一枝花，沙漠人參蓯蓉酒;43.陳年老酒，滴滴香濃，赤峰陳麯；44.純潔草原純凈水，釀出賽汗白酒美;45.塞外茅臺(tái)，寧城老窖;46.金川啤酒，天下第一保健啤酒;

47.做酒的圍著喝酒的轉(zhuǎn)，你說(shuō)怎好，咱怎干，托縣二鍋頭;48.喝了套馬桿酒，塞外草原不白走;49.吃武川筱面，喝武川老窖;50.飲酒必思源，難忘漠中泉;51.曼斯特啤酒，名人的享受;52.侯爵酒，現(xiàn)代人的享受;

53.蒙古王酒，來(lái)自草原的問(wèn)候;54.親吻自然的秘密，萬(wàn)山利口;55.我從草原來(lái)，昂格利瑪奶酒;

56常飲勁酒，精神抖擻。（勁酒）57真情品位盡在其中（中國(guó)勁酒）

58人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)。（人頭馬酒）59酒逢知己更添趣味（法國(guó)馬爹利酒）60高人一等?。ㄩL(zhǎng)勁fov）

61文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）62唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）63喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）64天下酒道品質(zhì)是金?。ň频谰疲?5人生豐收時(shí)刻（稻花香酒）66東方第一家中國(guó)礦磁酒

67喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）68日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）69悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）70舉杯天地醉中國(guó)貴州醇

71好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。(貴州醇)72醇香古今醉天地盡逍遙（逍遙醉酒）73江山多嬌英雄不倒（茅臺(tái)集團(tuán)）74夠交情就喝夠年頭的酒（茅臺(tái)酒）75飲不盡的豪爽（扳倒井酒）76江口醇一順百順

77名酒江口醇滴滴都是情

78每日一點(diǎn)點(diǎn)健康永伴隨（養(yǎng)命酒）

79每天喝一點(diǎn)健康多一點(diǎn)（寧夏枸杞酒）80喝金種