農(nóng)村市場(chǎng)銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新-人保壽險(xiǎn)PICC保險(xiǎn)公司早會(huì)分享銷(xiāo)售技巧激勵(lì)專(zhuān)題培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

新形勢(shì)下農(nóng)村銷(xiāo)售模式的創(chuàng)新11/25/20231一國(guó)十條的公布和新農(nóng)村建設(shè)給壽險(xiǎn)市場(chǎng)帶來(lái)新的契機(jī)二壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越劇烈,農(nóng)村將成為壽險(xiǎn)市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)三銷(xiāo)售模式發(fā)生了變化政策支持、農(nóng)民減賦外部競(jìng)爭(zhēng)、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)式過(guò)度為需求式新形勢(shì)11/25/20232團(tuán)隊(duì)：凝聚力較好伙伴：大多有一技之長(zhǎng)，文化水平較好市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)較好，外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)較多個(gè)人：年輕、接受新事物快，做事認(rèn)真團(tuán)隊(duì)：增員難，留存率不高，兼職多不便管理伙伴：自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)市場(chǎng)：季節(jié)性對(duì)銷(xiāo)售影響大，返鄉(xiāng)務(wù)工人員多個(gè)人：缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和閱歷，含蓄、激情持續(xù)難；優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)農(nóng)村個(gè)人代理市場(chǎng)現(xiàn)狀分析11/25/20233目前的農(nóng)村市場(chǎng)面臨的多種問(wèn)題？1、農(nóng)村保險(xiǎn)市場(chǎng)糟到不同程度的破壞。2、農(nóng)村百姓缺乏保險(xiǎn)觀念、缺乏對(duì)保險(xiǎn)公司的信任。3、農(nóng)村人口外出務(wù)工人員較多，流動(dòng)性較大；方法總比問(wèn)題多，我們?nèi)绾谓鉀Q？11/25/20234思考：該如何創(chuàng)新？11/25/20235借政府平臺(tái)搶農(nóng)村市場(chǎng)1、不斷利用大環(huán)境下，國(guó)家對(duì)“三農(nóng)〞問(wèn)題的重視，找到與政府合作的借口；2、不斷利用新農(nóng)村新農(nóng)保的政策，讓政府領(lǐng)導(dǎo)提高對(duì)保險(xiǎn)的重視；3、不斷宣傳人保歷史悠久的品牌，加上特別的政治背景，使百姓放心；11/25/202361、以農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)效勞部為延伸模式，與鎮(zhèn)級(jí)政府達(dá)成合作意向，政府召開(kāi)保險(xiǎn)工作會(huì)議，下達(dá)文件到各村；2、與各村委會(huì)簽訂協(xié)議，遵守原那么推薦駐村保險(xiǎn)專(zhuān)干；3、加強(qiáng)保險(xiǎn)專(zhuān)干培訓(xùn)，駐村宣傳人保壽險(xiǎn)品牌及保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)；政府做靠山增員業(yè)績(jī)兩不難11/25/20237職業(yè)規(guī)劃、晉升、組織開(kāi)展增員+增緣制度化+人性化+人情化每次例會(huì)解決一個(gè)問(wèn)題+簡(jiǎn)易方案書(shū)保險(xiǎn)專(zhuān)干的管理=？營(yíng)銷(xiāo)員的管理從代理人大綱入手，幫助專(zhuān)干樹(shù)立行業(yè)觀依托保險(xiǎn)駐村協(xié)議和駐村效勞專(zhuān)干管理制度,增員擴(kuò)編，壯大隊(duì)伍。強(qiáng)化主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，組建農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)效勞部。強(qiáng)化教育培訓(xùn)，努力提高保險(xiǎn)專(zhuān)干的素質(zhì)以適應(yīng)市場(chǎng)11/25/20238進(jìn)村入戶要做好規(guī)劃保險(xiǎn)專(zhuān)干對(duì)全轄區(qū)的村組狀況進(jìn)行清理，建立檔案結(jié)合市場(chǎng)保護(hù)，效勞部經(jīng)理做好年度、月度鄉(xiāng)村市場(chǎng)開(kāi)展規(guī)劃。按照規(guī)劃，結(jié)合月工作安排，做好進(jìn)村入戶宣傳會(huì)月度方案。11/25/20239村組情況檔案以營(yíng)銷(xiāo)效勞部為單位，內(nèi)容包括所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村名、村干部情況、所屬組數(shù)、戶數(shù)、人口數(shù)、外出打工人口數(shù)、人均收入、進(jìn)村入戶次數(shù)、上次進(jìn)村時(shí)間、壽險(xiǎn)保單數(shù)、壽險(xiǎn)保費(fèi)量、續(xù)保集中時(shí)間、意外險(xiǎn)數(shù)等。建立村組情況檔案11/25/202310進(jìn)村入戶要做好三次拜訪第一次，由效勞部經(jīng)理聯(lián)系村組干部后，由干部帶著對(duì)當(dāng)?shù)赜心芰?gòu)置保險(xiǎn)的農(nóng)戶進(jìn)行拜訪，進(jìn)行保險(xiǎn)觀念宣傳，并邀請(qǐng)其參加在當(dāng)?shù)毓九c政府共同主辦的保險(xiǎn)座談會(huì)11/25/202311第二次拜訪是在當(dāng)?shù)卣匍_(kāi)保險(xiǎn)宣傳會(huì)，由村組干部提醒被邀請(qǐng)的戶主參加，由主管主講保險(xiǎn)知識(shí)并介紹險(xiǎn)種，結(jié)合當(dāng)?shù)刭r付宣傳和已購(gòu)置保險(xiǎn)人員的分享，激發(fā)客戶購(gòu)置保險(xiǎn)的熱情。第三次再由主管及保險(xiǎn)專(zhuān)干登門(mén)進(jìn)行拜訪促成。11/25/202312池州市區(qū)營(yíng)業(yè)部首批保險(xiǎn)專(zhuān)干9月1日至10日績(jī)效分析機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)部1—10預(yù)收承保福進(jìn)萬(wàn)家其它意外險(xiǎn)進(jìn)班電腦人力開(kāi)單人力有效人力活動(dòng)率唐田王文榮部445854458519695248905001073342.86里山柯炳霞部8492284922272225777070023218838.10秋江吳岳全部425974259726100164975001275371.43合計(jì)172104172104730179915717004535161445.71通過(guò)以上數(shù)據(jù)可以看出，保險(xiǎn)專(zhuān)干上崗率高，達(dá)70%，比以往新人班上崗率高出30%，上崗率高的同時(shí)，活動(dòng)率也很高近50%，市區(qū)同樣的團(tuán)隊(duì)，活動(dòng)率缺乏20%，因此保險(xiǎn)專(zhuān)干在農(nóng)村市場(chǎng)上借助政府推