銷售部薪酬管理制度

公司銷售部薪酬制度目的：為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分派的原則，以銷售業(yè)績和能力來拉動收入水平，充足調(diào)開工作主動性，特提出本方案。合用范疇：本方案合用于海洋兄弟食品公司，合用人群為海洋兄弟食品公司市場銷售人員，專賣店及店面銷售人員，將另行制訂方案。銷售部薪酬構(gòu)造薪酬收入的總體構(gòu)造：總收入=基本工資+績效考核工資+福利補(bǔ)貼等+業(yè)務(wù)分成具體構(gòu)造公式公司采用基本制分成制度。基本制是指將銷售人員的收入分為無責(zé)任底薪、考核工資、銷售分成三部分內(nèi)容。用公式表達(dá)以下：個人收入=基本工資+績效考核工資+（當(dāng)月銷售額一銷售定額）×公司利潤率×分成點(diǎn)例如：規(guī)定基本工資1500元，每月每人的銷售指標(biāo)為5萬元，績效工資為1000元，假設(shè)公司利潤率為15%（已扣除公司運(yùn)行費(fèi)用、工資、設(shè)備費(fèi)用、儲藏費(fèi)用等）。若當(dāng)月完畢10萬業(yè)績，則個人收入=1500+1000+（10萬-5萬）×15%×4%=2800元。分成細(xì)則產(chǎn)品價格表【后續(xù)插入】分成細(xì)則業(yè)務(wù)人員當(dāng)月不管與否完畢銷售指標(biāo)，都可得到基本工資即底薪。業(yè)務(wù)人員有定額業(yè)績目的（上下幅度5%），達(dá)標(biāo)則能夠獲得績效考核工資。超額完畢時，則超出以上部分按比例分成。業(yè)績目的職級基本工資績效工資最低月銷售定額最低季度銷售定額晉升業(yè)績指標(biāo)大區(qū)主管區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)專人如果持續(xù)2個月完畢最低業(yè)績的3倍業(yè)績能夠晉升級別，底薪變成對應(yīng)級別的崗位工資。業(yè)務(wù)專人晉升是從持續(xù)2個月完畢晉升業(yè)績指標(biāo)后，從第三個月績效工資加元。其它級別晉升則基本工資和績效工資調(diào)節(jié)為上一次級別工資。5)分成比率下列業(yè)績按照超出定額的業(yè)績分成計算:超額業(yè)績分成比例大區(qū)經(jīng)理享有：團(tuán)體銷售業(yè)績指標(biāo)（業(yè)績考核合格）的%管理獎金。前3名簽單獎勵制度但凡前3名簽單（單筆萬以上）的同事除了業(yè)績分成之外，可額外獲得%超額業(yè)績的獎勵。分成的前提是乘以公司利潤率。除去公司運(yùn)行費(fèi)用、工資、設(shè)備費(fèi)用、儲藏費(fèi)用等后，公司利潤率為%。業(yè)績未完畢基本工資的考核原則根據(jù)公司的員工守則以及公司的對應(yīng)規(guī)章制度進(jìn)行考核。未完畢最低月定額的，只發(fā)放基本工資。本年度入職后持續(xù)三個月都未完畢銷售任務(wù)的，第四個月考慮辭退。分成發(fā)放：1合同訂立后，客戶付全款為訂單全部完畢。2訂單全部完畢后計算分成，分成的50%跟隨基本工資在下月一起發(fā)放。剩余的50%平分個月返還。工作計劃和報表制度銷售人員必須準(zhǔn)時填寫銷售工作日報表，于當(dāng)天下班前通過件等形式遞交上級主管處，同時將報表提交銷售行政；如上級主管在外，能夠電話形式告知。工作日報的目的在于獲得上級主管更加好的指導(dǎo)和支持，并且方便銷售人員自己對日常工作總結(jié)、分析。如沒有充足合理理由而未準(zhǔn)時提交報表，按每次元扣除績效工資；若當(dāng)月沒有績效工資，則從基本工資中扣除。七、未盡事宜本考核原則由董事長審核簽字、公司蓋章后于年月日正式開始執(zhí)行。公司可在有關(guān)法律以及公司規(guī)定范疇內(nèi)根據(jù)實際狀況對本考核原則進(jìn)行修改，修改后于次月1日自動生效，當(dāng)月內(nèi)仍按修改前規(guī)定執(zhí)行；本考核原則的解釋權(quán)歸公司全部。銷售工作日報表年月日星期：區(qū)域：