服裝商品企劃課件

ZARA服裝商品企劃

目錄一.ZARA服裝公司簡介二.公司環(huán)境分析1ZARA內部組織結構分析2ZARA和同行相比三.ZARA商品戰(zhàn)略分析

1：市場定位

2:廣告策略

3：經營策略

4：核心競爭四.市場調查五.ZARA競爭對手分析六.ZARA與中國七.ZARA成功經驗總結八.團隊介紹與分工

服裝商品企劃

目錄

一、品牌簡介二、市場定位三、店面形象四、業(yè)績調查五、產品構架六、色彩款式

七、工藝處理八、發(fā)展空間九、折扣戰(zhàn)略十、ZARA競爭對手分析十一、總結十二、團隊介紹服裝商品企劃一.ZARA服裝公司簡介

所屬國家：西班牙

創(chuàng)始時間：1975年創(chuàng)始人：阿曼西奧·奧爾特加·高納所屬機構：Inditex集團

產品類別：女裝，男裝，童裝，首飾，香水市場定位：向流行敏感度高且消費能力強的25—35歲顧客，提供高品質，低價格，限量版的流行時裝。規(guī)模：在56個國家，2000多家的服裝連鎖店。服裝商品企劃1ZARA內部組織結構分析一流的形象和設計，二流的生產和面料，三流的價格。服裝商品企劃產品設計信息收集產品設計交付生產產品討論

產品確定設計師時尚買手店長時尚觀察員

分析、抄襲、汲取靈感來源，對已存在的時尚流行元素進行快速的反應組合.設計師市場專家采購專家“zara風格”款式、花色、面料、品種、售價

何時生產、生產多少1.1產品設計：“三位（設計、和市場生產）一體”服裝商品企劃項目/品牌ZAZA國際一流品牌中國一流品牌每年產品總數量12000款3000款1000款以上的很少服裝商品企劃1.2采購與生產模式：垂直整合單位Inditex集團公司周圍260家供應商亞洲、墨西哥面料采購40%（一半未染色）近60%少量服裝商品企劃產品生產面料選擇染整、剪裁針縫、整燙貼標價牌打包入庫設計團隊確定

自己設立了20個高度自動化的染色、剪裁中心針縫外包給周圍200英里的400家小工廠完成，自己負責熨燙不同地區(qū)自動轉移到與工廠相連兩個物流中心，縮短了庫存周轉的時間

品牌ZAZA國際一流品牌生產50%自產，80%歐洲制造第一世界的時裝在第三世界生產服裝商品企劃服裝商品企劃生產模式圖：服裝商品企劃計算機決定如何剪切最節(jié)省布料

設計傳送到工廠后,做出模型.

服裝商品企劃縫紉完畢后送回工廠釘扣,熨燙,檢驗.貼上不同國家的商標服裝商品企劃1.3物流運輸：用時間來衡量距離的物流類別/地區(qū)歐洲美、日、中、東歐運輸方式卡車空運運輸時間24小時內到48---72小時內到生產80%20%（墨西哥、亞洲）銷售量占據總額70%30%空運：西班牙的拉科魯尼亞，智利的圣地亞哥。陸運：西班牙的拉科魯尼亞和薩拉戈薩，巴西、阿根廷、墨西哥3個（應對南半球、歐洲相反的季節(jié)、遙遠的路途）較小的配送中心。服裝商品企劃1.4門店銷售：有節(jié)奏的銷售和反饋門店銷售下訂單（2次/周）顧客重復購買（17次/年）和口頭傳播銷售、庫存信息、反饋統(tǒng)計分析暢銷

滯銷

補貨（查看總部面料庫存），追加生產、生產類似產品超期2周，則集中促銷（8.5折以上占問題的10%）到某店服裝商品企劃品種襯衫外套套裝價格（人民幣）150---650700---16001600---2200地點北歐歐洲其它地方北美日本、中國價格高40%高10%高70%高100%ZARA銷售價格服裝商品企劃生產，采購，運輸，銷售服裝商品企劃2.2ZARA和同行相比：項目/品牌ZAZA國際一流品牌中國一流品牌每年產品總數量12000款3000款1000款以上的很少服裝的前導時間10---15天4個月6---9個月庫存周轉次數12次/年3---4次/年1次/年生產50%自產，80%歐洲制造一世界時裝，三世界生產降價銷售量產品10%30%---40%折扣最低8.5折6—7折，甚至更低廣告費0.3%（年銷售總額）3%---4%（年銷售總額）顧客光顧率17次/年4—6次/年服裝商品企劃三ZARA商品戰(zhàn)略分析

3.1：市場定位：向流行敏感度高且消費能力強的25—35歲顧客，提供高品質，低價格，限量版的流行時裝。3.2:廣告策略：優(yōu)越的地理位置、頗具特色的櫥窗設計、獨具一格的店內展示及顧客的口碑是ZARA最好的廣告。3.3：經營策略：“買得起的快速時尚”。3.4：核心競爭：時尚的設計、新穎款式及平實的價格。服裝商品企劃四市場調查1.產品色彩2.款式面料3.產品架構4.陳設特點5.人流量調查6.業(yè)績調查7.發(fā)展空間8.調查總結服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃天河城萬菱匯小計總計10月15日（周五）15：00—14：0010月15日（周五）19：00—20：0010月16日（周六）（11:00-12:30）10月16日（周六）19：00—20：00女性20以下221--3015231--406341--504男性20以下221--308731--402041--503小計總計單位：人服裝商品企劃服裝商品企劃價格（元）數量（件）大衣859--139988毛絨衫229--559164西裝上衣559--1299164外套349--559188連衣裙299--999150襯衣349--699170開襟衫559--69944T恤衫99--39996防風夾克399--139932休閑褲和西褲299--599152牛仔褲169--599356短褲299--39919服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃服裝商品企劃

五ZARA競爭對手分析：H&M創(chuàng)始時間：1947年所屬國家：瑞典產品：男裝、女裝、童裝和化妝品。規(guī)模：足跡遍布28個國家，擁有超過1,400家專賣店。H&M是以時尚、質優(yōu)而價平的時裝風靡全球，被認為是“麥當勞式時尚”的代表者。服裝商品企劃ZARA與H&M相比類別

ZARA

H&M速度從設計到銷售平均10---15天晚了15天成本高15%----20%售價便宜30%生產50%自產，80%歐洲制造60%（?？睿﹣喼?，40%歐洲（流行強）市場西班牙（1/2）、英、法、德國（1/3）、瑞典、英、美廣告0.3%（年總銷售額）善用明星提升品牌知名度特點快速、少量、多款速度與盈利并駕齊驅，穩(wěn)步擴張。共同點：在黃金地段開店、與奢侈品為鄰、店面光鮮;采用“少量、多款、平價”的理念，對流行時尚做出快速反應。服裝商品企劃六ZARA與中國2006年2月，在上海南京西路開了第一家ZARA中國店。ZARA的90%是自營專賣店，其余為合資和特許專賣店。ZARA在中國屢陷質量門。在歐洲，每年ZARA都要向那些頂級品牌支付幾千萬歐元的侵權罰款。服裝商品企劃七ZARA成功經驗總結1.對時尚的快速復制2.與頂級時尚品牌“做鄰居”3.多款加少量4.快速反應與低價的統(tǒng)一服裝商品企劃