蘋果事業(yè)部耳機銷售培訓講座

蘋果事業(yè)部耳機銷售培訓一、為什么要買耳機二、購置邏輯三、耳機質量四、根底知識五、橫向比較六、發(fā)燒之路七、選擇八、產品及廠家介紹主要內容為什么要買好耳機？關鍵問題在于你的耳朵需要什么樣的聲音，100元的耳機和30萬元的耳機都能聽音樂？差距在哪里？購置耳機耳塞需要遵循的根本邏輯耳機的音質根本和價格成正比。耳機的做工水平根本和價格成正比。耳機的外觀絢麗度根本和價格成正比，但外觀貨在價位中性價比普遍較差。同價位耳機沒有質量區(qū)別，只有風格區(qū)別耳機能滿足人們什么需求？1.聽音樂(好聽的聲音)2.裝x〔好看的外觀〕3、隔離噪音〔差旅〕4、行業(yè)用戶〔干活〕7。

高端顧客、專業(yè)人士的更高追求發(fā)燒友狂熱.苛求最正確聽感極高的耳機音質鑒賞力不惜本錢追求更高音質專業(yè)人士理性而客觀的職業(yè)態(tài)度極高的音樂鑒賞力苛求音質的精準復原力

高消費達人至高的尊崇消費體驗消費能力高

10功能時尚音質音之巨匠，技術雄厚；帶給顧客絕美音質技術領先，方便操作；滿足不同顧客需求多彩時尚，甜美動人；時尚耳機的領航者耳機可以這么分類:11耳機知識講座1、耳機的類型耳機根據其換能方式分類，主要有動圈方式、靜電式和動鐵式。從結構上分開放式，半開放式和封閉式。從佩戴形式上那么有耳塞式，掛耳式和頭帶式。12頂級音質表現的先決條件頂級的振膜材質通過穩(wěn)定的特殊分子結構，在纖薄中表現出極強的“剛性”。高純度信號線提升電流傳輸效率，大幅降低信號衰減，保證更小失真。特殊材質和結構的外殼

控制耳罩內聲音過度反射，減小腔體內不規(guī)則震動，優(yōu)化模擬聲場的空間感。13突破性的液晶聚合物振膜液晶聚合物振膜-LCP極規(guī)整而鞏固的纖維結構，極強剛性；耐壓、耐上下溫、耐腐、耐輻射、絕緣；用于電子、航天級軍工設備領域；制作加工難度大、本錢高。MDR-EX1000

MDR-Z1000帶來更高的傳音能力，更準確的震動幅度，更快的反應速度。142、開放式與密閉式耳機的區(qū)別開放式耳機的外殼是開放的，開放式耳機聲音自然，無壓迫感。因為是開放的，聲音外泄，外界噪聲也會進入。

半開放耳機是指耳機的開放是選擇性的，即只對某些頻率開放對其他頻率是封閉的，或者是在一定方向上是開放的在其他方向是封閉的。

封閉式耳機的外殼是封閉的，防止外界聲音進入，聲音外泄減少，在專業(yè)監(jiān)聽中使用的很多。聲音一般來說非常清晰，細節(jié)豐富，低頻響應非常好，對大多數人來說封閉式耳機佩帶有密閉感。鐡三角專利技術〔DADS〕在鐡三角封閉式耳機的應用。解決了封閉式耳機密閉感與開放式耳機噪音干擾與被干擾的困擾。耳機知識講座15耳機知識講座3、什么是耳機的靈敏度？施加于耳機上1mW的電功率時，耳機所產生的耦合于仿真耳(假人頭)中的聲壓級，1mW的功率是以頻率1000Hz時耳機的標準阻抗為依據計算的。靈敏度的單位是dB/mW，另一個不常用的是dB/Vrms，即1Vrms電壓施于耳機時所產生的聲壓級。通俗的講，耳機的靈敏度就是指在同樣的響度的情況下，需要輸入的功率的大小，靈敏度越高所需要的輸入功率越小。如果準備選購一個便攜耳機，對于隨身聽這樣的設備來說，靈敏度是一個很值得重視的指標。常見誤區(qū)：靈敏度和阻抗影響耳機是否容易驅動，有兩個因素，第一是靈敏度，第二才是阻抗。阻抗即使低，靈敏度不高的話，一樣難以驅動。在電壓擺幅足夠的情況下。靈敏度才是決定耳機是否容易驅動的首要因素，阻抗是次要因素。要判斷耳機是否容易驅動，第一看靈敏度，第二才參考阻抗。耳機知識講座聲壓級聲壓級是用來表達聲強或音量的，主要用于表示聲音能量的強弱，其單位為分貝。人耳所能聽到的聲壓級在0-140分貝，通常情況下:130-120分貝為大型噴氣式飛機附近；110分貝為打雷；100分別為交響樂高潮片斷；90分貝為繁華街道的交通噪音；80分貝為響亮的音樂聲、一般交通噪音及交響樂片斷；70分貝為一米處正常談話聲；60分貝為典型的辦公室聲音；50分貝為普通住宅；40分貝為圖書館及交響樂低潮片斷；30-20分貝為安靜的語音室及1.5米處小聲談話聲；10分貝為消聲室。耳機知識講座4、什么是耳機的頻響范圍？耳機的頻響范圍是指耳機能夠放送出的頻帶的寬度，優(yōu)秀的耳機頻響寬度可達5Hz-40000Hz，而人耳的聽覺范圍僅在20Hz-20000Hz。值得注意的是界定頻響寬度的標準是不同的，例如以低于平均輸出幅度的1/2為標準或低于1/4為標準，這顯然是不一樣的。一般的生產商是以輸出幅度降低1/2為標準測出頻響寬度，這就是說以-3dB為標準，但是由于所采用的測試標準不同，有些產品是以-10dB為標準測量的。這是實際上是等于低于正常值1/16下為標準測量的。因此頻響寬度大大展寬。用戶在選購時應注意不同品牌的耳機的頻響寬度可能有不同的測試標準。線材對于耳機聲音的影響。線材對于耳機聲音的影響已經是不爭的事實。在HI-FI系統(tǒng)中不同的信號線、音箱都明顯地改變聲音的特質，耳機當然也不例外。鐵三角的耳機線材質量都很優(yōu)秀，一定程度能夠保證音質。OFC:高純度無氧銅。HI-OFC:消除了晶格缺陷的高純度無氧銅。PCOCC：單結晶無氧銅。CCAW:CCAW〔包銅鋁線〕音頻線圈鋁線比一般銅線輕很多。用作音頻線圈材料時，可用較粗直徑的鋁線來增加最大輸入功率及擴大低音響應。在鋁線外表鍍上一層銅可保證焊接接觸良好，及擴大頻率響應。耳機知識講座耳機知識講座新耳機使用方法：俗稱“煲耳機〞

新購置回耳機不要急于聽搖滾、交響等大動態(tài)，低頻強勁的音樂?？梢韵刃∫袅坎シ排?、弦樂等比較柔美的音樂。幾十小時后可以正常使用。煲機的重要性：一般動圈式耳機需要使用一段時間才能展示出最正確音質，特別是高端產品。這點需要提醒顧客。不要急于判斷耳機的素質。1、小音量聆聽，保護聽力2、減少連續(xù)使用耳機的時間。耳機銷售技巧挖掘消費者內心真正的需求，從而為他們提供切實的解決方案才是銷售成功的根本。要根據消費者的實際情況，推薦能夠滿足其需求的耳機產品。多數時間雙方是一種朋友伙伴間的對話，是均勢；在顧客決定買不買，選擇哪個型號甚至與別的品牌作比照等自主權問題時，我們一定要充分了解并尊重顧客的意愿，一定要使自己處于絕對的劣勢，把說話權交給顧客，在實戰(zhàn)中經常還要想方法，讓顧客說話，表態(tài)以示熱情，而真誠尊重和幫助。在專業(yè)技術和企業(yè)信譽方面，我們那么一定要處于絕對強勢，在這方面我們那么要盡量把發(fā)言權統(tǒng)統(tǒng)包攬。事實上高手正是充分利用顧客的欲望加以引導，因勢利導，完全牽著對方的鼻子，使他跟著我們的思路來走，從而實現戰(zhàn)略上的主動，這就是主動型銷售。從心理學角度上說，一般應該推薦給顧客比較昂貴的商品，然后再推薦廉價的商品。第一點