《市場營銷戰(zhàn)略篇》課件

市場營銷戰(zhàn)略篇PPT課件市場營銷策略能夠制定針對性的方案，應(yīng)對市場中不同的挑戰(zhàn)。本PPT課件將讓你深入了解市場營銷策略的定義、重要性、核心原則和相關(guān)知識點。市場營銷策略的定義定義市場營銷策略通常由市場研究和市場分析生成，用于指導(dǎo)組織相應(yīng)的市場營銷活動。策略中應(yīng)包括明確的目標(biāo)、目標(biāo)受眾群體、目標(biāo)受眾的需求、目標(biāo)市場活動、定價以及如何衡量成功等內(nèi)容。實例蘋果公司通過“追求卓越的制造過程”策略吸引了眾多客戶，該策略以優(yōu)化所有產(chǎn)品的品質(zhì)為目標(biāo)。它使蘋果公司在市場上獲得了極高的價值地位，并持續(xù)保持了這個領(lǐng)導(dǎo)地位。重要性市場營銷策略指導(dǎo)組織獲得客戶和市場份額，從而達(dá)到商業(yè)目的。成功的市場營銷策略還可以建立品牌忠誠度、用戶忠誠和更好的口碑，從而提高收益和凈利潤率。四大PProduct（產(chǎn)品）產(chǎn)品的特性、好處、外觀、包裝等直接影響市場的偏好，并決定了組織是否能夠獲得與競爭對手的分離。Price（定價）定價不僅取決于成本，還受到市場需求以及競爭狀況的影響。施行合適的定價符合客戶需求會產(chǎn)生良好的效果。Promotion（促銷）吸引顧客的各種促銷手段，例如廣告、促銷活動、折扣、優(yōu)惠券、贈品均屬于促銷范疇。Place（渠道）通過不同的供應(yīng)鏈模式銷售產(chǎn)品給客戶。優(yōu)化渠道模式可以提高客戶的方便度，并帶來額外的商業(yè)價值。SWOT分析1優(yōu)勢組織在某些方面具備比競爭對手更高的能力，例如更好的效率、更優(yōu)秀的員工等。2劣勢組織在某些方面的能力低于競爭對手，例如較低的效率，客戶不滿意等因素。3機(jī)會組織的外部環(huán)境中包括可能有助于達(dá)成目標(biāo)的機(jī)會，例如新的市場、新的客戶以及新的合作伙伴等。4威脅組織的外部環(huán)境中包含可能威脅組織目標(biāo)實現(xiàn)的因素。限制組織增長的因素包括政治因素、經(jīng)濟(jì)波動以及技術(shù)的變化。市場定位與差異化策略1市場定位的概念和意義意味將產(chǎn)品放在目標(biāo)受眾的腦海中的位置，以實現(xiàn)其他品牌無法媲美的地位。2市場定位的方法通過定位群體中最佳的市場部分，根據(jù)產(chǎn)品的特點、品牌形象、產(chǎn)品價格等進(jìn)行定位。3差異化策略的意義意味著讓產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有所不同，以吸引更多客戶。差異化策略的整個方法是令產(chǎn)品在市場上更具特殊性。品牌價值品牌價值的定義和作用品牌價值是由品牌的視覺形象、品質(zhì)、關(guān)聯(lián)和精神形象等因素共同決定的。良好的品牌形象能賦予價值和忠誠度。品牌策略1.分析市場及競爭對手2.定義品牌目標(biāo)、目標(biāo)受眾及支持目標(biāo)的關(guān)鍵點3.開發(fā)品牌標(biāo)志，imgaging和文字口號4.進(jìn)行定位5.建立品牌，執(zhí)行品牌計劃品牌文化塑造很多品牌的成功可歸因于其文化特質(zhì)和核心價值觀。品牌文化策略包括塑造生產(chǎn)和服務(wù)中的標(biāo)準(zhǔn)化、塑造品牌個性化、塑造品牌體驗和故事的差異化等。品牌廣告的推廣1品牌廣告的類型新聞廣告、科技廣告、社交廣告、品牌廣告、以及其他類型的廣告。2廣告策略的建立通過讓人們聯(lián)想到品牌及其形象，從而提高品牌的知名度、好感度和購買意愿。3廣告推廣的目標(biāo)建立與品牌相關(guān)的信任、品質(zhì)和忠誠度?；谄放仆瞥鲣N售和促銷活動，增加客戶的觀看次數(shù)和購買次數(shù)，并提高銷售收益。營銷計劃與促銷策略計劃好的營銷計劃要制定明確、詳細(xì)的計劃，例如需要支持的決策、使用的資源、預(yù)測的收益等予以說明。營銷促銷策略通過低價和其他優(yōu)惠手段鼓勵銷售。促銷可以是短期的，或長期的計劃或項目企劃。營銷公關(guān)策略與營銷渠道策略營銷公關(guān)策略營銷渠道策略建立公司的形象關(guān)于客戶的統(tǒng)一管理與分銷商的協(xié)作根據(jù)社區(qū)定位目標(biāo)受眾群體通過發(fā)展直接銷售，將產(chǎn)品和服務(wù)提供給